一流销售人员优秀 sales的基本原则

第一篇：一流销售人员优秀 sales的基本原则

一个优秀 sales的基本原则

很多东西里学校没有教也不会教。很多东西书本绝对不会有，实践是检验真理的唯一标准，理论来源于实践又能够指导实践。很多先进的理论更是经验和教训。所以，对于理论我的一般做法是：如果觉得某理论挺适合实践或经过自己的补充、发展、改造适合实践的，那么我将成为第一个实验品，合适者，推广，否则over。以下是本人实践之一。

一个优秀 sales的基本原则。（P.S.是基本的。）

1、sales精神状态是第一位的 没有人喜欢和一个灰头土脸委靡不振的人谈生意，生意成不成是一回事，倒是怕被传染了不良因素。优秀的精神面貌来自于服装、发型、整洁、面部表情、肢体语言、感染力、自信等等（在此不展开，见以后文章）

面部表情，言语肢体动作的感染力，自信。

2、品质很重要

第一次买东西你可能会选择外观精致的东西，因为你并不了解本质。只能从表象来了解。然而第二次呢？你绝对不会仅仅因此来选择了。因为品质更重要。诚信是卓越品质中最根本的一条。也是目前中国商业环境中最需要补的一课。

3、做到专业

如果你做的不专业，你的客户会轻看你，领导会怀疑你，员工会不服你。因此，你做事务必专业，而且专业会让你更加自信，赢得更多的信任，从而确立权威。

4、学习力

学习力是指把学习作为一种习惯，成为一种冲动，并时刻能够将所学的东西转化为生产力。没有人能靠着已有的那一瓶水使用一生。所以必须经常充电，才能长久。毛爷爷说：好好学习，天天向上。人们很多的时候将它看成一句口号而没有去仔细品味。这句话翻译成现代的术语就是时刻充电，每天进步一点点，谁做得到，谁绝对NO.1。

5、梦想 你的梦想有多大，你就能够飞多高。你的胸怀有多宽广，你的市场也就有多大。如果你相信自己能挣1000，你就只能挣1000，如果你相信自己能挣100万，你就能争100万。不信你试试？

6、能让别人幸福的人才是真正的幸福。

时刻记住，我们自己幸福不叫幸福，能让更多的人幸福才是你的幸福。包括你的家人朋友下属以及所有你能够帮助的人。

7、如何乐观的并且随时保持乐观的心态是永恒的主题。

工作如果不快乐，那不如回家休息。而且对健康也不好。何必呢？何苦呢？

第二篇：关于销售sales

我理解的组件销售#1，贸易的本质是交换，满足彼此需求。组件贸易即交易组件满足包括分销商,开发商/EPC/业主等各级客户不同需求.价格只是一项需求，而非唯一决定因素。价格水平的高低反映了满足客户需求水平的高低。因此，“用多低的价格一定能拿下多大的订单”对组件销售来说是个悖论。

#我理解的组件销售#2，组件归根结底是工业品，即使在普及家用的德国，组件也不算是即买即用的消费品。因此组件销售须考虑工业品销售和消费品销售的区别。葡萄只是为了让消费者食用，因此葡萄商贩可以用“尝一尝，不甜不要钱”或者降价促销等销售技巧促成交易，而工业品等大订单销售则大相径庭。

##3，组件销售需满足的需求是一个大包裹，包括银行投资风险需求，业主投资回报需求，工程建设中要求，分销商利润差价需求，电网安全性要求甚至各级客户对品牌认同的心理需求等。这时，单销售技巧不再行之有效，而必须分析客户需求，满足客户需求，即现代销售中的需求满足式销售。#我理解的组件销售#4，而满足工业品销售中需求包裹的能力，正是公司和个人之间的区别。公司作为社会中的有效组织，通过管理的力量将人和资源能力结合在一起，达成单个人无法完成的目标。因此，在组件销售中，最优秀的销售人员也应该具备强大的内部销售能力，即最大化集合公司资源满足客户需求。

#我理解的组件销售#5，组件的销售，更应该是人员销售和品牌营销双向作用的结果。销售人员可以搞定采购经理，采购总监，但却无力搞定各级客户老板，银行风险控制部门，项目投资人，电网。。这是人员销售的局限性。而企业品牌的营销则可以在外部更大范围地营造氛围，起到内外夹击，影响客户的目的。

#我理解的组件销售#6，营销本质上是企业和目标客户群的有效交流，世界杯或PHOTON广告只是方式之一,非全部。德国市场多厂房屋顶，是否可在企业主客户群体做文章？东南亚客户群体多电力公司或者基建承包商，案头常读的杂志不一定是PHOTON;除了展会和机场广告，是否可有效利用TWITTER/FACEBOOK/LINKEDIN等社交媒体？总之，要“有效”，而非为了营销而营销。

#我理解的组件销售#7，除方式外，营销更要有指向性明确的内容，即看见此品牌客户会马上想到什么？京瓷的形象广告是一个历经风雨的老房子，口号是KYOCERA SINCE 1984，强调RELIABILITY;TRINA招牌是存钱罐，在强调更多回报和性价比；SUNTECH手举组件跳楼状凸显其行业领导者的形象；英利“生产老百姓用得起的绿色电力”更是明确指向其成本领普及大众。

#我理解的组件销售#8，人员销售本身也是品牌营销的重要组成部分。订单之前客户拜访中，销售人员更多做的是价值传递，通过约谈聊天等方式，将公司和品牌的价值点在多方面转换成一个个具象化的故事，这些故事通过销售人员本身交流的技巧传达给客户，和外在的品牌营销一起影响甚至塑造客户的选择。

#我理解的组件销售#9，销售本质上也是一种管理，更是一种实践，不在于知而在于行.

第三篇：马克思主义基本原课程总结

《马克思主义基本原理概论》课程小结

目前概论课普遍存在教学内容和教学方法陈旧的现象，枯燥、乏味、没有新鲜感的教学过程影响着教学效果。所以，在备课的过程中，针对艺术类学生的特点，我花了大量的时间研究案例教学。在案例教学的实践中，虽然经历过几次小小的挫折，但在学生们的鼓励下，我坚持了下来，受益匪浅。

总结经验如下：

1、教学中盲目堆积案例。为了活跃课堂气氛，吸引学生听课，在《社会基本矛盾及其运动规律》授课过程中穿插了很多案例，而每个案例都讲不透彻。最后下课后，学生只记得讲了什么有趣案例，而没有记住授课的内容，以致本末倒置。这样使用案例，表面上热热闹闹，实际上空空如也，达不到教学目的。

2、没有真正发挥学生的主体作用。在案例教学的授课过程中，我作为教师仍处于传授者的地位，从案例的介绍、问题的提出、分析的展开、结论的得出、所涉理论知识的深浅以及时间的把握等方面，均处于主导。真正让学生来思考、分析、讨论的情形并不多，反省一下，多为举例教学。在这种情形下的课堂，学生仍是看热闹的外人，而没有真正深入到案例中去。没有积极的思考，当然就不可能有深切的体会和收获。

基于个人对于案例教学的思考，形成了一篇名为《探析独立学院思想政治理论课教学中案例选择与解释——以<马克思主义基本原理概论课>为例》的论文，并获得“六届辽宁省高校青年德育工作者理论研讨会征文比赛”二等奖。

仅此论文，作为总结的一部分，向领导汇报。

（一）原理教学引入案例教学法的必要性

1.可听性：案例导入使抽象概念生动鲜活

马克思主义基本原理是通过对具体知识的概括、总结与再思考的方式，达到对世界本质和一般规律的把握。静态的基本原理是枯燥的，它们的具体作用体现在应用的过程中。为此，《原理》课必须以案例为铺垫，使其生动化。比如在“矛盾普遍性与特殊性”一节讲授中，教学案例是“南街村模式与华西村模式”的比较，不仅使学生看到中国新农村的美好前景，而且使学生能够领悟建设中国特色的社会主义不能照搬别国的模式，不能一刀切，要允许多种经济形式、多种管理方式、多种运行机制共同发展。又比如在“主要矛盾与次要矛盾”的问题上，选用关云长败走麦城的典故。关羽并没有真正接受诸葛亮的劝诫，他把孙权看成是同曹操一样可恶的“碧眼小儿”；同时打击曹、魏两家，主次不分，全线出击，最终酝成地失人亡的悲剧。这些案例的分析，学生听得津津有味，增强了学习兴趣。

2.通俗性：案例介绍加深学生对深奥理论的理解

学生不是专业的马克思主义理论研究者，有些基本原理教师觉得容易理解，学生就是想不明白，这主要与他们的生活阅历与思维方式有关。“案例教学法”能使抽象理论具体化、通俗化，减少学生的畏惧心理和死记硬背的习惯。比如“哲学”中所讲的“属人世界”，学生百思不得其解，尤其是理工科学生，他们所认

为的世界就是基本粒子与场，不自觉地停留在机械唯物主义的层次上。授课中可以通过对“费尔巴哈生平”的分析，讲清这位伟大的唯物主义哲学家为什么不能冲破历史唯心主义牢笼。经过讨论，使学生对机械唯物主义与历史唯物主义有个比较清晰的区分，从而带动一系列难点的解决。又比如，学生对“认识来源于实践”感受不深，觉得很多成功来源于灵感和偶然。教学中选用摩尔根纂写《古代社会》一书的案例，向同学说明，为什么生活在资本主义上升时期的摩尔根能写出研究原始社会的一部杰作？这离不开他的亲身实践，他除了对欧、美许多未开化的原始部落进行调查、考察、分析外，还在印第安易洛魁部落居住了40年之久，对原始部落的经济、社会组织、婚姻、家庭、习俗、宗教各方面都有了透彻的了解，掌握了丰富的第一手资料。而灵感和机遇的捕获，往往是多次实践的结果。这些都能引起学生思考与探究的兴趣，从而有效克服了机械的思维模式。3.实用性：案例教学培养学生分析解决实际问题的能力 理论必须要满足学生探索社会问题的需要、追求事业成功和日后人生幸福的需要，才能提高学生对它的认同感。如在讲“绝对真理和相对真理”问题时，列举人们对SARS、对甲型H1N1流感等的不断认识，通过讨论，使学生认识到人类始终处于追求真理的路上，学习是无止境的。在此过程中，学生独立思考的能力得到提高，解决实际问题的能力也随之增强。

有部分同学尽管对美国侵占伊拉克表示愤慨，但又认为美国在人权保护方面做得不错。针对这一情况，在“人的本质与价值”这一章节的教学中，可以着重介绍阿布格莱布监狱美军虐囚事件、美国政府在世界各地秘密设立的监狱以及美国国内的人权问题的大量案例，让学生了解人权是基于人的自然属性与社会属性享有的和应当享有的各种基本权利。通过案例分析，深刻地揭露了美国人权政治双重标准以及人权外交的实质。

对于学生希望成才的渴望，可以在“意识”相关章节的讲授中，列举通过主观努力取得成功的伟人，如居里夫人等；也可以在人民群众与杰出人物有关章节的讲授中，列举毛泽东、罗斯福等历史人物，回答“什么是人才？如何成才？为什么人人都可以成才”的基本道理，受到同学的欢迎。

（二）案例选择的基本原则 培养学生学习的兴趣，对提高思想政治理论课的时效性起着重大作用。因此，在教学中应当把思想政治理论课中案例的典型性与新颖性、知识性与趣味性、相关性与辐射性相结合。这不仅是思想政治理论课教学任务的艰巨性、严肃性和教学过程的复杂性所决定的，更是由独立学院学生生理、心理发展的特点决定的。

1.典型性与新颖性

典型性是案例选取最基本的原则，是指要以讲授的知识为中心来选择案例，使案例服务于讲授的知识，而且被选案例要有举一反

三、触类旁通的作用。比如在讲到“整个世界是一个相互联系的统一整体”时，可以运用“六度空间理论”加以阐释；在讲授“事物的发展道路是曲折的，前途是光明的”，选择詹姆士·琴纳推广种牛痘遇到的困难做作为案例。这类案例具有典型性，容易说明问题，案

例的分析和讨论能够有助于学生掌握基本的原理、处理事情的方法和原则等。但有些典型案例比较陈旧，过于“正统”，如，用塞翁失马诠释对立统一规律，用田忌赛马诠释质量互变规律，虽然典型，但这些故事学生们早就耳熟能详。这个时候，就必须举一些具有新颖性的例子。

什么是新颖性？一是新近的。对于那些新近发生在国内国际的新闻时事，那些最近发生在校园里和学生身边的事情，大家都会关注。二是别人没听过的。教师的知识面一般来说比学生要宽，掌握的教学资源也比较多，应当发挥自己的特长，多举一些学生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能说明问题，但有时候不容易引起学生的兴趣。新颖的案例能够弥补典型案例的不足，为大家喜闻乐见，但未必具有广泛的影响力。所以，应将二者结合起来。在案例的总体分配中，典型性案例和新颖性案例都应当占有一定的比例，二者不可有所偏废。

2.知识性与趣味性

在案例的选择和运用上，要将知识性与趣味性结合起来。首先，要注重知识性。只有让学生在听课的过程中潜移默化地了解更多知识，他们才会对课程和教师有较强的认同感。例如，在讲“货币的本质”时就给学生举世界文学史上“四大吝啬鬼”（夏洛克、阿巴贡、泼留希金、葛朗台）的例子，往往这个时候，学生都在做笔记。

其次，趣味性非常重要。选择趣味性较强的案例，并以幽默诙谐的语言演绎出来，往往会收到事半功倍的效果。这种案例不一定要求很长，但一定要贴切。例如，在讲授“资本”一节内容时，需要讲清资本的本质属性(资本是一种特殊的价值)、表现形式(资本表现为不同的物质形式)和基本特点(资本的运动性、增值性和返还性)。如果就理论讲理论就显得比较抽象，学生不易理解，记忆也不深刻。可以列举孙悟空七十二变的故事，孙悟空虽然可以有不同的变化，但它本身是孙猴子，以此来比喻资本虽然可以在不同运动阶段采取不同的物质形式，但它本质上是一种特殊的价值。为了说明资本循环过程中的增值性，可以列举八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌词，指出资本在循环运动中带回的虽然不是“胖娃娃”，却也带回了“金娃娃”。通过讲述案例，增强了趣味性，使学生对“资本”这个知识点能有比较形象的理解。

在知识性和趣味性结合的过程中，如果二者发生冲突，知识性为先。学生自然希望案例越有趣越好，但教师有自己的责任，而且案例过多，会冲淡课本知识，出现“喧宾夺主”的后果。

3.相关性与辐射性

所谓相关性，要求案例选取要与学生专业相关、与学生就业相关、与学生生活相关，即以选择最贴近学生的事例为原则。如在讲人生价值时，引入“北大才子卖肉”、“广州硕士卖猪肉”和“大学生做村官”等事件，由于这一系列事件和大学生就业以及人生价值的实现有密切联系，在学生中间获得强烈反响，课堂讨论的气氛也十分活跃。

除了相关性之外，课堂教学所采用的案例一定要能够给学生留有较大的思维空间，要有较强的辐射性，要能够培养学生发散和创新的思维，从而提高他们的思维素质。如，在讲授经济和政治关系时，可以采用美国霸权主义的推行在世界范围内带来的后果，如科索沃战争、阿富汗战争和伊拉克战争等„„引导学生要正确认识霸权主义。同学们从不同的角度出发进行激烈的争论，提出许多很有见地的观点，使学生和教师均受益非浅。

（三）案例解释时应注意把握以下三对关系 1.教师讲授和学生讨论相结合以加强互动性

在传统教学中，教师占有绝对的主导地位，学生是教学的客体，处于被动和服从地位。在案例教学法中，学生是教学的中心，强调学生在教学活动中的主体地位，鼓励学生以主角的身份积极参与到教学活动中。在教学过程中，教师要创造良好的自由讨论的气氛和环境，简要介绍案例的相关背景，在讨论过程中对学生进行引导，使案例讨论紧紧围绕主题展开。

需要注意的是，学生们思想道德水平、认识问题分析问题的能力参差不齐，尤其是许多学生往往受现实阴暗面的影响较深，看问题往往具有较强的片面性和偏激性。他们过分关注社会腐败的一面，怀疑和否定社会积极的一面。因此，教师在引导学生进行课堂讨论和进行总结时，要能够运用马克思主义基本原理对学生提出的观点进行论证或批判，以平等的态度与学生共同探讨，坚持正面教育，以理服人，使学生能够真正受到启发，真正能够解决思想中存在的种种困惑，切实提高学生运用马克思主义基本原理观察世界，分析问题的能力。

2.案例教学与理论讲授相结合以凸显科学性 案例教学固然很重要，但案例教学并不能完全取代理论教学。教师对相关原理的重点和难点进行适当讲授，是教学中不能缺少的。案例中往往同时包含多个理论知识点，分析时比较复杂，难以理出头绪，这就要求教师既要把理论知识讲透，又要能指导学生运用理论去分析实际。所以，学生如果没有必要的理论基础作为铺垫，案例讨论就达不到理想的效果。在理论教学与案例教学的关系中，理论教学是案例教学的基础，案例教学是理论教学的运用。因此，教师可适当地调整教学内容，精讲知识；同时，根据理论教学的内容选择合适的案例，使二者相辅相承达到良好的教学效果。课堂理论讲授应当是诱导式和启发式的，应该与案例讨论结合起来。

3.授课方式与授课内容相结合以提高有效性

在教学中除了有好的案例之外，还必须恰当运用所选案例。运用案例进行教学，要根据不同的内容、不同的对象来决定运用方式，归纳起来大致有以下三种。

①引子悬念式：上课前用案例引出要讲授的某一具体原理，给学生留下悬念，然后教师既可以结合案例讲授理论，也可以让学生听完理论，自己去分析判断案例，教师再做总结。

②简单列举式：是教师在系统讲授了某一理论后，举

一、两个案例，用刚讲过的理论去分析解剖，也可请学生先分析、发表意见，教师再做总结。这种方式

虽然层次不高，但灵活简便，节约时间，适合于马克思主义哲学各部分教学内容和学生人数较多的班级。

③课堂讨论式：教师把选择好的案例事先发给学生，并提出思考题，指定参考书目，由同学各自阅读、分析、思考，并将分析的意见写成发言提纲，在课堂上开展对案例的分析、讨论和辩论。例如在讲哲学对立统一规律时，引入取消中医的观点，请同学们分析评价。这种方式让学生以主角的身份积极参与到教学活动中，使其在民主自由的气氛中交流彼此的看法，学生学习的兴趣大大提高。这种方式花费的时间和精力都比较多，适用于讲授教学重点内容，并且在人数较少的班级应用容易取得好的效果。

案例教学法强调“授之渔而非授之鱼”，对于思想政治理论课教师，不只是传授学生课本的知识，更重要的是教导学生思考的过程，学生需要的不只是成堆的理论知识，更需要的是能够活用理论知识的能力；教师应赋予学生思考及行动的自由，发展学生个人的分析能力，提高学生倾听和沟通的能力，增进学生独立思考的能力。总之，在独立学院思想政治理论课教学中，对案例选择与解释的研究具有深远的意义。

第四篇：销售代理协议 Sales Agency Agreement

合同号：

no：

日期：

date：

为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：

this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:

1.订约人

contracting parties

供货人（以下称甲方）：

销售代理人（以下称乙方）：

甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。

supplier:（hereinafter called “party a”）

agent:（hereinafter called “party b”）

party a hereby appoint party b to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.2.商品名称及数量或金额

commodity and quantity or amount

双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。

it is mutually agreed that party b shall undertake to sell not less than...of the aforesaid commodity in the duration of this agreement。

3.经销地区

territory

只限在.....。

in...only.4.订单的确认

confirmation of orders

本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。

the quantities, prices and shipments of the commodities stated in this agreement shall be confirmed in each transaction, the particulars of which are to be specified in the sales confirmation signed by the two parties hereto.5.付款

payment

订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。

after confirmation of the order, party b shall arrange to open a confirmed, irrevocable l/c available by draft at sight in favor of party a within the time stipulated in the relevant s/c.party b shall also notify party a immediately after l/c is opened so that party a can get prepared for delivery.6.佣金

commission

在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。

upon the expiration of the agreement and party b's fulfillment of the total turnover mentioned in article 2, party a shall pay to party b...% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice value against the shipments effected.7.市场情况报告

reports on market conditions

乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。

party b shall forward once every three months to party a detailed reports on current market conditions and of consumers' comments.meanwhile, party b shall, from time to time, send to party a samples of similar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales information and advertising materials.8.宣传广告费用

advertising & publicity expenses

在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。

party b shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this agreement and submit to party a all patterns and/or drawings and description for prior approval.9.协议有效期

validity of agreement

本协议经双方签字后生效，有效期为**天，自**至**。若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。

若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。

this agreement, after its being signed by the parties concerned, shall remain in force for...days from...to...if either party wishes to extend this agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration.the matter shall be decided by the agreement and by consent of the parties hereto.should either party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate this agreement.10.仲裁

arbitration

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.in case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the foreign trade arbitration commission of the china council for the promotion of international trade for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure.the decision made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties.arbitration fees shall be borne by the losing party ,unless otherwise awarded.11.其他条款

other terms & conditions

(1)甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。

party a shall not supply the contracted commodity to any other buyer(s)in the above mentioned territory.direct enquiries, if any, will be referred to party b.however, should any other buyers wish to deal with party a directly, party a may do so.but party a shall send to party b a copy of sales confirmation and give party b...% commission on the basis of the net invoice value of the transaction(s)concluded.(2)若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。

should party b fail to pass on his orders to party a in a period of...months for a minimum of..., party a shall not bind himself to this agreement.(3)对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。

for any business transacted between governments of both parties, party a may handle such direct dealings as authorized by party a's government without binding himself to this agreement.party b shall not interfere in such direct dealings nor shall party b bring forward any demand for compensation therefrom.(4)本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。

this agreement shall be subject to the terms and conditions in the sales confirmation signed by both parties hereto.本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。

this agreement is signed on...at...and is in two originals, each party holds one.甲方： 乙方：

（签字）（签字）

party a: party b:

(signature)(signature)

第五篇：General Manager Sales Resume销售英文简历

General Manager Sales Resume

Objective

A challenging and rewarding position as a sales account manager with a growth oriented firm that offers diverse job responsibilities and the opportunity for advancement.Summary

Experienced in technical sales.Abilityto gain account loyalty, with proven long-time partnerships with topcompanies.Ability to unify diverse groups of people behind a commongoal.Achievements

Generated over $4 million dollars in new business in less than one year.Salesman of the Year, 1999

Employment History

Hawbaker & Company, Columbus, OH

Account Executive, 19981997

Provided sales management for local corporate offices.Responsible forover $60M in annual sales.Provided sales Managed sales operations,accounts payable and receivable, employee training and recruiting, andbudget planning.Education

M.B.A., Finance, 1991

Houston University, Houston, TX

B.A.Marketing & Finance, 1988

Pennsylvania State University, State College, PA

Notable Achievements: Dean's Scholar;President of Forensics Society