电力企业营销开题报告

第一篇：电力企业营销开题报告

武汉工业学院 经济与管理学院第二学位毕业论文 题目：

作者：

指导老师：

第一专业：

第二专业：

开题报告现代电力企业营销方针刘高高健电气工程及其自动化市场营销

一．选题的基本内容、国内外现状、选题的目的、课题的意义和实现的可能性 1.1基本内容

电力产品是供电企业市场营销策略制定的基本因素，电力产品的营销策略将会直接影响和决定电力企业的经营效益和销售市场发展壮大，很大程度上决定了企业市场营销的成败。本文根据查阅众多电力行业相关知识，针对电力产品的特殊性，电力产品策略可以从以下两个方面着手制定营销策略。提高电力产品质量；实施差异化战略。

1.2选题目的及课题意义

电力企业的一切发展都是基于电力产品场，供电企业的制定的市场营销策略决定了其能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，能否增加收益。电力企业的营销是个长期的战略问题，无论电力发展到何种阶段，是供给约束还是消费约束，无论供过于求还是供不应求，供电企业都必须制定符合市场规律的营销策略，顺应电力市场的形势变化，根据不同的环境条件认真研究并正确制订营销策略，积极灵活的运用市场经济规律，参与竞争，改变被动局面，赢得市场主动权，以利于电力企业的良性循环和可持续发展。

1.3实现的可能性

对于现今的中国电力企业的发展，我持乐观态度，我国现在正处于高速发展的阶段，电力产品的普及迫在眉睫，特别是在龙村，急需解决许多电力问题。如 智能电表的普及，告别人工抄表的时代就快来了。我国现在的科技水平和人民的生活水平都已经有了很大的提高，对于生活的要求也越来越高，特别在对电力的需求上，高科技的电力产品已经有了很大的市场，现在急需一种可实施的营销策略把电力产品推向人们的日常生活中。

二．研究方案

结合具体国情，以自己了解的龙村为实际考察地点，运用自己所学的市场营销相关知识，来分析探索中国电力企业的营销策略。正文总共分为三章：

第一章概述

1.1电力企业的发展历程

1.1.1 中国电力行业成就回顾

1.1.2电力行业发展现状

第二章电力企业的营销策略

2.1国内外电力市场营销现状

2.1.1 现代电力企业市场现状2.1.2 现代电力企业市场营销存在问题

2.2现代电力企业市场营销探索

2.2.1电力产品营销策略

2.2.2电价策略

2.2.3电力分渠道策略.第三章 加强电力营销中战略管理与精细化方针

3.1 电力企业营销战略管理现状

3.2 供电企业战略实施管理程序

3.3 实践及管理措施

3.4加强电力营销的细化策略

由以上3章论辩得出结论：

供电企业都必须制定符合市场规律的营销策略，顺应电力市场的形势变化，根据不同的环境条件认真研究并正确制订营销策略，积极灵活的运用市场经济规

律，参与竞争，改变被动局面，赢得市场主动权，以利于电力企业的良性循环和可持续发展。

参考文献:

《现代电力企业营销手册》出版社：中国水利水电出版社 《电力市场营销理论与实务》作者:林明宇，高丽玲 编出版社：中国电力

《电力市场营销管理》作者:刘秋华 编著出版社：中国电力 《电力市场分析预测》作者:周晖出版社：清华大学 《国外电力市场化改革分析报告》 编著出版社：中国电力

《中国电力供需分析报告》作者:国网能源研究院 编著出版社：中国电力

《中国电力市场化改革研究--基于电力普遍服务实施机制的视角》作者:吴昌南

第二篇：保险营销开题报告

保险营销开题报告

保险是我们日常生活常有听见的词汇，那么关于保险的营销又该如何去设计相应的开题报告呢?

保险营销开题报告篇一

工作单位 中国人寿财产股份有限公司电销中心

毕业设计题目 中国人寿电销车险产品设计

选题背景和意义

根据在中国人寿财产股份有限公司电销中心实习中学习到的知识使我对电销车险产品设计产生了浓厚的兴趣。让我了解到在电销上车险是很划算的，它要比市面上的价格优惠百分之十五，使很多消费者有购买的欲望。再加上电销拥有独特的便捷优点，利用网络可以销售保险，节省了很多顾客的宝贵时间。因此选了这个作为毕业设计的题目，向广大消费者们推荐电销车险产品，让更多的客户了解电销产品。

设计主要内容

一、电销车险产品设计背景

二、电销车险产品设计针对的目标客户群

2.1 电销车险市场客户的特点

2.2客户需求分析及电销车险产品的策略

三、电销车险产品设计的市场调研过程与调研结论

3.1 电销车险产品设计的市场调研过程分析

3,2 电销车险产品设计的调研结论

四、电销车险产品的设计涵盖范围与产品条款

4.1电销车险设计的涵盖范围

4.2 电销车险产品的条款

五、电销车险产品的销售预案、结论与建议

5.1电销产品的销售方案

5,2对于电销车险产品的销售建议

主要设计方法

通过在保险公司实习，在线上操作与客户交流沟通深入了解电销机动车辆保险产品的意义种类，结合所学的车险知识真正了解了机动车辆保险的意义与企业的发展。

保险营销开题报告篇二

学生姓名 陈xx

学号 XX100xxx

专业及班级 金融保险客户管理与服务

指导教师 刘xx

职称 保险学院副教授

工作单位 保险学院

毕业设计题目 人保养老保险营销策划方案

选题

背景和

意义 背景：

早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。中国的人口红利将在XX年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。所以，发展商业养老保险，刻不容缓。

意义：

养老保险为老年人提供了基本生活保障，使老年人老有所养。随着人口老龄化的到来，老年人口的比例越来越大，人数也越来越多，养老保险保障了老年劳动者的基本生活，等于保障了社会相当部分人口的基本生活。对于在职劳动者而言，参加养老保险，意味着对个人养老保险将来年老后的生活有了预期，免除了后顾之忧，从社会心态来说，人们多了些稳定、少了些浮躁，这有利于社会的稳定。

各国设计养老保险制度多将公平与效率挂钩，尤其是部分积累和完全积累的养老金筹集模式。劳动者退休后领取养老金的数额，与其在职劳动期间的工资收入、缴费多少有直接的联系，这无疑能够产生一种缴励劳动者的职期间积极劳动，提高效率。

设计

主要

内容 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。本文通过人保养老保险产品一系列的分析、提出了人保养老保险产品的营销策划方案。

主要

设计

方法

1、市场调查法和资料收集法。通过查阅大量的期刊杂志和调查分析，对收集的资料进行总结归纳，去寻求论文的主导思路，为论文研究做铺垫。

2、案例分析法。通过人保险养老保险产品的分析，提出了养老保险产品营销策划。

第三篇：红酒营销开题报告

篇一：张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告

本科生毕业论文开题报告

学 院管理学院 专 业市场营销 导 师 学 生×××学 号 200610420011 2010年2月23日篇二：张裕红酒沈阳市场营销策略研究开题报告 开 题 报 告

填表说明：题目类型：1.工程设计;2.应用研究;3.理论研究;4.其它 题目来源: a.自拟课题b.民用科研课题c.国防科研课题 篇三：白酒开题报告 新古顺白酒开题报告

一、立题依据（研究背景、研究目的与意义及国内外研究现状综述）

（一）研究背景

近年来，由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化，行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。为控制行业规模，调整行业结构，国家相继出台了一系列政策，特别是自2001年5月实行从量计征消费税后，白酒行业发生了重大变化，全国由48000家酒厂迅速萎缩至现在38000余家。市场竞争呈现手段多样化，竞争形式不断翻新，为了提高企业竞争力一些企业通过兼并、联合、控股、资产重组等方式，向集约化、集团化、规模化发展。中国白酒营销已在市场中点燃了难以扑灭的战火，从包装战、价格战、广告战、促销战一直延伸到“终端的门口”，酒店进店费、买断促销费、人力促销报酬、服务员开瓶费、促销品投放费，再加上酒店拖帐、欠帐的黑洞使白酒企业苦不堪言，白酒的市场推广似乎己成为企业发展的鸿沟。在营销战略上，许多厂家运用现代营销战略理论抢占白酒市场制高点。取得了骄人的业绩和长足发展。但同时，由于白酒企业行业巨大赢利机会，外部资本开始投入，更加加剧了白酒业的竞争，迄今为止真正能参与大竞争的企业却寥寥无几，中国白酒业还处于低层次的竞争；产品同质化、炒作概念化严重。虽然许多企业已认识到制定营销战略的意义。但如何根据企业实际建立一套行业有效的营销战略体系，其概念、思路和方法还是比较模糊的。邢台古顺酒业在形势一片大好的情况下，因公司内部质量管理失控，外部市场管理自由散漫，盲目跟风，营销战略模糊，销量急剧下滑，尤其在产品开发与推广、营销网络建设等方面与市场要求相距更远，面对市场严峻的竞争激烈的现实，如何利用现有资源，夺回应有的市场地位把公司做大做强，重振雄风，重塑古顺酒业昔日辉煌的形象，成为公司亟待解决的问题.改革开放30年来，白酒进入高速发展期。经过这一时间段的发展，如今白酒进入了一个理性的消费时代，现在白酒消费正面临着诸多挑战与压力，最明显的就是白酒的消费量在下降。导致这个问题出现的因素很多。第一是“新消费阶级”缺乏对白酒的认知；第二是卡拉ok、酒吧、茶道、足疗等新兴消费业态的出现，分割了部分白酒消费者；第三是进口酒对白酒的冲击，据官方统计，2009年我们进口酒的总量是1.7亿升，金额是4.42亿美元，增长23.91%。今年上半年进口酒增长60～70%。但是市场上流通的量，估计要占到40亿美元，大概占白酒消费量的10%左右；第四是国家产业方面的限制和政策的约束，包括禁驾令、禁酒令、广告费只能在利润后扣除、广告时段限制、产业政策限制等。这些都影响着白酒的消费，对整个白酒行业来说压力很大。为此我们应做以下努力：（1）把传统白酒文化发扬光大;（2）培育消费者；（3）与国际接轨；（4）利用现代化宣传工具 ；（5）强化科研力度。白酒市场出现了一些新的变化特点：（1）已全面进入了买方市场，竞争空前激烈；（2）市场格局发生重大变化，地产酒已占据主导地位；（3）多品牌分割市场，品牌集中度更加明显；（4）工商关系出现微妙变化；（5）“一年喝倒一个牌子”的消费特点仍然存在；

白酒营销模式及渠道建设的发展趋势为：（1）从产品竞争回归品牌竞争；（2）从关注中间商到关注消费者；（3）从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造；（4）从关高轰炸到消费者沟通；（5）从短期利益回归到如何实现可持续成长这个远大目标上来。要完成这一宏伟战略目标，就需要科学制定适合于本公司实际的营销策略无疑是公司的必然选择，也成为实现公司战略目标的关键因素。

（二）研究目的与意义

本文对古顺酒业营销战略的研究具有以下目的与意义: 一是本文研究结论将对古顺酒业的实际营销工作具有直接的指导意义。

二是本文对中小白酒企业如何设计其营销战略体系，如何借鉴成功企业的经验，尽快结束白酒行业无序竞争的局面使白酒营销走向健康有序的发展轨道，具有重要的现实借鉴意义。三是本文对如何运用相关营销理论解决白酒营销中存在的实际问题的分析方法和思路具有一定借鉴作用。

（三）国内外白酒营销的研究现状文献综述

1、国外市场营销重要理论的研究（1）、美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。（2）、杰瑞、麦卡锡（jerry mccarthy）的4p理论： 产品（product）：从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 价格（price）：是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道（place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销（promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

2、国内研究现状文献综述

石清辉,张华贵在《酒业新观点》中发表的《论广告在白酒营销中的作用》明确指出：“白酒消费老百姓跟着广告走。”通过对中国名酒企业发展历程了解,发现从1996,1997年各家白酒企业力争中央电视台黄金时段广告标王到1998,1999年中央电视台不得不限制广告播出,从依靠广告而使知名度大大提升的孔府家,孔府宴等后起之秀到老牌名酒茅台,剑南春等不得不走出“深巷”接受“好酒也要会吆喝”的观念,几乎每一个品牌的流行,都是一次广告较量的结果,都很好地证明了白酒行业对广告的重视程度和激烈程度。广告影响白酒行业营销具有代表性的原因，主要归纳为四点,具体为：

1、白酒自身酿造工艺简单,产品同质化高,消费者购买需进行引导；

2、消费者购买白酒时的从重和追求时尚的心理；

3、白酒行业利润高,有充足的广告宣传资金；

4、经销商多选择广告配合好的产品经销。可见白酒广告对白酒行业的重大作用和意义.张华贵发表在《香醇玉液》上的《关于白酒广告的思考》指出广大白酒厂商在利用广告进行促销时存在着以下误区：

1、单纯依靠广告,缺乏整体营销手段的配合；

2、大多数白酒广告缺乏独特主题,定位模糊；

3、易患“广告近视症”,广告战略无法实施；

4、有始无终,不注重广告效果的调查分析。

2009年麦志辉发表在《商场现代化》中的《企业文化营销策略研究》对文化营销是这样定义的：文化营销就是企业以分析,培育,满足,引领消费者的文化需求为出发点,以发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段,在营销全过程主动进行文化渗透,运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势,以提升顾客价值和满意度,形成企业长期竞争优势,充分体现“以人为本”的一种营销方式。文化营销对于白酒行业来说,宫荣光发布在《企业文化》中的《酒营销的文化基因》指出：酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程, 而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销, 实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式, 是在营销活动中建立起一种新的产品———文化需求联系.因而一件文物, 一处古迹, 一个传说,甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。而电子科技大学的范威在《四川全兴股份有限公司白酒营销策略研究》中表示：中国有着千年的酒文化,白酒占据着最主导的地位,在酒类产品竞争日趋激烈的今天,白酒产品的核心战略就是做精品,发扬特色,发扬品牌文化,这是一个趋势。综合以上观点：文化营销对于白酒行业的发展将起到极大地促进作用,文化营销将成为白酒营销一个的趋势。

1996年中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记,总经理,

第四篇：县级电力企业用电营销管理信息系统

发表日期：2008年11月5日

来源：农村电气化

作者：1河北省滦南县电力公司 2辽宁省太安县供电局 3辽宁省北镇县农电局 张建平1 刘胜伟2 肖雨斌3

【编辑录入：duand】

摘要：该文简要介绍营销MIS在设计和实现过程，电力企业营销业务逻辑极为复杂，管理流程和数据流程错综复杂，电力企业对营销管理要求很高.电力营销MIS必须保证营销系统核心业务连续稳定运行，而且要保证自身长时间稳定的工作，该文从MIS建设背景、系统构成、关键技术和系统展望4个方面系统阐述了营销MIS的建设过程。

关键词：电力企业；营销；MIS；数据库

中图分类号：TP311 文献标志码：B 文章编号：1003-0867(2008)10-0036-03

1.系统建设背景

随着改革开放的进一步深入，电力工业作为经济腾飞的基础行业，被赋予重要的发展使命，并提出了更高的要求。传统的管理方法和手段已不能很好的适应时代发展的步伐。只有引入现代化的管理理念和高技术手段，才能改变现有的状况，使这个传统行业重新焕发青春。

MIS（管理信息系统—Management Information System）系统，是一个由人、计算机及其他外围设备等组成的能进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。它是一门新兴的科学，其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通信技术加强企业的信息治理，通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等资源的调查了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息资料及时提供给治理人员，以便进行正确的决策，不断提高企业的治理水平和经济效益。

电力企业营销的信息化建设一直处于国内其他行业领先地位，但限于系统建设时的信息技术和网络条件，加之近年来国家电力体制的重大转变对电力营销工作提出了新的要求，电力企业迫切希望以较高的起点，重新构建新电力市场化运作模式下的电力营销管理信息系统。下面，我们以河北省滦南县电力公司营销MIS系统的建设为例简要说明系统的设计与实现过程。

在建设新系统之前，电力企业应对同行业已经实施营销MIS的供电企业进行了详细考察，并与国内主要的电力营销管理信息系统解决方案提供商进行技术交流，可以经过公开招标，选定应用软件开发商合作开发。软件开发商的选择应主要看其在面向电力行业提供的解决方案中，是否有先进的技术平台和成熟的业务模型，可以保证新的电力营销管理系统有一个较高的技术起点和整套的解决方案；有系统整体结构，在未来3～5年内，能充分利用信息技术的进步为电力企业提供更好的服务。

用电营销管理系统应以国家电网公司《“十一五”营销发展规划》为指导，根据国家和电力部颁发的有关法规和华北农电局有关用电管理的规章以及现行的工作制度，结合国家电网公司在京召开的2007年营销工作会议上印发的《国家电网公司业扩报装管理规定（试行）》、《国家电网公司客户安全用电服务若干规定（试行）》及《国家电网公司供电服务品质评价办法（试行）》，作为提出系统需求的主要依据。下面对用电营销管理系统网络环境及系统功能做简要描述。系统构成

2.1 网络环境

网络平台是建设企业管理信息化的基础，只有建设快速、稳定、可靠的网络平台，才能保证信息传输的畅通无阻。

综合布线系统最初产生于八十年代初期的美国，是随着通信技术和计算机连网技术的发展而发展起来的，八十年代末期综合布线技术在设计、产品、标准、测试等方面取得了突飞猛进的发展。电力企业网络形成已经有十几年的历史，最初的网络由简单的几台计算机通过集线器联接在一起，后来以计算机应用较多的部门逐渐搭建了自己的部门网络，如财务、生产、调度等部门；真正形成局域网络是在2000年左右，通过交换机将各部门计算机连接到中心机房，与中央服务器联接在一起，开放了自己的企业网站，实现了部分资料的共享。公司于2007年开始搭建与下属机关单位的网络连接，充分利用原来建设的调度系统的SDH环网，在下属单位增加了思科2960交换机，并对端口根据业务需要做了详细规划，在公司机关的上链口增设了思科3560交换机。通过对交换机的详细规划后，对网络安全起到了一定的保护作用又节约了资金的投入。我公司目前网络结构图如图1所示。

图1 滦南县电力公司网络拓扑图

2.2 数据库系统

数据库是支持整个应用软件系统运行的重要平台，也是我公司用电营销管理信息系统的核心。我公司采用了Oracle 9i作为数据存储。Oracle 9i作为大、中型企业数据库完全符合华北网公司农电系统的要求，并且具有如下优点：

数据处理速度快，能支持多用户的数据操作；实现了数据库事务的多线程处理和并行处理，提高了并发事务处理的响应速度。

Oracle可以直接在其内核中支持分布式操作，具有分布式处理能力，能够满足大型分布式数据库应用系统的要求。

具有先进的并发控制、数据完整性控制和安全控制技术，能提供可靠的、可伸缩的以及高性能的解决方案。

可维护性强，系统配套齐全良好的开发工具，使开发人员和用户能快速开发出高性能的应用程序以及对它们的功能进行改进与维护。

2.3 系统功能

我公司用电营销管理信息系统采用B/S体系结构，业务操作和数据库操作采用多层技术架构来进行分布式处理，把业务进程和数据流程采用松散耦合的面向对象的开发模式，进行数据和业务的合理的颗粒度对象化，具有强大的扩展性和业务变更的及时调整功能。

我公司用电营销系统以服务客户为中心，以提高营销管理效率、缩短电费回收时间、提高客户服务质量、深入挖掘客户资源、提高需求侧电力能源的利用效率、提升企业营销决策水平为目标。通过建立电力营销数据中心，实现营销业务电子化，提高了工作效率和管理水平；通过为用电客户提供全方位、多元化的服务，有利于提高供电公司的市场竞争力，树立良好的企业形象；通过对营销业务全过程进行全面、有效的质量控制和管理，能实时查询营销信息，对重点客户电力消费加强监控，及时、准确地掌握所属区域的电力消费市场状况和企业电力营销总体情况，为制定电力营销策略提供科学的依据。我公司用电营销管理信息系统由业扩报装管理、电能计量管理、电费核算管理、实际线损管理、理论线损计算、触摸屏查询系统、自定义报表平台等几部分构成。下面对主要业务模块做简述。

业扩报装管理：业扩报装工作是用户和供电企业建立供用电关系的首要环节，是用电营业的“龙头”、“窗口”，窗口服务水平集中体现了供电公司的社会形象，每一环节的工作均代表供电公司对社会的“承诺”，业扩报装也是客户服务工作的起始和重点，系统通过现代计算机技术，将过去不完整、不规范的业务及资料进行完善和规范的计算机管理，彻底改变了过去由人工传递处理信息业务流程的进度，透明度低，业务人员处理随意性大的缺点。

我公司的业扩报装系统主要划分为：业务受理、方案管理、审查管理、工程管理、装表接电、合同归档、统计考核等几部分。受理的业务包括高压用电申请，低压用电申请，居民生活用电申请，临时用电申请，增容、减容、暂停，暂换、迁址、暂拆、分户、并户、销户、改名、改压、改类等管理。

电能计量管理：电能计量管理既是我公司资产管理的一部分，又是用电业务办理中不可缺少的重要环节，也是确保用户计量准确从而保证计费准确的重要保证。该系统包括计量器具的检定、装拆表、故障与轮换处理、仓库管理、高压电能表周期性现场校验等几大部分，负责计量器具的库存管理、装校等业务。

电费核算管理：电量电费管理系统实现电量电费抄、算、核、收功能。系统提供多种分析模型，满足抄表人员抄表指数智能审核、电费审核人员电量电费智能审核功能，满足多种方式抄表，表本批量算费，实现抄、算、核工作任务统计及工作时限考核，从而为各类业务人员、管理人员提供广泛的工作平台。主要功能包括用户档案管理、抄表管理、算费管理、电费发行管理等几部分。

理论线损管理：配电网的线损是电力系统的一项重要的技术经济指标，它不但可以反映配电网结构和运行方式是否合理，而且可以反映电力企业的技术管理水平。配电网线损理论计算是根据实际负荷或电量，按照电网的正常运行方式，计算电网中各元件的有、无功功率损失和一定时间内的电能损失。通过理论线损计算可以掌握线损变化，确定电网的结构、布局的合理性、运行的经济性，并借此来确定电网的降损潜力，制定出相应的降损措施。

触摸屏查询：触摸屏公共查询系统的建立有利于提高供电企业公众形象，宣传电力法规，丰富营业厅的功能，向电力用户提供更优质的服务。该系统提供企业概况、办事指南、电力法规、用电常识、收费标准、停电公告、电费查询、优质服务、管理制度等查询功能。该系统拥有一个强大的内容采编和信息发布功能。内容和版面的维护由我公司系统管理人员自行维护完成。

自定义报表平台：该自定义报表平台系统是一个非常灵活的功能，系统支持Oracle，SQL Server等主流数据库，该平台采用了服务器＋客户端的模式，系统可以分配给用户相应的操作权限，可以实现用户自己绘制所需的报表，用户也可以自己提取数据，但对删除数据系统有严格的保护，不会因为使用该平台造成数据丢失。通过该平台彻底解决了营销管理系统需要统计的报表比较多，而且随时随地都可能需要统计的业务需求。关键技术及要点

统采用先进的.NET框架、C#.NET语言、AJAX技术、Oracle数据共同开发的B/S结构的平台软件这套软件积累了大量的电力业务模型，如：电费核算模型、流程引擎模型、数据采集模型、报表生成模型等。

系统保证档案数据的一致性和完整性：根据不同的需求在档案中提取不同的视图数据。

为了适应业务的灵活性需要，采用对象抽取和流程定制的方法。

采用三层/多层的Client/Server结构，对业务进行封装分析和设计。系统展望

随着我公司信息化建设的不断发展，在不断补充完善现有营销管理系统的基础上逐步引入生产GIS管理系统，将营销数据与生产数据进行全面整合，达到以生产GIS为基础平台，建立全数字化电网模型，实现输配电线路及相关设备的图形信息、属性信息与地理信息的有机结合，实现与用电营销、调度SCADA、95598客服中心等系统的无缝集成，为供电企业的生产管理提供一种全新的、先进的管理手段。

参考文献：

[1] 薛华成.管理信息系统（第三版）.清华大学出版社，1999.[2] 陈禹.管理信息系统.中国人民大学出版社，1998.[3] 姜旭平.信息系统开发方法——方法、策略、技术、工具与发展.清华大学出版社，1997.[4] 王勇领.计算机数据处理系统分析与设计.清华大学出版社，1986.[5] 黄梯云.管理信息系统导论.机械工业出版社，1985.[6] 季延平，郭鸿志.系统分析与设计.华秦书局，1995.[7] Willian K，Michener，James W.Brunt & Susan G.Stafford.Environmental Information Management and Analysis：Ecosystem to Global Scales，Taylor & Franics Ltd，London，Britain，1994.[8] Michael N.DeMers，武法东，付宗堂，王小牛，等.信息系统基本原理（第二版）.北京：电子工业出版社，2001.

第五篇：保险营销系统开题报告

毕业论文开题报告

1、论文题目：平安保险公司营销管理信息系统分析与设计

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

随着社会的发展,人们对保险的意识不断增强,对保险产品的需求日益增多。保险公司的营销业务量也因此以每年翻一倍的速度发展,保险工作不仅政策性强、涉及面广、计算复杂,而且准确性要求高、需要处理的数据量大,数据及档案保存的时间长,传统的手工的管理方式已经无法适应新的业务发展的需要。为了适应保险公司营销业务的持续快速发展,有必要将管理信息系统以及网络技术引入到保险公司的营销管理过程中,建立起保险营销综合业务管理信息系统,充分发挥网络以及信息管理系统的技术特点,以满足保险工作的需要。

在保险市场竞争日趋激烈的情况下，企业的信息化程度直接决定了公司现代化管理程度的高低，继而影响到公司经营和发展。该系统灵活地为大量的具有不同需求的用户提供有质量保证的保险服务，为人们建立新的工作、生活保障体系。

二、本课题在国内外的研究现状

2010复旦大学刘斌对寿险公司电销中心的绩效提升做出了具体的理论路径分析学提出了对外经济贸易大学韩艳华对中国保险营销的发展方向术做出了理论性研究，在美国，学者针对寿险体制进行研究和深透了解。

目前国外大型保险公司在多年前都已经开发并使用了各自的营销管理信 息系统，现在他们的营销信息化程度已经相当高了。而国内十几家保险公司目前还都没有使用计算机网络支持的营销管理信息系统，三年内，尤其是入世后随着国内保险市场的全面开放，竞争的益激烈，国内各家保险公司势必会争相启动自己的信息系统计划。例如：平安人寿保险 公司在2003年5月刚刚推出了个人版的“营销管理信息系统”。但各家保险 公司由于信息技术人员不了解业务管理，而业务人员又不知道软件技术为何物，更谈不上如何用信息技术来提高营销业绩。

三、课题研究的内容及拟采取的办法

本文第一部分是绪论，提出研究课题的意义和课题的来源和背景。第二部分是保险系统的分析，主要是可行性分析，业务分析和数据流程分析，数据字典等几大方面。第三部分保险营销管理信息系统的设计，系统功能及结构设计，数据库设计，编码设计等几方面。

四．课题研究中的主要难点以及解决的方法

主要难点：保险公司营销管理系统的设计。

解决方法：反复研究分析营销管理信息的工作流程，利用多种设计方法反复

推敲，查询相关书籍和学术论文。

四、毕业论文工作进度计划

2011.4.11-2011.4.17整理资料，撰写大纲

2011.4.18-2011.4.24重整资料，撰写大纲修改稿

2011.4.25-2011.5.1整合资料，撰写论文初稿

2011.5.2-2011.5.8撰写初稿，交与老师审核

2011.5.9-2011.5.15根据指导教师意见，修改论文

2011.5.16-2011.5.22修改论文

2011.5.23-2011.5.29论文定稿

2011.5.30-2011.6.5论文定稿

2011.6.6-2011.6.12论文格式校正

2011.6.13-2011.6.19论文输出

五、主要参考文献（或资料）

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【2】 马捷;有效发展保险电话营销模式[J];理论月刊;2008年04期

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【4】 余香;浅谈我国保险营销模式的创新[J].福建商业高等专科学校学

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【5】 煤矿风险预警管理软件支持系统设计与开发[D];中国地质大学（北

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【6】 王爱莲;基于.NET教学演示系统的设计与技术实现[J].电脑开发

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【7】 王健;尹立新;基于VC++的网上阅卷系统设计与实现[A].中国电

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【8】 郭玉栋;左金平;通用权限管理子系统模块化设计及实现[J].电

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2009