商场特卖计划

第一篇：商场特卖计划

特卖计划

一、本次特卖活动的目的及宗旨：

1.笑话清仓库存

2.利用本次活动做一次贵宾客户的维护

3.包装特卖活动，做一次高档次的特卖，让客户体会到本次活动不单只是特卖，更是一次购物嘉年华。

二、特卖活动前期宣传

1． 电话宣传：通过电话直接邀请部分高级VIP参与活动

除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换50元代金劵，并且高级VIP需要配送礼品 宣传时间：活动开始前2天

2.短信宣传：通过短信邀请所有在老人头购买过的顾客朋友

短信除告知活动的惊喜优惠外，还可以凭积分兑换50元代金劵

宣传时间：活动开始前2天1次，开始当天1次，开始后第三天一次

3． 电视宣传：通过本地电视台，邀请全县消费人群

通过电视媒体，宣传本次特卖活动

宣传时间：活动开始前3天

4.户外宣传：通过广告牌，吸引并指引顾客

活动当天，在店铺外面4个方向的路口处放置200cm*200cm的广告牌（广告上会体现装修后的效果图），一边吸引并指引顾客参与。并在步行街路口处悬挂横幅。

宣传时间：活动开始至活动结束

三、活动包装

1.店员包装：通过化妆及自身形象的提高，增加店员的外表形象及资信，让客人在面对店员时，有耳目一新的感觉。

2.卖场包装：除调整出适合特卖的陈列外，卖场外放活动礼花，摆放酒水、电信，供客人饮用。

3.外场包装：门外布置3对铁质迎宾花篮（有沙曼的那种），铺上红地毯，播放音响设备进行外场气氛炒作。并摆放一个有“致贵宾感谢告白信”内容的X展架，让客人看见后心里有暖暖的感觉。

四、活动主要内容：

1.活动主题：形象升级工程即将启动，全场特惠奉献感恩回馈。

2.活动海报：海报设计以简洁时尚为主，以全场X元起为主要元素，吸引顾客。

3.伏笔活动：活动期间只要购物满500元的顾客，均赠送一张“50元”代金劵，为日后开业所用。

五、活动周期及业绩目标

1.活动周期：一个月（30天），大概开始时间：*月*日

2.业绩目标：30天**万

*月*日---*月*日 三天 *万*月*日--*月*日四天*万*月*日--*月*日 三天*万 *月*日-*月*日22天*万

第二篇：商场特卖协议

特卖协议

甲方：乙方：

负责人：负责人：

电话： 82381799电话：

就甲方提供给乙方济南市历下区历山路101号建筑物一层内商业街Z01号商铺举行特卖活动事宜，经甲、乙双方友好协商订立本协议：

第一条：特卖位置及特卖时间：

1、甲方提供给乙方 Z01 号商铺特卖经营使用，建筑面积约 48.21平，使用面积约 34.5

平(见附件一)。经营期限：2013 年 12 月 6日至 2014 年 12 月15日，每天营业时间：9:00至21:00。

2、乙方自行准备宣传物料，物料尺寸、悬挂位置等乙方向甲方提出申报，甲方批准后乙方方可在双方确定位置悬挂布置宣传物料。

第二条：经营范围与商品责任

1、乙方本次特卖的经营范围为皮草服装。

2、乙方存放于甲方商场的商品应由乙方妥善保管，甲方只对营业结束后的货物安全负责。

3、乙方销售之商品必须保证质量，并提供有效的生产许可证和有效质检报告，并提供注册商标有关证明。

4、乙方销售商品品质应符合相关法律法规要求，不得销售假冒伪劣产品。

5、乙方在本商场销售的一切商品，若因存在瑕疵或质量问题而引起的消费者投诉等情况，乙方应做好售后等服务，不得无故拖延，并承担由此产生的一切责任及费用。

6、乙方承诺合法合规经营，在日常经营过程中所发生的一切行为包括但不限于产品质量、货品来源、品牌授权等问题及连带的第三方责任（包括甲方）全部由乙方承担。

第三条：结账付款

1、本次特卖甲方为乙方提供收银服务，银联刷卡部分按照1%收取费用；

2、乙方到甲方处购买统一收据1元/本，乙方销售的货款一律由甲方指定的收银台收取，乙方不得漏缴、少缴销售货款，否则一经查出除补缴漏、少缴之营业款外，乙方须支付漏缴、少缴金额的10倍作为违约金支付甲方，且甲方有权单方解除合同。

3、每日特卖保证销售额为人民币1450元整，甲方扣除乙方销售额的15%做为场地及服务费用，如乙方连续十日销售额未达到特卖保底额度，甲方有权要求乙方退场。

4、特卖期间，每日营业结束后，甲、乙双方的负责人应核对当天的销售额；每月10日、25日为对账日；每月15日、30日为付款日（对账日和付款日如遇周末及节假日往后顺延）。

5、甲方扣除乙方销售额扣点后，现金收款部分按付款日给乙方结款；刷卡收款部分于月度结束后的3天内，甲方扣除刷卡手续费后结款。甲方结款方式是为转账，乙方如个人签约提

供签约人收款账户；如公司签约提供公司账户；如乙方提供其它收款账户请乙方提供授权书。

6、特卖产品乙方负责给消费者开具保修凭证或发票。

第五条：其他约定

1、乙方派驻营业人员负责日常经营并服从甲方卖场管理规定。（详见附件二）

2、甲方收取乙方的任何场地及服务费用，含银联刷卡费用，由甲方给乙方开具相应收据，如乙方需要发票，税费由乙方承担。

3、合同签定之日，乙方的销售人员需统一办理临时工作证，并交纳工作证押金300元/证，工本费10元/证，工作证押金及保证金特卖时间结束后的15天内，甲方无息退还给乙方，工本费不退.4、本协议签字盖章生效，一经签订即具有法律约束力，任何乙方不得擅自变更或者解除，但经双方协商一致，可对本协议以书面形式进行变更或解除。一式贰份，双方各执壹份。

甲方签字（盖章）：乙方签字(盖章）：

年月日年月日

第三篇：特卖总结

总销售量

总件数 总人次

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 销量

统计

751134

人均消费

平均单价

人均消费

占总人次

占总销量

500到1500 132 3000以上 68 1万大单 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

两项占总人次68%

3分之一的客户创造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1万53人 人占17%量占36% 人均消费5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全场1-5折，是不是这种打折促销吸引人们？从购买心理上觉得划算？

2、年龄：25-60，这个年龄段一 有消费能力，即兴、喜欢就出手，二现场没说上淘宝的，是顾客没想到还是淘宝没有M？

3、价格：除了1和2包含的人性方面的价格心理因素，还有衣服本身在296到1.5万，以及我们定位的消费者可接受的价格，高了或者低了还能成功吗？或者哪个价位说不定更受欢迎呢？以上表格的数据亦可以参考研究

4、新老客户比例，说明品牌的吸引力大、有一定的知名度，还是顾客即兴呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大单多出老客户，这个还需要数据支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉丝？否则销量会不会腰斩

5、品牌，品质

6、人流量，位置，这个应该排在成功因素第一，这里的人不只是多还能消费

7、广告，主要为短信、微信，看到而来的绝对不会超过3分之一，最多是老顾客，下次做的时候如何无成本扩散？即还有更有效的宣传策略

8、销售心理，主要是销售的时候我们自己都有惜售心理，这种惜售会不会在面对顾客时，我们更有优势？换句话说我们相信我们的衣服，假如换成其他品牌我们还能如此相信吗？下次活动要培训这种心理呢？品质，我们觉得超级便宜，超级划算，几乎不打折，进口，羊驼毛不是羊毛等等优异感

9、品类，大类叫衣服，细分为大衣、裙子、外套、衬衫、长裤，他们能搭配，可以搭配卖，卖的件数多，而不像鞋，只买一双，搭配还可以和顾客自身的衣服搭配，不一定是我们的，一好看，带走，而不像鞋，只买一双。想到一个推销削土豆刀的，大妈买一个自己用啊，好用给儿媳妇带一个，好用给亲朋好友带一个，加起来一个人就买了5、6个，也就是大单

10、每天早上的祷告，11、商场配合

12、

第四篇：特卖活动管理办法

益田商业管理有限公司营运部()号管理文件

益田假日广场

特卖活动管理办法

益田商业管理有限公司

2007年12月

益田假日广场特卖活动管理办法(初稿)

为了满足各租户、广大消费者及商场本身对于促销特卖活动的需求,加强对特卖活动的规范化管理,明确有关审批流程,维护商场良好的整体形象,不断提升益田假日广场的人气和业绩。特制订本管理办法。

一、适用范围

本管理办法适用于益田假日广场内所有租户推出的产品促销和季节性清货活动；商场统一组织的各类应季特色销售活动；第三方组织的各类产品促销及推广宣传活动。

二、特卖区域划分

益田假日广场特卖区设在负一楼及负二楼。分为（）个分区。分别标号为A区、B区、C区、D区、E区。（届时应附加图示）面积分别为：（）

三、租金标准

1、特卖活动按期计算，每期暂定为五天。周三至周末：收费按天计算，周末每天按两天计算，共计为七天。

2、场租费用采用保底租金加提成租金的形式。即活动开始前，租户一次交清本期活动保底租金，特卖活动结束经我司按实际销售额核算后，超过保底销售额部分按一定比例另行收缴销售提成租金。

四、部门职责

１、营运部负责受理、初审租户提出的特卖活动申请；按公司审批流程，完

成整个审批程序后与租户进行沟通与反馈；与租户签订特卖场租赁合同；安排相关后续事宜，必要时负责召开协调会；特卖活动现场的管理与维护以及处理发生的各类投诉。

２、物管中心负责对特卖现场的工程施工、配套设施等事项予以支持、指导

和维护。对租户安装材料、道具和货品的运输搬放进行监管以及活动结束后的现场查验。

３、信息技术部负责对特卖租户进行ＰＯＳ机安装和调试、收银员的培训、使用过程中的监督与指导以及故障检修与维护。４、财务部负责对特卖租户销售额的核实、保底租金与销售提成租金的计算

与收取。

五、申办流程

六、规范要求

１、申请时间要求

·特卖活动系商场利用公共区域专门开辟的用于临时性促销的简易卖场，由商场管理部门进行统一规划，统一管理。所有特卖活动租户均需提前十五天以书面形式向营运部提出特卖活动申请。

·营运部负责对租户特卖活动的申报计划进行统筹安排，制定排期计划，确定特卖租户组合。我司原则上尽可能满足租户特卖活动的时间需求，但保留统筹调整的权力，租户必须无条件接受商场的统一安排。

２、场地验收 ·特卖活动前一天，由营运部、物管中心及租户进行特卖场地验收，填写《特卖活动场地验收单》注明现场基本状况，有特殊情况需要专门说明。活动结束后三方进行现场验收，将验收结果登记在《验收单》相关栏目中。涉及损害赔偿的，按相关流程执行。

３、布场、撤场及营业时间

·布场租户必须于活动开始前一天晚上营业结束后至次日营业前完成特卖现场的全部安装及货品布置工作。撤场租户必须于活动结束当天打烊后后至次日营业前完成所有拆除和货物运输工作。

·特卖场营业时间按照商场整体营业时间执行。周一至周四及周日早１０：００至２２：００。周五周六早１０：００至２２：３０。如租户有需求，可适当延长营业时间。

４、工程搭建

·围板：所有特卖场均需设计安装围板，并报经营运部审核方可使用。租户

不得擅自更改设计方案，围板高度限高１.５米。围板只允许做本租户品牌的广告，不得为第三方做广告宣传。有特殊需求的，需经我司同意后方可。·地面：特卖地面必须铺设地毯，并确保地毯的平整和舒适性。地毯边缘需慎重处理，保证良好的形象。

·电线：所有电源线均需沿围板内边缘铺设并采取固定措施，不得置于地毯表面，谨防意外事故的发生。

５、卫生保洁 ·特卖租户必须按照营运部确定的区域进行布场，并负责对活动现场进行全方位的管理。保障货品的摆放美观、环境优雅、秩序井然。

·特卖现场不得摆放各类纸箱纸皮等影响形象的物件、垃圾。营业结束后，需及时清理现场。

·现场不准就餐和饮用各类带瓶饮料。不准在柱子上张贴任何宣传海报。

６、安全维护

租户自行负责现场的货品安全保护事宜。如遇紧急事故可向现场保安员求助。但不得以货品损失为由追究我司责任。

７、收银规定 ·租户特卖经营中所发生的任何交易均需录入ＰＯＳ系统，否则视为偷逃处理。

·租户负责特卖场当天所收现金的安全存放事宜。·具体收银事宜参照公司收银管理规范操作。

８、其他

·现场不得使用扩音器进行促销宣传，不得悬挂张贴任何宣传横幅。不得强行拉顾客进入特卖场内及其他本办法未罗列的对商场产生不利影响的各种行为.·租户必须在特卖现场安排一至二名负责人员，全权处理现场相关事宜，密切与我司配合，接收营运部的现场监管。如租户发生严重违犯管理规定且拒不接受整改要求的，我司有权强行终止其特卖活动。

附件1:<益田假日特卖活动申请表>

附件2:<特卖场地验收表>

本管理办法自发布之日起施行!

益田商业管理有限公司2007年12月18日

益田假日广场特卖活动审批及协作表

益田假日广场特卖场地验收表

第五篇：库房特卖总结

库房特卖总结

本次特卖总销售额为￥198700元； 第一日销售额￥50320元； 第二日销售额￥40760元； 第三日销售额￥49480元； 第四日销售额￥45670元； 第五日销售额￥12420元

其中最大单笔客单率￥7460元； 销售总件数1589件；

总客流量约为：800人次； 人均消费：397元；

＜100元

121单； ＜500＞100元

226单； ＞500＜1000

77单； ＞1000

36单

本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。

本次特卖收获：

由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。

本次特卖存在的缺点：

1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。

2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。

3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。

4、由于第一天摆出的是样品，大多是M、L号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。

本次特卖的优点：

1、成本付出较少，无扣点房租等压力。

2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。

3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾客满意度，随时满足顾客需求。

4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

下次如何开展：

1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。

2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。

4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。

5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。

6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。

下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。