创业必看

第一篇：创业必看

创业者的九个重要工具

创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，一直有人告诉我他们想开间公司。

那些成功的创业者——最终成为企业家的人们都是一类人。经过将近28年的约见、合作和指导现在一些最厉害的创业者，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。

没有普通的创业者，他们都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论是他们怎样达到目前成就的个人故事（也许是神童，或是克服困难的某种独特个性）还是他们明确的想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。

如果你有想法而且想开一间公司——你已经比其他人领先一步了。想要更进一步的话，我建议你把这9件重要“工具”放到你创业者身份的“工具箱”里。

1.拥有一个积极的动机

你一定会惊讶于来找我说他们想开间公司——且无任何想法的人数。这还不够。最成功的创业者有强劲的热情且必须要改变这个世界。我多次发现那些连续创业家有改变世界的渴望和如何去做的清晰远景规划。动机不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是一家糟糕的公司文化的基础，而且这家公司注定无法存活。必须要有的是他们将改变世界的远见、热情和信念。我可以给你承诺，如果你建了一间很好的公司，回报自然会来。

如果你没有想法或热情，那我的建议只能暂时在别人身上发挥作用了。学会如何驾驭一个工程团队，如何激励和管理人员，或者如何从概念到实施运作一个项目。能在他人身上做到这些的能力是难以置信的珍贵。（这句翻译的很别扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.）这也是你扩展人脉的机会（你真开公司的时候你会用到的）。

2.当他人看到混乱时你能看得到模式

我作为风投人的部分工作是在事情变清晰之前确定模式。我尝试在宏观层次看到事情真相并决定投资的正确方向。最好的企业家是那些在身陷混乱中不仅能看到而且能清晰看出市场模式的人。机会都是在其他人看到之前出现在这些显露模式中的。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以混乱是件好事。在混

乱中，好的企业家能看到跟现在一样清晰的未来并推动他们去实现那个未来。他们是一群参与进来并完成“想象一个世界，那里怎样怎样“句式的人。

3.传染性地相信

一开始，真的是除了想法没有任何东西。所有创业者拥有的只是相信他们的想法是正确的信念。他们不能怀疑，一旦有，那么就没有人跟随他们。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会成功地组起一个团队让其他人跟你合伙，这些人从投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，这个公司和这个团队一定会成功。这是一个需要克服的很大障碍，而且它只会在你有热情和对模式有清晰理解（vs在混乱中失去分寸）后到来。你必须使人相信他们正在做的不像你在做的那样令人振奋。你必须像一个福音传道者一样清楚地表达出你的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。

如果有人见到我说：”我不确定我可以做这个，那么你会对它感兴趣吗？“（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。

4.仔细琢磨细节

经常有人说：“我怎么在一个根本不存在的市场里做市场分析？”在我看来，当你投入时间、精力和名誉到创办公司时，你比做的投资不多于我做的也跟我做的一样大。你欠你自己一份做功课做准备的工作。你必须知道竞争者在做什么，市场规模有多大，必须要为成功克服的20个困难是什么，当然还有你为什么会成功。把你所指望成为一次成功的冒险的所有问题放到一起解决是很重要的。如果你不这么做，你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。”

5.被榜样领导

不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和目标的人通常都能慢慢成为长期领导者。好的领导者和领导能力能通过例子显现出来。如果你花3个小时吃中午饭或者每天下午三点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。如果你的团队看你工

作的跟他们一样或比他们更加辛苦时，他们会更愿意奉献更多时间并支持你祝你前行。

6.不要在团队的事情上妥协

俗话说team里没有“I”。你要清楚founder或entrepreneur（创业者或企业家）里也没有“I”。但是，最成功的创业者知道他们的团队赢就是他们自己赢。我不知道应该怎么去强调这点重要性，明白你的团队赢，你的团队产量高就是你赢。

雇佣优秀的人才，给他们要成功的责任感，当他们做事时承认他们。不要在招人上屈就。优秀的人想与其他优秀的人工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀的人才和优秀的团队组成的。很明显的是总裁们不经常管理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的公司而言是场癌症。

7.广纳谏言 明智决断

最成功的创业者是那些在重要决断上广泛征集意见后最终自己做出合理决策的人。那些不那么成功地人则要么听取意见后全盘采纳，要么完全相反根本不询问意见。好的CEO会从不同角度听取意见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是要明白不做决定本身就是做决定。你不需要总是正确，但果断很重要。当你错了时，尽可能快地弥补错误并继续前进。

8.致力于实现理想

我见过很多令人惊讶的结果，公司文化来源于创业者和CEO们致力于实现他们的理想。Sonos（我们的一家证券投资组合公司）的CEO和创始人John MacFarlane有个愿景是让音乐充满所有房子的每个房间。他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。

John令人难以置信地致力于此，并愿为了给Sonos的顾客传输价值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才仅仅因为他对这一愿景的投入。尽管公司已经很成功了，但这一切都是因为John坚定的专注在这一理想上并作为榜样领导团队。

9.永不放弃

有太多的理由能解释为什么创业会失败。大公司有资源，人力和资金得以生存。而新创公司能成功地原因却是因为有难得的想法，有实现它的热情和致力于该

理想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们投资的公司很少有能最终真的成为预期设想的一样。

最成功的创业者是那些山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，早上醒来能想到解决办法的人。

特殊的创业者是那些成为连续企业家的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特质，这些特质赋予他们能力和实践从而获得长期成功。他们是远见者，福音传道者，创新者，领导者和团队协作者。他们使得明天更美好。

第二篇：创业必看的书

【创业必读九本营销书】

1、菲利浦科特勒《营销管理》;

2、戴尔卡耐基《人性的弱点》;

3、艾里斯.特劳特《定位》;

4、奥格曼狄诺《世界最伟大的推销员》;

5、艾里斯.特劳特《营销战》;

6、拉姆查兰《执行》;

7、唐舒尔茨《整合营销》;

8、《奥美的观点》;

9、戴维阿克《品牌资产》

第三篇：创业必看十大书籍

颜氏家训

创业必看十大书籍

一、《世界是平的》

二、《长尾理论》

三、《蓝海战略》 W．钱?金是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯?D．亨德森战略和国际管理教席教授。作者基于对跨度达一百多年、涉及三十多个产业的一百五十个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称 为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求 释放出来。

四、《中国商人最容易犯的一百个错误》

内容提要：（作者艾琳）毋庸置疑，中国的商人们有得天独厚的优势：政府的支持、资源的丰富、劳 动力的低廉、巨大的市场等等，然而，他们在经营中却存在着明显的缺憾，存在着长期为人们忽略的错误！进一步说，对商人而言，企业的规则、资本的运作、企业的经营、管理、销售和产品的市场定位等诸多方 面，都严重欠缺理论的指导和经验的积累。

五、《孙子兵法》

六、《杜拉克论管理》

作者：[美]彼得?杜拉克著，孙忠译 本书汇集了杜拉克最重要的一批论文，其中半数曾获管理学论文最高奖麦金锡奖，堪称管理者的无 价之宝。本书所选 13 篇论文均是从杜拉克在《哈佛商业评论》发表的三十多篇论文中精选出来的。

七、《杰克?韦尔奇自传》 内容提要：

本书稿酬高达 700 万美元，被全球翘首以待的经理人奉为“CEO 的圣经”。

八、《高效能人士的七个习惯》

高效能人士的七个习惯（全球销量超亿册，美国公司员工、美国政府机关公务员、美国军队官兵的装 备书）

一、《三国演义》作者：［明］罗贯中《三国演义》必读关键词：战略

二、《红楼梦》作者：［清］曹雪芹，高鄂

三、《水浒传》作者：［明］施耐庵，罗贯中

四、《道德经》作者：［春秋］老子

五、《孙子兵法》作者：［春秋］孙子。《孙子兵法》必读关键词：审时度势

六、《永别了，武器》作者：［美］海明威

七、《王摩诘诗集》作者：［唐］王维

第四篇：70想创业成功必看

慎选行业

想创业成功要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步发展。

管好资金

企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法创业成功。因此，创业一定要有多少实力做多少事的观念，不要举债经营。

放眼长远

小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30％的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。

坚韧不拔

创业要有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施，用微笑面对挫折，不达目标决不罢。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

精兵简政

创业初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

结好同盟

创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟，在自有产品之外，附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

第五篇：走出淘宝——创业大学生必看

走出淘宝——创业大学生必看 创业大学生必看 走出淘宝
来源： 作者：王少东 发布时间：2010-05-20 17:13 浏览量：148

互联网从诞生那天起就是产生奇迹的地方，是一片产生英雄的沃土。这些英雄就像是天 上的星星熠熠发光，很多成为恒星，也有很多成为流星，但无论如何，都一直或曾经辉煌过。这些成功的互联网企业，电子商务公司，从来都不是开始就有那么多风险投资的。其核心，都是首先要有好的创意，再有好的团队，资金最多排到第三位。对于刚毕业的大学生或者想 通过网站进行创业的朋友，究竟怎样才能走出淘宝模式，开创自己的网站呢? 第一、定位自己。就是看自己是否适合创业，是否具备市场判断能力，组织管理能力，沟通协调能力，并有特殊技能，是否足够有创业激情，强烈成功愿望，并愿意为之持续付出 与奋斗。如果答案是的话，就具备最基础的也是最重要的条件。因为，每一个成功的创业者 都是有梦想牵引，而走向成功。第二、分析市场。创业不是做一个小生意，走一点小买卖。创业是一个系统的工程，究 竟选择哪一领域，要对市场进行认真分析。那些创业成功者其实是个小概率事件，意思是这 些风光的创富英雄背后，有无数个能力也非常强的无名英雄，所以，如果选择创业的话，就 找一个大概率事件的领域。具体看如下几点：1.当前什么最火，还能火多久，能不能搭上这 班车。比如，上个世纪末的时候，出国留学火，结果就出了个新东方，成就了俞敏洪。2.什么东西现在不火，但过几年肯定火，现在不是主流，将来肯定是主流。比如，电子商务在 普遍不被看好的情况下，马云持之以恒并创建了属于自己的帝国。这点比较难，因为很多人 不一定看的准，即使看准了也没实力去做。3.什么东西永远火，只要做就能赚钱。这个基本 不存在，天下没有永远不赔本的生意。如果有的话，那叫投资，不叫创业了。创业，对于年 轻人来讲，就是拿今天的青春，赌明天的机会，然后去牢牢抓住。第三、整合资源。李开复曾经在美国的一个大学演讲时说过大学生不适合创业，笔者曾 单独写文章进行论证。其实，适合创业的人，不在于你是否有经济实力，工作经验，成熟的 项目，关键是会不会整合资源。传奇巨富比尔盖茨是大学没读完，就进行创业，靠的是自己 实力其技术水平已超过毕业生和很多 IT 工程师，属于拥有特殊技能，但更重要的是，其母 亲是 IBM 的董事，属于公司一诞生就为最有影响力的公司服务，自然不愁创业不成。不战 已定胜负。泡泡网的理想，也颇具传奇，压根没上过大学，别人高考的时候
，他骑自行车去 打理自己的网站，当别人还在上大学的时候，他已经身价千万了。所以，建议想创业的朋友，想破脑袋也要想，哪些资源可以用，创业不用，过期白费。整和资源永远做的是加法，一定 程度的时候就是乘法了，那时你的机会就来了。第四、组建团队。创业最好找几个合伙的，一是符合整合资源的原则，另一方面，可以 增加劳动力，节省人工开销。哪个创业企业的成功都不是一个人的成功，而是以这个人为首

的团队的成功。比如马云的十八罗汉，比如史玉柱的四个火枪手。自古以来没有哪个王朝是 靠皇帝自己打下来的，都是一个皇帝为首的团队，比如，汉高祖刘邦，比如唐太宗李世民，比如明太祖朱元璋，比如我们的伟大的共和国毛主席。跟据项目，赶快去找最重要环节的最 合适的帮手吧，当然，想单打独斗的话，就自己去开个淘宝店吧。第五、成立公司。共产党的成功三大法宝是，党的建设加绝对领导，美好愿景民主统一 战线，结合土地革命根据地进行武装斗争。很有意思，这里“党的建设”是要建立总经理的绝 对领导，创业初期要有领导核心，因为，经常总经理的判断优于其他全体人的判断。“民主 统一战线”是充分整合资源，团结一切可以团结的力量，编织一个大家的梦想，然后共同圆 梦。“土地革命加武装斗争”土地革命的本质是分配问题，农民能得到土地，就会跟你出生入 死。创业也如此，一定要做好分配，特别是股份分配。把握这三个原则，你就可以带着你团 队沿着伟大主席的足迹，在创业的艰辛道路上披荆斩棘，最终走向成功。第六、具体操作的战略与战术。通过以上分析，相信有创富梦想的，超强能力的人，肯 帝不会局限于淘宝的模式，就不会逼上梁山了，而是，去找属于自己的山头。那具体操作过 程中要把握以下几点： 1.在乎一城一池的得失。因为，你的梦想很大，要想走的更远，在具体操作上就不要大 钱赚不来，小钱不愿赚。因为，我们赚钱的过程，就是成功的过程，把这种赚小钱进行无限 复制。如果我党我军一开始就走城市路线，想赚大的，结果四处碰壁。然后调整思路，先赚 小钱，星星之火，最终燎原，形成最后的大决战。2.现金流，现金流，现金流!没有现金流，上面说的一切都是废话，说白了就是你得有 吃饭，不然，只能是纸上谈兵。不举共产党的例子了，太虚。结合我公司的经验。精品校园 购物网做的是大学校园的电子商务，但这种 b2c 模式是非常烧钱的，但我们充分利用雄厚 的线下渠道，如校园代理、校园各种社团，校团委等资源，为厂家的新产品在校内推广