白酒文化竞争的两个战略制高点[5篇模版]

第一篇：白酒文化竞争的两个战略制高点

白酒文化竞争的两个战略制高点

中国营销传播网，2007-04-25，作者: 胡展源

白酒市场发展到了今天，应该是讲战略的时候了，第一个是白酒行业的战略问题，白酒靠什么在消费者面对众多酒种的选择中脱颖而出，继而走向全球让世界范围内的消费者喜欢并享受中国白酒所给他们带来的独特感觉呢。第二个是白酒企业如何在白酒行业集中度越来越高的情况下，在和众多名优白酒的竞争中获得强大的竞争优势。

文化空间决定市场空间，对于意图走出国门建立世界品牌的中国白酒来说，首先要让国外消费者接受并欣赏中国白酒所代表的独特的中国意义，既而才有可能让他们喜欢并消费中国白酒。对于充满激烈竞争的白酒行业来说，白酒品牌也只有形成自己与众不同的文化气质，展示自己博大精深的文化底蕴才可能形成强有力的文化吸引，既而形成自己真正 的市场优势。所以说，酒文化与白酒行业、白酒企业的竞争战略是密切相关的。

白酒全球化的战略制高点——中华酒文化哲学

对于立志于市场全球化的中国白酒来说，它是中国文化的代表，然而中国文化缺代表吗？中国的产品数不胜数，传统的手工艺品、瓷器、唐装、茶叶、丝绸、文房四宝，现代的中国电影，中国汽车、中国书画，等等包括黄酒，它们都可以使用“中国概念”，对外宣称代表“中国制造”，在这样一个商品海洋里，白酒的“中国代表”声音能否被外国消费者听见并重视呢？

白酒文化是中国文化的重要组成部分，然而重要到什么程度，却很少有企业能说清楚，不同层次的中国文化其影响力度是大不一样的。

中国文化分为三个层次，外层物的层次，中层心物结合层次，内层心的层次。外层物的层次的产品最多，手工艺品、瓷器、唐装、茶叶等，它们的精神意味较少，大多表现为一种物的存在。心物结合部分，指制度、礼仪、规范等方面的东西，比如中国的习俗，中国的制度，中国的人情来往等，它们表现了社会性的一面，规定了文化的性质。心的部分表现为中国人的心理特征，价值观、审美偏好、宗教信仰等，心的部分是文化成为类型的灵魂。心的部分的中国产品有中国电影、中国功夫、中国舞蹈、中国的音乐等。

那么在这其中，中国白酒的定位应该在哪里呢，不同的白酒厂家对此有不同的看法，有的厂家认为白酒就是一种饮料，这就把白酒定位为物的部分了，这部分白酒是以满足消费者的生理需求为主，如果口味不适合那么必然就会被淘汰，持有这种心态的厂家是最容易在海外市场吃败仗的。大多数白酒厂家是倾向于把白酒定位为一种文化产品的。他们认为白酒是一种非常神秘的产品，是可以代表中国文化的，是能够反映中国文化博大精深的。这就把白酒定位在中华文化中心的部分了。事实上，在国内白酒市场上，白酒正从以物的部分为主的品牌酒，向以心的部分为主的文化酒过渡，表现为仅谈自己的酿酒原料、器具、作坊、窖池的少了，而谈情感、风俗、时尚和深层次民族文化的正逐渐增多。

在心的部分中，还是有许多产品的，那么白酒如何与它们相区别呢。我们说文化的核心是哲学，在中华文化心的部分中其实还有一个最核心的部分——哲学部分，哲学部分是中国文化的智慧之所在，灿烂之所在：哲学部分有生命力，则中国文化有生命力；哲学部分丧失竞争力，则中国文化也会变得晦暗起来。中华文化浩瀚五千年，积淀了强大而又丰富的哲学

思想精华，在现有的产品里，能真正反映这些文化哲学精华的只有中国白酒。

中国白酒本身的确具备了承载中国哲学思想精髓的条件：白酒是人的主观能动性和酒的客观能动性的辨证统一，具备能动性和变化性；白酒文化具有矛盾性的特点，这反映了全面性和客观性；白酒的水的外型，火的性格也体现了对立统一性；中华酒文化和中华文化同根同源，共同成长，见证并传载了中国文化的精华，白酒文化是中华酒文化的集大成者，它也见证并传载了中国文化的精华；此外酒文化所具备的“醉翁之意不在酒”、“影响深远的中华酒文化”“凸显精英文化色彩的酒文化”等诸多特点也说明了白酒全面动态地见证中华文化哲学的积淀过程。

中国白酒是最能反映中华哲学精华的文化商品，这就为白酒赢得了一个非常重要的战略制高点。在这个战略制高点下，白酒文化又涉及到中华文化物的层次，心物结合层次，心的层次，这就使得白酒的文化纵深变得非常开阔，白酒的全球文化定位非常高远，白酒的文化影响力也才会真的强大。

中国白酒最宝贵最核心的部分就是中华酒文化哲学，这是其他酒种所不可代替的，也是其他商品所无法取代的，这是白酒魅力的最充分体现。因此白酒定位为“中华哲学思想精华的传播者”，会使中国白酒在众多的“中国概念”中，鹤立鸡群，占到最有利的文化制高点。

中华酒文化哲学是最神秘、最有生命力，最有魅力的，它能和消费者进行最有效的文化沟通，这是其他的酒文化层次所不可比拟的。这时的外国消费者（其实也包括国内消费者）就不再是喝不喝白酒的问题了，而是要不要品味中华文化精髓的问题了。

白酒行业竞争的战略制高点――酒文化战略制高点

酒文化战略制高点是白酒行业内稀缺的有巨大市场价值的酒文化资源，它们代表酒文化建设的最高水平，在行业内有巨大的文化影响力，对消费者有强大的文化吸引力。

目前，随着白酒企业竞争的逐渐加剧，白酒文化资源正受到前所未有的重视：一个企业能整合越多的文化资源，它的文化空间越大，它的市场空间才可能越大。在这其中，文化战略制高点又是文化资源的精华提炼，更有文化拉动力和市场影响力。许多白酒企业都纷纷抢占自己的文化战略制高点，以加强自己的竞争力，从文化上压倒其他竞争对手，吸引更多的消费者。茅台夺走“国酒”称谓；泸州老窖夺得“中华第一窖”的称号；水井坊取得“中国白酒第一坊”的称号。这些文化战略制高点是不可多得的宝贵文化资源，它们有独占性、全局性、震撼性，在白酒文化中有重要的影响作用，是企业赖以征战市场的最核心竞争力。前几年，五粮液曾经挑战过茅台，提出“国酒不能搞终身制”，这从另一个侧面也说明了文化战略制高点对其他企业而言是非常有威慑力的，甚至是场“不公平“的竞争。其实，战略制高点就是凭借其高人一等的身份，以及超强的整合能力，用最小的投入来取得最大的收益的。常规的文化沟通、广告宣传都是围绕这些战略制高点来进行的，如果没有战略制高点则很容易被替代。白酒的文化资源很多，但酒文化战略制高点却很少，白酒的文化战略制高点是树立差异化竞争优势的最佳捷径，可以使本企业在未来的竞争中占尽先机：首先它可以对其他品牌形成文化壁垒，许多品牌想挑战“国酒”的酒文化地位，但是都无功而返，酒文化战略制高点一

旦形成，其他品牌是很难将其颠覆的。其次，它可以拉大自己的文化空间，从而拉大自己的市场空间，酒文化战略制高点使企业拥有强大的行业话语权，形成了自己的酒文化权威形象，比如汾酒为清香型白酒代表的身份就使得它在行业和消费者心目中的地位非常强势，这些优势不是其他企业其他品牌简单的广告宣传所能比拟的。第三，它可以为各细分品牌提供文化支持。“中国酒业大王”的酒文化战略制高点使五粮液旗下众多白酒品牌都可以得到强大的文化支持。可以说，未来的白酒名牌企业之间的竞争，就是围绕各自的文化战略制高点之间的竞争。

酒文化战略制高点的挖掘创新工作，是一个系统的对酒文化重新思考定位的过程，它是一个体系而不是一些片断，它有内在支撑而不是虚无缥缈。金六福能从“好日子离不开它”走到今天的“中国人的福酒”，全兴集团能在短短数年内打造出“中国白酒第一坊”，这些都是挖掘创新酒文化战略制高点相对比较成功的例子。

白酒企业在两个战略制高点中寻找自己的定位

1999年泸州老窖董事长袁秀平一句“统治白酒消费的是文化”，把白酒消费的特点总结的淋漓尽致，在白酒行业引起强烈的共鸣。白酒文化的重要性已经得到了全行业的认同。白酒的“暴利”来自于它的情感溢价，来自于它的酒文化。白酒是一个有着深厚文化积淀的产品，它本身所传扬的应该是一种优秀的文化，是一种能与时俱进的先进酒文化。但是目前，白酒行业整体素质偏低的事实也在提醒着我们——白酒行业缺少为整个社会提供先进酒文化的能力。白酒行业和白酒企业对酒文化的挖掘创新工作仍然处在一个比较低的层面。

中国酒文化已经渊源五千年了，但是到现在，我们仍然没有一个成系统的酒文化体系，酒文化割据现象比较严重，鲁酒、贵酒、晋酒、川酒、徽酒等酒系各有各的文化影响，各有各的势力范围。白酒企业多是从自己企业的角度或一个小区域的角度来建设酒文化，而很少有站在行业高度，站在全国一盘棋的高度来建设发展酒文化，这导致白酒行业的许多重大问题并不明晰。比如，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心内涵是什么，白酒的哲学思想是什么，白酒的文化性质是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意义是什么，白酒的发展方向是什么，等等这些重大的文化问题并没有企业去考虑过，而这些对提升白酒行业和白酒企业的竞争力又十分重要。所以说，现阶段白酒行业的酒文化建设水平是比较低的，白酒文化的建设与提升空间是比较大的。

较低的酒文化建设水平为有心的白酒企业提供了异军突起的机会，在白酒文化版图尚未确定的现阶段，谁能在白酒的两个战略制高点中找到并确定自己的位置，谁就能在未来的市场竞争中占得先机，谋得长远优势。

市场整合，必先是文化整合。在目前白酒市场诸侯各霸一方，相对平和的背后，必将蕴藏着白酒文化重新战略布局带来的市场演变大风暴。

第二篇：石墨烯是未来高技术产业竞争的战略制高点

石墨烯是未来高技术产业竞争的战略制高点

作者：管理员发布于：2014-03-06 11:41:03文字：【大】【中】【小】

中国储能网讯：在当今的中国与世界，关于石墨烯可能引发的材料革命乃至新技术革命讨论非常热烈。最近，我到北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、黑龙江、山东、陕西和中科院、清华大学等地方和研究机构对石墨烯进行了调研。石墨烯具有非常大的发展潜力和应用前景，我们必须统筹规划，精心布局，紧紧抓住石墨烯研发和产业化所带来的重大发展机遇，努力掌握未来科技竞争的制高点。

正在兴起的石墨烯材料新时代

石墨烯的发现虽然仅10年左右，却引发了席卷全球的一波又一波的研究开发浪潮。石墨烯是一种由碳原子紧密堆积而成的二维晶体，具有神奇的电子传输、导电、导热和机械等特征。2004年英国曼彻斯特大学的物理学家安德烈海姆和康斯坦丁·诺沃肖洛夫，在实验室成功地从石墨中剥离出了石墨烯，证明了石墨烯可以单独存在，因此荣获2010年诺贝尔物理学奖，从而掀起了石墨烯制备、改性和应用的全球研究热潮。将石墨烯用于超级电容器、透明电极、锂离子电池、传感器、功能涂料和聚合物纳米复合材料等方面的应用前景，开辟了石墨烯材料的新时代。

正如有学者所言，19世纪是铁器的时代，20世纪是硅的时代，21世纪是碳的时代。碳是自然界分布最普遍的元素之一，是构成地球上一切生命体最重要的元素。碳材料的特性几乎涵盖地球上所有物质的性质。先进碳材料具有新型结构和优异的物理化学性能，是对未来发展具有重大和决定意义的新材料。

新材料产业作为战略性新兴产业的重点之一，也是未来高新技术产业发展的基石和先导，是我国成为世界制造业强国的重要基础。石墨烯作为先进碳材料，它是当今发现的世界上最优质的材料。它有以下特点：最薄，0.35nm，被称为现今世界最薄的材料；比表面积最大，2620m2/g；最硬，刚度优于金刚石，是人类已知强度最高的物质，比钢铁硬100倍；最抗拉，可弹性拉伸20%；热导率最高，5300W/m.k；最高迁移率

200,000cm2/v.s@300k；高透光性，透光率为97.7%/单层；高载流能力：电流密度比铜高6个数量级；最奇特的是，石墨烯是二维量子材料，线性能带色散关系，载流子有效质量为零，能在温室下观察到量子霍尔效应；还具有室温弹道输运特性。

石墨烯具有超薄、超轻、超高强度、超强导电性、优异的室温导热和透光性，几乎完全透明，结构稳定，应用非常广泛，发展前景巨大，是推动战略高技术发展的关键材料。石墨烯具有无限广阔的应用前景，虽然现在还是潜在阶段，普遍应用与产业化还没有打开局面，但是从科学预测的角度来看，已经成为不可忽视的重点领域。比如，它可替代和解决传统锂电池充电速度慢、蓄电能力差、寿命短、污染等弊端，可解决电动汽车发展的关键难题，使新能源电动汽车蓬勃发展。再比如可以替代硅，制造未来新一代超级计算机；替代ITO透明导电薄膜，应用于触摸屏、柔性显示、太阳能电池等电子工业领域；还可应用

于海水淡化、可降解塑料、散热膜、防腐涂层、生物材料、复合材料、平板电脑、手表日历、移动电话、光电探测器、石墨烯纸、石墨烯布以及航天军工、超轻防弹衣、超薄超轻飞机、超薄折叠手机、甚至有想象力的天空电梯等。石墨烯创造的需求，极有可能掀起一场席卷全球的颠覆性新技术新产业革命。从全球发展趋势来看，谁都不愿意丧失石墨烯发展带来的重大机遇。

石墨烯是未来高技术产业竞争的战略制高点

近年来，特别是2007年后，无论是石墨烯研究、论文发表以及研发与产业化，在中国和世界都进入了快速增长期。论文和专利年增幅都超过70%，特别是2009年—2012年，国际专利申请量增幅100%以上，迄今为止全球发表论文已超过3.4万篇，仅2013年就超过1万篇。全球专利申请超过4000件。值得一提的是，近几年我国在石墨烯领域发表的论文和专利申请，都居世界第一。截止到2012年底，我国共发表国际论文6308篇，美国排第二位，发表5709篇。我国论文引频次数共90403次，而美国论文被引频次数达132991次。我国申请专利1471件，美国申请专利1130件。说明我国在石墨烯领域的科技基础积累、研发以及高技术发展方面已具有一定的实力。

石墨烯是世界高技术发展的战略制高点，引起世界各国的高度关注，尤其是在研发方面竞争激烈。2008年—2010年，欧盟发布了石墨烯基纳米电子器件项目，并于2013年宣布将石墨烯列入“未来新兴旗舰技术项目”，将在今后10年研发资助10亿欧元，将石墨烯发展提升至战略高度。英国政府也重视石墨烯研究，在曼彻斯特大学建立国家石墨烯研究所，推进石墨烯材料的商业化进程。2011年，英国政府在《促进增长的创新与发展战略》中把石墨烯作为国家今后四个重点发展方向之一。投入5000万英镑支持石墨烯研发和商业化应用研究。同年，英国自然科学研究院委员会、英国技术战略委员会投入约1000万英镑，建立一个以新兴技术探索和市场开发为核心的创新中心，致力于石墨烯技术的探索、开发及应用。2012年底，英国政府又追加2150万英镑资助石墨烯的商业化探索研究。韩国政府投入研发费用14亿美元，把石墨烯材料及产品定为未来革新产业之一。2007年—2009年，韩国教育科学部门累计资助了90个相关项目，经费1870万美元。2012年—2018年，韩国原知识经济部预计将向石墨烯提供2.5亿美元的资助，1.24亿美元用于技术研发，其余用作商业化研究。2013年，韩国产业通商资源部宣布在未来6年内，投入4230万美元，帮助企业实现石墨烯的应用产品和相关技术商业化。2006年—2011年，美国国家自然科学基金（NSF）关于石墨烯的资助项目有200项，包括石墨烯超级电容器应用、石墨烯连续和大规模纳米制造等项目。2008年，美国国防部高级研究计划署（DARPA）投资2200万美元研发超高速和低耗能的石墨烯晶体管。同时，至少有10多家公司在研发与产业化方面取得了新的拓展。日本学术振兴机构（JST）从2007年起开始对石墨烯硅材料、器件的技术进行资助。德国于2009年由科学基金会（DFG）开展石墨烯新兴前沿研究项目。

各国政府纷纷重视和关注石墨烯的同时，企业也敏锐地抓住时机，表现出对石墨烯的极大兴趣，投入到石墨烯研发和产业化的竞争中。美国在纳米电子器件、高频电子器件方面研发力度大，已研发出表面附有石墨烯纳米涂层的柔性光伏电池板，大大降低制造透明可变形太阳能电池的成本，可广泛用于石墨烯夜视镜、相机等小型数码设备。加州大学伯克利分

校研制出石墨调制器，可实现超快数据通讯。美国沃贝克材料公司推出导电油墨，性能好，价格低，并得到美国环保署批准。美国辉锐科技公司研发并制造出大面积柔性触控屏。IBM、三星公司重点研发在高速晶体管上的应用。三星、诺基亚重点研发石墨烯在柔性显示方面的应用。美国卡博特公司、韩国浦项公司在石墨烯电容器、电池方面取得重要进展。韩国三星不久前宣称将石墨烯成功应用于触摸平板显示器，制造出多层石墨烯等材料组成的透明可弯曲显示屏，可广泛应用于移动设备。索尼公司成功合成大面积长120米、宽230米石墨烯薄膜。IBM、巴斯夫和索尼等均投入巨额资金，化工医药巨头拜耳、飞机发动机巨头英国罗罗公司也加强了对石墨烯的研发，力图迅速占领石墨烯产业的制高点。

我国石墨烯研发和产业化的现状及政策建议

我国石墨烯领域研发起步较晚，但发展较快，有潜在优势和后发优势。2013年7月13日，中国石墨烯产业技术创新战略联盟成立。同时，江苏、浙江、深圳、上海、山东、福建、辽宁、重庆、黑龙江与中科院等机构以多种形式协同创新，纷纷建立了产业技术联盟，促进了创新资源优化组合和创新产业化进程。2013年中科院重庆研究院研制出15英寸的单层石墨烯。2013年2月，无锡格菲电子薄膜科技公司研发出石墨烯电容式融屏手机。常州第六元素公司年产100吨粉体，宁波墨西科技公司年产300吨石墨烯粉体。2013年5月，常州二维碳素科技公司、无锡格菲电子薄膜科技公司、深圳合力光电传感公司联合江南石墨烯研究院在常州投产3万平方米石墨烯薄膜生产线。常州二维碳素科技公司研究出手机电容式触摸屏，盐城纳新天地科技有限公司2013年在盐城建设石墨烯产业集群，率先研究成功单层石墨烯改性材料，并与南车集团合作用于高铁。深圳贝特瑞新能源材料股份有限公司、无锡和青岛产业基地、中科院纳米中心、中科院微系统所、清华大学、华东理工大学、北京化工大学等都在石墨烯研发与产业化上做了大量的攻关，力求取得突破性的进展。

2010年，江苏常州市委市政府决定投资5000万，成立江南石墨烯科技产业园，引进8个研发团队，其中5个为海归研发团队，建了11个专业研究室和分析测试中心，培养了7家企业，市值达到20亿元。2011年开始连续3年举办石墨烯发展高层论坛，努力建设产学研金一体化的石墨烯研究中心和新型创新产业集群，力争成为国际化的石墨烯产业发展先导区。

纵观中国与世界，石墨烯产业化与材料革命正处于突破的前夜。虽然目前石墨烯的应用还没有大规模投入市场，也有风险和不确定性，但未来的发展潜力和威力巨大。中国绝不可以丧失这次发展机遇，同时也要防止走弯路，浪费资源、人力和物力。我们要审时度势，制定科学正确理性的发展政策与措施。

一是抓住机遇，有所作为。目前我们与发达国家处于同一起跑阶段，要抓住机遇，在推进产业化方面尽快有所作为。在世界石墨烯材料革命竞争中，率先创新，引领发展，实现由“跟跑者”向“领跑者”的跨越。

二是制定规划，重点支持。建议有关方面认真调研，制定石墨烯研发和产业化发展规划。在国家层面设立创新专项，给予重点支持，以企业为主体，产学研协同创新，推动跨越式发展。

三是防止利用石墨烯炒作。石墨烯可以代替石油，一旦突破将对我国产生巨大的效益，而且降低了石油在国际战略中的地位，对增强我国能源战略安全具有重大意义。但是，目前市场中已经出现了利用投资者的预期在股市里炒作圈钱的行为，给投资者造成损失，也影响到石墨烯产业的健康发展，对此需要予以重视并制定相应的对策。

四是制定正确的技术路线和技术标准。石墨烯发展很快，各方面都纷纷加入到研发和产业化之中。但是，有些企业在发展石墨烯过程中缺乏科学方法和正确的技术路线，盲目发展者可能会走弯路，造成不必要的损失和混乱。建议有关部门组织制定国家石墨烯健康发展的技术政策。同时，要制定技术标准，将技术研发优势转化为行业标准优势，掌握石墨烯发展的话语权。

五是保护国家石墨烯战略资源。我国是石墨资源大国，近些年大量原料以3000元/吨的价格出口国外，甚至被某些国家进口存入海底。有些企业将石墨资源浸泡式粗加工，以10000元/吨左右的价格出售，导致严重的资源利用浪费。建议政府部门采取有效的对策和措施，这么重要的战略资源，千万不能重蹈稀土的覆辙。

（作者系中国高新技术产业开发区协会理事长）

据介绍，石墨烯是获得２０１０年诺贝尔奖的新型二维碳材料，于２００４年被发现，其在载流子迁移率、电导率、热导率、力学强度等众多指标上，均超越了硅、金属等材料，在电子信息、新能源、航空航天、复合材料等应用领域展现出传统材料所无法比拟的优势，具有极为广阔的应用前景，被誉为２１世纪的“材料之王”。

据不完全统计，我国石墨矿储量占到世界总储量的７５％，生产量占到世界总产量的７２％，具备发展石墨烯产业的资源基础。中科院宁波材料所从２００８年就开始了石墨烯制备技术公关，目前已在石墨烯规模化制备和改性方面取得突破性进展，实现了石墨烯低成本规模化制备。２０１３年宁波墨西科技有限公司首期年产３００吨的石墨烯生产线投产，是目前全球规模最大的石墨烯生产线。

第三篇：创建学习型企业 攀登竞争制高点

创建学习型企业 攀登竞争制高点

上海市沪东中华船舶教育培训中心 朱家明 刘秋华

沪东中华造船集团有限公司（以下简称沪东中华）是上海一家国有特大型现代化造船企业，公司总部现有职工6000余人，建造的各类船舶出口到意大利、德国、希腊等数十个国家。2007年完成造船吨位86.4万吨，工业总产值92.3亿元，创历史新高。在船舶市场的激烈竞争中，沪东中华在自我发展中坚持了创建“学习型组织”的理念。把创建“学习型企业”活动作为推动自身发展的一个重要途径。不断提升产品高科技含量，努力攀登市场竞争制高点，成功地承建了被誉为世界造船皇冠上的“明珠”——液化天然气船，开中国建造代表世界当今最高造船水平的高科技、高难度、高附加值船舶之先河，引起了国内外造船界的广泛关注。

沪东中华开展创建“学习型企业”的活动主要从三个层面展开 第一层面：决策层——公司高层领导

决策层是指公司高层领导，包括董事长、总经理、副总经理、总工程师。沪东中华的高层领导非常关注国内外经济形势、关注科学技术前沿动向，分析行业竞争态势和市场动态等宏观信息，并结合本行业、本公司的实际进行专题研究。公司高层领导通过对世界船舶航运格局的变化和船舶产品结构发展趋势的分析研究，敏锐地察觉到，世界造船业的产品结构正从传统的一般运输船舶向集装箱船、超大型储油轮、天然气运输船等高科技、高精尖的新型船舶转变。针对这种变化，他们从企业未来竞争发展的高度进行“系统思考”，果断地提出要抓住产品结构调整的制高点，取得主动权，开发高科技产品。经过综合学习、分析、研究，果断地决定全力以赴开发世界造船业中最前沿、最具有挑战意义的液化天然气船（英文简称LNG船）。LNG船是当今造船业中被誉为集高科技含量和最高建造难度的造船皇冠上的一颗“明珠”，目前只有日、韩、法等少数发达国家能够建造。LNG船是一种专门运输液化天然气的特种船舶。难就难在要把常温下的气态天然气通过压缩和冷却到-163℃变成液态后装到船上运输。在全球航运中，不管是进入春、夏、秋、冬的四季区域，运输过程中船舱内的温度要始终保持在-163℃，其技术含量和难度可想而知。为了吃下这只大“螃蟹”，公司花了极大心血做了大量的技术考察等开发前期准备工作。正是由于公司高层领导“团队学习”、“系统思考”的心智模式，开启了头脑中的智慧之门，紧抓机遇不放，终于以绝对优势击败同行对手的竞争，并于2004年8月11日在人民大会堂隆重举行了由沪东中华造船集团公司为广东液化天然气运输公司建造的中国首艘LNG船签约仪式。这一不同寻常的签约仪式在全国各主要媒体都相继作了报道。建造LNG船这不仅是本公司前所未有的第一次，更是中国造船工业跨入世界先进造船国家行列的里程碑标志。

第二层面：管理层——公司各部门的领导

第二层面的公司各部门领导，是实施企业“决策”的管理者。仍以建造LNG船为例，它的苛刻条件是建造合同生效后的第一条船必须在36个月内交货，每延期一天罚款15万美元。要实现打造好这颗“明珠”的“愿景”对公司各部门的管理干部来说是一个严峻的考验。

传统的造船企业是粗放式的管理，生产现场的脏、乱、差是行业的显著特点。现在承建如此高标准高难度的产品，对管理者来说，在管理理念和管理方式上必须进行脱胎换骨的改革。各级管理干部以“自我超越”的理念通过专题培训、团队学习、自我钻研，认真学习现代造船管理知识和前沿造船新技术，以适应LNG船建造的需要。

公司在LNG船建造中建立了企业内部“扁平化”的组织体系和保障机制，如设立设计支持、技术工艺攻关等内部管理体系，使各部门的管理有机协调、运行畅通；还逐步建立了企业内部局域网，新老管理干部认真学习电脑操作和管理知识，使生产技术准备、生产计划管理等达到了信息化管理水平。通过计算机管理实现了“数字造船”、“绿色造船”；在生产布局管理上努力创新，实施“以中间产品为导向，深化生产设计，分别安排在码头作业船台或船台作业平台做，使实际生产时在时间上有序、在空间上分道，提高了各生产要素的利用效率”等现代造船新模式；在生产现场管理上摒弃过去的粗放型管理模式，引进“健康、安全、环保”的新型“HSE”管理方式。使LNG等产品的建造在计划安排、生产进度、质量控制、安全保障等各个层面上突破了传统模式，实现了“自我超越”的质的变化，使整个建造工程管理高效、协调有序、忙而不乱。

第三个层面：操作层——班组员工

领导的决策和部门的管理，最终要落实在班组。班组是企业最基本的生产和管理单位，班组员工是企业利润的直接创造者。在班组员工层面开展创建“学习型企业”的核心是“争做知识型职工”。

随着企业产品结构不断向高、精、尖方向转型，高科技高难度的产品建造必然要求培养和造就一支有高素质、高文化、高技能的知识型职工队伍。公司围绕企业中心工作和建造LNG船为契机，以班组为组织形式开展关于“企业愿景”的大学习大讨论，把公司愿景、班组愿景与个人愿景有机相结合起来。

为了提高员工综合素质，公司专题拍摄了以职业道德教育为主旨的时间为25分钟的《LNG船建造人员职业道德素质教育》片，制成碟片组织员工观看。该片以公司员工在生产作业中职业道德素质正、反二方面典型案例，使员工明确在新的形势下应具有的职业道德素质。即：首先要“爱岗敬业、忠于职守”。必须要以高度的主人翁精神和政治责任感来对待本职工作，忠实地履行岗位职责。其次要“钻研技术、精通业务”。必须要勤奋学习、刻苦钻研，成为掌握高超技能的一流员工。第三要“遵守纪律、规范上岗”。必须遵章守纪按工艺程序、技术标准严格操作。第四要“团结协作、发扬风格”。必须要有大局观念，互相支持、互相配合。通过直观的影视教育，增强了员工的职业道德观念，强化了班组员工“共同愿景”的心智模式。同时，公司根据建造LNG船的要求，开展专业技术培训，对船体、轮机、管系、电气、液货仓等数十个建造系统的116个项目的相关人员进行专门技术培训，以达到规范上岗的要求。

通过班组的创建学习和有的放矢的各类教育培训，强化了员工对新的造船理念、新的造船模式、新的工艺纪律、新的技术标准的认识度。班组中研讨新工艺、新技术，磋商技艺、攻克难关已蔚然成风。创建活动提升了员工的综合素质，从而为提升公司的整体素质和实现公司攻克LNG船的愿景奠定了坚实基础。

开展创建“学习型企业”活动为企业创新发展注入了新的活力

通过创建“学习型企业”，公司的核心竞争能力不断增强，整体素质得到了进一步提高，生产经营上了一个新的台阶。

从公司层面上看，高层领导的决策更具前瞻性、科学性和准确性。公司目前承担了5艘造船皇冠上的“明珠”LNG船的建造，有四艘已顺利出坞。第一艘将 3 在今年一季度交货。同时公司还成功开发了具有自主知识产权的目前我国国内最大的、世界领先技术的8530箱集装箱船以及11万吨的阿夫拉油轮等产品。2007年5月28日，公司建造的第一艘8530箱集装箱船顺利出坞，标志着我国成为继韩国、日本、丹麦后第四个能够设计、建造超大型集装箱船的国家。2007年国家统计局、中国行业信息发布中心公布的首届全国50个大中型工业行业的500家“创新能力行业十强”企业名单中，沪东中华列入排行榜十强之列。

公司各部门中层的管理干部通过创建“学习型企业”活动，管理理念发生了深刻变化，管理素质得到了全新的提高。通过学习和实施全方位的“HSE”管理，面貌发生了深刻变化。就以生产现场管理为例，整洁、安全、环保的生产作业现场取代了过去的脏、乱、差的作业环境。公司把每艘船的建造作为一项复杂的系统工程，涉及到各条生产线的方方面面，涉及到各部门间的衔接、协调、配合等工作。各级管理干部以“精细化管理”取代过去的“粗放型管理”。过去粗放管理注重结果，现在精细化管理强调过程，要求从细节入手，通过精心设计、精心施工、精心管理，把工作做得更细致、更周到、更有效。在LNG船建造中，管理干部按船东要求和相关规定实施严格管理，从生产计划、进度接点、技术标准、质量检验直至到施工人员进船舱工作必须要在脚上外套鞋套，身上携带的诸如小刀、钥匙等硬质物品一律寄存不得带入等要求都按规定严格执行。整个建造过程的管理控制井然有序，未出现过重大责任事故，管理能力和水平上了一个新台阶。

在班组层面上通过“创建学习型班组，争创知识型职工”活动，激发了员工的求知欲望。不少生产线上的员工提出了“在学习创新中寻找工作的乐趣”和“学习就是工作，工作就是学习”的个人愿景。设计部门科室提出了“精诚合作、互帮互学，创建国内优秀开发团队；精心设计、热情服务，赶超世界一流设计软件”的班组愿景。涂装分厂油漆小组提出了“精心施工，优质服务，向客户提供一流产品”的班组愿景。

共同愿景激发了员工的聪明才智。荣获“中央企业学习型红旗班组标杆”称号的造船一部船坞车间电焊一组，坚持以新技术、新工艺的推广为己任，勇于创新，敢为人先，填补了多项公司焊接史上的空白。为公司在二氧化碳焊接工艺的推广上做出了积极的贡献。

获得“中船集团公司学习型先进班组”的综试所焊接实验室，群策群力，共同钻研，解决了超高温管和超低温管的焊接难题，确保了LNG船的顺利建造。

第二造船事业部员工李洪潮，在引进、消化专利技术的基础上，坚持自主创新。他设计的各种工具工装和工艺改良，有效地提高了工作效率，被评为“中船集团公司知识型先进职工”。

“全国知识型职工”秦毅，凭着自己对焊接技术的执著追求和不懈努力，在各级焊接比赛中摘金夺银，成为公司最年轻的焊接技师和最年轻的“全国技术能手”。

通过班组创新活动，不仅涌现了一大批优秀员工，而且进一步增强了班组的团队凝聚力，提升了班组的创新力。

沪东中华公司这几年通过创建“学习型企业”这一平台，有效地提高了员工的综合素质，各项经济指标稳步提升，员工的工资标准每年相应提高，从而为增强公司的竞争能力发挥了重要作用。

在市场竞争中公司虽然取得了不俗的业绩，但按照中国要成为世界第一造船大国、第一造船强国发展目标，我们还面临着发展中的许多新困难、新问题，创建“学习型企业”的活动还要不断深化下去。特别在确立育人战略、强调终身学习、加强职工科学文化、思想道德和高新技能教育方面还有待于深入。我们仍将通过各种方式把创建“学习型企业”这项活动在公司中扎实有序地进行下去，为企业的可持续发展发挥更大的作用。

第四篇：白酒的竞争激烈

从广告词看白酒的竞争激烈

我每天晚上锁定中央一台，看电视剧和晚间新闻，发现这个时段的白酒广告特别多，又从广告词上看出了白酒竞争的激烈。

以前，茅台酒以“国酒”自称，所以用“国酒茅台”做广告词。大概申请“国酒茅台”注册商标没有成功，又招许多酒家反对，现在不用这个广告词了，改为“造物 传奇 永恒 中国茅台 酿造高品位生活”。还有一个版本：“我强 中国强 中国茅台”。第三个版本：“天朝上品 柔和酱香茅台”。总之，都与“中国”、“天朝”挂钩，表明它的“国家”身份。

五粮液也不示弱，也有几个版本，用得最多的是：“五粮液 1618 中国的五粮液 世界的五粮液”。够牛吧！不仅是中国的，还是世界的！第二个版本没有强调区域的大，而是强调质地高：“民族精神 天地精华 五粮液股份公司”。

四特酒虽然不入八大名酒行列，但是，口气也不小：“四特酒 东方韵 世界因我而改变”。也是牛气十足。

劲酒的广告词独树一旗：“劲酒虽好，可不要贪杯”。“身体是自己的，也是家人的，少喝一点”；“酒有价，健康无价，少喝一点，为健康”。卖酒的劝人少喝一点，而且理由十分诚恳，我觉得这样的广告词比较高明。舍得酒的广告词充满了哲理味道：“品质的背后是品格，品格的背后是品味，智慧人生，品味舍得”。

衡水老白干的广告词也有这种味道：“行多久，方为执着，思多久，方为远见，时间给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道”。

洋河大曲的广告最简单，也最奥秘，说它简单，只有七个字：“蓝色经典，梦之蓝”；说它奥秘，让人思无涯想无边。许多人甚至只知有“蓝色经典”或“梦之蓝”，而不知有洋河大曲，可见非常深入人心，效果不错。

红花郎酒的广告词实话实说：“酱香典范，红花郎，传承千年酿造技艺”。

汾酒的广告词虚实结合：“汾酒，中国酒魂，跨越百亿新征程”。说“酒魂”是虚，说“跨越百亿新征程”是实。泸州老窖的广告有说有唱：先说：“窖龄老，酒才好，泸州老窖”；接着唱：“一句话，一杯酒，一生情„„”十分生动活泼。

剑南春的广告词不大好记，什么“纯粹„„优雅„„尊贵„„我的首选剑南春”。

红花郎、青花郎、新郎酒的广告有点打架了，分不清谁是谁了。

据说，全国中高档白酒有两千多家，都想通过广告推销，写好广告词就非常重要了，所以出现了广告百花齐放、百家争鸣的局面。可惜，有的酒虽然用了许多华美的词汇，总想把自己的酒说得好上加好，其实效果未必好，简洁、朴实一点的，效果可能更好一些。

第五篇：竞争战略读后感范文

读《竞争战略》有感

今年寒假，我拜读了迈克尔·波特的《竞争战略》。首先我对竞争、对战略有了一定的认识。什么是竞争战略？竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。有些专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

通过读这本书，我对本书的作者也有了一定的了解。作者是迈克尔·波特。“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。

下面将从以下几点来讲我读此书的收获：

本书从四个方面讲了竞争战略：

1.形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。

2.品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。

3.属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。

4.预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

此外他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、1

产业集群。

五力模型

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。

这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

三大一般性战略

竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。

价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。

钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。

产业集群

区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战

略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。

谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

通过对此书的阅读，我对很多相关竞争战略概念有了一定的了解。也了解到了经济战略的重要性，学会了对一般分析技巧，对基本产业环境的了解，还有怎样进行战略决策。但是书中还有一些不了解的地方，还是需要去再读几次。

我感觉书中很多例子举得很好，让我在阅读的时候自己去主动去查资料，利于思维的拓宽。