优秀销售人员的特质

第一篇：优秀销售人员的特质

《优秀销售人员的特质》

1，自信

自信就是那种受打击后能马上恢复的能力，转过身就忘了。他不会让消极的东西停留在脑海里，他时刻保持在积极的状态中。

2，悟性

悟性是理解别人的能力，在别人没有说之前就了解别人想要什么。做任何事情都要有一种利他思想，一种察言观色的能力。

3，影响力

影响力就是把自己的思想放到别人的大脑里，敢于开口要求的能力。4，取悦力

取悦力就是让别人喜欢你的能力。在很快的时间里产生亲和力，让客户觉得你很幽默。

5，恒定性

恒定性就是咬定青山不放松。只要是选择的事情，就一定要坚持走下去。销售行业中永远都是剩者为王，伟大的销售员是熬出来的。销售人员与销售人员之间是一种意志力的竞争。

第二篇：卓越销售人员的七大特质

卓越销售人员的七大特质

卓越业务员成功的秘诀很难诉诸文字，因为他们做起事来就如同呼吸般自然，不过这些人倒是有七个共同的特质：

1、谦逊。人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。

研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。

2、责任心。严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。

3、成就导向。盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。

4、好奇心。顶尖的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。

5、不过分热衷交际。特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。

6、不气馁。他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。

7、不羞怯。行动导向，给地位高的人打电话时不害怕（），给陌生人打电话时不怯场。

第三篇：销售冠军的特质

销售冠军的特质

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战

⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

第四篇：顶尖销售人员的七大性格特质（范文模版）

顶尖销售人员的七大性格特质

如果你问一个成绩斐然的商务销售人员，“是什么让你不同于一般的商务销售人员？”你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至

得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的商务人员来说，他们所做的事情再自然不过

了。

下面是顶尖商务销售人员的主要性格特质，以及每个特质对他们销售风格的影响。

谦逊人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。

而且，结果还表明，虚张声势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。

团队导向顶尖销售人员不会让自己成为购买决策的焦点，而是让团队（售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员）成为核心，帮助自己赢得客户。

有责任心85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心，可以说他们拥有强烈的责任感、尽职尽责、为人可靠。这些销售人员对待自己的工作极为认真，而且对工作结果高度负责。

掌控客户销售人员面临的最糟情况就是放弃对客户的掌控，对客户言听计从，甚至更糟，朝着竞争对手的方向走。为了掌控自己的命运，顶尖销售人员会控制销售周期流程。

成就导向84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高。他们专注于实现目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。

政治导向在销售周期中，顶尖销售人员会努力弄清客户决策的政治格局。他们以目标为导向的性格特质，会自然推动他们与关键

决策者会面。因此，他们会针对销售对象，以及所售产品如何适合于客户组织制定销售策略，他们不会将注意力放在产品本身的功

能上。

好奇心 好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高。

与表现较差的同仁相比，顶尖销售人员

天生拥有更强的好奇心。

好问强烈的好奇心与销售拜访时的积极主动密切相关。积极主动性会推动销售人员向客户提出一些让人不自在的困难问题，以便

获得缺失的信息。顶尖销售人员想知道自己能否赢得生意，并且想尽快知道结果。

不合群 顶尖销售人员和排名最后三分之一的销售人员之间，最令人吃惊的差异，在于他们的合群性（喜欢和人在一起，表现友善）。

总体而言，顶尖销售人员比较差销售人员的合群性平均低了30%。

支配力 支配力是指让客户愿意听从销售人员的推荐和建议的能力。测试结果表明，过于友善的销售人员因为与客户过于密切，所

以很难确立支配地位。

不气馁 只有不到10%的顶尖销售人员容易气馁，经常被消极情绪打倒。相反，90%的顶尖销售人较少或只是偶尔出现消极情绪。

竞争能力在多年的随意调查中，在顶尖销售人员中，中学时期参加过有组织的体育运动的人比例相当高。在体育运动和销售成功

之间似乎存在着某种联系，因为顶尖销售人员能够应对失望的情绪，能够从失败中恢复信心，并能从心理上为下一个竞争机会做好准

备。

缺少自我意识 自我意识衡量的是一个人容易觉得尴尬的程度。高度的自我意识会让人容易感到害羞和自我压抑。而只有不到5%的顶尖销售人员具有高度的自我意识。

积极进取性 顶尖销售人员能自如地为销售而战，并且在销售过程中不怕惹恼客户。他们以行动为导向，不惧怕拜访高管客户，也

敢于拜访新客户。

并不是所有销售人员都能取得成功。他们拥有同样的销售手段、教育水平和工作态度，可为什么有些销售人员成功了，有些

却失败了？是因为自身的背景，所以他更适合销售某种产品吗？是他更具魅力，还是更幸运而已？上述证据表明，这些顶尖销售人

员的性格特质，在他们的成功中扮演着重要的角色。

第五篇：优秀销售人员申报材料

优秀销售人员申报材料

尊敬的公司领导:

首先衷心感谢各位领导给**市场这样一个争取荣誉的机会。

**自 ****年**月**日进入市场部门以来,在工作和生活中严格遵从严谨、务实的工作作风,赢得了部门全体人员和领导的一致好评。

**主要负责的工作包括根据总公司政策、当地市场信息和经济政策进行方案策划与撰写、方案申报、方案执行以及方案报支材料的整理。在即将结束的20xx年里,市场部全年共申报并执行**场大小型市场活动,由于**和市场部人员严格遵守“事无巨细”的工作态度,确保了所有活动无一次出现重大事故。20xx年里,**市场部共申请总公司费用支持逾107万元,同比增长近30%。在执行的44场活动中,其中***独立策划、撰写方案35篇,独立操作和主持方案达30场,占据20xx年全年市场活动的2/3之多。

为了保证市场活动能够顺利举办以及邀约客户能够按时到场,活动时间一般都设置在周末,***和其他市场部人员从来没有向公司和领导抱怨占用个人休息时间,有时为了完成一周的工作,出了平时加班很晚以外,周六和周日也要赶到公司进行加班。另外,20xx年市场部根据公司要求实施渠道下沉的营销策略,将部分市场活动放在了地市和分销网点,***作为一名女生,不怕辛苦,无怨无悔的担当起被“下放”的角色,出色的完成了领导交代的各项任务和指标。

作为一名非营销专业出身的***,凭着勤奋好学、不耻下问的学习态度,在工作之余,深入学习了市场营销和广告策划专业的大部分课程,并运用于执行的市场活动策划和执行中,确保了XX年市场部举办的市场活动都能取得了圆满结束,也使得客户满意度达到最高水平。

在即将到来的20xx年,***也表现出了推旧出新,不拘一格的决心和态度,力争将20xx年的市场活动做到最好。最后,再次感谢公司领导能够给予市场部员工这样一个表现自我争取荣誉的机会。