中山A商城羊绒衫反季节特卖活动策划实录1[全文5篇]

第一篇：中山A商城羊绒衫反季节特卖活动策划实录1

中山A商城羊绒衫反季节特卖活动策划实录

2002年7月10日至8月10日，中山A商城举办“羊绒衫”节，在炎炎夏季中创下了柜组日均销售20万元的记录，以“专”促销、以“特”促销成为本次策划活动的法宝。下面我就本次策划活动作一具体阐述。

一、寻找主题

随着夏季销售旺季的到来，中山各家商场都各显神通，希望在黄金季节赢得商机。惯用的手段___打折仍是各商家百试不爽的利器。但是光靠折扣已难更广泛地刺激消费者的购买欲。于是推主题、卖特色成了今夏各商家竞争的核心内容。在这种激烈竞争的大环境下，中山A商城先是首家推出购物夜市，将营业时间延长至晚上十一点，同时大胆推出了系列羊绒衫反季节特卖活动。活动的主题定为“商城帮你来省钱--------经典羊绒衫夏日热卖”。参与特卖活动的羊绒衫全部选择名牌羊绒衫。

二、精心组织货源，抢占市场先机

主题既定，就要组织活动的货源了。由于这次策划参与活动特卖的羊绒衫全部选择名牌，为确保货源，他们一方面大量吃进货源，另一方面与参与活动特卖的厂商签订协议，确保供货。这样，在活动热销期间，虽然有几家商场也组织了同样的反季节特卖活动。但由于中山A商城防患于未然。使其它商场的参与特卖活动的品牌缺少竞争力，而且在价格与促销策略上也无力与中山A商城抗衡，最终形成了中山A商城一枝独秀的热销局面。

三、广告、促销不断，人气冲天

为了确保在销售旺季创造出好的业绩，中山A商城策划人员在四月份就开始着手准备旺季促销活动。针对本次活动，制定了周密详实的策划方案，并于五月份对一千名来商城的顾客进行了有奖问卷调查，掌握了第一手资料。在此基础上，策划了本次以特卖活动为主，广告及相关促销活动为辅的活动。

首先在活动前一个星期就开始在中山电视台、中山日报等中山主流媒体上发布特卖活动广告。宣传点放在参与品牌的号召力及价格的诱惑力上。结果在广告刊登当日，就有不少顾客到商城询问活动事宜。

其次组织了大量促销活动吸引更多的消费者光临及参与。

1、每周五、周六、周日晚八点至十点，在商城门口的广场上举办纳凉歌舞晚会、时装秀等大型活动，在这些活动中都穿插不少了观众参与性节目。

2、服装、鞋帽、针纺等专柜设立抽奖活动，顾客购物满100元获得奖券一张。现开现奖，奖项分五个等级，奖品从匙扣到雨伞、电风扇不等。

3、玩具、电器等专柜设立猜谜、跳绳、玩呼拉圈等活动，这此互动性节目吸引了众多爱好者的参与，带动了这些专柜的销售额。

4、针对许多男士不愿陪夫人逛商城的特点。在活动期间，中山A商城在二楼男装区开辟了男士休息专区。摆上了象棋、围棋、杂志、报纸等，并且设立象棋及围棋打擂台，请顾客向擂主挑战。

就这样，以特卖吸引消费，以活动吸引消费。羊绒衫的热销及活动的互动参与，带动了整个商城的人气。也带却了童装、服装、针织用品等专柜的销售。平时每个晚上十几万元的营业额，在羊绒衫节期间每晚高达五十至六十万元，比平时增长了数倍。

四、活动评析

此次活动之所以取得巨大的成功，我们认为主要是此次活动兼顾了商家、厂家、消费者三方面利益。首先商家在此次活动中既增加了销售收入，又提高了知名度及美誉度。同时此次活动带动了整个商城的人气，抢占了市场份额。有效的遏制了竞争对手的促销活动对本商城的冲击。其次厂家在本次活动中也获利多多，他们一方面解决了淡季市场产品大量积压，公司内部各项资源严重浪费的局面，另一方面解决了淡季资金周转困难，回收到的大量资金可以用于新产品开发及新技术引进等更具竞争力的项目上。增强了厂家进一步做强市场的能力和实力。第三获利最大的还是消费者。这是因为

1、在本次活动中由于打折的都是从厂家新吃进的产品，不是商城的积压产品。对于消费者来说具有购买诱惑力。

2、羊绒衫款式变化小，淘汰慢，不会出现在淡季购买而到了旺季由于产品款式过时而后悔的现象。

3、羊绒衫再过二、三个月就能穿上了，而在此次活动中购买只需花旺季时价格的三分之一左右，相当实惠。

4、这次参与打折活动的都是一些名牌厂家，平时很少打折降价，在此次活动中购买不吃亏。

现代营销理论认为，成功的营销应该是一切以消费者为中心，起于消费者的需求，终于消费者的满足。在4C理论中，“消费者请注意”，已经被“请注意消费者”所取代。中山A商城将4C理论已经融入到了日常的经营活动中：

1、卖商城能采购到的产品，已经转变成卖消费者想要买的产品(寻找到名牌羊绒衫这一能刺激消费者购买欲望的产品)；

2.不再考虑商城各项运作的成本，而是进一步了解消费者满足购物需求所愿意支付的成本(羊绒衫价格定位在平时正常价格的三分之一左右)；

3.忘掉通路策略，思考消费者购买的“便利性”(大量名牌羊绒衫集中让利，让消费者

方便比质比价)；

4.忘掉促销，进一步加强与消费者的沟通与交流(前期大型的消费者购物调研及活动期间多项消费者互动性节目，同时为陪同购物的男士着想，开辟了男士休闲专区，让他们能够在购物之余，得到娱乐与休息)。

在此次活动中4C理论被运用的淋漓尽致。最大限度的满足了消费者的需求，而且大量的互动性活动加强了与消费者的沟通、交流。所以说中山A商城最终获得成功是适应市场的必然结果。

第二篇：中山活动策划

中山活动策划

服务范围:

中山市黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、顺德、容桂、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇、火炬开发区

中山主角庆典策划专业从事庆典策划、营销策划、公关策划、大型活动策划、演艺明星代理、影视拍摄制作、广告设计制作、等活动策划执行。我们坚持以“诚信为本、追求完美、分享梦想”为服务理念，致力为客户创新亮点为宗旨。

坚持“把细节做到最好”为目标，经过多年的发展历程，已形成了系统化、专业化的团队，并量身定做活动的亮点能最大程度地满足客户多元化和个性化的活动需求，我们成功地为每个客户竭诚服务，深受客户一致好评、合作伙伴的青睐。

服务项目：

庆典活动：开业庆典，周年庆典，奠基仪式，乔迁庆典 营销策划：地产活动，路演活动，展览活动,明星见面会 商务会议：新闻发布会,经销商会议,新品发布会,产品订货会 礼仪模特：专业礼仪，国内模特，国外模特，港台明星 物料设备：舞美特效，舞台灯光，舞台音响，剪彩用品

第三篇：世贸商城活动策划

世贸商城“郑州超级宝宝”大赛

执行方案

【时间】

2010年6月1日10:00～12:00

【地点】

世贸商城M区2层中厅

【参赛人员】

8个月～5岁选手

【联合媒体】

郑州电视台商都频道ZZTV-2

【活动构成】

时间 活动主题 参与人员 环节 备注

10:00～12:00 超级宝宝大赛（每环节25人，分成1、2、3、4、5五个小组，每小组5人）8个月～1岁半 爬爬乐 家长引导宝宝由起点独立爬至终点，用时最少者胜

1岁半～3岁 搬运工 让宝宝将指定道具运至指定地点，规定时间内搬运最多者胜

3～5岁 手推车（亲子项目）家长托住宝宝的双腿，宝宝以俯卧撑的姿势靠双手力量爬行，用时最少者胜 10:00～12:00 欢乐竞猜 5组家庭（每组第2名）看服装、猜价格 宝宝大赛每环节5个小组第2名家庭参与，由商户赞助童装或玩具，家长参与竞价，在答题板上写上价格，哪个家庭给出的价格最接近商品标价即胜出

■奖项设置：

★爬爬乐、搬运工、手推车3个项目5个小组，每组第1名（三个项目共15人）参加复赛（比赛项目不变），参与复赛的5人决出相应名次：

奖励：第1名（3人）“超级宝宝”——价值299元礼品套装+168元套系写真+超级宝宝证书；

第2名（3人）“活力宝宝”——价值169元礼品套盒+128元套系写真+活力宝宝证书；

第3～5名（9人）“精灵宝宝”——价值99元礼品套盒+68元套系写真+精灵宝宝证书；

★爬爬乐、搬运工、手推车三个项目五个小组，每组第2名（三轮共共15人）参加“欢乐竞猜”活动，每轮“欢乐竞猜”共有5件服装（或玩具），猜价与标牌价最接近者获得；

★爬爬乐、搬运工、手推车三个项目五个小组，每组第3～5名（三个项目共45人）为优秀奖，奖品为商户赞助或世贸小礼品；

★各项奖品需要数量：价值299元礼品套装（3套）、价值169元礼品套盒（3套）、价值99元礼品套盒（9套）；“欢乐竞猜”服装或玩具（15件）；来就送礼品（100个）；

★超级宝宝证书（3个）、活力宝宝证书（3个）、精灵宝宝证书（9个）。

【活动流程】

10：00～ 10：05 开场节目

10：05～ 10：10 主持人开场辞

10：10～ 10：30 爬爬乐

10：30～ 10：35 欢乐竞猜（第一轮）

10：35～ 10：40 节目表演

10：40～ 11：00 搬运工

11：00～ 11：05 欢乐竞猜（第二轮）

11：05～ 11：10 节目表演

11：10～ 11：30 手推车

11：30～ 11：35 欢乐竞猜（第三轮）

11：35～ 12：00 颁奖仪式

■现场流程说明

1.活动现场及各入口安排 8名卡通人(卡通服装已申购)营造气氛、引导客流，2人分发气球。（站位分布银座门口2人、圆弧门2人、八米通道1人、东大门1人，M区二层2人+2人发气球，找10名学生，8人穿卡通服装，2人发气球，负责人：孙庆民，5月28日完成）

2.到场选手依次签到，登记后发放号牌、礼品领取卡（负责人李俊楠 5月28日前完成）

3.安排M2297做宝宝服务区。（工作人员2名：于静、孙军伟 5月28日前完成）

5.安排外景主持专访获大奖家庭。安排采访商户（礼品提供商）及M区五楼孕婴生活广场实地拍摄（宝宝墙、各品牌形象店等）负责人孙庆民 6月1日前完成。

6.儿童摄影机构在M区4层中厅现场拍照，需携带拍摄道具；负责人：易长乐 6月1日完成。

7.所有物料全部于5月31日搬运到大户中心2层仓库，现场布置工作5月31日全部到位，按照图纸进行布置。负责人：张博 5月31日完成■工作安排

总协调：凌磊 现场总指挥：陈宝娟

【一】现场执行组

负责部门：商户服务中心 营销策划中心

负责人：凌磊、李云峰

职责描述：会场布置及现场统筹

<1>入场引导区 负责人：崔春洁 组员：何延磊，招商中心2人

要求：M区一楼中厅导视展架1个，M区二楼中厅入口处导视展架1个，“超级宝宝”大赛说明展架1个，礼品领取说明展架1个，M区二楼中厅入口1个城堡门、1块红地毯、2个椰子树

<2>签到区布置 负责人：李俊楠 组员：白云、袁芳、保卫处2人

要求：长条桌、桌布5套，卡通台签3个，签到表4个，笔20支，发放物料：号牌80个，礼品卡500张，签到处大赛说明展架1个

拉网展架主题背景1个

<3>赛场区工作 负责人：张俊林

组员：于美美、赵静、黄蕊、成洪波、保卫处2人

要求：舞台搭建、舞台喷绘（分1～5号赛道）、赛区上方主题喷绘的检查

比赛用道具准备：开口纸箱10个、引诱宝宝玩具10个、搬运小皮球100个、秒表5个、哨子4个

<4> 游乐区工作 负责人：郑永理

组员：保卫处4人

要求：游泳池的搭建及检查

游泳池中间区域布设地垫，摆放摇马10个、充气动物18个、充气大球10个、充气小球20个、硬篮球10个、大球1个、不倒翁4个，其余根据现场情况记录保存。

围绕游泳池摆放12把休闲椅，供家长休息。

游乐区提示牌4个

<5> M区2层宝宝服务区工作 负责人：于静 组员：孙军伟

要求：提供饮水机2台，纯净水5桶，桌椅4套，垃圾桶2个，抽纸20盒

医药箱1个（酒精、棉球、创可贴等），一次性水杯200个

宝宝服务区条幅1条、海报1张、指示牌1个、卫生间指示牌1个

<6> M区5层礼品领取区工作 负责人：徐振华 组员：杨万春、曾涛

要求：准备桌椅、桌布2套、笔10个、登记本3个。

礼品领取条幅1条，台签1个，世贸楼层业态布局展架1个；

“来就送”礼品（亲子手册500本、抽纸500盒、无纺布袋500个）

宝宝墙1个（KT板1.8高*1.2宽）、双面胶5卷

<7> M区4层拍照区工作 负责人：易长乐

要求：准备桌椅、桌布1套

配合摄影公司打印照片，征得家长同意后展示于宝宝墙一张

【二】物料组

负责部门：营销策划中心 负责人：孙庆民

职责描述：涉及到的宣传媒体人员组织

<1>媒体广告

A、单页夹投 5月28日完成5月28日《大河报》夹投单页5万份；

B、商场宣传

①在商场各出入口和主通道张贴宣传海报60份、摆放X展架；M区5层孕婴商户，三期负1层、M区1层童装商户店铺门口张贴活动单页、各主通道入口条幅；5月27日完成②5月26日完成商场广播、LED；5月25日完成C、电视媒体

①前期预告 5月27日完成郑州电视台商都频道制作15秒活动宣传片提前5天进行预告，五大栏目主持人进行口播及滚动字幕预告； ②现场录制 6月1日完成郑州电视台活动当天派出4组记者摄像，现场拍摄及采访，组织6人以上的专业人员进行摄录及制作工作。③节目播出 6月4日完成全程活动在郑州电视台商都频道《百变千机》栏目录制播出，首播2分钟（每周五22：00），重播1次（次日13：30），共计播出4分钟。

<2>活动物料设计制作 负责人：刘轲 5月30日完成明细：赛区上方主题喷绘；舞台喷绘；入口主题喷绘1个；

签到台后方拉网展架喷绘1个、导视展架2个；大赛说明2个；

五楼照相礼品领取说明2个；开口纸箱10个；

宝宝号码牌100个；纸帽子500个；礼品领取卡500个；

游乐区提示牌4个；卡通城堡门1个；

卡通台签3个（签到处）；

服务区导视2个；卫生间导视2个；“宝宝墙”1块

条幅：外围宣传条幅5条；礼品处、照相区、宝宝服务区条幅各1条

<3>拍照、录像 负责人：王潇风 6月1日活动当天

要求：现场对参赛及到场宝宝拍照、捕捉比赛画面

【三】后勤组

负责部门：行政物业中心 负责人：吴艳武

职责描述：气氛营造、宣传、保洁、保卫工作

①5月31号晚上活动现场物品的看管。

②6月1日安排10名保卫队员维持会场秩序及安全，其中赛场区4名，游乐区4名，签到区2名。③6月1日8：00前在圆弧门升气柱（1对）、银座升彩虹门（1个）、招商销售中心升气柱（1对）。④6月1日在圆弧门口内外、银座入口铺设红地毯。

【四】费用预算

明细 单价 数量 金额 用途

活动单页印刷 0.21元/份 5.5万份 11550元 用于《大河报》夹投

《大河报》夹投 0.1275元/份 夹投5万份 6375元 活动宣传造势

主持人 1000元/人 2人 2000元 男、女两人主持

电视台费用 5000元/场 1场 5000元 媒体合作

节目 400元/场 两个节目 400元 开场、串场节目

舞台、音响 1000元/场 1场 1000元 M区2层中厅

学生工资 35元/人/天 10人 350元

气球门等美化物料 600元/场 1场 600元 商场条幅、喷绘、写真、X展架、地贴等

海报 10元/张 60张 600元 商场宣传

赛场物料 球、玩具、积木等比赛物料 800元

选手奖品 可向商户征集赞助

一等奖3名、二等奖3名、三等奖9名、优秀奖45名

费用合计 ￥28675元

【五】收尾工作：

①商户服务中心：A.整理、清点、回收玩具、礼品、桌椅等物品；（负责人：赵静）

B.统计礼品发放、照相区、签到处相关数据，6月4日完成活动总结；（负责人：刘盈）；

C.楼层经理6月4日前完成回访M区5层孕婴、M区一层及三期负一层童装商户回访30户；赛场区工作人员与参赛选手家长现场交谈10人，服务台6月3日前电话回访参赛选手家长10人。（负责人：各楼层经理、赛场区工作人员、服务台）

②物业管理中心：A协助将现场的椅子、桌子、隔离带等相关物品整理运回并入库（负责人：李磊）； ③营销策划中心：A.美化物料回收 B.与参赛选手（不少于3人）、赞助商户（2名）交谈感受，撰写新闻通告上传公司网站（负责人：江波）。

商户服务中心、营销策划中心

2010-5-20

第四篇：商城五一劳动节活动策划方案

一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于XX年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

2.广播媒体：选择

【范例】

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物

幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让“五一”黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车 购物幸运抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

第五篇：XX商城感恩节活动策划

XX商城感恩节活动策划

感恩节，顾名思义，感恩即为感谢、报恩之意，其背后昭示的是虔诚的心境。商城应借助今年的感恩节，做好年前销售冲刺，抢先占据一部分消费市场，拉开旺季销售序幕，并有效挖掘潜在消费群。通过本节日的特定含义，做到服务好，商品好，价格低(质量、价格与服务,是消费者选择购物的三大因素)，从而拉近商城与消费者的感情，或多或少的产生一部分固定的忠诚顾客，随之也将提高商城知名度，提高商城整体形象。

感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有24日也有28日，所以建议活动期为：XX年11月24日-XX年11月28日

活动地点：xx商城

活动期间，持XX年11月24日以前(不包含24日)的xx商城购物小票，均可在商城享受折购物待遇(具体折数，经研究确定)!低于折的特价商品除外。

消费者在购物时，向促销员出示我商城11月24日(不包含24日)之前的购物小票，即可享受折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。

活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到3xxxx代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平时规定赠送相应代金券。

具体流程：门口设礼仪队员进行发放

补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

活动期间，凡消费满5xxxx以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意挑选一种)。

活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。

补充：再次处理积压滞销商品。

悬挂条幅：xx挚诚感恩 真情回馈上帝。

制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。

场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

宣传方式：版面宣传、网站宣传、报纸宣传。

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