合作洽谈主要内容及注意事项

第一篇：合作洽谈主要内容及注意事项

洽谈要点：

一、对方信息了解

1.对方的发展经历，从最初的起步，到现在帮助哪些店成长的案例

2.对方有哪些别人没有的优势，涵盖技术、人脉、策划、营销等方面

3.对方对目前这种中低端消费使用，有没有什么很好的对策

4.对方如果想合作，对方有哪些好的合作方式

5.对方若合作，期望目标是什么，涵盖业绩、管理、技术、服务等方面

6.对方若合作，准备采取哪些有效的方式来解决目前店里的主要核心问题：人员、管

理、技术、服务、业绩等方面，分别有哪些好的想法

7.对方对完成上述目标抱有多大的信心？？对我们这边有哪些需求？？

8.对方除了为本店带来上述发展外，对后期发展有什么样的规划？？

二、我方信息介绍核心

1.我们发展本公司的决心

2.我们在此区域内发展本行业的特殊优势

3.我们在过去的发展中，有哪些收获，或者做的很好的地方

4.我们在业绩上的期许目标，我们在管理上存在的疑惑，在营销手段上的局限，在服

务制度和效果上的疏漏

5.我们自己对解决上述问题，准备了哪些比较的思路和方向，目前需要哪些资源来解

决这些问题，达到我们预期的效果

6.我们队未来的规划和期望，在什么时间达到什么样的规模和效果

7.我们队合作者最基本的要求，涉及股份和薪资问题

三、谢绝探讨的问题

1.关于培训问题，不需要对方做过多的培训介绍，我们要的整体上升，如果不能带来

公司整体效益的明显提升，单一的培训没有任何意义

2.购买对方套餐或者其他出资性质的合作，我们要的是核心的技术和管理以及运营策

划经验，要求的是成熟的发展路径，对于培训，我们不反对，但这不是我们优先考虑的问题，如果培训是对方整个规划中的一部分，我们可以考虑。

3.前期就需要高待遇，且目标较低，或者无目标的，这个，我们坚决不合作

4.拒绝接受双方利益捆绑的，我们要的是团队共同进步，避免出现，我们失利，唯独

对方得利的可能性。

备注：关于入股等核心的合作问题，还是由老板来谈吧，你看怎么样？

第二篇：合作洽谈会议纪要

合作洽谈会议纪要

某某公司

关于对某模块外包工作的商务洽谈 会议记录 时 间:年 月 日 地 点: 会议室 会议主持: 参会人员: XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人

年 月 日，公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持，XXXX物业管理有限公司(以下简称:XX公司)相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下: 会议内容

1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍:公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召，认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求，结合公司实际，拟定将XX模块工作进行外包;他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点，本着人员有所减少，费用有所降低，服务有所提升的原则，进行承包方的选择，并强调了为 1 确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。

2、会议由XXX，对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍;由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍;

3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。-1-

4、经过洽谈，双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。

最后，XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望，要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效，希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员: 记录:xxx XXXXXXXX公司 2015年 月 日-2-篇二:洽谈纪要模板

业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时 间:2012年5月7日 地 点:裕华区政府发改委办公室

参与人:李 伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李 钢 记 录:李 钢 核定人:周志坤 2 会谈目的: 鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司为企业提供金融服务。洽谈纪要:

一、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局李伟局长介绍我担保公司基本情况，并阐述来访目的。

1、李伟局长对公司情况给予认可，同时表示其分管招商引资工作，区内企业由赵雄伟局长分管，对企业的情况赵局长相对熟悉，请赵局长给予引荐。

2、李伟局长向我公司介绍目前招商引资的项目大多为城中村改造项目，有实力的开发商可参与开发城中村改造项目。

3、目前，成熟位置土地价值较高，前期洽谈的开发商均未有实质结果。

二、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局赵雄伟局长介绍我担保公司基本情况及来访目的。

1、赵局长得知我公司此次来访的目的后表示，理解我公司的需求，但现在实际情况是，企业对政府部门介绍的业务有逆反心里，不一定愿意配合。

2、企业的对接人的姓名、电话不方便提供。因为大都对陌生号不接，即使接听后如果不感兴趣也会挂掉。3

3、本辖区内有多家担保公司，也都有此需求，但一直未能有效开展业务。

三、徐总对此解释为，只想为企业提供服务，如果企业条件非常好，而且能提供抵押方式担保，也可直接向关系银行推荐。为企业做好服务工作。

1、赵局长表示，联系方式不便提供。而且也不好打电话通知企业有担保公司上门服务，怕本来是为企业服务变为企业误会摊派业务。

2、赵局长表示，如以后区政府到企业调查的时候，我公司人员可以随同调查，以便于介绍、引荐企业。具体时间请等候通知。

四、最后，徐总邀请李、赵两位局长到我公司参观、考察，两局长接受邀请。篇三:谈判会议纪要范文

隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要 会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜 会议时间:2014年 4月 18 日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人 :卢杰(乙方)记录人: 付鹏(乙方)谈判双方人员: 出租方(甲方): 4 卢旺达，李明 承租方(乙方): 丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)娄萍(孝昌联通公司市场部经理)徐龙(孝昌联

通公司建设维护部经理)易华(孝昌联通公司综合办公室主任)李娜(孝昌联通公司会计)付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)1 谈判会议内容:

一、甲方陈述意见:甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见:因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。5

三、甲乙双方共同意见: 经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见: 1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表: 2 2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。甲方参会人员签字: 乙方参会人员签字: 3 6

第三篇：合作洽谈书

合作洽谈书（合作申报书）

一、企业概况 唐山交通运输集团有限公司原名唐山一运集团有限公司，始建于

1948年1月，注册资金5600万元，总资产4.0亿元，固定资产净值2.1亿元。企业占地面积1720亩，建筑总面积为20万平方米，共有职工4000余人。集团公司下属企业44家，其中集团公司控股法人企业25家，分公司19家。

唐山交通运输集团有限公司地处被誉为中国近代工业摇篮的唐山。这里交通便利，地理位置优越，矿产资源丰富，工业历史悠久。唐山位于欧亚大陆东岸，太平洋西岸，是中国一个重要沿海港口城市，河北省域中心城市，是中国北方重要的对外门户；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、环渤海新型工业化基地、京津冀都市圈的核心城市。唐山市地处环渤海湾中心地带（南部为著名的唐山湾），南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、天津毗邻，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的走廊。唐山市是河北省经济中心，同时也是中国未来发展前景最好的城市之一，中国最有经济发展潜力的城市之一。

公司主要的经营范围：公路客运、公路货运、汽车维修和汽车销售。公司是具有国家客、货二级经营资质的大型公路运输企业，具有遍布唐山市六区八县和省内外几十个大中城市的经营网络，并通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

二、市场分析

唐山的重工业发展是三、十二五规划及发展计划

汽车服务是集团公司重要的支柱产业。随着市场经济的发展和汽车销售市场竞争越来越激烈，为了更好的发展企业，服务大众，集团公司在作为企业发展重要战略方针的十二五规划中明确指出，今年汽车服务业的发展要继续坚持以汽车销售为龙头，积极带动、开发其它汽车服务业，扩大外延，完善内涵，逐步形成有竞争实力的产业链。通过优化组合、调整结构，要使经营结构基本趋于合理，创收渠道逐步扩展，经济效益逐步提高。十二五期间要以建立汽车销售园区为平台，充分发挥各单位优势，大规模发展汽销业务，货车、客车销售要分别达到千万元以上的利润，真正成为集团公司主要的支柱经营项目。

集团公司的发展景观是，按照“大运输、大集团“的基本指导思想，到十二五末，集团公司要培育打造五个以上，年利润在一千万元以上的经营项目（客运、客车销售、货车销售、保险统筹、燃料销售、驾驶员培训）。要培育打造五个以上，年利润在5百万元以上的经营企业（西站、东站、天宇、曹妃甸、一公司）。集团公司总收入力争达到10亿元，实现利润3千万，职工个人月平均收入达到市属企业中上水平。如果企业改制、公车公营或公车责任经营和物流园区建设进展顺利，可以达到年总收入12亿元，实现利润8千万元的水平。真正把交运集团打造成为以高效、便捷的运输服务支撑各类生产要素流通，多功能一体化新型的大型综合运输集团，成为全省乃至全国的一流运输企业。

集团公司业务范围及服务网络覆盖广泛，随着全国的经济发展与社会建设，唐山城乡居民生活质量也稳步提高。汽车成了人民生活中更加普遍的存在。据统计，到2010年年底，唐山汽车保有量达到80.38万辆，其中个人汽车保有量69.54万辆，分别比“十五”末增长1.4倍和1.9倍。平均每百户城镇居民家庭拥有家用汽车11.5辆，家用电脑58.5台，分别比“十五”末增加6.5辆和22.5台。其中一汽集团的汽车保有量为……占整体的……这在河北省，乃至全国都是大跨度的高速增长量。由此可见，唐山地区在汽车行业市场的无限潜力。

早在……年，我们便与一汽汽车进行合作…

(一)企业简介

我唐山一运汽车销售维修中心（中国一汽唐山第一服务站）隶属于唐山交通运输集团有限公司，始建于1953年，是一个有着多年历史的国有独资企业，经过几十年的创新与发展，已成为唐山市具有一定规模的集汽车销售、汽车修理、备品供应为一体的骨干企业之一，1989年与一汽集团公司建立了协作关系，随后又与大柴、锡柴、丹东黄海、宇通客车、东风客车、长安客车、少林客车、金龙客车等厂家建立了协作关系。多年来，在一汽集团公司和广大客车厂家的大力支持下，通过我们的努力，取得了可喜的成绩，同时受到了唐山地区乃至东北、华北地区客户的好评，曾多次被一汽集团评为A类站。

我中心位于唐山市路北区龙泽北路38号，与繁华的建设北路毗邻，交通十分便利。它的占地面积为35000m2，建筑面积17000 m2，其中修理车间三个，面积为2200m2备品库3个，面积为3500 m2，备品门市2个，面积224 m2，停车场面积5700 m2。年维修能力达5000台次，具有一定的汽车整车与大、中、小修能力，钣金、喷漆，烤漆及维修设备齐全，专业技术人员8人，中、高级技工32人，管理人员的素质和员工技术素质都位于同行业人员素质之首。

(二)经营状况：

我们主要经营项目有：汽车销售、汽车维修和备品供应。汽车销售和汽车修理是我们的支柱项目，其中汽车销售种类有一汽中、重型卡车、黄海客车等，销售形式有整车销售和贷款销售。客车销售重要渠道是一运客车班线和市区及各周边地区的的大型厂矿企业。汽车维修种类主要有：二类机动车大、小修，客车、肇事车大、小修。同时受黄海客车、宇通客车、大金龙、小金龙客车、东风客车、长安客车、长城客车、安凯客车、欧V客车、金华青年客车等厂家的委托，承担着十几家客车的三包索赔鉴定，定保维修，售后服务工作，通过几年的努力，从服务到技术，从人员到管理，从硬件到软件，都发展的很快，并取得了良好的成绩，受到了客车用户的好评，在社会上享有较高的服务信誉。

四、合作共赢

为了推进中国的循环经济发展，加快建设资源节约型、环境友好型社会，为了更好的进行交通运输的服务，鉴于我中心有良好的地区社会资源及服务基础，真诚的希望能与贵公司进行合作，共同发展，同赢创新。希望能借助贵公司的平台，大力发展交通运输服务，深化合作，分享利益。

我中心拥有在时间及空间上其他团体所不具备的优势和社会资源，深厚底蕴。与贵公司同在汽车行业，拥有共同的可发掘的深厚市场。以我中心的基层服务和市场资源为渠道，以贵公司的高品质产品和品牌效应为主导，强强联合，共同发挥作用，定能创造出一个崭新的辉煌。

唐山交通运输集团有限公司在50多年的经营管理过程中,形成了具有集团公司特点的企业文化:以“树文明形象、创交运品牌”活动为载体,以“服务全社会、满意在交运”为主旋律,以促进集团公司可持续性发展为目标开展精神文明建设活动。确定以“信誉至上、诚信为本”为经营理念和以“拼搏奉献、奔驰向前”为企业精神。唐山交通运输集团有限公司愿意和社会各界广交朋友,为祖国的社会主义现代化建设贡献力量，共享科技未来！

期待与贵公司的合作！

唐山交通运输集团有限公司

年月日

第四篇：招商洽谈中注意事项

招商洽谈中注意事项

核心提示：从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。

招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面：

一、要了解对方的意图、目的、策略

《孙子兵法》说得好“知己知彼，百战不殆。”在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，一般有三种方法可供选择。第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。

二、相互尊重，平等互利

招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是:在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果；或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。

三、把握分寸，有理有节 在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。在我方了解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。

四、提高洽谈工作的效率

招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识；如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得一致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得一致。

五、招商洽谈人员相对稳定 在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。

六、货比三家 在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。

七、注意对外交往中的礼节、禁忌及各国风俗

1．注意对外文往中的礼节 招商洽谈，尤其是对外招商洽谈，是有关各方相互交往的重要活动，招商洽谈各方都希望获得洽谈对方的尊重和理解，因此，招商洽谈人员要获得并掌握必要的礼节，这是招商洽谈人员所必须具备的素质。礼节是人们自重而又重人的生活规范，是对招商对方表示尊敬的方式。同时，礼节作为一种道德规范，也是人类社会文明的重要表现形式，它在某种程度上反映了某个国家、某个民族、某个人的文明和文化程度。因此，对外招商洽谈人员应了解对外交往的礼节，如迎送礼节、会见礼节、交谈礼节、赴宴礼节、馈赠礼品的礼节、日常交往的礼节、电话交往的礼节、日常卫生方面的礼节、出席文体活动的礼节、服饰方面的礼节、称呼方面的礼节，等等。

2．注意对外交往中的禁忌

“入境而问禁，入门而问讳”是指到某地要打听了解某地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应某地特定的要求。在世界上，不同的国家和地

区由于地理上、气候上、生存环境上、民族自身发展上等的差异，导致出不同的民族文化特点；不同国家和地区的人们有着自身的价值取向，具有不同的发展历程，对事物有不同的态度及看法，形成不同的民族文化特点。任何一个民族文化形成的禁忌都不相同，这样，不同文化的接触就有一个相适应的问题。为搞好对外招商引资工作，每个招商洽谈工作者都应了解掌握招商对象国的禁忌，尊重对方的文化，为招商洽谈制造良好的气氛。对外招商洽谈的禁忌可分为对外招商洽谈准备阶段的禁忌、对外招商洽谈过程中的禁忌、参观公司的禁忌、参加宴会的禁忌以及其他禁忌等。

3．注意对外交往中的风俗 在对外招商活动中，我们面临的是世界各地的招商对象。不同的人种，不仅语言不同，风俗也有较大的差异。在对外招商活动中，尊重招商对象的风俗及特点，将有利于对外招商工作的顺利推进。尤其是在对外招商洽谈中，如果能因人而异地去运用谈判技巧，做到有的放矢，将会收到意想不到的效果。所以，对外招商洽谈者应尽可能多地了解各主要招商对象国的风俗习惯，如美国客商的风俗、加拿大客商的风俗、澳大利亚客商的风俗、新西兰客商的风俗、东南亚诸国客商的风俗、日本客商的风俗、西欧客商的风俗、南欧客商的风俗、中欧客商的风俗以及北欧客商的风俗等。

八、及时总结经验教训 任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。那么，怎样才能提高招商洽谈人员的洽谈水平、洽谈技巧、避免这样那样的错误和缺点呢？只有一种方法，那就是：每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。要对每一次的招商洽谈进行及时的总结；只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。

第五篇：商务合作洽谈邀请函格式

经与贵公司就xx项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：

1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;

2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;

3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。

我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。

敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。

致敬!

商祺!

xx公司

二○xx年xx月xx日