一位区域销售经理百条经验手记)

第一篇：一位区域销售经理百条经验手记)

一位区域销售经理百条经验手记

销售与市场2007-03-15 11:22阅读48296评论28

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一位区域销售经理百条经验手记

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。

4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。

5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。

10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！

12.最担心的问题，总是不期而遇。

13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。

19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。

20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。

23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。

24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。

25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。

27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。

29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）

32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。

33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。

34.谁种地谁收获？！

36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。

38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。

39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。

40.只有销售才是硬道理。

41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。

42.电话和网络是无法为你送货的。

43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。

44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。

46.教给别人，你同时也提高了水平。

47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。

48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就

砸了

49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。

50.发号施令并不像看起来那么简单。

61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”

63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。

64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。

65.你说过什么就要做到。

66.不对的订单要拒绝。

67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。

68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。

69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。

70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。

71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。

72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。

73.及早向高层通报好消息和坏事情。

74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”

75.没有必要向你的客户透露你的收入。

76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。

77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）

78.对话，不要“独白”

79.领导喜欢经常向他们报告的人。

80.按时完成公司规定的任务就是“成功

81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。

82.给下属分配的任务不要超过五项。

83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。

85.不与员工讨论某一同级员工的表现。

86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。

87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数

就不

会及格。

88.永远记住，老板是最聪明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.谁都不能得罪，你必须学会站队。

91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市场塌方。

93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。

94.做自己喜欢的事，并做好。

95.做自己喜欢的工作。

96.你可以不同意，但不能不服从。

97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。

98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。

99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。

100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。

102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”

105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。

106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。

108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。

109.求职之道：做的要比说的好。

110.过程比结果更重要。

111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。

112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。

113.牢记：“先生存，后发展”！

114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。

115.营销渠道和分销渠道是两回事。

116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。

117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。

118.创新：在原有的基础上有10%的改变。

119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。

120.大处着眼，小处下手。

121.“窜货”说明我们的产品有市场。

122.宽渠道，短通路是未来的方向。

123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择

126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。

127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。

128.执行自己参与的政策最有积极性。

129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。

130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。

134.谁都不能得罪，你必须学会站队。

135.到有鱼的地方去钓鱼。

136.朝中有人好做管。

137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

139.策略和实施是抢手和抢的关系。

140.瞄准了再开枪。

141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。

142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。

143.真的害怕看报表，头晕。

144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。

145.再好的方案也怕生不逢时。

146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！

147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。

148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。

149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”

150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。

152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！

153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。

154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。

155.世上没有后悔药。

156.越简单越有效。

157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）

158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。

第二篇：区域销售经理

HR工具箱-职位模版

区域销售经理

本范例仅供参考,请酌情修改后再使用

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、分析和开发市场并搞好售后服务；

6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格

1、大专以上学历；

2、3年以上X行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

第三篇：销售经理的辛酸手记

以下是本人多年销售的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。

1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法，改变销售区域可以唤起他们的一些斗志。

4、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

5、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

6、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

7、用你的诚心以及尊重对待他人。

8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

9、如果你只是想做而未实施行动，那你永远都是思想的巨人、行动的矮人。

10、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺这少那。

11、最担心的问题，总是不期而遇。

12、销售任务不断增长，压力越来越大，睡眠越来越少。

13、不断的用高一级别的职位标准以及做事方法要求自己，成长会比较快。

14、不断的向自己身边优秀的人学习而远离经常发牢骚的人，因为负面的情绪是很容易传染的。

15、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。

16、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人很头痛。

17、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。

18、总是踊跃推新产品，结果新产品的问题永远比卖点多。

19、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。

20、笑到最后的人才是真正胜利的人。

21、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。

22、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。

23、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶或者垫屁股了。

24、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

25、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。

26、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

27、中小经销商的合力往往大过大经销商，区域细化对销量的维持及增长永远很重要；

28、谁种地谁收获？！只有稳步稳打的规划、驱动区域，市场才能良性发展，抗风险能力才能提高；

29、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

30、只有销售才是硬道理。

31、出其不意往往可以得到一些惊喜。

32、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。

33、双脚量市场才是销量增长的关键。

34、不要走马灯似的更换让销售人员。

35、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

36、最大的保障不是没有竞争对手，而是公司产品的质量。

37、教给别人，你同时也提高了水平。

38、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。

39、每个省都会有几个核心经销商，搞定他们以后你的工作会事半功倍；

40、我们要学会保住重点市场的销量，提高潜在市场的产量，然后去空白市场栽桃树，做好三点想不成功也难！

41、培训是提高销量的好方法。

42、眼看煮熟的鸭子也会飞走。

43、发号施令并不像看起来那么简单。

44、所谓“水能覆舟也能载舟”，善待经销商就是善待自己；

45、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。

46、改变要在做事过程中进行，坐而论道就是闭门造车！

47、变化都从细小开始。

48、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。

49、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。

50、区域经理的职责之一是：消防队员！

51、搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

52、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。

53、经销商的要求总是对的但总是得不到重视；

54、你说过什么就要做到。

55、要勇于拒绝经销商的无理要求，否则你会很受伤。

56、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。

57、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。

58、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。

59、及早向高层通报好消息和坏事情。

60、最后必须透露的，应该立刻透露！

61、对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。

62、对话，不要“独白”

63、领导喜欢经常向他们报告的人。

64、按时完成公司规定的任务就是“成功”

65、“养兵千日，用在一时”公司困难的时候一定不要计较个人得失而去与公司同甘共苦。

66、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！

67、工作三年以后应该明白自己该做什么了。男怕入错行，女怕稼错郎！

68、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。

69、睡觉前，把房间电话线拔掉。

70、最害怕的事情是－－市场塌方。

71、做自己喜欢的事，并做好。

72、做自己喜欢的工作。

73、你可以不同意，但不能不服从。

74、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。

75、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。

76、只有行动才可以让你增长销量，而不是你知道或懂了多少。

77、品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。

78、每天比计划的任务多完成10%

79、一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

80、保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”

81、你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。

82、虽然是一样的西瓜，可是你得用不同的办法卖出不同的价格！

83、经销商和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。

84、品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。

85、求职之道：做的要比说的好。

86、过程比结果更重要。

87、别的可以不随身带，但“心”是必须的。

88、牢记：“先生存，后发展”！

89、老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。

90、跟随、模仿只会在别人的屁股后面。

91、大处着眼，小处下手。

92、丢钱没有关系，别把通讯录/手机丢了就谢天谢地了。

93、永远记住，老板是最聪明的人。

94、买还是不买，这是个问题。——顾客的问题，也是我必须解决的问题。

95、先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

96、想好了再做。

97、没有报表，就无法掌握事态的进展——即使你们不想填。

98、真的害怕看报表，头晕。

99、讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。

100、再好的方案也怕生不逢时。

101、明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！

102、要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。

103、每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”

104、对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

105、能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。

106、世上没有后悔药。

107、越简单越有效。

108、是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。

109、发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

110、销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

111、就算目标不可能达到，我们也必须工作得头破血流来努力达成目标。

112、如果所有的问题都要请示经理，那还要销售人员干什么。

113、日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。

114、站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。

115、与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。

116、在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。

117、聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。

118、你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。

119、有些问题不要把他看得太简单。

120、一个士兵是不可能一下子成为将军的。

121、能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。

122、做重要的，而不是最着急的。

123、先耕耘，再问收获。

124、即使现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？

125、你可以不动手，但不能不会做。

126、牢记：“青蛙故事”、“空杯原理”、“木桶理论”、“20/80原则”

127、不要把最强大的部队放在进攻上。

128、争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。

129、猎物说：“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！”狮子说：“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！”

130、区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的。

131、区域经理经常要自掏腰包给基层业务员磋饭、打牙祭。

132、团结就是力量，团队是完成销量的根本。

133、经理是“兵”，销售人员是“领导”，一不小心“领导”就给你眼色，甚至拿求职表来威胁你。134、区域经理不仅是灭火队，很多时候也要做做“黑社会”，教训一下我们的经销商。135、公司领导只看你的业绩，从来不管如何帮助你达成业绩。

136、领导总是说你做吧，却不告诉你给你什么资源，或者说：你认为需要什么资源？

137、100米时领先，不代表5000米后是冠军，关键是老板是否给你跑，你的耐力又如何。138、所有的努力，都是为了以后的轻松——尤其是对30岁以上的人。

第四篇：区域销售经理简历

区域销售经理简历模板

求职动向及工作阅历

人才 类型： 一般 求职

应聘职位： 商业类： 外贸 助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理

工作年限： 1 职称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职-随时

月薪请求： 2000--3500 盼望工作地域： 广州 深圳 中山 福山

个人工作经历： 公司名称： 广州华工科技有限公司起止年月：2008-07 ～ 2010-06公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品

担负职务： 区域销售代表

工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货告诉、催款、催单和对我们产品的投诉。

二，制定相应阶段的营销策略,风信子的花语。

三，收集咱们潜在客户材料，履行电话沟通落后行访问。

离任起因： 对公司的治理经营模式不能达成共鸣

公司名称： 东莞裕元团体起止年月：2008-03 ～ 2008-06

公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 企划助理

工作描写： 一，负责公司市场营销打算的制定及监视实行

二，负责公司企业形象设计、品牌推广

三，制订公司各阶段企划计划

四，树立并完美公司市场营销策略、客户服务政策

五，谋划实施本行业市场研讨工作

六，依据实际情形来和谐公司内部各部分的工作以及对外的交换

离职原因： 处置毕业的事件

教导背景

毕业院校： 湖南理工学院

最高学历： 本科取得学位: 学士 毕业-2008-06-01

所学专业一： 外贸 英语 所学专业二： 法语

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构)专业 失掉证书 证书编号2004-09 2008-06 湖南理工学院 外贸 英语 学士 ***90

语言才能

外语： 英语 优良

国语水平： 良好 粤语水平： 个别

工作能力及其余特长

2008-03 英语专业八级(57)

2006-03 英语专业四级

2008-03 大学 英语六级(508)

2005-11 湖南省盘算机利用程度 1级

具体个人自传

豪言壮语最为苍白，我一贯主意用实际举动证实本人的存在跟价值!兴许，当我做出新的决议，当你阅读到这份 简历 ,关于爱情的名言，一种无形的力气链接了彼此的真挚。假如乐意，请信任，您给了我一个机遇,╰つ孩子、沵何时诞生，我必定让您满足——这是最原始的誓言!

国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湖南 身体： 178 cm 65 kg

婚姻状态： 未婚 年纪： 24 岁

第五篇：区域销售经理职责

区域销售经理职责

为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。