第一篇：实训体验心得(孙丹娇)
实训体验心得
刚来到宁波职业体验与就业服务中心，周围的一切都很陌生，以为自己一时半会儿适应不了，其实是我想太多了。这边的老师和同学都很热情。
第一天给我们上课的是马永涛马老师，一个很实在的人，跟我们讲些他老人家自己年轻时经历过坎坷以及现在之所以成功的秘诀，还教给我们很多现在职场上比较用得到的职业素养的原则以及时间管理类的黄金法则。在这期间，我们12个人，分成三个团队，进行一个名为《沙漠掘金的》游戏，这个游戏主要是靠团队的力量，每个队一个队长，带领队员们进行挖金的旅程，我们要运用各种，例如：指北针、帐篷、水、食物、骆驼、金子、天气、智慧老人；来完成整个游戏，中途也遇到过很多问题，大家一起讨论、分析，这个过程是可贵的。
游戏最后，马老师让我们想想这个游戏里面的代表些什么意思，原来这个小小的游戏也有那么多的学问在里面的呢！就像指北针代表的是政策指导，帐篷代表的是保险，水和食物代表的是运营成本，骆驼代表的经营活动，金子代表的是利润，天气与智慧老人代表的则是市场经济与顾问。我们应该好好运用这些，对我们的帮助是无穷的！
同样是位马老师，我们的红姐，开朗的性格，教我们纳税，平时都没有怎么碰到过的问题她都会帮着说明。虽然就短短的几天，可以看得出我们红姐是可以深交的老师兼朋友。
总体来说，这趟职业体验之旅收获蛮多的，每一天都过得很开心、很充实。老师们将自己的专业实践过程作为反思的对象，思索复杂的教学背景和教学过程中的专业问题，通过自我观察、自我体验、自我反思，以达到自我改进、自我更新与自我完善。
孙丹娇
2011年9月15日
第二篇：个人心得——孙玉娇,副团长 - 副本
科技进乡 政策入民
西北大学信息科学与技术学院
暑期三下乡社会实践心得
副团长 孙玉娇
二零一零年七月十八日，我们一行十八个人经过六小时的车程终于踏上澄城县的土地。对于我来说，这是一个 永远有着牵绊的土地，因为这里是我生活了十八年的家乡。可是这一次的归来与往日不同，与我同行的还有西北大学信息科学与技术学院的十五名同学和两名老师，进行为期十八天的暑期三下乡实践活动。
从一开始这个活动主要由我负责策划到开始实行，主要有两方面的构思和想法：首先，我认为大学生在学习先进文化知识的同时，更应该深入社会，感受中国的发展尤其是中西部农村的发展。暑期三下乡更加有利于培养一个大学生的社会责任感，使我们的人生观，价值观得到升华。其次，我也希望这支团队可以带来新的东西给这片土地，让新生的事物，让新的科技缓慢融入到农村的发展，“科技带动农村的发展”，这不是一个人十几个人所能够完成的，但若是有几百个，几千个这样的团队，农村也必将植入新的活力。上大学，不再是为了摆脱农村的艰苦环境，而是为了更好的建设农村。
此次活动经过了详细的计划，但是经过再详细的策划，施行起来都会碰到计划之外的困难和挫折。我们的三下乡活动也不例外。就是在不断的克服困难和解决问题的过程中，我们的队伍在不断的成熟，我们每个人也都在成长，都有着不同的收获和感想。
除了我，其余十七人对这个地方属于完全陌生，牺牲暑假来到陌生的地方，我十分敬佩他们的热情，也十分感谢他们来到我的家乡。我希望可以尽好一个副队长的责任，能从生活起居到活动活动向导做到负责。从后勤保障到安全保障是活动能够顺利进行。
我在这八天的时间里业主要扮演这两个角色。第一天主要负责带领调研组在王庄村及其周边地区进行入户调研。第二天我们在澄城县王庄中学家长卷，学生卷以及老师卷的调研，学校党委杨书记对学校的情况进行介绍，并对我们的活动进行肯定和鼓励。三四天在澄城县城展开工作，其中包括对政府的采访和对各大中学教师，学生的调查。在调研的过程中也会遇到各种误会和阻碍，但我们的队员每一次都会认真讲解我们活动的主旨和我们的课题，希望能让村民和学生能够充分了解我们的三下乡活动，同时老师对我们的调查问卷给予了建议，对我们的课题给予支持。我们认真请教了有独到见解的领导和老师，为我们的调研报告打好基础。县团委和镇政府，村委会领导对我们的共给予了充分的肯定，团委书记亲自视察我们的工作，同时召开座谈会，对我们寄予了厚望。
在后勤保障这块，同学们都十分具有艰苦奋斗的精神，既是从小没有在农村生活过的同学，也能克服困难，我想我们队员们的热情是支撑着我们努力走下的动力。我们都坚信只有经过了磨砺，我们才会有成长。
在我们的团队，收获最大的是----热情。对于生活，我们应该永葆活力，不管多么困难的时候，都应该以青春的姿态应对，向困难说不。对于工作，我们因该永远热情，只有全身心投入，才能体会忙碌带来的快乐，在忙碌中协调好自己的各项工作，是对能力的锻炼。对于我们周围的人，我们要时刻保持热情和宽容，西北大学信息科学与技术学院暑期三下乡社会实践服务团1 / 3
也许会有误解，但我们要用我们的耐心让这个圈子变得和谐。对于团队，要团结互助，团队的力量需要每个人的付出，只有团结，团队的力量才是所向披靡的。
在农村，我们收获最大的应该是一种意识。首先，三下乡活动中，农村自然条件的艰苦磨砺大学生的意志品质和锻炼独立生活能力的一个重要方面，大家表现的积极性使生活条件并不成为一种阻碍。在农村的经历，应该让我们每一位大学生都应该有所收获和感慨。我认为，作为大学生，应该认真审视农村条件的落后和生活的艰苦，有所想。农村建设需要人才，人才才能带来资金和先进的思想文化，引领新农村发展，推动新农村的建设。我们虽然以后并不一定都会深入基层工作，但我觉得基层的反战应该深入我们的心中。
其次，我们的调研课题是“农村进城陪读现象”，这一一份严密现象已经出现在中国政府网上，成为社会上一些丞待解决的热点问题。我们希望能够认真，切实，深入的在澄城县做好调研，形成一份严密完整的调研报告，分析这一个地方这种现象出现的背景，条件和绝大部分人的考虑，思想，从各方面分别进行统计，总结，代表各个角色对这一现象的看法。为政策的调整提交一份代表地方现象的完整严谨的数据依据。大学生关注民生，关注社会热点问题是大学生应该具备的一种是社会意识。从各方面审视，分析问题存在的原因，以及它存在的社会表现现象和造成这一现象的各种社会和人文因素有利于培养大学生的全局意识和审时度势的能力，看待问题的客观性，全局性；分析问题的严谨性，全面性。
另一方面，相对于农村，大学生代表着一种新生事物，我们的到来给农村带入了新的活力。座谈会上有一位前辈的话让我深受感动。我们现在也许对农村有着一种同情，有着热情。但是我们能够关注基层发展会有多久，我们能带给基层的只是一丝希望，还是发展的策略，那都是值得我们深思的。基层发展是国家政治发展的一个重要方面，值得我们大学生认真考虑。我们也许不会为基层发展直接贡献力量，但对于农村的恻隐之心是每个人都不能缺少的，时常保持一颗同情心，不管将来我们是会做西部志愿者，考公务员，还是大学生村官，也会从事其他各行各业，但不应忘记农村这片土地。当别人对农民工另眼看待时，我们应该记得这里淳朴的民风，记得这里人民的笑脸和他们对我们的热情接待；当我们购买奢侈品时，记住农民的节俭和农村生活的艰苦；当人才涌向沿海发达城市时，记住农村这片可以发挥的土地，记住农村人才和资源的缺乏。
我们把科技、文化、艺术带下了乡，让村民们和那里的学生也都学到了很多东西，我觉得这真让我感到骄傲，村民们和学生们都学到了新的事物，我很有成就感！通过此次三下乡活动，我感受到了团队的团结、互助和温暖，本来我们之间也都只是才认识，都还不怎么了解，经过了一个三下乡，我们在一起共同经历了8天，这8天我们都对彼此有了一定的了解，我认识了很多同学，也对他们有了一定的了解，成为了好朋友，如果没有这次三下乡活动，也许我还不了解或还不认识我身边的同学呢！这8天里，我们大家一起吃苦，一起快乐，一起嬉闹，真的很美好！
我们在离别之前，我们为王庄村村民准备了一个小型联欢晚会，我们教学生们跳健美操，同时我们自己也学一些舞蹈、排小品，真是以此考验我们能力的一次机会，我们晚上虽然睡得晚了些，平时虽然忙了些，但在晚会上，看着我们的学生正确的跳着我们教的健美操，看着我们的小品、舞蹈赢得了大家热烈的掌声，我感觉我的能力又上了一个台阶，我学会了很多东西，而这些是我在学校里学不到的！晚会结束后，我合影留念时，有很多学生都留下了眼泪，有个小学生说这是他所过的最开心的一个暑假！这真的震撼了我，我没想到我们对他们会有西北大学信息科学与技术学院暑期三下乡社会实践服务团2 /
3这么大的影响力，我没想到他们会这么喜欢我们、喜欢我们的活动，我没想到他们会这么舍不得我们离开„„
最后我们以签字仪式结束这次三下乡之行，孩子们和我们道别，村民们在我们的横幅上签字，领导们在我们队旗上签字„„
暑期三下乡，虽然只有短短的八天，但我们在这八天时间里全力付出我们的热情和我们的积极性。困难使我们更加坚强，热情让我们感动。我们每个人都会记住这次三下乡之行，我们思考着，成长着，也成熟着„„
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第三篇：实训心得
宏图三胞实训心得
转眼间，市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。将近一个月的实习经历，我对公司各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会。做销售要先把自己推销出去。我被分配到的是电脑附件区，我做好了准备。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售员这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识。
1、首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让顾客感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
2、不同部的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。
3、其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
4、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，毋庸置疑，必定是我人生的一笔财富。
第四篇：实训心得
实习心得
今天的实习收获良多，实习教练通过一些小活动教会我们很多做人的道理，让我们受益终生，在今后的就业打下坚实的基础。
上午我们玩了两个小游戏，第一个“拼字游戏”。在这个游戏中，教会了我们在工作中药有洞察力，善于发现，相互配合等一些工作技巧。在“运输气球”的游戏里，虽然我们小组取得的成绩不太好，但也发现了自身的问题：考虑问题不全面，分工不明确等一些小的错误，然而这种小的错误导致我这个环节的失败。经过我们的调整，在一个环节中我们取得了好成绩。在下午的“无敌风火轮”游戏里由于我们考虑问题不周，动作不统一等导致了游戏的失败，然而在接下来的“七人八足”的游戏里，结合我们一天的经验与实践，终于翻盘。功夫不负有心人，只要信任自我，团结合作，一切都可能实现。
最后，老师告诉我们“个人像鹰，团队像雁”我们自己就要像雄鹰一样翱翔天际，展翅未来，在团队中我们要像大雁一样团结合作，互相帮助，共享蓝天。只有这样，我们在今后的工作中才能步步高升，勇创佳绩！
姓名：张化罡
学号：11043124
班级：电子信息工程（电气自动化）
第五篇：实训心得
实训心得
班级：楼宇智能化姓名：陶郁卿学号：1103040207 在这一次的网络互联设备实训当中，我体会到了考勤门禁的全过程，从项目构思开始经过不懈的努力，一直到最后的项目运行这一步，这使我更深的了解到了考勤门禁项目的全过程。真的是万事开头难啊，遇到了很多的问题，比如：设备和电脑之间的连接，经过多次的反复检查，最后还是解决了问题。总之问题一箩筐，实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的知识。于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借了几本关于考勤门禁方面的书籍来参考。在对基本知识有了详细的了解之后，做起东西来就得心应手多了。在安装调试的过程中，一点一点的发现问题解决问题，看着实训作业一点一点的做出来，真的很有成就感。
通过学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。让我对考勤门禁的安装、管理、维护等有了更深的了解，对此次实训，颇有体会。本次实习主要任务是学会考勤门禁的安装、使用、管理、维护等，通过理论与实践相 结合，进一步加深我们的理论知识。要想在短暂的实训时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要我们跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解。然而老师并不了解我们的工作和学习能力，不清楚我们会做那些工作，所以跟老师进行沟通是很必要的。通过沟通了解，老师对我们有了大体了解，便有针对性的教我们一些考勤门禁方面的知识。这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅，它让我知道了工作上的辛苦，让
我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。以上就是我在学校里进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实和完善自我。
在做完了整个实训项目之后再回头想想，自己所会的东西实在是太少了，现在的我做的考勤门禁只是一些简简单单的安装、使用、管理、维护等，看到了一些知名的公司所安装的考勤门禁，不仅分布有条有理内容非常丰富，信息量大，而且全部都能正常连接使用，考勤软件的安排有条有理，使得我赞叹不已，流连忘返。以我的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能够应付各种智能楼宇中的问题而努力，不断地提升自我能力，更加完善自己。
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