参加面试人员需要注意的一些问题

第一篇：参加面试人员需要注意的一些问题

面试需要注意的一些问题

一、普通话问题。如果你普通话不是很好的在面试的时候到底用白话还是普通话呢？我认为如果你普通话不是差得透顶的还是用普通话比较好。因为能够做你的考官的人通常是四十岁左右的。这样年龄的人普通话一般比较差。在大学我的普通话是最烂了，但是我觉得我的老师的普通话比我还烂，我记得我以前老师上公开课说普通话就好象说英语。真的够烂。可以想象老师也这么差了，其他的四十岁左右的人普通话也好不了那里去。如果自己普通话烂可以在面试一周的时候坚持用普通话说话。这样可以使得你回答问题的时候至少说普通话不拗口了。

二、面试的时候站与坐问题。面试的时候有的地区是坐的有的地区是站的。在面试之前要做好两手准备。站的时候手要交叉放在裤链前面就可以了，如果是坐的身体坐完椅子的三分二。不要坐全部这样显得你傲慢也不要坐太少这样容易坐不稳不利作答。还有手的问题如果你是比较容易紧张的手最好放在大腿上这样手抖考官也看不见。最后就是做的时候身体要稍微向前倾斜，这样表示你对考官的尊重。记得大学学生会选举的时候很多人的说话的时候就是稍微向前倾斜的。记得我考试的时候不坐电梯步行走上侯考室。在步行的过程中趁工作人员没上来就打开考试试室发现茂名面试是没有椅子的就是站着回答的。如果你不知道是站是坐就可以这样做。

三、如何向考官问好的问题。在进去面试的时候如何向考官问好呢？首先进去之后要首先和考官眼神交流把所有考官眼神交流之后再说：“尊敬的各位考官，你们好！”就这样行了。不必说：“尊敬的各位考官，工作人员，下午好或者上午好！”不必。说下午好或者上午好容易出错。还是：”尊敬的各位考官，你们好！另外问好的时候一定要大声。公务员面试由考官决定你的命运，说不紧张就是假的。记得我面试出来后听其他人说在面试过程中有一个华师的人在面试到第二题就晕倒了。因此，在进去面试的时候你说的第一句话就是向考官问好。这个时候你要有国民party宁愿杀错一千，不要放过一个的决心。你要宁愿大声也不要小声。讲大声肯定有好处而讲小声就说明你胆怯。只要你第一句顺利的说出来和大声的你就不那么紧张了。为以下顺利答题打下基础。

四、如何步行入考试试室。步行的时候一定要体现公务员的稳重大方的气质。你步行要干练与步伐稳重。这个问题平时要训练几次就可以了。

五、如何保持自己的自信。自信来自于平时的积累，不能够临时抱佛脚的。所以可以通过以下几个方面（在写文章的时候我也不具体说几个方面，可能受到公务员面试训练的影响吧，呵呵！！）

1、充分准备。只要你平时准备充分，各个方面都考虑到和顾及到，自然你就有自信了。

2、把可能遇到的各种问题估计到并有相应的应急方案。如果面试的时候到底是站还是坐的两手准备。

3、积极的心理暗示。这项工作平时就做起。比如多想想自己的优势想想对手的劣势。

六、如何消除紧张情绪。

1、保持自信的自我暗示可以用上；

2、深深呼吸几次；

3、面试的时候说的第一句话要大声自信；

4、面试之前多和周围的人说笑话和聊天。

七、如何对待自己的对手和朋友。对手就是和你挣同一个职位的敌人。对待敌人要谦虚、低调、自信。真正自信不是自我吹嘘，而是对于自己的实力隐而不发。就好象李嘉诚先生是华人首富，他也没有疯狂吹嘘自己好有钱。真正有本事的人不会吹嘘自己好有本事，真正有钱的人不会吹嘘自己好有钱。相反会千方百计隐匿财产（树大招风，税收也多嘛！）对于自己的朋友（同你一齐面试的但是不是争同一个职位的人）要真诚。只要大家真诚交谈才有利于自己心态的平和才更好的去面试。

八、如何抽签的问题。抽签是问题的关键，如果抽到第一签或者比较前面的签就麻烦。抽到前面的签不但紧张。还有因为你是实验品考官也不辉给太高分你。在抽签的时候你一定要留意前面抽签的人的手如果是抽前面的签去坐的位

臵比较前说明前面的签通常是比较前的，这个时候你就要抽比较下面的签。还有你抽签的时候可以手拿住一个，手指夹住一个，这个你看到那个有利就选择那个。记得我抽签的时候，我就手拿一个，手指也夹一个。结果我就选择比较有利的那个。这个要大胆，不必担心他因为这个问题而取消你的面试资格。至多骂几句你。

九、礼仪问题。关于礼仪问题。记得我在学生会的时候，那些比较容易上位的人就是同已经上位的人行为气质基本一致的人。师兄在选择自己接班人的通常会选择和自己有相似性格和能力的人。所以在处理自己礼仪问题的时候一定要和公务员的气质和打扮一致就行了。衣服就是白上衣，黑裤子。气质就是成熟稳重。如果自己是男孩子就不必为了讨好考官而对着镜子练微笑。一个男人傻微笑没有太大作用（因为面试的考官几乎全部是男的）相反女孩子微笑就比较有用，可以对着镜子多练习。我就从没有对着镜子练微笑。

十、如何拿下语言表达能力（20）。前面的组织协调能力、应变能力在复习第三、第四题就OK了。至于如何拿下语言表达能力（20）呢？在面试的时候由于时间短，一听就结束了。如果让考官听起来觉得你说话有条理性呢？就是回答的时候要分点比如第一、第二……还有内容就是主句+支撑句（会议前的准备+明确开会的地点，确定开会的时间……）这样让考官听起来非常舒服，有条理，这样语言表

达能力（20）也拿下来了。不过这个习惯在平时就注意样成习惯。不要想考试才这样回答。有时候临时抱佛脚这句话很准的。

十一、如何利用网络。如果你不是广东省公务员第一天的早上面试的。就应该好好利用网络的资源优势了。因为通常面试开始不久相关论坛就会有当天的真题上传了。这样你就可以通过真题确定今年的公务员面试题型了。记得我是5月15号面试的而广东省是十四号就开始面试了。于是我利用网络知道了广东公务员面试的题型。还知道了第三题是分两问回答的。这样对于你回答的心情的稳定很重要的参考作用。

十二、如何解决听不清楚题目的问题。在面试的时候的时候一是语言（方言）问题二是太紧张，听不清楚题目是有可能发生的。记得我大学毕业论文答辩就听不清楚。如果解决呢？就是记住广东公务员面试的不同类型的出题顺序。如记住第一题是问看法，第二题问解决措施，第三题问组织协调，第四题问应急事故处理。只要你记住题型的次序，在你听到关键词就可以作答了。我面试的时候那个主考官是潮汕人，说的普通话真的很难听懂。我面试结束的时候也不知道自己是否听对题目了。不过当时我就根据听到的关键词就回答了，因为我记得广东公务员的出题次序。最后一题是突发事故的处理。当时我听到好少，不过我听到关键词“中毒”

两个字就知道她问什么了。意思就是有人中毒了你如何处理。就开始作答了。回答还可以。所以通过记住不同题目类型的次序，在面试的时候听到关键词就可以回答了。不必要求她又重复一次了。要求考官重复一次考题对自己不好对考官也不好。望自己的陋见对于需要公务员面试的人有所帮助。其实提高公务员面试能力除了以上几个方面，还可以从说话的语速、情态举止、微笑、普通话、语言的抑扬顿挫等等来提高。由于本人在这个方面确实有所欠缺，就不敢多言了。只是如果自己有条件的就可以从这几个方面也加以突破。

第二篇：银行面试需要注意的问题

银行等金融行业面试需要注意的几点问题：

面试的重要性我就不多说了，我个人认为在面试过程中应该注意以下几个问题：

1、面试前的准备工作。面试前求职者最应该做的事情是了解一下面试企业、该企业所在行业以及应聘职位的基本信息。这些东西你可以在网上或其他媒体很轻 松地获得。为什么要了解一下这些信息呢？有些公司在面试的时候很可能会问你一些诸如为什么要选这家公司或是为什么要选这个行业或是对应聘职位有什么想法。你总不能直截了当地告诉人家你就是为了混口饭吃。这些信息在回答类似问题的时候都可能用的上，而你把这些信息穿插到你的回答中，就会给招聘人员留下一个好 印象。

至于面试中的一些必备用品，如纸、笔等，很少有人忘记过，有些公司面试会要求你登记填表，提前备着，用得上。各种证件原件要带上，有些公司面试时候会 看这些。我在招聘中还有这种感觉，一般毕业生接到我们的面试通知，都会问上一句时间地点，却很少有人问需要带些什么东西，我建议每一个面试者，面试之前问 上一句需要带上些什么，免得面试的时候招聘人员管你要而你却拿不出来。

面试的前一个晚上最好睡个好觉，一个精神焕发的人总会让人感受到一种青春向上的活力，而一个睡眼朦胧的人常会让人觉得有些老态龙钟。另外，充足的睡眠能让你思维活跃，要知道面试中的很多题目都是随机问出来的，头脑混沌，你说出的答案也往往没什么条理。

2、不要迟到。一般来说，面试都是有时间安排的，九点谁面试、十点谁面试，如果你迟到了，对不起你只能往后排，等其他人面试结束了才会轮到你。迟到的 人往往会给我们留下不好的印象，最起码缺少时间观念。如果你迟到了，我们往往会问你迟到的原因，多半不是为了得到答案，而是向你表示不满，如果你的答案又 不是特别地有说服力，那你很有可能被淘汰。如果你来不及赶到面试地点，一定要提前打电话告知面试人员，一是出于礼貌，二是在提前说出迟到理由的可信度要高 些。

很多时候你会遇到这样的面试，所有人的面试都是一个时间，里面在面试，外面等着上百人，我们公司的面试就是这种风格，说实话，很不专业。遇到这种情 况，你唯一能做的就是和周围人唠唠闲嗑，或者干脆沉默不语，耐心等待。千万要把报怨埋在心底，除非你根本就不想到这家公司来。

3、着装、仪表要得体。我们一般不是特别强调面试者的着装，不会因为你没有西装革履只穿个休闲装就把你淘汰，但是你的着装一定不能与你面试企业的文 化、风格相去甚远。如果你无法确定这个企业的风格，最好的办法就是在招聘会上仔细观察一下招聘人员的着装。如果招聘人员着装十分庄重，你不妨穿得庄重些； 如果招聘人员的服饰很随意，那你就可以穿得随意些。另外，你也可以根据招聘人员的年纪来判断应该如何着装，如果招聘人员年纪稍长些，着装就不要太出奇。象 银行，员工的对外形象要求是稳重，所以应聘者着装稳重些为好。如果你应聘的是广告公司，不妨穿得有些创意。不管你着装风格怎样，给人的总体印象就是着装整 洁，否则会给人留下邋遢人印象。

4、仪表的要求与着装大体相当。比如你应聘银行某个职位，男生头发不能过长，小胡子也得刮了。女生头发就不能染得五颜六色、烫得奇形怪状。

5、不要说与面试无关的话题。面试官提问，只是希望你就这个问题展开讨论，以此来判断你是不是公司需要的人，所以在回答问题时一定要紧紧围绕着问题进 行，不要说与问题无关的话。我在面试的时候碰到过这样一个求职者，家庭条件不是很好，他在回答问题时总是在强调自己家庭如何贫困、父母如何辛苦，这个求职 者的目的很明确就是想以情感人，但是你要清楚，一个公司不可能成为一个慈善机构，如果你不是公司需要的人，即使你的经历再让我们落泪，也不可能选择你。还 有一个毕业生，学计算机的，面试的时候让他最擅长的方面介绍一下，结果他把自己如何在做黑客炫耀一番，这样的学生我们也是不敢招的，招进来还不得把我们公 司网络黑了。

6、不要让面试官感觉你是个不稳定分子。一个公司最需要的是团队精神，需要那些有能力但是听话的员工，在回答问题时你一定要让面试官感觉出你是一个很容易融于集体的人。有一个求职者在介绍自己时特意向我们强调他这个人很有组织能力，在大学期间曾联合其他同学把班长赶下台。这个求职者举的这个例子很不恰 当，让我们看到的不是他的组织能力，而是看到了一个不稳定因素，我们会很自然地想到，如果这个人在工作中遇到看不顺眼的领导，是不是也会采取这种极端地做法呢？

7、不要说其他人的坏话。在面试中说其他人的坏话，你永远不会被面试官认可。面试中有很多陷阱，比如说有时候我们会先问你对哪个老师印象比较深，你答 完之后，我们会接着问你对哪个老师印象最差，为什么。你要是一不留神就会掉入陷阱，当你以充分的理由说出对那个老师的不满之后，我们也会对你不满，假如有 一天你离开了我们公司，是不是也会有一番这样的大道理呢？

8、不要打听面试内容，也不要向其他人透露面试内容。在面试过程中，我常遇到这样的事情，一个求职者面试结束，会有很多人向他询问面试内容，而且也有 很多面试者非常热心，愿意告诉别人他所经历的一切。我对这样的事情是非常反感的，总觉得那些求职者有点投机取巧，一旦你把考题告诉别人，我不会认为你古道 热肠，我只会觉得你这个人保密工作做的不好。每个公司都有自己的商业秘密，象这种状态，我很难保证把你招聘到公司，你不会把公司的秘密透露给别人。

9、面试过程中的礼节问题。面试过程也没什么繁琐的礼节，无非是见面打声招呼，如果面试官主动和你握手，你也可以把手伸过去。面试过程中，坐在端正，不要翘腿或颠脚。声音要清晰，太小的声音即让面试官听不清你的回答，也会给人一种不自信的感觉。要面带微笑，微笑会让你显得比较有亲和力。

一份面试真题

这是我们曾经用过的一套题，现在拿出来和大家分享一下。这套题主要是针对非应届毕业生，应届毕业生可以参考一下。这些题目不涉及到专业知识，题目都经过一定的改动，意思基本上没变。

写面试题之前，先把我们的面试评估表说一下：面试评估主要从以下几个方面打分：

1、仪表、礼貌、精神、态度、衣着

2、体格、健康

3、领悟、反应

4、对专业了解程度

5、对专业之外的相关专业了解程度

6、在本公司长期就职意志、忠诚度

7、文字表达能力

8、语言表达能力

9、工作胜任能力

10、个人素质

每个方面都分为5个等级。不过我个人觉得，这些评估都不是主要的，关键是看面试官的主观意志，求职者能够给面试官留下什么印象才是最重要的。

一、个人背景、能力、素质方面：

1、自我介绍。

应届毕业生：同上。

询问目的：对求职者有个大概的了解。

回答要点：可以简单重复简历上的内容，求职者应将自己的优点特长业绩简单说明一下。

2、你如何评价自己？（你认为自己最大的弱点是什么？）

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的自我认知能力。

回答要点：自我评价要从优点和弱点两方面回答。

3、你认为自己获得成功的最大因素是什么？你通过哪些方式获得晋升？

应届毕业生：哪些物质促使你获得成功，举例说明。

询问目的：主要是想知道原因，通过回答，了解个人的特性、目标以及是否还有潜力可挖。

回答要点：全面、重点突出，求职者应举出成功的实例，并从个人、专业、履行职责等方面挑选出符合个性的特点进行阐述。

感恩的心、负责任的态度、坚持到底（联系到考研）。

4、对你申请的职位有何看法？

应届毕业生：你对自己的专业有何看法？你认为你的专业特长能在我们公司发挥出来吗？询问目的：主要是想知道求职者为什么申请这份工作。

回答要点：求职者必须对行业、岗位及公司有所了解。（应届毕业生不要报怨专业冷门或不好找工作，更不能说选错了专业。第二个问题，每个人身上都有适合公司或工作的特长，在工作中会自觉地发现这些特长并发挥出来。）

5、你喜欢不喜欢你的上一份工作？为什么？

应届毕业生：你最不喜欢的一门课是什么？你如何学习这门课？这门课的成绩怎样？询问目的：考察求职者对工作的态度及跳槽的原因。

回答要点：回答简短、态度积极，求职者不要批评前任雇主、同事或公司，更不能批评工作。

6、简要地谈谈你的工作经历，哪一件事最让你感受到了成就感。

应届毕业生：大学四年，你最有成就感的事情是什么？

询问目的：了解求职者过去所取得的成绩。

回答要点：简短、重点突出，事例具体，成绩要用数字或实例说话。

7、请说明一下你上一份工作与公司（部门）总体目标的关系。

询问目的：考察求职者对公司（部门）从事活动的了解情况，并对各业务流程的熟悉程度，考察求职者团队的一个成员，在完成工作任务中的角色地位和发挥的作用。回答要点：应讲明自己在工作中的重要性及团队合作精神。

8、你认为自己的哪些能力是完成工作必不可少的。

应届毕业生：在大学生活中组织过哪些活动（参加过哪些活动），哪些能力是你组织（参加）这些活动必不可少的？

询问目的：考察求职者时间分配能力、分辨轻重缓急能力和逃避工作责任的倾向。回答要点：不能表现出任何与完成工作相违背的行为或倾向。

9、如果安排你去其他岗位，而这个岗位又是你所不熟悉或不喜欢的，你会不会接受？应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的服从精神和以大局为重的思想。

回答要点：接受。

10、你是否从事过与本专业不相关的工作，举例说明。这份工作给你带来的收益或损失是什么？

应届毕业生：你在大学期间参加各种活动是否影响了你的学习，你从这些活动中收获或损失了哪些东西？

询问目的：考察求职者简历完整情况及对工作的态度。

回答要点：如果简历上没有写明这项工作，要向面试官讲明为什么没写。对不相关工作认识上，要讲明每份工作都是自己人生中的宝贵财富。

11、你经常需要多长时间来完成你的工作？其他同事如何？

应届毕业生：通过一门课程的考试，你需要多长时间来学习、复习？其他同学如何？询问目的：考察个人的工作能力及效率。

回答要点：尽量说一些对自己有利的事情。

发帖时间：2008-1-3 13:42:39

面试真题2

二、个人工作态度：

1、你是否想过有朝一日去做你上司的那份工作？你认为自己是个天生的领导者，还是追随者？

应届毕业生：你认为你的性格适合做领导（学生会主席）吗？

询问目的：考察求职者的目标定位及工作积极性。

回答要点：有远大报复的人往往具有工作积极性，追随者往往依赖性较大。

2、工作中，你是否被上司或同事批评过，举例说明。

应届毕业生：你是否和同学产生过矛盾，如何处理？

询问目的：考察求职者是否能够接受批评。

回答要点：事例要具体，且与工作有关。

3、你喜欢与他人一起工作还是独立工作？

应届毕业生：在同学中间你是不是个受欢迎的人？举例说明。哪些特点让你受到同学们的欢迎。

询问目的：判断求职者是否有团队合作精神。

回答要点：即使回答独立工作，也要讲明乐于帮助别人或接受别人的帮助。

4、你怎样看待同事的缺点。如果这种缺点是你无法忍受的，你该怎么办？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者对别人的包容度，是否能很容易融入到集体。

回答要点：分工作和生活上的缺点，生活上的无所谓，尊重个人的生活习惯。工作上的，要以适当的方式及时指出，以利于工作。

5、你有想戒而戒不掉的不良嗜好吗？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的自我约束能力和自我控制能力。

回答要点：举例说明，比如吸烟。

面试真题3

三、胜任能力和忠诚度

1、你想提高哪方面的技能？（或在哪个领域发展）如何提高这方面的技能？（如何在这个领域发展）

应届毕业生：你想在哪些方面发展？

询问目的：判断求职者是否有上进心和良好的职业规划。

回答要点：一定要说明那些有利于职业发展的技能，发展领域要体现自己的职业规划。（应届毕业生一定要说出自己的想法，但同时也要提一下自己适合在哪方面发展，适合哪个岗位，需要在工作中才能体会到。）

2、你已经工作很长时间，但职位和薪水并没有明显提高，你认为这是什么原因造成的？询问目的：考察求职者对自身能力的看法，了解求职者是否有能力胜任工作，为公司贡献价值。

回答要点：少提客观原因。

3、你在工作中遇到的最大困难是什么？是怎样克服的？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者解决问题的能力。

回答要点：可以说自己独立解决，也可以说是寻求别人帮助，但是最终要体现自己在克服困难过程中的作用和体现出来的特质。

4、你如何评价我？ 应届毕业生：同上。询问目的：考察求职者反应能力及是否具有务实态度。回答要点：不要刻意地逢迎拍马，不需要华丽的辞藻，回答尽量中肯。

5、你如何应付被人拒绝的局面。应届毕业生：同上。询问目的：考察求职者承受工作压力的能力。回答要点：拒绝不是针对个人，而是针对事。

6、如果有人告诉你，今天你的面试表现很糟糕，你怎么办？ 应届毕业生：同上。询问目的：考察求职者对批评的反应，了解求职者心理承受能力。回答要点：不要慌张，镇定地回答问题。一般这样的题目都是陷阱。

第三篇：求职面试需要注意的问题

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。

一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。

例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。

身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%.所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

面试问题及回答技巧大公开

1、我们为什么要聘用你

（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情、”我相信自己，我想得到这份工作。

我会坚持不懈，不断的提高自己，使自己能够胜任这个工作，为公司创造更大的效益。

2、为什么你想到这里来工作

（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。

我非常欣赏贵公司的企业文化，欣赏你们对员工的人文关怀，我感觉中广核这样的企业可以我归宿感。

3、这个职位最吸引你的是什么

（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。

4、你是否喜欢你老板的职位

回答当然是“YES，如你不满意，可补充：”当我有这个评测能力时，或“有这样一个空缺时吧。的确不想当将军的士兵不是好士兵，但是现在的我缺乏太多的东西，可以进入贵公司已经是我很大的荣幸了。我更希望用更多的时间来学习，来积累工作经验。以为公司创造更大的效益，我要做的是不断超越自己，而不是我的老板。

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方

如果你回答“ NO，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。

我愿意，可以进入公司是一生的荣幸，我愿意做一个忠诚的员工，只要是公司的需要，我都愿意。

6、谁曾经给你最大的影响

选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

我的父母，虽然我的父母都是普通人，家里也不富裕。但是父亲非常的勤劳，他常说只要我们幸福他就幸福。母亲非常的善良，常常教导我要做堂堂正正做人，他们用他们的言行举止告诉了我什么是家，如何坚强，如何做人。

7、你将在这家公司呆多久

回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。

说实话如果有幸进入公司，我就没想要离开公司。我愿意在公司里不端学习，不断提高自己，为公司创造更大的效益，我愿意将我的一生献给公司。

8、什么是你最大的成就

我不敢说我取得了多大的成就，但在我的生活我还确实有值哋纪念的事，在去年暑假期间。我们连续工作了5天5夜。最终完成了两个比赛。切不说这个成绩怎么样，但是这断经历让我学会了团队精神，学会了坚强。

准备一两个成功的小故事。

9、你能提供一些参考证明吗

你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。

10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标

回答一定要得体，根据你的能力和经历。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗

说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

12、导致你成功的因素是什么

回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。

14、你还有什么问题吗

你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。

假如你笑笑说“没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？

这里有一些供你选择的问题：

1、为什么这个职位要公开招聘？

2、这家公

司（这个部门）最大的挑战是什么？

3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？

4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？

5、决定雇用的时间大致期限要多久？

6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？

求职面试必考题大公开

以下归纳常见的面试必考题，前往面试前别忘了事先仿真自己的答案或请亲朋好友赶快给你建议哟！

为什么选择来本公司应征？

这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。

为什么辞去前一份工作？

此时如果一味批评以前的工作，便很难被录用。而应说明是为了“实现自我”之类了话语。此外，无工作经验者则可对应征公司的性质，表现出兴趣作答。

过去的工作经历如何？

社会新鲜人可尽量提出所有打工或兼职的经验，甚至曾义务帮助过学校，其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充，最好能具体说明工作的内容及担任此职位的年资，并进一步说明在此职位上所扮演的角色，若有实际的成果可一起说明。

对工作期望与目标为何？

对工作拥有具体期望与目标的人，通常成长较快。应征者针对这类问题可以回答：“我的目标是………，为了达到这个目标，必须努力充实自己………，而我拥有这样的自信。”或“这是我从小到大的理想………。”

喜欢这份工作的哪一点？

无工作经验的人可以针对自己被这份工作吸引，以及关心的地方回答，如：“交通方便”或“工作性质适合自己”之类。有工作经验者倘若能提出这份工作与众不同之处，主管多会极感兴趣的。

谈谈在工作上接受挫败的经验？

每一位干练的工作者，都不免要接受挫败的挑战。挫折容忍力是面谈中必须考验的一项，这时回答可以是积极的，例如从中学到教训，努力找出原因，终于把事情做好等；那么就会得到较好的分数。

选择这份工作的动机？

这类问题多针对无经验者，以了解其对工作的理解度，确认求职者只是怀抱憧憬或基于兴趣应征。求职者从对工作的研究与个人兴趣的角度，加以发挥。

你认为业界发展如何？

主要是了解求职者对产业现况的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，不须有太独特的见解，只须表达正确的意见。如果是同业的转职者，不只须掌握业界的方向，尚须加入个人见解。

你的优点是什么？

为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力。除个人说法外，加上亲友的观点可增加说服力，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具吸引力。

谈谈人际关系生活经验？

面谈者能从你的性向和兴趣中解析，你的应对能力及对事情决断能力的技巧，通常问题不外乎：“遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？”、“与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。

你希望的待遇为何？

针对待遇问题以清楚明确答复最佳，“依公司规定”可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力，再依产业别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。

何时可以上班？

若是应届毕业生的话，一录取即可上班是最理想的回答，但一边工作一边做转业打算的情形相当普遍，衡量说服上司批准离职、工作交接等问题，做出较充裕的时间为宜。若时间拿捏不准致延后报到，可能对新公司造成困扰，说明现况，将报到时间订在一个月之内应不为过

第四篇：分享企业参加展需要注意的问题

分享企业参加展需要注意的问题 展会的识别

面对林林总总的展会，企业该如何识别其真伪呢﹖ 知名度 现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如，华交会、广交会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是新的展览会。则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

展览内容 现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。

时间 任何产品都有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

地点 参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。一个展会是否具有实际意义，还可以从以下8个方面考察。

１、了解这个商展覆盖的地区有多大﹖

２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的﹖

３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些﹖是什么产品参展﹖

４、展览会预订场地的费用、时间安排如何﹖

５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税﹖税会不会太高，产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少﹖

6、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了﹖商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。

7、你的产品是否对许多行业有用处﹖或只对少数二、三个行业有用处﹖如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。

8、如果收到订单，履约有无困难﹖能否迅速组织需要的货源﹖在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排

企业如何参加展会

展会实质上是一种特殊媒体。相对于电视报纸、广播、路牌等众多媒体而言，它有自己独到的功能：可以将产品直接摆到参观者面前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方位的感觉。同时，展会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互想制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响参展的效果。

因此，充分做好参展的各项工作十分必要 明确目标

企业通常参会的目标有树立、维护企业形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新朋友，联络老朋友等，可能有的企业会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要予以确定，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

精心筹备

展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢

首先是选择展品。

在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到３９％的比重，这条是关键，应重点考虑。选择展品有３条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。

其次是展示方式。

展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要运用图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发，这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

第三是展台设计。

展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：

1、展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易相协调；

2、展台设计是为了衬托展品，不可渲宾夺主，让绿叶淹没了红花；

3、展台设计考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；

4、展台设计时不要忽视展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

第四是人员配备。

人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。

展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：

1、根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；

2、根据工作量的大小决定人员数量；

3、注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；

4、加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：如系大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

5、客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客来。可采取直接函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果能按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，想必会收到事半功倍的效果。

综上所述，厂家参加展销会能否收到效果，既取决于办展者，亦取决于参展者 展会要办出效果，办出水平，一方面展览的主办单位要真正懂得展会的运作。必须非常明确展会的主题，明确你要照顾哪类展商，照顾哪些参观的人士；另一方面参展商也要明确产品的市场、客户的定位，没有必要哪个展会都去，展商宁愿一天只见一两个采购商，也不希望有几百个看热闹的观众。

另外，关于去国外参展出一些忠告如下：

１、展出前确定业务目标。为什么要办展览﹖是否需要寻找适销市场和新客户﹖是否想要介绍新产品或提供新的服务项目﹖是否需要选择代理商或批发商﹖对合资企业是否感兴趣﹖或者通过展览来研究和开发市场。

２、展前要仔细地选择和研究销售市场。

３、确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

４、充分做好展前的各项准备工作。

５、了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。

６、应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

７、时间安排要宽裕。应提前到会以确保展位秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。

８、应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展位配备足够人员。

９、要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

１０、了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。

１１、选择理想的代理人。

１２、寄送产品样本。

１３、要报出全部产品的价格，主要是ＣＩＦ价。当然ＦＯＢ价和ＣＩＦ价在国际贸易中都很重要，但一般来说，ＦＯＢ价用得较少。还要确定交货期。

１４、为国外用户提供服务。

１５、要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，应准备好产品规格的公制数据。

１６、越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。

１７、关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险、付款方式等方面 的情况。

１８、要保护专利权和商标权。如果你已取得了专利或商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。

近几年来各类展览会蜂拥而起，企业常常收到各式各样不同类型展览会的资料、电话。那么，企业该如何看待这个问题，又该如何选择一个对企业有促进和影响的展览会呢？

首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展

1、维护或树立企业的形象。

参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。

2、增加对市场的了解。

尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。

3、宣传产品和服务。

展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。

4、销售与成交。

展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。

企业如何选择最合适的展会，达到事半功倍的效果。确定目标后，企业就可以对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。

1．展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展展品只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。

2．对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰是该行业的经济繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。而场地也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场。

3．展览会的组织者是展览会中的灵魂，其素质和行为决定着展览成功与否，其核心是展览服务。展览会的服务一般分为展前、展中、展后。其中，展前的服务一般包括对于展览的宣传与准备，进行对展览的咨询，办理参展手续等；展中的服务是指在展览会期间的保安、运输、搭建及研讨会；展后服务，往往是许多展览最容易忽视的，也是最重要的，主要指向参展商和相关人士提供展会信息，使他们保持良好的商业关系。因此有了优秀的组织者，也就意味着展览会成功了一半。其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如，在展览会上有没有竞争对手，有没有同行业的代表企业，都关系着展览的水平，也影响着参展所能获得的信息量。此外，观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，参展商可直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。

企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路

1． 追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展费的展览，但组织者制定的展位费包括着展会宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。

2． 片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。

因此，企业应首先考虑专业贸易展，展览会不同于交易会，即使是“广交会”也要持续十几天，不可能在很短的时间内就签订意向或合作合同。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做成的生意也如“天方夜谭”一样不可信。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品，在同行中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。这些效应都是通过展览会在长期中慢慢显示的。一个展会是否具有实际意义，还可以从以下8个方面考察。

１、了解这个商展覆盖的地区有多大﹖

２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的﹖

３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些﹖是什么产品参展﹖

４、展览会预订场地的费用、时间安排如何﹖

５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税﹖税会不会太高，产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少﹖

6、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了﹖商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。

7、你的产品是否对许多行业有用处﹖或只对少数二、三个行业有用处﹖如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。

8、如果收到订单，履约有无困难﹖能否迅速组织需要的货源﹖在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排 企业如何参加展会

展会实质上是一种特殊媒体。相对于电视报纸、广播、路牌等众多媒体而言，它有自己独到的功能：可以将产品直接摆到参观者面前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方位的感觉。同时，展会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互想制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响参展的效果。

因此，充分做好参展的各项工作十分必要 明确目标

企业通常参会的目标有树立、维护企业形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新朋友，联络老朋友等，可能有的企业会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要予以确定，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

精心筹备

展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢

1.穿着统一的企业服装、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、职位和企业名称，显示良好的企业形象。

2.站着接待客户，不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。常言说得好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。

3.不要看书。在标准展位每10英尺的条形空间里，你只有2-3秒钟时间引起对方注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或者杂志，是不会吸引注意的。

4.不要再展会上吃喝，那样会显得庸俗、邋遢。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都太有礼貌了。

5.积极热情地接待客户。最无礼的举动鞭尸怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

6.现场不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。同其他一些展会注意事项一样，这是很不好的。即使展会上你的业务进展缓慢，哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功。而在你打电话时，可能就会和他失之交臂。

7.不要见人就发资料。如果你步行走过曼哈顿，就会有怪莫怪样的人盯上你。他们手拿一沓传单，在你走近时，迅速将传单伸到你眼前。即使传单可能会令人感兴趣，这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲。更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把资料送到潜在顾客手上呢？寄给她。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，家中他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得：表明你很专业，用一封信跟进显得更亲切；同时也给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

8.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

9.不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

10.要满腔热情。热情洋溢，无坚不摧。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。11.善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，要努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声年初他们的名字来。遇到难度的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得力的敲门砖。

12.了解竞争对手。参加展会前，尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保你的销售人员也都了解这一切。给每个员工分配任务让他们每人去摸清一两个参展竞争对手的情况。让他们参观竞争对手的展览，看看他们推出了什么新玩意儿。努力搜集一切有助于自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。

13.制定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位挖掘新闻线索。一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，这样就可以确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，你在自找麻烦。无论你对员工的训练如何有效，都不可能统一口径。

14.佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就犯了错误。应把名牌戴在身体的右侧，靠近脸的地方。因为用右手与人握手时，你的右肩会前倾，在左臂就会移向一侧，这时戴在邮编的名牌就会靠近对方近些。

15.只要睁着眼，就要工作。参加展会，无乱在何地举办，都不是度假。若尽职尽责，那可是件辛苦活。你全天都得站着；要与几百个陌生人见面，另你疲惫不堪；吃又吃不好，而且不准时；你会因用脑过度而头痛；整天与人握手，手都发胀。参加展览会不是一种酬劳，但也会让人收获不小。由此带来的业务沟里忙几个月，甚至几年。关键是，在展会上，只要睁着眼就得坚持工作。这里没有作息时间，你要充分利用一切机会接触顾客和潜在顾客。与潜在顾客共进早餐，让他们搭乘你租的车去展会。如果你没租车，可一起坐出租。

想在展会上稍作休息，不是说不工作了，而是为而来避免老师站着。可以邀请潜在顾客一起喝咖啡；定时间与新闻界人士共进午餐；安排展览会闭幕后与新顾客一起出去喝几杯；与某个要人约定时间一起吃晚餐。休息只能是在晚餐过后，回到自己房间才有可能。如果这些事项令你对展览会望而却步，请坚持一下。展会通常只有几天，为了那么多潜在的新生意，牺牲几天休息也是可以的。

第五篇：20个企业参加展会需要注意的问题

杭州伍方会议服务有限公司 希望对您有所帮助

展会的选择：只选对的国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展。应该说，一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾，起到的效果甚微。兼顾二者，笔者认为，参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2万元左右。

展前的准备：精心策划

01]：展位的选择。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。

展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品??展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远就能看到。

02]样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。

03]样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。

04]人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

05]对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。

06]客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 *** QQ:2528052432

顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访客户的费用。

展中的注意事项

参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

01]保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。

胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

02]与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。

如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。

03]与同行交换客户资源。这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们不一定比你更了解国内市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。

04]谨防探子。展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。

05]每天的工作总结。每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判

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432断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号。如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。

展后的及时跟进

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。

01]客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。

联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。

02]回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。1.报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如

Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。

2.报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用EXCEL做的，SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料。报价单顶端左侧为公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。

03]再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。

展览项目注意事项：

更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 *** QQ:2528052

432展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。

01]报展程序：选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。

填好参展表格、返回给大会主办者、并得以确认之后，您还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样您的展位便得到最后的确定。

02]费用预算：参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。

03] 展台位置：展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给大会主办者，越容易得到好的位置。

04]标准展台：除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米Ｘ３米），成为标准展台。大会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是您填写在参展表格中的单位名称。

展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果您越早申请参展，您越有机会向大会主办者寻求该种展位。

05]特装修：超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，您可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特装修则可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。展位的装修 大会提供标准展位的搭建，展墙、桌椅都采用的防火材料，在做特装修时要特别注意，如果采用的是木结构的展架和装饰物，应涂上防火材料。

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43206]家俱：大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。大会组织者、展览场馆以及展览服务公司，可以提供桌、椅、柜子、沙发等家俱的临时租用服务。水、电、煤气

如果您在展览中要有大的用电量、使用上下水、煤气、天然气等，您一定要在参展申请表格中加以说明、特别强调，在收取一定的费用后，大会主办者会安排、并可以提供这些服务。

07]电话：您可以申请在展览期间租用电话线（国内长途ＤＤＤ，和国际长途ＩＤＤ），但要提前向主办单位提出，以免除不必要的加急费用。

08]物品保管：展览期间，大会组织者对展会提供安全保障，展览馆出入口设有保安，大件展品的出入馆都要登记。但目前我国展馆尚缺少贵重物品保险柜租用存放服务。展览期间人了人往，难免零乱，所以小件展品和贵重物品等应自己妥善保管。如果是特装修的展位，不要忽略了贮藏室的设计和搭建。贮藏室可以放置公司礼品、文件、和工作人员的衣服、随身物品等。标准展位的参展工作人员则应随身携带公文箱包，用于携带和临时存放小件物品、钱财等。

09]：包装箱的存放：展览开始之前，主办者和展览馆管理者、展览运输服务公司会收走包装纸箱、包装木箱和材料，或者指定统一存放的仓库，这是为展位整洁的需要，同时也是防火安全的要求。通常，展览结束撤馆时，包装材料会退还或自行领走。

10]展品的运输：大会主办者会在'参展细则'里提供展品运输的提货负责人的姓名和收货地址，您可以按此，将展品提前运往展览所在地。另一便捷的方式是委托运输代理，运输代理提供门到展位到门的服务。

11] 布展和撤展：大会组织者通常会给布展留出足够的时间，大会展览会的布展时间为３天以上，并且可以在正常工作时间之外加班施工。在大会最后一天，观众清场以后即可以开始撤展。

12]清洁服务：大会免费提供参观者通道和其他公共场地的清洁卫生，但展位内的清洁通常由参展单位自行负责。

13]工作证：参展人员报导时，大会主办者会提供参展工作证，一般一个标准展位提供２-３个工作证。工作证也是通行证，在整个布展、展览和撤展期间有效。

14]入场券：大会主办者视展位面积的多少分配给每个参展单位一定数量的展览入场券甚至开幕式请柬，这给您提供了联系客户和关系单位的机会，您可以列出名单，将入场券和名片一起寄给这些嘉宾，邀请他们前来参观和见面。

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43215]会刊：每个展览会都要出版一期展览会会刊或参展商名录，可免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。那些在展览会上没有看到您们的参观这他，那些没有来参观该展览会的人们，都可以在会刊中找到您们的名字。如果有足够的展览和宣传经费，在会刊上刊登广告，其效果当然更加明显。

16]场地广告：除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早占领有利的位置。

17]技术讲座：部分展览会还同期举办技术讲座和研讨会，除大会特别要请的专题报告讲座外，参展商也可以要求在期间举办一场或者多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，费普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。请继续看下段文字。举办活动及租用会议设备

为了吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，甚至新颖的文艺演出。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、ＶＣＤ、ＤＶＤ等。

18]参展人员的选用：选用了合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向，易于与各种人交谈；有参展经验；身体健康，乐于出差。着装除日用消费品、食品的展销活动、娱乐性展示活动和产品促销活动的需要外，展览会期间应穿着正式服装。首先，在展位里您是公司的发言人，代表的是公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。如果能配合展台的搭建和公司颜色统一着装，则效果会不同凡响。

19]食宿：如果您对展览所在的城市不熟悉，您可以住宿在大会推荐的招待所、宾馆和饭店。大会组织者推荐的住所通常是距离展馆较近，来往展馆交通方便并且价格适中。通常情况，大会会安排展览期间的午餐供应。

20]展览资料的准备：参加展览会之前您要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司介绍、产品价格清单，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。会后的联系展会期间，参观者只是对您有了粗浅的认识，真正的生意往往会来自于会后。展览会虽结束，生意则刚刚开始。所以切记两点：

一、展会期间的用户访谈记录；这是您的第一笔财富；

二、会后资料的整理：用户跟踪联系。抓住这两条，成功就属于您了。祝君成功。

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