李践分公司目标管理办法(OK)

第一篇：李践分公司目标管理办法(OK)

分公司目标管理办法

一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司

二、目标设定流程

(一)Ａcheivement Target(要达到的目标）

1.年度销售合同目标

2.年度毛利目标

3.年度回收款目标

4.将目标分解到季度、月、周、天

(二)Plan & Policy(完成目标的计划和措施）

1.各分公司部门经理负责

1)员工日业绩评估

2)每天早晨１５分钟的晨会

3)每天下班前半个小时的客户拜访总结

2.各分公司销售副总经理：每周业绩评估

3.各分公司总经理：每月业绩评估

4.运营部：每周业绩评估，每月业绩评估

(三)Ｅvalution(目标的评估）

(四)Incentive(完成目标的正负激励措施）

三、目标设定时间

(一)各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前提交下年度 业绩目标完成计划。提交

内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT 电子文档方式提交

(二)各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下 月目标计划，完成的措施和

方法，需要公司领导解决的问题．

(三)各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下 午五点前，提交本周的业绩目标总结和下

周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

四、目标评估

(一)评估依据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。

(二)实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估；

1.会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业 绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。

2.会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的以视频会 议为主。

3.参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理

4.会议时间安排表（略）

5.会议要求

1)会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间；

2)各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每 月、每周业绩评估表等必须材料；

3)参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。

五、奖罚措施

(一)参照集团对员工销售方面的年度奖励政策；

(二)集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的奖励措施 不冲突；

(三)各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间没有及时 提交目标计划，则延迟一天罚款

100元，以此类推

(四)集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 不冲突

六、附则

(一)本办法由集团业务管理部起草并负责结束；

(二)本制度从颁发之日起执行

第二篇：李践老师设定达成目标

没有目标，就没有成功。

世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人。

目标的重要性：

1．目标产生积极的心态。

2．目标使我们看清使命，产生动力。

3．目标使我们觉得生存的意义和价值。

4．目标使我们把重点从过程转到结果。

5．目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点。

6．目标使我们集中经历，把握现在。

7．目标能提高激情，有助于评估进展。

8．目标产生信心，勇气和胆量。

9．目标使人自我完善，永不停步。

10．目标使你成为一个成功的人。

人们为什么不去设定目标：

1．设定目标后怕失败。

2．害怕别人耻笑。

3．不知道目标的重要性。

4．不知道目标达成的方法。

制定目标的五项原则：

1．具体的。

2．可量化。

3．具有挑战性。

4．大小结合，长短结合。

5．要有时限。

价值连城的成功模式：

---------------------达成目标的六大步骤 第一步：生命的目的第二步：设定明确的目标

1．我想做什么样的人。

2．设定人生各阶段的目标。

第三步：SWOT分析

1．内部分析。

2．外部分析。

3．优势分析。

4．劣势分析。

5．机会分析。

6．威胁分析。

第四步：措施与计划

---------------行动方案与时间表。第五步：评估检查

1．定期评估检讨。

2．每日评估检讨。

3．每周评估检讨。

4．每月评估检讨。

----------------分析原因与障碍----------------如何改进

第六步：激励或处罚

绩效飞轮的实施步骤

第三篇：李践名言精选

李践《成功日志》名言精选(一)

1．你用什么样的心态对待生活，生活就怎样对待你；你用什么样的态度对待别人，别人就用什么样的态度对待你；任务之前的心态决定了最后有多大的成功。

2．自然法则是严肃的，它不会欺骗人，人只有自己欺骗自己。

3．心态替代：(1)不谈论消极的人和事，不说消极的话；(2)用积极的心理期望替代消极的心理期望；用积极的情绪替代消极的情绪，一旦出现消极的心态立即警觉，马上想到替代。

4．麦克斯定律：任何事情都看似很难，实质不难,它比预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。

5．人类所有的进步，都是先有目标而实现的。

6．要祈求幸福，我们的人生就不能没有一个远大的目标。

7．当你养成制定目标的习惯，并掌握了实现目标的方法后，你就判若两人，从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。

8．要敢于有伟大的理想，试一试你的最大能力，不要关闭自己的潜能。

9．你要明白:你要飞多高?你要飞多远?你要飞到哪里去。

10．注意：全世界只有3%的人这样认真地想过上述问题，所以他们成功了。

11．时间管理是成功的效率——你的成功，要以多快的速度实现。

12．你有没有想过，要取得人生的成功，手中的时间其实非常的少，我们人生真正能做事的时间不到五分之一。

13．没有安排不了的时间，只有自己没有去安排时间。1

14．人生没有太多的机会和等待，做出决定，马上行动。

15．回报不够是因为你付出不够，成功不够是因为你行动不够。

16．杰出的领导者，必定是一位高明的授权者。

17．你害怕什么就去做什么，做了就不会害怕了。

18．梦想能变成明确的目标就不是梦想。

19．人因目标而伟大，因格局而高远。

20．成功是获得赞美和尊重最有效的途径。

21．挫折不是来阻拦我们的，而是来帮助我们成长的。

22．只学习和培训不会改变现状，只有付诸行动才能解决问题。

23．做人要低一个层次，做事要高一个层次。

24．你所认定的就是你所得到的，你所得到的就是你所认定的。

25．刚开始的时候只是一种梦想，以及毫无根据的自信，但是所有的一切都是从这里开始。

26．成功始于心动，成于行动。

27．每天进步一点，一年进步365点。

28．任何事情的发生必有其原因，都是帮助我们成功的机遇。

29．以诚感人者，人亦诚而应。

30．以坚持不懈的信心和毅力做事，就能感动自己，感动他人，感动天地鬼神。

31．成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功了。

32．播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一个习惯你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。

33．最有效的资本是我们的信誉，它24小时为我们工作。

34．世上没有做不成的事，只有做不成事的人。

35．过去属于死神，未来属于自己。

36．凭欲望以提升热忱，凭毅力以磨平高山。

37．没有人富有得可以不用别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人以帮助。

38．忍常人不能忍之侮，吃常人不能吃之苦，必能做成常人不能做成之事。

39．失败是什么？就是向着成功更近一步；成功是什么？就是跨过了所有通向失败之路。

40．害怕自己受苦的人，已经因为自己的害怕受苦了。

41．人生的每一桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

42．心态是人情绪和意志的控制塔，决定了人行为的方向和力量。

43．环境不会十全十美。消极的人受环境控制，积极的人控制环境。

44．路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。

45．你若要证明自己的价值，你就得给世界创造价值。

46．积极的心态能激发高昂的情绪，帮助我们忍受痛苦，克服抑郁、恐惧并且凝聚坚忍不拔的力量。

47．没有苦水与汗水，就没有成功的泪水。

48．时间是一种生命成本，对时间的珍惜就是对生命的节约。

49．行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

50．世上没有天生不成功的人，只有没有目标的人。

51．微笑可以提升你生命的面值。

52．征服畏惧、建立自信的最快最有效的方法，就是去做你所害怕的事。

53．一个有思想并且能够付诸行动的人，就是一个力量无边的人。

54．只要有了目标，什么方法都能找到。

55．成功就是设定目标并达成目标。

56．重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。

57．在成功面前，世界上只有参与者和观望者，而成功只发生在一种人身上，那就是参与者身上。

58．要成功必须做到三件事：(1)世上无事不可为；(2)做万全的准备；(3)全力以赴。

59．行动是战胜害怕心理的唯一方法。

60．站在最高境界看世界，而从每件小事去修炼。

61．当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西，学习会使你永远立于不败之地。

62．一个人的思想格局与他的成就成正比。

63．期待最好的，就能得到最好的。

64．人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。

65．永远把注意力集中在解决问题的方法上。

66．忍是一种修养，一种思想，是一种以守为攻的策略。

67．有些事之所以许多人不去做，是因为他们认为不可能。不可能实际上只存在于人们的想象之中而已。

68．一个人之所以没有成功是因为他选择太多。

69．爱心是积极心态的最佳表现。

70．成功者决不放弃，放弃者绝不成功！

第四篇：李践语录

李践老师语录

1． 改变你一生的，不是能力，而是决心。

2． 最快速的学习方法——一抄二改三研四发。

3． 资本操作是以钱赚钱，钱×钱；人力操作是以产品赚钱，产品×钱。

4． 高僧只说家常话。

5． 世界上最顶点的领导力的学校是西点军校。通过改变思维、行动力、知识这三个方面去改变人的一生。

6． 企业家应该具备的三大素质：数字思维、结果思维、内向思维。

7． 企业就是10－8＝2。（10是收入，8是成本，2是利润）

8． 穷人和富人的区别在于：穷人是“因果思维”，起因→过程→结果；富人是“结果思维”，结果→过程→起因。

9． 人应该每天都问自己，我想得到什么结果？

10． 成功者与失败者的区别：失败者常常是外向思维，找借口；成功人士是内向思维，绝不找借口。

11．12．

13．14．

15．16．

17．18． 凡事皆有可能。想像力比知识更重要。世界上没有想不到的方法。企业的三大作风：认真、快、坚守承诺。什么是认真？认真就是全力以赴、全身心投入、专注、挚着。认真是品质、快是效率、坚守承诺是诚信。员工只做上级要检查的事，所以一个领导者就应该检查者。管理就是管人，管人就是带作风。

20．21．

22． 赢得客户的成功模式：专业+关系=成功。客户的购买来自于信任感。信任感是一种情感，而不是客户指标。关系就是额外的服务，越是额外的服务，越是和工作没有关系的服务就越是有用。

23． 关系就是亲属服务。发自内心感动客户，感动不了客户就感动他的家人。

24．25．

26． 华为七字秘诀：搞、搞定、一定搞定。专业不是惟一的成功手段，关系是最终的成功手段。中国大型企业的发展阶段：一是机会阶段、二是产品阶段、三是客户阶段。

27．28．

29． 谁拥有客户，谁就拥有利润，谁就拥有21世纪的主动权。未来经济一定是“挟天子以令诸侯”，大寡头形成垄断经济。低端客户对价格敏感，高端客户对价格不敏感，所以顶尖公司赢利的源泉——定位高端客户。

30．31．

32．33．定位低端客户是“蚊子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏”。聚焦高端，必须要筛选客户。企业经营就是：找对人、做对事、用对方法。一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

34．35． 80/20法则：20%的客户创造了80%的利润。200/30法则：30%的客户给公司造成200%的亏损。

37．38．

39．40．

41． 你像总经理比你是总经理更重要，你没有机会改变你的第一印象。60%的价值来自包装，让你的包装会说话。卖点就是让消费者非卖不可的理由。卖点就是独特、区隔。今天是服务的时代，不是产品的时代。因为产品严重过剩，可以马上复制，成本醒目可见。

42．43．

44．45．

46．47．

48．49．

50．51．

52．53．

54．55．

56． 卖产品不如卖服务。卖服务是卖感觉。IBM“3+1”模式，3是服务，1是产品，服务是产品的3倍价值。如果你的团队服务品质提高10%，利润将提高30%。没有绩效、等于无效。竞争对手是我们最好的老师。利润是检验企业的惟一标准。团队惩罚比个人惩罚更有效。企业家的竞争对手是意志力的竞争。企业的管理就是结果管理。没有失败，只有放弃。伤其一指，不如短其十指。把问题当作课题。无限满足客户等于破产。企业要先做强再做大。独特的销售主张是企业最大的卖点。

58．59．

60．61．

62． 战争未开始之前，已决定胜负。企业最危险的时候，就是不知道没有危险的时候。千斤重担人人挑，人人头上有指标。要事第一，一个领导人永远要懂得做最重要的事。什么是最重要的事情？最有生产力，最有业绩，最有利润的事就是最重要的事。

63．64．

65．66．

67．68．

69． 真正的快乐来自内心。快乐的原因：永远想到你得到的，不要想到你失去的。在你不快乐的时候，痛苦一定会趁虚而入。定位=区隔。定位是抢占心智资源。营销就是贩卖信赖感。信赖感来自于第三方，其中第三方为：客户、权威机构、媒体的宣传、传统。

70．

71．

72．

一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。财务是一个公司的核心、中枢神经。财务反映开始，反映结果，反映来龙去脉。

第五篇：李践简介

李践简介 幼年时曾沦落街头做过乞丐,随后却使自己掌管的企业在短短十年间完成 1500 倍的资 本扩张, “制造”出 57 位百万富翁,被评为中国十大民营科技实业家之一;曾身价数亿,却 在事业鼎盛时毅然投至李嘉诚麾下, 从民营企业家反向做起了职业经理人;曾是最早在中国 内地发起并推动跆拳道运动, 如今却是掌管着一个国际企业的商界高手;这个人生故事充满 传奇的人叫李践,目前身为 TOM 户外传媒集团总裁.李践出生于一个知识家庭,文革期间,父亲被隔离,母亲几近精神失常,从六岁开始他 就承担起沉重的家务,七岁时流落街头,沦落为一个小乞丐.高中毕业后,进入银行工作的 李践算是找到了一个令人羡慕的“金饭碗” ,但他并不满足,每晚五块钱的保安,七块钱的 夜市小工,十块钱给别人看地摊,李践通通不放过.身体的羸弱,使李践从小学习武术.一次他在公园练太极拳时, 一位美国人走上前来用并不流利的中文和他攀谈起来, 希望以武 会友.那天,李践第一次听说“跆拳道” ,他觉得很新鲜.没想到一练就着了魔,甚至专门 跑到韩国学习.“学习跆拳道,使我完善了自己的人格.”李践一直认为,跆拳道对于他的人 生,事业有着决定性的影响.1986 年从韩国归来,李践创办了内地第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会.1989 年 他出版的《跆拳道》成为我国跆拳道运动第一本专著.这不仅使李践“淘”到了第一桶金, 也使其赢得了“中国跆拳道第一人”的称号.1993 年,他被韩国授予“跆拳道国际传播优 秀金质奖章”.1992 年,不安于银行工作的李践辞去“铁饭碗” ,与几个合伙人成立了风弛广告公司.但李践不太了解广告公司的运作流程,曾被人耻笑“就连'疯子'('风驰'的谐音)也来凑 热闹”.不过,李践随后让人对他刮目相看.“风驰”第一年成为云南第一,三年成为西部 12 省第一,1995 年进入“中国广告 50 强” ,在全国小有名气.仅用了五年,李践就使“风 驰”的资产从创业时的 20 万元增长到 2.5 亿元.2001 年, “风驰”成为中国广告行业最赚钱 的公司,当年的营业额高达 1.2 亿元,户外传媒业务占了云南省 70%以上的市场, “制造” 出了 57 个百万富翁.李践和“风驰”引起了外界的关注,其中包括“华人首富”李嘉诚.2000 年,李嘉诚的 TOM 公司出资 2.7 亿元收购了“风驰”49%的股份,使其成为 TOM 户 外传媒集团的第一个子公司.2003 年初,李践被委任为 TOM 户外集团总裁,由一隅之地走 上了国际舞台.今年 6 月,TOM 户外传媒集团宣布,历时两年的整合已经顺利完成,其业 务连续两年实现了 20%以上的增长.在中国广告协会发布的“2004 中国广告公司营业 收入 100 强”排名上,TOM 户外令人吃惊地跃升至第三位.此时李践的目标更令人吃惊: 2007 年成