第一篇：杜鹃花开 情满星城第三届爱心集市活动方案
杜鹃花开 情满星城
——长沙市小杜鹃艺术团庆“六一”文艺义演暨市青少年宫第三届
爱心集市大型公益活动方案
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，充分发挥市青少年活动阵地的引导、教育、服务、公益功能，展示我市少年儿童的精神风貌，汇聚社会各界的爱心资源，让广大少年儿童尤其是重点儿童群体感受到党和政府的深切关怀，度过一个快乐而有意义的“六一”儿童节，市委组织部、市委宣传部、市文明办、团市委、市少工委、市教育局、长沙晚报报业集团、市广播电视台决定在全市少年儿童中开展长沙市小杜鹃艺术团庆“六一”文艺义演暨市青少年宫第三届爱心集市大型公益活动。
一、活动主题
杜鹃花开情满星城
二、组织机构
主办单位：市委组织部、市委宣传部、市少工委、市文明办、团市委、市教育局、长沙晚报报业集团、市广播电视台
承办单位：市青少年宫、市青基会
三、活动时间
2012年5月27日（周日）上午8：30
四、活动地点
长沙市青少年宫
五、拟邀领导
陈雪楚团省委书记
张值恒市委副书记
张迎龙市委副书记、常务副市长
张湘涛市委常委、市委宣传部部长
程水泉市委常委、市委组织部部长
夏建平市人民政府副市长、市少工委主任
杨长江市委宣传部副部长、市文明办主任
王小平市教育局党委书记
侯文团市委书记
陈佑臻市广播电视集团副总编辑
徐辉长沙晚报报业集团常务副总编辑
六、活动流程及内容
（一）爱心集市（8：30—11：30）
1、参与单位：16个爱心展台，即16家单位：教育局（市特殊教育学校）、民政局（第一福利院）、6区3县（市）、高新区、市直机关团（工）委、3所高校（湖大、师大、农大）雷锋超市。
2、展台人员组织和物品准备：每个展台组织8—10名少年儿童（主要为孤残儿童、困难家庭及农村留守儿童、农民工子女等）和2名志愿者（负责爱心款的收缴）。义卖品尽量是有一定使用价值的物品，如手工制品、绿色植物、家乡特产等生活普遍用到的物品。并确定好价位。根据展台大小、义卖人数来合理确定义卖物品数量。3所高校根据实际情况，组织参与义卖的人员
和爱心物资。
3、展台规格：每个展台制作一块背景板（高2.3米，宽5.6米），内容为“杜鹃花开〃情满星城”长沙市青少年宫第三届爱心集市×××展区，样式自行设计后发给天缘广告（蒋老板***，QQ：422596005）统一制作安装，费用由各参展单位自行负责。
4、爱心筹资：自通知下发起，每个参展单位要组织发动本区域团青干部、青联委员、青企协会员、先进集体和个人、青年文明号集体以及社会各界爱心人士积极参与本次捐赠活动。所筹爱心款，全部进入市青基会各参展单位的爱心基金，根据捐赠方及参展单位意愿，用于帮扶特殊青少年及援建爱心项目。
（二）庆“六一”文艺义演（9：00—10：30）
主持人：侯文团市委书记
1、介绍领导及来宾；
2、市少工委领导“六一”致辞；
3、省市领导给爱心人士颁发第三届“杜鹃花开 情满星城”爱心集市爱心标兵荣誉牌；
4、宣读倡议书；
5、团省委领导讲话；
6、Let’go青少年快乐阵线网站开通仪式；
7、市领导宣布活动开始；
8、小杜鹃艺术团学员和特殊青少年群体代表同台演出。
演出结束后，省市领导在志愿者引领下参观展台，为特殊青少年群体代表赠送节日礼物（书包文具）。
七、各主办单位职责
市委组织部：负责对活动开展给予指导，组织青年后备干部、市委党校青干班、县干班学员参加活动。
市委宣传部、市文明办：负责对活动开展给予指导，协调有关媒体对活动进行宣传发动和报道。
团市委：牵头负责整个活动的组织开展。
市少工委：负责协调少工委成员单位参与活动。
市教育局：负责组织相关学校团、队工作者参与活动。
长沙晚报、市广播电视台：负责对活动进行前期宣传，面向社会广泛招募爱心单位、爱心人士和志愿者参与活动，做好活动全程宣传报道，营造氛围、扩大影响。
八、内部分工（详见责任册）
总调度：喻志军
总协调：羊舒麟
联络调度，责任部门：青基会。负责活动前期的整体联络、现场的总体调度、展台的全程指导（布臵、志愿者）、人员组织的到位督促、文字材料的撰写（前主持词、讲话稿等）。
场地布置、节目演出和秩序维护，责任部门：青少年宫。负责落实物品准备（桌椅）、展台搭台及文艺演出的搭台及背景版、现场宣传横幅制作；负责文艺义演中全部工作。负责活动安保，现场秩序维持及车辆停放调度。
宣传报道，责任部门：宣传部。负责协调有关媒体对活动进行宣传发动和报道，新闻通稿撰写、现场媒体接待及摄影摄像。
后勤保障，责任部门：办公室。负责出席领导的邀请、接待、站位，配合青少年宫做好活动所需物品的购臵准备工作。
九、爱心人士组织指导任务（约1200人）
1、2010年以来在团内获得荣誉的相关集体及个人代表（30人）；协调市委组织部组织优秀青年干部代表、市委党校各干部班学员代表（50人）。责任部室：组织部
2、通过媒体招募的各界爱心人士（100人）。责任部室：宣传部
3、青联委员及青企协会员代表（100人）。责任部室：联络部
4、区县（市），高新、经开、先导区爱心人士代表各20人（240人）；创业青年代表（50人）。责任部室：青农部
5、市直团青代表（100人）；青年文明号集体代表（60人）。责任部室：城工部
6、高校、中学团委书记以及少先队辅导员代表（60人）。责任部室：学少部
7、雷锋号志愿者工作站代表及青年志愿者团队代表（60人）。责任部室：权益部
8、青少年宫机关干部职工（50人）、小杜鹃艺术学校及艺术团学生家长（100人）。责任单位：青少年宫
9、团市委机关干部及家属（50人）。责任部室：机关党委
10、各参与义卖的高校“雷锋超市”组织各校校友及其他爱心人士（150人）。责任单位：各高校
十、推进时间1、5月18日前，各参展单位上报背景板设计稿至天缘广告； 2、5月22日前，各参展单位上报参与义卖的贫困、孤残儿童及志愿者名单至青基会，联系电话：82222001，QQ：190814748；
3、5月26日各参展单位布展。下午，领导验收场地布臵情况、人员组织情况和物品准备情况。
4、5月27日上午7：30前，各参展单位人员进场，完成所有准备工作；8：30组织人员开展义卖义买活动。活动中要明确专人负责登记义卖款项并及时反馈；要明确专人看管、上交募捐箱中义卖款。
5、5月27日活动当天，各参展单位与市青基会做好爱心款的结算工作。
十一、工作要求
1、高度重视，全员参与。本次活动为各级团组织关爱困难青少年提供了一个爱心平台，各单位要高度重视，结合各自实际制定具体实施方案，广泛发动，精心组织，为困难青少年多办实事、多做好事，确保活动圆满成功，取得实效。
2、注重宣传，营造氛围。各单位要充分发挥报纸、广播、电视、网络等宣传阵地作用，对活动进行广泛发动和宣传报道，并发动一切可用资源，有效组织爱心人士参与活动，营造爱心氛围，扩大活动影响。
3、认真总结，打造品牌。要认真总结活动取得的成功经验和做法，不断完善活动机制，丰富活动内涵，秉承“爱心是团干部的第一形象、爱心工程是团工作的第一品牌”的理念，将爱心集市活动打造成共青团的公益品牌项目。
共青团长沙市委
2012年5月7日
第二篇：杜鹃花开 情满星城第三届爱心集市活动方案
杜鹃花开 情满星城
——长沙市小杜鹃艺术团庆“六一”文艺义演暨市青少年宫第三届
爱心集市大型公益活动方案
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，充分发挥市青少年活动阵地的引导、教育、服务、公益功能，展示我市少年儿童的精神风貌，汇聚社会各界的爱心资源，让广大少年儿童尤其是重点儿童群体感受到党和政府的深切关怀，度过一个快乐而有意义的“六一”儿童节，市委组织部、市委宣传部、市文明办、团市委、市少工委、市教育局、长沙晚报报业集团、市广播电视台决定在全市少年儿童中开展长沙市小杜鹃艺术团庆“六一”文艺义演暨市青少年宫第三届爱心集市大型公益活动。
一、活动主题 杜鹃花开 情满星城
二、组织机构
主办单位：市委组织部、市委宣传部、市少工委、市文明办、团市委、市教育局、长沙晚报报业集团、市广播电视台
承办单位：市青少年宫、市青基会
三、活动时间
2012年5月27日（周日）上午8：30
四、活动地点 长沙市青少年宫
五、拟邀领导 陈雪楚 团省委书记 张值恒 市委副书记
张迎龙 市委副书记、常务副市长 张湘涛 市委常委、市委宣传部部长 程水泉 市委常委、市委组织部部长 夏建平市人民政府副市长、市少工委主任 杨长江 市委宣传部副部长、市文明办主任 王小平市教育局党委书记 侯 文 团市委书记
陈佑臻 市广播电视集团副总编辑 徐 辉 长沙晚报报业集团常务副总编辑
六、活动流程及内容
（一）爱心集市（8：30—11：30）
1、参与单位：16个爱心展台，即16家单位：教育局（市特殊教育学校）、民政局（第一福利院）、6区3县（市）、高新区、市直机关团（工）委、3所高校（湖大、师大、农大）雷锋超市。
2、展台人员组织和物品准备：每个展台组织8—10名少年儿童（主要为孤残儿童、困难家庭及农村留守儿童、农民工子女等）和2名志愿者（负责爱心款的收缴）。义卖品尽量是有一定使用价值的物品，如手工制品、绿色植物、家乡特产等生活普遍用到的物品。并确定好价位。根据展台大小、义卖人数来合理确定义卖物品数量。3所高校根据实际情况，组织参与义卖的人员
和爱心物资。
3、展台规格：每个展台制作一块背景板（高2.3米，宽5.6米），内容为“杜鹃花开〃情满星城”长沙市青少年宫第三届爱心集市×××展区，样式自行设计后发给天缘广告（蒋老板***，QQ：422596005）统一制作安装，费用由各参展单位自行负责。
4、爱心筹资：自通知下发起，每个参展单位要组织发动本区域团青干部、青联委员、青企协会员、先进集体和个人、青年文明号集体以及社会各界爱心人士积极参与本次捐赠活动。所筹爱心款，全部进入市青基会各参展单位的爱心基金，根据捐赠方及参展单位意愿，用于帮扶特殊青少年及援建爱心项目。
（二）庆“六一”文艺义演（9：00—10：30）主持人：侯 文 团市委书记
1、介绍领导及来宾；
2、市少工委领导“六一”致辞；
3、省市领导给爱心人士颁发第三届“杜鹃花开 情满星城”爱心集市爱心标兵荣誉牌；
4、宣读倡议书；
5、团省委领导讲话；
6、Let’go青少年快乐阵线网站开通仪式；
7、市领导宣布活动开始；
8、小杜鹃艺术团学员和特殊青少年群体代表同台演出。演出结束后，省市领导在志愿者引领下参观展台，为特殊青少年群体代表赠送节日礼物（书包文具）。
七、各主办单位职责
市委组织部：负责对活动开展给予指导，组织青年后备干部、市委党校青干班、县干班学员参加活动。
市委宣传部、市文明办：负责对活动开展给予指导，协调有关媒体对活动进行宣传发动和报道。
团市委：牵头负责整个活动的组织开展。市少工委：负责协调少工委成员单位参与活动。市教育局：负责组织相关学校团、队工作者参与活动。长沙晚报、市广播电视台：负责对活动进行前期宣传，面向社会广泛招募爱心单位、爱心人士和志愿者参与活动，做好活动全程宣传报道，营造氛围、扩大影响。
八、内部分工（详见责任册）
总调度：喻志军 总协调：羊舒麟
联络调度，责任部门：青基会。负责活动前期的整体联络、现场的总体调度、展台的全程指导（布臵、志愿者）、人员组织的到位督促、文字材料的撰写（前主持词、讲话稿等）。
场地布置、节目演出和秩序维护，责任部门：青少年宫。负责落实物品准备（桌椅）、展台搭台及文艺演出的搭台及背景版、现场宣传横幅制作；负责文艺义演中全部工作。负责活动安保，现场秩序维持及车辆停放调度。
宣传报道，责任部门：宣传部。负责协调有关媒体对活动进行宣传发动和报道，新闻通稿撰写、现场媒体接待及摄影摄像。
后勤保障，责任部门：办公室。负责出席领导的邀请、接待、站位，配合青少年宫做好活动所需物品的购臵准备工作。
九、爱心人士组织指导任务（约1200人）1、2010年以来在团内获得荣誉的相关集体及个人代表（30人）；协调市委组织部组织优秀青年干部代表、市委党校各干部班学员代表（50人）。责任部室：组织部
2、通过媒体招募的各界爱心人士（100人）。责任部室：宣传部
3、青联委员及青企协会员代表（100人）。责任部室：联络部
4、区县（市），高新、经开、先导区爱心人士代表各20人（240人）；创业青年代表（50人）。责任部室：青农部
5、市直团青代表（100人）；青年文明号集体代表（60人）。责任部室：城工部
6、高校、中学团委书记以及少先队辅导员代表（60人）。责任部室：学少部
7、雷锋号志愿者工作站代表及青年志愿者团队代表（60人）。责任部室：权益部
8、青少年宫机关干部职工（50人）、小杜鹃艺术学校及艺术团学生家长（100人）。责任单位：青少年宫
9、团市委机关干部及家属（50人）。责任部室：机关党委
10、各参与义卖的高校“雷锋超市”组织各校校友及其他爱心人士（150人）。责任单位：各高校
十、推进时间 1、5月18日前，各参展单位上报背景板设计稿至天缘广告； 2、5月22日前，各参展单位上报参与义卖的贫困、孤残儿童及志愿者名单至青基会，联系电话：82222001，QQ：190814748； 3、5月26日各参展单位布展。下午，领导验收场地布臵情况、人员组织情况和物品准备情况。4、5月27日上午7：30前，各参展单位人员进场，完成所有准备工作；8：30组织人员开展义卖义买活动。活动中要明确专人负责登记义卖款项并及时反馈；要明确专人看管、上交募捐箱中义卖款。5、5月27日活动当天，各参展单位与市青基会做好爱心款的结算工作。
十一、工作要求
1、高度重视，全员参与。本次活动为各级团组织关爱困难青少年提供了一个爱心平台，各单位要高度重视，结合各自实际制定具体实施方案，广泛发动，精心组织，为困难青少年多办实事、多做好事，确保活动圆满成功，取得实效。
2、注重宣传，营造氛围。各单位要充分发挥报纸、广播、电视、网络等宣传阵地作用，对活动进行广泛发动和宣传报道，并发动一切可用资源，有效组织爱心人士参与活动，营造爱心氛围，扩大活动影响。
3、认真总结，打造品牌。要认真总结活动取得的成功经验和做法，不断完善活动机制，丰富活动内涵，秉承“爱心是团干部的第一形象、爱心工程是团工作的第一品牌”的理念，将爱心集市活动打造成共青团的公益品牌项目。
共青团长沙市委
2012年5月7日
第三篇：爱心救助 情满人间策划方案
整形救助公益活动
“爱心救助 情满人间”公益宣传活动
策
划
方
案
（草案）
策划公司：田永成整形美容连锁机构
策划时间：20113年4月
主题：
爱心救助情满人间
引言：
在蓝天下，有这样一些人，由于先天性存在或后天原因带来的异于常人的缺陷；同时，由于家庭的贫困，让他们无力支付面貌及形体修复的费用，只能生活在别人异样的眼光中。
生活的残酷一点一点的吞噬者他们的温暖，虽然他们生活在这个社会中，但是内心深处始终徘徊在社会的边缘，他们被我们称之为社会的特殊群体、弱势群体。
如果能通过形体上的修复，让他们从心灵上真正的融入到这个社会中，让社会、世间充满爱，是我们每一个人的责任。
田永成整形美容机构，作为一个有整形修复能力的、富有爱心的机构，经过二十余年的发展完善，在整形美容方面，发展为银川市、乃至全国都具有知名度和影响力的机构。现在，我们也有能力、有责任将之作为自己的使命去完成，完成我机构立足社会的真正意义。
正是处于企事业单位责任以及爱心救助的思考，田永成整形美容连锁机构向新消息报社提出联合开展“爱心救助，情满人间”——大型整形救助公益活动的倡议。
第一部分活动背景
据有关数据表明，我市目前有许多因为先天或者后天原因造成容貌、形体异于常人。生活的残酷一点一点的吞噬者他们的温暖，缺少社会给予的关注和呵护的他们，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常。因此，关注和关爱社会的特殊群体、弱势群体，需
要我们呼吁全社会一起来加入这个行列。
第二部分策划思路
我机构是由中国著名美容外科专家田永成于2002年亲手创建，现已发展成为一家集医疗整形美容连锁服务及国际最先进抗衰老工程技术，高品质医用级美容系列产品经营为一体的专业型集团化连锁企事业单位，是中国最早将美容外科产业化、市场化的企事业单位。
多年来，创始人田永成主任及其领导的田永成美容外科专家团，坚持博采众长，依托于最前沿的高新科技，首创数十项独特手术技巧，形成以“无痕、微创、自然”三大特点的田永成系列美容整形手术。其独具特色的手术理论、手术技巧已在欧、美、加、日等发达国家广为称道。时至今日，我机构已为国内为近3万例美容爱好者及中国绝大多数（95%以上）的一线影视明星成功施术，被影视明星们誉为“中国明星美丽梦工厂”，被国家授予“质量放心、国家标准合格单位”。
本次公益活动，我机构作为一个有整形修复能力的、富有爱心的机构，为了让更多的特殊群体、弱势群体走出目前因为家庭贫困，无力支付容貌及形体原因造成的困境，让他们真正融入到这个社会，体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，形成积极的、向上的人生态度和情感体验。通过项目的实施及推广，在新消息报社和我机构的共同努力下，达到向全社会热心群众宣传公益的社会目标。
第三部分活动简介
活动名称 ：爱心救助 情满人间
活动时间：2013年4月——2013年6月
活动主题口号：告别残缺 拥抱美丽 爱心救助 情满人间
活动主办单位：田永成整形美容连锁机构
承办单位：宁夏新消息报社
媒体支持：新消息报长期跟踪报道
网络支持：宁夏新闻网、田永成整形美容连锁机构官方网站
救助人员统计：10-20人左右
第四部分活动内容
一、爱心救助 情满人间活动救助者招募
1、由新消息报、宁夏新闻网、田永成整形美容连锁机构官方网站提供活动宣传及报名版面，进行救助者招募以及活动的推广。
2、筛选所有报名救助人员，由田永成整形美容连锁机构确认救助信息。
3、救助完成后成果展示。
二、后续活动
1、安排受救助人群参与新消息报社、宁夏新闻网、田永成整形美容连锁机构举办的各项活动，保证公益活动的持续性，让更多的人关注到新消息报社、宁夏新闻网及田永成整形美容连锁机构。
2、通过多渠道继续宣传发动社会爱心企事业单位和爱心人士关注特殊群体、弱势群体，真正改变他们，帮他们从心灵上融入到这个社会中。第五部分宣传策划
加强宣传力度，强调整体运作，加大与各个传媒运作力度和互动性。利用多种媒体形式，与媒体合作，进行集中宣传和追踪报道。同时沟通其它媒体，做好随机性宣传工作。宣传工作分为前期准备酝酿阶段、活动期间宣传及活动闭幕的后续宣传。要将突击宣传一系列宣
传、造势宣传、借势宣传等多种宣传手段有机结合，使此项公益爱心事业深入人心，并成为各企事业单位对外的一张标志性名片。
搞好宣传工作是本次活动的重要工作。要把宣传这次“爱心救助情满人间”活动当成一次全民动的工程来做，发动各媒体自始自终全程介入宣传，争取做到不同阶段有不同的新闻热点；利用这次机会，来赢得对广大市民的民心宣传。
一、主要宣传工作安排：
1、第一阶段（救助人员招募）
● 以新消息报社及田永成整形美容连锁机构的名义，在新消息报、宁夏新闻网、田永成整形美容机构官方网站开展前期宣传活动，呼吁活动救助者参与；
2．、第二阶段（活动期间）
● 邀请主流网络媒体与新闻单位对本次活动的进程和受援助对象进行不间断的专题采访和报道。
3、第三阶段（后续活动报道）
●在新消息报、宁夏新闻网、田永成整形美容机构官方网站发布救助活动的成果展示；
二、本次活动拟合作的媒体和宣传渠道：
1、报纸：新消息报；
2、网络：宁夏新闻网、田永成整形美容连锁机构官网；
第六部分运作方式
本次“爱心救助 情满人间”活动的运作方式，采用“媒体主导、田永成整形美容连锁机构运作、实施，全民互动”模式进行。本次活
动时间跨度长，涉及面广，所有的活动将有效的把媒体与企事业单位、企事业单位与公益事业相联系，进行相互之间的交流，促进全民参与公益活动、正面宣传各企事业单位、增加企事业单位的品牌力量，达成我们举办本次活动的目的。
第四篇：“爱心助学、情满校园”捐助活动
“爱心助学、情满校园”捐助活动
一曲《爱的奉献》拉开了荣成九中学区宁津中心完小的“爱心助学、情满校园”捐助仪式的序幕。为了帮助家庭生活困难的学生解决学习、生活中的困难，学校每年都会面向所有教师和同学举行了“同在蓝天下，同一份爱心”为主题的爱心捐助活动，并由此成立了“宁津完小爱心助学基金会”，旨在以一份绵薄之力，帮助需要帮助的学生。
“送人玫瑰，手有余香。”当队员伸出了援助之手，奉献了真挚爱心时，温馨友爱、团结互助、文明和谐的气氛溢满校园。活动的开展，使受到捐助的学生树立了自强、自立的信心，一致表示会以一颗感恩之心面对生活，回报母校。
荣成九中学区宁津中心完小 于飞飞
李校长在爱心捐款启动仪式上讲话，提出期望，鼓励受助学生不自卑，勇敢面对学习和生活上的每一次挑战。
这是学生卢浩鑫为大家吹奏了一曲《爱的奉献》，由此拉开了宁津中心完小的“爱心助学、情满校园”捐助仪式的序幕。
受助学生代表上台表决心。
第五篇：红枫星城正式开盘活动方案
红枫星城正式开盘活动方案
第一部分
一、红枫星城项目开盘需要达到的目标
1.消化红枫星城认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成红枫星城第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对红枫星城项目品牌的升华，注重创立衡阳红枫建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为红枫星城的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为红枫星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、红枫星城开盘需要达到的效果
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往红枫星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为红枫星城销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到红枫星城上来，让红枫星城成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化红枫星城——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示红枫星城的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为红枫星城的销售创造有利的现场条件。
三、红枫星城开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。
2、样板房装修完成
样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，红枫星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明红枫星城的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：2005年9月25日
3、配套设施营造完成
项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，红枫星城在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的红枫星城揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2005年9月20日（开盘前必须完成）
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2005年8月5日
四、红枫星城开盘活动的核心要点
1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）第二部分
一、开盘时间
暂定：2005年9月25日
上午9：00（如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。
二、开盘地点 红枫星城售楼处
三、与会人员
A类：红枫公司领导人
红枫公司总经理——余新生 B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由红枫负责安排及红包发放）C类：媒体
邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由红枫负责安排及红包发放）
四、主持人
邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气）
五、活动板块构成
（一）活动板块一
主题——国家康居示范工程空降衡阳 核心内容：
1、衡阳红枫公司总经理余新生——《欢迎辞》
2、衡阳市政府官员（待定）——致辞
3、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对红枫星城开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。
（二）活动板块二
1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀
操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现红枫星城的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
3、有奖问答。
4、业主节目表演
六、开盘活动流
七、开盘准备工作安排
八、红枫星城首批单位认购安排
1、认购时间：2005年9月25日
2、认购地点：红枫星城售楼处
3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。
4、认购目标
争取通过2005年9月25日解筹，达到50％以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。
5、认购目的
²消化诚意金订房客户；
²为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础； ²形成热销势头，促进项目后续的销售工作。
6、认购时开发商需提供及所需具备的条件
1)取得预售许可证（不少于6栋）； 2)认购书、合同准备到位；
3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；
4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放； 5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工；
6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。
7、红枫星城认购工作安排（1）解筹工作安排
★红枫星城正式认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取红枫星城认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；
★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。
★所有诚意金客户于9月25日上午正式到红枫星城销售中心参加红枫星城的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；
★考虑到正式认购日客户较多，因此在红枫星城正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购VIP客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间；
★红枫星城诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；
★客户进入红枫星城销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；
★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；
★对于前期诚意金认筹客户若在红枫星城正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；
★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；
★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；
★对于红枫星城开盘期间正式认购的客户可参加红枫星城开发商举办的“港澳游”抽奖活动；
★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好]。
（2）、广告安排
★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场1200㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；立交桥1块；
★车贴：针对全市所有的士；
★现场楼体条幅：50条；
★其他略。
（3）工作流程
1）优先认购流程
凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》 按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。
按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟 按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中
一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中
2）红枫星城认购流程
销售人员推广介绍
销售经理确认房号，同时注销房号 同客户草签认购书。销售经理审核
开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号 客户交纳足额定金
完成认购程序
客户保留认购书和收据
9月25日已签定认购书的客户
3）签约流程
持定金20000元现金收据及认购书
首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣
一次性付款交总房款的30%~50％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 按揭付款交总房款的30％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章 《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证
《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案
到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费 买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行 竣工后办理入伙手续、交清入伙费用
竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）
拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等[开发商定] 特别嘉宾： [开发商定] 拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右。
预定目标：对外传达红枫星城开盘典礼的信息、显示“红枫”实力来扩大“红枫星城”的社会知名度和美誉度，体现“红枫星城”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“红枫”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在红枫星城营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在红枫星城营销接待中心现场。创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕红枫星城的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：
在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。具体：
1）现场总控人员（1人，五洲半岛，协助2人，红枫公司。）2）大厅现场销控、把握客户（1人，五洲半岛•邓华云）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（五洲半岛•邓华云）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐6人
9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛•陈如生）10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛•陈如生）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍红枫星城，推介“红枫星城”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程•和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（红枫星城购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：00－09：30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“红枫星城”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：新闻稿、演讲稿 大型规划平面图；背景
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 签到桌； 停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬（开发商负责）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司
开发商提供：请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。
提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请开发商确认、确定。提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员： 开发商工作人员； 我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：
由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。（5）准备及费用预算：
开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。
※
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌； ※
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等； ※
安全帽：100个（开发商提供）
※
收据、合同书、认购书、置业计划单； ※
报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※
电视：2个台20天/20000元；
※
一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※
户外换画面一次：14000元；
※
灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※
刀旗：100面：5元/面计500元； ※
POP喷绘旗：60面：700元；
※
气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※
舞台及背景：5000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※
保安10名：开发商负责； ※
拱门气球：5天计1500元；
※
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元； ※
模特：6人/4800元； ※
画家：6人/3000元； ※
不可预计费用：3000元； ※
托盘、金剪刀、彩带球等； ※
绶带：10条/300元； ※
礼炮：（开发商负责）； ※
小气球、礼花：200元。
特别策划：
电台直播：节目开始，由主持人说明今天是红枫公司开发的红枫星城的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。
l
公布两条热线：有奖热线和销售热线。
l
公布寄信地址和邮编；
l
说明奖项设置（一、二、三等奖）、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3－4遍，以强化记忆，吸引观众。
节目采取移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示红枫星城优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一：主持人和红枫公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来红枫星城（这部分谈话内容可事先录音）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：
l
红枫公司介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）；
l
红枫星城简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；
l
沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；
l
可到达红枫星城的公交车和交通线路组织（重复两遍）；
l
让听众对红枫公司和红枫星城有初步美好的印象。
场景二：采访车到达目的地–––红枫星城，主持人被现场热烈的气氛所感染。
l
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆；
l
主持人面对红枫星城环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚；
l
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。
场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。
l
项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等；
l
基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展（由客户对住宅作一番描述）；
l
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l
技术指标：车位、绿化率；
l
由规划师介绍建筑风格（简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点）； l
等等其他的„„„„
场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。
场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：
l您今天购买的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍红枫星城其他的户型结构和面积范围（主要为了说明红枫星城的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的）
l
您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的原因是什么？
l
您现在住在哪儿？您对周围的自然环境和人文环境满意吗？
l
红枫星城的哪一点最吸引您？您购买红枫星城，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢？
场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么红枫公司要先用女保安？”
l
由此引出物业管理的内容（由物管部负责人介绍）；
l
介绍红枫星城的物业管理公司介绍服务内容和规范管理； 湖南红枫星城正式开盘活动方案-开盘活动
l
介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。
场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来红枫星城参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：
l
提醒听众赶快拔打有奖热线
l
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
l
销售热线、红枫星城位置、公交车线路
（三）、有奖问题
l
红枫星城的开发商是谁？
l
红枫星城的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l
红枫星城的占地面积和建筑面积分别是多少？ l
红枫星城的容积率和绿化率分别是多少？ l
红枫星城共有多少车位？ l
红枫星城的建筑风格是什么？ l
红枫星城的配套设施有哪些？ l
红枫星城的销售热线是多少？ l
红枫公司的经营理念是什么？
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