海信变频冰箱促销基础培训资料

第一篇：海信变频冰箱促销基础培训资料

促销基础培训资料

一、海信的历史及企业文化

（一）企业文化

核心理念：创造完美、服务社会企业精神：敬人、敬业、创新、高效企业作风：严格要求、雷厉风行团队意识：团结共进、众志成诚 市场原则：创造市场、引导市场服务理念：一日承诺、立信百年

（二）、海信历史及冰箱发展史1、1969年海信始建于（青岛无线电二厂）推出第一台半导体收音机（红灯501）2、1979年成立青岛电视机厂3、1995年开始研发制冷技术4、2001年7月海信冰箱上市与荣事达合作进军冰箱行业5、2002年7月1日海信控股雪花冰箱，成立冰箱公司，引进先进生产设备6、2003年海信销售非常成功的一款冰箱蓝贵人系列上市7、2003年年底海信推出多温区冰箱8、2004年4月变频冰箱上市、循环控制技术是最先进的9、2004年12月南京投产、产能扩大、产量增大，海信自主研发矢量变频冰箱10、2005年9月海信入主科龙，矢量变频银贵人系列上市。12月，进入全国前4强！

二、基础知识培训

1、BCD—219GBP字母含义

B-代表家用冰箱 C-代表冷藏 D-代表冷冻 G-代表玻璃外观 BP-代表变频 A、B、C-代表改进型号 DE-代表多温区 U-代表超级节能 V-代表矢量T-双温双控219-代表冰箱的容积

2、冰箱由四大部分组成：制冷系统、电器控制系统、箱体及附件。

三、优势卖点培训

1、压缩机采用

海信冰箱均采用进口名牌压缩机，多为日本三洋压缩机和巴西恩布拉克压缩机其他品牌采用的大多是松下或国产品牌的压缩机，耗电量大

2、蒸发器采用

南京产板管式蒸发器（镍、铬合金，外镀白金稀陶瓷烤漆）镍耐腐蚀，铬承重好

北京产丝管式蒸发器（铜钢镍合金，外镀白金稀陶瓷烤漆）铜传热快，钢承重强，镍耐腐蚀

3、TSD断电技术（压缩机的一个启动线圈，我们的线圈启动后分离、停止，其他品牌的线圈还在继续运作，耗电、有损压缩机）。讲解：用日光灯管的启博器作比喻，或电子灶的打火器作比喻4、5A节能讲解卖点

（1）超高效进口压缩机,见三.1

（2）门封条三重硅胶材质（耐热、耐腐蚀抗菌、吸附力好）讲解：拧，揭开一个角轻轻拧一

下再放开，表示韧性好；甩，整个将门封条拆下来甩到面板上，会轻易地吸附上，表示吸力好；滴，在甩的基础上，朝门封条上滴水，与面板结合处没有滴漏，表示密封好。

（3）R600A制冷剂环保，制冷迅速，绝对环保无害。XF、LG采用134A制冷剂，效果差

（4）高压整体超微孔发泡，超厚门体，密度大，隔热好。讲解：用保暖内衣比喻

（5）合理匹配高效蒸发器，见三.25、直流变频2000R，最科学的黄金转速区间

压缩机的转速平稳，省鲜静久，保护压缩机。转速过大则冷量浪费、压机折寿；转速过小则冷量不足、压机润滑系统受损

四、售场注意事项：

1、与商场其他导够相处要好，加强亲和力.2、站姿、笑容，热情度要到位

3、了解熟悉售场各个主要位置（通道、收款台等）站位科学，用手式和身体的配合，有效

引导顾客到海信展台。

4、熟知卖货程序（开票、引导等），不要只开票引导，不要自己接触现金，避免误会与矛盾。

5、了解导购语：欢迎光临海信矢量变频冰箱、矢量变频是最先进的冰箱控制技术。

6、了解各品牌动态的情况，及时与导购沟通。

第二篇：2010海信冰箱新品展示订货会主持词

一、开场白：

男：尊敬的各位领导！

女：尊敬的各位来宾！

合：亲爱的朋友们，大家下午好！（鞠躬）

男：我是来自宏宇商贸有限公司的***。

女：我是来自宏宇商贸有限公司的**。

男：很荣幸能担任今天这次会议的主持人，与大家共渡这段欢乐时光。

女：会议马上就要开始，为了确保会议顺利进行，请各位来宾将手机调至到震动状态，五秒钟，5、4、3、2、1，谢谢您的合作。

男：首先请允许我代表南阳市宏宇商贸有限公司全体员工对各位的到来表示最最热烈的欢迎！（共同鞠躬）

女：对大家多年来对宏宇公司发展给予的关心、支持和帮助表示最最衷心的感谢。（共同鞠躬）

男：没有您的支持就没有公司的辉煌，没有您的信任就没有我们的成长，我们怀着感恩的心，感谢您的到来！

女：下面，我很荣幸地向大家介绍参加今天座谈会的各位嘉宾，他们是：

中原宏宇商贸有限公司总经理：***

男：海信科龙销售有限公司**分公司海信冰箱产品经理：**

女：海信科龙销售有限公司**办事处海信冰箱产品经理：**

男：海信科龙销售有限公司**办事处海信空调产品经理：**

女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来！

男：春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。今天，我们在风景如画的金岁月生态园欢聚一堂，畅叙情谊，共商海信冰箱2010年的发展大计。

女：我宣布：（合）正式开始！

男：首先，有请宏宇商贸有限公司总经理*总致开幕词！

女：掌声欢迎！

男：没错，在宏宇公司过去十年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及宏宇公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

女： 饮水思源，我们深知，宏宇公司所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

男：接下来，有请海信科龙销售有限公司**分公司海信冰箱产品经理：**总带来精彩发言！

女：掌声欢迎！

男：再次掌声感谢！

女：从*总的精彩发言里我能看出一个问题。

男：什么问题？

女：２０１０是一个机遇；

男：嗯，２０１０还是一种挑战。

女：面对机遇，我们应该加倍珍惜；

男：面对挑战，我们理应众志成城。

女：原来的你我，曾经风雨同舟；

男：如今的我们，更需要携手共赢！

女：展望2010。

男：明天会更好！

女：接下来，有请海信科龙销售有限公司**办事处海信冰箱产品经理**对２０１０年海信冰箱新品进行讲解。

男：掌声欢迎！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮啊！

男：那当然，海信冰箱质量好，技术好，卖相好，我们的经销商朋友们更好。女：送我一台。

男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可爱状）

男：不行！说好了你是友情客串，不要报酬的。

女：别那么小气嘛！

男：这样吧，你买的话，给你优惠。

女：能优惠多少？

男：你猜。

女：３００？

男：比这多。

女：５００？

男：比这还多。

女：７００？！

男：打死我也不说！还是让我们再次请出***经理，为我们宣读本次会议的优惠政策。

女：热烈掌声欢迎！

男：再次掌声感谢！

结束词：

男：快乐的时光总是如此短暂，女：衷心的祝福却是永远陪伴，男：让我们共同记住这美好时光，女：让我们相约明年，再次欢聚。

男：最后祝大家身体健康，万事如意！女：阖家幸福，多赚人民币！

合：谢谢大家，再见！

男：会议到此结束，答谢酒宴正式开始。

第三篇：2010海信冰箱新品展示订货会主持词

一、开场白：

男：尊敬的各位领导！女：尊敬的各位来宾！

合：亲爱的朋友们，大家下午好！（鞠躬）男：我是来自宏宇商贸有限公司的***。女：我是来自宏宇商贸有限公司的**。

男：很荣幸能担任今天这次会议的主持人，与大家共渡这段欢乐时光。女：会议马上就要开始，为了确保会议顺利进行，请各位来宾将手机调至到震动状态，五秒钟，5、4、3、2、1，谢谢您的合作。

男：首先请允许我代表南阳市宏宇商贸有限公司全体员工对各位的到来表示最最热烈的欢迎！（共同鞠躬）

女：对大家多年来对宏宇公司发展给予的关心、支持和帮助表示最最衷心的感谢。（共同鞠躬）

男：没有您的支持就没有公司的辉煌，没有您的信任就没有我们的成长，我们怀着感恩的心，感谢您的到来！

女：下面，我很荣幸地向大家介绍参加今天座谈会的各位嘉宾，他们是：

中原宏宇商贸有限公司总经理：*** 男：海信科龙销售有限公司**分公司海信冰箱产品经理：** 女：海信科龙销售有限公司**办事处海信冰箱产品经理：** 男：海信科龙销售有限公司**办事处海信空调产品经理：** 女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来！

男：春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。今天，我们在风景如画的金岁月生态园欢聚一堂，畅叙情谊，共商海信冰箱2010年的发展大计。女：我宣布：

（合）正式开始！男：首先，有请宏宇商贸有限公司总经理*总致开幕词！女：掌声欢迎！

女：再次掌声感谢！

男：没错，在宏宇公司过去十年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及宏宇公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。女： 饮水思源，我们深知，宏宇公司所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

男：接下来，有请海信科龙销售有限公司**分公司海信冰箱产品经理：**总带来精彩发言！女：掌声欢迎！男：再次掌声感谢！

女：从*总的精彩发言里我能看出一个问题。男：什么问题？

女：２０１０是一个机遇； 男：嗯，２０１０还是一种挑战。女：面对机遇，我们应该加倍珍惜； 男：面对挑战，我们理应众志成城。女：原来的你我，曾经风雨同舟； 男：如今的我们，更需要携手共赢！女：展望2010。男：明天会更好！

女：接下来，有请海信科龙销售有限公司**办事处海信冰箱产品经理**对２０１０年海信冰箱新品进行讲解。男：掌声欢迎！

男：再次掌声感谢！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮啊！

男：那当然，海信冰箱质量好，技术好，卖相好，我们的经销商朋友们更好。女：送我一台。男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可爱状）男：不行！说好了你是友情客串，不要报酬的。女：别那么小气嘛！

男：这样吧，你买的话，给你优惠。女：能优惠多少？ 男：你猜。女：３００？ 男：比这多。女：５００？ 男：比这还多。女：７００？！

男：打死我也不说！还是让我们再次请出***经理，为我们宣读本次会议的优惠政策。

女：热烈掌声欢迎！男：再次掌声感谢！

结束词：

男：快乐的时光总是如此短暂，女：衷心的祝福却是永远陪伴，男：让我们共同记住这美好时光，女：让我们相约明年，再次欢聚。男：最后祝大家身体健康，万事如意！女：阖家幸福，多赚人民币！合：谢谢大家，再见！

男：会议到此结束，答谢酒宴正式开始。

第四篇：海信集团及海信容声冰箱有限公司简介

海信集团及海信容声冰箱有限公司简介

一、海信集团简介：

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。

海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、比利时等地建有研发中心，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。

二、海信容声冰箱有限公司简介

●中国最大的白色家电产品制造与销售企业之一。是海信科龙电器股份有限公司下属最大的产品和销售公司，负责冰箱、冷柜、洗衣机等系列产品的生产与销售。●中国最早生产冰箱的企业之一（成立于1984年）。

●中国目前规模最大的冰箱生产基地。

海信容声冰箱有限公司是中国最大的白色家电产品制造与销售企业之一，是海信科龙电器股份有限公司下属最大的产品和销售公司，负责冰箱、冷柜、洗衣

机等系列产品的生产与销售。海信容声是中国最早生产冰箱的企业之一，也是中国目前规模最大的冰箱生产基地，下设营销公司承担海信容声冰箱、冷柜、洗衣机、生活电器等产品国内市场的营销策划、终端推广、售后服务等工作，是目前中国家电行业最优秀的专业销售公司。公司目前拥有员工两万余名，具有年产冰箱1000万台、冷柜100万台、洗衣机200万台的生产产能，年销售收入近100亿元，拥有顺德、扬州、成都、营口、南京、北京、湖州等八大生产基地，在全国设有38个营销分公司。

第五篇：海信空调变频专家16年专注变频 乔庙海信专卖店

海信空调变频专家16年专注变频 乔庙海信专卖店 海信冰箱6A产品 节能先锋 乔庙海信专卖店

海信LED电视机连续9年销量第一 乔庙海信专卖店 海信洗衣机中美技术结晶 乔庙海信专卖店

海信空调专注变频16年 免费包修10年 乔庙海信专卖店