如何成为一名合格的销售主管（五篇材料）

第一篇：如何成为一名合格的销售主管

如何成为一名合格的销售主管？

主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基层团队稳定企业良性运作的带头人，也是让市场基层员工信服的好同事，好伙伴！

我认为，作一名主管也许容易，但做一名合格的、乃至优秀的销售主管，尚需要付出努力，不单只要求自己不断进步，还应该带领团队进步，并与企业共同发展。以下是本人的一些管见，仅供参考！

一、明确目标——目标是执行力的方向

（一）个人目标与团队目标统一

要保证执行，就要有明确目标，只有当目标明确后，执行力才有了前进的方向。对于基层团队，如何形成共同目标呢？首先必须把公司整体经营指标和目标分解到基层团队，形成团队目标，让基层团队有明确的奋斗方向；其次，通过学习和讨论理解，把基层团队的目标分解到每一个员工，保证每一个人都有自己的工作目标和奋斗方向。千斤重担众人挑，人人头上有指标，也使员工的努力能更科学地量化出来。

（二）有效沟通并达成共识

基层销售主管与普通员工应共同对所设定的目标进行充分有效的沟通，取得共识，确认目标设定的有效性、及时性、准确性，并在不断的沟通、协调工作过程中磨合、总结，不断调整、共同努力，保证企业决策在基层执行的完整和圆满。而作为主管，在此过程中，一要学会倾听，暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注与基层员工一起努力；二要学会换位思考，设身处地为对方考虑，为企业和市场考虑，这样才能真正体会彼此的目标，也才能实现有效的沟通。

二、组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础

（一）寻找和培养有执行力的人

作为主管，必须把所属销售团队建设成有战斗力、有执行力的团队。让团队成员充分发挥自己的优势和特长，使团队获得成功，为企业所用，同时，让团队成员对自己、对工作保

持有高度的责任心和使命感，在责任面前，不退缩；在工作面前，不拒绝，在困难面前，不推诿。

（二）有效授权和构建决策力

基层销售主管，首先应该明白什么事情必须自己处理，什么事情应交由团队核心骨干处理，什么事情交由团队其他成员处理。而不能不论事无巨细都要亲自去做，要做到适当授权。授权时，不是授人以鱼，而要授人以渔，帮助解决工作中的困难只是基础，帮助团队成员提高解决销售和市场问题的技巧和能力才是关键。

三、制定周密计划——计划是执行力的前提

作为基层管理者，做计划是必须具备的基础技能，因此，在明确目标的前提下，做好本人计划和部门计划很重要，让目标在计划施行中，得到逐步完成，不能拖，不能找理由，更不能为了目标而做不切实际的计划。

四、有毅力的专注——专注是执行力的手段

要专注，就要抓住重点，要分清轻重缓急和先后左右，逐个目标实施，逐个目标完成，只有当完成了一个个的小目标，那么大目标就完成了。合格的销售主管，就必须先明确各阶段、各计划、各目标和歌市场的重要性，并将实施手段、办法贯彻到团队每个成员身上，也可根据目标的不同做差异化分析，持之以恒，有毅力有耐心地努力，终会完成任务。

五、贯彻执行——贯彻是执行力的关键

在工作中，主管一定要以身作则，成为带动全团队的发动机。因此销售主管要不断地认真分析任务的执行情况、团队的问题、员工的状态，找出差距，并进行正确深入的引导。同时，也要关注销售细节，把控市场进程，细节把握程度越高，执行效果越好。

六、定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障

每阶段的计划都应设立监控人，并有效授权给团队核心骨干和其他成员，例如季度计划监控人、月度计划监控人，同时定期反馈和汇报，一旦发现与目标有偏差，必须找到问题根因，并提出改进措施。

总而言之，作为基层销售主管，应该站在企业的角度和高度，完成企业使命和目标，也要以基层员工的名义，积极工作，奋力进取，与企业共进退、同发展，这样，才有可能成为一名好主管，也有可能得到进一步的发展，为企业尽职尽责，不负重托。

第二篇：成为一名合格的共产党员

如何成为合格的共产党员

通过“两学一做”之“新时期共产党员思想行为规范”大讨论活动，我个人认为要成为一名合格的共产党员就必须要做到以下三点。

一、端正入党动机，不忘初衷，方得始终

入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在“两学一做”中，我们得以机会再一次剖析自己的思想，思考一下自己究竟是抱着什么样的动机申请入党。入党的动机不应该是随波逐流，别人入党我也入党；不应该是光耀门楣，让自己和家人在亲朋好友之间更有面子；不应该是追名逐利，有个党员的名头好找靠山受重用„„现实中，每个党员的入党动机往往都不同，但是正确的入党动机只有一种，应该是为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。

端正了入党动机，才有积极行动的精神力量，才会有持有不衰的动力。无论是在革命战争年代，还是在改革开放和现代化建设中，只有树立了正确入党动机的同志，才会更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚和执行党的基本路线统一起来；才会在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党的利益、人民的利益和个人利益的关系；才会和千千万万的党员同志团结起来，共同致力于改造社会、振兴民族、造福人民，为实现党的历史使命而奋斗。

二、严格要求自己，淡泊名利，廉洁自律

每一名党员党员的入党申请书中都有这样一句话“,按照党员的标准严格要求自己,自觉接受党组织的培养、教育和考察,以实际行动努力做一名合格的共产党员”。那么什么是共产党员的标准呢？《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》于2016年1月1日起施行。其中最大亮点是：通篇贯穿着“全面”与“从严”两个关键词，吹响了全面从严治党新的号 1 角。《准则》和《条例》既是可行性规范，也是道德高杆，给我们所有的党员同志提供了具体的思想要求和实践指导。

随着经济的发展，生活水平不断提高，个人的财产也逐渐增加。当下，社会会常常按照财富的多少来评价一个人的能力、才华、思想的高低。在这种情况下，判断一个人政治上先进与落后绝不简单地看其财富的积累，而主要应该看他们的思想政治状况和现实表现，看财怎么来的以及怎么使用，看他所作的贡献。也许我们只是普通的工薪阶层，但是不妨碍我们积极向党靠拢，以党员的标准要求自己，践行党的使命。纵观历史，任何政党的衰落都是由腐败开始，我们党员同志要有清醒的认识，廉洁自律，克己奉公。

三、从不放弃学习，保持先进，勇作先锋

在革命战争年代以及改革开放和现代化建设中，涌现出无数优秀党员，在他们身上充分体现了共产党员的先进性。如今经济发展，社会进步，党的责任和党员的责任更加重了。要根植于人民，服务于人民，就必须始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。

要保持先进性，就必须不懈地学习党的指导思想和基本理论，作为我们行动的指南，自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界。要保持先进性，就必须脚踏实地地做好本职工作，树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。不能急功近利，更不能计较个人得失；要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风。要保持先进性，就必须学习和掌握新技能。新时期，党和国家面临许多新问题，新矛盾，新内容。党员同志必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

第三篇：如何成为一名合格员工

如何成为一名合格员工

一、忠诚

公司可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

1.站在公司的立场上思考问题。

2.与上级分享你的想法。

3.时刻维护公司的利益。

4.琢磨为公司赚钱。

5.在外界诱惑面前经得起考验。

二、敬业

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同，学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件，很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

1.工作的目的不仅仅在于报酬。

2.提出超出报酬的服务与努力。

3.乐意为工作付出个人牺牲。

4.模糊上、下班概念，完成工作再谈休息。

5.重视工作中的每一细节。

三、积极

不要事事等人交代，一个人只要能主动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受公司欢迎。

1.从“要我做”到“我要做”。

2.主动分担一些“分外“事。

3.先做后说，给上司惊喜。

4.学会毛遂自荐。

5.高标准要求：要求一步、做到三步。

6.拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

四、负责

勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义。一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

1.责任的核心在于责任心。

2.把每一件小事都做好。

3.言必信，行必果。

4.错就是错，绝对不要找借口。

5.让问题的皮球止于你。

6.不因一点疏忽而铸成大错。

五、效率

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

1.跟穷忙瞎忙说“再见”。

2.心无旁骛，专心致志。

3.量化细化每天的工作。

4.拖延是最狠毒的职业杀手。

5.牢记优先、要事第一。

6.防止完美主义成为效率的大敌。

六、结果

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1.一开始就要想怎样把事情做成。

2.办法永远要比问题多。

3.聪明地工作而不仅仅是努力工作。

4.没有条件，就创造条件。

5.把任务完成得超出预期。

七、沟通

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，即不能传承，又无法进步。好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

1.沟通和八卦是两回事。

2.不说和说得过多都是一种错。

3.带着方案去提问题，当面沟通，当场解决。

4.培养接受批评的情商。

5.胸怀大局，即报喜也报忧。

6.内部可以有矛盾，对外一定要一致。

八、团队

团队提前，自我退后，不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司绝不会让你久留。不要认为缺了你一个，团队就无法运转！

1.滴水融入大海，个人融入团队。

2.服从总体安排。

3.遵守纪律才能保证战斗力。

4.不做团队的“短腿”，如果现在是，就要给自己“增高”。

5.多为别人、为团队考虑。

九、进取

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐，无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局。

1.以空杯心态去学习、去汲取。

2.不要总生气，而要争气。

3.不要一年经验重复用十年。

4.挤时间给自己“增高”、“充电”。

5.发展自己的“比较优势”。

6.挑战自我，未雨绸缪。

十、低调

才高不必自傲，不要以为自己不说，不宣扬，别人就看不到你的功劳，所以别在同事面前炫耀。

1.不要邀功请赏。

2.克服“大材小用”的心理。

3.不要摆架子耍资格。

4.凡是人，皆须敬。

5.努力做到名实相符，要配得上自己的位置。

6.成绩只是开始，荣誉当作动力。

十一、节约

节约不是抠门，而是美德。不要把公司的钱不当钱，公司“锅里”有，员工“碗”里才有，同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多，而掌勺的恰恰就是你自己。

1.报销账目，一定要诚信。

2.不耍小聪明，不贪小便宜。

3.不浪费公司的资源，哪怕是一张纸。

4.珍惜工作的每一分钟时间。

5.每付出成本，都要力争最大收益。

6.记住：省下来的就是利润。

十二、感恩

为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨？再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助，你现在的幸福不是你一个人就能成就的。

1.公司给了你工作机会。

2.工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会。

3.同事给了你工作中的配合。

4.客户帮助你创造了业绩。

5.对手让你看到距离和发展空间。

6.批评者让你不断完善自我。

第四篇：怎样才能成为一名合格资料员

怎样成为一名合格的资料员

刚从学校迈向工作岗位时，自己的实际工程经验、社会经验及各方面的能力均十分欠缺，因此，为了对大学所学基本理论知识的进一步理解，把理论知识与实际相结合增强对实际工作的认识，增强自己的实践工作的能力，实际动手操作能力，增加自身素质能力，同时也通过实习积累一定的社会经验为毕业后正式走上 工作岗位做准备，进行此次实习。

实习必须与工程实践紧密结合在一起，进行实际的锻炼。在实习过程中，运用所学的专业知识，解决工程实际问题，检验并提高学生的实践动手能力和技能水平，同时，在实际生产中学习掌握新技术、新设备、新材料、新工艺和新方法等方面的新知识。

资料员的主要工作

会议记录。对每周一的监理例会(或其他现场会议)的旁听，记录。会后通过记录及各个工程师的汇总对会议纪要进行拟文，经总监确认后向参加会议的各方发出会议纪要，并在发文记录上签字确认。

常规资料整理。初审施工单位上报的检验批，报验申请与物资进场等资料，然后交予专业工程师审批，审批后将资料分类整理，留置附件一份，其余返回施工单位。如有需建设单位工程师签字确认的文件，则将文件发往建设单位项目部秘书，交予建设单位负责工程师。对整理完成的资料进行汇总，按检验批，报验申请与物资进场等进行分类,后按时间或施工 工序进行排序，登记台账装订入盒。

通知单。联系单及违约金扣除单的拟文及发出。由总监或专业工程师口述问题，按要求对通知单，联系单或违约金扣除单进行拟文，后交予总监或专业工程师签字确认，发往建设单位及施工单位，并在发文记录上签字确认。

与建设单位与施工单位的沟通联系工作。收取建设单位的发文，施工图纸及其他往来文 件并做记录，督促施工单位及时上报各种资料，对出现问题的资料及时要求其整改。月末监理月报的汇总拟文。通过从施工单位上报的进度计划以及各工程师统计的现场 情况，对本月的进度,工程质量问题分析，质量问题的解决方案，进场材料台帐，监理行为统计等情况进行汇总并登记，交予总监审核,后发往总公司与建设单位。

配合建设单位的各种集团，区域及公司检查.预备各种检查所需资料，如：体现各种监理行为的文件，现场各类实测的记录表,进场材料的审批，分包(供货)单位的资质审批等。

领导安排的其他工作.实习中的其他工作

施工现场的实测工作。使用靠尺，塞尺，卷尺，空鼓锤，激光水平仪，激光测距仪等工具对现场的主体。二次结构，粗装修工程进行实测实量，针对实测标准学习了国家标准与万科要求。对实测数据进行汇总记录工作，最后计算出合格率。以此为依据，要求施工单位进行整改工作。

对施工单位的进场材料取样，混凝土的试块送样进行监督工作。实习过程

在学校时，我学习的是建筑工程管理，所涉及的对于资料方面的知识较少。刚接触资料 员的时候，现场项目总监给予我大力的支持，教我学习了很多的岗位知识。

在实习的这几个月中，我不单担任了资料员的工作，还对施工现场的质量进行实测实量，部分栋号的地基工程旁站。在对现场质量进行实测实量时，使用的部分为学校所教过工具，部分工具及测量方法仍需重新学习。而我通过自己对工具的熟悉及实测规程的学习，现已能够熟练的使用各种质量实测仪器。

作为一名资料员，细心是很重要的，项目上上下下的文件，发放文都要做好记录，项目哪个人借了什么东西(包括各种书籍，仪器)都要登记，什么时候归还也要记录，项目新购 什么书，什么仪器都要登记好，一起还要写上编号，有效期至哪一年等内容，除此以外，还要熟悉word excel等办公软件的应用，因此，作为一名资料员，还要经常制表，例如：下派到工地的工程师，总监，监理员名单一览表（包括姓名，性别，职称，专业，联系方法等）。还有，得把收集的文件资料，监理月报，各单位往来发放文件分类放入相应的档案盒，把各个档案盒里面的资料名称达进电脑制成目录，附在各个档案盒内，以便查找。此外，打字速度也要快，准才行。因此有许多东西要制成电子文档资料的形式。要求资料员要熟悉网络搜 索。

实习是培养学生综合运用所学知识，发现，提出分析和解决实际问题，锻炼实践能力的重要环节，是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程。在此次实习中，我学会了如何灵活的运用理论知识，理论与实际相结合，刚刚步入工作岗位的我在实习中可以说得是苦多于甜，但是我学到很多很多的东西，不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次实习我懂得了工程实践是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在刚刚开始实习的时候遇到问题，可以说是困难重重，但是我通过自己的努力，克服困难，查阅资料，积极向指导师傅请教，我终于克服重重困难，向前迈进了一步。

实习中存在的问题：不实践良多问题都考虑不到，实践后才知道什么情形都可能碰着，像

刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰硕，但理论中的工具若是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经由一段时刻的实习，才体味到并不是课本中学的工具用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和触类旁通的事理。本次实习中发现严重的问题有以下几个：

1对理论常识把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时刻，做试块时应该振捣到什么水平，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时刻，此外对混凝土呈现裂痕剖析不出原因等等。

2熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明晰的判定出施工的对错。

3对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判定出施工的对错。4对于一些施工挨次还不太了然，对每一个施工过程的操作不体味。5理论联系现实的能力差。对于建筑方面的一些出新体味太少。

实习期间，遇到政府部门，建设单位公司要检查，各项工作都要重新补缺查漏。在这几个月的实习中，我不但学到了专业知识，电脑的水平也有所提高，特别是人际关系的处理，更是受到很深的启发，要感谢公司给我这个实习的机会，我真实受益匪浅，全面的提高自己。今后在工作中认真履行职责，正确运用权限，促使业务工作能力和监理水平不断提高，在为业主提供高水平专业服务的同时也为施工单位提供服务，要在技术上和施工组织管理上为建设单位及施工单位出谋划策，努力帮助其解决在施工过程中遇到的问题和困难，认真细致地做好各方面的监理工作，力争在工程监理行业有一个更加美好的未来。

作为一个刚刚参加工作新人,我要注意以下几点: 1有吃苦的决心，平和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每周做一次工作总结，主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5坚持学习，不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把 “教育”改成 “知识”,我们在大学里学习的知识也许会被淘汰。但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

工作感受

这一次的实习虽然还没有结束，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

通过这次实习使我对资料员有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力；让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论知识，扩大了视野；使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，为以后专业的学习奠定了感性认识基础；在师傅身上我学习了他的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。虽然以前曾参加过测量、装饰工程等实习工作，但这次实习与以往都不尽相同。由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

刚开始实习的时候，出于对施工现场的好奇与向往，带着一股新鲜劲，每天都感觉很充实很快乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多宝贵的知识，这种知识是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多陌生的同事，首先考虑着如何给单位留下好印象，毕竟也许在这里我将工作很久。所以自己必须得很努力，在办公室就用心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思考，恨不得把所有知识都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲手绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简单了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋复杂的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了了。这个时候，终于明白大学的生活让自己变成井底之蛙，我们的视野太局限。

我坚信通过这次的实习，所获得的实践经验将使我终身受益，毕竟这是真正意义上的第一次独立工作，此次生产实习的意义会在我今后的知识学习和实际工作中不断地体现出来。在此特别感谢公司给我了这次宝贵的实习机会，以及师傅跟所有人对我在实习中的不倦的指导和温馨的帮助。我不会辜负家长与师傅的教导和期望，在未来的学习和工作中会不断提高自己，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而奋斗。

第五篇：成为一名合格的人民教师

成为一名合格的人民教师

尊敬的领导，各位优秀的教育同仁们：

大家好！我是来小学的一名新聘教师，今天能够有机会参加此次新教师座谈会，感觉十分有意义，因为在这里我可以和与我拥有相似心境和感触的新教师们相互交流感想、学习经验，以鼓励和帮助我们今后更好地开展工作。在这里，我想以一位走上讲台三个多月的新聘教师的经历谈谈自己的感想。

今年9月，我和在座的很多同事一样带着一颗赤诚的心踏上了工作岗位，来到了美丽的朱村小学。自我第一次正式接班，踏入教室的那一刻开始，我才开始真正体会到教师的艰辛和责任。角色的瞬间转换，让我有些措手不及，刚开始在工作中常常会遇到磕磕绊绊，但我从未觉得孤单，因为我们常常受到校领导和同事们的关心和照顾，对此我万分感激。在这其中，我渐渐感受到教师的责任重大，迫切希望能够尽早成为一名合格的人民教师。而想要成为一名合格的人民的教师，说起来容易，做起来其实不易，在这短短的三个月中，我慢慢总结出了一些道理，在这里想与大家一同分享。

一、多多听课、虚心请教、认真学习在我们所在的学校里，会有相当数量的优秀教师，他们工作经验丰富、教学熟练、业务知识扎实，听他们的课，可以学习到很多知识和技能。所以，我们应该常常听听他们的课，并做好记录。课以后的交流也很重要。听完课我们要主动找老教师讨论，带着对这一节课的理解、体会与思考去交流。特别是组内公开课，同一节课，多人去听，就会有多种不同的看法和理解，这些看法和理解与上课老师的想法、设计和安排哪些是相同的，哪些有差异，怎样更能高效？所以课后组内交流我们要认真听并积极思考。多与老教师交流，虚心地向他们学习，我们就会慢慢体会到他们在教学上的独到之处，渐渐就会感受到他们上课的“滋味”。持之以恒地听,我们就会悟出他们的教学思想，教学理念，较快较好的促进我们的发展。我们向老教师请教的途径并不仅仅是听课，我们随时随地都可以和他们交流。比如利用课间时间和同组的老师谈心、请教问题、听取他们的经验之谈。学到的东西都会对我们处理问题发挥很大作用。

二、明确目的、把握全局、精心备课

备好课是上好课的前提，实际它是比上课还重要的。没有备课的上课是盲目的，是没有把握的，是注定要失败的。“凡事预则立，不预则败”。我们的教学活动必须建立在充分准备的基础之上。一节课的时间有限，所以我们必须处理好重点，难点，注意各个环节的时间分配和相互连接。这也需要我们精心设计，做好充分的准备。现在我明显觉得花在事务性事情上的时间过多，备课准备是不够的，所以在今后的工作中，我应该更加注重效率与质量并进，安排好自己的工作。

三、关爱学生、建立良好师生关系。在教学过程中，我们常常发现，学生的学习在很大程度上取决于他对教师的态度，一旦师生间建立良好的情感，形成和谐民主的师生关系，就会产生愉快的教学气氛，师生间就会相互感染、相互促进，就会使学生乐学、愿学。因此，教师首先要充满爱心。爱是一种沟通，一种接纳，一种力量。教师只有真正爱学生，学生才会感到被信任，才会在充分展示自己的同时接纳教师的全部，从而“亲其师，信其道”，才能敞开心扉，把蕴藏在心中的疑问、见解毫无保留地向你倾诉。特别是后进生，只有教师真诚的爱，才能唤醒他们的自尊，才能使他们从教师的关爱中体验到情感的支持，从而参与到集体的学习活动中来。

四、要给学生一碗水，自己要有常流水。

作为老师，韩愈的《师说》：师者所以传道、授业、解惑也。分为三个境界，最高境界传道，就是指明学习的方向；中间境界授业，传授其一定的道理；最差境界解惑，就是答题啦。如果老师的水平已经达到了自己的极限，那去教学生时，怎么能高屋建瓴，居高临下去教学生呢？如果老师的知识是死知识，不学习，迟早要跟不上时代的。有时候，在课堂教学中，我时而会感觉到知识储备不足，没有办法把知识

适当升华，达到理想的课堂效果。所以想要教好学生，作为老师，应该先扩充自己的知识储备。

其实，简单总结说起来：我们要做到备好每一堂课，上好每一堂课；每天花一点时间思考，让自己的每一天有一点收获；多用点心，多用点爱。三个月来的工作，让我慢慢体会到了教师身上的重担和责任，也让我充分体验了为人师，为人父母，为人同事各种错综复杂的角色，而这些也促进了我不断地成长，不断地成熟，激励着我向着合格人民教师的目标不断奋进。