无懈可击的自我介绍

第一篇：无懈可击的自我介绍

无懈可击的自我介绍

1，我的过去时怎么样的人？我的现在是怎么样的人？我的未来是一个什么样的人？ 2，我的改变有多大？

3，我改变的速度有多快？

4，我的生活又多么令人羡慕？

5，是什么样的人改变了我？

如何准备演讲稿？

1，首先要搞清楚今天听你演讲的听众是什么样的人？他们渴望得到什么样的咨询？ 2，这场演讲你想达到什么样的结果呢？结果会决定写演讲稿的内容和布局；

产品销售？募集资金？宣传效果？企业形象？吸引人才？激励？

3，建立强大的信念：从我出生的那一刻起，我就已经准备好了；

4，格局决定布局，布局决定结局；

5，一切就从无懈可击的自我介绍开始；（听众希望被震撼，被激励，被感动=讲感人肺腑的故事，刻骨铭心的故事，超级震撼的故事，幽默风趣的故事）

听众心中的五个问题（开场前5分钟就要讲清楚）

第一问题：你是谁？（你来自哪里？你是做什么的？）

第二个问题：我为什么要听你讲？

第三个问题：听你讲对我有那些好处？

第四个问题：我凭什么要相信你？

第五个问题：请不要浪费我的时间好吗？

过去-----现在----未来

用塑造型的问句来吸引听众的焦点

你想知道。。？

时间控制：用整个演讲1/4—1/5的时间做自我介绍

成功的演讲：75—90分钟（听众的极限）

主题选择：通常听众一个小时只能记住7句话 3—5个重点就好

举例子：每一个重点举一个自己的故事，一个别人的故事，自己的故事最具说服力；

成交环节

黑暗 + 光明 +重复原则

限时限量限价格策略

决胜公众演讲

1，明确演讲的目的 2，深入了解研究听众 3，无懈可击的自我介绍 4，塑造型的问句 5，过去 +现在 +未来 6，三至五个主题

7，引用别人与自己的事例 8，光明 +黑暗 +重复 9，限时 +限量 +限价格

第二篇：徐天意无懈可击的自我介绍标准版本

徐天意无懈可击的自我介绍标准版本

各位伙伴您渴不渴望了解曾经这样的一位年轻

人，他出生贫穷，持续内向、自卑20年！他是如何透过5年的努力成为新时代一名80后的超级演说家！成功公众演说超过600场！成功帮助超过3000位年轻人成长与改变！您渴望了解吗？渴望了解的举手确认说：YES!

各位伙伴您渴不渴望了解曾经这样的一位年轻

人，他大学期间做过勤工俭学、上门推销、贩卖各类小商品、骑单车广告牌宣传、发传单、贩卖书籍、服务员、传菜员等十几种工作，最终银行账户存款：000.000！他大学毕业没有写过一份简历，没有找过一份工作！他是把握了什么样的机会选择了什么样的平台，仅仅透过三年的努力成为身价百万的年轻

人！您渴望了解吗？渴望了解的举手确认说：YES!

各位伙伴您渴不渴望了解曾经这样的一位年轻

人，没有背景、没有资金、没有人脉、没有能力！他是如何成为新时代和谐团队及启航俱乐部的创始人

之一！您渴望了解吗？渴望了解的举手确认说：YES！

各位伙伴您渴不渴望了解曾经这样的一位年轻

人，在他开始创业时不被家人理解、不被同学理解、不被老师理解、不被学校理解，他近5年的时间里

住在仅仅 8平米的房间里，开创他的事业！他是如何

透过3年的努力在常州拥有属于自己一套价值65万的公园式的住宅！您渴望了解吗？渴望了解的举手确

认说：YES！

各位伙伴您渴不渴望了解这样的一位年轻人，他

是如何紧跟他的伟大恩师沈爱华老师砸下20万重

金向数十位亿万富翁、数十位亚洲级、世界级大师学习！他仅仅透过4年的努力，在新时代事业平台获

得成功，10年在北京九华山庄走上公司的星光大道

获得黄金勋章！11年被公司邀请去印尼巴厘岛再次

走上公司的星光大道获得白金勋章！成为公司最年轻的星级领导人之一！您渴望了解吗？渴望了解的举手

确认说：YES!

各位伙伴这位年轻人有着伟大的使命：在最短的时间帮助最多的人获得健康并且创造财富！使中国

在21世纪成为世界第一强国而奋斗终身！同时这位

年轻人还有伟大的梦想：

1、用10年的时间和他的伟大恩师爱华老师共同打造他们的团队成为全中国

行业年轻人创业第一品牌和第一平台！

2、2014年

在体育场开他个人万人演唱演讲会！

3、和他的伟大

恩师爱华老师用10年的时间帮助超过100人成为行业的百万富翁！

4、在未来支持他的伟大恩师爱华老师分别建立敬老院和孤儿院以及和谐希望小学！

5、在未来10年他将和他的伟大恩师爱华老师一起创建和谐集团！

6、在未来他要累计捐助超过100位孤儿学习成长！

7、他一生要环游世界100个国家！

8、在直销业成为世界华人第一名演说家！他就是站在你们面前年仅27岁的徐天意！

成功自我对话

我热爱我自己；我热爱我的家人；我热

爱我的朋友；我热爱我的伙伴；我热爱我的产品；我热爱我的公司；我热爱我的祖国；我热爱我的团队；我热爱我的工作；我热爱我的事业；我热爱行销！我可以行销任何产品给任何人！在任何时间，任何地点，所有顾客都主动来购买我的产品，我是全世界最顶尖的行销员！我是全世界最棒的领导人！我是全世界最具有能量的人！我是全世界最具有魅力的人!全世界的人都非常喜欢我！我的朋友都是一流的人物！我是全世界最自信的人！我是全世界最具有行动力的人！我是全世界最具有说服力的人！

天意你每天都神采飞扬！你拥有成功的习惯！天意你是最有爱心、最懂得感恩、最付出、最有责任感、最有使命感的人！天意你是最有激情、最有状态的人！天意你的人生光芒万丈、魅力四射、无懈可击、不可思

议、无法想象！天意你拥有平衡式的成功！天意你的收入每年都以十倍、百倍爆炸式的增长！以上所有确认词立刻输入我的潜意思，而且立刻奏效！

第三篇：无懈可击的奖金制度

无懈可击的安利奖金制度

副标题：

作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2004-10-1

2业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。

（三）双钻石「单次奖金」

除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。

这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之二：叁钻石奖金

（一）叁钻石奖衔的资格

任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况

月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。

因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。

努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？

如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。

「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。

（三）三钻石的「单次奖金」

除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之三：皇冠

（一）皇冠奖衔的资格

任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。

（二）皇冠的收入情况：

月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。

年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

（三）皇冠的「单次奖金」

除了上述的月收入及奖金之外，当你符合皇冠资格，公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。

第九种之四：皇冠大使

这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：

任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：

月收入在25万人民币以上。

年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

（三）皇冠大使的「单次奖金」：

除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。

以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。

九种十二项奖金以外的奖励：

1.当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开

会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

与各国安利伙伴分享经验

当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给你自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能，信心、勇气，使你自己组织网更加茁壮。

另外别忘了，安利事业可以做「国际推荐」，你可以请当地的领导人帮你照该国家地区你的国际推荐部门。因为安利事业的特性是「互助合作」你很容易把安利事业拓展为「国际性的事业」。

比如当你做到行政钻石以后，团每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验更加丰富，对你的组织网成长，也提供了一份助力。

拓展跨国性企业

因为其他国家安利领导人在到其它国家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事业加速地国际化，成为名符其实的「跨国企业」。

奇妙的是，当你建立起「跨国企业」，你竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励你的国外合作伙伴，谢谢代你照顾的合作伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，你能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？

2.公司聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照处，除将你的玉照挂在公司「成功榜」上供人羡慕之外，并将你的玉照作为「安利月刊」的封面人物。在月刊内刊登你成功的经验与感言，你已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人共享到你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业已成为「名人」。安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。

生命中难能可贵的成就感

在传统的薪水工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得你去努力追求。

3.每当你登上钻石、EDC、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的「表扬大会」，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。

公司并安排你成功的合作伙伴上台讲述你如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对你的感谢与赞赏。你培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此进你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。

你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发

行，你成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。

在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此进的你有如一位令人心仪的「明星」。

明确感觉生命的重量与价值

你当在安利事业中做到EDC以上的奖衔，你营销部门（DD以上）已达九组，加上其他小部门，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。

此时你会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，你更明确的感觉到自己生命的「重量」与「价值」。你不再以「独善其身」为满足，想「兼济天下」的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己奥运会的光华。

在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的「成功榜」上，成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。

任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。

制度变更优惠多多

调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。

自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客，并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。

为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。

举例：在2002年某月份，李先生的个人净营业额为4，000BV，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5％，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为：

李先生的基础佣金为：￥240（4，000BV×6％**）

浮动佣金为：￥200（4，000BV×5％）

销售补贴为：￥120（￥240BV×50％***）

李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560

此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例 也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。**从2002年4月1日起，公司已把PV:BV从1：8放宽为1：6。

***从2002年3月1日起，公司为推销人员增设销售补贴。调整后，推销员会按个人销售佣金比例获得不同程度的补贴。即取得3％佣金比例者，可获100％补贴幅度；6％的可获得50％补贴幅度；9％的可获得33％的补贴幅度；12％的可获得25％的补贴幅度；15％的可获得20％的补贴幅度；18％的可获得1+6％的补贴幅度；21％的可获得14％的补贴幅度。此计算方式只适用个人基础佣金。

第四篇：张诚明老师演讲稿无懈可击

张诚明老师演讲稿

1;（开场-自我介绍-互动游戏热场）

首先问候全场最有能量最有热情最热爱学习的家人朋友们大家早上好、早上好、早上好、大家此时此刻心情好不好、来看看左边的朋友好不好、看看右边的朋友好不好。

希望在未来的时间里可以通过学习而让自己变得更加的有自信的朋友请举手让我看下。大声说;yes.希望在未来的日子里可以通过学习让自己可以站在讲台上公众演讲并且可以让您拿到冠军拿到第一名的朋友请举手让我看下。大声说yes。

希望在未来的日子里可以通过学习让自己过上快乐式平衡式全方位成长的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢呼声。

希望自己在未来的日子中可以成为行业冠军持续成为行业顶尖的朋友，请举手让我看下，大声说yes.希望自己在未来的日子中可以让您的收入是现在的三倍、五倍、十倍、爆炸式增长的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢呼声。

希望自己在未来的日子中可以让自己过人快乐的平衡式全方位成功人生的朋友请给您们最最热烈的掌声加欢呼声。

曾经有这么一个男孩在他17岁读中专的时候；学校举行了一场演讲比赛；假如这个男孩从500人当中获得了第一名棒还是不棒、假如是1000人了、那这个男孩一步小心在全学校8000名同学当中脱颖而出，获得了第一名大家觉得棒还是不棒。

曾经有这么一个男孩在20岁的时候加入一家公司，从最底层的销售做起；一个从来不懂这个行业的人，通过三个月勤奋拼搏的努力，从公司90位销售精英当中脱颖而出获得第一名，整整一年的努力在当时为公司创造了100万的业绩，一年的时间一对一销售签约了600多份合约，获得了公司最有价值的冠军员工奖。棒还是不棒

还是这么一个男孩在他22岁的时候，非常荣幸的加入世界华人冠军俱乐部，从短短不到一年的时间从业务员、到业务队长、到业务主管、到成为公司最年的业务经理，并且现任会议营销部部长。目前这个男孩在全国范围内和打造冠军团队第一人朱鹏翰老师同台演讲和亚洲服务成交王子姬剑晶老师同台分享为亚洲销售女神徐鹤宁老师、世界华人成功学权威陈安之老师做主持。那这个人是谁了他就是站在打击面前的张诚明。

那这个男孩是谁了，他就是站在大家面前的张诚明；张是著名导演张艺谋的张；诚；是李嘉诚的诚；明是；明天会更好的明；那我名字的含义是；真诚、智慧、财富、快乐的意思。也希望大家从认识诚明的这一刻开始，未来的每一个瞬间都心想事成美梦成真。好不好。如果觉得好的话请给你们最最热烈的掌声加欢呼声。

2:《预告主题-调查听众》

诚明今天分享的主题是《如何快速的成长之路》。诚明将结合我个人成长经历和实战案例隆重的和大家分享。据说台上老师分享的精彩来自于台下朋友的慷慨，据说你们的掌声越热烈、呐喊声越疯狂。站在台上的诚明将会分享的越彻底。

3:(观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点)每个行业都是人际关系的行业，每个人都需要销售大家同意吗？请问下在座的朋友

大家对销售如何的理解：销售就是把产品卖给需要的顾客并给它们带来价值。在中国的儒家文化当中：我们的先辈已经帮我们解释了：左边是人、右边是需。销售就是把产品给到需要的人。销售是所有成功人士的基本功：

世界级的管理大师汤姆.彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何的成功都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明、这个世界上给行业所有最有成就的人，它们的成就来自于销售的基本功。换句话说;销售是各行业成功人士必备的基本功。一个正在要求妈妈准许他再看一小时电视的小男孩是在销售。一个真在暗示男友她想去看电影而不是去看球赛的女孩是在销售。而他的男友说服她去看球赛而不去看电影也是销售。一个周末晚上想和大家一起聚会的这个人也是在销售。任何想让老板加薪的员工也是在销售。

无论您是谁，无论您在哪里，无论您做什么，无论您在那里做，您都在忙于销售，您可能没有发现，但这一切都确实在发生。在这个世界上：我们必须向自己销售您自己。您的想法、您的愿望、您的需求、您的经验、您的产品和服务）大家同意吗？

我们都是最伟大的推销员；我们都是最伟大的推销员、我们都是最伟大的推销员。《三声、我是最好的、我是最棒的、我是第一名》 营销不是人做的，是人才做的。

4：讲师个人的经历-以前-改变后的经历

诚明在这里要告诉大家一个天大的秘密，为什么有的人比你成功，有的人销售业绩比你好，结果别你好，大家想知道真真的原因吗？想知道的朋友请举起你的双手大声说yes.请问在座的各位朋友，有来自农村的朋友吗?有的话朋友请你举手示意下。诚明也是来自农村的家庭，在这里我将通过这个故事让大家明白如何找到你的原动力。一旦你找到原动力业绩想不好都很难。

曾经有一个男孩，出生在湖南一个贫困的家庭，小时候虽然家里贫穷，但是由于有父母的疼爱，这个小男孩和其他孩子一样，过着幸福快乐的童年生活。然而，突如其来的厄运却降临在了这个原本幸福的家庭。在这个小男孩12岁的时候，家里的顶梁柱爸爸突然离逝，沉重的打击让这个原本就贫困的家庭更是雪上加霜，巨大的精神打击让这个男孩从此失去了往日的快乐，他根本无法接受这样的现实，他变得沉默寡言，变得敏感，没有自信，甚至曾经一度极其的自卑，慢慢的他得了忧虑症，常常把自己封闭起来，不和外人接触，甚至想到自杀。然而，幸运的是，他有一个非常爱她得妈妈，因为妈妈的爱让这个男孩重新燃起生活的希望。爸爸走了，妈妈独自承担起生活的重担，看着妈妈每天从早到晚的辛苦、劳累，男孩特别的心疼，在他幼小的心灵里，他开始意识到，他是家里的男人，他要让妈妈过上更好的生活，甚至要承担起改变家族的命运。于是，从13岁开始每个周末，这个男孩都会代替妈妈上街，穿梭在菜市场众多商家之间，买汤料、买粉丝、和小商贩讨价还价，为家里的小饭店采购原材料。这段时间里，他学会了很多经商的经验，虽然年龄很小，但是却显得少年老成。初中整整三年，他都是通过这种半工半读的方式，勇敢地承担起了家庭的重担。看到家庭的现状，看到别人嘲笑的眼神，更因为心疼妈妈为家庭那么的辛苦操劳，小男孩立志长大后一定要出人头地，因为他穷够了，他再也不愿意过贫穷的生活，他一定要成为富人，改变家族的命运！

这辈子你要为谁而活，你的人生的原动力是什么，在你的心中有那么一个人，或一件事是你终身要做的，而且是必须把它给完成。

5：价值观冲突带来的痛苦-阻碍自己过想要的生活。

迫于家庭的现状，我读了中专，未满19岁就正式步入社会，由于学历不高，只能从最底层做起，曾经换过十多份工作,在工厂里做过打杂工、做过车间工、做过生产流水线、做过物流公司的销售代表、做过健身俱乐部干过销售顾问、做过房地产销售顾问、、、、比起许多同龄人，我过早的体会到了社会的压力，生活的艰辛，然而，这些苦难的经历也让我越发的坚强。在20岁的时候我开始人生中的第一次创业——摆地摊卖衣服！我贩卖奥运服装，一路走过了10个省，到过6个城市，一方面为了谋生，一方面也为了见证2008年奥运会火炬在全中国的传递。我在为祖国的日渐强大感到自豪的同时，一颗年轻的心也非常的渴望寻找一个锻炼自己的平台。机会永远垂青于有准备的人，在2008年的下半年，我幸运地加入中国联通无线商务电话公司。一个从来不懂这个行业的人，通过三个月勤奋拼搏的努力从公司90多位销售精英当中脱颖而出获得第一名，整整一年的努力在当时为公司创造了100万的业绩，一年的时间一对一销售签约了600多份合约，获得了公司最有价值的冠军员工奖。

2009年10月自己选择第二次创业；这一年的时间批发过食品、卖过手机、因为太信任别人被骗过，因为投资失败而结束经营。当自己遇到人生的十字路口的时候，因为一本书《销售女神徐鹤宁》而让我的人生轨迹发生彻底的改变。源于书中的二个观点让我终身难忘，成功有三个重要的法则：第一：在未成功之前先为成功者工作学习成功者的经验。第二：成功要跟成功者合作，第三：要找成功者为我来工作，当时我做了个决定，我决定要为亚洲销售女神徐鹤宁老师工作，我看着她如何演讲，看着她如何销售，看着她如何带团队，看着她如何谈案子。

第二点：《孝道文化》各位在这个世界上，所有伟大的父母亲他们都不期待自己的子女给他们多大的物质回报，但是他们只期望，在他们的有生之年可以亲眼看到自己的子女，可以有出人头地的那一幕，所有伟大的父母亲，他们都无私的给予我们一片海，可能因为我们成功的太晚，连一桶水都没办法回报，所以各位在这个世界上，什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等，因为我们真的不知道那一天是他们生命的最后一天呢。所以成功不可以等，因为全天下的父母亲都在拭目以待啊。就是源于这二个观点让我拥有不一样的精彩人生。

6：讲师个人的经历-中-改变的机会。需要外力推一下。

7：成功需要教练。

成功需要教练大家同意吗？刘翔有教练、乔丹有教练、姚明有教练、菲尔普斯有教练、刘德华有教练、请问下我们自己的教练在哪里。大家同意吗？成功需要教练。大家同意吗？

8：解除反对意见：钱的问题。

有很多朋友对我所，我没有钱，就是你现在没有钱才更需要学习，因为你现在的思考模式是没办法让你赚取更多的钱。用现在的思考模式只能得到现在的结果。如果需要得到更好的结果。就需要学习让我们的大脑升级。大家同意吗？ 9：接触反对意见：时间的问题。

有很多的朋友经常的说没时间，时间就像海绵里德水，只要你愿意挤，都会有的。

10：接触反对意见：傍边的反对意见。

11：现场情景：成功者都是学习者。

12：现场情景：成功是可以复制的，成功看你跟谁在一起。

13：现场情景;老师做好每件小事情，用生命在演讲。

14;现场情景：不要面子。

15：现场情景：买别人的经验，投资在脖子以上的————充电

16：现场情景：使命感。

17：现场情景：全方位成功。

18：现场情景：都讲了什么。

19;现场情景;我自己的突破，不在乎别人，忘了恐惧，模仿信念。

20;现场情景：营销

21：现场情景：俩性关系

22：现场情景：感恩的心

23：现场情景总结：下定决心。

24：讲师个人的经历——下——改变后

25：塑造改变后的快乐。

26：感谢帮助自己改变的人。

27：不改变的痛苦。

28：示范引导行动，上好，大量上课-_______相信的力量。

29：为销售预热1;讲自己的结果。

30：为销售预热2：讲亲情。

31：为销售预热3：迫不及待的成功的理由，没有任何借口。

32：为销售预热4：我行你也行。

33：销售1：不说介绍产品，而是回报好消息+礼物。

34：销售2：不先说；价格，而是塑造价值-免费的。

35：销售3：不说：购买。说把握机会，投资大脑，宣布价格。

36：销售4：让人马上行动，送大礼，不说‘折扣’，说‘马上行动奖金。

37：销售5：限时成交，不说谁买了，说‘说一定要、没有借口的朋友。

38：第二轮销售1：突波自我的设限，现场突破。

39：持续地鼓励已经购买的人，夸奖大量购买持续购买的人。

40;再次解除反对意见：钱的问题。

41：解除反对意见;拖延的问题——不给借口，言行一致。

42：引导一起行动，创造不可思议的集体气氛。

43：机会不容错过，引导大量的yes

44：乘胜追击

45：示范自己对产品的相信。

46：人生改变需要有人推动。

47：成交

48：持续鼓励购买者，持续加油，不让任何消极想法有机会，听他们成功的故事。

第五篇：《无懈可击之美女如云》之清扬营销策划案例

《无懈可击之美女如云》之清扬营销策划案例

市场环境：

联合利华继多芬《丑女无敌》自制剧取得成功后，又打造了一部全面创新式的植入式影视剧《无懈可击之美女如云》，重点推广旗下产品清扬。这是联合利华在产品营销上的又一创新之举，开创了自制剧营销的新时代。为达到最大范围品牌曝光的效果，该剧将在8月份通过5大卫视及主流网站接力播出，在媒介营销上形成“电视台+互联网”整合营销的创新格局，在全国形成浩大声势。尤其对互联网媒体的选择，联合利华提出了很高的要求，因为这是联合利华在历次媒介营销中首次将互联网作为重点营销平台。根据联合利华整体的营销部署，网站不但要能够提供一站式解决方案，而且要有丰富的成功操作视频营销的经验。

搜狐作为第一个正版视频门户网站和网络视频行业的领跑者，已经成为互联网正版视频的代表，在营销方面，搜狐以T.R.M.I.和M.A.T.R.I.X.这样的营销理念为基础，积累了丰富的视频营销经验，已与多个客户联手推出成功的案例，如创维《大秦帝国》合作、汇源《乡村爱情故事》合作，联想《司马TA呀》互联网原创职场短剧合作等，都获得了广泛的社会影响力及业界的认可，联想《司马TA呀》获得了中国国际广告节金奖、创维《大秦帝国》获得了第三种人金投赏金奖。搜狐无可比拟的雄厚实力获得了联合利华的认可，双方在正式确立战略合作伙伴关系后，搜狐从一开始就参与了互联网的营销策划过程，以确保良好的营销效果。经过深入细致的沟通，围绕电视剧的第一落点，搜狐打通了矩阵的所有资源通道，在发挥互联网媒体影响力和舆论影响力优势的基础上，配合清扬在中国下一个阶段“无屑可击，不懈向前”的营销主题，坐实“第二落点”，升华“聚合落点”，为联合利华提供一站式网络整合营销的解决方案。

策划目标：

借助以搜狐娱乐为核心的搜狐矩阵资源，在话题引导、媒体定性和引发网友参与互动方面发挥的独特作用，将网友的兴趣引向《无懈可击之美女如云》所引发的诸多话题的讨论中来，并以网络跟帖和互动活动来增强消费者对清扬品牌内涵的认知，以此来提高清扬品牌的知名度和好感度，增强品牌对于核心消费人群——都市白领的渗透力度，促进产品的销售。

执行过程:

营销策略：全面、无缝对接策略

搜狐作为联合利华品牌宣传的战略合作伙伴，首次作为联合利华的互联网重点营销平台。为全面体现网络营销的独特价值，搜狐紧紧围绕《无懈可击之美女如云》电视剧这一核心，在宣传上与这部电视剧的播出全面、无缝对接，在电视媒体之外的“第二落点”上全面创新，从职场话题聚焦、互动话题讨论，到“清扬在线”脱口秀节目、“飞尘勿扰”互动游戏等，从不同角度增强网络用户对电视剧及清扬品牌的认知度。

营销步骤：

本次搜狐与清扬-联合利华的《无懈可击》战略营销合作，从6月份开始，将会持续到9月份结束。是清扬品牌紧密匹配世界杯期间开始的密集推广的又一步大动作。整体执行过程的策划蕴含了四个核心阶段概念。四个阶段中以该剧的核心职场为出发点，以“起、承、转、合”的立体思路贯通近4个月的营销传播活动。而在目前启动的第一阶段-第二阶段中，已经取得了良好的传播效果。

第一阶段起：病毒式话题营销的舆论蓄势

关键词：挑战自我

该阶段主体以营销造势为重点，是剧目开播前的热点炒作，舆论蓄势。营造全民热议、无限期待的氛围。搜狐娱乐通过该剧的演员阵容、制作团队、剧情解密、角色阶段、明星访谈、时尚潮流等备受关注的核心热点，陆续推出多个话题推广，并配合大量的媒体报道，从电视剧中发掘大量有吸引力的职场话题为电视剧和网络专题的推出进行预热。

同时在搜狐站内和其他社区网站中抛出“史上最牛毕业生，演绎职场传奇”的互动话题讨论，掀起第一波与清扬《无懈可击》蕴含的职场挑战、时尚、升职、感情等关键词相关的舆论热点。这一阶段的重点是形成大规模的网络热议和讨论，汇聚网络热点引爆网络。

第二阶段承：扩大内容营销的外延力道

关键词：自信自我

7月21日，清扬《无懈可击之美女如云》的首映礼及官网盛大启动，此时经过第一阶段的培育，首映礼已经成为网友们翘首企盼的时尚盛事，受到了网友们的热议追捧，8月4日的五大卫视联合开播已成为聚光焦点。在搜狐高清视频开播以来，连续一周日播放量排名第一，取得超高的收视成绩。同时，该剧也牢牢占据着各大视频网站的点播排行榜首位，网络累计播放总量轻松过亿。《无懈可击》以影视定制剧的全新模式，成功升级了生硬植入式广告。该剧将“清扬”广告创意过程以商战故事形式巧妙植入剧情中，让观众随着剧情深入牢牢记住清扬品牌及其特点。

第三阶段转：扩大内容营销的外延力道

关键词：突破自我

搜狐同步推出以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线-李晨战职场》脱口秀节目，该档节目充分诠释了内容营销外延的重要性。不仅仅是电视剧本身内容的植入才有价值，外延的传播内容的打造一样是传播重点。《清扬在线-李晨战职场》对电视剧“无懈可击”内涵深层挖掘以深度展现品牌内涵，结合《无懈可击》剧情的热点话题，分主题全面张扬清扬无懈可击的精神，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应，强化并深化品牌内涵.该节目由著名节目主持人、搜狐娱乐《潮流实验室》主持人-李晨担纲，他带领观众与中国多位著名的职场专家进行交流，与《无懈可击》的主创团队一起，分享时下80后一代的职场困惑，解决职场难题，搭建品牌与消费者沟通的精神桥梁，通过解疑答惑，最终传达“自信自我”的清扬品牌内涵主张。同步推出精心策划的“职场36计”，让观剧更有营养。搜狐娱乐频道的《NEWFACE》也推出“无懈可击”特别版，让观众全面了解剧中的俊男美女。《观剧日志》撷取每集精彩剧集和图片，吊足收看口味。

第四阶段合：全面聚合营销落点

关键词：无懈可击

搜狐矩阵提供的微博、SNS等一系列WEB2.0服务，如白社会将会制作互动游戏——非尘勿扰；搜狐微博将会面向网友发起“清扬48小时挑战书”，如48小时内甩掉老板、48小时内全英文对话等等，围绕清扬品牌的四个核心理念，让网友参与活动同时深刻了解品牌内涵。“无懈可击——飞尘勿扰”互动游戏，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色评价，允许参与游戏的网友将剧中角色对自己评价的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，增加网友的粘性，吸引网友在线观看电视剧。

执行效果:

五大卫视收视率全面开花搜狐高清连续一周日播放量排名第一，《无懈可击》首先在电视台取得火爆收视率，据最新的央视索福瑞权威统计数据显示，自8月1日开播以来，该剧在江苏、安徽、天津等五大卫视的收视率始终直线上升，截至剧集播完，黄金时段平均收视率总和为2.41，市场份额总和为6.4%。在网络播放平台上，《无懈可击》同样势不可挡。此剧8月5日在搜狐高清视频开播以来，连续一周日播放量排名第一，取得超高的收视成绩。同时，该剧也牢牢占据着各大视频网站的点播排行榜首位，网络累计播放总量轻松过亿。

从第三方调研公司askform的数据得知，清扬品牌的认知度达到97.66%，远超出同期播出电视剧《丝丝心动》的赞助品牌；而且，94%的用户表示相比过去提高了对清扬品牌的关注度；94.4%的用户表示在下次购买洗发水产品考虑选择清扬。

在上述已经展开的阶段中，我们可以看到，搜狐与清扬品牌合作本次的传播活动，通过“聚合落点”传播和对传播内容的创造性开发，已经成功实现了真正的内容营销精髓，带领着中国电视剧接轨国际影视剧营销。搜狐视频依托搜狐矩阵的资源，成为《无懈可击》最具吸引力的网络播放平台。据第三方调研公司askform的数据显示，从搜狐视频观看《无懈可击》的网友，以将近30%的收看份额，全面超越其他视频网站。

陈格雷认为，影视剧要成为热门话题，需要通过媒体的全方位预热、讨论和推波助澜，而门户网站具有媒体，社区等多种资源，在影视剧的推广方面，相比垂直视频网站具有更明显的营销优势。