第一篇：营销人,在路上
营销人，在路上
偶有闲暇，我看到了《赢在中国》这个栏目，当营销实战演绎到舞台上时，你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄，体会到它的刀光剑影，体会到它的运筹帷幄，体会到它的瞬息万变，体会到它的处变不惊，体会到它的顺时应势，体会到它的如影随形，体会到它的艰难险阻，体会到他的左右逢源，体会人性在特定环境下的展现，体会营销实战中行为和艺术的有机结合。所有参赛的选手都是很优秀的创业者，他们都有一颗不安分的心，他们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想，用自己的行动去实现对自尊的生存对自我的证明。他们都想用生命的呼声，去温暖给他期望和帮助并让自己感动的人。他们都是在路上的人，所用资深的评委也都是在路上的人，我们也都是行路的人。
在路上往往伴随着微凉的心痛，身为营销人最离不了的就是困难与挫折，营销路上不可能有一马平川，当你跨过一座山时，前面会有一座更大的山，无畏的人总是奋不顾身的越过每一个坎，当高峰一个个停留在身后体会“一览众山小”的时候，同时会有高处不胜寒的孤独悲凉，而这种微凉的心痛并不是每一个人都能感觉到，这种感觉只属于相对成功的人，被丢弃与山沟的落难者体会的将是别样的风景。这些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，关键在于忙于奔波的路上对亲情的遗忘，对家人关怀的缺失。每个人都不缺乏这样的感觉，很长时间没回家，父母打来电话想让你回家看看，但你却用一句“我很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么，他们默默地承受了思念和牵挂！而你却是为了能够睡个懒觉而找了个欺骗他们的借口，而当“子欲养而亲不在”的时候，那种心痛，才会在你内心与灵魂烙上微凉。
在路上没有停歇，每到一处都是驿站，只要是不离开营销领域，你就永远没有归宿，因为成功只是瞬间开放的昙花，成功不可能永恒，因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式，也是为化解危机积蓄力量所准备的时间。如果你感觉在销售的路上找到了一个永久温暖的港湾，找到一个可以依靠终身的归宿，那你就非常危险了，因为我们都是在逆水行舟，如果不前进，肯定会后退，后退到你初入职场的原点。
在路上要比野兽还野兽，宠物不是营销人的选择，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。这些对于营销人来讲只能是一种愿望，只能停留在感知的阶段，而不要渴望他能经常地实现。营销人经常无依无靠，奔波江湖，闯荡四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦觅食、发现机会，抢占份额枕戈待旦。面对竞争他们总是虎视眈眈、伺机反扑；而当觅得食物后兴奋尚未消退，又面临着下一次的生存危机；看到惊喜后的赏赐尚未满足，却又即将遭遇下一场的残酷风暴„„
在营销人汗泪行舟，风雨兼程的背后，是企业的兴旺、产品的畅销。创维董事长黄宏生先生说我每天都过得很苦。森达集团董事长朱湘桂说，我每天准备两盆水，冷水用于保持清醒，热水用于激发活力。力帆集团董事长尹明善先生面对市场风险，我们只有义无反顾。海尔集团张瑞敏先生更是每天都战战兢兢，如履薄冰。如此的环境逼迫我们必须坚定，必须主动出击！必须时刻保持警醒！环境我们无法跨越，我们所做的只能是适应。
营销人，因为没有庇护，没有遮风挡雨的背景；所以只能是敢于面对各种风雨的野兽而不能是靠着别人的关心和呵护生存的宠物，因为他们在市场上承担着冰霜冷雨，他们生存能力的大小就决定了他们前途的优与劣、命运的好与坏，适者生存，物竞天择，营销人也要遵循自然的法则！
在路上，你是自己的顾问。没有人会告诉你该怎么做，什么事情该做，什么事情不该做，做与不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做与可不做之间的时候你去做了，你得命运可能就会有天翻地覆的差距，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”滴水穿石，铁杵成针，贵在坚持与积累，营销进程中，不能忘记人格的完善和经验的积累，同时不能忘记了个人品牌的塑造，要让你的名字成为一面旗帜，成为一个号召的符号，这样的话，你的旅途就不会孤单。在路上，你不能回头，只要是你自己认为是正确的事情，你就要义无反顾地做下去，不管困难有多大，风险有多大，更不能为自己的失败找任何的借口，认定的事就要永往直前，直到成功！
在路上，你要学会快乐。业内对营销人有这样的描述“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。这其实从一个侧面不完全的体现了营销人员的生活形态，那么我就想什么才是属于我们的“快乐”呢？在成交的那一刻，目标达成后瞬间即逝的快感。对，尽管是瞬间即逝，在营销人的心中却是快乐的永恒！
在路上要心存感恩，虽然我们八十年代的营销人在这短短的几年之内很难有什么建树。但对于我来讲心中的渴望却永远也不敢忘，虽然经历过居无定所、食不果腹、想爱而不得其爱的惨痛经历，可生活工作的挫折并不能动摇我心中的信念，有时候我还会感谢那些给我磨难，给我痛苦的人，因为是他们给了我磨练心志的平台，是他们给了我面对困难和挫折甚至是屈辱的机会，教会了我在逆境之中如何面对人生。我更要感谢那些给我机会，给我帮助，为我点亮心路明灯的人，是他们使我的思想再一次于实践之中得到升华。人只有遇到触及心灵的痛，才会真正去面对人生，才会去想解决问题的办法，只有到了退无可退的绝境，才会有新思想的出现，而这思想是从别人身上无法学到的，是属于自己的灵魂的东西，只有在这个时候人才会变动成熟。所以，不管是跋山涉水还是漫步黄沙，走过的都是路，你要时刻充满感恩，感恩那些不管用针毡还是毛毯给你铺路的人，他们都很伟大，因其用料的不同来铸造你完整的营销性格。
在路上，要学会发现路边野草的芳香。充满希望的去迎接明天的朝阳，其实每个地方都有鸟语花香，也都有小桥流水，你不是路上的过客，你应该是时间的主人，你可以在闲暇时纵情山水，你也可以在月满西楼时享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起饮酒对弈，你也可以携妻带子享受家庭的温馨，而这都是必须的，应为你首先是生活中的人，其次才是营销中的人，只是在不同的时间段生活的主题不同罢了，不要让生活中的情绪带到工作中，他会影响你的判断，也不要将工作中的烦恼带到家庭中去，他会让你得家人感觉到冷落。要将营销的艺术运用到生活的艺术中去，营销生活化，生活营销化，过一种高贵而诚实的生活，回首往事时你就可以重新享受人生。
在路上要与智者同行，思路决定出路，思想有多远，你就能走多远！营销人需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒
给在路上遇到的每一个人。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。营销人读书如同吃饭一样重要。每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。营销人也要会读人，练就一双火眼金睛，读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴进一步夯实脚下的基础；读行业专家的智慧，运用他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径，关键就是读人。最后、就是读事。做一件事情，悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。与智者同行，也要将自己变成智者。
在路上，每一个活着的人都是，在路上，有你，有我也有他„
第二篇：营销路上
营销路上，我勤、我能
尊敬的各位领导，各位同事，大家好！
我是深圳邮政营业局罗湖区分局张玉山，今天，我发言的题目是“营销路上，我勤我能”。
邮政独立运营以后，邮政发展遇到种种困难。但广东邮政 敢于正视困境，及时转变经营理念，从以前坐在营业前台等客上门，转变为走出营业厅进行营销开发。在这种形势下，我很荣幸地成为了邮政第一批专业营销员。
2002年刚走上营销岗位的我和大部分人一样，面对激烈的市场竞争，而自己又没有门路，不知道如何开拓市场。现在时间过去了5年，这段时间是我在营销路上不断成长的过程，我从一个对营销没有任何概念的门外汉，成为一名拥有丰富专业知识和人脉关系、年营销业绩达400多万元的专业营销经理。下面，我将自己在营销道路上的感受和大家一起分享。
一、转变岗位，营销起步
2002年对我来说，是我自己事业和人生的一个转折点，我从邮区中心局邮车司机岗位，走上了极具挑战力的营销岗位。
岗位的转变对我来说是一种考验。毫无客户积累和营销经验的我，初涉营销，真是举步维艰，不知道如何开拓市场。短暂的茫然过后，我决定边干边学。首先，从手中负责的业务中发展客户。刚开始，我除了做营销工作，还担任司机，负责揽收邮件。在揽收过程中，我与一些客户由陌生到认识、由认识到熟悉，他们成了我第一批客户。其次，努力向资深的营销员学习。我抓住每个机会，与资深营销员交流，虚心向他们取经，从他们身上，我学到了如何从
小客户做起、如何注意细节、如何进行情感交流等基础的营销技巧。同时，我还用了一个最“笨”的办法，那就是省吃俭用，请有营销经验的同事、朋友、社会营销精英吃饭，当面学习各种营销经验。由于我不怕辛苦，虚心好学，一些干营销的同事把自己做不完的小客户让给我，我都会非常用心去服务。就这样，我跟很多客户成为了朋友，逐步打开了营销工作的局面。第三，通过多方取经丰富自己的知识。除了向同行学习，我还注意从书本上学习，熟读了《营销技巧》、《营销创新》、《营销策划》等专业书籍，并且自费参加社会上开办的营销知识培训班，不断提升自己。
在营销过程中，我也遇到很多困难，刚开始就是“脸皮”问题，曾经有一位做过营销的朋友告诉我，要想做好营销就要四做到：“厚着脸皮、磨破嘴皮、饿着肚皮、走破脚皮”，刚开始我还不明白，直到第一次碰壁我才深刻领悟。有一次拜访客户，我精心地整理了自己笔挺的西装后出了门，心里非常兴奋，来到客户公司门前，我按响了门铃，里面的人都在各做各的事情，把我当成了透明人。我又继续按门铃，过了很久，终于有一个人过来给我开门，谁知他第一句话却是：“我们没有邮件，你走吧。”顶着强大的心理压力，我说：“您好！我是中国邮政的，今天特地来拜访贵公司，了解你们对邮政服务有什么需求和改进意见，希望能和你们的相关人员聊聊。”对方却说：“你又想来骗人啊？上次冒充邮政，把我们的邮件都弄丢了。”我一听，心里明白是怎么回事了，对方把我当骗子了，于是我拿出工作证向他们证明我的身份，并强调这次上门就是专门来听取客户用邮的意见和建议的。在我的诚恳要求下，工作人员把我带到了主管的房间。于是，我从听取用户的意见入手，真心诚意地请该主管提意见，并与对方聊了起来，建立了联系。之后，通过
多次的接触，我和该主管熟悉以后，业务就顺其自然地发展起来了。
在上门营销中，如果事先没有朋友介绍，多数时候我都会吃到闭门羹。后来这种事情遇得多了，我反而认为是很正常的。营销工作就是这样，只有锲而不舍，才有取得成功的机会！
那段时间，我的工作时间从早上7点到10点，先后到七个代办所揽收邮件；下午4点到7点，还要帮同事揽收邮件。一天工作长达10多个小时，忙起来甚至忘了吃饭。有时我从单位步行回家，还走边思考当天的营销心得，从中树立信心和明确方向。那年，虽然父母和我住在同一个城市，但我却很少与他们见面。我还违背父母催婚的命令，全力投入工作，暗地里发誓工作没有干出成绩就不谈女朋友。那段时间，是我学习成长的一个重要阶段，我不仅学会了许多营销技巧，结识了很多朋友，并通过他们给我带来了更多客户。那段时间是我最充实的日子！
二、辛勤耕耘，深挖资源
起步后，我的工作重心从单纯的邮件揽收转移到重点客户营销上。我的营销策略是：全力打造品牌客户，通过品牌客户发展新客户。
“万科”就是我多年来精心打造的一个品牌客户。记得刚开始和万科集团接触时，是通过朋友的朋友搭线，才和万科集团其中一个楼盘的策划经理认识的。我怀着“做营销，首先就要交朋友”这个想法，并不急于推销业务，而是诚心诚意和这个策划经理交朋友，经过多次的互相拜访，我们成了比较好的朋友。既然是朋友，就应该互相帮助，我利用手中建立起来的关系网，为这个朋友办一些自己力所能及的私事。投桃报李，这个策划经理也将自己楼盘有关邮政的业务交给我做。那时，哪怕是一封信，我都会及时
上门揽收，无论是业务方面的还是生活方面的，我都当成自己的事一样，倾力相助。就这样，我们的朋友关系越来越牢固，他也把我的事当成了他的事。通过他，我认识了万科集团的很多朋友，开发了越来越多万科集团的业务。
我在开发客户时，首先想到的就是要以优质服务与客户建立起相互协作、相互信任的关系，这样才能确保服务的延续、关系的持久。去年 中秋节前一个星期，万科集团秘书来电要求我以电报形式给远在北京开会的老总致以生日问候，当时我考虑到电报传递时限需要3到5天，为了及时将代表着万科全体员工的祝福送到他们老总手中。我建议客户使用邮政礼仪鲜花业务。客户同意后，我每隔几个小时就追踪查询一次，得知第二天下午6点万科老总在酒店签收后，我心里的石头才落下来。事后，万科集团秘书告诉我，他们老总收到生日鲜花后非常激动，并对秘书说以后公司员工生日都要送上一束邮政鲜花。由此，我打开了万科邮政鲜花礼仪业务之门，并且每逢中秋节，该公司还选用了邮政礼篮作为对万科员工家属的中秋问候。
在营销工作中，我还注意做个有心人，搜集和建立名址数据库，使之更好地为客户服务的同时，也成为自己的开发客户的杀手锏。比如，开发万科集团下属的地产公司就是一个典型的数据库营销案例。开始，业务量每月不足五千。我了解到该公司邮寄会员卡使用的是挂号信函。会员反映由于挂号信函不直接送上门，给公司客户带来许多不便。为了帮助该公司解决问题，我及时制定了业务合作方案，建议公司使用同城EMS邮寄会员卡。试用一段时间，客户反映非常满意，万科公司客户一年内增长了二万多
个会员。同时，该公司企业会刊的邮寄量也越来越多，每月收入增长到八万多元。在跟进万科会员卡业务的同时，我敏锐地认识到作为一个地产公司的主营业务是销售楼盘，这就需要以商业信函形式来做广告。我精心制定了商业信函业务合作方案，精选了一套一对一名址数据库，不断地和公司策划经理推介商业信函数据库营销的经济性和实用性，万科公司很快同意使用商业信函业务进行楼盘销售推广，使用之后的效果非常好，这更坚定了万科公司使用邮政商业信函业务推广的信心，同时加深了对我的信任，以后每次有新的楼盘推出，总是第一时间想到找我使用商业信函广告。此后，我将万科商业信函的业务推广模式运用到其他房地产公司。同时，我还采取了扫楼行动，连续几个月每天拜访10多位陌生客户，陆续开发了IT行业、地产公司、商场医药公司、外贸公司等一大批客户。
打开了“万科”之门，使我手中拥有了一个稳定的品牌客户，也意味着我的营销工作迈上了一个新的台阶。由于打造了“万科”这个品牌，去年底，我开始采取“捆绑法”来开发同类型的房地产客户。一方面，请“万科”的朋友介绍新客户，因为“万科”本身就是一个成功的案例；另一方面，还充分利用手中的名址库和社会关系网为新客户服务，促进其产品销售，由此陆续开发了中深、星河、京基等知名房地产公司的DM广告业务，与客户建立起相互服务的双赢局面，从而拓宽了自己的营销之路。
三、营销路上，立业成家
曾经有朋友、同事问我：“干营销工作，你得到了什么？” 如果回到2002年刚从事营销时，我可能无言以对。但5年后的今天，我会毫不犹豫地大声回答：“营销工作使我立业成家，更让我收获了幸福和快乐！”
自从事营销工作以来，我连续5年超额完成上级下达的各项任务指标。2004年我竞聘担任营销经理以后，我开发的业务量“芝麻开花节节高”，04年开发业务收入180多万、05年320多万、06年400多万。其中，开发了像关西网购国际客户、万科房地产、东京银行、汇丰银行等一批有实力、有影响的国际、国内客户，为企业创造了良好的效益。我本人也多次被集团公司、省公司、市局评为先进个人或业务能手称号，昂首挺胸地站在领奖台上接受同事们给予的热烈掌声。
去年我也用“营销的技巧”追到我的太太，了了父母双亲多年的心愿。立业成家，幸福快乐，是驱使我努力工作的动力和源泉。今天，我做到了。我感谢企业，给了我施展营销才华的平台；感谢各级领导和同事对我的帮助和鼓励！营销路上既有辛苦更有欢乐。在下来的工作中，我将满怀热情地为邮政企业做出应有的贡献！
我的汇报完毕，谢谢大家！
第三篇：路桥人的青春在路上
路桥人的“青春”在路上
————记明廉道路改造工程项目部
如果你不靠近山，你不会感觉到山的伟岸；如果你不接触水，你不会知道水的温柔；如果你不和路桥人相处，你便不能感受路桥人的苦和乐。在皇姑区明廉路就有这样一支团队，他们坚韧、顽强、无所畏惧。
由于明廉路改造工程针对市区主干道进行大规模改造，首先面临的第一个大难题就是封闭交通，看似简单的四个字却要面临多方面的干扰因素。首先要报告相关部门并且协助疏导交通，其次要向当地社区公告以便于居民车辆的出行。为了开工前的准备工作，在项目部经理李伟、总工杨晟的带领下，项目部的同志们疏导交通、摆警示标志到后半夜。但是大家没有一句怨言，似乎有一股新的力量在涌动，紧接着要面临新的挑战、新的任务，大家干劲十足。“两眼一睁，忙到熄灯”，这是项目经理李伟同志和总工杨晟同志的生活常态。由于“十二运”将近，工期不得不加紧。在两位领导同志的带领下，项目部的同志们以星为伴、与月为友，黑白颠倒、日夜兼程只为了路线畅通、交通顺畅，十二运之际为沈城画上完美的乐章。两位领导个个学识丰富、意志坚定，在炎炎烈日里，总是在默默的守侯着沥青与混凝土，连同他们的汗水、他们的智慧、他们的青春、他们的梦想一起凝铸在这条宽阔的道路里。在他们这些技术骨干的带领下，项目部还成立了青年突击队，队伍里也不乏吃苦耐劳、急于奉献微薄之力的青年，他们热爱自己的工作，尽所其极的恪守在岗位上。李波同志是明廉改造工程的质检员，负责工地现场的质量检验以及内业资料。白天他匍匐在现场，新人嘛，在做好本职工作之余，他尽自己所能和前辈多学技术。晚上他默默的把资料补齐。别人问他累不，他只是憨厚的傻笑。
项目经理李伟同志和总工杨晟同志不光是公司的骨干，还是一岁孩子的爸爸，他们只有在工余的空隙才能送去对家人孩子的关怀，小孩子认生，面对这久未见面的父亲都不敢靠前，这份心酸只有他们自己领会。他们舍小家为大家。他们修筑的道路缩短了念家人回家的时间。而这一切只因为——他们是路桥人。是他们——路桥人，创造了我们美好的生活；是他们——路桥人，推动了我们社会的发展；是他们——路桥人，铸就了我们的现代文明！
第四篇：在路上
在路上
“千里之行，始于足下。我的旅程才刚刚开始。”看完这本书的最后一句话，合上书，我的眼前浮现出了那条绵延曲折，一眼望不到尽头，却又布满鸟语花香的追梦之路，我也成为了那个满怀希望的寻梦人，正执着在路上„„郎朗一直是我非常喜爱的一位艺术家，他梦幻般的钢琴演奏令我如痴如醉，他传奇的个人经历也深深吸引着我。所以这本题为《千里之行》的郎朗自传刚一面世，我就迫不及待地买了一本。虽然工作很忙碌，但只要一有闲暇，我就会捧起书本细细研读，走进郎朗的世界。随着阅读的渐渐深入，我的脑海中也出现了一条有挫折更有成功，欢笑与泪水、梦想与激情交织的真正属于郎朗的成长之路。对于眼前这个有血有肉情感丰富的郎朗的真实形象我更加充满喜爱与钦佩之情，而更加令我感喟不已的，是郎朗的父母为他的成功无私奉献、默默付出的一切。
出生在一个父母都酷爱音乐的家庭，小郎朗从小就表现出对音乐的浓厚兴趣和极高的音乐天赋。他的音乐启蒙教育就是由他的父亲完成的。虽然当时家境贫寒，但郎朗的父母还是毅然用几千元的“巨款”买来了一架钢琴。这架钢琴也成了小郎朗最好的玩伴，陪伴他不分昼夜沉醉于自己的音乐王国，度过了整个童年时代。郎朗的父亲自豪地宣称：“我的儿子是个音乐天才！”于是他决定尽己所能、付出一切培养郎朗。刚五岁，“音乐神童”郎朗就已经在整个沈阳享有盛誉，而沈阳最好的钢琴教授已经不能满足郎朗和他父亲的期望。于是他的父亲毅然决定，放弃自己体面而待遇优厚的公安工作，独自带着朗朗北上，为郎朗寻找最好的音乐教授，为他提供最完美的教育和成长环境，帮助他实现自己成为一流钢琴家的梦想。从此，郎朗一家人开始了长达二十多年的两地分居生活。从中央音乐学院再到美国的柯蒂斯音乐学院，最后成为世界最顶尖的钢琴大师，郎朗传奇般的成功之路始终没有缺少父亲的陪伴、支持与鼓励。虽然望子成龙心切的他有时方式方法不太恰当，但郎朗自己也深情地说，没有父亲，就没有他的成功。他的父亲将自己的音乐梦想也寄托在了儿子的身上，倾注了自己全部的精力和心血，郎朗就是他所有的希望。无论在哪里，他都无时无刻不站在郎朗身后，保护他，为他料理一切事物，督促他练琴，做他最最忠实的支持者与鼓励者。可以说，郎朗的父亲为他付出了自己的一切，郎朗能够取得最终的成就，他的父亲居功至伟。虽然在书中他的父亲一些急功近利的做法和过于苛刻与严厉的态度我不太赞同，但我从字里行间看到的是他对儿子的无限期望和至为深沉广博的爱，这也同样令我感动不已。每一个父母都对自己的孩子充满期望与关爱，但很少有人能做到像郎朗的父母这样甚至有些孤注一掷地帮助孩子圆梦，为孩子无私地奉献出自己的全部。在郎朗执着的追梦之旅上，他的父母始终相伴左右，最终陪伴他走进了辉煌的音乐圣殿。
虽然我不是像郎朗那样的天才，但我的心中，也一直有一个美丽的梦想。怀揣着梦想一路走来，沿途有无数的人出现在我的生命里，为我指明方向，帮助我战胜困难与挫折，给我继续前进的勇气和信心。我最爱的姐姐，给我无微不至地呵护与关爱的家人，还有那么多教育我、指导我、给我无私关怀的老师和朋友，没有他们，就没有今天的我，我要深深地感谢他们。当然，我更要送
上自己最真挚的谢意的是你们——我至亲至爱的所有畅迷朋友们，你们都是我的天使，谢谢你们陪伴我执着走在追梦之旅上，走过风雨，迎接彩虹。千里之行，始于足下。我的旅程，也才刚刚开始„„
第五篇：在路上
感染管理科观看专题片
《永远在路上第五集把纪律挺在前面》体会
近日，我院纪检委组织全院党员干部观看了警示教育专题片《永远在路上第五集把纪律挺在前面》，最后尚书记结合我院的实际情况做了重要讲话，片中以大量翔实的第一手材料，展现了中央坚决整肃“四风”,推进作风建设的坚定决心，展现了各级党委落实中央决策部署，展现了中央八项规定实施两年来党风政风改进、社风民风转变的重大成果。在片中听到一组组触目惊心的数字，看到少数党员干部放松了对世界观、人生观的改造，抵御不住诱惑，走向了犯罪的深渊，以致身陷囹圄，结果令人痛心，我们对此感受颇深，为进一步加深了对开展警示教育活动重要性、必要性的认识，收获不小，获益匪浅。此次开展的警示教育活动，是我院党委“未雨绸缪，防患于未然”的重大举措，体现了领导对党员干部的关心和爱护。尤为及时，尤为必要，对于广大党员干部廉洁从医，遵纪守法，推动我院党风廉政建设和反腐败斗争，都具有重要的意义。现就我科观看警示教育活动以及尚书记结合我院的实际情况做了重要讲话内容，讨论情况如下：。
一、反腐倡廉，务必警钟常鸣
警示教育活动是咱们党推进反腐倡廉、加强党风廉政建设的重大举措。这次警示教育活动，充分体现咱们党坚定不移抓反腐倡廉、抓党风廉政建设工作的决心，使每个党员干部在参加领悟活动中，灵魂受到洗涤，思想受到了震憾。透过警示教育报告会上现身说法的罪犯，用他们声俱泪下的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给咱们实实在在地敲响了警钟。透过这些典型案件说明，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。从中也使我们清醒的认识到：作为一名医务工作者，就应时刻提醒自我，时刻牢记一个党员干部的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、全心全意为人民服务意识。
二、要树立正确的权力观、价值观
正确的行使权力，能为人民办实事、谋利益，反之，就会适得其反。那些居功自大、专横跋扈，把权力当作自我谋取私利的资本，趁机捞财，损害党和人民利益，损害党在人民群众中的形象，到头来自我也必将遭到“身囚”之苦，悔恨终生。从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，然后就是这一念之差，一步之错，让人悔恨终身。党员领导干部要树立正确的权力观、价值观。
一是坚定信念，牢记为人民服务的宗旨。一定要自觉改造自我，树立正确的世界观、人生观、价值观。”。二是加强领悟，不断提高拒腐防变潜质。
三是以身作则，自觉理解党和群众监督。廉洁自律是反对腐败、加强党风廉政建设的关键。
三、做反腐倡廉的带头人
一是提高思想认识。我们作为党员干部，透过领悟，思想觉悟有了进一步提高，认真执行党的路线、方针、政策，决不能有任何偏离。自觉地做到一切以人民利益为重，应对物质利益的强烈诱惑，不沾不染，自觉抵制。决心在今后的工作中，不断改正工作作风，不断遵守为医清廉各种规章制度，杜绝腐败现象的滋生。
二是遵守党的政治纪律。全体党员干部都要严格遵守党的政治纪律和组织纪律。政治纪律是根本的纪律。政治纪律遵守不好，其他方面的纪律也遵守不好。讲政治纪律，就是要坚持党的基本理论、基本路线不动摇，在政治上同党中央持续一致，保证中央的政令畅通。党员务必在行动上服从，决不允许公开发表同中央的决定相反的言论，决不允许散布同党的路线方针政策相反的意见，决不允许制造、传播政治谣言，决不允许有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有对策”。
三是执行党的各项廉政建设规章制度及我院为医清廉各种规章制度。在社会主义中国，法律面前没有特殊公民，党纪面前没有特殊党员。一个党员干部，不管地位多高，权力多大，只要违法乱纪，终究逃不脱党纪国法的严厉制裁，以身试法者必亡。
党的光辉形象靠党员干部的共同发奋来增彩，党的利益需要咱们大家来共同维护。我门将以此警示自我，防微杜渐，警钟长鸣，牢牢树立全心全意为人民服务的思想观念，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得上级领导和广大群众的明白、信任与支持，真正做到上不负党，下不负民。为实现全面建设小康社会的奋斗目标作出新的更大的贡献。
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