实习周记3

第一篇：实习周记3

实习周记（第三篇）

实习内容：络筒

实习时间：2012.12.23

实习感悟：

越来越枯燥乏味的工作让我身心劳累！

昨天刚结束英语六级考试，虽然知道自己考得很糟糕，但心里多多少少还是觉得轻松了许多，考完试之后，最深的感悟就是：机会都是留给有准备的人！

怎么说呢？考试时的状态有点不佳，受到外界因素的影响，我想不明白为什么别人要放弃眼前的开考机会，我想我这样性格的人——不宜说放弃，到底好还是不好？考试过程中，一点紧张感都没有，结束完之后，我对自己说：下一次我再来，到时我一定要做好充足的准备，加油！

说实话，干络筒，时间久了，真没有多大意义，也许说干完这个月我们就可以换岗了，但谁又能知道月底之后到底怎样呢？

今天休息了一天，逛逛街，洗洗衣服，收拾好心情，准备投入到下一个目标——自考书

工作虽然乏味，但起码我还在学习着，思考着，有时候，我很喜欢这种感情，它起码提醒了我：你只有让自己变得足够强大，你才能不被别人视为弱势群体，你只有脚踏实地的工作，认认真真的学习，努力做一个上进的人，你才能拥有自己想要的生活，你不必太劳累，你也可以简简单单的生活。

为了自己的未来能更美好，现在，你就努力的充实过好每一天吧！

第二篇：实习周记3

实习周记

第一周实习前期

我们通过了大二期末的考试，同学们都走出校园去找一份实习工作，而我也不例外。

我和我班的同学通过面试进入了——深圳轻松科技股份有限公司长沙分公司，我们进去先进行了一系列的培训。包括了公司产品知识﹑销售知识和技巧等…我了解到我们公司是销售那个按摩器的，有很多不同类型的产品，比如有眼不按摩器和脑部按摩器，特别是那个头部和眼部一体的按摩器让我记忆深刻，它真的设计得很大很巧。我们进行了产品知识的考试，产品功能还有型号﹑等…还进行了销售知识考试，很快我们通过了公司的考试，成为一名公司合格的销售工作人员，很快我们将到各自的岗位工作。但首先我们还是进行对公司产品的继续加深了解还有对销售技巧的巩固，不断的去磨合演练。

我很期待是个如何的销售过程，在实际销售中是不是有点紧张，会不会出错，我很努力不去想这些。但还是让人抵不住，还是想了很多。总之我很期待我的正式的销售工作，看我的第一位顾客是怎样的，看销售是否很难。心中充满了期待。

就这样我在期待中度过了我的实习第一周，和同学在培训和期待中度过，有点让人觉得很不平静。真的很是期待，期待它的来临。

第二周实习中

这一周终于来临了，期待了很久的日子来了。通过了一周的培训和等待。这周第一天，天气晴朗，万里无云，不知怎么的，今天上班我的心情有点紧张，也有点小的期待。

我们公司的老员工帮我办好了一切的手续，我来到了长沙八一路的那个阿波罗商业广场，它处于火车站和小型汽车站旁，处于人口密集的地区，应该可以是算个繁华的地区了在整个长沙来讲的话。老员工交待了一些工作的细节和纪律。我们公司是和阿波罗商业广场合作，整个商场有四楼，我们公司的柜台在阿波罗商业广场的四楼，我们柜台对面是儿童服装销售的，好多不同类型的牌子，真的让人眼花缭乱，不知怎么去选择。而在我的左面是一个销售相机和望远镜的柜台，有各种类型的相机，真的我看了很想去买一个为自己。在我的右面是一个销售枕头的专柜，摆着各式各样的枕头，还有一张大床让顾客去体验的。

而我们公司的专柜，虽然面积不大，但也有两个中等大小的沙发，两个小柜还有两个大柜，旁有各式各样的样机，供顾客试戴。还有我们公司产品的广告牌，很是给人眼睛轻松愉快的感觉，总有许多顾客都会来看一下。

就这样，这周我就是主要熟悉和顾客去交流和遵守和商业广场的规矩适应中。期待我的第一单。

第三周

经过一周的熟悉销售的各个环节，还有对公司产品的更深刻的理解，已懂得了基本的销售术语和一般顾客常遇问题的解答。我基本上能够应对最基本的客户了。并默默的期待着我的第一单，对自己的第一单充满了信心。

皇天不负有心人，我的第一单终于开出来了。就是发生在这周的第一天，我怀着快乐而又期待的心情，开始了我这周的销售工作。早上很好的天气，似乎是今天好的预兆。我早上7点从学校的宿舍出发，买了两个包子和一杯热呼呼的豆浆，因为身体有点胖，所以一直在为减肥事业而奋斗不息，这也是我早上吃两个小包子和豆浆的原因。赶上了110公交车，车上人不是很多，但显得很热闹。经过40分钟的车程，终点站到了，乘客们很有次序的下车，我也是如此。我走了大概是那么10分钟的样子我就到了我的销售柜台，搞了一下清洁工作，和其它销售人员开了个早会，之后大家就开始迎宾了。结束后，就各自为今天的销售过程忙碌着。

过了个1个小时，一位27岁左右的男子来到了我的柜台，他直接说：要这台300按摩器，你开单吧！我很是惊讶，感到非常的高兴。我还有点紧张，但我还是缓下来了，有条理的做着老员工交我做的。很快，他拿着单据去结账，我把机器搞好之后给他，还说谢谢！慢走！就这样我的第一单很突然的来了，我感到了一些高兴，也更加增加了我的信心。

于是今天给了自己一点奖励，很值得。这一周虽然只开了一单，但对我刚来就有那么的一点满足感，很谢谢那位顾客，祝他幸福快乐！

第四周

这是我进来这个公司的第四周了，虽然我的第一单出来了，但相比其他的同事，我的业绩就根本算不了什么。于是，我就开始反思，我到底哪些地方做得不足，哪些地方要去改正。

通过我和同学及同事的交流，我发现我的一些地方远远做得不够。比如，对产品的一些地方还是缺乏认识，一些细节问题做得不够，就是那个按钮是有什么作用的，如果顾客遇到试戴我们公司的产品时，突然取不下来，我不知道怎么办，后来我才知道，要按那个按摩器下面的那个按钮。它才会使顾客能轻易的取下来，才能不会出现问题。

还有一点就是细节方面的地方，当顾客试戴我们公司的产品后，你会站着和它交谈还是蹲下和他交谈呢？我顿时傻眼了。多亏了我们经理告诉我要蹲着，因为顾客坐在沙发上，他不是要仰视我们，这样顾客就会显得很累的，而如果我们是蹲着的话，就减少了不必要的麻烦，他会耐心的听我们讲解，他就会显得很轻松，而不是显得头部很酸，很累的感觉。就这样往往会促进交易的产生，让我们销售人员和顾客在相当轻松的环境下进行良性的互动，会促进成交率，也会提升自己的业绩。这样你才能感受到销售的快乐。

就这样，这周我不断的巩固我的产品知识，不懂得想同事之间去请教，也接受了经理给我的一些建议。这周我真的学到了很多，真的受益匪浅。我在努力成长着，感受到工作的快乐。

第五周 实习中

今天是我来这实习的第五周了，这星期有很大的进步。通过和同事之间的交流和领导的建议，我的销售能力有了更大的提高。对此，我感到非常的满足和快乐。

我也将我的这些快乐同我的家人分享，我的家人听了，为我感到很是高兴。说：只要你学到了东西，感受到了快乐，我们也就会感到心满意足了，希望我继续努力加油。

我带着这份高兴，快乐地对待我的每一位潜在的顾客。很快这个星期我开了两个单，不多不少吧，也有几千元钱咯。我感受到了那种开单给我带来的快感，想继续找寻下去。我继续努力着，我体会到了只要你坚持没有你做不成的事，如果每一件事，你根本不去做的话，你就根本没有成功的这一说法。不试你一定不行，试你肯定可以行。充分说明了这一道理。

我姑姑常跟我说：如果在一些事上，你没有去努力，那你就会有很大的遗憾，反之，如果你去努力了，哪怕失败了，你也会感到无憾。你的心情才会变得更好。

这个星期的业绩不错，我趁着这个星期有个星期，我就回到了学校和同学打下篮球。真的，我感觉很爽啊！那种工作了，并有一些成绩就会感受到那种聚在一起快乐的感觉，虽然很累，但是感受到了不同寻常的快乐。然后和同学一起吃个饭，交流一下，感受到了很多的快乐，你将你遇到的快乐的事分享一下，我也将我的快乐的是分享一下，那种快乐真的无法用言语来表达。

这周我在既快乐又充实的心情下度过，这是我一生都难以忘怀的快乐。祝天下所有人快乐幸福。

第六周 实习中

今天是我实习的第六周了，感觉现在又点忙碌，现在的顾客越来越多了。虽然有点累，但我却感到非常的充实而又快乐，感觉自己有种成就感。

能为每位顾客服务，他（她）能感受到你的周到体贴的服务，我真的很是欣慰。这样我在忙碌而又快乐的时光中度过。时间过得好快啊！眨眼之间，已过了第六周了。这时我才觉得时间的可贵，他对那种每天过着充实的生活的人，它真的显得弥足珍贵。

这周我对我的实习工作做一个具体的总结，本周表现很好，受到公司的领导的肯定和同事的表扬。而且本周又发了一次薪水，这次薪水有了量的突破。真的实现了双收，感到特别的快乐。我决定和同学和家人共同分享我的快乐趣事。

本周喜事连连，一单接着一单，销量真的很可观，提成可拿了不少，我乐了，总经理也乐着。我们是乐此不疲啊！在上班的时间中和同事相处得非常愉快，还敲诈了同事一顿，我感觉很高兴。我还买了一些甜甜圈给我的一些同学吃，好久没见到她们真的很想她们，一见到她们，很是亲切。我们在一起扩谈，谈谈工作的事和回忆起我们在学校的往事。我们快乐着，同时恨这该死的时间根本经不起我们去享用，所以我们必须要珍惜我们共有的时间。

总之，这周过的充实而又快乐，真的希望在以后的实习的日子里每天都能过的如此的舒坦，如此的快乐。

第七周 实习中

这是我实习的第七周了，马上今年快要过完了。马上就可以回家过年了。真的很想回去和家人团聚在一起，那种感觉真的很棒，久别的亲人聚在一起那是多么的幸福。虽然想着这些盼头，但还是要把实习的工作做好。毕竟，眼下当前最重要的事是工作。所以我放下那些和亲人团聚的心，只为眼下的工作。

今天起了个早，外面飘着很大的雪，早上在宿舍把洗漱搞完，整理好所有的东西，顶着鹅毛大雪，赶到公交车站做六路公共汽车。

一上车感觉就没那么的冷了，车上人很多，很是热闹。我很静的坐在后面的座位上，一言不发。看这外面的风景，车水马龙，一片繁华的景象。经过40分钟的车程，我们到了我的工作的地方——新世界百货商场，像往常一样，我们来到我们开会的地方等待集合的广播，很快很多的同事都集聚在一起。楼管来了，拿着对讲机，穿着正式的套装，马上她说话了，底下很是安静，都做着笔记，记下今天的工作安排和注意的细节方面。我在下面做着笔记，把每一件该注意的地方记下了，很快十分钟之后，大家解散了，回到了各自的岗位开始的今天一天的工作。大家清理门面的清洁工作，有的聊着天，有说有笑着，很快，迎宾开始了，旅客逐渐越来越多了，整个商场在有条不紊的进行着运作。

我们也在为我们的工作而工作着，但我们真的很快乐，因为我们在为生活而工作着。

第三篇：实习：周记3

认真工作，认真生活

周记3

2014/3/10

有人说，生活是一种态度。工作亦是如此。

时间过得很快，很轻盈，来慈溪环宇，转眼间已是第三周了。

说说工作的事。在这工作也已经三周了，和部分同事也慢慢熟悉了，性格上也不是很“宅”了,在空闲之余，几个年龄相仿的同事和其他几个实习生，一起去周边的小公园逛逛。在工作中，因为公司主要经营洗衣机,饮水机,取暖器,制冰机,冷暖风机等，所以作为一名外贸业务员，你必须对这些电器类的质量和功能很了解，这样你在和客户介绍的时候，你才能更有利地说服新老客户购买你的产品，让他们对你的产品质量更加放心。虽然，公司的各个不同的部门都有明确的分工和自己的任务，但各个部门之间都有都有交叉部分，如以上所说的，对公司产品等了解是销售部和外贸部的人员都必须具备的业务素质，只是前者更加注重个人的口才和综合素质，交际能力等，而后者则更加强调在跟单等中的一些细节性的东西。我每天的工作就是按照徐姐的指示，与客户保持联系，记下他们对产品的要求，同时做好打样工作，如果客户提出新的要求或产品等的规格不符合要求时，做出相应的修改。而报价和交货日期也是我们工作的一个很重要的方面。当然，在交易中的工作，远远比以上要复杂得多，很多细节性的东西都必须以合同的方式确定下来，以免以后产生争执。而即使以合同的方式将一些产品质量、规格、交货日期等很细节性的东西确定下来后，还会因为各种原因会进行修改，然后协商再产生了新的交货合同。因为商家与商家之间的交易，往往是大批量，而不像我们平时私人购买时，考虑的因素少得多，如性价比，售后服务等。在浙江有很多经营电器的企业，每年兴起和倒闭的企业也很多，可以说这里就是一个经济发展却不安定的宝地。在我们家乡那边，每年都有很多务工者来这边打工挣钱，湖家养口，供孩子上学。也正因为如此激烈的竞争，在产品和服务上，怎样让公司更具特色和吸引力，成了各领导和各部门所考虑的重要问题之一。

我的工作相对那些同事来说，是一些简单但繁琐的小事。一方面，在客户交流时，得了解对方公司的基本情况，打电话和对方沟通时注意用词和语气。在产品说明时，言简意赅有所侧重，因为对方的时间是有限的。另一方面，在对一些报表等检查时要特别细心。如在检查产品说明书时，在仔细核对上面的字母和数字是否有错误，有些是汉语的并没有多大错误，而还有一些英语和韩语等，就需要很耐心的核对检查，还有数字和单位等，如洗衣机的功率就是多一个小数点，也会给公司带来很大的损失。因为在你检查之后，产品说明书会进行大量的印刷，后给客户。可能因为你的一个小错误，印刷可能就得重印，客户因为你的产品不合格进行退货，你耽误了别人的交货期，你得赔偿对方的损失。所以，一系列的错误归罪下来，就可能因为你没有检查出那个小数点。然后，说说说明书的制作过程。这也是自己空闲时看到的，哈哈。拿个洗衣机的说明书来说，可能大家觉得整个过程都是都是机动的，即机器来印刷折叠等。一般来说，公司会有专门的人员设计出来，或与其他合作公司，由其他公司成员设计出来，然后你进行修改或提出修改意见，然后打印少份，由下一层人员进行核对，然后保存样本（以免后来出现错误有争执存样，各个部门之间承担相应责任）。核对无误，确定可以印刷时，首先会对印刷出来的样本与对方公司要求或所给的样本进行比对，在无色差和其他方面无争议，征得对方对印刷样品认同后，进行大量生产。原样本甲乙公司都保存一份，在每个阶段，印刷出来的说明书还会进行检查，以免因为墨汁的缘故而出现色差，从而影响整个产品的质量。印刷完毕再由下一个部门的员工按照页码进行配对好说明书，折叠，装订，然后按照一定数量进行捆绑，给其他相应部门或公司送过去，这样一个产品说明书的过程才算完成。以前一直认为产品说明书折叠应该由机器来完成的。经过这次的体验，确实感觉不一般,a little complex.还有一点值得说的是，其实一套完整产品的流程并不是一个公司来完成的，而是各个公司合作一起完成的。如我所在的公司，其电器产品的很多配件是由别的公司生产或有些电器直接由别的公司生产，产品说明书自己制作，同时还给其他的公司制作产品说明说。而产品说明书的设计又有可能是其他公司的工作人员设计的。算是一个小范围的“经济全球化”过程，大家共同合作，共同获取利益。

每天工作，日复一日。用一颗平静的心，去工作，去生活，不杞人忧天，不庸人自扰。

认真工作，认真生活。这是一种态度，更是一种心境。

每一天都是一个学习的过程，有一个周密的工作计划，好的生活习惯，和面向未来的心境，生活总会充满阳光。

Ray has said that there is no rose without a thorn.面向未来，边走边行。

第四篇：实习周记3

2011年12月28日

不知不觉我们来到海信科龙已经一个月了，时间似乎过得很快，但我们在工作中似乎又觉得时间过得那么的慢啊！工作好累，在做的同学中来自各个学校，有来自广西百色职院和南昌江西制造的同学。大家在一起都出的很融洽！

在这半个月的时间里，确实有点让我难忘，刚刚上了一周的班，在一天早上刚上班不久就接到了爸爸的电话，家里奶奶身患淋巴癌病情恶化了。听到这样的消息我也无心上班，心想这不知怎么办？出于各种原因的考虑我向班长请了五天的假，在单位我们一切都得按程序办事，有事就请假，发现我们的领导还是很好的，看到我填的申请表二话不说的让我先走，剩下的手续交给统计去办吧！于是在赣州肿瘤医院照护了奶奶几天用坐上列车回到了单位！

在这次的工作中，有一个很涉及我们专业的知识，就是对生产设备的维护和维修。我们的生产线全部是有电动机带动的机械传动。全部自动化生产线！有一个办公室是专门的设备保养和维修办公室。我们在每天的生产作业时，早上设备维修人员都要到每条生产线进行检查和调试，因为一旦一个地方出了问题，我们整个生产线就得停产，干不了任何事情，时间越长，耽误的产量就越大。直接影响经济效益！

这次我就很直观的遇见了一场发生在我身边设备故障的维修，就在我产线的旁边。因为全条生产线是由一个电动机带动

和由链条做链接的生产线。马力还是很大的，要不然只没能带动那么重的空调，一台接一台的来。可能是货物输送口和主干线交界处受力不平衡和机械传动欠佳的原因，传动带断了，整个链接的链条也跟着脱落。导致货物在交接口和主线隔了几个输送距离。整条生产线就不能动了，我们在压缩机组，我们这条线直接输送到楼上的3D接线组，接线组做完直接输送到质检组进仓打包入库。一个地方出了问题，整个生产线就面临停线。耽误的是时间，时间就影响产量，产量就影响经济效益，老板就不答应了！现场排除故障人员来了，先在车间总闸切断了电源，保障现场维修人员的安全，拿来万用表检测了电动机的运行情况。用到的工具也是我们在学校实习工厂用到的扳手，虎钳，铁锤，充气钻等等，增加螺母固定有些零部件，防止有些零部件脱落造成设备故障。另外，每条生产线的设备和传动链都会加油进行润滑，减少有机械传动过程中带来的噪声和生产线运行不正常。这也是我们在学校课程中学到的设备的保养和维护吧！每台生产线和设备都落实了相关责任负责人，每天下班都要对设备进行清扫和加油润滑保养。

虽然我们是在生产一线工作吧，接触的技术性的东西并不是很多，可以说真的很少，可以说我们在学校学习的专业知识真的好少用上，心里感觉无比的失败，感觉在学校学的东西真的白学。可是不管怎么样，现在我们可能是用不上吧，刚出来工作，刚刚走出校门，社会工作经验我们都还没有，在一线或许是我们

人生捶打的必经阶段吧！不能去逃避！路是自己一步一步走出来的，只要我们有信心，认真做好自己的事情，我们定能有所发展。只要用心去发现，身边不是很多我们学习过得知识的应用吗？加油吧！相信明天会更好的！

第五篇：实习周记3

转思想，抓学风

最近一段时间主要工作就是：“转思想抓学风”，班里学习风气不是很浓，思想淡漠。这与家庭环境有关也与学校老师的管理有关，之前所以我定下了如下政策：第一赏罚分明，第二写作业制度，第三沟通交流，第四严抓陋习

首先，制定了很严格的作业制度和上课听课制度，和作业制度，因为这些日子上课看来，同学们上课的时候纪律很差，上课随便下座位吃瓜子或者别的东西，而且随意出教室，说是去上厕所。上课是学习的关键时候，所以上课必须把纪律抓好，在上课期间所有同学不允许随意走动或是说话，如果有人随意走动或者下座位首先要罚站，并且所教生字词，别的同学拼读三遍他要拼读五遍，抄写的时候别的同学抄写五遍，他要抄写十遍，并且在复习的时候由他带读拼读，和朗读。这样不仅把他们的坏毛病改正了，而且还让他更好的记住生字词，并且在他带读的时候给他以鼓励可以给他增强自信心，一边让他对学习有比较浓厚的兴趣，因为每次如果要带读那么上课必须认真的听讲否则怎么可以带读？所以这样做可以让大部分同学改正自己的错误。而且也可以让同学们呢增强自信心。

然后就是作业问题了，第一次让给同学们布置家庭作业让同学们教，大家猜猜就交了几个？？答案是零个。我自己也很郁闷，然后我就知道我是错误的就这就知道了让他们回家写作业就是白日做梦，然后下去和学校依旧坚守的老师交流了一下，老师说：“让他们必须在课上写作业”然后我明白了。以后的作业必须让他们在课堂上完成，如果放回家写那就完了，没戏了，所以每次上课的时候就让同学们在读完生字词时候就拿出作业本写作业，按照每个同学的水平，他要是会读了就可以少写几遍，如果不会读，，哼哼 就难过了，要比别人多谢好多遍的，所以在我公布了这个制度之后，同学们的张嘴热情一下子高涨，哎 倒是把我累

得，不过我很开心，学语言必须朗读，否则语言就白学了，在家里就没有语言环境，在班上在不多练练那什么时候练习呢?还有就是有的时候他们写完之后交上来的作业就和甲骨文一样的，哎 纠结的呀，所以每次我给他们写作业时就给他们写好例字。如果有些不好的就罚写。经过一段时间的练习，同学们终于有了改正，交上来的作业终于有了改观，不过光是教写字就把我累得。不过很开心，同学们也很喜欢我。

其次，就是沟通交流，因为有的同学还是依旧我行我素我的政策不管用，所以我们还是老办法，唠叨，不过这个唠叨不是一味的唠叨，首先要和同学们亲近比如下课了可以和同学们一起玩游戏，打沙包，跨大步。等等，这样就把师生距离拉近了，然后就和同学说说身边的事情家里的事情，让同学放下心理负担，之后就和同学聊聊学习，聊聊理想，让他们自己明白学些的重要性自己主动学习，自己想学的时候学习的最好了。经过一段时间的沟通交流同学们改变很大，我们有几个同学上课不认真听讲，经过这样的沟通交流和自信心的培养他们现在上课认真听讲了，写作业的时候也很认真，积极回答问题，严抓陋习，比如同学们吃瓜子的时候会乱扔，读生字词的时候会乱读，那么如何改正呢，让我绞尽脑汁，终于想出了个办法，如果发现同学乱扔瓜子皮那就让他跳高20下，如果发现再次乱扔瓜子皮那就让他围着学校办公室跑20圈，通过体育锻炼让同学们牢记不再乱扔瓜子，在解决乱读问题是我也费了功夫，好久才改更过来不容易呀。

经过一系列的方法政策，最终让同学们养成了较为良好的学习习惯，同学们加油老师相信你们加油，同学们和老师一起努力。