面试成功推销自己的四大绝招

第一篇：面试成功推销自己的四大绝招

面试成功推销自己的四大绝招

求职 者寻 找工作，施展抱负，若是默默无闻，即使你是身怀绝技的千里马，也只有老死于槽枥之间。当然，推销自己，决不是去阿谀奉承，溜须拍马。而是要善于学习，勤于思考，讲究技巧。

一、下定决心，以柔克刚

求职 的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此 求职 者应有不怕失败的韧性准备。郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧!”其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢?”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行?”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够?我一定认认真真来补!看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的 招聘 工作，头一回碰到像你这样来 找工作 的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。

二、逆向思维，“丑”中取胜

郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作 时总过不了 面试 关。

经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的 招聘 广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告???外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗?”老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”

三、研究对方，面陈其“过”

通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。求职心经： 面试 不要自己吓自己

上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮 面试 时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。

面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：1.你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展;2.你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。

但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。

四、未聘先评，“方案”敲门

一著名外资企业，欲 招聘 高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢?”这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。

第二篇：如何成功推销自己

日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理振荡—择业竞争。为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。

一 善于展示自己

在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。

我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时我还列出象“英文打字可达300键/分”(A级水平是250键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐材料以后，招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试。象这样的面试机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。

要获得真正的成功远不止此。

二 主动弥和分歧

写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分歧呢?

面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。我在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他所提出的问题。笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足以对付。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多种课程，此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”。象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。

三 自信、诚恳、得体

衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。

记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识，会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人学无止境，所以我会涉猎很多的实用领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。但我当初报志愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识用于我的工作。

商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条，在400多个竞争者中我有幸成为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。

美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。

2.求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？记者就此问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支招。

“网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给用人单

位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。”郭国庆对记者说。

郭教授认为，毕业生网上求职大约有12式：

第一式，选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。

第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。

第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。

第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。

第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。

第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。

第八式，发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。

第九式，发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。

第十式，网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

第十二式，网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。

3.市场经济把劳动力推向市场，也就是把择业者推向市场。译业者是在劳动力市场上寻求职业单位的。而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择劳动者。用人单位选择劳动者的实质是选择劳动力。用人单位需要的是劳动力，看中的是劳动力。是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系。因此，择业者为了能实现自己求职的愿望，需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实践经验来看，要正确地推销自己，必须做到： 第一、要明白学会正确推销自己的意义。在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求职单位的第一次接触中，求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定，而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲学的硕士生，在毕业时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职，这三个单位都需要这一专业的教师，但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝录用这个硕士生。原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是“我是xxx大学的硕土毕业生，什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不大，我具有较强的科研能力，可以专门从事研究，我已经在全国报刊杂志上发表了60多篇文章，有许多创见”，一开始谈话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人的感觉。“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说，怎么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机构，既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表示不需要时，这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生，你们是会后悔的。”这个硕士生还对这个单位的其他教师说“送上门的人才都不要，这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的。正确推销自己的意义是：（1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。（3）会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择业者向别的单位推荐。（4）由于在求职谈话中留下了良好的印象，录用以后会处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好人家就越会录用。第二、树立正确的推销指导思想。一个人的行动是由思想支配的。在求职时，一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用，这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动，以便使你想去的求职单位喜欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是：(1）以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。求职时，一定要全面介绍自己。这全面，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职

者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己。在择业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句，要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销自己。有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确的指导思想来推销自己。第三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我推销购方法有：

一、文字求职书。在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄）至应聘单位。其内容主要包括：（1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。

（2）己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩。（3）实际具备业务能力、已取得的成绩，如一个硕士生要介绍自己曾在哪些地方发表过付么文章，出版过什么书，社会上评价如何，有什么具体项目被应用于生产，经济效益如何等等。（4）地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语，水平如何。如自己是汉族，懂朝鲜语、英语、日语。借用词典可看专业文章、书籍，可会活等等。（5）自己对工作范围的意向，可为求职单位提供什么信息等。

二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。

三、通过专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。

四、通过录音带、录像带介绍自己。如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前，对择业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。总之，在职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说，在正式求职之前，一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间到劳动力市场、职业介绍所走走，观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。

第三篇：面试成功十八绝招

如何在最短的时间内去伪存真，去粗取精，获得应聘者的准确信息，以提高面试效率，降低用人风险，这是摆在HR面前的现实挑战。

如何在最短的时间内去伪存真，去粗取精，获得应聘者的准确信息，以提高面试效率，降低用人风险，这是摆在HR面前的现实挑战。笔者从十几年的面试、阅人经历中总结了十八条基本经验，简称面试中的“降龙十八掌”，以供HR同仁参考。

一、相由心生，直觉判定。

“相由心生”并非无稽之谈，作为常识性感觉，一般人都会有这样的概念：贼眉鼠眼之人会有偷盗之嫌；目露凶光之人暗藏杀机，使人远而避之……中国古代有“识人八相”之说，比如“威相”的人威仪刚猛，一般具有决断力与行动力：“厚相”的人厚朴稳重，一般性情温和，心胸宽广：“清相”的人清秀疏朗，气度纯和，一般性情爽朗，思维敏捷，富有创造力：“古相”的人形象古怪，一般性格内向，性情孤傲：“孤相”的人体形微弱，神色浑浊，摇摆不定，一般性格内向，心胸狭窄：“恶相”的人凶神恶煞，一般性情卑劣，不讲信用：“薄相”的人体格劣弱，身轻气怯，一般孤僻、内向、无主见；俗相的人粗俗鲁莽，一般喜怒无常，惟利是图……当然，面试不能仅仅以貌取人，要辅以其他测评手段来综合判断。

笔者同时从另外一个角度看待岗位与个性特质的适应度，在实践中发现：同一职业人群的个性特质在总体上有很多相似的地方。曾在一商业地产公司工作时，我将前台接待人员、销售人员、人事经理、财务出纳的个性特质做了这样的定位：前台接待人员——“顺眼不惹眼、吸引不勾引”；销售人员——“铜头、铁嘴、飞毛腿”；人事经理——“外圆内方、刚柔并济”；财务出纳——“四平八稳、胆小如鼠”……这些，是职业人群共性特质的一部分，是同一类职业人员因实际工作的需要长期形成的共性特征，具有一定的代表性，可以通过面试感觉而初步定位。当然，这需要在阅人无数、积累了丰富的识人经验后方可判断，而且只是初步判断，是否录用，一定要结合其他测评工具。

二、兵不厌诈，验明正身。

各类证件是否真假，工作经历是否属实，不一定通过网络查询、调查取证的方式进行，因为调查有一定的难度，有时费时费力。在把握不准的情况下，可以适当尝试用杜撰对方毕业学校、前工作单位等的领导或同事姓名或其他虚拟场景来试探对方，看对方的反应，如果对方唯唯诺诺，以假乱真，那一定有诈；如果对方立即纠正错误，而且清晰地告诉正确答案，说明情况属实。

三、开门见山，直抵核心。

为节约面试时间，要尽量减少寒暄，直接进入面试主题，抓住要害。结合招聘岗位的工作内容、核心素质要求以及应聘者简历的内容，直接进行实质性面试，这可以在最短时间内观察应聘者的反应能力、专业深度等情况。

四、避实击虚，见缝插针。

简历中发现的一些疑点或在面试中对方回答问题的漏洞应当引起面试考官的关注，围绕这些问题要及时进行询问与验证，以了解事情真相，避免面试盲点。

五、顺藤摸瓜，步步为营。

当我们问到某些问题的时候，对方在回答时可能会反馈出很多信息，我们要随时把握突破口，富有逻辑性地顺藤摸瓜、刨根问底，获取对面试有参考价值的信息。比如面试人事经理，当我们问及薪酬管理方面的问题时，如果对方在回答时涉及到了绩效考核、职位价值、市场调研方面的信息时，等对方把这个问题回答完毕后，我们可以接着问关于绩效管理、岗位评价等方面的问题；如果谈到绩效管理时，对方若涉及到企业文化或执行力的信息时，我们再接着聊关于企业文化或执行力的话题……随着问题的深入，我们会越来越清晰地了解对方的知识、经验、价值观等有效信息。

六、案例讨论，旁观者清。

招聘时，笔者有时会用案例讨论的方式进行，让几个备选人共同探讨某一个话题。作为面试考官，只在一旁静静的观察，必要时予以适当的引导。这时候不仅仅看发言人的表现，更重要的是观察其他备选人的反应，如果旁观者聚精会神地聆听或认真地思考，甚至记录或点头微笑，说明他具有团队合作的意识，在关注并分享他人的感受，这当然是我们对人才的基本要求。相反，如果别人发言的时候，有的人漫不经心，甚至表现出不屑一顾，这说明他不尊重别人，情商指数有待提高，他将是我们首先PASS的对象。

七、龙马过招，自有分明。

这是在几个候选人基本条件相近，势均力敌、不分上下，让面试考官在短时间内难以选择的情况下采取的非常手段：让几个备选人互相提问(当然提问的问题与应聘岗位的工作有关)，规则是提问者在对方回答完毕后，其本人也要阐述对自己所提问题的看法。通过这种过招方式，看谁能在整个过程中发挥自如、游刃有余，以此来判断谁是比较合适的候选人。

八、真刀真枪，实力作证。

在招聘某些专业技能较强的岗位人员时，可以先进入实操性测试，再进行综合测评。例如平面设计人员可先直接上机操作，根据要求现场设计作品；招聘司机，直接在车场设置障碍物，现场测试其驾驶技术；招聘编辑人员，先直接根据要求现场写一篇文章，看其文采与创作思维……有没有实力，立即会露出真实面目。

九、车轮战术，全面评定。

招聘一些需要经常与相关部门协作的岗位人员时，需要各相关部门负责人轮流面试，从不同的角度考察，相当于车轮作战。这样会从多个视角全面把握这个人能否适应公司的文化，当大家都认同他时，录取后他会更快、更好地进入工作角色，与大家愉快的合作。

十、排山倒海，压力盖顶。

当我们招聘业务类、公关类、管理类等要求心理承受能力较强的岗位人员时，可以采取多个面试考官集中面试，轮番提问，造成压力盖顶之势，来测试其心理素质。抗压能力差的人会经不起考验，立即败下阵来。

十一、角色模拟，渐入佳境。

招聘业务类人员时，经过初步面试后，复试时可以模拟一个正常的工作情境，让其直接扮演公司业务人员向面试考官进行产品推销，在测试过程中，考官也要进入日常的业务沟通状态，故意设计一些刁蛮的问题，观察其反应能力、沟通能力、推销技巧及心理素质等。

十二、历史回顾，返朴归真。

与行为面试法接近，通过应聘者对过去特定情境下行为的回忆来了解其过去的表现、业绩、是否真诚等信息。需要注意的是：不仅要认真倾听，观察其表情与肢体语言，还要寻找关键点作为突破口顺势询问，以判断信息的真伪。如：一位应聘考核主管的人回忆在上一个单位制定考核方案的情景时滔滔不绝，说方案全是他一人策划、制定的，但考官顺势一问方案内容中的一些制定依据及目的时他却张口结舌，支支吾吾，显然他不是方案的策划人，只是执行者或者至多是参与者。

十三、重复提问，巧设迷阵。

对于一些关键问题，为了验证应聘者的回答是否真诚，可以在对方回答完毕后，先询问其他问题，当对方陷入问题的“漩涡”后，过一二十分钟再问刚才的关键问题或类似刚才的问题，通过这种方式来检测对方回答的结果与刚才的回答是否一致。

十四、行为细节，考察个性。

一个人的口头语言及书面语言可以掩饰内心世界，但行为细节却很难掩盖自己的个性特征，因为它往往是潜意识的自我流露。一个人表情的变化、细节的动作乃至站姿走势都是其深层次特征的信息符号。笔者曾在招聘业务人员时，中午代表公司请候选人吃饭，提前通知食堂准备三个密封的调味小瓶，分别装上酱油、醋、辣椒油，瓶上没有任何提示性标志。我告诉他们，某些菜加上调味品味道会更好。这时，有些人连看都没看就倒了一点调味品，然后才发现是辣椒油——不是他要的醋；有些人谨小慎微，分别打开瓶盖，仔细观察，甚至用鼻子闻闻然后再选择……因此我判断：前者虽然有点粗心，但富有冒险精神，敢于挑战；后者虽然心细如发，但过于谨慎，缺乏挑战精神。而当时公司发展的特定阶段要求业务人员的基本个性特质是“可以不拘小节，但必须具备挑战精神”，显然，前者在个性方面是与公司的要求相吻合的。

十五、欲擒故纵，显露胸襟。

当招聘某些岗位，需要该岗位从业人员心胸宽广，同时具有较强的抗挫折能力的时候，我们可以在面试结束时故意暗示或直接表明对方不符合公司要求，当接收到这一信号时，应聘者的表现是不一样的：有的惊诧，有的黯然，有的表现不悦，有的甚至没有道别就拂袖走人……当然，我们最希望的状态是保持君子风度，不卑不亢，坦然面对，理解面试考官的同时不失自信。因为录用与否都有其特定的理由，没有录取并不代表应聘者不优秀，即使无法合作，至少也给应聘者提供了一次了解企业及自己的机会。

十六、书面改错，以假乱真

应聘者往往对正面问题回答的比较自如，但实际经验、技能水平状况如果通过反面的改错更能反应其真实状态。比如：招聘一名秘书，可以设计一篇错误百出的公文，从格式上、语句上乃至标点符号、盖章位置上制造明显的错误让其纠正；招聘人事经理，结合企业背景设计一套漏洞百出的考核方案或薪酬方案，让其对方案进行诊断与纠正……有些人在探讨理论时夸夸其谈，但改错时无从下手，甚至越改越错，这种情况下实操能力已经无法恭维了。

十七、旧主评说，透视人品。

在面试过程中涉及到应聘人员对过去单位的看法时可获得应聘者一些基本道德品性的信息。有人将原雇主说的一塌糊涂；有人则客观地评价原单位，不搀杂个人的感情色彩，同时保守原公司的商业机密……事实上，人都应有感恩之心，不管过去单位如何，至少给自己付出了劳动报酬，给自己提供了一次实践的机会；同时，没有问题的企业是不存在的，如果将来离开本公司会不会同样“出卖”企业？毕竟，“曹操之心”，人皆有之，在用人单位眼中，恪守基本的职业准则是人品的直接体现。

十八、好事多磨，表现真诚。

招聘中高层人员或其他特殊类岗位，需要测试其对公司的认同度，最好不要一次性决定是否录用。可多次邀请对方来公司洽谈(也可以安排在业余时间)，一方面增进对方对本公司的了解，一方面看其合作的诚意，如果两次以后对方再也不来公司面谈，企业要果断舍弃，因为适当的放弃也是一种美。试想：如果对方没有真正认同公司的价值观，没有诚意与公司合作，即使录取了，也不会在公司久留，公司可能还要面临重新选择。

第四篇：自我介绍--面试推销自己

面试时如何自我介绍

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面试时，我们会面对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如“请你自我介绍一下”。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？

其实要懂得应对此问题，就要先做好准备

You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？

你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。

Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介绍自己是：

Problem solver 解决问题能手

Creative thinker 充满创意

Accurate 小心谨慎

People person 与人相处融洽

Team player 合群

Organized 组织力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能说明问题。

自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。

WHAT TO SAY 应说什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career;阐述工作上的重要成就或奖项

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;推销自己的长处，但不要提及自己的弱点

Try to be funny if you can, but don't force it;可以的话，尽量说得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵

Don't start with your date of birth;不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job 避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作

Always answer this question 经常思考和解答这条问题

Try to sound natural 对答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，尽力而为。祝你面试成功！

自我介绍－面试问题现在－将来－过去包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

1、我们为什么要聘用你――测试你的沉静与自信

我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到这份工作。

2、为什么你想到这里来工作――这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。

3、这个职位最吸引你的是什么――回答应使考官确认你具备他要求的素质。

（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）

4、你是否喜欢你老板的职位

回答当然是“YES，如你不满意，可补充：”当我有这个评测能力时，或“有这样一个空缺时吧。

5、谁曾经给你最大的影响

选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

7、你将在这家公司呆多久

回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。

8、什么是你最大的成就

准备一两个成功的小故事。

9、你能提供一些参考证明吗

你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。

10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标

回答一定要得体，根据你的能力和经历。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗

说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

12、导致你成功的因素是什么

回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。

14、你还有什么问题吗

你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。

这里有一些供你选择的问题：

1、为什么这个职位要公开招聘？

2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？

3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？

4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？

5、决定雇用的时间大致期限要多久？

6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？

7．公司对于录用的大学毕业生有何培训计划，是否重视他们的职业发展规划？

面试自我介绍范文

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。

一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。

1、自我认识

想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

面试自我介绍范文

中文面试自我介绍材料

尊敬的各位考官、各位评委老师： 通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

我叫***，今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

英文英语面试自我介绍

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.1、以星座为话题作自我介绍

I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人据说是很有胆识的领导人物，但同时也是很会惹麻烦的部属。说对了一半，我的确是个麻烦的部属。)

I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com

(我属狮子座。狮子座的优点是心胸宽阔、有爱心，以及忠诚；缺点则是专横、自以为是。我就是典型的狮子座，忠诚却又自负。)

2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是个有原则的人，绝对不会妥协。因为我不抽烟，所以我也不会穿印有万宝路字样的T恤，即使有人免费送给我。

I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一个很棒的推销员，我能把盗版的Windows 2000卖给比尔*盖茨。

3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I bring so many bills into the house.我酷爱买东西！所以我妈（朋友）说我应该当国会议员的。因为，我把那么多的bill(账单/请愿书/法案)带进了the house(家里/议院)。以上一些简单自我介绍只是个参考，希望想学英语的同学或是想把英语说得更漂亮的人士能够举一反三做出更具魅力符合自己个性的自我介绍。

强人的自我介绍（中英对白，强推~~！！）

Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在应征面试时，是这样介绍自己的：

? ? 早安，很高兴能在这儿跟各位介绍自己；我是Philip Wong，来此应征海外业务代表。

? ? 我的背景和工作经验使我足以胜任这份业务代表的工作，我在台湾念大学，主修行销，1985年，再从美国德州大学的商学院得到工商管理硕士的学位。过去五年来，我以这些专业知识及技巧担任神奇厨具用品公司的外销部副主任。

? ? Action电器公司是个高瞻远瞩的公司，我知道你们正在开拓市场，尤其要在美国闯下一片天地；正因为如此，你们需要一位积极，肯负责的业务代表。在神奇厨具用品公司，我们将产品在美国的市场占有率提高了25%，这正足以证明我有能力在当地推销产品。

? ? 如果能够进入贵公司工作，对我来说将是个大好机会，又可以好好继续学习。我希望能成为Action电器公司的一员，谢谢。?

1、自我介绍（中英文版）

任何单位都必问的第一个问题。看似简单，却是最重要的问题，因为他是面试官了解你的窗口，通过这个窗口而对你产生第一印象。正所谓好的开始，是成功的一半，如果你的自我介绍给他留下了深刻的印象，那接下来的面试会更加的朝着你预期的好的方向发展；而如果你的自我介绍很平庸，让人看不到亮点，那么你基本上已经失败了，因为面试官不可能主动去发现你的亮点。尽管自我介绍每个人都会准备，但是好坏却有质的差别。

首先要明确，你应该向面试官介绍些什么。个人认为，应该把自己简历中的亮点和闪光点有层次、有条理的介绍给面试官，让他在第一时间对你发生兴趣，引导他去看你简历的对应部分，对你进一步发问。切记：1）要简明扼要、有条理的介绍自己的经历，不要说的过于详细；2）对于应聘这份工作没用的信息，不要介绍，例如：对家乡的介绍，以及个人爱好的介绍。

然后把自己抽取出来的亮点记录下来，用最有逻辑的方式表达出来，一般可以分几个方面来介绍，如“学习方面”，“学生工作方面”，“社会实践方面”，“学术比赛方面”。最后，最好加上对自己性格特点的总结，以及自己的职业生涯规划。下面是我实际使用的自我介绍，因为我没有拿过正规的奖学金，所以，我把自己的奖学金经历隐藏在了下面的三个方面。

大家好，我叫xx，中山大学工商管理本科，09年7月份毕业。我想从三个方面介绍自己：

1）学生工作方面。在学院担任ＸＸ，班级担任ＸＸＸ，学校担任XXXX，负责了学校学院和班级的多项活动。凭借着优异的工作，我获得了XXXX学生干部奖学金。2）学术竞赛方面。参加挑战杯获得XXX，花旗论坛获得ＸＸＸ等。

3）社会实践方面。我曾经在XXX公司实习，而实习的经历让我明白了公司对人才的要求，也让我自己不断提高自我要求。

接下来就是靠对公司的认识，结合自己的某些事例，拉近自己和公司的距离。最后一句一般都是，相信通过自己在贵公司的学习，一定可以成为XXXX！

怎么样让自我介绍在最开始的时候吸引面试官的注意和兴趣？个人觉得有二：一，新颖的自我介绍方式；在面试中国银行的时候，我的自我介绍是通过三个英文字母展开的，BOC（中行的英文简称），分别代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的经历融合进去。面试新华信正略钧策咨询（今天还通知我去final，唉）的时候，我采用了正略钧策的核心竞争力模型—RISE来介绍，分别代表responsibility，strength，integrity，enforcement。面试中行自我介绍后，就有一位面试官对我微笑了。二，和公司套近乎；任何个人都会有虚荣心，代表公司的面试官也是，而虚荣心的体现就是，当你在自我介绍的过程中，说出一些值得公司骄傲的事情，或者你和公司的一些渊源的时候，面试官肯定感兴趣。尤其是讲的故事把自己包括在内，面试官的注意力会高度集中。得到了面试官的注意，接下来的事情就容易多了。

准备英文自我介绍

英文自我介绍非常关键，很多公司会要求你用英文作自我介绍，这个必须要提前准备，否则面试时临场发挥肯定是不行的。具体的方法可以把中文自我介绍翻译成英文，再根据英文的习惯作一些改动。最后，把整体思路理清楚，脱稿背几遍。注意：不要一字不差的背下来，只要把大体内容记下来即可。以下是我的英文自我介绍：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergradua te courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management

System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibiliti es, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.企业面试自我介绍创意

销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利——题记 润，企

业

就

无

法

继

续

扩

大

发

展。

数年以来，无论是国内药企的价格战也好，还是国外药企的推广战也好，总之，为了在分食医药市场这块诱人的大蛋糕的行动中，获得更多的份额，国企、民企、外企都纷纷使尽了浑身解数、惟恐有半点落后，这一现象使得整个市场的竞争在相互攀比中一次次升级。为了在这激烈的竞争中利于不败之地，取得利益最大化，依本人之见，要做到以下两点：

一是开源。努力提高产品的市场份额，提高市场占有率。这就需要一个个完整而又实用的营销策划方案。包括明确产品优势，目标市场的细分，传播策略的选择，渠道策略的确定。而这所有的一切需要有一个具有丰富营销知识和敏锐的市场信息捕捉能力的人才来完成。经过三年的学习生活，不仅学到了丰富的医药和营销知识，培养了我敏锐的市场分析力、良好的沟通说服力、良好的团队合作能力、思路清晰缜密、能够在工作压力下保持高效工作效率、吃苦耐劳。我能很快适应业务流程，积极投入我所热爱的销售工作。

二是节流。企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。在经济高速发展的今天，您是否留意到利用税务来减少不必要的损失呢？可以办理“购买国产设备投资抵免”的政策，就是这些设备款可以抵利润，少缴些企业所得税。对别人欠你的债，多年派人催收不回，或者经法院判破产的，都可以向税务机关申请“坏账损失”，从而用这笔长期“欠账”冲减你的利润总额，就可以少交企业所得税。我自学并通过山东经济学院的会计专业，掌握了一定的审计，税收财务知识，可以有效并有意识的利用国家财政税收政策，为企业节约每一分的成本。

自信我的加入会给企业带来不菲的业绩！更会创造更多的利润！我的立马当先，会让您利马当先！！

面试自我介绍一分钟,如何完美表现自己

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。

一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自 己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发 起“购买欲”。

自我认识 想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖 项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可 以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好 清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。

如果是一间电脑 软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之 投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营 业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序 内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。

所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与 此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

身体语言 不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍 当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应 紧记注意一下你的身体语言。

温变油墨/热敏变色防伪油墨

本公司生产的温变油墨又称热变色油墨、热敏油墨或示温油墨。

公司生产的温变油墨分为四大类：

1.常温下显示某种特定颜色，经加温后颜色消失变为无色，冷却后立即恢复到原有颜色，因其变化过程可逆，称为“可逆温变消色油墨”。

2.在常温下显示无色，经加温后变为另外一种颜色，冷却后又恢复为原来的无色，因其变化过程可逆，称为“可逆温变发色油墨”。

3.油墨在常温下显示颜色，加温后变为另外一种颜色，因其变化过程可逆称为“可逆温变转色油墨”。

4.加温后从无色或从某种特定颜色转变为另外一种颜色，经过加温后显示的颜色也不会消失，故称为“不可逆温变色油墨”。

产品优点：

（1）温变（热敏变色）水性柔版印刷油墨及水性凹版印刷油墨热敏水性柔版印刷油墨适用于大批量包装生产的企业，针对各种不同型号的柔版印刷机，我们可调配出对应的油墨。主要应用于香烟、食品、饮料、农药等名牌产品的大批量包装印刷。热敏变色水性防伪油墨顺应目前烟草包装上提出的环保需求。符合国家的有关政策导向，由于其美观及检测方便，受到很多烟厂的欢迎，同时也为烟包印刷企业占领市场打下了良好的基础。

（2）溶剂型热敏变色凹版油墨溶剂型热敏凹版油墨适用于大批量包装生产的企业，印刷效果良好，变色迅速，色彩饱满。它能很好地满足塑料制品和烟草包装印刷企业相应的印刷方式。

（3）热敏变色胶印油墨热敏材料可制成胶印油墨，但印刷颜色总体比普通胶印油墨的颜色淡，这主要与变色材料有关。我们开发的胶印油墨印刷均匀、平整并且可以与荧光技术复合，可用于票据、包装、书籍等的防伪印刷，从而具有多重防伪的功能。

（4）丝网印刷油墨丝印型防伪油墨可以在350目以下使用，图案效果良好，平滑，色泽饱满，上述所有防伪材料均能满足丝印要求。

第五篇：推销自己的五大绝招 Microsoft Word 文档

当前大学生求职和就业的压力愈发凸显，已经成为一个不可忽视的社会问题。为此国家相继出台利好政策，但是社会人才的竞争依然激烈。如何在茫茫人海中脱颖而出，如何能迅速的推销自己，展现自己，让别人认可自己，这在我们大学生的求职就业过程中显得尤为重要。你纵有千般本事，万种才能，无人发现，没人理会，落花有意，流水无心，那也只能是自怜自艾了。古今一理，学古知今，让我们先来看看我们祖先推销自己的五大必胜绝招：

一，以迂为直，以患为利。当用平常而直接的方法不灵验时，不妨换个角度去思考问题，用迂回的办法达到近值的目的，化不利为有利。

实例：伊尹是商汤的一个厨师，奴隶身份，他为了引起商汤的注意，就在饭菜上做文章，他有时把饭菜做得美味可口，有时做的却故意做的咸淡不均。商汤就很纳闷，把伊尹找来问是怎么回事。伊尹就说了：做菜不能太咸，也不能太淡，只有把作料放的恰到好处，吃起来才有味道，治理国家也一样，既不能操之过急，也不能松弛懈怠。只有把握好分寸和时机，才能把事情做好，国家才会兴旺。这几句话可是说道商汤心里去了，没想到一个厨房里的奴隶竟是如此人才，大喜过望，就解除了伊尹奴隶的身份，任命他为右相。后来伊尹帮助商汤灭了夏朝建立了商朝。伊尹为商朝理政安民60余载，当了三朝元老，权倾一时，而且治国有方，后世称之为贤相。

伊尹有本事，这是基础，但是如果没有自荐的手段，怕是要种一辈子地或是当一辈子的大厨了。

二，剑走偏锋，出奇制胜。通过近乎不合逻辑的古怪另类行为和超常规的做法（当然不是恶作剧），引起别人的观注，出奇制胜，在羊群里跑骆驼。

实例：姜太公钓鱼的故事大家都耳熟能详，一般人钓鱼，都是用弯钩，钩上放着饵食，但太公的钓钩是直的，上面也不挂鱼饵，也不沉到水里，并且离水面三尺高。他一边高高举起钓竿，一边自言自语道：不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧。别人见他这样，就劝他说，你这样是钓不到鱼的。太公举了举钓竿，说：我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯。太公奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他来。但太公并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼。姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员去请太公来。可是太公依然不答理。姬昌这才意识到，这个钓者必是位贤才，要亲自去请他才对。于是他吃了三天素，洗了澡换了衣服，带着厚礼去请，太公见他诚心诚意来聘请自己，便答应为他效力。被姬昌拜为太师，后来，姜尚辅佐文王，兴邦立国，还帮助文王的儿子武王灭掉了商朝，被武王封于齐地，终于实现了自己的理想和抱负。

其实姜子牙何尝不知道直钩钓不到鱼，正如他所说，他不是在钓鱼，是在钓王侯，通过这种不合时宜的做法，引起别人的注意，可谓用心良苦，才能和耐心都是值得我们后世学习和借鉴的。但是也得遇到识才爱才之人，如果遇到牛哄哄的主儿，恐怕要钓一辈子的鱼了。

三，韬光养晦，一鸣惊人。把握机会，伺机而动。机会总是留给有准备的人，一旦出现，绝对不能错过。在大家都束手无策的时候，也就是站出来展现自己的最好的时机。

实例：毛遂是战国时赵公子平原君赵胜的门客，属于最末等的那种，一直没有展示才华的机会。长平之战后的第二年，秦国趁胜围攻赵国都城邯郸，赵国君慌了手脚，找平原君问计，平原君说只有求救于楚国。可是说归说，平原君心里也没谱，要说服楚国发兵谈何容易，回家与门客商议，这时毛遂站起来说：毛遂不才愿意前往。平原君门客多了去了，根本没注意过毛遂，便有意试探：先生在我门下几年了？毛遂答道：已有三年，平原君冷笑道：我听说有才能的人不管到什么地方，他的才能就像锥子放在口袋里一样，针尖马上就会破头而出，先生在我这呆了3年，却没什么举动，你还是算了吧。这话其实够伤人的，可是人家毛遂并

不介意，从容的说：问题是你一直没有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像锥子一样全部露出来了，岂止是露个尖呀。平原君一听，这人脑子反应够快的，就答应了。毛遂出使楚国，唇枪舌剑，豪气冲天，终于促成楚、赵合纵，避免了一场杀人屠城的惨剧。毛遂也因此声威大振，并获得了“三寸之舌，强于百万之师”的美誉。

毛遂之所以自荐成功，也是因为看准了时机，在上司万分危急而又束手无策时挺身而出，显示了自己的才华，找到了自己的用武之地。

四，未雨绸缪，高瞻远瞩。做人做事深谋远虑，不是只顾眼前的得失，而是用战略的眼光去思考问题，提早打下基础，做好准备，终究会有被人认识的一天。

实例：冯谖是战国时齐相孟尝君门下的食客。是三千门客中并不为孟尝君所器重的一个谋士，一次他受命去孟尝君的封地薛城收债，他问孟尝君收了债要不要为他买点什么回来，孟尝君说，你看我家缺什么就买点什么回来好了。冯谖到了薛城，把所有债券当众烧毁。当地百姓大感孟尝君的恩德。冯谖回来交差，对孟尝君说：我为您买来了“义”。孟尝君还很不高兴。事情过去不久，齐王听信谗言，让孟尝君交出相印，退隐薛城。薛城百姓听说后出城十里远迎。孟尝君这时才注意到冯谖的远见卓识，开始重视冯谖，后来冯谖通过聪明才智，把孟尝君重新推上了相位。

孟尝君的门客可谓藏龙卧虎，人才济济，要想独显锋芒是不容易的，冯谖不急不躁，高瞻远瞩，暗中为自己创造机会，才能终于被认可。

五，先入为主，先声夺人。遇事抢占先机，才能争取主动，与其坐等其成，倒不如主动出击，定会有事半功倍的效果。

实例：战国时齐国有个丑女叫无盐，奇丑无比，却要当王后，就去自荐，让人禀报说齐国嫁不出去女人要给他当嫔妃，这事看着荒唐，却让齐王觉得很稀奇，感觉来者不凡，赶紧召见，问她有何本事，无盐说会隐语之术，于是扬眉、切齿、两臂前挥，口称：“殆哉，殆哉”。齐王更是糊涂了，问是什么意思，无盐才说：“赵国陷我鄄邑，大王却闭塞不知，而是身边左俳右优，长夜沉湎酒色，危险呀，危险呀，愿大王尽快驱俳优，逐佞臣，进贤人，治国家”。齐王顿悟，感觉无盐是大大的人才，真的立她为王后，从此齐国大治。

无盐正是以先入为主的办法引起齐王的重视并顺着自己的思路往下耪，从而达到劝说齐王的目的，也展示了自己的才能，被世人所认可。

以古鉴今，古人们自我推荐的方式很值得我们去玩味和思考，在路卫兵看来，对大学生的求职就业不无裨益，同时也给了我们大学生八点启示：

一，树立必胜信心，敢于挑战自我。自信是成功的前提和保障，只有自信，才能更好的展现发挥自己的才能。一个不自信的人，说话做事是不会有底气的，这会使自己的才能大打折扣。古代的无盐、毛遂都属于这种情况，他们外表也许不如常人，但他们没有自卑逃避。正是他们的这种敢于挑战的自信，让他们有勇气站出来展示自己异于常人的一面。

二，培育过人胆识，激发蓬勃朝气。胆识是气魄的内在修为，有胆才有识，勇气是信心的外在表现，一个人只有有胆有识才会体现出行动上的勇气和魄力，做起事来才会干净利落，绝不拖泥带水，给人一种爽朗朝而气蓬勃的印象。连说话都吞吞吐吐扭扭捏捏的人，即使敢想也不敢去做，更不用说让他做好了。试看古人自荐，那个不是有胆有识之人？

三，勇于标新立异，敢于独树一帜。要善于发现并展示自己不同于常人的优点，这样才能迅

速引起别人的注意，看看上面的古人哪一个不是标新于表立异于外的？这就需要我们用多视角去思考问题，不能总是按部就班，亦步亦趋。

四，善于观察分析，勤于动脑思考。幸运之神往往喜欢眷顾那些勤于思考善于观察的有心人，人的聪明才智也是在不断思索不断观察中逐渐升华和成熟的，观察使人更加睿智，脑子越用越灵光。古人举荐自己之前一定是进行了长久观察，才想出举荐自己的好办法的，我们只有做到善于观察思考，才能不断超越自我，才会有出类拔萃的机会。

五，灵活把握方法，运用游刃有余。方法不是死的，求职和就业要根据实际情况灵活运用，绝不能照本宣科，更没有公式可套捷径可循，古人举荐的方法也是不一而足，但都是符合当时情形和条件，如果互换方法为之，未必管用。我们的大学生唯有在探索中积累经验，不断完善，才能做到游刃有余。

六，磨练品质意志，掌握社会技能。求职就业就是要走向社会，这不同于在校园读书，社会比学校要更复杂竞争更激烈，学校接触的只是一隅，社会的天空更加广阔，八仙过海各显神通，藏龙卧虎人才济济。打铁还需自身硬，职场打拼要有真本事真技能，一味的夸夸其谈纸上谈兵终究不会长远，因此我们必须注重基础技能的提高，不断学习，在社会中磨练我们的品质意志，以求不断完善自我。要在为人处世、说话办事、团队精神、集体意识等方面多磨练多学习，尽快摆脱“书生气”。

七，待人真诚善良，永葆一颗爱心。这是就本性而言，真诚善良，心中有爱，说话做事才能时刻保持一种爱心，这种爱心包括尊重他人、团结协作、互相帮衬，也包括爱岗敬业的态度专心做事的责任心。只有用心去做事，事情才会办好，只有保持一颗善良的爱心才会容易被人所接受。这是立足社会的基础。奸佞之徒可能会得到领导和群众一时的认可，但终究狐狸尾巴会有暴露的一天，那样只能是自掘坟墓，不会长久的。

八，敞开宽阔胸怀，放眼碧水蓝天。要有宽阔的心胸，敞亮的襟怀。绝不能小肚鸡肠，自私狭隘。不能只看眼前，而不放眼世界。这就需要我们时刻保有一颗平常之心，正确对待荣辱，平淡看待取舍。海纳百川，有容乃大。要多看到别人的长处和优点，只有取人之长补己之短，才能不断提高不断进步。敞开宽阔的胸怀，迎接自己的一定是一片碧水蓝天！（文/路卫兵