针对大学生的外贸电子商务培训

第一篇：针对大学生的外贸电子商务培训

针对大学生的外贸电子商务培训

一、项目背景

1、国家政策积极鼓励培养实战型电子商务人才

国务院《关于加快电子商务发展的若干意见》指出：高等院校要进一步完善电子商务相关学科建设，培养适应电子商务发展需要的各类专业技术人才和复合型人才；改造和完善现有教育培训机构，多渠道强化电子商务继续教育和在职培训，提高各行业不同层次人员的电子商务应用能力。

国家发改委《电子商务“十一”五规划发展》提出：各类教育机构要积极与企业合作建立教学实践基地，培养适应电子商务发展需要的专业技术人才和复合型人才。

2、电子商务教育滞后，相关专业大学生就业难

2010年全国高校毕业生人数又创新高──达到630万。毕业生总量持续增长，加上岗位数量减少、结构性矛盾突出、就业渠道不畅等，毕业生就业率已经上升到国家宏观调控范围。

目前，国内地方性的电子商务培训机构，其存在影响力不足的问题。并且在课程设置、课时安排、学员定位、教学方法上面没有科学合理的调研，与企业需求不能完全匹配。最重要的是：基本无安排学员就业的渠道。

各类高校和培训机构对电子商务人才的培养存在不足，主要表现在5个方面：

1、专业定位及培养目标不够清晰；

2、课程体系知识点与企业要求不匹配；

3、课程对知识点、技能的要求与企业有差距；

4、教材研发力量薄弱；

5、学生实习、到企业实训的机会少；

就业渠道单一，且力量薄弱。

3、新商业文明来临

电子商务经历十多年的发展，不再是最初的“电子+商务”或“电子×商务”的概念，而是新的商业文明；互联网也不再是资讯或娱乐，而是与经济、生活深度融合。技术改变商业，商业改变社会。2008年的金融危机和经济复苏都显示出电子商务的强大优势，一种新的商业模式已经被广大企业认可。

在成功企业的带动下，数百万的企业开始建立电子商务团队，对电子商务人才的需求量明显增加。而且在企业经营活动中，电子商务的作用不断提升，企业体现出对不同类型、不同梯次人才的需求。并希望引进经验丰富、视野宽广的中高级电子商务管理人才

4、电子外贸人才呈井喷式缺口

随着WTO的进入，国家外贸准入要求的降低及电子商务的发展，使我国的传统外贸发生的变化，以前由外贸公司来做的外贸业务，现在生产型企业可以自己通过电子商务平台直接参与外贸活动了。但是，企业对人才的要求提高了，一个业务员既要懂得电子商务平台的运用、网络营销；同时又要懂得外贸流程及英文的听说读写能力，没有任何一所高校可以培养出来这样的学生。电商外贸人才缺口将出现井喷式缺口。

二、项目预测

参照阿里巴巴集团B2B交易平台2009年业绩报告的部分数据： 电子商务国际交易平台：

注册用户：946万

注册企业：112万

电子商务国内交易平台：

注册用户：3331万

注册企业：438万

在2008年，中国对外贸易增长速度达20%。快速的发展远超过企业对人才的培养速度，目前国内对外贸易企业的人才满足率为41%，主要集中在电子商务外贸类岗位。这就意味着：中国电子商务外贸人才缺口量为数百万量级别。

附：艾瑞咨询发布《中国电子商务从业人员职业发展及薪酬研究报告》部分数据：

2008年中国企业新增电子商务用人需要将超过230万； 51.4%的B2B企业在一年内有明确的电子商务人才需求； 38.9%的企业有潜在的电子商务人才需求；

70.2%的B2C企业在未来半年内有明确的人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。

对调研样本的统计表明，目前市场需求满足率仅达到41%，企业电子商务职位空缺率超过50%。

三、项目说明

阿里巴巴集团于2004年创立阿里学院，学院秉承“把电子商务还给商人”的目标，全心致力于电子商务人才培养，立志服务千万网商及高校学子。近年来，阿里学院对阿里巴巴近千万企业会员多年商战中积累的经验进行了研究、总结和加工，设计成适合中小型企业的电子商务管理和实战课程，帮助更多企业走上电子商务之路、更好的应用电子商务。不仅如此，阿里学院还与国内著名高校合作，编写出版了一批有关电子商务的专业教材、书籍，填补了国内高校电子商务教材本土案例和教材匮乏的空白。电子商务外贸培训班－是阿里学院为解决外贸企业管理和用人难题，同时解决学生就业难题，推出的短期技能强化产品，它对于电子商务外贸人才相关技能的提升与测评，提供了一套完整的流程和方法。

2009年阿里学院在阿里巴巴投资1亿元的西部基地建成之前，率先启动了成都站的电子商务外贸人才培养计划。2009年11月成电创新公司与阿里巴巴达成战略合作协议，共同开展电子商务外贸人才培养项目。

1、培训对象

有志于从事外贸工作的大

三、大四学生或社会人士。

2、培训目的⑴解决大学生就业难，创业更难问题；

⑵为成都市发展西部电子商务外贸培养实用型人才；

⑶开拓电子商务+外贸实用人才这一新兴的培训市场领域，创造经济和社会效益。

3、培训方式、时间及地点

全部课程将通过现场授课，商业实战，模拟演练等方式，使学员能够在培训后全面提升职业素养及职业技能，大大缩短学员上手的时间，达到企业切实用人的标准。

每次培训时间周期为1个月。

培训地点主要安排在电子科技大学沙河校区，另外组织学生到相关外贸企业参加实战和实践性工作。

4、培训后续服务

⑴业内指导专家和讲师为已经毕业的学员提供长期的就业指导和辅导；

⑵建立外贸人才俱乐部，让学员互相交流学习；

⑶为合格学员推荐就业岗位；

5、报名条件

a、英语达到高中水平、热衷于英语学习，4级或同等水平或以上水平的优先； b、国际贸易、电子商务、市场营销、外语等专业优先，本专科优秀应届毕业生，社会人士；

c、有志于在从事网络贸易的贸易公司、个人；

d、富有激情、吃苦耐劳、勇于尝试。

第二篇：针对培训建议书

针对“维多利8月份培训方案”的建议书

尊敬的杨总：

您好。

宋主任，杨经理和我，我们三个人认真研究了聚成尹西西的关于我们公司8月份的培训方案。对于这个方案，我们一致认为有可实施的措施，比如这个企业军训，商务礼仪等。按照目前公司实际情况我们的意见是：安排周六周日时间进行全员军训，无特殊情况全员参加，培训时间为全天。

2安排全员晚上时间学习商务礼仪。

先实施这两个计划，看效果如何。公司拿出大的销售战略，销售模式后，配齐人员时在进行销售技巧的培训及其他培训。届时军训和商务礼仪在加强学习。

第三篇：电子商务促进外贸新发展

外贸管理文摘：电子商务促进外贸新发展

毫无疑问，电子商务是未来社会发展的趋势，越来越与民生息息相关。电子商务以其特有的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的外贸形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统外贸方式带来了巨大的冲击。同时也推动了外贸的创新。电子商务属于国际贸易工具创新，在国际贸易中它的主要特点有：

1、现代信息技术服务。作为电子商务支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。因此，外贸管理软件这种技术信息化的工具，越来越成为外贸公司必备趋势。国内很多以技术为基准的商家，早在十多年前就看准商机，投下巨资开发相关外贸软件。目前市面上也有类似阿里巴巴、富通天下等历经十来年考验的外贸软件。

2、电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。

3、全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。

第四篇：大学生村官电子商务培训心得体会

**县电子商务培训心得体会

**镇 **村大学生村官 **

随着信息技术的快速发展，以电子商务为代表的信息网络经济，已成为当今世界发展最快、创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的产业。为此，**县各级组织部门高度重视，以“大众创业、万种创新”为契机，组织开展了为期一周的电子商务培训。通过学习，我有以下体会：

一、对电商本身的认识感悟

农村淘宝是阿里巴巴的战略项目。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，在今后很长一个时期里农村淘宝将作为农村扶贫开发的重点项目，我们必须抓住这个机遇。一是澄清认识积极发展。农村电子商务发展势在必得，我们必须用发展的眼光看待这项巨大的工程。当今社会网络营销冲击着传统经营，太白县人口数量少，人少做商，关键在于聚人，所以现在必须借用网络营销来发展经济。**县的林地面积占总面积的百分之九十以上，太白山是动植物的基因库有着丰富的林特产品和蔬菜产品，对于产品的包装要做到精细化，标准化。二是电商是脱贫攻坚所需。电商扶贫，是我国互联网时代扶贫方式的一种创新，可用“互联网+扶贫”来表示，其主要内涵是政府帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的的一种实践活动。农村发展电子商务的优势是产品质量有保证，产品种类丰富；劣势就是产品包装、运输存在一定的困难。在今后必须取长补短尽力完善各项薄弱环节。三是把握重点，认真探索发展办法。虽然农村的农特产品种类丰富，质量也有保证，但是由于要在互联网上进行营销，所以产品的卖相，也就是产品包装是一个非常重要的因素，我们要加大宣传力度，但是建设的同时不能浪费资源，要善于借力发展。同时要提高物流的运营能力，注重人才的培养，这样才能更好、更快、更强的发展农村电子商务。

二、个人学习电商的心得

1、把握机遇，新思路引领新发展

**县是国家级贫困县，农产品电子商务与扶贫攻坚行动的适时结合，弥补了社会扶贫力量整合“短板”，使得电商扶贫成为拓展农村电子商务平台的主要手段；新常态“一带一路”发展机遇为县域电子商务的发展创造了良好契机；“互联网+”的新型模式，让农村电子商务站在了一个新的平台上，结合中国邮政“千县万村”计划，助推电子商务扶贫机制，改变农民生产生活观念，充分利用空间时间成为了发展电子商务的核心。

2、联动互推，多举措助力电商扶贫

政府推动、社会参与、协会引领、市场推进、金融支撑、媒体助力的合力支撑，强有力的推动县域经济转型发展，使陇南成县走在了全省前列，成为我们学习的标杆。依托微媒体的应用、双联助力、精准扶贫等渠道，打通了农村电商发展壁垒，也是我们可以借鉴的手段。线上线下融合的电子商务模式，让农产品电商、乡村电商、县域电商形成一个产业链，实现农产品从地头到餐桌的销售闭环,率先为我们树立了发展农村电商的榜样。

3、创新模式，重人才壮大电商团队

电子商务发展，人才为先，大学生村官年纪轻，有文化，接受新事物能力强，是电子商务发展的主要力量，结合村官岗位特征和职责，积极鼓励村官开展电子商务创业已经迫在眉睫。以新农人为榜样，大力培育新型职业农民，壮大电商人才队伍，打造富民、便民、惠民的农村信息化综合服务平台，健全农村电商人才队伍，为发展好农村电子商务打造强力的人才支撑，打造富有特色的农产品电子商贸，因地制宜，走出一条适合自身发展需求的电商扶贫道路。

4、强化宣传，辟蹊径推广社会化传播

农产品属于深度体验性产品，在政府、社会、媒体多方推动下，内外联动，搭建第三方交流平台，多渠道营销，让农产品在第一时间进入每位消费者手中，用户体验过后的口碑传播更利于产品本身的宣传，提升农产品品质也就至关重要。老师认为：“一切营销，到人为止。网络营销，发端于人性，发威于传播。”运用好社会化传播手段，会让我们的营销插上翅膀。

三、学习感触

此次培训让我受益匪浅，让我对接下来的工作有了更加全面清晰的认识，我要担当起作为一名大学生村官的责任与义务。虽然现在农村淘宝工作的开展层层受阻，但是我在以后的工作中会多学习现代化的新电商技术，业余时间多努力学习相关知识，带动人民群众增收我会竭尽自己的全力。

第五篇：电子商务培训

通过昨天一天的学习让我初步了解到了什么是电子商务，电子商务对于我来说熟悉又陌生，熟悉是因为所了解的京东，苏宁易购，这些都是做的电子商务，陌生是因为，具体怎么做不知道，这次的学习让我初步了解到了电子商务，现在就总结一下培训电子商务的心得体会。

一、团队的人选，想要搞电子商务首先就是要选对人，一个可以为公司带来效益的团队是很重要的。

二、实施管理与执行。有了号的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的。很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果在花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。

三、效果评估，转化率问题。企业做电子商务为了什么？最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的计划。转化率如何？能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

搞好电子商务无非就是技术、策略、运营。技术能提高电商的效率，策略能提高电商的效果，运营能提高电商的效益。

既然做电子商务那就应该做好电子商务的五个原则：

1、具体操作数量化

2、目标管理绩效

3、工作周期项目化

4、网络运营创意化

5、过程控制流程化。坚决的杜绝电子商务的五个误区：

1、经营者无需深入学习电子商

2、电子商务是在原有业务上多了一个低成本的营销渠道

3、是企业内部独立的部门

4、会快捷见效，立竿见影

5、电子商务就是网络营销，网络营销就是电子商务。

其实电子商务的价值无非就是增强用户互动，加强网络品牌知名度和美誉度，在线增值服务，降低成本增加销售额。

另外电子商务还有自己的实施理念，1、选对合适的电商模式是核心的核心

2、只有干了，才能学习成长

3、必须精通电商，才能有效的内外部合作

4、电商的重心还是企业经营的基础功夫。

我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。