电子商务与网络营销策划

第一篇：电子商务与网络营销策划

《电子商务与网络营销》课程大作业

双鹿电池的网络广告的策划方案

一：背景

中银（宁波）电池有限公司是由金山电池国际有限公司与宁波双鹿电池有限公司合资而成，公司拥有具国际先进水平的全电脑自动控制生产流水线13条，碱性电池年生产能力达12亿只，其中“双鹿”碱性电池被评为“中国名牌”及“国家免检”产品。2004年公司获得了碱性电池生产规模、销售全国第一、碱性电池出口全国第一、电池质量连续四年全国第一、经济效益全国同行第一的好成绩。

二：产品介绍

双鹿碱性电池放电量大点，炭性电池的全称应该是碳锌电池(因为它一般正级是炭棒,负极是锌皮),也称为锌锰电池，是目前最普遍之干电池，它有价格低廉和使用安全可靠的特点，基于环保因素的考量，由于仍含有镉之成份，因此必须回收，以免对地球环境造成破坏。

碱性电池适用于需放电量大及长时间使用。电池内阻较低，因此产生之电流较一般锌锰电池为大，导电是铜棒，外壳是钢壳，安全可靠。无须回收。它的主要优点就是耐久的电量，一般是普通电池的七倍基于他环保，还有电流大的特点，所以现在碱性电池占据着较大的市场。

三：产品宣传

公司每年利用广告宣传、新闻媒体、促销活动等多种形式，以提高产品的知名度和公司形象，从2000年开始致力于体育宣传，连续六度冠名CBA篮坛著名的“八一”男子篮球队，使双鹿电池品牌以“动力强劲、耐力持久”的形象成功介入了体育事业。

我们的宣传方式是为八一双鹿电池男篮设计一个影视广告，其中加入双鹿电池的元素，创意说明：用电池能量显示格的元素与八一男子篮球队结合的表现形式，体现双鹿电池无限耐久和强劲动力，直观显现产品品质，结合产品特性旁白，形象表现双鹿电池的冠军品质。双鹿电池30秒影视广告创意方案《电池能量显示格》

共3页 第1页

四：具体创作方案

声音：动感激荡的背景音乐（CBA的主题曲《相信自己》的前奏音乐）贯穿全片

镜号1 ：画面

1-1 地点：八一双鹿电池男篮的主场宁波雅戈尔体育中心的篮球馆。1-2 时间：第四节临近结束的比赛现场。

1-3 具体时间定格：跳动的倒计时读秒器大显示屏显示比赛还有最后8秒钟。1-4 最新比分定格：78:78

镜号2 ：画面

2-1现场状况：双方的比分打平，最后一击由主队控球，双方在之前的较量中打成平手的同时都消耗了大量的体力，双方球员的头顶上都显现了一个闪动的、已经快要消耗完电量的电池能量显示格，此时主队的主教练叫了暂停布置最后一击的战术。

2-2 暂停结束，双方队员再次上场，在现场球迷的加油呐喊中，主队各位上场球员头上的电池能量显示格不断趋于满格，反观客队头上依然显现的能量仅仅是主队的1/7.(以此来证明一点，双鹿碱性电池的电量一般是普通电池的七倍，必须要来一个特写)

镜号3 ：画面

八一队队员之间激情饱满的做着传切配合，无球队员一往无前的向对方的球篮冲锋（特写：电力充足）

镜号4 ：画面

一个八一队的队员面队对方防守队员准备带球突破，这时，对方球员的身体因能量的消耗已经开始闪动，幻化，即将变成透明的虚影。

镜号5 ：画面

带球的八一队队员突破，身体从面前的对方防守球员的身体穿过，对方队员的身体虚影立刻消失。

镜号6 ：画面

八一队带球队员分球给三分线外无球对友，队友起身跳投三分，球场上所有对方球员都变成透明虚影。

镜号7 ：画面

篮球划出一道优美的弧线应声入网，伴随着压哨三分球终场哨响。比分最终定格：81:78。（比分特写在突显胜利的同时，定格81分也有特殊的球队名称的意义）

镜号8 ：画面

出现八一男子篮球队五位主力（王治郅，莫科，王中光，张博，德勒黑）的全家福，五人手拿双鹿碱性电池最新产品并一同说出标板字幕：“双鹿电池”。其余成员在后排站立，大声喊出“成就冠军品质”。而那一年正好是八一双鹿电池男篮夺得冠军的一年。

镜号9 ：画面

镜头最后分别淡出双鹿电池公司与八一双鹿电池男篮的LOGE，之间架起一座桥，桥上写“双鹿电池——八一男子篮球队指定赞助商”。

五：后期宣传效果预期

影视广告的创意意在说明双鹿电池高能量，高品质的特点。我们打算在后期将这30秒的简短视频放在公司的首页和八一双鹿电池男篮官方首页，进行一个双向的互动交流与宣传。宣传渠道扩大，力度增加，受众范围的延伸，带来的是后期良好的经济和社会收益。

第二篇：网络营销策划

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营

销

策

划

方

案

营销站------动感音乐 网址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策划人-------胡平跃

策划时间-------2012年09月12日

-------------------------目录

一；前言

（1）本案策划的目的（2）本案整体策划概念规划

二； 营销资源整合（1）现阶段的营销资源

（2）需完善的营销资源

三；营销月计划工作安排

（1）本案月计划分为周计划

（2）每周工作计划必须完成的任务

（3）周计划总结和报表上交

四；营销方式方法及营销效果目标

（1）营销方式方法

（2）营销效果目标

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一；前言

孔子：伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人。孟子：孟子的文章气势充沛并长于论辩,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技术服务部、产品配送部、网络工程部、客户服务部等职能部门，为广大客户提供全面、高效的IT产品管理、解决方案和专业服务。走技术领先和服务领先的专业化道路，铸就国内知名电脑服务品牌！本案策划针对本公司营销方法目的及策划规划的一个总体概述。主要目的能够即时在网上产生业务量，能在以前的基础业务量翻倍。这就是营销的效果成就。（范文，内容是不符合要求的）

（1）本案策划的目的主要针对电脑行业业务的销售量及对网站的整合网络媒体推广，让更多的网络客服知道我们了解我们，找到我们。然后，我们再服务他们。总体来说；推广-客服-知道-了解-找到-服务-诚信-合作。从而使销售量迅速增加。打造网络客服平台。

（2）本案整体策划概念规划

1，销售型；

销售型网络营销目标是指为电脑维修公司拓宽网络销售，借助网上的交互公性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

2，服务型；

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3，品牌型

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

4，提升型

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

5；混合型

混合型就是通过网络营销力，完成上面的几种。它即时销售型，服务型，品牌型，也是提升型的整合。（本案规划）通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

----------------------针对吸引与留住客户访问的网站规划。

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助公司合理规划公司的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划公司的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益。所以要规划网站内容。

二；营销资源的整合；

营销资源是营销的前提条件，就想飞机一样，他的资源就是石油和人。如果一架飞机没有石油和人，那就是无法飞行，也就成了废铁了。网络营销也一样。如果没有充分的资源利用的话，你想营销也是无济于事。

（1）现阶段的营销资源

我公司现阶段资源，有自己的独立网站，有外包的网络公司和百度公司竞价广告，有58同城，赶集网。这些虽然是很好的资源，但是我们要很好运用资源。必须需要我们人类来整合和完善。

（2）需完善的营销资源

需要整和利用这些资源。也就是计划中如何合理利用。如现阶段缺少的是软文。

三；营销月计划工作安排

营销月计划工作方案如下几点；

1，规划周期方案？

2，方案要解决的问题是什？。

3，执行方案要实行什么样的目的？

4，执行方案能创造多大价值？

（1）本案计划分为周计划

从下周开始；计划开始实行。一月分为四周规划。计划如下；

第一周；整理网站内容规划，（把网站里面内容空缺的地方，把内容完善。）把网站向百度搜索引擎收录。网站内容可以由我和谭光辉完成。网站网址向百度搜索引擎收录由我和点看网络公司完成。

第二周；提高网站的关键词搜索度，使网络关键词在排名上由一百名外，提高在一百内。当然网站关键词排名说的是这个网址呢（http://）这个任务由我和点看网络公司完成。

第三周；提高网站的曝光度和品牌的知名度。主要实行全方位营销方式，在长沙论坛里发帖，（软文写作可以由我和谭总，点看公司人员及周总完成）也可以软文外包。但价格方面需要我们之间商议再定。

第四周；1，看网络推广效果和总结网络营销方面不足的地方，2，以及分析客服在网上查找信息的心理和喜欢的爱好。3，分析竞价对手的营销的效果及软文写做知识。从而做进一步方案计划。

（2）每周计划必须完成的任务；

第一周；完成网站内容规划和网站在百度搜索引擎里友好的收录情况。

第二周；完成提高网站关键词在百度搜索引擎里面排名情况，在一百名外排在一百名内。第三周；完成每天在论坛，博客，社区，文库等，，里发表软文。软文篇数（30—80左右）从而提高网站的曝光度。

第四周；完成一月下来的工作总结，和相应的工作效果。以及下月的工作分析和方案计划。

（3）周计划总结报表上交

每周监督外包公司的工作情况，和外包公司的周期工作的报表总结情况。然后通过我这里再一次完善提交给周总。

四；营销方式方法以及营销效果目标

营销方式决定营销效果。营销中的细节决定业务量的多和少。

（1）营销方式方法

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1、搜索引擎和分类目录推广：在对网站站内的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录

2、软文推广；所谓“软文”，就是指通过特定的概念需求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原

因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产

出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文功能：产品传播的贴近性

3、博客推广；博客推广：在各大博客网站建立BOLG空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。时下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此类推广方式需要有技巧性手动结合软件的方式来达到推广效果。

4、邮件广告推广；邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。所以一个专业人员的邮件推广跟随便推广所起的效果是不同的。

5、论坛推广；现在社会论坛是大量网民用户们集结的地方，而且有很多种类的论坛，现在我们要讨论的是怎么选择论坛来推广公司的网站

6、贴吧推广；贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道

7、友情链接推广；通过和其他的同行业的网站做友情连接交换从而获得流量和点击和带来客服

8、新闻编辑推广；通过各大品牌网站，在里面注册登录，发布一定的重要新闻，认行内人士得到赞同，让有需要的客户更加容易找到你，这就是通过一些建立新闻的模式达到的推广效果。（让有质量的新闻报道定时出现在品牌网站上）

9、辅助软件推广我们主要通过以下三个方面来进行网站的内容维护：

1.根据目标关键词制定内容每日更新。

2.分析长尾关键词，进行整站长尾布署。

3.看具体情况，建设站内博客，以丰富网站内容（这一点要看网站的本身情况来定，如果网站不适合建站内博客，就最好不好建

10网站的后期管理维护和更新；管理和维护有助于加强网站的交互性和安全性，如果用户发来联系信，而公司却没有及时地察看，会白白浪费掉机会。网站需要每天的更新相关内容，网站的维护人员和编辑人员要常常在网站发布信息，更新内容。网站要有相关的连接增长计划，要主动和其他网站友情链接交换，外部链接部署，和内部链接规划。有效的推广所作的一切优化都是为推广服务，要更好的服务客户。网站价值的便是要使用户认可。

（2）营销效果和目标

效果就是能在网上接到大量的咨询电话。目标就是能在以前的销售基础上10%-提高到20%

方案策划人；胡平跃日期；2012年08月22日

第三篇：网络营销策划

网络营销策划书

一、建站前准备工作

①、市场分析

②、竞争分析

③、目标客户的分析

④、目标客户的定位

⑤、独特销售主张提炼

二、营销型网站制作

①域名（网址）的选择 【方便记忆、包含关键词或品牌词】

②虚拟主机的选择【安全性、稳定性】

③网站模板/结构的选择【简介大方、利于查阅】

三、网站上线推广

①提交到知名的搜索引擎平台；

②新闻信息、产品信息有规律、有计划的上传更新；

③百度知道、搜搜问问等问答平台做营销；

④生活服务平台

58、赶集、百姓平台发布广告信息；

⑤建立QQ群营销；

⑥机械行业相关平台或论坛发布信息；

百度付费推广关键词投放

四、网站运行数据监测

①网站关键词排名；

②网站收录、百度快照情况；

备注：网络营销的核心是以关键词为基础，所有的东西都是围绕关键词来展开，在做网络营销的时候就要根据你产品提炼出关键词，随时关注你的关键词排名和波动情况。

第四篇：电子商务与网络优化

一、整合网络营销

网络营销推广越来越趋向多元化。据普查，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并难受合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都必要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合使用。搜查引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是地道的营销手法组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，即使企业网络营销的集体解决计划。

网络营销，是企业整合营销计划中的形成部分，企业在处理营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与规划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从集体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施计划和操纵环节。整合网络营销的优势在于，能够帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销成效，建立网络营销成效估价与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销计划，不时优化网络营销成效。

二、组建网络营销集体

网络营销是一个簇新而热门的领土，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养显著滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过追查，当今有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不谙熟的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人约摸并不能真正理解并实行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户交流、改进顾客服务的功能。更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的首要性，只是试探的建立一个网站，然后举行一些简单的推广动作尔后，就不会再投入时间和精力来管束网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，当今已渐变成传统企业的自动性需求。

要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销集体。网络营销人才缺乏，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面能够去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也能够采用外包的方式，既节省人力成本、管束成本，借助行当资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销流传，能够大大提高成功率。

三、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业集体营销出发，重申网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，能够在网站上同步举行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又能够将其转变为网上的客户。

很多年轻消耗者觉得，线下购置东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以挑选。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年轻人喜爱的购物方式。然而万一品牌终端没有做到位，产品品质不过关等这些网下基础工作没做好，就是网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出色迷人，消耗者最后也难以成交。企业只有联合网上、网下两种营销方式，施展各自的优点，长短互补，集体规划，才干实现企业营销的集体推进。

四、网络广告促销策略

网上促销在现在开辟较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客交流。这种交流方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特点是挖掘潜伏顾客的最佳门道。

1．网络广告是现在较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消耗者自己本身去挑选“拉”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分施展网络的多媒体声光功能、三维动画等特点，引诱消耗者做出购置决策，并达到尽约摸的开辟潜伏市场的目标。

2．利用网络谈天的功能展开消耗者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调度消耗者感情因素，促进感情消耗的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设谈天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，中间有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

3．与非竞争性的厂商举行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜伏消耗者接触的机会，这么一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消耗层面。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消耗者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络应用者在耳濡目染中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大量的网友来交流意见，也能够实现网络文化流传的作用。企业能够将其产品和企业形象准确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也能够通过网络交流来波及网络文化，从而制定顶事的营销策略。

五、销售渠道整合鼎新

网络将企业和消耗者连在一起，给企业提供了一种簇新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不时完美这种渠道，以吸引更多的消耗者。

1．联合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消耗者的上网意愿和消耗动机，同时也为消耗者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合举行促销和销售。

2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优秀的购物环境，并可举行各种新颖的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消耗者类型变化而变化的店面安排以吸引更多的消耗者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员答话专业性问题，这一优势是一般商店所不能比较的。

3．消耗者在决定购置后，可直接利用电子邮件举行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门举行货物交割。在当今网络并不十分配达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完美。

六、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能施展这种特点的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件便利快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时明白并满意顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管束。率先确保邮路畅通，使邮件可以按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来函，并且快速响应。论坛是供网上顾客自由披露评说，是企业取得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常自动加入讨论，引导消耗者对核心业务披露意见和建议。这对企业提高服务程度，获取客户信息和捕捉商机有很大益处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题不必费时费资地专程写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业可以节省大度人力物力。FAQ版面设计要挑选合理格式，既满意顾客信息需求，又要克制信息败露度。企业能够依据自己的情况，联合现实具体应用这几种策略的组合。当然，企业展开网络营销的策略远不止

这些。企业能够在实践中发现和应用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

第五篇：网络推广与电子商务

网络推广与电子商务、网络营销的区别与联系

提及网络推广、网络营销与电子商务，很多朋友都很困惑这三者之间的关系，尤其是新手。那么，究竟网络推广与电子商务、网络营销之间有何区别与联系呢?

这些概念性的东西对于新手来说是很容易弄模糊的，简单地介绍一下电子商务、网络营销、网络推广这3者的区别与联系：

电子商务

利用互联网，在不见面的情况下买卖双方进行的各种交易及商务活动。涉及的领域较为广泛，如产品、物流、营销、技术、客服、售后等，是整个产生交易的一个过程。更注意交易的过程。在淘宝开店的卖家们每天都在重复着这些“故事”。

网络营销

利用互联网为基础，进行的各种营销活动。更注重的是活动，是电子商务活动中的某一个环节，营销的种类分为很多种。如，微博营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等，每一种营销方法运用的专业，都会产生很不错的效果。

网络推广

利用互联网这个平台，宣传推广活动。可以说，网络推广是网络营销中的一种手段，更注重的是效果。如果，从营销学的角度来分析，网络推广属于主动营销，主要的将自己的产品推广出去，让更多的人了解你的产品和服务。

网络营销是电子商务的核心

一切商务的核心是营销，那么电子商务的核心就是网络营销。在电子商务诸多环节中，唯有营销这个环节是可以直接产生收益的环节，其他环节都可以看成是企业的成本。行业中，营销这个环节投入的比例和力度也是非常大的，也是企业最重视的地方。

网络推广是网络营销的一种手段

网络营销更注重活动的表达，营销活动策划、营销方案的制定;那么网络推广就是将这些活动方案推广出去，第一时间让意向客户知晓。网络营销让网路推广的内容不在单一，显得更有活力和更具有吸引力。

这些本就是一些非常让人难以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一个刚刚出入网络的新朋友做一个指引，为你未来的发展指个方向。