鑫诚房产宣传策划方案

第一篇：鑫诚房产宣传策划方案

鑫诚房产宣传策划方案

一、前言

白山市位于吉林省东南部自然风景秀丽的长白山西侧，东经126°7’至128°18’，北纬41°21’至42°48’。东与延边朝鲜族自治州相邻； 西与通化市接壤；北与吉林市毗连；南与朝鲜民主主义人民共和国隔鸭绿江相望。东西相距180公里，南北相距163公里，国境线长457.6公里，幅员17852平方公里。市区面积2721平方公里。

眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”发展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。

白山市旅游资源十分丰富、品位较高、特色鲜明。依托长白山及其发源的鸭绿江和松花江两大水系，不仅有典型完整的森林、温泉、山水、冰雪等自然生态旅游资源，还有历史文化、民俗风情、边境跨国以及红色旅游、工农业旅游资源；白山市自然生态及人文旅游资源独成体系。自然生态旅游资源以环长白山旅游资源带、松花江旅游资源带和鸭绿江旅游资源带为主体；人文旅游资源以历史文物古迹、革命历史遗迹、民族民俗风情为主要特色。旅游资源的特点是：品位高、种类全，空间组合性好，区域垄断性强，可开发利用价值和潜力十分巨大，有利于集中化、规模化开发。按国家旅游资源分类标准，全市现有五级旅游资源2处、四级13处、三级19处。包括山地、森林、名山类；河川、湖泊类；泉、瀑、溶洞类；自然保护区、地质公园类；文物古迹类；近现代史迹纪念地（红色旅游基地）类；现代建设成就（工农业旅游）类；民族、民俗文化传统类；饮食、购物类等八大类。

白山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦.为此白山涌现了一大批的优秀的房地产企业.二、至诚房产介绍

1、白山至诚房地产经纪有限公司成立于2009年，是白山创建最早与最具发展前景的专业化地产服务机构之一。经过长期的稳健发展，公司的业务层面不断拓展，目前，至诚房产已经发展成为集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、商业招商、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。自至诚房产

创立之初，始终秉承“以诚取信、以稳求胜”的企业精神，致力于房地产行业的各个领域为客户提供全面的专业服务。依据“立足白山，放眼全国”的战略目标，公司先后在白山、松江河、江源、长春等省市区成功运作项目超过200个，涉及商业、普通住宅、别墅、车库、车位、写字楼等各种物业类型，是白山代理行中服务领域最为全面同时跨区域最广的代理公司之一。

在残酷无情的市场竞争中，至诚房产始终坚持站在用户的立场上，本着“沟通从心开始”的理念，围绕竖立服务质量的意识，认真做好售后服务工作，坚持上门服务，争客户之所急、之所需，创建从商品房的选址、规划、设计、施工、绿化到物业管理等过程的质量保证体系，用超前卓越、出类拔萃的成果，全心全意奉献社会。

2、购买者分析：

（1）需要换房：年龄约40—50岁的工薪阶层

（2）二次置业的，作投资用的（3）购置新房 刚参加工作不久的年轻夫妇在乡镇工作的机关工作人员教师 个体经营的（４）其他

据调查统计：98%的乡镇官员和教师会到市区购买住房。其中主要的理由是：为了孩子接受更好的教育

3、销售渠道分析：

（１）至诚房产在白山的宣传主要是在广告

（２）至诚房产在白山设立了几个售楼部

６、潜在市场展望

（１）白山的房产市场提高了良好的经营环境．

（２）白山的交通发达，目前的房价在整个大环境下还不算很高，已经吸引了许多人来此投资置业．

（３）白山的教育事业兴旺发达，更多的人希望住在学校旁边，给孩子一个良好的环境。

（４）白山的消费不是很高，是一个很适合生活和居住的城市，越来越多的人选择在白山居住．

（５）越来越多的开发商意识到必须做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人选择开发商所开发的楼盘．

三、宣传目标：

１、加强至诚房产的宣传，打造至诚房产的知名度，让更多的人相信并了解至诚

房产．

２、增加人们对至诚房产的好感，建树企业形象．

宣传对象

１、白山市区人民群众

２、知识分子

３、独立经营者

４、其他

四、鑫诚房产的宣传主题

至诚房产应有一个属于自己的独特的宣传主题，便于人们记住和容易上口．

五、宣传媒体的选择

为扩大至诚房产的知名度，并能最有效的表现至诚房产的广告特色以及主题，建议至诚房产的宣传应综合利用一下方式：

１、电视：目前至诚房产已在白山电视台投放宣传．（针对白山以内的宣传）２、电台：白山广播电台（针对白山以内的宣传）

３、报纸：白山日报（针对白山以内的宣传）

４、网络：白山频道和白山市人民政府网（针对白山以内的宣传和白山以外的宣

传）

５、杂志：走遍白山（针对白山以内的宣传）

６、户外广告（针对白山以内的宣传）

六、宣传策略

１、针对国家机关工作人员和教育系统以及白山以外的宣传主要采用在＂新华网白山频道＂和＂白山市人民政府网＂进行宣传．

七、宣传主题

至诚房产的形象宣传和新楼盘的推广．

八、宣传方式：

１、为至诚房产建一个独立的网站，网站内容包括至诚房产的简介规划以及至诚房产开发建设的各个项目等．

２、在白山频道首页制作关于至诚房产的FLASH的动画，点击进入为至诚房产的网站，３、把至诚房产的网站连接到白山市人民政府网．

５、文字报道：以走进至诚为主线，把至诚的品位品质表现出来．网络结合杂志一起发布．

九、宣传方案安排：

方案一:

１、制作至诚房产网站的时间需要３个星期．

网站建设费用:

２、从 12月1日~ 12月25日，在*首页位置旗帜广告以精美动画形式宣传至诚房产．

旗帜广告位置价格:

３、从 12月1日~ 12月25日，移动到房产频道宣传．

房产频道通栏广告位：

总计费用：

方案二：

３、每期的杂志的封页出现至诚房产的形象宣传.４、文字报道免费

费用总计：

第二篇：房产策划方案

房产策划方案

浅谈活动策划案书的写作

活动策划筹划是公司或企业在短期内进步发卖额，进步市场占领率的有效行动，假如是一份创意凸起，并且具有优胜的可履行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的有名度，照样对于品牌的佳誉度，都将起到积极的进步着用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相接洽，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思惟和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的告白行动，也只有如许，才能够使受众群体一个赞成的品牌文化内涵，而活动策划案也只有服从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场发卖额。

活动策划案情势多样，一般而言，包含 ROADSHOW、产品解释会（宣布会）、节日促销、消息事宜行销等，而对于上述的任何一种筹划，针对于不合的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的情势。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的后果，所以它也是告白策划中的一个重要构成部分。

对于一些刚接触告白，或者刚接触策划的业内同伙来说，可能他们在书写活动策划案的时刻往往很难达到预期的后果，甚至是一些从事多年策划的告白人，有时刻也不免犯错，那么，怎么样才能写出一份幻想的活动策划案呢？我认为须要留意以下几点：

1.主题要单一，持续总的营销思惟

在策划活动的时刻，起重要根据企业本身的实际问题（包含企业活动的时光、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包含竞争敌手当前的告白行动分析、目标花费群体分析、花费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确的断定，并且在进行 SWOT 分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，并且也只能是一个主题。在一次活动中，不克不及做所有的工作，只有把一个最重要的信息传达给目标花费群体，正所谓“有所为，有所不为”，如许才能把最想传达的信息最充分地传达给目标花费群体，才能引起受众群存眷，并且比较轻易地记住你所要表达的信息。

2.直接地解释好处点

在肯定了独一的主题之后，受众花费群体也可以或许接收我们所要传达的信息，然则仍然有很多人固然记住了告白，然则却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的好处点，是以，在活动策划中很重要的一点是直接地解释好处点，假如是优惠促销，就应当直接告诉花费者你的优惠额数量，而假如是产品解释，就应当发卖最惹人注目标卖点，只有如许，才能使目标花费者在接触了直接的好处信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要环绕主题进行并尽量精简

很多策划案牍在策划活动的时刻往往欲望履行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起花费者的留意，其实不然，其一，轻易造成主次不分。很多市场活动搞得很活泼，也有很多人参加，似乎反响异常热烈，然则在围不雅或者参加的人傍边，有若干人是企业的目标花费群体，并且即使是目标花费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？今朝一些策划者经常抱怨的一个问题就是围不雅者的介入道德问题，很多人经常是看完了热烈就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不相符，所以很难达到预期后果，在今朝的市场策划活动中，有一些活动既热烈，同时又能达到优胜的后果，就是因为活动都是仅仅环绕主题进行的。其二，进步活动成本，履行不力。在一次策划中，假如参加了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增长，并且还有一个问题就是轻易导致操作人员履行不力，最终导致案子的掉败。

4.具有优胜的可履行性

一个合适的产品，一则优胜的创意策划，再加上一支优胜的履行部队，才是成功的市场活动。而履行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有优胜的履行性，除了须要进行严密的思虑外，具体的活动安排也是必弗成少的。活动的时光和方法必须推敲履行地点和履行人员的情况进行细心分析，在具体安排上应当尽量周全，别的，还应当推敲外部情况{如气象、平易近俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积聚本身的一套经验，当然这种经验也表示在策划书的写作情势上，所以每小我的策划书可能都邑有本身的模式。然则往往是如许的模式会限制了策划者的思维，没有一种变更的不雅点是弗成能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很轻易在心理上产生一种不信赖的立场，而这种首因效应有可能影响了创意的表示。

6． 切忌主不雅谈吐

在进交活动策划的前期，市场分析和查询拜访是十分须要的，只有经由过程对全部市场局面的分析，才能够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主不雅臆断的策划者是弗成能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避免主不雅设法主意，也切忌出现主不雅类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何成果都可能出现，策划者的主不雅臆断将直接导致履行者对事宜和情势的产生模糊的分析，并且，客户假如看到策划书上的主不雅字眼，会认为全部策划案都没有经由其实的市场分析，只是主不雅臆断的成果。

最后，一次促销弗成能达到巨大年夜的后果，也不克不及是以就建立起名牌，所以切切别想经由过程一次活动解决所有的问题，一次活动只能重要解决一个问题，在品牌的扶植和商品的发卖上，只有保持精确的营销思惟，并且在此思惟下在恰当的时光和恰当的地点进行恰当的促销活动，才能使企业更快更好地持续成长下去。

房地产类策划实例分析，仅供参考。

XX 花圃市场研究申报提纲

一、概论

1.1 序言

1.2 研究目标

1.3 研究办法

l 详尽的材料汇集及分析工作

l 入户问卷查询拜访

l 现场拜访

1.4 重要结论和建议

二、广州市室庐市场概况

摘要：广州市区域概况

1、总面积、市区面积、占全市情积;%

2、家庭总户数、户均人口

3、近年经济成长趋势、生活程度、购买力程度概括

4、近年广州室庐市场的成长特点、成交市场的具体特点

2.1 广州经济成长概况

2.11;经济成长速度（GDP 分析、第三家当分析）

2.12;金融业与房地产花费市场

2.13;居平易近生活程度与室庐花费

2.2 广州室庐市场特点

室庐成交量、付款方法、买家特点分析

2.3 广州室庐市场的成长趋势

2.31 当局政策

2.32 金融上花费贷款额

2.33 广州室庐成长趋势

2.34 阻力身分

三、项目区域市场概况

3.1 整体供给与成交分析

3.11 市场成长概述——海珠区室庐供给与成友情况

3.12;市场交投活泼原因

3.13;范围效应及价格档次

3.2 市场活泼区域

3.21 市场活泼区域的分布及特点

3.22 活泼区域的价格走势及档次变更

3.3 多层、高层市场特点

3.31 多层室庐近年供给、成交特点

3.32 高层室庐近年成交增长与供给情况

3.33 多层室庐与高层室庐的供给与成交比较

3.4 成交重要特点

3.4.1;成交价格密集区域

3.4.2;买家分析

l 私家购买 VS 集团购买

l 本地人买家 VS 外埠人买家

l 本市买家：海珠区 VS 其他旧城区

l 成交单位面积

l 买家年纪

l 成交总额，买家遭受才能

四、项目区位特点分析

摘要——1、项目地块在城市成长中的地位

;;;;;;;;A、项目地块地位分析

;;;;;;;;B、;将来城市的重要成长偏向及本项目地块地位分析

;;;;;;;;2、树木地块所属区域特点

A、区域人口分析

B、区域基本举措措施及交通前提分析

C、区域新成长区分析

D、区域室庐开辟的特点分析

3、项目地块的地点特点

A、项目地慵爸鼙呱缜 ⑸ 钆涮追治?br />B、项目地块周边交通前提分析

C、项目周边区域开辟分析

D、项目地块的开辟前提及开辟特点

4、项目地块的用地特点

A、项目地块用地范围

B、项目地块用地外形

C、项目地块绿化基本分析

D、项目地块内高差分析

E、项目地块门路、用水、用电基本分析

4.1;项目地块在城市成长中的地位

4.1.1;项目地块于城市中的区位分析

4.1.2;将来城市的重要成长偏向

4.1.3;城市的具体成长过程对项目成长的影响

4.2 ;项目地块所属区域的特点

4.2.1;项目区域的人口状况

;;;;;（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

;;;;;;地块邻近栖身的常住人口、家庭户数）

4.2.2;项目区域城市成长概况

;;;;;（城市功能成长情况、基本举措措施和生活配套举措措施情况分析、交通前提等城市扶植成长

;;;;;情况）

4.2.3;区域内竞争性地区的成长前提比较

;;;;（地位、用地范围、筹划人口、筹划成长目标、交通前提、扶植情况等前提比较）

4.3;项目地块的地点特点

;;;;;（地位、周边根本居平易近生活办事举措措施配套、公交、门路筹划情况）

4.4;项目地块的用地特点

4.4.1;项目地块范围

4.4.2;项目地块用地外形分析

4.4.3;项目地块绿化基本

4.4.4;需地块高差分析

4.4.5;项目用地现有污染情况

4.4.6;项目地块门路、用水、用电基本

;项目邻近竞争性室庐看法物业成长状况

概要：

a.;;项目邻近同类楼盘开辟小区数量、楼盘档次、总建面积、室庐单位总量、现有供给量

;;;;分析；

b.同类楼盘特点；

c.估计将来无年区域室庐供给总量、单位套数、已开辟物业的后续供给量；

d.周边重要竞争敌手占地面积、总建面积、室庐面积、套数；

e.区域同类楼盘实际室庐推出平均发卖率、成交量最大年夜的单位面积；

f.区域同类楼盘现市价格幅度

g.将来的室庐供给量增幅、市场承接力、竞争情况；

5.1;项目邻近同类楼盘开辟物业供给情况

查询拜访范围：

楼盘范围：

查询拜访时光：

5.1.1;已开辟楼盘供给状况

5.1.2;项目周边地块的开动员态及将来供给量分析

5.2 项目邻近同类楼盘开辟状况

5.2.1 售价与发卖率分析

;;;（邻近楼盘推出发卖状况及原因分析

5.2.2 发卖与卖点

5.3 项目邻近同类楼盘户型面积分析

5.4 项目邻近同类楼盘筹划设计及建筑设计特点

5.5 小结

五、市场调研结论及成长建议

6.1;市场调研结论

;;;（室庐市场情况、区域供求及吸纳特点、项目竞争好坏分析）

6.2 项目成长建议

;;;（策略、目标客户、目标客户特点、具体建议——）

6.2.1 已购房者的需求特点具体查询拜访

6.2.2 潜在购房者的需求特点具体查询拜访

;;附：1、广州市大年夜型扶植项目表

;;;2、1998 年广州市重点城建上马项目

;;;;;;3、区域人口更改情况

;;;4、邻近区域室庐市场概况

6.2.3;邻近楼盘集中区域分析

锦绣花圃推广策划案

媒介;

锦绣花圃已经发卖了相当长一段时代，然则区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在室庐的推广发卖上。以期经由过程引爆室庐的发卖带旺区内的人气，从而促进商铺的发卖和经营。

;

故本案略去了商铺的推广发卖一节，侧重打造锦绣花圃个性化镇区明星楼盘形象。

;

因为作者程度有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。

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一、东莞楼市分析;

东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入 21 世纪的东莞地家当，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花圃、金泽花圃接踵树起了“超前 20 年的户型”、“让富有成为一种咀嚼”、“繁华与悠然共享”、“关爱人道，调和天然”、“青青园林我的家”等旗号。

;

东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大年夜朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——天然的家”。信赖在今后相当长一段时代内，个性化和形象化将成为各镇地产成长的潮流。

;

故锦绣花圃要取得优良的发卖事迹，就必须把握机会，尽竭应用自身的个性本钱和雄浑的权势，把自身打造成极富个性和口碑，拥有优胜“大众,”形象的镇区明星楼盘。

;

二、锦绣花圃物业概述（略）

;

三、锦绣花圃的优势与不足;

优势：

;

1、;地位优胜，交通便捷;

地位优胜：①锦绣花圃座落于东莞市黄江镇中间，与常平、樟木头成为喷鼻港人的置业金三角；②徒步 2 分钟即可达到镇中间，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区举措措施一应俱全。

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交通便捷：①屋苑设有中港豪华纵贯巴士站，往返喷鼻港仅需 90 分钟；②常平火车站近在咫尺，天天多班纵贯火车及高速列车往返九龙及深圳。

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2、区内康体、娱乐、休闲举措措施一应俱全;

锦绣花圃大年夜型豪华会所，占地逾万平方尺。

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室外举措措施：25 米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；;

室内举措措施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK 酒廊等。

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3、小户型，同一装修;

房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高等装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

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不足：

;

1、情况扶植缺乏吸引性景不雅;

情况扶植缺乏吸引性景不雅，晦气于激发目标购房群;

兴趣；晦气于晋升锦绣花圃在“大众,”中的有名度、佳誉度和造成记忆；同时也晦气于知足区内居平易近的荣;

誉感。（现代室庐不仅要知足栖身的须要，还要知足栖身者特别的心理需求）

;

2、物业治理缺乏特点办事;

物业治理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特点办事，使锦绣花圃在办事方面缺乏了应有的个性和吸引力。

;

四、目标购房群;

年纪在 35——60 岁之间经济充裕或有固定资产投资看中黄江置业地位的喷鼻港中老年人;

家庭构成：1—3 口、中老年夫妻或带一小孩、独身单身中老年

;

2、年纪在 28——45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 5000 元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、治理者或内地老板、治理者;

家庭构成：1—3 口、中青年夫妻或带一小孩、独身单身中青年

;

3、年纪在 28——40 岁之间;

;月收入 5000 元以上;

;时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的治理阶层

;

五、锦绣花圃营销阻碍及对策;

阻碍：

;

1、锦绣花圃告白宣传力度不敷，;

强势卖点尚未尽竭发掘，尚未建立起应有的产品形象，“大众,”有名度、佳誉度不高，记忆不深。

;

2、锦绣花圃内朝向差、无景、背阴的单位难于发卖。

;

3、区内商铺经营状况不景气，发卖事迹不佳。

;

对策：

;

1、尽竭发掘锦绣花圃的强势卖点进行媒体宣传；;

在莞惠沿耳目行天桥及繁华路段、黄江镇中间、裕元大年夜酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物告白；

;

举办各类公共活动，建立锦绣花圃美好形象，敏捷晋升锦绣花圃的有名度、佳誉度和记忆度。

;

2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位从新定名炒作，作为特价单位合时限量发售。经由过程告白炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进发卖。

;

3、商铺经营不景气，发卖事迹不佳，究其原因有二。

;

一是区内人气不旺，二是锦绣花圃离镇中间太近。

;

故对策有二：一、引爆室庐发卖，带旺区内人气，促进商铺的经营和发卖；二、根据区内居平易近的职业特点、年纪构造、心理特点、寻求爱好和实际需求开展特点经营。例如：高咀嚼的酒廊、咖啡厅等。

;

六、形象定位;

根据锦绣花圃的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花圃定位为：凸显人生至高境界，完丽人生超凡享受的异常室庐。

;

主体告白语：

;

光辉人生，超凡享受

;

——锦绣花圃供给的（给您的）不止是称心知足的室庐……

;

光辉人生：

;锦绣花圃的目标购房群大年夜部分是事业有成的中青年迈板和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。是以，他们的人生是与众不合的，是光辉的。

;

超凡享受：

;

享受入住便利;

享受交通便捷;

享受特别办事;

享受都会繁华;

享受至尊荣誉;

七、两点整体建议;

建锦绣广场和寄意喷泉;

针对锦绣花圃缺乏吸引性景不雅一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寄意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居平易近添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。

;

试想：当夜幕降临的时刻，沿镇中间一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“光辉人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感触感染都会的繁华，呼吸夜的气味，怡心怡情，岂不妙哉。

;

如斯一来，一方面可以或许增长锦绣花圃的吸引性，进步锦绣花圃在“大众,”中的有名度、佳誉度、和记忆度；另一方面也有利于博得目标购房群的认同，知足区内居平易近的荣誉感。

;

2、;物业治理方面供给特点家政办事;

锦绣花圃的目标购房群大年夜部分是事业有成的中青年，他们平日没有太多时光摒挡家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花圃在物业治理方面可以根据居平易近的实际须要供给免费送早、午、晚餐、按期清扫室庐、有偿清洗衣物、钟点家教等特点家政办事。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于加强锦绣花圃对目标购房群的吸引力。

;

八、告白宣传;

锦绣花圃的告白宣传要达到以下三个目标：

;

1、;尽竭传达锦绣花圃的优势与卖点；;

2、;尽快建立起锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的物业形象；;

3、;直接促进锦绣花圃的发卖。

;

基于以上三个目标和锦绣花圃一向以来的告白攻势。我们把锦绣花圃的告白宣传分为两个阶段，即告白切入期和广告成长期。

;

在告白切入期重要经由过程报纸软文章和报纸硬告白情势尽竭传达锦绣花圃的优势与卖点；;

在广告成长期，一方面应用密集的报纸、电视、电台等媒体告白、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外告白以及开展各类公共活动打造锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的形象；另一方面应用各类促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的发卖。

;

告白切入期（1——2 个月）

;

1、报纸软文章;

;主题 1：光辉人生，超凡享受;

;——记“我”为什么选择锦绣花圃;

;主题 2：事业生活轻松把握;

——记锦绣花圃特其余家政办事;

2、系列报纸硬告白;

;主题 1：光辉人生，超凡享受;

——这里离喷鼻港只有 45 分钟;

;主题 2：光辉人生，超凡享受;

——家里面的娱乐休闲;

主题 3：光辉人生，超凡享受;

;——锦绣广场就是我们家的后花圃;

广告成长期（3——4 个月）

;

1、报纸;

;从各个侧面打造锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的品牌形象。

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2、电视

;

3、电台

;

4、单张

;

5、户外告白;

①在莞惠沿线大家行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物告白；;

②在黄江镇中间作巨幅建筑物或路牌告白；

;

③在裕元大年夜酒店对面树巨幅告白牌；;

④在常平火车站及周边作巨幅告白牌或建筑物告白。

;

6、车身告白;

莞城——樟木头、莞城——常平、常平——喷鼻港。

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7、公共活动;

①锦绣广场落成剪彩典礼;

邀请黄江各界有名人士及锦绣花圃新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

;

②寓义喷泉征名及落款活动;

以各类方法（信函、热线、现场、邮件等）大年夜张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人注目标日子里，开展示场落款活动。在落款现场向热情介入并支撑征名活动的群众致以感激并嘉奖（根据所供给的名称与所落款称的接近程度进行嘉奖）。

;

③锦绣花圃“文化活动月”活动;

一方面丰富镇上居平易近的文化活动，有益于处所文化事业，易博得社会各界的支撑，造成极大年夜的社会效应，博得平易近众的好感，有利于敏捷建立锦绣花圃美好的“大众,”

形象；另一方面吸引消息媒体的留意，为消息报道供给很好的素材，有利于大年夜范围内进步锦绣花圃的有名度，造成持续记忆。

;

1）

;向黄江镇各界人士赠予或优惠供给当月影院大年夜片入场券；;

2）

;于各节假日及工休日在锦绣广场举办各类歌舞表演、文化活动等。

;

3）在全镇范围内开展锦绣花圃“文化活动月”万人签名活动。

;

九、费用预算;

设计制造费;

;报纸万元;

;户外告白万元;

;单张万元

;

2、公共活动万元

;

3、媒体投放

万元;

;共计：196 万元;

;（注：以上费用均为估算）

;

天润花圃项目整体策划书

目;;;录

一、;市场背景

二、;项目分析

三、;项目定位

四、;客源定位

五、;产品建议

六、;推案策略

七、;告白策略

八、;发卖履行

九、;公司简介

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;十、合作模式

一、市场背景;

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场成长的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特点，简析如下：

(一)九九年之前，被动发卖的暴利阶段：

客源特点：以高收入者为主，寻求身份与地位的显示，此时市场选

择范围小，客户购买存在必定盲目性。

开辟商特点：当局对开辟公司的实力请求不严，开辟商实力良莠不齐，受传统不雅念束缚严重，不看重客源心理及市场成长特点，主不雅开辟，寻求暴利，无品牌意识，对专业发卖机构极端排斥。

项目特点：产品情势单一（多层为主），缺乏特点，不重视整体规

;;;;;;;;;;;;划，且有明显区域性特点（集中在千佛山周边）。

发卖特点：无整体营销思路，盲目寻求高利，订价偏高，且无有效

的表示及宣传手段，不重视品牌的培养和建立。

（二）2000 年今后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特点：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消操心理上

趋于理性，此时散户花费逐渐成为市场主力。

开辟商特点：迫于竞争的压力，开辟商主动寻求新的开辟理念，对营

销策划理念逐渐接收，同时专业发卖人才带来的先辈理

念也影响了开辟商的思惟，开端重视客源需求，逐渐向

以产定销的路线挨近。品牌意识已大年夜大年夜加强，大年夜量实力

雄厚、理念先辈的外埠开辟企业着眼于济南房产市场的 优胜成长前景，进而纷纷抢占济南市场。同时因为当局

对地盘资本进行同一治理，地价开端上升，而促使开辟

企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实

力弱、治理不完美、开辟理念陈腐的小企业将面对严格

考验。

项目特点：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层慢慢为市

场承认，高层也占据必定市场份额。地区限制日渐被打

破，小区筹划趋于合理，特点光鲜，并且小区品德赓续

晋升。

发卖特点：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销

售机构的介入慢慢为市场接收，人员日趋专业化，宣传

手段赓续翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开辟商几个方面都产生了较大年夜变更：

1、客户需求的变更

能遭受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的纯真寻求知足栖身请求、工程质量，向寻求舒适性、安然性、私密性偏向改变。

对于能遭受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在寻求上述请求的根本基本上，加倍重视楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体筹划请求较严格。

能遭受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的 进步，在选择楼盘时，最重视的是享受，寻求一种理念和内涵，同

时对开辟商的天资、楼盘的有名度、社区情况也异常重视。

2、市场情况的变更：

地舆情况：慢慢打破了地区限制，市场全方位成长，从传统的应用

地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品情况：产品多元化，多层仍为主力，小高层成长较快，并逐渐为市场合接收。

个中：

小高层成长分三个阶段：

（1）以九九年开辟的小高层社区泉景 x 四时花圃为标记，小高层做为新的开辟理念进入济南市场，并引入了南边先辈的营销模式并进行包装策划，重视了前期宣传，引起巨大年夜冲击，前期发卖达到优胜的后果。

（2）以金泰花圃、洪西花圃、大年夜明翠庭、金冠花圃等点式小高层的大年夜范围开辟为标记，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开辟商寻求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊病逐渐裸露，是以点式小高层出现好景不常的势态。

（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层偏向成长，并且日益出现出范围化、品牌化的特点，此时的代表楼盘为历东花圃、汇苑家园。

3、开辟商的变更趋势

开辟理念由传统的单一模式向多样化、人道化、特点化、理念化

偏向改变，并慢慢建立了品牌不雅念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了发卖手段的赓续翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方法，到今天的炒理念、范围、品

牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行动，必须重视前期

预备工作，要熟悉本地情况并与之结合，懂得客户心态。

二、项目分析

1、根本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的 CID（科技商务中间区）山大年夜路，这是市当局的重点项目，它的鼓起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁华。东临高新技巧家当开辟区，浩瀚有名国际国内大年夜公司投资于此，本案正处于这两个成长区域的中心地位，交通便利，地段的升值潜力巨大年夜。

2、区域花费才能分析：

经济程度：

整体花费群体主力仍为比较注更生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

跟着周边生活举措措施的赓续完美和齐备，该区域将集中成为高等楼盘的集合之地。这也将打破原有的区域内花费群体和范围，成为跨区域花费的一块热土。

3、客源定位：

因为本案属中高等楼盘，受价格限制，客源面相对狭小，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时光等差别作如下分析：

（一）;本地客源：

此类客源为本案客源之基本，且为先期客源之主力，我司认为重要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基本，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时光去咀嚼、享受生活，对新理念有较强的接收度，但有着沉着的思虑与断定，大年夜多为二次置业。对地段及响应升值潜力较为重视。

当局官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大年夜多已有单位分派的室庐，但欲望一个更为私密、高等的生活空间。此类人群对档次、安然、私密及小区筹划、配套有较高请求。

高等白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，寻求高咀嚼的生活力氛，以突显本身的价值。这部分客源对社区档次、配套、有名度等较为关怀。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思虑、较高的收入，社会地位起点高，寻求现代的上流生活。这类客源重要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大年夜多为二次或三次置业，且以标准户型为重要需求。

（二）外埠客源

;;;;此类客源是本案完成整体发卖并在更大年夜范围内及更高层次上建立品牌之所必须，可分为以下类型

外埠驻济企业高层治理人员：此类人群大年夜多为外派人员，收入高、独身单身，注更生活的咀嚼与个性的声张，同时欲望有一个温馨、私密的生活情况，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为重视。

外资企业驻济高层治理人士：参加 WTO 后，外商投资将大年夜大年夜增长，外来治理人员增多，此类客源重要对配套、交通、物业治理、智能化较为重视，将成为本案后期客源开辟的重点。

三、项目定位

本案位于济南市的，生活举措措施及市政配套完美，有优胜的天然及人文情况，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占领其它楼盘难以比较的优势，是以我司建议将本案定位于：会养人的房子;——滋养城市贵族。

综上所述，在本案目标客源中，重要需求点有以下几方面：

1、;地舆地位优胜。

2、;交通动线充分。

3、;市政与小区配套皆较为齐备。

4、;社区筹划合理。

5、;智能化程度高。

6、;有强大年夜的升值潜力。

7、;户型实用、舒适。

五、产品建议

因为本案不具备凸起的范围优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依附独特的内部举措措施进一步晋升本案所处的层次，具体建议如下：

（一）

;社区配套举措措施

1、;采暖：采取韩式地面供暖体系

;;;;;;来由：A 无暖气片及其支管，增长应用面积，并且宜摆放家具。

;;;;;;;;;;;;B 室温均衡、稳定，各房间温度可自力调节控制，具有

;;;;;;;;;;;;;;健身功能。

;;;;;;;;;;;;C 辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。

;;;;;;;;;;;;D 便于设落地窗。

2、;门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采取木质夹板门，客堂设落

;;;;;;;;;;;地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。

3、;保安体系：全方位的防盗主动控制体系，红外线报警体系，设消防电

;;;;;;;;;;;;;梯，公共场合安装主动感应装配，随时监测火情。

4、;信息体系

有线德律风：市区标准有线电视旌旗灯号及卫星电视体系。

通信举措措施：预留两部 IDD 德律风插口。

网;;;;络：宽带网入户，并预留管线。

5、;厨房、浴室：墙身镶砌高等艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整

;;;;;;;;;;;;;;;套高等厨具，纯清水入户。

6、;卫生间：墙面镶砌通俗瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。

（二）;本案多层贸易楼为沿街场合，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。

（三）外立面材料及色彩

;;建议采取高等涂料，色彩采取三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。

;;来由：A 涂料易清洗，从新粉刷即可面貌一新，如产生墙体渗水易

;;;;;;;;;查出，而用面砖则不易查出。

;;;;;;;;B 棕色和赭石色最能表现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光室庐的时代感到。

（四）绿化安排：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区;;;;;;;;;;;;;;;;整体走小而精的路线，经由过程精细的小景，衬托社区氛围。在绿化安排上要争夺实现立体绿化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相组合。以独具特点的园林风格加强小区内部的文化和情况韵味，晋升小区形象。

（五）筹划构造：要在充分知足园林绿化的同时，恰当增长健身举措措施的扶植，把健康主题引入小区，既是品牌晋升的须要也是对业主负责的真实表示，如许很轻易引起花费者的承认。

（六）户型设计：户型设计应推敲花费者的实际购买才能和生活习惯，面积应在 100——180平方米之间，恰当保存 200——250平方的大年夜户型，面积配比应控制在市场花费的实际去化才能基本上。

（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感触感染到阳光的感到。

六、推案策略

（一）;售楼处选址：

;;;;我司建议售楼处向骨干道邻近迁徙，在解放路邻近扶植、装潢带有楼盘特点和文化的豪华售楼处。

来由：

（1）

;该地段为济南骨干道，人员层次较高，有较大年夜的客源潜力。

（2）

;人员流动量大年夜，易扩大年夜有名度。

（3）

;交通动线蓬勃，便利客户咨询。

缺点：投入费用高。

（二）;推案操作阶段及操作目标

本案操作由期房开端，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

来由：

（1）本案为同期开辟，须要较大年夜的资金，前期的资金回笼对支撑后期的开辟意义极其重大年夜。

（1）

;中、后期的发卖成功重要依附于前期建立的优胜市场人气，由此而

;;;;;形成的良性轮回，是以，本案可否尽快去化，关键在于前期可否建

;;;;;立市场人气，引起市场轰动。

;;;;;在此阶段应留意前期的价格制订,请求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

;;;;来由：

价格是全部营销策略中极期重要的一部分，如全部阶段的价格连接不好，将导致全部项目标掉败（如大年夜明翠庭因价格制订不合理而导致在市场上受挫。）

第二阶段：建立品牌，在容身于本地客源的基本上，拓展客源面，创造相;;;;;;;;;;;

;;;;;;;;;;对较高的利润。

来由：

（1）

;第三阶段的发卖重要依附前两阶段建立的品牌支撑。

（2）

;在第二阶段，本案的有名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利前提。

第三阶段：获取最高利润，经由过程楼盘品牌将开辟商形象进步至更高层次。

（三）

;价格策略

今朝市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不合适作大年夜范围的价格调剂，是以，我司建议先期以较低价格入市，引起市场存眷，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、落成三个阶段作大年夜的晋升;，以拉动市场。

整体操作停止后，将均价控制在 3500 元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制订，待两边肯定合作关系后报与贵司参考。

七、告白策略

（一）;主诉求点：

凸起社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

来由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比较，本案由期房开端销

;;;;;;售，如纯真宣传社区品德，存在可托度的问题，而天然情况的优势

;;;;;;及小高层的建筑情势显而易见，易被客户接收，产生共鸣，则引起市场冲击相对轻易。

（二）;各发卖期诉求

1、;引导期：可经由过程软告白、主题宣传活动等情势进行先期引导，重要介

;;;;;;;;;;;;绍社区的地舆优势及内部配套举措措施开辟不雅念等。

2、;开盘期：主打情况优势，结合灵活的付款方法及优惠办法吸引客户，;;;

;;;;;;;;;;;;建立人气。

3、;正常发卖期：进入正式发卖期后，在主诉求点同一提领下，分期展示

;;;;;;;;;;;;;;;户型、配套举措措施、绿化、交通、文化、贸易、风景等品

;;;;;;;;;;;;;;;质，使之成为一告白系列。

来由：

（1）

;可令社区整体优势周全展示。

（2）

;可保持每期推出告白的自力性，即宣传主题光鲜。

可赓续保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）告白媒体选择

1、;电视——以形象告白为主，结合综艺性告白。

2、;报纸——软告白与硬告白结合。前期经由过程软告白进行引导，正;;

式发卖期经由过程硬告白进行冲击

3、;车体——重要选择能直达本案的以及经由重要公共场地等繁华地区的公交车。

4、;电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

5、;三维动画——提前展示小区内部的风景和内部举措措施，便于建立花费者信念，应用高科技的宣传手段还进一步进步开辟商的品牌力度。

八、操作履行安排

我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基本上的全程工作安排经由过程我司专业人士的运作，足以包管任何一个优良的策划创意充分演绎。

（一）前期市调阶段（第一阶段）

第一阶段;人员安排

1、市场研究分析;

情况研究分析项目地段背景调研邻近房地产调研市场花费偏向调研分析;市调员 1 员，策划员 1 名市调员 1 员，策划员 1 名市调员 2 员，策划员 1 名市调员 2 员，策划员 2 名

2、市场调研成果总结;专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管合营编写市场总结

3、物业筹划研判;专案组动脑会议

4、营销偏向与假想（开盘时光建议，售楼处及样板房搭建、安排建议）

;

5、策划申报纲领;专案策划员执笔

此阶段的工作范围主如果对本案进行详尽的市场调研，并编写市调申报。在对本案的筹划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划偏向，并编写初步策划草案。在与成长商共

同就策划内容协商修改并肯定之后，将进行第二阶段的工作内容。

（二）发卖预备阶段（第二阶段）

第二阶段;人员安排

1、;营销策划申报的正式交稿重要内容的决定：目标市场定位发卖策略制订推广办法及诉求重点告白目标与目标告白预算的编制平面制造物设计请求（楼书风格建议、DM 及单页制造建议、海报建议、展板内容建议等）现场 POP 安排建议 SP 活动建议媒体选择与安排;进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，告白策划帮助，完成申报。

2、;我司与成长商会议（肯定告白、市场推广费用及媒体筹划、SP 活动筹划等内容）

;-----

3、;告白筹划及案牍设计审核;专案组动脑会议：告白企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，成长商进行确认与把握。

4、;印刷品样稿的审核与修改;

5、;现场 POP 安排具体内容：现场围墙装潢现场横幅和锦旗安排现场灯箱、指导牌展板、模型制造售楼处装修安排售楼处导引牌样板房装修安排;我司与成长商合营制造、监督

6、;市区内长效媒体安排;

7、;发卖文件的预备;专案策划

8、;售讲材料编写;

9、;营业员培训与考察;专案经理、专案策划员、告白企划等

10、楼盘报章告白审核与安排;告白策划人员、专案主管

11、发卖咭片印刷;告白企划专员监督告白公司完成 此阶段根本为策划申报内容的实施，我司将在此阶段，协助成长商进

行与告白公司的接洽、联络与监督，并及时与成长商沟通，协助成长商进行现场安排；进行营业员培训，及一切发卖材料的预备与落实。

三、发卖阶段（第三阶段）

第三阶段;负责人员

1、实施告白筹划;在取得成长商切实其实认前提下，我司具体实施。

2、现场发卖情况统计与监控;专案经理、策划员

3、德律风量、客户量、成交量统计与传递;

4、价格反响与检查;

5、告白后果统计;告白策划人员、策划员、专案经理

6、告白后果检查;

7、发卖策略调剂;专案组动脑会议，并由策划员与告白策划人员实施

8、告白策略调剂;

9、发卖形势分析与猜测;专案组会议

10、会议安排;

每周例会;专案经理传递发卖情况，懂得工程进度（与成长商），营业员反馈情况查询拜访

月会;专案经理、策划专案与成长商进行发卖工作总结，月度发卖筹划拟定，告白筹划拟定。

阶段发卖会议;专案经理、策划员、告白策划人员与成长商进行发卖阶段总结，发卖形势分析猜测，下阶段总体筹划与安排

备注；;;;;如有重要的促销活动或当天告白宣布，我司将集中力量，重点出击。

中天广场策划推广

媒介

………就该项目推广思路细则及实施筹划作一具体描述推广思路及实施筹划遵守“精确、合理、领先、体系及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即博得“举座红”。

二、市场分析

写字楼市场查询拜访与分析

没有一个深刻细则及科学的市场查询拜访与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……

1.1 写字楼宏不雅市场分析

在房地产开辟四大年夜产品（室庐、商铺、写字楼、厂房）中，写字楼的各项综合指标最能反应一个国度和地区的经济活力状况及走势。是以，购买（或租用）写字楼的客户群最理性，写字楼开辟的利润较高，同时风险亦较大年夜。粗略纵不雅写字楼的成长状况，在 92、93 年房地产一片高潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中间”就曾卖到 16000 元/M2。但伴跟着写字楼的过度开辟和国度宏不雅调控政策的实施，写字

楼的命运也最为悲凉，以 96 年今后的广州写字楼市场为例，环市东路、河汉北路一带的甲级写字楼的月房钱从旺市时的 250-350 元/M2 跌到 120-180 元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至 98 岁尾。1999 年至 2000 年，跟着中国即将参加世贸办法的邻近，部分省市写字楼租售市场开端升温，尽管大年夜部分升幅幅度不大年夜，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到 40％。2000 年今后，跟着中国正式参加世贸组织和国度经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大年夜的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中间和内地在地舆交通上占领重要地位的区域性大年夜城市，如武汉、成都、重庆等。是以，写字楼的市场机会将会越来越多。

1.2 武汉写字楼近况分析

要分析武汉写字楼市场，起首得熟悉武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通蓬勃，同时武汉也是全国重要的物质集散地，汉正街小商品市场有名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大年夜城市，贸易经济活泼。

武汉写字楼重要集中在商务区汉口区，高等写字楼售价根本在 6000-8000 元/;M2 之间，租价根本在 40-70 元/;M2 月之间，治理费根本在 10-15 元/;M2 月之间，入住状况则两极分化，以招银大年夜厦、建银大年夜厦等十座写字楼为例，招银大年夜厦、泰合广场等五座写字楼入住率在 90％阁下，建银大年夜厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在 40％以下。

武汉所处地舆及成长状况，在中国参加世贸成为实际和在武汉在西部大年夜开辟中所肩负的任务，注定武汉在往后的成长中将充斥着机会和活力，也必将吸引大年夜量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在往后两年肯定会机会不少。

2、重要竞争敌手分析

2.1 同质同档写字楼竞争敌手分析（见附表 1）

因中商广场项目大年夜、档次高，是以，其市场应在武昌区的基本上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故周全分析武汉写字楼市场对本案有莫大年夜赞助。

2.2 武昌区写字楼竞争敌手个案分析

在武昌区与本案争夺客源的重要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大年夜厦、江天大年夜厦和洪广大年夜厦，中商广场今朝出租率仅为 25％，而亚贸广场 B 座入住率达 100％，江天大年夜厦入住率为 80％，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号令力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。是以，中商广排场临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，个中本案最大年夜的竞争敌手为亚贸广场。

亚贸广场经济指标

名称：亚洲贸易广场

地点：武昌区武珞路 628 号

开辟商：亚洲贸易广场股份有限公司

总占地面积：12000;M2

总建筑面积：120000;M2，个中 A 座建面 36000;M2

筹划：由 A、B 二幢塔楼和裙楼连体而成 层高：A 座 28 层;;B 座 32 层

功能：底楼—美食城、肯德基、泊车场;;;

;;;;;;一楼—五楼为商场

;;;;;;A 座 8-17 层原筹划为四星级宾馆，现定位为写字楼

;;;;;;A 座 18-28 层为高等写字楼

;;;;;;B 座为高等写字楼

租售方法：出售、出租、以租代售三种情势

售价：均价 4800 元/M2，整体购买还有优惠，并有必定的投

;;;;;;资优惠政策

租价：均价 70 元/M2，大年夜面积出租可优惠（以此价位出租，其实是引导客户选...

第三篇：房产网站策划方案（范文）

看房产网策划方案

房产频道策划方案

第一部份：房产网站行业分析

一、国际房产网站行业分析

1、全球房产网站发展现状

从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始，以美国为代表的全球房产网站服务，每隔3-4年的时间，都会实现一次质的飞跃。地图搜索和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网站服务的服务核心，前者主要通过与Google Map等合作来实现，而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住房，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售。

英国的大部分房产网站都以交易服务为主。新兴的估价网站Rightmove.com代表了Web2.0 趋势，它在英国的大受欢迎证明了Web2.0 在房产领域的价值。

在中国香港，公屋体系一直是解决低收入户居住问题的有效手段。香港房屋委员会网

看房产网策划方案

2、网络房地产营销模式

与传统的房地产营销方式不同，房地产网站营销最大的特点就是传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点，发展空间巨大。结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用，web2.0的房产营销平台应运而生。

中国的房产网站服务正呈现出多元化发展的格局。与传统的房产网站模式相比，交易服务和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、实用性强、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。市场交易的重心将会向二手房/租房市场发生偏移，而当二手房/租房成为主流的房地产交易之后，网上房产交易和电子商务模式的优势将会更加显著。

三、中国房产网站服务现状

1、房产网站行业发展历程

由于互联网发展和普及的相对迟滞，中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约7年。中国的房地产网站服务起于1998年，在短短10年的时间内，已经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网站服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，成为未来房地产发展的方向。

2、主要模式和特点分析

中国房产网络服务起于1998年，最早是以行业门户的模式出现的，2000年中国各类大小房产网站数量最多，此后，由于中国互联网泡沫的影响而数量锐减。2003年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络服务的数量有所回升，在经历了将近7年的发展后，看房产网策划方案

直保持在20%-30%之间，说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离，作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络服务行业，因为网络自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，在整体市场利好的情况中仍然可以期望更好的发展前景。1.2、产品和服务趋向多元化

消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化，在这种情况下，满足消费者对房产市场的认知需要，为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸引用户的基本条件之一。一些新的服务模式，如理财方面，与地图结合的买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。1.3、房产交易服务模式

目前房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于目前房地产网站还很难向网民收费，因此，就需要在吸引开放商的目光，获得更多的广告和推广订单来盈利，这种模式，在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实际上在美国，另一种盈利模式——交易服务的模式早已风行，交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面，有着不同寻常的价值，它将在价值创造、提高效率方面有着更为广阔的前景，尤其是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候，房产交易服务将是主流的商业模式。

1.4、整合行业产业链

作为连接房地产企业、经纪公司以及个人消费者三大房地产市场主体的房地产网站，从自身所具有网络技术优势和媒体传播优势上来说，房产网站都有条件在整个房地产行业发挥更大的作用。房产网站可以在建立行业规范，整合行业产业链，提高效率方面大有所为。

雅虎口碑就通过线上收集房源信息、审查房源信息来整合整个产业链，解决很多房产经纪公司在线下收集房源信息的困难，提高了整个产业链的效率；而家和网则以提供视频做为过滤虚假房源的一道屏障，并推出视频看房的口号，为消费者买房看房节省了时间和经济成本。

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第二部份：房产频道项目分析

一、网站定位

一个房地产网站的发展，到底什么特色的服务和功能会吸引用户？在如今的海量信息时代，我们并不是找不到信息，而是对于我们想要的信息要花很多时间来搜索，整理，消化。如果有一家网站让我们不用花太多时间来搜索整理消化这些我们所需要的信息，是否就是这个网站成功的第一步呢？

比如，一个人要找房子，也许要通过好几个网站去搜寻房源，至少以前很多人是如此操作的，从好几个相关的房产网站里面去寻找比较适合自己的房子，然而还不一定能找到。经常关注房产信息的人应该知道，如今的房产类的网站提供了大量的资讯信息，还有房源，当然还有房产商的楼盘广告等等。而我们真正关心的是什么，有人说是房价。不错，我们最关心的还是房价，房价对于每个卖房者来说是买房中很重要的一个因素，而又有什么网站能提供这方面的信息给我们呢？

美国有这一类房产网站问世，自己估算美国的房价比如zillow.com, trulia.com。我们要做的特色是目前其他房产类网站没有专业涉及的就是房屋估价，不仅可以得知这个房子所在小区的一个均价，而且还可以对房屋进行网上免费的估价。你只要输入相关的房屋信息就可以估算出这套房子的房价，还可以看到关于这个小区的一些房价走势信息等。MY399房产频道依托哈报集团，以及具有综合性新闻和信息发布资质的哈尔滨新闻网，在品牌推广方面具有巨大的优势，尽快成为有影响力的主流房产交易平台。建立房产交易服务平台，同城网购，团购平台、中介联盟、客户跟踪、虚拟家园和社区等体系。

1、房产交易服务平台

当前，生活信息是地方门户网站中最核心的内容，它和老百姓的生活最息息相关，将会是网站流量最大的一部分，所以在网站的发展之中一定要作为重中之重去对待。房产交易服务平台是生活信息类服务最重要的内容之一，在运营初期可以与房屋中介合作，免费发布房屋中介信息，建立自由房产经纪人管理平台，发布房源信息，建立经纪人网络店铺。在网站内容和人气方面起到迅速提高。网站建设运营要注重：功能实用，个性服务，信息真实，用户实名，社区互动。

目标客户：以房产商，房产中介，经纪人为主。同时包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等；主要针对的客户为年轻一族。

提供服务：以信息服务为基础，结合在线地图和视频技术，给用户提供房源（新房，租房，二手房）交易，房产经纪，房产新闻，房产社区等服务，最终实现线上及线下相结合的服务模式，以小区档案为切入点，最终实现房产交易服务的电子商务。

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3、新房

展示所有最新楼盘，热销楼盘，提供所有楼盘名称、地址、价格、销售电话、户型图、样板间、物业等信息服务，组织购房团。

4、地图找房

利用三维地图技术，实现通过地图来寻找租房、二手房，新房的信息。

5、视频看房

利用视频技术，实现网上看新房，二手房，租房等信息的展示。

6、网上售楼处

利用三维地图技术，把房地产开发商的线上销楼部搬上网上，提供楼盘建筑模型展示，样板间展示和在线网上销楼系统。

7、VIP会员服务

通过人工服务，帮助租房，买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁，最终实行完成交易。

8、小区档案

整合小区基本信息，包括：小区的基本环境，周边环境，让每一位用户真正做到足不出户，真正了解到房源及小区的真实性。

9、网上房展会

传统发展首先是会造成大量的资源浪费，一个大型的展位可能需要几十万、上百万，三天的房展一结束，全部拆除，这不但是一种资源的浪费，也会造成不同程度的污染。相比传统房展会，网络房展是一个新生事物，可能人们接受这个概念，形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。

10、中介诚信联盟

整合从事房地产行业的中介机构，建立诚信机制，把房介中介传统的生意做到网上来，实现网上和网下相结合的模式。

11、经纪人社区

为房产中介的经纪人和自由经纪人提供个人网站，通过运营个人网店来提高业务量。

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3、房老大

房老大（www.xiexiebang.com）定位为中国目前最先进的二手房交易电子商务网站，房老大最初定位于房地产垂直搜索引擎。其实做得不错。但又苦于没有好的盈利模式。先后尝试过多种模式，如新楼盘、房产视频等。现在房老大的定位：二手房交易电子商务网站。同样借鉴了zillow.com。最近和网易合作。但是网站架构不够清晰，不过房老大上的房源确实是假房源少。中介公司还是比较喜欢用。

四、赢利模式分析

房地产网站的服务对象是购房者和开发商，为广大购房者提供快速、便捷的网上信息和服务成为众多专业房地产网站明确的目标之一。但是，上过国内某些大牌房产网的网友往往都会有这样的感受，栏目繁杂查找困难，网站建设的“三次点击”原则在房地产网上似乎是苛求。目前，我国的房地产网站单纯地追求栏目大而全，忽视内容的更新和实用易用，令购房者和开发商感到不方便、不实用，降低了他们对房地产网站的忠诚度。

房地产网站技术含量相对于传统产业而言无疑是很高的，它的投入使用和正常运营需要占用大量的资金。然而，由于目前房地产网站还很难向购房者收费，因此，就需要在努力为开发商提供服务的同时，更多地吸引开发商的重视，以获得其广告投入和收取其他服务费用。在这种考虑下，许多房地产网站往往疏于管理融资而更重视网站的名气炒作。

可以参考的赢利模式如下：

1、会员服务费

2、广告费

3、在线地图网站标注化广告产品

4、版面付费排名

5、交易佣金

五、市场与销售

1、市场计划

计划先在哈尔滨进行市场的开拓，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。远期可以发展齐齐哈尔，大庆，牡丹江等省内其它城市，一个成功模式的复制，可以产生连锁效应，同时也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。

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1.4、中介商家合作

与房屋中介等合作，将信息免费发布到网站上(信息的联系方式肯定都要填这些商家的)，也可在店铺前挂上“My399网站合作伙伴”的标牌，最初的时候这些都是免费的，随着网站的壮大，这些商家都有可能成为收费的对象！1.5、文化活动推广

网站推广可以和楼盘的营销推广相结合，给消费者一些实质性的好处。很多时候，上网的人除了获取所需的信息外，还会想得到一些利益好处，如购物优惠、折扣等等。1.6、赞助校园活动

可以赞助一些校园里面的校园活动，从而获得在校园里拉横幅，或者在校园里发放网站宣传单等。1.7、网吧推广

网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源，当然具体的要和网吧老板谈好怎么合作，并签好协议。

2、互联网推广

2.1、网络广告

通过门户网站和本地行业分类网站推广，品牌宣传效果很好。另外网络广告现在最普遍的就是搜索引擎广告了，因效果最直接和精准。2.2、搜索引擎优化推广

把网站注册到各种搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求。2.3、电子邮件营销

简单的说就是发电子邮件（Email），在电子邮件的内容和表现形式方面要做到更好，发送的内容大家喜欢和需要的邮件。内容上可以包括：租房二手信息、楼盘促销信息、建材供应打折信息等。在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，是一种很好的宣传方式。2.4、本地QQ群营销

加入本地QQ群，这样在每个群中的大量用户都将成为网站的潜在用户。同时建立网站QQ群，将关注网站的网友聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题，经常搞一些活动(比如打折，团购)，他们

第四篇：房产开盘策划方案

房产开盘策划方案

一、开盘主题：

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序（11月28日安排）

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

第五篇：非诚勿扰策划方案

非诚勿扰策划方案

▲参演人员：主持人1-2名，女嘉宾N名，男嘉宾4-6名。点名老师X乐嘉老师一名。（X乐嘉老师需临场反应快，语言幽默诙谐。）

▲流程：

1.主持人做简单说明：

第一，以下内容仅供娱乐观众，无任何实际含义，无任何暗示色彩，任何人员的话语绝无人身攻击倾向，纯属玩笑~如有后续，嘿嘿，概不负责~

第二，虽然此环节之前有过简单排练，但只是为了让追求现场感，彩排时并未有揭秘心动女生环节，而且并未进行最终一轮的选择。所以除男嘉宾和主持人以外，所有女嘉宾包括X乐嘉老师都跟现场观众一样，不知道心动女生是谁。所有的男嘉宾也不知道女嘉宾最终的选择情况，一切未知，就看今晚，欢迎进入——非诚勿扰。

2.女嘉宾登台亮相，自我介绍。

A1，A2…，An以及B1，B2…，Bn位女嘉宾分列主持人两侧，之后，主持人请所有女嘉宾按顺序进行简单的自我介绍。如：星座、血型、爱好等（无关痛痒的）

女嘉宾出场背景音乐：《Girlfriend》

3.男嘉宾登台亮相，写下心动女生（只有主持人能看到）。

男嘉宾出场背景音乐：《Can You Feel It》-Jean Roch

4.“第一印象”，第一次选择（为了效果，提前可以跟女嘉宾说好这一轮尽量不要灭灯，灯可以是女嘉宾手中举得小牌，放下代表灭灯。）

男嘉宾自我介绍（星座、血型、喜欢的女生类型等。）自我介绍完毕后可以由主持人或X乐嘉老师向男嘉宾提一个问题。

6.女嘉宾向男嘉宾提问（对话）

7.“首次接触”，第二次选择（自愿灭灯）

8.主持人选几个女嘉宾问灭灯的原因（可在此环节暗示心动女生）

9.“亲友访问”，第三次选择（女嘉宾最后灭灯的机会）

男嘉宾室友/朋友上台，说该男嘉宾优点、缺点，可爆料（但事先商量好，不可过分），之后主持人示意女嘉宾进行最后一次选择。

10.男嘉宾进入“男生权利”，男生反选（灭至只剩2盏灯）

11.女生PK（只剩一个就直接领走），男嘉宾在台上时主持人揭秘心动女生。女生PK环节需要剩下的两位或三位女生进行辩论，由乐嘉老师提问，你们觉得自己谁更适合和男嘉宾在一起？自己相对对方有什么优势？这一环节是自荐，需要两位女生语言略有夸张，在自夸的过程中制造搞笑气氛，无需矜持。

女生们上台的背景音乐： 歌名：《Whenever，Wherever》歌手：Shakira

男生选择心动女生时另外两位女生归位背景音乐歌名：《不爱，请闪开》歌手：萧亚轩

12.男嘉宾向心动女生表白。表白语言可煽情，可肉麻，可搞笑，可无厘头，可郑重„„ 男生向心动女生做最后告白时背景音乐歌名：《Try》歌手：Asher Book

13.男嘉宾（被带走的女嘉宾）下台

男生败退的背景音乐歌名：《可惜不是你》歌手：梁静茹

男女嘉宾配对成功背景音乐歌名：《What If》歌手：Nina

14.X乐嘉评论这一场

▲特别注意

1、开灭灯通过举牌子和放牌子实现，需要准备道具。

2、彩排时，不揭秘心动女生，最后一环节都灭灯，正式演出时全凭自愿，但正式演出时，建议最后尽量能不败退，能让几位女生PK，这样节目效果较好。

3、正式演出该节目开始之前，主持人上台作必要说明：

⑴以下内容仅供娱乐观众，无任何实际含义，无任何暗示色彩，任何人员的话语绝无人身攻击倾向，纯属玩笑如有后续，嘿嘿，概不负责

⑵虽然此环节之前有过简单排练，但只是为了让大家找到“非诚勿扰”的感觉，彩排时并未有揭秘心动女生环节，所以除男嘉宾和主持人以外，所有女嘉宾包括曾乐嘉老师都跟现场观众一样，不知道心动女生是谁

4、心动女生可事先联系好，也可以不联系，纯凭自愿

5、过程中X乐嘉老师可随时发表评论炒热气氛