地产实习报告实习周记1

第一篇：地产实习报告实习周记1

2012年1月21日第一周这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资；等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

2012年1月28日 第二周一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

2012年2月4日 第三周以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，2012年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

2012年2月11日 第四周这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。2012年10月21日第一周这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资；等等多项业务。其实觉得主

要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

2012年2月28日 第二周一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

2012年3月4日 第三周以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，2012年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

2012年3月11日 第四周这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。2012年3月18日 第五周快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

第二篇：实习周记1

第一周实习周记1 真正在设计院里实习时从9月3号开始的，在聊城建筑设计院。聊城建筑设计院设计部有6个所，每个所都独立完成从揽项目报批到方案到施工图一系列，每个所都有自己的建筑、结构、给水排水、电气、暖通、设备等。我分到了4所，刚到设计院的第一周心情比较复杂，首先是自己对自己四年学的东西没有信心，我自己是心知肚明的，这四年没有好好学，荒废了不少青春年华，常说台上一分钟台下十年功，如今开始真的踏上，怕没有“子弹 ”打出来，怕被别人笑话，怕自己受不了讽刺······，总之进去的第一天我满脑子都在想这4年都干了点什么，心里都是后悔与愧疚。没想到的是这一周竟然没有人叫我做什么，前面2天我就自己对着电脑到处乱点，别人都在忙，丝毫没人理会我，说实话，当时心里的确有点庆幸、但也有失落。我庆幸今天我没有穿帮，没有人虐我，失落的是我仿佛被当成了空气，只有在下班时，他们还加班，我又不好意思一个人先走，所以也干坐着，偶尔有人和我聊几句，希望别人能给点事我做，但心里又怕做不好。可是依然没有任务派给我，我由在自己的位子上点电脑改成了拿4所里的资料来看，打发点时间，反正是看不进的。第一周就是这样，我没有任务，我在观察着别人，观察着传说中的设计院繁忙的工作，而我正在揭开它的面纱。同事告诉我，因为我是刚来的，一开始都没什么事做，先习惯一下设计院的氛围，他们正在画森林假日的施工图，也不知道我的基础怎么样，不方便让我插进来，没准教我还更费时间，以后会有事做的，后面有我受的。我趁机问他们一般会叫我们做点什么，他们说从最基本的开始，描点户型、卫生间、楼梯什么的或者用su建个草模，做点图册之类的。我只好对他们说我什么都不会，零基础，出乎我意料的是他们说他们也是这么过来的，原来开始也是零基础。不知道他们是真的这样还是纯属为了安慰我，反正我希望我实习期间能学到点东西，我已经做好准备好好学点实用的东西了。

实习单位 中国建筑西北设计研究院 时间 第 1 周 月 6 日———— 4月 9 日

实习第一天，心情总是忐忑的，不知道去了设计院该干点什么还是能干点什么，去了之后见了所里的一些主要设计师，做了一下自我介绍等等事，然后所长给我找来了李国欣李工来带我。

李工现实给我说了一下设计院和所里的一些基本情况，然后细心的给我讲了一些关于设计的东西，如我们常用的绘图软件，基本就是天正cad，这是我们设计最重要的，还有建模工具草图大师，还有方案处理的ps，都是我们设计院的必备技能，幸好我们都学过这些，不然就傻眼了。我就问了，我们用不用做3dmax，李工告诉我说，我们不用那个，就找效果图公司做就行了，他们比较专业，也做得快，我们建模只需要用sktchup来粗略的做一下就行了。

李工是我们第十创作室主要的创作设计师之一，他给我找来了一些他们做过的项目让我看，说我来第一天，什么还都没准备就让我看图纸了，让我对图纸先认识一下，虽然我们在学校学了一些关于建筑施工图的识别和画法，当我拿到他们给我的图以后，立刻傻了眼。我们学的和平时画的图和他们设计院的图截然不同。我们基本上就是初步构的方案，而他们的图上密密麻麻的，好多内容。接下来的两天时间里就是识别图纸了。

我看了图纸以后就很有体会，我们在学校的东西就是学的很浅，熟话说实践出真知，我们是实践才能感到我们的不足。

对于光看图纸我觉得很烦感，既看不下去又不得不看，因为这是我们设计工作者必经的阶段，很是痛苦，我看不懂的地方我就去问别的设计师，他们都会认真的对待我的问题，也都显得很谦虚，这就是我们建筑设计者的素质。我开始以为他们都很烦的，问了才知道，他们很好，很热心。

就这样我度过了一个痛苦乏味的一周，也让我明白了一些道理，人生的阶段里，有很多的事是你必须去做二不愿去做的，当当看图识图是我们必须面对的，也是我们的基础，不管多么的困难都要完成它，都要认真的对待，在设计院的每一项工序都是很有道理的，没有什么是可有可无的，因为我们担负着建设祖国城市的重任，我们都得努力。

对于我实习的第一周，我了解到很多关于我们院的情况，我们院也算西部地区数一数二的大院，在全国也小有名气，对于我突然有了一种想去这个设计院工作的想法。不过他们院需要的是精英，而我却不是什么优秀的学生，我会努力地，争取毕业找个好单位。

我觉得我得在设计院好好表现一下了，认认真真对待我得每一项任务。争取不给我们学校的建筑系丢脸，不给我的老师丢脸。争取做得事让学校满意，设计院满意。

不知不不觉第一周的实习完了，对于上周来说，也许是最难熬的一周，枯燥的很，不过我的收获也是不小的，对于设计图，施工图我基本已经掌握了他们的要素了。不 过还没有在实践中用到呢，我知道这些东西，如果不使用的话，会忘记的。我很期待用到实践当中去。

李工来了之后，给我了一个组织地下室的楼梯的任务这是一个改造，底下听成长的项目，就是把楼梯的大样图画出来，我根据我学过了就大概设计了一下，首先用到了我们学的建筑构造学的楼梯的排放，和一些规范都要在里面呢，就随随便遍画了一下。

我自认为还挺快的大概画出来让他看了一下，李工看完之后说，虽然合理但好多地方都画错了，给我了一份参考图，我就照着画了，有的地方我不是很理解，但我那时没有去问其他设计师，我觉得这么小的事不需要问他们吧，我就一知半解的，半信半疑的画完了。都是根据我的理解制的图。

但我画完交给他的时候，他看了似乎有点生气，但还是给我说了又是好多错误，对此，我都有点失去信心了，一部楼梯的画法有那么难吗。然后他让我把踏步抬高了2公分，从原来的150变成170，他说如果觉得空间小的话可以将每步可稍微小一点，只要在规范之内就行了。我就认认真真的再按他说的改了一遍图，觉得看起来就是觉得其他的地方就空间宽敞起来了，平台就符合规范了，开始平台的宽度太小了。由于这是改造的底下停车场，所以条件很限制，梯井的大小不能改变，只能改变楼梯的形式等，是楼梯能为人所用，这就给我上了个难题，当然困难不怕让你解决的，只要你用心去做什么都可以解决的。

第二天我交给他的时候才没说什么了，说我们学生其实在学校的学的和实际的脱节的，好多东西和你们的学校的设计是不一样的。

我这次明白我们为什么要实习了，事实上是来学习的。经过这次小小的训练，是我初步认识到建筑设计的复杂性，实践性，没有真真接触就不知道设计有多么的苦。没有什么是简单的，经过努力之后才能感到知识的来之不易，之后的几天里，我就帮他把其他的一写楼梯都布置了，李工还是挺满意的。有的自己拿不下来的就给李工自己做了，我还是得在一旁看着问题是怎么解决的了，这样才能学到东西。

这个周里，我没有白费我的时间，确实学到了不少的东西了。我期待下来的挑战。

新的一周又开始了，这是我实习以来的第三周了，我期望会有好的表现与新的收获。

今天一来李工说让我和他去工地看一下去，说宝鸡的一个项目出了点问题，需要去现场去看看才能解决，可能是图纸出现什么问题了。我们坐着单位的车，两个小时到了那个工地，是宝鸡市陈仓区的一个学校的住宅楼建设工程，我们到了那里，原来是说那个门洞的开设问题，有的技术员认为留的交通面积太长了，有的说是加一段墙的话会加大造价的，施工的速度会减下来......然后饿哦看李工和他们协商了一会说回去马上去改，其实我知道建筑的好多东西，结构施工的人有时觉得不对，但我们有我们的道理，然后李工准备要和我回单位，我想了一下，我还没去过工地呢，这算是第一次认识，所以我就留下了，李工给负责人说了一下，我就留下三天，了解一下施工的过程。这次使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，可以学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

在工地有个负责的师傅一直和我在一起，据了解他是有经验的工长，他很热心的帮我介绍了工地的注意事项：在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

“ 三保、四口、五邻边” “三保” 防护（安全帽、安全带、安全网）

“四口”防护

a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。“五临边”防护

a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。

b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网。c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。

这周是我实习的第四周了，通过上周的工地实习，是我了解到很多东西，这周从新开始我的实习任务了。

周一我也是照常一样第一个到办公室的。开始没事干，回头想想我在工地时候的情景，与我最初学建筑时候的志向很像，当初我的志愿时当一名能在建筑工地上做一名工程师，但是来了学校才知道，建筑学学的是设计，是建筑施工的基础，我们算是决策层的。

现在想想我还时撞上好运了，正在思考的时候，李工突然出现在我的面前了，当时我有点傻了。

李工告诉我说所总做了一个江西瑞金的干部学院，让我去帮帮忙去，我到了所长办公室，听所长给我说了一下这个方案的情况，这是江西革命老区的一个准备建设的干部学院，因为是干部学院，所以要求我认真对待，原来我们的所长大师不会电脑，都是手绘的平面图，他是我们所得总建筑师，院副总建筑师袁安江。曾经因为好多设计得大奖了，尤其那个延安干部学院，获得了鲁班奖。

我们的袁总A3纸绘制了一张1:3000的图，让我用电脑cad描出来成为电子版，我欣然接受了这个任务，开始以为我觉得我会很好地完成任务，但是就他画的那个平面很复杂，小东西特别多，因为图纸小，比例有那么小，肯定描出来很慢的，我突然发现了我描出来和袁总说的尺寸查不了多少，可以用精确来形容的，原来我们的老一辈建筑师是如此的厉害，手绘功夫是那么好，居然1:3000的图都是那么精确，这是我的敬仰之心犹如黄河之水泛滥一样，很是佩服。

袁总的时代就没有电脑只是手绘，想想现在我们这些学生，手绘的能力都不如那时候的人，这与时代的发展有关系的，我们生在科技发达的新时代，建筑的设计手段由原来的手绘都成了电脑时代，加上现在我们的新规范，新施工技术的发展，考虑的方面也太多了，对于自己的手绘能力是有点力不从心。

我先把图导进去以后就动工开始画，这样的图我整整花了两天时间，才把两个方案的总平面图画完了，我画完后拿去让袁总去看，当时他还是很满意的，不过还没达到他的要求，他然后让我根据具体的尺寸再将图改一遍，这下我就蒙了，那些图腰改到什么时候啊，数据那么多。还有把 建筑的轮廓线用粗线画出来，以便区别其他的附属物。

我就拿回我的办公桌开始在电脑上改，总平是基本是正南正北，但是建筑都是45度斜着放在上面的，改起来有一定困难，不过我想只要弄完了，我就会提高很多我的电脑作图水平。我努力了两天之后终于把它做完了，我拿给袁总看时他很满意，我也感到自豪。

按照上周的安排我这周内我将上周的工作总结了一下，我经过描图的过程，我熟悉了电脑作图的技巧，从袁总设计的那个江西瑞金干部学院总平方案中我也学到了一些关于规划的方案设计。

这一周我开始参与所里的方案设计，我们所接到了一个西安曲江办公楼的设计任务，在李工的带领下，我开始了我的方案设计，接到任务是我就开始回去查资料，我在网上搜了一些效果图，有一百多张效果图，还找了一些关于办公楼的结构的书，因为办公楼的结构不和住宅一样，结构体系是多种多样的，还有一些平面图等等。

第二天我就开始了我的设计之路，我苦思冥想了好多方案，还在纸上画了大概的平面图，毕竟第一次在设计院做方案，还是有点紧张和缓慢，我开始想了一个穿插形成的空间，不过我的设计想的是好，但是有点不切合实际，被结构看你来，有点难度，说那样的建筑太浪费钱了，我还够画了一个圆形的方案，我都觉得我的设计也太次了，被李工否定以后，我就有点没信心了，我开始发奋努力，经过两天时间想了一个像凯旋门的建筑，这样可以体现办公建筑的特性，在造型方面也不错。后来我拿给李工看了以后，说我的相反很好，但是平面上不是很好做，在结构上，顶部几层搭接有些施工上的困难，后来也没有采用我的方案，我没有感到什么伤心地，也没有什么失望的，知识感觉我考虑的太少了，一个好的设计师，不仅好做个好的建筑改大家用，用的舒服。而且还得考虑当地的建造条件和建筑的造价经济，西安现在正在大力发展阶段，我们的考虑一下他们的条件。

后来杨工的方案去拿去投标了，我也去参加投标了，不过我们去的时候，投标的人不多，听他们说来的人都是西北院人，这小项目的投标就是委托性质的，投标只不过是形式而已，除非是公开性质的大型项目建设，大家都是平等的。

我在这次的设计参与中投入了很大的心血，但是最后没有被采用，我是感到有点惋惜，那是因为我们学校的设计和实际的设计师有很大的区别的，在学校里的设计，只要做的不是很夸张，都可以通过老师的评审的，那是因为老师不想限制我们的思路，不向我们的创新力减弱，所以就放任我们的思想，到了设计院我们的设计就用起来很难的，房间的形状乱七八糟的，体型很是怪异，设计院的同志很理解我们，因为他们也都是从学校阶段过来的。

他们给我说了好多我们设计院与学校的区别，是我恍然大悟，我的心终于明朗了，虽然我们是设计师，我们也就是解决矛盾的人，对于来自各方面的矛盾都等着我们去解决。

按照上周的安排我这周内我将上周的工作总结了一下，我经过描图的过程，我熟悉了电脑作图的技巧，从袁总设计的那个江西瑞金干部学院总平方案中我也学到了一些关于规划的方案设计。

这一周我开始参与所里的方案设计，我们所接到了一个西安曲江办公楼的设计任务，在李工的带领下，我开始了我的方案设计，接到任务是我就开始回去查资料，我在网上搜了一些效果图，有一百多张效果图，还找了一些关于办公楼的结构的书，因为办公楼的结构不和住宅一样，结构体系是多种多样的，还有一些平面图等等。

第二天我就开始了我的设计之路，我苦思冥想了好多方案，还在纸上画了大概的平面图，毕竟第一次在设计院做方案，还是有点紧张和缓慢，我开始想了一个穿插形成的空间，不过我的设计想的是好，但是有点不切合实际，被结构看你来，有点难度，说那样的建筑太浪费钱了，我还够画了一个圆形的方案，我都觉得我的设计也太次了，被李工否定以后，我就有点没信心了，我开始发奋努力，经过两天时间想了一个像凯旋门的建筑，这样可以体现办公建筑的特性，在造型方面也不错。后来我拿给李工看了以后，说我的相反很好，但是平面上不是很好做，在结构上，顶部几层搭接有些施工上的困难，后来也没有采用我的方案，我没有感到什么伤心地，也没有什么失望的，知识感觉我考虑的太少了，一个好的设计师，不仅好做个好的建筑改大家用，用的舒服。而且还得考虑当地的建造条件和建筑的造价经济，西安现在正在大力发展阶段，我们的考虑一下他们的条件。

后来杨工的方案去拿去投标了，我也去参加投标了，不过我们去的时候，投标的人不多，听他们说来的人都是西北院人，这小项目的投标就是委托性质的，投标只不过是形式而已，除非是公开性质的大型项目建设，大家都是平等的。

我在这次的设计参与中投入了很大的心血，但是最后没有被采用，我是感到有点惋惜，那是因为我们学校的设计和实际的设计师有很大的区别的，在学校里的设计，只要做的不是很夸张，都可以通过老师的评审的，那是因为老师不想限制我们的思路，不向我们的创新力减弱，所以就放任我们的思想，到了设计院我们的设计就用起来很难的，房间的形状乱七八糟的，体型很是怪异，设计院的同志很理解我们，因为他们也都是从学校阶段过来的。

他们给我说了好多我们设计院与学校的区别，是我恍然大悟，我的心终于明朗了，虽然我们是设计师，我们也就是解决矛盾的人，对于来自各方面的矛盾都等着我们去解决。

不知不觉实习到了第7周了，这周到了我们所一个项目写作文本的阶段，出现了很多复杂的面积计算问题，很多时候我们不是多算就是少算，为此我深感自己对于规范掌握的的不够成熟，特此专门把面积计算过程中的一些算一半的情况和不算的情况总结了一下。单层建筑物的建筑面积，应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算，并应符合下列规定： 单层建筑物高度在2.20m及以上者应计算全面积；高度不足2.20m者应计算1／2面积。利用坡屋顶内空间时净高超过2.10m的部位应计算全面积；净高在1.20m至2.10m的部位应计算1／2面积；净高不足1.20m的部位不应计算面积。单层建筑物内设有局部楼层者，局部楼层的二层及以上楼层，有围护结构的应按其围护结构外围水平面积计算，无围护结构的应按其结构底板水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。

4多层建筑物首层应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算；二层及以上楼层应按其外墙结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。地下室、半地下室(车间、商店、车站、车库、仓库等)，包括相应的有永久性顶盖的出人口，应按其外墙上口(不包括采光井、外墙防潮层及其保护墙)外边线所围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。坡地的建筑物吊脚架空层、深基础架空层，设计加以利用并有围护结构的，层高在2.20m及以上的部位应计算全面积；层高不足2.20m的部位应计算1／2面积。设计加以利用、无围护结构的建筑吊脚架空层，应按其利用部位水平面积的1／2计算；设计不利用的深基础架空层、坡地吊脚架空层、多层建筑坡屋顶内、场馆看台下的空间不应计算面积。建筑物的门厅、大厅按一层计算建筑面积。门厅、大厅内设有回廊时，应按其结构底板水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。建筑物间有围护结构的架空走廊，应按其围护结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。有永久性顶盖无围护结构的应按其结构底板水平面积的1／2计算。建筑物外有围护结构的落地橱窗、门斗、挑廊、走廊、檐廊，应按其围护结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。有永久性顶盖无围护结构的应按其结构底板水平面积的1／2计算。10建筑物顶部有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。

11设有围护结构不垂直于水平面而超出底板外沿的建筑物，应按其底板面的外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1／2面积。

12建筑物内的室内楼梯间、电梯井、观光电梯井、提物井、管道井、通风排气竖井、垃圾道、附墙烟囱应按建筑物的自然层计算。13 雨篷结构的外边线至外墙结构外边线的宽度超过2.10m者，应按雨篷结构板的水平投影面积的1／2计算。14 有永久性顶盖的室外楼梯，应按建筑物自然层的水平投影面积的1／2计算。15建筑物的阳台均应按其水平投影面积的1／2计算。

16有永久性顶盖无围护结构的车棚、货棚、站台、加油站、收费站等，应按其顶盖水平投影面积的1／2计算。

17高低联跨的建筑物，应以高跨结构外边线为界分别计算建筑面积；其高低跨内部连通时，其变形缝应计算在低跨面积内。18 以幕墙作为围护结构的建筑物，应按幕墙外边线计算建筑面积。19 建筑物外墙外侧有保温隔热层的，应按保温隔热层外边线计算建筑面积。20建筑物内的变形缝，应按其自然层合并在建筑物面积内计算。

现在第八周的实习也结束了，现在说说我在这一周以来的事情吧。

周一我照常早早进了办公室里，打开电脑。看着资料，等待着我任务的来临。

李工来了以后，吧我叫到他的办公桌前，问我有没有事，我当然没有了，就说我们要在曲江遗址公园建造几个厕所，问我有没有经验，我以前也没去专门设计过厕所，但是我说我可以的。

我立刻回去查资料，上网找一些关于公厕的设计，我虽然没设计过厕所但是对于厕所我们又不陌生，我们日常生活中必不可少的东西。

我对厕所的流线当然是了如指掌，但是对于造型来说，我还是欠缺点，因为我不知道该设计怎么样风格的外形，现代的还是古典一点的。我查资料就花了一天的时间。第二天我就开始做了，平面上我很快做了几个不同的方案，这个厕所他要求还带着休息厅，储物间，这就比平常的厕所稍微复杂一点了，不过这都不是问题，我在短短两天时间里，我设计了六个不同的厕所，当我拿去让负责人看的时候，他说我的造型过于简单了，对于我而言，我觉得一个厕所没必要那么花哨，复杂，简单实用就可以了，我心里还有点不服气呢，他告诉我说，曲江遗址公园是一个历史性的公园，不能做的简单了，要有点历史的感觉，我就明白了，我的设计想象是有那么一些差距的，虽然平面上没什么问题但是，还得好好改改。我想我的认真对待了。

我就好好改了我的建筑造型，我就改成了古建筑的屋顶了，这会让他看了，就采用了我的两个小方案，我还挺高兴的呢。想想以前看的电视剧奋斗的主人公也是和我们一样学建筑的，去了就是让他设计厕所，还不是很乐意呢。我觉得设计虽小，但对于我们也是一个机会嘛。随后几天就是把人家给我改的方案将它用cad画出来了，作为正式的方案了。

虽然我们是学建筑设计的，但是我们也得懂得一些施工的知识，来填补我们我空缺。

我们所结构组的人说去工地，我就自告奋勇跟着去了。

我们去了施工工地，在这里，尚座的精巧布局，都给我留下极深刻印象。通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。

混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。温度的控制和防止裂缝的措施为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采取保温措施；改善约束条件的措施是：合理地分缝分块；避免基础过大起伏；合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构虽然我们是学建筑设计的，但是我们也得懂得一些施工的知识，来填补我们我空缺。

我们所结构组的人说去工地，我就自告奋勇跟着去了。

我们去了施工工地，在这里，尚座的精巧布局，都给我留下极深刻印象。通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。

混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。温度的控制和防止裂缝的措施为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采取保温措施；改善约束条件的措施是：合理地分缝分块；避免基础过大起伏；合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。

混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。还有，我们发现外墙体上，有一层贴有铁丝网的泡沫塑料，经询问，才知那是为了保温，铁丝网是为了固定水泥沙浆。

通过这次的实习，尽管知识获取是甚微的，但所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。通过这次，我也学到了不少知识了。

不知不觉，实习都已经过了10周了，我经过上周的工地实习也了解到不少了。经过上个星期他们整整一个星期的努力，整个办公楼的平面已经基本确定，期间王所长也看过我们的方案，对于我们方案一些不成熟的地方，王所长不但给我们细心 的指出，而且还给我们提供几个较为新颖的平面，希望我们的想法能更打开，鼓励我们大胆尝试。

在王所长给我们修改方案的过程中，我深刻体会到两点：首先是，“经验”二字对于一个建筑设计者是何等重要。王所长跟我们提到的一些方案平面，是之前就已经建成的一些办公楼的平面。见得多了，识得广了，眼界开阔了，想法自然也就多了，设计时灵感便会源源不断的涌现出来。而且在修改方案时王所长还会根据经验考虑到结构对平面的影响，对整个功能流线的影响，力求全面的掌控整个设计。

其次是，一些规范里的常用数据平时就应牢牢地储存在脑子里，在需要的时候，直接调出来就能方便自己使用。对规范的熟悉掌握，使得设计人员在设计初期就可以避免一些不必要的错误，减少后期修改的工作量。而且建筑设计的过程是每一步都相互关联的，如果在设计初期没有严格按照规范设计，导致后期要修改的话，那真可谓是“牵一发而动全身”，最后可能只因一两个细节的小错误，而导致整个方案的推倒重来，之前的一切

第三篇：实习周记1

实习周记

第一篇

2009 年 1 月 9 日至 2009年 1 月 17 日

随着期终统考的结束，我的大学生活终止在了09年的1月8日。当我还在为同学们的分离而悲伤时，9日上午接到广东宏建工程造价咨询有限公司的实习通知，心情非常激动而又担心和难过。激动是我开始了工作生涯有种新鲜感，而且同在一起实习的还有远培和宁昌，这种机会很少见。担心是我所学的专业知识并不扎实。难过是未能送兄弟们踏上回家的路，往后相见成为了未知数。

总之，这种思绪将是我人生以来最难忘的，也许现在能做的是走好自己的人生，祝福同学们有个美好的未来。

言归正传，实习是工作生涯的开始，是成功的奠基石。9日上午接到公司龙工的通知，要我们收拾好衣物并下午3时之前到公司报到，当时我们慌了，造价所也包住？当我们到公司才知道，佛山网通有几个零星工程要审计，时间较赶。因此要出差，然而我们拿了出差费赶到了佛山。更令我惊讶的是，公司有位员工是广建05届的师兄。

与师兄会面会后，我们找旅馆住下，收拾了疲惫的心情。次日，工作开始，我们将施工单位送来的审计资料整理好，以施工单位联系人的不同归类，并把监理单位记录下来。下午还去了下现场，主要是核对施工之后的建筑物是否存在和符合竣工图。

晚上，我们转到了三星级酒店，原因是造价所的三位工程师到来。由工程师们安排，我的师父是唐工，他是一位安装专业的造价工程师，人很随和，脸上常带笑容，不摆架子。在唐工的指导下，我略知了关于管道通信方面审计的“皮毛”。首先，根据图纸对工程量的核实，然后对乙供材料进行分析和核实，对于辅材定额上未规定的一律不给予，进行审减，其次，通过调信息价，检查工程是否有签证单。最后，以Excel文档的格式制表，与施工单位对数，出报告。而我主要做的是对工程量进行计算，调信息价。在与师兄同住时，还帮师兄制表等工作。

这样的工作持续了三天，也算是受益匪浅吧。其中与工程师、师兄们的相处相当融恰，烟一起吸，酒一起喝，但是要分清工作与生活不能混为一谈。

一周心得：

1、不懂多问，要虚心，不钻牛角尖；

2、人与人之间的相处该如何把握；

3、工程中定额要多看，多了解；

4、工作软件Excel文档要求熟练。

实习周记

第二篇

2009 年 2 月 4 日至 2009年 2 月 11日

实习进行中，慢慢地开始习惯工作的生活，习惯了公车的拥挤，习惯了街边的快餐，工作与学习类似，也是一个学习的过程，其中最为相近的无非也是“三点一线”，只不过是时间、地点上有所改变而已。

本周，公司实习生人数达到了4名，而工作有了分工。我分到的是对顺德某报业基地建设工程的消防部分进行工程量的计算。首先对图纸说明要有所了解，大致清楚该工程的概况，消防部分为消防喷淋系统和自动报警系统，由唐工讲解了大致的工作思路后，我开始着手我算喷淋系统所需的镀锌无缝钢管，镀锌钢管不同规格的量计算。消防栓系统所需的镀锌钢管不同规格的计算，该系统所需的各个设备构件量的清算，而自动报警系统也是如此。虽然，对项目中工程量的计算在学校有接触过，但区别在于学校考虑的是部分，局部，而目前面对着大方向，一个完整的系统，要求要有整体的思路，结合整个系统，以大化小，以多化少。

总之，量虽然多，但做造价、做预算就是要有恒心、耐心、细心。工程量是对工程造价的基础，有了量才能利用软件套价，在进行价格的调整。在计量过程中，遇到的问题是对该系统设备安装的施工工艺和一些常识还不够了解。但我相信通过去现场，通过积累，是可以解决该类问题的！

知识是博大精深的，建筑装饰工程包括很多方面，我会专心、努力去学习。实习中可以让我学到很多社会的知识，我会好好利用实习的时间。

实习周记

第八篇

2009 年 4月 28日至 2009年 5月5日

在实习期间，很兴奋有机会可以实践，能够在实际中学习、吸收更多关于建筑之类的知识，从课本中走出来，结合实际运用理论知识展开工作史新的一页。

建筑装饰是建筑艺术中古老、广泛、含义深刻的部分。这不仅因为它在时间的维度上，从当前的现实深入到人类的童年，也由于它跨越的领域触及到艺术的发生学、历史学、美学、心理学和社会学等诸多学科。对于建筑艺术而言，装饰的现象有着复杂的历史文化背景，一方面，建筑装饰给人带来审美上的愉悦和情感上的震撼力，传递着特定的历史、文化信息；另一方面，由于这些装饰的存在——由这些装饰所产生的特定形式和秩序，揭示了建筑的风格和类型上的特征，对我们的文化环境、城市的建设和发展产生深刻的影响。

在我们生活中，居住的地方，工作的地方，娱乐的地方，里里外外都透漏着建筑装饰的知识，由于工作中的接触，对建筑装饰有一定的敏感，下面是我对表面装饰的一些小见识：

外墙贴面砖的特点：它具有坚固耐用色彩鲜艳，易清洗防火防水耐磨，耐腐蚀和维修费用底等特点。

外墙贴面砖的用途：它用以装饰等级要求较高的工程，可防此建筑物表面被腐蚀，同时增加建筑物的立面装饰效果。

建筑装饰玻璃分有压花，磨（喷）砂，磨（喷）花玻璃等。

压花玻璃的特点：它具有透光不透视的特点，可使室内光线柔和悦目；花纹图案多样，装饰效果好。

它的使用：常用以办公室、会客厅、会议室、餐厅、酒吧、于是、浴室、卫生间的门窗、隔断和屏风等需要透光又要遮断视线的场所，以及飞机侯机大厅、门厅等的艺术装饰。

磨（喷）花玻璃特点：这种玻璃具有部分透光透视、部分透光不透视的特点。由于光线通过磨花玻璃、喷花玻璃后形成一定的漫射，具有图案清晰、雅洁美观的装饰效果。

用途：适用于室内门窗、玻璃屏风、隔断、桌面及家具等。

磨（喷）砂玻璃：特点，具有透光不透视的特点。由于毛玻璃表面粗糙，使光线产生漫射，透光不透视，室内光线柔和，不伤眼。

用途，适用于室内门窗，玻璃屏风、隔断、桌面及家具等

木装饰制品：特点，木材的含水高，湿胀干缩大，表观密度大及强度好。用以各种装饰，如，木门窗，边条的压边，家具的原材料等等。

塑钢门窗特点：保温，节能，空气渗透小，雨水渗透小，抗风化性能小，隔声性能好，耐侯性强，防火性好。

用途：做塑门窗，隔断等等。

我相信实习可以扩大我的视野，拓展我的素质，提高我的价值观、人生观、世界观。

实习周记

第四篇：实习周记1

实习周记一

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

考研发挥失利后本来对调剂抱一丝希望，但被迫调剂到不喜欢的专业和学校不如直接实习，因此我来到了上海。家人希望我在上海好好玩玩放松，当白天姐姐去上班了，我和一群中老年人逛超市，顿时觉得生活进入养老的模式。我决定投简历试试。中软国际和海外房地产公司都给我回复了，但前者明显是培训机构，于是我去了澳大利亚海外房产销售公司应聘销售专业，一个与本科专业不沾边的行业。经理说我明显带着学生的稚气，缺乏阅历，说我给人的感觉应该是文员专业，并且说80%的应聘者是女的，可能因为二胎政策的开放。走出房地产公司，我明白了两件事:学生的涉世未深，理工科专业的学生从事销售工作难度太大，并且就业的性别歧视不可避免，企业有企业自身利益的考虑，优先考虑男生，对于女生不是询问年龄就是婚姻孩子问题。于是我看到房地产公司旁边的的上海金证高科技有限公司，感觉和自己的专业有些关系，便走进去毛遂自荐，应聘销售岗位，可能还是对自己所学的专业缺乏信心。不过当人事看到我的简历，了解到我本科是电子信息工程专业的并且学过C语言，可以考虑软件实施岗位，便给了我一个宝贵的实习机会。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。上海金证高科技有限公司作为一家上市公司，位于中国第一大城市，中国的经济、金融中心上海，主要经营计算机应用系统及配套设备的技术开发、生产、安装、维修，电子产品，通讯器材，机械设备的零售、批发。我的技术部门经理中年的微胖，懂技术，会销售，同时也很会聊天，富有幽默感，对我们实习生很照顾。他给我两本多线程的计算机类书籍，还有一些C++，Autoit的电子文档，让我在进去项目现场前对这些有基本的认识和学习。带我实习的李工是个技术男，不过对你的问题的有问必答，给予悉心的在线指导。

第五篇：实习周记1

第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。