《破冰》读后感

第一篇：《破冰》读后感

营销人的真实记录——《破冰》

一次偶尔的机会，我发现了郑涛的销售实战小说：一个营销经理手记——《破冰》。其实在最开始我对营销并没有很清晰的印象。但是我却被作者的身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“Top sales”奖励。而一部《破冰》，讲述了他从一个毛头小子横空出世到最终成长为某公司中国地区大客户总监的艰辛历程。他用一句“走出象牙塔的人可以从销售开始，用最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了自己对营销独特的看法。

我想留心营销的人更多的应该接触过付遥先生所著的《输

赢》，本书无疑可以博得本业界极高的赞誉，被众多读者称为“中国第一部可用于培训的商战小说”。书中把情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致，销售技巧与精彩故事得到了空前的完美融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判技巧、团队管理等方面的知识更适合相对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无经验的人又怎能走向销售舞台呢？郑涛的《破冰》无疑为这些人提供了很好的选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话语，让他们能够在初入职场之前就能感觉到营销所能带来的笑与泪。

书中分为几个章节，从初试江湖、机遇、销售代表一直写到了自己赢得了最终的成功。每一个细节都带给读者带来了心灵的悸动。小说中的案例大多源于作者在一家台资IT公司的血泪经历。刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时的兴奋与快感，打开市场时时的压力与斗志，迎接挑战时的老练与手段……紧密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他共进共退，体验生活的不易。但在紧张氛围之中也不忘稍加诙谐，他的友情，爱情都在这个时期得到了深华。他在这里结实了他认为最好的“伙伴”，一起拼搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅，使他开始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因为他对工作的另类理解，而变的单调而乏味了。伙伴的被道而行，女朋友的最终离去，让他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但是他还是义无返顾的走了下 1

去。读到这里，我们就不难发现，其实作者已经在暗示我们，社会很复杂，要想收获，就要付出，甚至可能会是一辈子悔恨的付出。而工作和生活的不和谐也会在这个时期显的格外突出。一些时候，我们可能因为工作而忽视了家人和朋友，甚至连自己也能忽视掉。所以，一切才会显的那么暗淡无光。所以，郑涛一方面为我们讲述了营销职场的黑暗与复杂，也在另一方面告戒我们，在奋斗中一定要铭记，身边不仅有自己，还有很多关心我们的人。懂得珍惜，不留遗憾，这才是最重要的。

读完这本书，让我深深的体会到：这个社会好象真的和我们的象牙塔有太大的差别了。在那里，环境在恶化，资源在减少，通往高层阶级的路口拥挤而危险，但是一旦你选择了，就必须义无返顾的走下去。因为只要停下来，你就会成为别人的垫脚石。社会就是这么现实。但是，俗话说“人在江湖，身不由几”。无论身处多么激烈的竞争环境之中，都必须遵守“游戏规则”，坚持自己原则的底线，如果违犯规则，将永远不得进场。人，在这里是永远的主题。我们必须学会和他们相处，但是警界线却不得不随时撑开。一直以为风平浪静，其实已经“暗藏杀机”。这一切的一切，在销售人员的身上体现得淋漓尽致。似乎也为我们预示着属于我们的不远的未来！

第二篇：《破冰》读后感

对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。（我看书的速度确实是蜗牛速度）

《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。

打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。

在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。

我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。

一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。

收好书，让自己的思维回到现实。

经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。

一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。

真的很困惑很迷茫，不知道怎么样才可以释放自己，我已经没有时间等待了......有这样一句话：置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧.......

第三篇：《201种破冰方法》读后感

培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下便是我读《201种破冰方法》的感受。

备注：千万不要买这本书！千万别买！千万别买！

你们以为我要说这本书很好吗？恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。

读这类工具类书籍我的初衷是打开自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上说都称得上失败。暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败，那么到底有哪些失败之处呢？我觉得有以下几处。

同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上说同质化太过严重。例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么？这也编写了几种。读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。

2无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么？其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。

部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过，也不适合，因为设计思路存在问题。例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如：

唯我在此，唯我在此，雪落下。

——小林一茶

或者是

杜鹃鸣上天，月色如水照竹林，清光漏其间。

——松尾芭蕉

如果转化为国土风味的，大概就是现代诗歌，但无学底蕴，你就要做此类活动，大概写出的东西就是这样。

老冯驻徐州，大树绿油油，谁砍我的树，我砍谁的头。

——冯玉祥

远看泰黑糊糊，上头细下头粗。

如把泰倒过，下头细上头粗。

——张宗昌

我是不懂设计者的初衷是为何，大概是为了学类培训设计的，这本书还有很多类似的互动。可要说优点全然没有，那也不至于，我在这里例举两个个人觉得还不错的活动

图片不说谎。分组对一张图片进行讨论分析描述，分析哪些是客观描述，哪些是主观，推断性描述。这个活动有助于辨别在沟通过程什么是主观性表述，什么是客观性表述。

2封闭式或开放式问题。让一个学员提问，另一个学员只能用是或否回答，用尽量少的提问得到尽量准确的信息(不知为何让我想起了几个逻辑学问题)这样的方式，让学员感受到封闭式和开放式的差别。

细节处的闪光并不能掩盖整本书所流露出在活动设计上的匮乏，尤其是让我最，最，最不能忍受的是有一个活动是让你模仿狗叫声，然后去辨别。这个方法还被例举为推荐，既不雅，也毫无意义，难道你让堂上都是此起彼伏的狗叫声。在这本书中例举的大部分活动都是游戏性，但是游戏性活动例如大树松鼠地震游戏，几只手几只脚诸如此类不如多看看综艺类节目，因为这活动的设计是这些节目赖以生存的基础，所以说看这本书还不如多看看电视。

第四篇：《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视

读书不如看电视

——《201种破冰方法》读后感

黄小敏

培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下来便是我读《201种破冰方法》的感受。

备注：千万不要买这本书！千万别买！千万别买！

你们以为我要说这本书很好吗？恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。

读这类工具类书籍我的初衷是打开自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上来说都称得上失败。暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败，那么到底有哪些失败之处呢？我觉得有以下几处。

同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上来说同质化太过严重。例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么？这也编写了几种。读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。

2.无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么？其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。

3.部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过来，也不适合，因为设计思路存在问题。例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如：

唯我在此，唯我在此，雪落下。

——小林一茶

或者是

杜鹃鸣上天，月色如水照竹林，清光漏其间。

——松尾芭蕉

如果转化为国土风味的，大概就是现代诗歌，但无文学底蕴，你就要做此类活动，大概写出的东西就是这样。

老冯驻徐州，大树绿油油，谁砍我的树，我砍谁的头。

——冯玉祥

远看泰山黑糊糊，上头细来下头粗。

如把泰山倒过来，下头细来上头粗。

——张宗昌

我是不懂设计者的初衷是为何，大概是为了文学类培训设计的，这本书还有很多类似的互动。可要说优点全然没有，那也不至于，我在这里例举两个个人觉得还不错的活动

图片不说谎。分组对一张图片进行讨论分析描述，分析哪些是客观描述，哪些是主观，推断性描述。这个活动有助于辨别在沟通过程什么是主观性表述，什么是客观性表述。

2.封闭式或开放式问题。让一个学员提问，另一个学员只能用是或否回答，用尽量少的提问得到尽量准确的信息(不知为何让我想起了几个逻辑学问题)这样的方式，让学员感受到封闭式和开放式的差别。

细节处的闪光并不能掩盖整本书所流露出在活动设计上的匮乏，尤其是让我最，最，最不能忍受的是有一个活动是让你模仿狗叫声，然后去辨别。这个方法还被例举为推荐，既不雅，也毫无意义，难道你让课堂上都是此起彼伏的狗叫声。在这本书中例举的大部分活动都是游戏性，但是游戏性活动例如大树松鼠地震游戏，几只手几只脚诸如此类不如多看看综艺类节目，因为这活动的设计是这些节目赖以生存的基础，所以说看这本书还不如多看看电视。

第五篇：国企改革破冰

对于具有公益性质的国有企业，改革涉及到四个方面，一、是以企业内部劳动用工，干部人事，分配制度改革为主要内容的内部改革，也包括规范的治理结构建设和管理体制建设。

二、是建立有别于竞争企业有出色的竞争人管理制度，考核和评价应切合企业的功能定位。三，是实施有效的行业监管，包括价格，服务标准，成本控制，收入分配，资源配置和行业限制，提高透明度，防止企业利用垄断地位损害社会和公众的利益。

四，是形成规范合理和政府间政策安排，以兼顾企业为社会服务和企业持续发展的双重目标。对于竞争型国有大企业，改革的方式: 是依托资本市场进行公众公司改革，具体的讲就是国资委近几年一直在推动国有企业整体上市工作，我们判断竞争型国有大企业最终的体制模式很可能就是一个规范的公众公司，完全按照资本市场的要求和规则运作。

国企改革涉入深水区

1、董事会、监事会等机构权力的增加：

管理制度上打破了一人说了算的的格局，官本位思想将被有效去除，董事会、监事会等机构权力的增加将有利于企业民主的发展，有利于改变重大决策一个人或几个人说了算的格局，从而有利于控制国有企业的投资等经营的风险

2、央企高管的薪酬问题一直是贫富差距的巨大根源：

央企管理者应该拿多少钱，是怎么计算出来的，在此次改革报告和以后的改革过程中有望更加透明化和公开化，消除社会对于央企收入的愤怒心理。

3、央企利润分配问题：

中央企业的垄断地位造成民营资本无法进入某些领域，哪么央企在此领域独断专营的利润如何分配，是管理者和企业创造了价值，还是国家利益转移给了央企？利益获得后是否应该增加上缴比例，根据什么来制定比例才更合理？也是央企改革的重中之重。获得更多利益是否都要承担更多社会责任，某些领域是否应该打破央企独断的局面，都是社会所期待的和关注的。厂办大集体改革即将开始

1、对于此前困扰改革的两大主要障碍，“钱从哪里来”及“人到哪里去”等问题也都提出了较为明确的解决路径。2010年底，由财政部牵头，国资委、人力资源社会保障部等三部委在全面总结试点经验的基础上，联合向国务院上报请示，提出在全国范围内开展厂办大集体改革的政策建议。

4月18日，国务院发布了18号文件《国务院办公厅关于在全国范围内开展厂办大集体改革工作的指导意见》，继国务院2005年发布的88号文件《国务院关于同意东北地区厂办大集体改革试点工作指导意见的批复》之后，将厂办大集体企业改革由东三省试点推广到了全国。这也意味着，继国有中小企业改制、国有大中型企业主辅分离、辅业改制之后，新一轮大规模的企业改革马上将拉开帷幕。

据悉，此轮厂办大集体改革的总体目标为，从2011年开始，用3~5年时间，通过制度创新、体制创新和机制创新，使厂办大集体与主办国有企业彻底分离，成为产权清晰、面向市场、自负盈亏的独立法人实体和市场主体；职工得到妥善安置，职工合法权益得到切实维护。

厂办大集体改革成本缺口问题是过去几年一直困扰此项改革的最大障碍之一：

除经济补偿金外，还有一块较大的改革成本是厂办大集体拖欠的社保欠费。”

1、对中央下放地方的煤炭、有色、军工等企业兴办的厂办大集体补助100%；

2、对地方国有企业兴办的厂办大集体补助50%，并对提前完成改革的地区给予一定比例奖励。同时，允许地方统筹使用中央财政的补贴。

这些政策基本兼顾了厂办大集体改革中经济补偿金和社保欠费两项主要成本。，《指导意见》中还明确主办国有企业可以利用厂办大集体占有的固定资产、土地、债权债务轧差等资产用于支付改革成本。

国资委已经出台政策，对央企在厂办大集体改革中支付的有关费用予以核销国有权益或进入损益后核增业绩利润，建议各地国资委也可出台类似政策，以提高主办国有企业实施厂办大集体改革的积极性。人到哪里去？

对此报告要求，各地和各企业对职工身份要认真进行梳理，根据不同情况，妥善处理，并注意尽量不要引起攀比。

而对于改革过程中集体资产界定与处置问题，邵宁也特别强调在操作中要把握几个要点：一是主办国有企业用于厂办大集体改革的资产应当确实是占用的资产，划转资产要主要用于补足改革成本缺口；二是主办国有企业要主导划转资产和集体资产的评估，不能因此造成国有资产损失；三是集体企业要按照现代企业制度的要求进行规范改制，做到产权清晰，权责明确。