中国电视报营销策划方案

第一篇：中国电视报营销策划方案

中国电视报营销策划方案

一、前言

（一）本案策划背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,广播电视报也伴随着这股春风迅速的发展,基本上各个地市都有一家日报社广播电视报社。鼎盛期全国有广播电视报300多家,每期总发行5千多万份,占同期全国所有报纸总发行数的l/7,绝大多数在当地的报刊发行量中遥居首位。

然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。以南方某省会广播电视报为例,20世纪90年代中期,发行量达120多万,年广告营业额达1200多万元。但是目前,发行量只有8万多份,年收入只有300多万元。更别说各个地市的广播电视报,在党报和晚报的挤压下举步维艰,在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。

（二）整体计划概念：通过宣传央视节目，整合节目资源，增加自采稿件，提供延伸服务，报道影视动态，达到扩大节目宣传、提高节目收视率、增加央视广告创收、服务广大观众的目的。真正做到“第一时间报道央视热点，为读者提供最需要的电视资讯。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析：《中国电视报》是由中央电视台主办的唯一面向国内外发行的国家级电视报。主要预告、评介中央电视台和中国 中国电视报都市电视节目，同时刊登全国31家省台卫星节目表，报道屏前幕后新闻和中外影视动态，提供与影视节目有关的延伸服务，每期向国内外公开发行400多万份，是国内发行量最大的报纸之在。《中国电视报》具有版面众多、内容丰富、特色鲜明、发行量大、权威性强、信誉度高、自费订阅多、覆盖范围广等独特优势，是宣传报道中央电视台最得力的平面媒体，也是中国家喻户晓的一份专业影视报纸。

（二）企业形象分析：《中国电视报》于1981年1月1日正式创刊，名为《电视周报》；1986年易名为《中国电视报》；1994年创办《中国电视报》（北京版）。2002年4月创办《中国电视报》（国际版）。2005年，《中国电视 点击此处添加图片说明报》单期最高发行量突破365万份，全年累计发行报纸6400万份，成为业内发行量最大的报纸，也是宣传央视节

目最权威、最得力的报纸。中国电视报被中国世界纪录协会收录为中国发行量最大的电视报，创造了中国之最。

与中央电视台、全国省级电视台节同步覆盖，凡能看到中央电视台、省级电视台节目的地方，都有《中国电视报》的全年订户和忠实读者。《中国电视报》与中央电视台众多名牌栏目和节目联动，优势互补，读者关注，交叉覆盖，影响广泛;利用报纸和电视各自优势，在《中国电视报》和中央电视台刊播同样产品广告，互为补充，实现覆盖范围最大化，受众群体最大化，作用和影响最大化，此优势是国内其他任何媒体无法比拟的。多年来，中国电视报广告凭借高覆盖率，高权威性，高可信度，高质量，备受国内外广告主青睐。

（三）产品分析：《中国电视报》于1981年1月创刊，20多年来，改革创新，与时俱进，现办有《中国电视报》全国版、北京版、国际版、豪华版(生活周刊)，全部彩色印刷，报纸质量和技术质量处于领先水平。

（四）竞争分析：面对同行业的的竞争、电视广告和网络广告的竞争

（五）消费者分析：主要集中在15-44岁间的女性白领消费者，工作不固定且收入在1000-2500元以下的消费群体。

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

（四）客户关系管理策略

四、策 划

（一）背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。下面以石家庄市作为试点。

（二）策划地点：石家庄市

（三）策划时间：2012年3月1号

（四）主题：为中国电视发展画上一道七色彩虹

内容：

1.利用中国电视报的品牌优势推出更加精确的目标市场定位：通过市场调查得出的结果，把目标市场划分为更加细致。

2.避免中国电视报与网络等强势媒体直接竞争，形成独特的区隔。

3.将中国电视报以纸质的形式发展到网络电子版等形式，并进行大力促销。

4.加强和网络媒体的合作，利用网络优势，加强自身优势

（五）实施计划：

1.自身定位，进行市场调查：通过调查公司或本公司人员在石家庄市内进行调查。

2.加强自身网络媒体建设，树立自身的特色电子报。

3.在各销售店开展宣传活动加强新产品的宣传力度。

（六）经费预算：1.调查费用：5000元

2.人员消费:10000元

3.建设网络费用:30000元

4.广告宣传费：15000元

总计：60000元

（五）效果评估：为中国电视报品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。但企业决策人应有准确的判断力和果敢的决策力，优秀的执行力，渠道控制力强； 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

第二篇：中国生物科技有限公司网络营销策划方案

中国生物科技有限公司网络营销策划书

1006010245蔡鹤林

关键字：网络营销，公司，营销，推广

一.公司简介现状：

该公司以“发展绿色科技，享受绿色生活”为核心理念。以研发生物科技产品，无公害产品等为主要目的来提倡和号召广大消费者培养爱护绿色，保护环境，与自然，生物和谐共处的生态理念，养成低污染，低排放的生活方式。

本公司以研发高科技生物绿色产品为主，包括高科技食用油，无转基因大豆，高产杂交水稻，化肥等绿色农产品和日用品。本公司创建于2012年5月25日，是一家大型国有科技研发企业，本公司的核心工作人员由一组有着顽强拼搏精神的专家团队组成。产品一经发布，便受到市场的广大好评，销售率居高不下。截至今日，本公司已建立了自己的品牌，获得了国家多项研发专利和奖项，在业界乃至全国都享有很好的声誉。

公司发展目标：

1.公司力争通过网络途径开展产品推广和营销，从产品的研发到上市销售，都通过网络方式进行。

2．利用网络营销，实现公司的利益最大化和总成本的最小化。

3..加快科学研究，将公司的产品推广到全球，打造知名国际品牌。

4.建立完备的网络体系,加快科技产品发布的网络信息化,利用网络营销为公司出谋划策。

5.公司的客户主要面向市场上的广大消费者和农民。公司的客户生源充足，研发的产品面向特定的客户群，因此急需通过网络营销推广的方式，来扩大公司产品的客户群，让公司的产品走进千家万户。

二．.网络营销策略和推广方案

首先公司应该注册网络域名,建立中国”生物科技有限公司”网站,在网站中介绍公司的服务宗旨和经营目标,详细介绍公司研发的各类产品和公司所获得的各项声誉,接下来在百度,谷歌等这类的大型有影响力的搜索引擎中投放宣传广告,并加入百度推广来推广本公司的科技产品。

公司可以通过网络在线的方式进行营销，营销的方式主要有：

1.公司可利用搜索引擎营销，主要是seo。

Seo即搜索引擎优化。是通过对网站的结构，内容等方面进行优化而使其获得排名上的优势增加客户访问流量。

2.公司可提供交互式的营销方案，如：电子邮件营销和即时通信营销等。电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。公司及网站应利用电子邮件营销方式，毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

即时通信营销，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求考虑为用户提供对其有价值的信息。

3.公司还可通过病毒式营销，BBS营销及博客营销的方式推广自己的产品，拉近与顾客之间的距离。

病毒式营销并非利用病毒来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。BBS营销是一种新型的营销方式。公司网站建立BBS公告牌，但BBS营销制作要专业也要精通。

博客营销是建立公司博客，用于公司与用户之间的互动交流以及公司文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为公司博客内容，使用户更加信赖公司的品牌影响力。

4.RSS营销是一种比较不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微,但是公司不妨尝试利用RSS这一营销方式来进行网络推广,说不定会产生比较好的效果.5.知识型营销就像百度知道那样，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户紧密性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想公司不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验公司的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及传播相关知识，每天定时更新等等。

三．预测效果

中国生物科技有限公司通过上述的网络营销策略和网络推广方案的整合优化后，在资金预算方面，将比过去之前的状况节省总成本约三千万元人民币；从效果分析来看，本公司通过网络推广之后，公司的产品客户群明显扩大，消费者的年龄层次各种各样，公司的科技资金投入比过去增长了近两倍，科技成果显著，产品种类比过去多了一倍，丰富多样，产品应有尽有；公司的科研水平也比过去有了进一步的提高，公司业绩直线上升。

四．网络营销管理方案

1.网络营销战略的实施

公司要制定完善的网络营销战略规划，制定可行的计划方案来保证网络营销工作得以顺利进行，主要的步骤如下：

1)选定相关部门，指定有关人员，进行营销预算。网络营销属于营销工作，公

司进行网络营销应该专门建立一个专业的部门，由指定专业的精通于网络营销的人员组织而成。相关人员应建立和完善网络结构和网络环境，建立相关的硬件设备，专业营销人员应履行好各自的职能。

2)公司要做到精打细算，确保在网络营销方面的资金及相关资源的投入达到最

小化。这其中包括人员的工资；硬件设备费用；软件费用包括数据库开发，网页制作等；其他费用如网络广告费用等。

2.构建网络社交平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

3.制定网站推广方案

制定网站推广方案，应明确：

1)网站的推广需借助搜索引擎，确定网站的潜在客户群，分析网站客户

访问的对象范围，如年龄层次，教育层度等，以便进行对其进行针对

性的推广。

2)网站推广的方式和手段要合适符合现实资源条件的允许。

3)是否借助传统媒体，如何借助传统媒体，如报纸，电视等来对该网站

进行推广。

4)了解公司的竞争对手的网站推广进展怎样。

5)明确我方与竞争对手的差距和优势在哪儿。

6)考虑如何用最低的营销成本来达到最高的营销的效果。

7)考虑到将传统媒体与现代媒体相结合的方式进行针对性推广。

8)将自己本公司的推广计划与同行业其它公司企业的规划进行对比，并

进行总结，思考下一步的方案。

五．网络营销的目的作用

中国生物科技有限公司开展网络营销，旨在提高本公司的市场竞争力，改善客户服务水平，提高客户满意度，促进本公司长久稳定快速的发展。主要通过在网站上建立网络留言板和在线调研，提供访客反馈功能来与客户进行互动，来达到信息交流的目的。

将网站上与客户互动的信息总结在一起进行归纳，分析客户的选择和需求，根据客户的反馈意见来对生物科技有限公司进行相应的网络营销政策修改和调整来应对现今复杂的社会市场，从而实现网络营销对公司的品牌推广功能，促进公司企业的产品销售，搞好与客户的关系，对公司的各项动态和产品信息进行及时发布和更新。

六．网络营销效果评估和改进

开展了公司的网络营销策划方案之后，工作进入了另一个阶段，那就是评估阶段。对在网络营销中客户的反馈和动态反应进行评价，以便更好地对公司的发展政策做出调整和改进。

1.评估的内容包括：

a)公司的相关主题的网站建设是否成功，有哪些不足和需要改进的地

方；

b)网站推广是否有效；

c)网站的访问流量是多少，网站的关注度如何，分析其原因；

d)潜在客户和现有客户对公司网络营销的接受程度如何；

e)公司对网上反馈信息的处理是否及时有效；

f)公司组建的网络营销专业团队的评价怎样，业绩成果如何；

2.评估的指标主要有：

网站的访问人数，访问者类型，反馈的意见内容，对反馈的处理结果等。

3.网络营销的应用，会对公司的网络营销的发展和其他部门的运作产生推动作用。它将极大地推动公司的经济科技等综合实力迈向一个大的台阶，实现公司质的飞跃。

随着信息技术的迅猛发展，网络竞争时代的到来，网络作用日显突出。从公司内部来看，网络营销效应加剧了公司资源存量的有限性及资源分布的不均衡性，这也是网络营销推动公司技术经济全面发展的重要动因。

本公司开展网络营销的意义就在于充分发挥本公司各项职能，让网上经营的整体效益最大化，网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

七．结论总结

中国生物科技有限公司通过开展网络营销，建立公司完善的网络营销环境，利用多种网络营销手段，实现公司经济利益的最大化。利用网络营销，实现公司企业资源的优化整合，促进公司的全面发展。

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。