三个关键成功的移动电源的销售

第一篇：三个关键成功的移动电源的销售

作为一个生产商,我们的目的是非常明确的。是通过各种渠道,你的产品销售给终端用户。移动电源是一个越来越受欢迎的在市场。数量的制造商也越来越多。据官方统计,2012年至2013年间,增加2000的移动电源制造商。移动电源质量和价格也是不同的。同时,给我们的生产带来了巨大的销售额也困难。在这种严峻的形势,如何销售移动电源好吗?我们应该掌握以下三个关键。

首先,作为一个消费者,他们的内部参数的产品,材料和其他物质的东西都不懂。也不明白。这些事情,甚至最专业的工程,也不能完全看清楚肉眼。一般只有通过仪器来检测完全知道质量的移动电源。大家都知道,电子产品,假标签,模仿,模仿的现象是非常严重的。真的想知道移动用户是没有办法电能质量。如何吸引客户?什么样子是最直接的。外表是第一个收到的信息的用户。是最容易理解的信息。和许多用户会觉得外表的工作更复杂的移动电源质量一定很好。我认为上面的一定是苦的努力。通过新颖的造型的风格,独特的花纹和风格的装饰。时尚元素的集成。估计就能更好的吸引用户的注意。

第二,购买移动电源大多数的目的是为了旅游。也是保持身体。小容量的移动电源体积小,携带方便。但不给力的电池持续。非常大的容量移动电源重砖头。你将去旅行用砖头吗?所以第二个关键是能力必须适度。重量和体积,非常方便携带。

第三,大部分的买家都可能会被抛弃到偏僻的地方去体验大自然。那个地方的名字没有水没有电,甚至没有一个手电筒。如果移动电源可以添加这些特性。我希望能够让更多的人觉得。

当然,本文面向最终用户。不使用代理和批发渠道拓展。

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第二篇：移动电源年终总结文档（定稿）

年终总结

一 了解移动电源

2011年快过去，新的一年就将到来。我10月26到公司以来，了解了移动电源的相关知识。移动电源是通过电子产品直流电源输入接口直接对产品供电或充电。移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能。我们澎湃移动电源，iPhone系列具有外观独特，轻便的特点。充电宝系列具有做工精致，价格优惠的优势，续电王系列具有贵族的金属外观。

二 努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

淘宝客户；经过一段时间的学习和实践，在淘宝上面找到50家移动电源客户，给他们推销我们的产品并且买出1台W501和1台i161。但是在品牌知名度和价格方面谈不下来。（觉得自己实践经历不足，不能说服客户买样机，在网络销售方面需要加强）

华强北卖场客户；在华强北找到很多卖场卖移动电源的客户，他们有很丰富的销售经验和的渠道，对移动电源了解比较透彻。对我们澎湃移动电源iPhone系列中的i161和蓄电王系列W501比较感兴趣，有两个客户买了样机。但更多的客户认为我们的定价偏高，因为他们山寨的产品比较好卖。（他们经历比较丰富，对价格方面要求高。让他们接受我们的产品比较难，这些客户比较有经验销售能力也很强，这方面我需要多了解华强北的市场，努力提高的自己能力。）

卖数码产品实体店客户;在福田和南山卖数码产品客户进行挖掘和放货。在福田街道找到了卖手机零售的客户，和他们概述了我们移动电源的优点和卖点，他们愿意和我们合伙来代销。（这些客户对移动电源不了解，过一段时间要对其进行跟进，这方面需要加强）

三 展望2012

2012快要到来了，新的一年带给我们很多机遇，也带来了挑战。2011年全球智能手机销售量达到4.5亿台，明年这个数字还要上升。中国已经成为智能手机的主要市场。iPhone，thc，nokia 三星等手机巨头都看好中国市场。智能机销量增加给移动电源给带来了巨大的销量。给我们的也带来了很好的机遇。但是随着联想，比亚迪等公司都加入移动电源行业，竞争也就更激烈了。

2012年，我觉得我们应该抓住二线城市市场，一线城市为主，二线城市为辅。2012年我希望深圳市卖智能机零售店里，有百分之50有我们的澎湃移动电源。在二线城市努力找到我们的代理商。

2011年12月31日何流

第三篇：移动电源市场需求分析

移动电源市场分析

一.移动电源发展趋势

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，不难想象，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二.移动电源产品优势

1、移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

2、移动电源是您推敲后的正确选择

移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用。如果要更大程度发挥移动数码设备的功用，只能通过二种方式，一是加配一块或多块设备电池（部分数码产品用一次性电池或充电电池），二是购买一块移动电源。下面就从适用性，使用性和经济性三个方面对这两种方式作出比较：

适用性：

※ 设备原装电池只适合原设备使用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。

※ 移动电源能广泛的应用于USB On-the-Go(USB-OTG)的便携型设备（usb的电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等），涉及范围广。

※ 某些数码产品（例如收录机，复读机，cd，老式dc等等）通过一次性电池（5号或7号）或可充的小型电池（5号或7号）完成便携使用，移动电源完全可以取代这些电池产品，同样实现方便的移动使用。

※ 某些款式的移动电源配上合适的接头，能成为“万能充电器”，并且一个能为多种数码设备同时充电。您完全不会因为身边的数码产品增多，而每次带上一大堆让人困扰互相纠缠的充电器。

使用性：

※ 移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。

※ 某些数码设备（PSP、数码相机等）在使用中更换原装电池必须停止工作，而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体现。

※ 有些移动电源设计得精密小巧，甚至比原装电池更易携带，使用方便。

经济性：

※ 通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。※ 移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪费了。

※ 移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至可对身边有需要的朋友提供应急帮助。

※ 移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。

※ 移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更低。

三、移动电源市场需求分析：

根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

行业市场分析：随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。

2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。

目标市场分析： 我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/

4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如下目标市场：

手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。

旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。

配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。

礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新

意上都涵盖了礼品的概念。

港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。

第四篇：移动电源的工作报告

移动电源的工作报告

影响移动电源的好坏区分

一、外观：时尚的外表可以增加不少的乐趣，外观小巧的形状就可以突出移动电源的便携性，增加实用性；

二、参数：充电电压电流、电芯容量、输出电压，输出电流、保护参数，产品参数决定了移动电源的充电速度，充电时间及使用的安全性；

三、功能：移动电源最好应该备（负载自动识别功能、实用性强、智能充电模式（即插即用））

四、品牌：购买正规的厂家品牌，比如LT蓝霆移动电源，正规厂家从生产流程和工序、材料上都有严格控制，符合环保要求。

二、移动电源的简介

移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电宝”。“移动电源”这个概念是随着数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是：方便易携带的随身电源。针对数码产品功能日益多样化，使用更加频繁，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品的使用时间、方便人们的生活、及时补充电量、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。而移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案，随身携带一个移动电源，就可以随时随地为多种数码产品充电。

移动电源的品质主要取决能量转换率与放电曲线，高品质移动电源的转换效率可达80%左右，普通的则在70~75%左右，差的甚至只有30%，如转换率低于75%则意味着移动电源线路损耗较大，电芯本身的发热量也大，对手机本身的伤害也大。放电曲线越靠近标准电压，波动越小则质量越好，特别是最后阶段的曲线，有的移动电源通过低压过放增加转换率，这样会缩短电芯的寿命。而大容量的移动电源通常具备1A和2.1A两种输出电流，分别对应手机和平板电脑等设备。

【是否虚标容量的大概换算方式】

移动电源的容量 X 转换率 ÷ 手机电池容量 = 可充次数（关机充电次数）【历史】移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的。当时这个不起眼的东西，因它能在任何地方给数码产品充电而引起许多参展商的关注。移动电源最早出现在90年代的中国以一块小型铅酸蓄电池作为电源，自带整流降压电路对自身充电。

【假货】移动电源品牌众多，其间鱼龙混杂更多是充斥着山寨杂牌，造假虚标容量更是不胜枚举。

如何选择好的移动电源呢？

大厂家正品，品牌创立时间长，有良好的售后服务，容量不是虚标，售后服务遍及全国，能在官方网站鉴别产品真伪。千万莫图便宜买到仿货！山寨移动电源有爆炸的风险哦！移动性、通用性、便捷性

移动电源的移动性是指产品能在移动状态下（例如旅游，开会，充电器不在身边或不方便充电情况下）发挥其功用，即在anywhere（任何地点），anytime（任何时间）不受局限地给数码产品供电或充电，真实地给人以踏实感，使生活和工作的品质得以提升。

移动电源的通用性是指产品能够适合最大范围的数码产品。即移动电源能够为笔记本电脑、手机、MP3、MP4、PDA、游戏机（PSP等）、蓝牙耳机、数码相机、CD播放机、复读机、数码摄像机、便携式DVD、手提电脑等多种数码产品服务。不过对于使用电压较高的相关数码产品，比如手提之类的，则需要配置输出电压较高的移动电源，这个与移动电源本身实际的容量成正比。其实，不仅如此，移动电源可以通过usb电缆线使用在任何符合USBOn-the-Go(USB-OTG)的便携型设备（usb电灯，usb眼睛按摩器，usb电热咖啡壶等等）上，作为移动的最方便的电源供应。

移动电源的便捷性是指移动电源体积小，容量大，方便携带。

第五篇：移动电源成本分析

移动电源成本分析

移动电源价格 = 保护板 + 塑胶壳 + 线材包装 + 加工费 + 电芯

一、保护板有两类（核心部件）

1、直充直放型： 相当于手机充电器，插进去就冲电，拨掉就断电。工厂批发价格在8--10元之间。

2、智能保护型： 对手机有过流、过载、过充、过放保护功能。工厂批发价格在12--15元之

间。

二、塑胶壳一般移动电源均以ABS/PC料为主。价格以外壳重量和外形图案而定，工厂批发价格为：5.5---8元之间。

三、线材包装线材以市场主流一根USB线和八个数据头，工厂批发价格4.5--6元之间。包装一般1.5--2.5元。线材包装合计价格为：6---8.5元之间。

四、加工费以四人工人组装1000台计算，工资房租水电加下来应该在1.5--3.5元/个之间为合理。

五、电芯（核心部件）电芯分：18650圆柱锂电芯和聚合物锂电芯：18650圆柱锂电芯一般分2000mA、2200mA、2600mA。（A品原厂质保一年）工厂批发价格大概为：2000mA/8.5元、2200mA/10.5元、2600mA/13.5元。聚合物电芯容量和尺寸可随意定制，（A品原厂质保一年）工厂批发价格大概为：6.5元/1000mA。如5000mA价格为6.5*5=32.5元。注：（此电芯价格不包括B品电芯和二手拆机电芯，B品电芯和二手拆机电芯为A品原厂质保一年电芯价格的30--60%）

六、移动电源市场合理价格（其中“保护板、塑胶壳、线材包装、加工费固定，仅电芯容量不同改变电芯价格）：举例：18650圆柱锂电芯容量6000mA移动电源价格=（保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯3个*8.5元/个）+10%利润=60.5元18650圆柱锂电芯容量10000mA移动电源价格=（保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯5个*8.5元/个）+10%利润=79.2元聚合物锂电芯容量5000mA移动电源价格 =（保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯5*6.5元/1000mA）+10%利润=68.2元聚合物锂电芯容量10000mA移动电源价格=（保护板12元+ 塑胶壳 7.5元 + 线材包装7元 + 加工费3元 + 电芯10*6.5元/1000mA）+10%利润=104元