宏基电脑营销计划书

第一篇：宏基电脑营销计划书

Acer电脑营销计划书

一:目标

1，2，在我市把宏基的经销网点扩大到70个 年度的销售金额要达到1000万元

3，强化产品在公众心中的知名度，让我们的品牌深入人心 4，乡村地区很有发展前景，现在农民都富裕起来了，电脑都普及了，我们要争取在乡村设立经销网点，同时在地区电视多打点广告。

二：营销状况

1，市场状况

继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调等大件家用电器进入家庭之后，电脑便是人们下一个追求的目标之一，近几年，电脑的需求呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识到，电脑是现代化家庭必备的设备。目前国内居民使用家用电脑的目的，大致可归纳为两大类：一类家庭主要将电脑作为创收工具，例如用于设计、开发、文字处理、股票分析等。使用对象主要是高收入阶层、知识分子阶层。另一类家庭主要将电脑作为家庭消费用品，例如用于家教、课外辅导、开发智力游戏、娱乐等，使用对象主要是中小学生，或一般家庭居民。另外国内每年对微型电脑的需求量十分大，随着电脑应用的广泛和电

脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商不断的进军中国市场，电脑的需求会不断增加。总之现在的中国的电脑市场竞争是相当的激烈。

2，公司介绍

宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

3，竞争状况

由于中国市场竞争的日益激励。对于现在的中国电脑市场而言，各类品牌都不断的将自己优秀的特点展现出来，不断的在扩大自己的市场份额，像惠普、联想、戴尔、华硕等。而宏基电脑的竞争优势就在于超高的性价比以及优秀的售后服务。因此，虽然在中国这一个大的电脑市场下，宏基电脑要发挥自己的优势站住脚跟

4，宏观环境状况

电脑在技术上近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜

政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关”的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关”同时也降低了关税，从而降低了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，宏基是有特色的，因而一定是会有市场的。

三：营销战略

1.目标市场

由于各类人群对电脑的需求不一样，所以针对这样的问题，海尔电脑针对不同的人群，推出不同系列、不同功能的电脑，例如对大学生，推出学生机，对于上班族推出商务机等。因此，针对的目标市场很广泛。

2.竞争策略

对于产品，创新的发展各种类别的机型，坚持绿色环保和健康的路线，大力推广“星锐”系列的机型，针对各类人群推出不同类别的机型。在价格方面，根据不同人群，定位不同的价格，例如对学生

而言，针对这类人群设计的电脑的价格应该趋于实惠。此外，还可以参与下乡活动，提高品牌的知名度以及能够使自己的品牌推广开来。对于乡镇农村而言也是潜在的客户，应该要建立完善的销售渠道，发展壮大自己的销售团队，提高团队的服务质量和水平。这就要做到建立自己的销售网络。在全市建立自己的销售点以及售后服务中心。最后就是促销，对于产品的推广可以采取在重大的节假日高减价促销或折扣活动，例如在国庆节，可以推出打8折活动。还有更好的手段就是采取广告策略，通过电视，在黄金时段播出自己的广告。还可以在销售点所在的城市开展宣传和一些活动，例如在黄冈职院，可以实现电脑进校园的活动，联系大学里一些社团，让他们在学校宣传和开展一些活动，譬如参加活动送精美礼品等。更好的实现产品的宣传和推广。还有就是加强销售人员销售水品，给他们提供培训的机会，培养更多优秀的销售人员，以便更好的推销产品，同时我们应该多找些在校学生帮助我们推销产品，在校学生对工资要求不高，他们更容易帮助我们推销产品。

3.平均实现价格

价格根据不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如学生人群为定价适中的性价比机型，在保障学生学习娱乐的同时，减轻给家庭带来的经济负担。预计平均价格在3500—5000之间。

第二篇：2013年宏基电脑主持稿

活动主持稿

活动开始前5分钟：

亲爱的各位顾客朋友，欢迎您来到2013年宏基电脑“去触摸去感知”主题路演活动现场！今天在我们的活动现场您将可以亲身体验宏基高端时尚产品，感受宏碁科技关怀的一面，在稍后的时间更可以享受宏碁电脑为大家带来的精彩舞蹈秀以及极限运动单车秀表秀，更有好玩的游戏，丰富的礼品等着您！端午节假期去哪里？宏基电脑约定您！咱们稍后不见不散！

亲爱的各位顾客朋友，现场的女士们、先生们：

大家上午好！欢迎来到宏碁电脑“去触摸去感知”的主题路演活动现场。我是希望大家每天都有好心情的主持人天晴！当然了，今天在宏基电脑活动现场我们还将会一如既往地给大家带来更多高端主打机型的体验，同时还将会为各位献上精彩的节目以及好玩的游戏，更有精美礼品等着您带回家！。

那么当然了，我相信每一位来到我们现场附近的朋友一说起咱们的宏基电脑品牌必定是不陌生的！为什么呢，因为宏碁公司一早成立于1976年，作为一个国际化的自有品牌高科技公司，宏基电脑是排名亚太第二大个人电脑品牌，全球第三大笔记本电脑品牌，产品畅销200多个国家，一直深受全球消费者的支持和喜爱！

那么在今天的现场，您不仅可以体验我们的高端时尚产品，感受宏碁科技关怀的一面，更可以享受宏碁为大家准备的各种精彩表演！接下来事不宜迟让掌声有请我们的宏基电脑展示天使为大家带来最新一轮的宏基最新高端主打机型的展示！现在我们这一位模特为大家展示的是：

模特展示样机，主持人介绍产品特点:

Acer R7-571它拥有独家双轴心变形易轴,随享操控的变形易轴.随意变形为笔记本/一体机/显示器或者平板电脑,多角度完美呈现.双轴触控应用,随屏翻转而自适环绕音效!

Acer S7笔记本电脑1080p高清显示,十指触控,光感式背光键盘,双涡轮冷却系统,康宁玻璃防刮耐磨

Acer P3超极本,可分离式设计,传统笔记本与触控平板电脑的完美融合.轻薄金属机身,IPS显示屏,康宁玻璃,后置摄像头,急速开机.商务人士的不二选择!

Acer V5-122P笔记本电脑 轻薄便携,舒适易用,四核动力,超值触控.Acer V5 touch笔记本电脑，个性化彩色外观，轻薄的小尺寸，主流价位，让您办公影音两不误，带给您全新的娱乐风暴,全新的十点触控体验，抛弃鼠标的操控革命，尽在V5 Touch！

（以上为5款主推机型，若现在没有机器，则不宣传。根据店内出样的机器，找长促或店长要出样机器的产品信息及促销信息和促销价格）

【有奖问答】好的，非常感谢两位宏基电脑展示天使为我们带来了一段高端机型的精彩展示！那么一轮展示以后，精彩陆续有！接下啦，又到了我们有奖问答的精彩互动环节了！想要拿礼品的朋友千万不要错过了！今天我要问的第一道题目是：请问有哪位朋友现在就可以告诉我您现在目前所在的路演活动是来自哪一个品牌的呢？好的，非常正确！能请这位精神抖擞的朋友来帮我们喊一下我们宏基的口号吗？好的，非常感谢！您将获得宏基电脑送给您的精美礼品一份！感谢您的参与！

第二个问题我要问的是“请问哪位朋友今天可以告诉我们，今天在我们的活动现场有哪几款活动机型呢？第三个问题是：我们的专卖店在哪里？

[单车秀]好的，恭喜以上所有参与到第一轮有奖问答的朋友获得宏基电脑送给您的一份精美礼品，一份好心情！当然今天在我们的现场惊喜是一浪接一浪，惊险也是一重高过一重！此话怎讲，那是因为今天在我们的活动现场除了有我们宏基电脑最高端的产品体验之外，我们还特意给大家请来了两位广州小有名气的极限运动表演者来到我们的现场，给大家带来一段玩转360度精彩的单车秀表演！让我们掌声有请两位帅哥闪亮登场！

好的，感谢一轮精彩的单车秀表演过后，再次欢迎您来到2013年宏基电脑“去触摸去感知”路演活动现场！今天在我们的活动现场我们还将会给大家提供更多高端机型体验以及精彩的节目，丰富的礼品等着您！

【产品走秀】2013年宏碁集团笔记本产品不断推陈出新，触控系列产品更是百花齐放，下面就为大家展示下宏碁最新推出的触控系列产品，有请两位宏基电脑展示天使给大家带来新的一轮产品展示！掌声有请！

是的，这位模特展示的是来自宏基电脑的Acer R7-571独家双轴心变形易轴,随享操控的变形易轴.随意变形为笔记本/一体机/显示器或平板,电脑，多角度完美呈现.双轴触控应用,随屏翻转而自适环绕音效!

Acer S7笔记本电脑1080p高清显示,十指触控,光感式背光键盘,双涡轮冷却系统,康宁玻璃防刮耐磨

Acer P3超极本,可分离式设计,传统笔记本与触控平板电脑的完美融合.轻薄金属机身,IPS显示屏,康宁玻璃,后置摄像头,急速开机.商务人士的不二选择!

Acer V5-122P笔记本电脑 轻薄便携,舒适易用,四核动力,超值触控.Acer V5 touch笔记本电脑，个性化彩色外观，轻薄的小尺寸，主流价位，让您办公影音两不误，带给您全新的娱乐风暴,全新的十点触控体验，抛弃鼠标的操控革命，尽在V5 Touch！

（以上为5款主推机型，若现在没有机器，则不宣传。根据店内出样的机器，找长促或店长要出样机器的产品信息及促销信息和促销价格）

看过我们的美女礼仪展示宏碁公司的触控系列产品，我看了已经心动了，不知道现场的朋友们有没有心动的呢？接下来是一个很好玩的环节，有奖问答环节，不知道在刚刚有多少人在观看我们精美的触控产品的同时，有没有用心听我对宏碁产品的介绍呢？

好的，亲爱的朋友们，现在我就要向大家提问了，问题非常简单，首先我要问的是，请问大家刚刚在看美女的同时，有没有了解到我们今天给大家展示的有哪些机型呢？有什么特点？

恭喜以上参与到有奖问答游戏的朋友，恭喜你们获得宏基电脑送给您的精美礼品一份！

转盘互动 除了我们今天又传统的有奖问答游戏之外呢，我们还给现场很多不同的朋友准备了充满挑战性和大冒险精神的转盘互动游戏！大家现在可以通过转动

转盘并完成相应简单的指令，您就同样可以轻轻松松把宏基电脑送给您的礼品带回家！

（结束语）恭喜你们以上所有参与转盘互动游戏环节的朋友获得宏基电脑送给您的精美礼品！

感谢各位朋友的参与，宏碁电脑会一直为消费者提供方便、可靠的产品，让消费者轻松驾驭机器，享受高科技带来的乐趣。感兴趣的朋友们，您可以到展区的两侧或者宏基电脑专卖店体验真机，我们有专业的人员给您提供更多贴心的产品服务！那么舞台区这边的活动也暂时告一段落了，下场活动精彩继续，咱们稍后的时间不见不散！

下午结尾

结尾一：

感谢各位朋友的参与，宏碁电脑会一直为消费者提供方便、可靠的产品，让使用者可以轻松驾驭机器，享受高科技乐趣、提高生活品质。感兴趣的朋友们，您可以到展区的两侧体验真机，我们有专业的促销员为您介绍产品，本场活动暂时告一段落了，下场活动精彩继续，欢迎您继续参与支持我们的活动，下场活动再见！

作为一个国际化的自有品牌高科技公司，主要从事于笔记本、台式机、显示器、服务器、平板电脑与智能手机的研发、设计、营销及服务，目前也在积极发展云端技术。产品行销100多个国家和地区，拥有多项独有技术，并多次获得国际

产品大奖。宏碁公司排名亚太第二大个人电脑品牌，全球第三大笔记本电脑品牌。以“打破人与科技间的藩篱”为企业使命，以“探索无限可能”展现品牌精神，重视企业社会责任，致力于建立绿色产品供应链。我们希望通过认真探索客户的需求，设计出满足用户要求的产品，让客户更加认可Acer宏碁的价值，通过卓越的产品品质和完善的服务，确保消费者的方便使用，能够持续赢得消费者的信赖

第三篇：恩施宏基电脑圣诞促销活动方案

恩施宏基电脑圣诞促销活动方案

一、活动目的：

1、树立宏基电脑品牌形象，提高知名度，使消费者认知并了解本产品。

2、扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。

3、树立品牌、打造品牌、巩固品牌

促销目的1、让更多的恩施消费者了解并知道宏基电脑品牌已经入恩施市场，并知道宏基电脑专卖店地址等。

2、促销期内提升宏基电脑的销量

3、提高消费者对宏基品牌特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以圣诞销售卖点吸更多的老客户，提高宏基电脑市场占有率。

4、促销活动应让消费者广泛关注，并且感受到某产品对其周围人群的反映及活动期间顾客的信息反馈。

二、活动对象：

本次活动重要的消费群是针对恩施市的消费群体，办公族，家庭族、学生族等消费群，要有一定的购买能力。

三、活动主题：

本次活动的主题确定为：“我爱宏基”。

四、促销策略：

1、借助品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“我我信，我选acer电脑”等个体主题活动。

2、刺激消费者在圣诞消费时冲动性购买。

3、营造品牌声势等。

4、找到更多的潜在顾客。

但任何单一的促销手段均难以达到最佳的效果。我们可以从以下几种方式来进行：

（1）、以售点、卖场等活动场所的海报，宣传单页等地面方式进行告知，抢占消费者的第一吸引力。

（2）、刺激消费者在节假日的冲动性购买，特别是在圣诞之元旦佳节。

（3）、消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，所以开展买产品参与产品特卖价（惊爆价）和卖产品送礼物来进行促销。

五、活动形式：

（1）派发：通过活动产品促销宣传单页和产品品牌宣传单页的派发，让消费者在最短的时间内对产品有一个清晰的认识和了解。

（2）、演示：通过卖场产品的亲自体验、演示及销售员讲解，让消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品。

（3）、销售：在宣传单页的配合下，在圣诞节日买产品送礼品和产品的特卖价的诱惑下，让消费者在利益的驱动下产生购买行为。实现销售目标，同时在主题的配合宣传下，增进产品的亲和力。

六、时间安排及促销产品和促销品：

1、时间：11年12月22日---12月23日：对宏基产品前期宣传。11年12月24日---12月16日：促销时间段，活动时间。

2、场地：恩施市福星城2-111宏基专卖店。

3、宏基电脑产品及促销品

（1）、促销产品是品牌宏基电脑（如4755.4752热卖产品），其次，在活动现场提供免费供大家使用，在人流量最大的路口，及民院职院校门口派发活动现场的单页，力求在全市范围内达到大的覆盖面。而且还会有更多的礼品赠送，如：（M6和M51手持电视、帽子、斜挎包等）以及了解更多的产品售后服务等。

（2）惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激消费者们购买的促销活动。

（3）、学校同学之间可以面对面的销售，直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任。

4、广告宣传：

⑴.派发传单，带有热卖新款产品刺激的图片或字句等，在人流量比较大的路段 ⑵.学校附近派发传单等

2、人员配备：临时促售人员

七、活动内容：

（1）、凡本次活动购买宏基产品可赠送价值800元的M6和 M51手持电视以及其它礼品。

（2）、促销前期做好宣传工作、治安实施工作以及安排。

（3）、为回馈新老客户,所有购买宏基产品的消费者均做出相应的优惠，提供了一份售后的服务点等。

八、资金预算：

九、局限问题：

人员安排: 在活动前期要做好人员安排等。如（人员配备：如零销售人员）

1）促销人员应该抓住有利时机，做好准备，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新，推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己身份和自己使用的效果达到引发消费者购买欲。

第四篇：电脑购买计划书

电脑购买计划书

随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要；工作需要时可以用来制作视频、flash等；同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。

一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：

联想Lenovo G480A-IFI（A）I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑

参考价格：￥3827

CPU系列：英特尔 酷睿i5 3代系列（Ivy Bridge）

CPU型号：Intel 酷睿i5 3210M

CPU主频：2.5GHz

最高睿频：3100MHz

总线规格：DMI 5 GT/s

三级缓存：3MB

核心类型：Ivy Bridge

核心/线程数：双核心/四线程

制程工艺：22nm

指令集：AVX，64bit

功耗：35W

存储设备

内存容量：2GB

内存类型：DDR3

插槽数量：2xSO-DIMM

最大内存容量：16GB

硬盘容量：500GB

光驱类型：DVD刻录机

设计类型：光驱内置

它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。

在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点：性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。

推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其性能也是中上的。2.5GHz的cpu主频，3100MHz最高睿频，Intel 酷睿i5 3210M处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅。

其次，NVIDIA GeForce GT 610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量

48、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、flash的要求

而作为学生机，其配置可以很好地满足学习需要以及C程序或Java程序设计课程的需要

最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。

第五篇：电脑体验营销

电脑体验式营销方案一

所谓体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

按照体验形式可以分为5类：

1．知觉体验

知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2．思维体验

思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。

3．行为体验

行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

4．情感体验

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。

5．相关体验

相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。

体验营销的操作步骤：

1．识别目标客户

识别目标客户就是要针对目标顾客提供购前体验，明确顾客范围，降低成本。同时还要对目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式、不同水平的体验。在运作方法上要注意信息由内向外传递的拓展性。

2．认识目标顾客

认识目标顾客就要深入了解目标顾客的特点、需求，知道他们担心、顾虑什么。企业必须通过市场调查来获取有关信息，并对信息进行筛选、分析，真正了解顾客的需求与顾虑，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足他们的需求，打消他们的顾虑。

3．从目标顾客的角度出发，为其提供体验

要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定

在体验式销售过程中重点展示哪些部分。

4．确定体验的具体参数

要确定产品的卖点在哪里，顾客从中体验并进行评价。譬如理发，可以把后面的头发修得是否整齐，发型与脸型是否相符等作为体验的参数，这样在顾客体验后，就容易从这几个方面对产品(或服务)的好坏形成一个判断。

5．让目标对象进行体验

在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，并确定好便于达到目标对象的渠道，以便目标对象进行体验活动。

6．进行评价与控制

企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进行评估。评估总结要从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作。

结合目前公司所销售的电脑及周边产品，最适合也是最容易展示电脑产品卖点的模式是：知觉体验模式。

开展知觉体验的原因：

通过分析消费者得需求，可以得知，目前玩大型3D网络游戏成为一部分消费者更换电脑产品或升级电脑产品一个主要原因。所以与高人气的大型3D网络游戏合作进行体验式营销一定会来带很高的关注度，并带动电脑及周边产品的销售。

例如：目前全国关注度最高的1款3D游戏《剑灵》刚刚开始第一次内部测试，很多消费者玩家都在期待试玩该游戏，但是苦于是内部测试，测试账号非常稀少，很多的玩家无法在第一时间体验该游戏。假如，我们公司和代理《剑灵》的腾讯公司合作，争取一批测试号，让广大的玩家可以到店来体验试玩，不仅会聚集人气，还会带动销量的提升。因为《剑灵》作为3D网游的又一款巨作，对机器配置要求是很高的，所以升级电脑或者购买新的电脑设备都可以产生销量。

体验活动运作方法：

1、与《剑灵》代理商合作，开展卖场体验活动。

游戏代理商提供游戏测试账号，我们公司提供线下体验专区。

2、游戏体验专区的设置：

开设单独的体验区，在主推的高配置电脑产品上安装《剑灵》游戏客户端，让玩家体验游戏在高配置电脑上的完美运行。

3、体验活动的宣传

分为线上宣传：由游戏公司宣传此次游戏体验的地点；

线下宣传：由我公司通过传统媒体宣传此次体验活动。

因为目前只有大型3D网络游戏，对电脑的配置要求不断提高，想要玩的痛

快，更换电脑或升级电脑配置是在所难免的。普通的办公软件，上网，看电影等一般需求，普通的电脑配置就可以满足。所以通过大型3D游戏来吸引人气，并让消费者体验大型3D游戏在高配置电脑上的完美运行，从而起到激发消费者潜在消费需求，既升级或更换电脑的潜在需求，从而带动销量的提升。

《剑灵》，《激战2》，《洛奇英雄传》等人气较高的大型3D网游对电脑的配置要求都很高，都适合联合游戏商家开展体验营销。

董欣