市场营销专业 规划书[样例5]

第一篇：市场营销专业 规划书

职

业

生

涯

规

划

书

专业:市场营销年级:班级:姓名:学号:

职业生涯规划书

一、题目：职业生涯规划设计

姓名：

专业：市场营销

起止日期（年龄跨度）：2012年—2017年（22岁—27岁）

二、职业方向及总体目标

职业方向：成为一个有一定经验的市场营销人员

总体目标：完成本科的学习（如有能力精力就继续升学），进入公司断链子积累经验、积累人脉，成为一家大公司的高层管理人员

三、职业分析

1.社会环境分析：

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量逐渐饱和，而且技能型人员仍很缺乏，竞争时代，实力当先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。随着市场经济活动中的作用将越来越大。

2.家庭环境分析：

我的家庭给我宽松的学习生活环境，父母就是孩子的一直所学校，父母对于我的成长有很大的影响。他们给我的一直都是自由教育，从不强迫我去做什么，与父母的关系是益师益友，他们教会我做人的道理，自己生活上的问题自己处理，把自己的生活安排的仅仅有条。遇到问题或者困难都是先让我表达自己的想法，他们在说出的建议和想法，最后让我自己决定。

3.学校环境分析

我原来就读于钦州学院专科，现专升本就读的学校是广西财经学院是由广西壮族自治区人民政府举办和管理的一所本科院校。在广西比较有名的经济类院校，市场营销专业是自治区级优质专业之一。师资力量较强。

四、自我认知

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，会调节气氛，曾经有过兼职促销员的精力并能超额完成任务，而且自己所学的专业就是市场营销专业，这是我兴趣所在。在我心中没有一步登天的想法，我是属于务实派的人，就算遇到困难挫折或者别人的冷嘲热讽，我也不以为然，而是把失败的痛苦转换成未来成功的经验。

我的办事处理能力不错，冷静、层次分明、尽然有序。因为总是面带笑容，亲和力好，容易与人相处、沟通。为人要诚实，但不要太过老实，你把自己摆得低了，别人自然爬到你的头上；做事要认真，但不要总是较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美；欲成大事，必重细节，但不必拘泥于小节，只要方向没走错，你终会抵达终点。经过测评分析得出，我自己适合做具体、技能的工作，自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集。

五、重要角色的建议

父亲：“要不断学习，能力要强；工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：“工作要上进，天生我才必有用，天生我才必须用。”

老师：“善良、有上进心、单纯、缺乏社会经验、动手能力好。”

同学：“有较强的工作能力，实干派。”

六、目标分解

1.2012－2013年：

学历目标：本科毕业，取得学士学位，取得专业相关证书

职务目标：促销员或者商务助理

能力目标：英语过全国四级；计算机二级；具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解商务活动；在校锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力；时刻了解行业动态

经济目标：在校期间兼职，年收入x万元；

2.2013年－2015年：

学习目标：通过市场营销师，会计从业资格证

职务目标：销售主管

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同中居于突出地位；熟悉企业运作机制及企业文化能与公司上层进行无阻碍地沟通。建立人脉，扩通人脉，锻炼自己抗压能力，用失败鼓励自己。

经济目标：年收入x万元

3.2013年－2017年：

学历目标：攻读并取得硕士学位

职务目标：企业高级管理人员

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格证有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：年薪xx万

七、成功的标准——完成和达到目标的程度

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在27岁之前一定要有自己的家庭。

八、差距

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。

1.思想观念上的差距：

刚从事销售的人一般会认为销售这是卖出商品，担忧一定经验的人会认为销售是“卖出自己”--客户只有相信销售者才会购买商品。

2.知识上的差距：

书本知识的欠缺知识一方面，更重要的是实践的差距。

3.心理素质的差距：

市场营销需要百折不挠的精神，不能遇到困难、挫折和失败就退缩。

4.能力差距：

作为管理者所必备的技能、创新能力；快速适应能力欠缺；身体适应能力有差距；社交圈太窄。

九、缩小差距的方法及实施方案

1、教育培训方法

充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

为此我需要在学习书本的理论知识的同时，多参与真正的市场销售，多做兼职。充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。攻读管理学硕士学位，学习更多的理论知识。

2、讨论交流方法

在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3、实践锻炼方法

锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

十、结束语

不同时间我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估，月月做自我检查，天天做总结按照实际的情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

第二篇：市场营销规划书

生物与食品工程系

食品学科与工程专业市场营销能力阶段性培养

市场营销策划书

策划书名称：可口可乐广告策划书

被策划的客户：可口可乐公司

策划人的名称：

策划人的班级：

本策划适用的时间段：

完成时间：

一、策划目的本策划的目的是通过广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标：

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平

2、根据市场情况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、当前得营销环境状况

区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

三、市场机会与问题分析

1、市场分析

全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，可口可乐公

司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

2、问题分析

1、目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

2、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐要争取的广大消费群体。

3、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪 日益高涨。

四、营销目标

可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！

五、营销战略（具体行销方案）

主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。

由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

广告创意：

背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。

一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐

舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。

老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。

老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。

忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。

可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。

老师和大家一起舞动起来。

最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。

六、策划方案各项费用预算

用图表的方式来描述：

七、方案调整与应变

1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

第三篇：大学人生规划书 市场营销专业

起跑现在 跨越未来——我的人生计划书

我把大学作为我事业的起点站，因为它充裕的时间，自由的学方式，多彩的校园活动给了我无限扩充、锻炼自己的机会。在这四年里我将设计好人生道路的方向并做好跑步人生的准备。

——前言

起跑准备

十年磨一剑，运动员们比赛前的各种准备都是为了比赛场上的英姿飒爽。而想做领跑者并率先冲到终点，起跑前的准备活动尤为重要：最哪个动作最能伸展肢体，让身体达到最大兴奋状态是要经过慎重的考虑的。如运动们，要想在未来的工作行业中做领头人、事业先锋，在大学中的准备也就举足轻重了。

慎思熟虑

对大学生活和社团工作的新奇与热情，让我度过了忙碌但并不充实的两个月的生活。在这漫长的两个月中，我对自己的大学生活进行了重新的思考，对自己也进行了新的定位。

一直萦绕在耳畔的“大学毕业了就要考研，考个好学府才能找到好工作”的话，让我突然觉得很不真实，通过两个月的学习，我发现我们专业的课程虽然听起来很不错，但真正学到的专业技能却没有多少。而且我亲眼看到一个大四的师兄堆满考研书的小桌和天天占教室上自习的匆忙身影。所以，由于我的懒惰和没有追求更高学术的思想，让我当时放弃了考研。

考公务员是现在大学就业的一块肥肉，但由于其中的黑白红，而且父母对我也没有这方面的期望。所以，从政这条路也走不下去了。

剩下的只有工作了。找什么样的工作，进怎样的公司让我很是费了下脑筋。最后，我到网上去查到了些资料。其中有一本北大学生写得《今天，我们毕业》让我感触很深。原来，自己真得是笼中之鸟。在一所偏僻的三本大学，过着安逸的生活，等着大学毕业后就能进公司。而像北大那么好的高等学府，她的学生，每天都在为考研、考托佛、考公务员和到大公司实习等事情忙碌着。而他们的那么优秀的人才，在大四找工作的时候却也还是处处碰壁。我本生就是个悲观主义者，这对我的打击很大，我对我的未来感到一片茫然。于是不断的去查找关于找工作和大公司的信息。最终，是我确定在广东或厦门一带找工作。因为，那儿现在新兴的公司比较多而高等学府并不算多，竞争上海、北京那么激烈。而且，我现在正在广东的大学读书。

经过这两月的思考，我的人生目标总算有了方向。要怎样实施，也就是要怎样做这个准备活动，又要重新认真的思考了。

现在的目标就是到大四时找工作与创业并行，按哪一方面进展的顺利并如我的初衷，就只能舍弃另一方。而这两方都给了我很大的挑战。现在我只是因喜欢去报考了会计资格证。如果要对将来找工作更有帮助的话。那么，在大二到大三的时间里，就要争取把计算机2级过了 并能过日语3级（初步构想的是需要这两样作保证）。那么到大三的下学期，我便可以着手做简历和创业了。

起跑

到大四毕业才开始找工作的人，就是失业的人。所以，大三下学期和大四的上学期就是我失业起跑的开始。大三下学期就要把简历做好，并着手找各种有关公司的资料。这样，大四别人实习时，我就可以一边实习一边找工作了。

未来

我并不确定将来就是在自己喜欢的公司或是在自己的公司，但不管怎样，我都希望在着一路上能够遇到一些与我志同道合的人，能与我并肩向前，共同创造明天。希望将来我能有一个温馨的家，家中有我们的父母和孩子，其乐融融。

起跑线就在脚下，目标就在前方，成功的路考自己走。

——后记

市营2班 张旗

第四篇：市场营销专业职业规划书

个人职业规划书

姓名：于坤

性别：男

学号：2008040471

院系：工商管理学院市场营销0802班

随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。如今身处信息世界，作为一名营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

一、自我认知

个人评价： 自己是属于那种很外向的人，独立，有较强的适应性，敢于冒险和接受挑战，当刻苦时且刻苦，该奋斗时且奋斗，勤于思考，积极向上，乐观开朗，有比较强的社会正义感平时与人友好相处群众基础较好，比较有说服力，平时能给周围的朋友带来很多的快乐，有很好的团队合作力，有很好的人际关系，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入； 但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，有时会有点“独裁”，不擅长听从别人的意见，喜欢说服别人听从我的意见，做事比较粗心，时常丢三落四，时间观念不强，有时过于追求细节完美。

我渴望胜利，希望做事情不受约束，有强烈的表现欲望，我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

自我感观的职业兴趣

儿时的：长大可以帮家里赚很多的钱，让妈妈还有爷爷奶奶生活无忧； 能够在一家大公司内成为一个很干练的白领

可以出国留学

现在的：历练的高层白领，管理方向，运筹帷幄，指点半片江山

英语为第二工作语言

能够大学后继续深造，吸收时代前沿的知识

可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士

职业能力及适应性：个性特质上,根据职业测评报告,我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受能力。我想这两项优势对于一个想要成功的人来说是非常重要的.因此,我认为我完全有能力在职场中充分发挥和利用好我的这些优势.从专业知识的角度看,我修过企业管理和公共管理等方面的相关知识,例如《人力资源管理》,《办公室管理》,《企业战略管理》,《行政管理学》,《公共关系学》,《社会学》,《公共经济学》等.因此管理类的工作会比较适合我.从实践能力来看,大学以来一直注重课外活动实践,所以至此已经积累了不少的实践活动经历,这些经历对于提高我处理事情和人际关系的能力能起到很大的提升作用.职业价值观

我希望未来的职业能给我带来以下几方面的价值:首先,我可以从工作中真正得到快乐和成就感,最起码不会对我的工作产生厌烦,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我希望通过我的工作和努力可以为周围的人带去快乐或者其他有价值的东西;我的工作环境是友好的,互助的,共同提高的;

最后,我的工作还应该能够满足我基本的日常生活开支需要并稍有富余,此外还应有相应的福利和保障水平.这是从一个应届毕业生的角度来看的,随着经验和职位的不断上升,薪酬和福利水平也应不断提高

二环境分析

随着高等教育逐步走向大众化，本科生就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让同学们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大

。众所周知,这是个竞争激烈的时代.今年在金融危机的影响下,更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题.在这样的大形势下,要想找到一份“好工作”无疑充满了挑战性.但是,我们也应该看到,随着就业形势的严峻,国家对大学生就业工作尤其重视,制定了很多相关的促进大学生就业的政策,如大学生创业减免税收政策,鼓励企业招聘应届大学生等,所以就业难现象是把“双刃剑”,既是挑战,也是机遇.就我自身而言,在日后应聘过程中,会保持低调,注重现实条件,不以薪水定工作,争取早日找到一份有发展潜力同时能够提高自身素质的工作机会.三 职业分析

社会经济结构、职业结构是多样的，对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言，社会需要四个方面的人才：科学研究、解决工程技术问题、管理企业、管理社会。这四种人才大体可以归为理论研究型、实践应用型两类。这两类人才中，实践应用型人才的需求大大高于理论研究型人才。营销专业的应用性大大地高于理论知识，要把很多课本上学习到的内容，应用到日常的病症中还需要我们好好的实践，理论结合实践使我们学习的目的，这才是社会需求的人才。社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。,要想在这一职业中有很好的发展,要么必需有一定的经验,要么必需从底层做起,逐级上升.对于应届大学生而言,只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入,我对这一职业的兴趣也愈加浓烈,也就更加坚定了我的选择.从现在开始,我要做的就是不断提升自己,让自己变得有能力担负起我自己选择的工作.可供我选择的匹配职业岗位如下 :

营销师 品牌经理 企业经理人 市场主管 发行主管 公关经理

而对于以上的职位,我对营销行业产生了极大的兴趣

特征一:岗位职能主要由两个公关主体来实施

企业内部的市场营销职能部,对于中小型企业,营销职能部一般分属市场营销部,公共事务部

或对外事务部等,独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中,诸如500强.专业的营销公司,目前国际上大部分的知名营销公司总部起源于美国,国内大部分知名的营销公司总部位于北京,分公司办事处等多聚于上海,广州,成都等.特征二:逐步趋向四化,但是本土和国际水平仍有较大的差距

营销行业目前逐步趋于规范化,专门化,职业化,国际化,但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化,中国营销行业尚待成熟;广告与终端推广依然占据整合传播的主导角色.特征三:行业增长速度快,人才需求量大

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的 大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

检查和反馈在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

针对以上信息，我再次做下小结：

要成为一个优秀的营销人员，对大学生的要求主要有以下几点：时刻具备空杯心态，学习，学习，再学习！

营销作为边缘学科，要求对经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和掌握。因此，大学生们在营销和工商管理知识方面要尽量成为一个专家，而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读，学习学习再学习！2良好的口才能力、一定的英语水平和文字综合能力是基本功！

公关人员是企业形象和声誉的守夜人，良好的口才和商务谈判能力是其必须具备的素质；英语作为国际的一种通用沟通工具，必须达到一定的水平；而对于要从事公关行业的大学生而言，中文水平必须加强，以胜任将来的公关软文撰写等工作。沟通、组织协调和创新能力的培养是关键

公关的本质是沟通，人脉是关键。多参加社会实践和校园活动，是一种锻炼和强化沟通能力的良好途径，同时还可以培养组织和协调能力。大学生应保持良好的人际关系，握有一定的人脉。并且——保持创新的头脑！塑造职业品性，不放弃细节

努力在就业前改正性格上的不足，塑造良好的职业品性。同时学习一定的商务礼仪，审视自己的各项细节，不把可以改正的细节带到将来的职业生涯中。

四具体执行计划

一,短期执行计划----即日起至大学毕业

本人现在大学三年级,还有十几周,我的大三也要结束了.虽然职业生涯规划的有些迟,但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标:

1.随着社会发展和老外交流的机会越来越多，因此加强在英语方面的深化学习很有必要.争取在今年报名并拿到英语证书,同时还有英语口语方面的加强,即使不考证,也要常去English bar多多练习自己的口语;

2.除了语言方面的进步,最主要的当然还是专业知识方面的加强.我对自己的要求是课余时间多多浏览跟人力资源管理有关的网站,去图书馆看与之相关的报刊,杂志或书籍,如《中国人力资源开发》,主要目的在于了解企业人力资源管理实例和相关管理理念.只有掌握了丰富的实例和相关的理论知识,才能弥补经验不足带来的缺陷;

3.市场营销人员需要掌握的知识面必须很广,例如社会学,心理学,法律,劳务法规以及具体各个企业的业务知识等等.因此,我非常有必要多看些这方面的书.争取在毕业前都能有所涉及;

4.光说不练也是不行的.所以,我在大学生涯的末尾部分还应该尽量争取每个“实战演练”的机会.有目标性的多投简历,抓着尽量多的实习机会,尤其是一些知名企业或者外企的珍贵的实习机会.也可以通过这些机会亲身体验每个企业不同的文化氛围,为以后的求职提供经验.二,中期执行计划----毕业后1到3年

.一般应届毕业生由于缺少经验,往往是先从最起点的业务员做起，一般一到两年后成为专员,3或5年后升为经理.所以毕业两三年之后,我应该是处于积累经验，努力提高自己能力的时期这段时期我要做的主要有以下几方面:

1.充分准备,努力争取到一家有发展潜力的外企里做市场营销，,学会适应新的工作环境.在工作中,谦虚学习,认真负责,时刻以高标准要求自己,做一名出色的新员工;

2.一边工作,一边参加培训班学习相关知识,争取做出出色的成绩给上司看；

3.向成为营销经理方向努力.三,长期执行计划----毕业后3到7年

这个阶段,随着在公司经验和职位的不断增长,薪酬水平也会不断提高.如果一切还满意的话,暂时不会考虑跳槽.但是,这一阶段,我至少应该已经处于营销经理经理的职位.在此基础上,可以向诸如成为营销师方面转变.并且也和那个时候的自己的经验水平相应.四,人生总目标实施计划

在这个竞争日趋激烈的时代,做“缩头乌龟”是永远没有成功的机会的,但是若单纯为了竞争而竞争似乎也失去了人生本来的意义.在我的价值观中,人生除了竞争还有很多值得拥有的东西,例如幸福的家庭,美好的爱情,坚固的友情,健康的身体等等.因此,未来除了努力为我的职业目标奋斗之外,我还要做好以下几方面的事情:

关心那些爱我的人和我爱的人,尤其是已渐年迈的父母,毕竟“树欲静而风不止,子欲养而亲不在”是人生中最大的憾事之一;

累了的时候,不要忘记还有支持你的朋友,要知道有时候朋友的一个鼓励,一个眼神会把你从

绝望中拉回来;同样,朋友有困难时,也不必吝啬自己的双手;

永远不要忘记锻炼身体,多做运动,不要拿忙碌做借口.只有“身体是革命的本钱”.结束语

俗语说道“计划赶不上变化”,这份规划当然还有很多有待完善的地方,随着时间的推进和周围环境的变化,有些内容也会相应有所改变.日后我也会根据实际情况不断做出调整.然而毋庸置疑的是,这样一份目标明确的职业生涯规划让我知道了自己未来的路该怎么走,也会鞭策着自己不断向着目标一点点努力前进.规划已经完成,但“游戏”才刚刚开始.我知道,这条路很长,并且一点也不好走,但是这又有什么关系呢 我有一颗心,一颗火热的,积极向上的,追求不断超越自己的心.这已经足够了,不是吗 至少从今以后,我有了明确的方向,我有了希望的火把.即使会偶尔犹豫彷徨,会停滞不前,会迷惘痛苦,但是我相信,这份对于未来的规划,它会像火把一样,在黑暗中为我照亮前进的路„

——"我要握住 一个最美的梦 给未来的自己

第五篇：市场营销专业建设规划(2018-2020)

市场营销专业建设规划（2018-2020）

一、建设背景

目前我国市场营销人才缺口巨大，随着市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业运作水平的高低越来越取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。

可以说，市场营销是需求排名第一的专业；营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；营销是过去十年、也是未来十年需求排名第一的职业，是升职潜力最大的职业，是薪资弹性最大的职业。营销岗位的薪资也明显高于其他职业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。

调研得出，市场营销专业的岗位群覆盖几乎所有的企事业单位相关部门，具有非常广泛的就业领域。主要就业岗位为：市场调研、市场分析、市场开拓、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等等。此外，我院市场营销专业培养的部分学生还具备自主创业的能力。

二、专业现状

平职学院市场营销专业始创于2001年，是为适应培养具有现代市场营销新理念，熟悉市场营销管理、策划、销售的高端技能型专门人才而设立的。为了将市场营销专业建设好，我们面向实际积极探讨，经多年探索和实践，为市场营销专业进行了准确的定位，明确了培养目标，设计了具有一定特色的人才培养模式——“轮岗层次递进式” 工学交替人才培养模式，制订了较完善的专业建设规划，并付予了实施，取得了较好的效果。

现在市场营销专业共有专业教师22人，教学经验较为丰富，专业技能熟练，“双师型”教师占80％以上，具有企业生产经营一线工作经历的达60％以上。专兼职教师都有较高的理论教学水平和丰富的实践经验，校内专任教师每年都参与企业经营实践。

经过17年的努力，该专业培养目标明确，培养模式不断优化，已具有良好的教学条件，教学改革取得较大的成绩，教学管理达到较高的水平。本专业累计已向社会输送01级-15级共15届毕业生总计1100多人。

目前市场营销专业存在的主要问题有：（1）现有的校内外实践教学条件不能很好地满足未来专业快速发展的要求；（2）高技能营销业务人员现阶段的稀缺性，企业本身还无法很好地满足，导致聘用现场兼职教师较难。

三、专业建设目标

1、总体建设目标

从职业岗位（群）分析入手，根据其工作过程所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，将市场营销专业建设为生产、建设、服务和管理第一线需要的，具有行业和地区特色，适应地区经济繁荣和营销行业发展的国家示范性院校高等职业院校的特色专业。

2、具体目标（1）课程体系建设

从职业岗位（群）入手，识别和分解出其工作所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，围绕培养应用型型营销人才这一目标，建设市场营销优质核心课程及适合培养高技能人才的配套教材、教学课件等教学资源，并在其他院校推广。由营销专家、一线营销人员参与进行课程设置，营销人员和管理人员兼职讲授实践技能课程。

（2）实训基地建设

根据高技能人才培养的需要，更新教学设施和仪器，增加模拟和仿真实训条件，建设职业技能训练环境。建立国内技术先进，环境高度仿真、软硬件配套齐全、收效明显突出的实训基地，为老师和学生提供必要的技能训练基地。为社会、企业提供更多岗位培训服务。

（3）专业教学团队建设

引进和培养市场营销专业带头人，培养专业骨干教师，聘请企业营销专家，制订具备“双师结构”与“双师素质”的专兼结合专业教学团队建设规划，以多种形式提高专任教师综合职业素质与实践教学能力。

（4）人才培养质量保障体系

逐步形成了独具特色的课程的运行机制、教学的管理机制、学生的评价机制、教学团队和实训基地的保障机制。以校企合作、产学结合为途径，进一步实践产学合作的模式，培养能够主动适应社会、融入企业文化的高素质技能人才，确保学生有半年以上的顶岗实习工作经历，加强对顶岗实习组织实施的过程管理，制定由企业对学生进行能力评估机制。

四、建设内容

市场营销专业未来三年将紧紧围绕学院的总体发展目标，以人才市场需求为导向，以培养具有创新意识和创业精神的应用技能型人才为核心，突出内涵建设、质量建设和特色建设，从职业岗位（群）分析入手，根据其工作过程所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，将市场营销专业建设为生产、建设、服务和管理第一线需要的，具有行业和地区特色，适应地区经济繁荣和营销行业发展的国家示范性院校高等职业院校的特色专业。具体规划如下：

1、教育教学观念创新

本专业以培养具有较强的综合素质，具有一定营销技能知识和创新创业精神与营销实际能力的人才为目标。为达到此培养目标，课程的教学改革的思路是：从现代营销机制上把握营销技能的原理、方法和技巧的教学，以此解决培养学生应用能力的问题。

2、立足行业，创新人才培养模式

针对人才培养目标要求，提出高职市场营销专业的新型培养模式为：以“一条主线”（基本素质和技术应用能力培养）、“两个重点”（理论教学体系和实践教学体系）、“三大结构”（知识结构、能力结构和素质结构）、“四大模块”（经营、管理、促销、策划）、“五项基本建设”（师资队伍建设、教材建设、校内（外）实习基地建设、课程建设、专业教学质量监控与评价体系建设）为主要内容，遵循人才培养规律和专业教育规律，突出创新精神和技术应用能力培养，造就适应社会经济发展的高技能营销人才。

3、构建 “四化一中心”的课程体系方案（1）教学导向市场化

专业坚持以市场为导向，职业能力为本位，技能为核心的理念。（2）教学实施人本化

以学生应重点掌握从事本专业领域的基本能力和基本技能为出发点。构建理论学习——现场实践——教师或企业人士现场点评——总结提高的四段式渐进教学模式，保证学生真正掌握营销技能。

（3）理论实践一体化

校企合作、共同开发课程。构建应用型课程体系，课程内容紧扣企业生产经营实际，教学服务于生产实践，以真实工作任务为载体来实施课程教学。

（4）工学结合特色化

教学与企业相关的岗位紧密结合，教学方法多样化，推广互动式教学，启发式、研讨式、情景教学、“任务驱动”等教学方法，实现教学过程模块化、任务化、实战化。以多种方法和途经充分调动学生的主动性，提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握从事本专业领域的基本能力和基本技能。（5）一中心

坚持以培养的学生成为掌握营销基础理论和专门知识，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的；成为重点掌握从事营销专业领域的基本能力和基本技能的高端技能型人才为中心。

4、深化教学内容、方法和手段的改革

针对我院市场营销专业的特点，积极推行案例教学法、启发式教学法、探究式教学法、情境教学法、互动教学法等教学方法，增强学生的感性认识；在教学手段上，大力推广多媒体教学手段的运用和网络教育技术，加大课堂教学的信息量，提高教学效果；在教学体系上，建立以基础理论知识考核为基础，以专业实践能力为重点的新型质量评价体系，使原来寓于书本、课堂的理论评价学生转向社会评价学生，从学生的校内考评转入注重学生的未来发展，关注学生的后劲。

5、紧贴市场，校企合作，突出学生职业能力培养

作为高职院校，产学研结合的重点在于校企合作，它是实现高等职业教育培养目标的有效途径。通过与企业的合作，一方面可以成立专业指导委员会，定期（或不定期）召开专业指导委员会议，请企业领导、专家参与营销专业人才培养过程；另一方面，实现校企人员相互兼职，不仅可以使教师得到锻炼，还是理论和实践知识相互交错传授给学生的好好方法；再次，可以积极组织学生参与企业生产实践，通过各种途径到企业进行专业实习、顶岗实习，增加学生接触社会、锻炼能力的机会。

6、师资队伍建设 通过配置专业教师的学历、技术职务、层次和年龄结构，目前已经建立起高水平、高素质的“双师”结构教学团队，“双师”型教师比例达到80％以上。通过培养和聘请高层次专业带头人、骨干教师，组建一支能够引领市场营销发展，具有高水平研发、教学和社会服务能力的专兼结合的“双师”型师资团队。专业教师能满足“实训教学”的要求。未来三年培养1名专业带头人、3名骨干教师，聘任5名在企业界具有一定影响力的营销专家从事专业实践教学。通过把教师外派到企业兼职实践锻炼、国内外交流学习等多种形式保持教师教学理念、方法、实践上的先进性。

经管学院市场营销专业

2018年7月27日