青春小酒加盟行业分析（共五篇）

第一篇：青春小酒加盟行业分析

青春小酒加盟行业分析

在现在市场上，白酒品牌日益增多品牌充溢市场，由于白酒是中国传统食品中最具特色的民族产品之一，其规模大，产品种类多，经济贡献大。历年来一直受到国家的人民的重视，但在近几年的发展情况来看，白酒的行业发展出现一度低迷。白酒行业出现下一趋势：

1.白酒总量在减少，花色品种在增多

随着社会多元化的发展和经济的增长，根据白酒行业的现状，政策的改变，使得对白酒行业的政策支持发生改变，白酒品牌在减少，名品白酒继续走俏，深受大众的喜爱，但在同时，由于8090的人们日益成为社会的主导人群，他们对白酒种类的需求导致白酒种类大幅增多。其中，以小涩郎白酒为代表的青春小酒异军突起，依靠时尚年轻的主流，取得大众的喜爱。

2.激进酒或单香型酒在减少，功能酒或复合香型酒在增多

由于人们生活水品的提高和文化的增长，人们养生健康观念的兴起使人们要求的不只是能喝的白酒，更多要求的额是需要一些原材料丰富，富含功能型的白酒。口感好是最主要的选择依据。因此现在白酒销售最好的额是一些复合型酒。比如：浓香型代表产品——小涩郎白酒清香型代表产品——汾酒 都达到了大众的喜爱。

3.高度酒在减少，中低度酒在增多

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不时向公众宣传饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。以小涩郎白酒为代表的青春小酒则正是适应社会发展，酒精度适中，容量适中，不易过头，在近几年发展良好。

4.国有酒企业在减少，民营酒企业在增多。

企业之间的产品‘同质化’同级化’现象非常严重，外部市场的竞争也非常激烈，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望“洋”兴叹。因此，白酒市场需要一些具有自身特点的酒出现，如青春小酒小涩郎白酒，以卖萌屌丝形象出现，以卡通人物形象为代言人，一改往日白酒庄严肃穆的形象，变得俏皮可爱。一推出变受到8090后的热烈追捧。

通过以上分析，不难看出，在未来市场上，青春小酒在白酒市场上所占的比重会大幅增长。

第二篇：加盟彩票必须流程和行业分析

彩票行业的前景分析

根据财政部公布的数据显示，1987年开始到2011年，我国累计 销售彩票达10957亿元，累计筹集彩票公益金3433亿元。----以福彩双色球为例：福利彩票销量于1999年首次突破100亿元，2005年销量达400多亿元，2010年更是超过900多亿元，福彩发行规模持续攀升。“十一五”时期，福利彩票累计发行销售3455.33亿元，年平均增长率为18.7%，筹集公益金1133.37亿元。目前，福利彩票历年发行总量累计已突破6000亿元，公益金筹集累计数量已超过2000亿元。与此同时，全国省级福彩机构销量同比全部实现了较大幅度增长。福利彩票发行销售总体呈现出多票种协调发展、各地普遍增长的良好局面。

据统计，从新中国开始发行彩票以来，截止到2011年，我国彩票发行总量达10957亿元，彩票公益金3433亿元。2011年，全国彩票销售规模首次突破了2000亿元，达到2215亿元，彩票公益金筹集量达634亿元，环比增幅超过30个百分点。

网上购彩的现状国内趋势

国内从2006年才开始岀现少数网上购彩网站，到2011年全国大约有50多家真正能在网上购彩的平台，但所有网站网上销售彩票的总和还未占全国彩票总销量的8%，由此可知，真正销售彩票的渠道还是福彩和体彩现有的投注站。从2012年起，网上彩民的注册数量发展非常快，随着网上购彩信誉度的提高及网上购彩的方便性，专家预测，未来5年网上销售彩票的数量可达彩票总销量的30%以上，未来10年网上销售彩票的数量可达彩票总销量的50%以上，可见网上销售彩票的市场前景一片大好！

这些都是加盟区域代理商的大好前景所在„„

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第三篇：经销商如何选对青春小酒的品牌

经销商如何选对青春小酒的品牌

作为经销商，选择项目品牌时必须小心谨慎，在签约合作之前，了解一下该品牌的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。下面青春小酒小涩郎白酒给出的几点常规的判断标准：

1、企业的野心够不够大?

企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途;如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择品牌一定要看这个企业究竟有没有战略野心?

郑州英贤商贸有限公司是一家经营时尚小酒产业的酒类营销公司，立足河南市场，以打造具有中原特色、时尚潮流的小酒为己任，依托河南老窖的传统酿酒工艺，用现代营销理念造就了全新时尚豆香型白酒—小涩郎，立志将其打造中原第一小酒！

2、该品牌的产品卖点和品类占位突不突出?

如果该品牌的产品是某行业第一个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

小涩郎酒在延续了古代传统酿造工艺的基础上进行科技创新，利用现代先进工艺，针对时尚达人对青春小酒的特殊口味，将传统白酒的豆香和年轻消费者喜欢的酒类饮料融为一体，芳香浓郁、醇和柔绵。小涩郎白酒是中原第一款青春小酒，青春小酒以年轻的消费者为主要的销售人群，80、90一代是白酒行业里潜在的消费群体，被作为白酒行业中最后一款蛋糕！

3、有没有系统的推广策略

有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。

网络已经逐步代替电视、报纸、杂志等媒介平台，成为年轻人感知社会和相互交流的第一选择。因此，将社区论坛、微博、微信等社会化营销工具运营娴熟，不但能降低成本，更能有效进行品牌传播。

小涩郎白酒作为青春小酒的代表就是积极采用新型营销方式，利用新兴的论坛、微博、微信等社会化营销工具，力求可以随时和消费者互动，听取他们的意见并及时反馈，将自己的动态也能够第一时间发给所有粉丝。

4、该品牌的市场潜力够不够突出

市场是在变动和发展的，消费者的需求也是不断变化的。对于未来的市场，一款酒水能否具有抢占未来市场的潜力是很重要的。具备了很大的潜力，才能在市场上立于不败之地。

小涩郎白酒就是一款主要针对于8090年代的青春小酒，它以年轻一代消费者的文化氛围和情感诉求为基本定位。容量适中，酒精度不高，还可以和其他饮料搭配饮用，符合年轻一代的时尚追求。深受消费者喜爱。

当然，涉及选择项目重要性的还有很多因素，但以上四条足以令你判断一个品牌究竟值得不值得投入的标准了，现在事业很难做，如果你一开始就犯了选择性的错误，如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意，依然勉强与之结婚，那么等待你的必然是离婚，导致人财两空，同时也打击了你对未来生活的信心。

第四篇：青春小酒的黄金营销法则

针对年轻消费者的青春小酒寻找新的利润增长点的方式不仅要在产品上要有创新，在营销策略上也要创新，要有创营销思维、创新营销模式。

一、电话营销

电话营销，电话送酒是一种崭新的营销模式，能让客人体验到“尊贵享受”的价值。

酒店消费酒水的高昂花费，衍生了“自带酒水”的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好，请客吃饭时总觉得面子上过不去，尤其是在酒店当面告知“自带酒水”增收服务费时，请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒，不但可以避免尴尬，还能体现为客人量身定做的“尊贵感”，增加“消费乐趣”以及“酒桌谈资”。而且小涩郎白酒等青春小酒凭借着青春时尚外表也能为消费者的饭桌增色不少。

二、新媒体营销

新媒体营销主要是通过新兴的媒体平台包括微信、微博、博客等，其以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。

新媒体既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与新媒体水乳交融。这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。那么针对于80后消费群体的青春小酒，新媒体营销无疑是一个绝佳的解决方案。

四、美女营销

美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。青春小酒既然定位于青春时尚，那么美女就是其最好的代言人。青春、时尚，这不正是两者共同之处吗？

美女营销有四大方面的内容：美女广告、美女公关、美女事件、美女促销。

五、免费营销

一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现？

免费的东西人人都喜欢，所以很容易传播出去，免费策略营销也因此具有强大的生命力。但使用这一战略和策略会使企业付出巨大代价，所以企业在使用这一战略和策略时，需要做好准备。企业在使用免费营销策略的时候应该认真分析各种模式和自身的情况，并采取合理有效的经营策略，做到趋利避害，才能真正发挥免费营销的作用。

酒水企业可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，吃火锅免费饮酒等等，这样可以让我们的消费者在体验到青春小酒的魅力之后，打开知名度，挖掘消费者后续的购买欲望。

六、不对称营销

面对传统白酒称霸中国那么多年的现实状况，青春小酒应避开与传统白酒的正面对称竞争，采用不对称营销方略，专心服务我们的消费群体——80、90后，将特有市场做实做大。

第五篇：连锁加盟计划书(全行业通用)

连锁加盟（特许经营）操作方案

连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。

美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。

绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。

（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）

投资预算

一、商品周转金—————————————————————约15000元

二、装修费概算

1．室内

墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元安装电话————————————————————————500元

传真——————————————————————————1000元

电脑——————————————————————————约4000元

2．室外

招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元

三、设备概算

各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟费—————————————————————————10000元

保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元

总投资—————————————————————————约55000元

赢利优势

●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册八套，包括盈利要素的基本条件及方案；

●分布合理的多处生产基地，快捷物流配送；全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势；

●品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内

销售、涂装一条龙盈利机会；

●计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件；

●现代客户管理模式，客户服务平台系统支持；

●品牌全国化的分区域性；多品种个性需求竞争优势；

●冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式； ●100％产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险；

●配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间；

●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持（缓解受许方资金紧张）； ●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。

加盟程序

● 书面申请：

拨打专设特许经营业务电话，提供咨询（介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍），初步考核后填写加盟申请表。

● 资格审查：

1．本行业的市场环境及开发潜力；

2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况；

3.能依照“绿巨人”的连锁经营模式；

4．正确承担风险的态度和承受能力。

● 签定意向书：实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料；商圈调查，获利评估。● 店址选择：1．一定规模的连片住宅小区（20万平方米以上）；

2．建材市场，家装市场内；

3.在大型厂矿、院校（人口 100000人以上）；

4．主要干道（附近有较多办公区、商业区）；

5．新型城、镇等相关重要位置。

● 签定合同：

按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。

● 强化培训：

1．选择经理，工程监理、施工队。

2．按“绿巨人”连锁经营管理培训；“绿巨人”系列产品培训；销售与技巧训、客户服务培训，达到“绿巨人”连锁模式的要求。

● 开业筹备：

1．店面装修，统一门面形象；

2．管理及销售人员进入实际运作状态；

3．设备配置完备；

4．由总部给予验收。

● 开业庆典：

1.办理工商、税务有关经营证照；

2.举行开业庆典仪式；

3.开业运营跟踪指导。

● 正式运作：

1．对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估；

2．随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题；

3．对加盟店进行培训和再培训。

加盟条件

一、加盟者条件

具有独立经济能力及社会见识；有志创建个人事业的人士；在寻找盈利机会的投资商；经营多年无头绪的探索者；无经营经验的创业者；有志开拓新事业的企业家。无经营其它产业，并能够专心致志做好绿巨人产业者，有寻求政府支持，攻关能力强者可优先考虑。

二、加盟店条件

1、开店选址要求

可在装饰城内，大型居民区或临街相关重要位置设立。

店面要求：交通便利，停车方便，水、电齐全，门店要整洁、干净、环境适宜；不潮湿，北方地区冬天有取暖设施；有临街门头，可装饰，并可显著观望；租赁房屋的店面年限在3年以上（含3年）；

加盟店店内面积库房面积

省级总店50平方米以上100平方米以上

市级总店30平方米以上50平方米以上

区级/县级店15平方米以上20平方米以上

店内设施：业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。

2、统一管理模式

加盟店必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。

3、统一视觉形象

(1)统一店面装修模式（总部提供CIS设计参照范本）；

(2)统一店内工作环境和办公用品；

(3)统一开业庆典模式。

加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导下，结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。

三、加盟金和保证金

省级总店5万元5万元(视各地情况不同，具体费用请电询)

市级总店3万元3万元(视各地情况不同，具体费用请电询)

区级/县级店2万元2万元

加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还（在合同期内无违约行为）。

四、培训

加盟店业主在总部考查合格，签订《经销商申请书》后，可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名（也可兼任），到总部进行强化培训，开业前10～20天，总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。

特许涂装

特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

特许经营利用规模效应，使特许者与受许人在降低经营成本的同时，得到迅速成长与扩张。

每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环，吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客，从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的，特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。然而，特许经营商业模式又具其独特的特点，从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系，也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。

（以年施工产值50万元为例计算）

一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元

二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元（公司采取收取少量租赁费的方法，提供最新涂装设备供加盟商使用）

三、通讯工具

手机、传呼或电话 —————————————————————————约300-1500元

四、设备概算

办公用品—————————————————————————————约1500元 办公场所（也可总部提供，酌情收费）

加盟费——————————————————————————————10000元 保证金（合同期满后如无违约此款可退回）——————————————10000元

总投资——————————————————————————————约42000元

＊按以上投入年收益率保守利益计算约为 80000元左右

＊本估算为常规计算，我公司对此不承担法律责任

●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册7套，包括盈利要素的基本条件及方案；

●本土生产、经营配送服务，全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势； ●品牌知名及认知能力支持，厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出，开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式；

●计划性、不间断多种媒体广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件； ●配套化工程涂料产品资源支持，提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间；

●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的方帐支持（缓解受许方资金紧张）； ●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。

● 书面申请：

拨打专设特许经营业务电话，并提供相关资料，初步考核后填写加盟申请表。● 资格审查：

1．申请人的发展潜力； 2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力； 3.能依照“绿巨人”的特许涂装经营模式； 4．正确承担风险的态度和承受能力。

● 签定意向书：

公司考查后，双方签定意向书；

● 筹建阶段：

1、组建并完善自己的施工队伍；

2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员

● 签订合同：

按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同；

● 强化培训：

按“绿巨人”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“绿巨人”特许涂装模式的要求。

● 运营筹备：

1．培训合格后取得上岗证书，持证上岗；

2．施工人员必须统一形象；

3．管理及销售人员进入实际运作状态；

4．办理有关手续；

5．设备配置完备；

6．由总部给予验收。

● 授旗庆典：

按总部统一模式举行授旗庆典仪式

（也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会）

● 正式运作：

1．对加盟商的施工技术、服务质量、工艺标准进行鉴定、评估；

2．随时帮助解决加盟商出现的技术管理问题；

3．对加盟商进行培训和再培训。

一、加盟商条件

1.国有、集体、私营、民营、股份等多种体制经济实体所有制的、具有一定经济实力及业务能力的、希望在建筑涂料领域、涂装领域得到实惠利益的建筑公司、建筑商、开发公司、开发商、综合物业管理机构、大型社区团体、装饰公司等；

2.专业从事建筑涂料涂装的施工并有志于规范化运作开辟宏伟新天地的施工队、团体、个人；

3.寻找盈利机会并有广泛的社会关系而无经营经验的，并意愿在短期致富的创业者。

二、加盟商要求

1．统一管理模式

加盟商必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。

2．统一视觉形象

⑴统一办公模式（总部提供CIS设计参照范本）；

⑵统一按总部提供的技术要求、工艺要求组织施工验收。

三、加盟金、保证金及权益金

1．加盟金：每个加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳加盟金10000元整。（也可买断部分经营区域，费用另议）

2．保证金：加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳保证金10000元整，合同期内无违约行为；合同期满后总部将如数退还保证金。

四、培训

加盟商在总部考查合格后，签订《经销商申请书》，可派管理人员一名、施工技术人员一名、业务人员一名、工程监理一名（也可兼任），到总部进行强化培训。