藏画室策划方案

第一篇：藏画室策划方案

藏画室营销策划书

日录

一、前言

(一)本案策划目的(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)企业形象分析

(三)竟争分析

(四)受众分析

三、SWOT分析

(一)营错目标和战略要点

(二)产品和价格策略

(三)渠道和促销策略

1、网站的建立

2．网站推广方案

一、前言

上海现正面临老龄化的社会，年轻的父母忙于上班，而小孩时常和老人呆在一块，特别是暑假期间，虽然有着老人的照顾，但对暑期的安排是还是缺乏一定的自主选择性。

孩子在小时候对兴趣的选择时常取决于年轻父母对孩子的培育，尝试新鲜的课题对孩子来说未必不是一件好事，寓教于乐的概念也受到家长的认可。

〔一〕本案策划目的互联网己经越来越多的改变人们的生活，年轻的父母并没有因为繁忙的工作和生活而忽略了网络所带来的便捷，为孩子找一个适合的兴趣去加以培养，是每个父母心里的一大课题，而如何正确引导孩子找到自己的爱好却是年轻父母所缺少的。

少儿美术作为一个兴趣爱好的培养方式，有很多的机构正在朝这个方向努力，而“藏画室”美术机构也开发了自己的门户网站，只是企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套亮整的网络营错战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和画室本身遇到的困难，策沟一套行之有效的网络运营方案，让传统美术教育能更有效而创新性地传播开来。

(二〕整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各和因素和力量。必须持续不断地观察与适应变化的环境。

藏画室现周围的营销环境，由于竞争对手较多，针对画室的营销环境是比较繁杂的，大多数的美术培训机构选择了以中高考美术为主的营销策略，而藏画室是主要针对儿童创意美术开设课程，其中包括了轻粘土课程，儿童创意绘画，综合材料课等。为儿童智力的启蒙增添一份力。

(一〕市场环境分析

社会艺术教育在当代得到人们越来越多的关注和重视。它不仅是家庭艺术教育的延伸和

深化，同时也是学校艺术教育的补充和拓展，更是全社会成员艺术教育走向普及和艺术素养全面提升的重要体现。社会艺术教育还是继续教育的重要组成部分，无论何种年龄层次的人们，均可以将对于艺术的学习视作重要的使命或者终身的任务。

在被消费文化浸染的社会中，作为承担和实施社会艺术教育的机构组织的博物馆、美术馆、画廊、职业技能培训中心等，被推入市场经济的大潮中，它们重新调整视野，以日常生活的艺术化为立足点，以大众消费者为服务对象，为新时代的文化变迁提供展示的场所和一种合理的解释，并进一步提炼其中蕴藏的审美新经验，使之凝聚成人类精神发展的内在动力。无疑，在一定程度上这对于全民族和全社会审美素质乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意义。

1、画室定位

藏画室美术培训针对少儿美术基础培训，下设多类创意美术课程，由几位年轻优秀教师组成的师资，旨在为孩子们创造一份悠闲的，启蒙式的环境。

2、我们的理念

让孩子喜欢上美术，不是以画的像为前提，而是通过儿童美术启迪让孩子体会到学画的快乐，用真诚的心感染孩子。

3, 我们的团队

画室启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，拥有高效率的市场营销团队和高才干的教师队伍。

团队分工：朱乐艺负责发布画室微博消息，策划画室微博活动。

刘毅负责找寻与画室定位有关的讯息，并转发回复一定数量的微博。皮明负责寻找竞争对手微博的活动，汲取其中经验与大家交流。

居里负责到画室实地考察，根据画室阶段性的特点更正微博宣传方向。

(三)竞争分析

藏画室初立，还未形成较强的影响力。但是相信随着师资力量的逐渐完善，宣传的普及，会逐步打开儿童美术市场。

在同类美术培训品牌中，藏画室的优势在于它对少儿创意美术的突破，不局限与传统美术的教育，而是体验式教学让孩子真正的爱上美术，为培养其将来的兴趣打下良好基础。

三、SWOT分析

优势：随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自身素质不可缺少的补充。

社会对儿童启蒙教育的需要求逐步加大。

死板的学校教育已不能满足社会对美术技能人才的需求。

已拥有相当美术技能培训经验的教学团队。

劣势：培训中心初立，还未形成较强的影响力。

机遇：培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，儿童市场的日益需求增大，特色儿童教育却没有形成。藏画室所在小区规模比较大，经济能力足，周边无类似的画室培训。威胁：市场中已存在很多较为有名的画室，部分家长会选择一些有名的画室进行培训

(二)画室价格策略

低价吸引策略，免费试听体验

(三)渠道和促销策略

1、微博的建立

2．微博推广方案

时常在藏画室的微博网站上更新一些年轻父母关注的话题，关于儿童教育的启蒙等，不时推

出一些活动，转发并@一些关注画室的朋友，用优惠政策吸引年轻父母来参加。

计划步骤：

1.5-6月期间印发大量传单，在藏画室所在小区进行推广，要求传单海报等纸质宣传工具

必须挂在小区居民最显眼的位置。

2.5-6月开通画室微博，在微博上进行推广，四人一个团队进行分工合作，汲取大量与少

儿美术教育有关的讯息发布并转发，要求转发率和回复率达到一定标准。

3.在微博上，举办一些促销活动，吸引目标消费群体，让画室的亲和形象能融入客户群。

4.7月初开班后，根据实际人数进行微博营销策略调整，不要局限于讯息的发布，让活动

能更丰富起来，及时公布画室上课的照片，每次上课前都到小区中拉一部分孩子免费试听，争取口碑营销。

5.8月进入基本稳定期，第一批生源逐渐稳定的情况下，开设多类创意课程，用多种丰富的绘画类课程吸引第二批人群，争取口口相传。

第二篇：藏舞协会策划和简洁

藏 舞 协 会 简 介

藏舞协会是由我们学院来自西藏的藏族学生们成立的协会，协会舞蹈最具有特色的就是西藏的锅庄了，还有一系列的迪斯科和慢摇组成，在学院里得到了一定的认可，在成员的努力下，在同学们的支持下，在老师们的鼓励下，终于。藏舞协会成立了，藏舞协会主要是以锅庄舞蹈而成就的。

跳锅庄舞表达喜悦心情，是藏族人生活中不可或缺的一个重要组成部分。你看，在蓝天白云下，在峡谷深山中，他们踩着雄鹰穿云破雾的鼓点，和着骏马风驰电掣的节拍，纵情舞动，可称作雪域高原的一道亮丽风景。

锅庄舞奔放、随意、节奏明快、洒脱自如，基本上靠即兴发挥，不拘于某些固定模式。藏族人民喜欢在藏装上佩挂饰品，常用金银珠宝装饰一身，大方、高贵、典雅，处处洋溢着浓郁的民族韵味。当穿起袖长、腰宽、搭襟、肥大的藏装跳起锅庄舞时，个性、力量与美便能得到统一结合。可以说，锅庄舞是一种文化，因为作为一种舞蹈样式，它已经在藏族民间流行了千百年，早已被世人所认知。

这是藏族人在草原上奔放洒脱的锅庄舞

也可以说，锅庄舞是一种时尚，因为在国内许多重大活动的舞台上，它是一股重要的曲艺势力，深受广大观众的喜爱。

当然，锅庄舞更是一种风情，因为当藏族青年男女间互生爱慕情意时，常会情不自禁地舞起来，用“身体语言”传递爱庄舞，友谊地久天长；中外游客跳锅庄舞，则是表达对雪山圣地的喜爱和对藏族同胞盛情款待的感谢。

这是节日期间的锅庄舞

锅庄舞，在藏语里称为“果卓”、“歌庄”、“卓”等，藏语意为圆圈歌舞，是藏族三大民间舞蹈之一，分布于西藏昌都、那曲，四川阿坝、甘孜，云南迪庆及青海、甘肃的藏族聚居区。锅庄分为用于大型宗教祭祀活动的“大锅庄”、用于民间传统节日的“中锅庄”和用于亲朋聚会的“小锅庄”等几种，规模和功能各有不同。也有将之区分成“群众锅庄”和“喇嘛锅庄”、城镇锅庄和农牧区锅庄的。舞蹈时，一般男女各排半圆拉手成圈，有一人领头，分男女一问一答，反复对唱，无乐器伴奏。整个舞蹈由先慢后快的两段舞组成，基本动作有“悠颤跨腿”、“趋步辗转”、“跨腿踏步蹲”等，舞者手臂以撩、甩、晃为主变换舞姿，队形按顺时针行进，圆圈有大有小，偶尔变换“龙摆尾” 图案。

这是舞台上的锅庄舞蹈表演

关于锅庄的起源有两种说法：一种说法是西藏拉萨修建大昭寺竣工时，格萨尔王命令所有的观众围着寺庙欢歌，延续下来成为一种圆圈舞。另一种说法是藏族的房子中间设灶房和置三脚架，围起来跳，“足之蹈之，手之舞之”的一种舞。农区的锅庄叫达尔嘎，牧民的锅庄叫俄卓。

锅庄的起源还有一个古老的传说。传说远古的时候，人们不知道什么是舞蹈，更不知道用舞蹈来解除疲劳，他们整天就知道劳动，死气沉沉，没有一点欢乐。在一个叫达折多的地方，有一个富裕的土司，他有两个聪明的奴隶，一个叫弦子，一个忽然，雷声大作，山雨欲来，锅庄随着翻滚的乌云也手舞足蹈，仿佛要把心中的愤怒一起倾泻出来。从此以后，每当疲劳难耐、心中烦闷时，他们俩就会用舞蹈来摆脱烦恼。不久，这事被土司知道了，他命令弦子和锅庄把摆脱烦恼的方法画下来，之后把他们杀了。但是，用舞蹈摆脱烦

恼的方法已经在各地传开，人们为了纪念弦子和锅庄，就把弦子跳的舞叫做“弦子舞”，把锅庄跳的舞叫做“锅庄舞”。

这是舞台上的锅庄舞

每天晚上晚上，藏族人往往在院内旷地垒石支锅熬茶抓糟袍，茶余饭后不时围着火塘歌唱跳舞，以驱一天的劳累与疲乏，保持旺盛的精力，以适应恶劣环境。

在后藏、昌都、阿里，林芝西部地区从藏族民间舞和古典舞分布的现状来看，有顿足为节，连臂踏歌，热烈欢腾的农村“果谐”（圆圈歌舞）。有踏步为节，颤、弹、踢、点变化的“堆谐”（俗称踢踏舞）。“果谐”属于农区古老的歌舞形式，可在野外、村头或室内进行，人数不限，男女老幼皆可参加。

这是节庆期间锅庄表演

藏舞协会2012年8月29日

第三篇：画室管理制度

画室管理制度

为了完成美术教学任务，给师生创造一个美好洁净的教学环境，特制定如下制度:

1、尊重老师，尊重同学，尊重自己。

2、按时上下课，不迟到，不早退，不旷课。

3、上课期间精力集中，保持画室安静，不喧哗，不打闹，不闲谈，不影响他人做画。

4、保持画室内清洁，注意公共卫生，值日生应及时打扫画室、走廊卫生。擦门、擦窗、清理垃圾，不乱倒垃圾、污水，不随地吐痰。

5、严禁损坏，涂画静物、石膏、画架等公共财物，损坏照价赔偿。

6、养成良好的绘画习惯，严禁污染画室墙面、地面者负责清洁还原。

7、禁止在画室、走廊、楼道吸烟，上课期间严禁酗酒、起哄、打架、斗殴等扰乱画室正常的学习生活秩序的行为。

8、除本人自配的画具外，严禁携带他人等公共财物离开画室。

9、听从老师指定，严禁移动未完作业的静物及画架。

10、节约用水，安全用电，严禁在画室私接电源，私拉电线，私自使用大功率电器，随手关门、关窗、关灯。

11、加强安全意识，保护好个人财物，杜绝一切偷盗行为的发生，一经发现，从重从严处罚。

12、夏天禁止穿拖鞋及不得体服装进入画室上课。

13、每天课程结束后，进行画室的清扫，并要求全体学员共同保持。

14、提倡节约使用纸张，工具，严禁浪费行为，严禁偷盗，涂损、丢弃他人习作、作品，一经发现，严肃处理。

以上规定，望同学们互相监督，严格遵守，定责必行，违者必究，情节严重的，按学生管理制度给予处罚。

第四篇：画室工作计划

画室工作计划

2011工作计划

时 间:2011年9月——2011年12月 内 容: 一 2011年上半年工作总结 二 针对上半年出现工作问题给予解决办法 三 2011年下半年工作计划 一 2011年上半年工作总结

二 针对上半年出现工作问题给予解决办法(一)安全问题

1:学员来画室上课的时候，门口需有值班老师负责为家长指引相应的班级，对已经到画室的学员保证其在画室范围内活动，不能出画室大门。并在上课后关闭大门，保证学员安全。

存在问题:当班值日老师坚持不下来，总是出现门口无值日老师现象。解决办法:主管老师做好监督工作。

2:下课早的班级，应保证学员在自己视线范围内活动。保持课堂安静，在不影响其他班级的情况下在本班老师带领下活动。在有家长提前来接送学员时，保证学员不出画室大门。

存在问题:每次下课早的班级总是纪律乱，影响其他班级，并且家长接送学员时未接走学员处于无老师监督状态，容易发生学生走失情况。

解决办法:教师控制课程时间。课程提早结束后本班教师组织学生做游戏等。在家长接学员的时候，采取一位老师接送，一位老师照顾其他未接走的孩子，两位老师相互配合。

(二)教学问题 1:按时上下课，不因为学员迟到等问题推迟上课时间。

存在问题:学员迟到总是家长送到课堂，影响其他学员的注意力，打断老师思路，并且迟到学员往往没有参与学生与老师互动环节，影响上课质量。

解决方法:有本班助教老师在教师进出口站立，迟到学员进出教室，由助教老师给予家长说明情况，询问家长有无交待学员的特殊状况，接过学员带的东西，安

课后由主讲或助教老师问明学员迟到原因，给予家长说明排学员座位上课。迟到对学员的影响，保证学员下次上课时间。

2:对于请假学员，要履行请假手续，按时，按规定补课，或者延续课程。对于学员本次没来上课，课后要及时打电话问明情况，并预定好补课时间。

存在问题:课后没及时与家长联系，学员请假后补课混乱，没及时与家长说明补课规定，出现课程延续情况。

解决方法:教师在请假时问清请假缘由，说明课程重要性，尽量让学员按时上课，并当时说明好补课时间。让学员在学期内补齐课程。

3:学员升班后，其资料要转交到新的带班教师。

存在问题:学员上课记录，缺课记录，学员资料有缺失，给下位带班老师带来很多不便。

解决方法:补齐学员登记表，学员资料，建立电子文档，把学生缴费日期，到期日期都给予备注，交接在上课一星期内完成，尽量保证无补课需要。

(三)教师问题

1:每位教师按画室规定上下班，不迟到，早退，有特殊情况需请假，履行请假手续。

存在问题:请假手续没按时履行。存在书面请假手续缺失现象。

解决办法:管理考勤老师督促每位请假老师补齐请假手续，由考勤教师问清每位老师工作交接，主管老师监督。2:每位教师在画室私人物品按画室规定放置。(四)教师问题

1:消耗品有专门教师管理，每星期询问检查有无消耗品材料需添置，保证课程开设。

存在问题:消耗品放置混乱，有浪费现象。

解决办法:每位老师在用材料时发现材料不足及时与管理老师说，保证下位老师

在使用时有充足的材料。每位老师在使用材料过程当中不浪费，在课程当中给学员说明材料要珍惜，不能浪费，并督促学员整理自己用过的材料，爱惜自己的材料。老师在开课后及时把材料整理归类，才放回指定地点。

2:非消耗品资料由专门老师管理。存在问题:书本资料个别有掉皮等现象。

解决办法:每位老师按规定借阅书本，并珍惜书本，按时还书。(五)卫生问题

1:每周有值日教师，按照卫生值日准则在中午，晚上分两次打扫卫生间及负责监督各班卫生。

存在问题:每周值日老师监督有不到位现象，卫生间需用消毒水喷洒放置传染病等。

解决办法:每位教师按照值日准则值日，做好值日工作。督促每个教师材料归位，卫生间用水冲洗后喷洒消毒水。教室卫生干净整洁，无异味。

2:每周一次大扫除，由画室整体老师参与打扫卫生，材料归位等。地面，桌面，凳子，玻璃，都整体打扫，喷洒消毒。

三 2011年下半年工作计划 1:做好本职教学工作，在做好本年龄段教学工作的前提下接触各个年龄段学员，全面了解各个年龄段孩子生理，心里特点，充实自己。

2:做好与家长沟通工作，及时听取家长学员意见。及时给予有意见的家长以反馈。画室由不足的地方，听取家长意见，及时、有效的更正错误，达到家长学员满意。开展各项活动时，做好家长和教师学员之间的桥梁，听取教师，家长双方意见，达到满意度最高。

3:以身作则，做好本职工作的前提下，督促教师完成份内工作。做好自己的本职工作。主动去督促每位教师完成本职工作。不滞后，不拖沓。

4:努力做好教学，日常工作，保证画室在正常运营的情况下继续壮大。

第五篇：画室管理制度

《画室管理制度》

一、学生管理与画室管理制度

1、按时上课,不准迟到,旷课；

2、每天必须按时、按质、按量完成老师所留作业,未完成者,加课至完成；

3、学生上课时间必须关闭手机,不得接听来电；

4、上课时间内不得外出购物,接见同学、朋友；

5、每天放学后值日生必须按照画室要求按时值日,如不合格者,罚值日一周6、学生必须爱惜画室公共财产,如有损坏,照价赔偿；

8、个人画具按规定摆放整齐,作业、习作当日取走,否则按垃圾处理；

9、教室内不得随地吐痰,削铅笔。应将铅笔屑放入垃圾桶内；

洗笔桶使用完后立即清除,放到指定位置,否则按垃圾处理；

10、画室窗台上不得放置任何私人物品,一经发现,按垃圾处理。

二、学生守则

1、遵守画室规章制度及课程安排；

2、遵守宿舍管理条例；

3、学生应按时上课,不准迟到、早退,不准无故旷课；

4、上课时间不准大声喧哗,嬉戏打闹；

5、要礼待师长；

6、同学之间要互相礼让,互相交流、帮助；

7、要积极配合教师的教学工作,并有权向教师提出合理要求；

8、在学习期间若有偷盗行为,一律开除并不退还学费；

9、学生不准随便带走画室物品、范画,一经发现,按盗窃论处；

10、在学习期间不准打架斗殴,发现1次所涉及人员全部开除,不退还学费。

三、教师管理

1、在职教师必须保持高度的热情和责任感,要平等的对待每一个学；

2、教师在每个教学周期内必须完成指定的教学任务,达到学校要求和教学标准。教师分班负责,保证课堂质量和纪律；

3、教师上课期间不得随便外出,无特殊原因,不得迟到、早退；

4、教师工资、奖金与学生升学率、教学质量、课堂纪律等多方面挂钩；

5、教师要及时向画室负责人反馈教学情况,针对不同情况及时对教学思路和内容做出总结和调整,满足教学工作。

四、后勤管理

1、生活保障

①、食宿一体,价格合理,设有专人管理；

24小时封闭式管理，确保学生安全；

②、画室设有服务部,方便学生日常生活用品,并提供平价的学习用品；

③、为学生搜集有关考试资料、信息,使学生有明确的目标,做到心中有数；

2、宿舍制度

①、室内物品、被褥摆放整齐,保持整洁；

②、严格遵守作息时间,准时起床；

③、熄灯后不准看书、聊天、窃窃私语,影响他人休息；

④、节约用水、用电。严禁使用各种电器；

⑤、任何人不得私自留宿他人和夜不归宿；

⑥、宿舍内不准打闹、吸烟、打牌；

⑦、爱护住宿部的一切设施,如有损坏,照价赔偿。

五、奖惩制度

纪律方面

1、全勤奖:在当月的学习中无旷课记录,事假不超过1次的,奖50元。

2、迟到或早退者罚速写30张,当天交。

3、三次迟到或早退者,记旷课1次；

上课后15分钟未到、下课早退者视为旷课。旷课1次罚速写100张,次日交。3次以上通报家长。屡教不改者开除,不退还学费。

学习方面

一等奖学金(当月月考中总分第一名):奖金500元

二等奖学金(两名):奖金200元

三等奖学金(四名):奖金50元

（注:当月累计旷课2次者无获奖资格）

其他方面

1、对学校生源、名誉做出贡献者,依情况进行奖励；

2、如有偷窃行为的一律开除,后果自负,不退还学费；

3、如有损害学校利益、名誉者一律开除,不退还学费；

4、故意损害学校公物者,加倍赔偿。