棋行天下读后感

第一篇：棋行天下读后感

国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下读后感。

《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。

回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？

记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感《棋行天下读后感》。

1、身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。

2、比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？

3、令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……

4、我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？

读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。

第二篇：《棋行天下》读后感

《棋行天下》读后感

《棋行天下》读后感1

人生棋局

无意地从书架上抽出一本不太厚重的书，《行棋无悔》书名并没有让我觉得眼前一亮。也许是出于无聊，本打算消遣性的随意翻翻罢了。没想到正是这么一个不经心却让我获益匪浅。

深深地被作者同时也是书中的主人公的事迹给折服了。她，引领格力电器自主创新打破日美垄断，她，使得格力电器“另类”创新领跑世界，她，打造了中国人自己的世界名牌。她，走过的路草都长不出来。如果说人生是一盘棋局，那么她正在行棋天下时。她是一盘下不完的棋。

她就是董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁；十届全国人大代表、中国电协会副理事长、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长等职务。先后被西北大学、中山大学管理学院聘为兼职教授，并被南京理工大学“MBA校外导师”著作。论文颇丰。

董明珠在现实生活中的棋盘上的棋艺如何，不得而知，但从她已出版的《行棋天下》到《行棋无悔》我觉得她不愧为市场上的行棋高手。

既然是下棋，就有“棋林”高手，临危不惧、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不错行差踏错，一步走错满盘皆输。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定，犹如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜。

人生从来没有坦途，在董明珠的人生道路上她坚定地向我们证实了人生努力过就无悔。

她有敢赌敢拼的勇气，20xx年是空调制造商争夺市场最重要的一年，一直处于风头浪尖的董明珠被迫卷入了“淮地哗变”事件，以静制动，各地经销商在观察她如何处理那个烫手山芋；捕风捉影，大小媒体在不失时机的狂轰滥炸；见缝插针，竞争对手在不折手段地蚕食格力市场，然而就在这“新官上任三把火”变成传媒三把火烧“新官”的生死关头，她敢于用自己的底牌在市场中“赌博”：度老天爷的仁慈，赌大户经销商的胆略，赌竞争对手的失误。

她有强劲的对手，“格力电器的对手是MM，还是HH？”经常会有人这样问她，她的回答永远都没变过“格力的对手就是自己，永远都是自己！”以自己

为对手的过程是无限的，因为任何一种状态的”我“都被否定，被超过。专业化、规模化，道路曲折艰难，格力踽踽独行。

她有自己的出牌方式，张三说“一手遮天”，李四说“横行天下”，她说她没有那个勇气，因为前者不是事实，后者根本做不到。她从来讲的都是“棋行”，不是天马行空，乱冲乱撞，是有规矩有步骤地“行”。有限制有范围地“行”。万语千言汇成四个字：不做皇帝！

市领导说：“她太能了——格力的飞腾，董明珠功不可没”

总经理说：“她太细了——别人还没说什么，他就知道在想什么。”

经销商说：“她太凶了——内心先帮你，嘴上却不依不饶。”

竞争对手说：“她太狠了——董明珠走过后，路上都难长草。”

她凭着对事业的.执着，凭着永不言败，行棋无悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多销售公司及广大商家的支持，斗智斗勇，甚至有过河卒子当车使，纵横搏杀。终于平息一个又一个的困难，使得格力空调的销售模式更加的规范，更加的完善。又迈上了一个新台阶。

我曾听说“前世做了孽，今世界搞企业”这句话似乎过于偏颇，但是在市场激烈竞争的环境中，做企业是有目共睹的事实。把一个小企业做成一个知名的大企业更是难上加难。

我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢。毕竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使得她战胜一个又一个的艰难险阻？《行棋无悔》让我们体味到一个女企业家对事业的追求，对未来的渴望，从字里行间，我们不难找出答案，正是她对企业的炙热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。它传授了诸多人生教益，那就是“即使在和局中，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局面的创造。”

《棋行天下》读后感2

国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所着的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多。

《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的'介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。

回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？

记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势。

1、身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。

2、比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？

3、令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……

4、我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？

读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。

第三篇：《棋行天下》读后感1000字

《棋行天下》读后感1000字

刘灿　司法行政事务管理局

中国地质大学（武汉）会计专业硕士，热爱读书、听音乐，喜欢运动、旅游，性格活泼开朗，乐观向上。

1990年，36岁的她因为一次偶然的机会加入营销行列，那个时候，她既没有可供学习理论的机会，也没有可供借鉴的经验，因而注定着要边摸索边往前走。当时中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济转轨中，与营销业一样，有许多新的行业在阵痛中应运而生，对许多人来讲，这既是一种机会，又是一种挑战。

公司考虑到她对营销市场的陌生，将她安排在一名老业务员手下熟悉业务，跑北京兼东北市场。正值酷暑，她一个人坐火车从珠海赶去天津。由于车厢里异常闷热，加上之前很少出远差，一整天没吃东西的她在天津一家旅馆的柜台前填写住客登记表时，汗像水一样流下来，手直发抖，两脚像踩在棉花上。她摇摇晃晃地向沙发走去，突然间，猛地一下跌落在地上。第二天，她坚持着，忍着钻心的痛去北京跑业务。等到第三天在沈阳的一家医院检查时，发现那一跤摔下去，她的骨头摔裂了，那是她第一次领略了做营销的辛苦。

她，就是董明珠。媒体评价她时，经常引用的一句话就是“董明珠走过的路，连草都不长”,而格力“铁娘子”似乎已成了董明珠的代名词。她说过：“企业的发展有乌云蔽日的时候，但也总会有云开雾散的一天。而越是单纯的东西，越是需要一个人付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于企业的发展中往往需要付出沉重的的代价。但只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的那一天。”

这本书是我在上大一的时候一位老师推荐的，后来十分有缘的在图书馆中找到了，大学的时候读，觉得董明珠非常厉害，最近又遇到这本书，再次拿起来读，我已经工作了，感受更深。

在她的自传《棋行天下》中，我看到了她永不言败的精神与长久不懈的坚持，刚强硬朗的背后，是一个女人对成功的执著，对事业的专注，对家人的温情，她是一个自信、坚强而富有个性的女企业家。

读到这本书的时候，我就会联想到自己。我是学财务专业的，目前负责行装科的内勤和资产管理信息系统，行装科就像是一位大管家，主要负责全院的后勤保障工作，()而我的工作就像是行装科的管家，需要时刻关注各个工作群里的信息动态，传达给部门的每一位人员。计算公积金调整、提租补贴调整、医疗补贴调整、工资晋级晋档、年休假补贴测算、奖金等。这些工作看似简单，但在实际操作过程中却很容易出问题，需要我们在计算的过程中保持足够的专注，稍有不一致就需要反复核对数据，甚至加班加点来完成。日常票据的审查工作就更加需要做到细致全面，因为每一次事后发现的问题，都需要将整个流程推倒重来，过程非常复杂。

来到院里快一年了，我意识到自己身上的责任，同时也享受工作带给我的快乐和满足。泰戈尔曾说过：果实的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的；但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。在这本书中，董明珠女士用她的经历告诉了我要热爱自己的工作，无论从事什么行业，身在哪个岗位，对待工作都要有一种持之以恒的态度，遇到困难时要有一种永不放弃的精神，对待新鲜的事物要敢于尝试和挑战，不断的学习和突破自我。

第四篇：读《棋行天下》有感

读《棋行天下》有感

市场竞争造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。董明珠从一个基层业务员成长为销售额超千亿元公司的新任董事长，成长历程让人唏嘘。感谢本书的作者董明珠，将其从业经验，经商感悟毫无保留的与大家分享。让我受益颇深。

首先，要有一颗持之以恒的心。相信自己有这个能力，可以做好自己的工作，坚持再坚持，肯定可以成功。在举国都是先发货后付款的大前提下，董明珠坚持自己的销售理念，灵活说服经销商先付款后发货。当时的格力还是个名不见经传的品牌，董明珠初涉商海能做到这一点，难能可贵。“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？”。营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……

其次，要熟悉自己的产品。产品不熟悉，自己都无法说服自己为何要选择要选择自己的产品，又如何说服客户去购买。需要掌握的有，产品的生产工艺，生产流程，质量，规格，使用环境，适用的范围，在同类产品中的优势劣势等等。

第三，把握商机，时刻不忘推销自己的产品。正是因为如此，董明珠才能在春兰的订货会上结识了江苏五交化公司业务经理，后来江苏五交化称为格力在江苏的总代理。商机无处不在，把握机遇尤其重要。

第四，维护客户利益，提高客户忠诚度。替客户着想，依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。格力800万用户大回访。把做广告的钱实实在在的投给消费者，变成对消费者的回报和亲情。据分析，一个典型的不满意顾客会把他的不满高速八至十人，而有两成会向二十人广而告之。要十二个积极服务时间才能消弭一个消极事件的影响，商家要吸引新的顾客的花费是留住老顾客的六倍，而客户忠诚在大多数情况下七价值为单次购买的十倍。只抢市场，不去维护顾客，这个市场便会成为“繁荣而空旷的工地”。市场就是消费者用人民币投票。做好营销工作，必须要抓住消费者的心。

第五，产品质量为上，打铁还需自身硬。董明珠想，消费者看了格力品牌空调，是知道了质量性能服务后，一般性的认可呢，还是追着“格力”两个字毫不犹豫的掏钱买？当然后者才是她追求的目标。我们也应当如此。

第六，勤于工作经验的总结，找出自己的不足，加以弥补！读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，要有一颗恒心，要熟悉自己的产品，把握一瞬即逝的机遇，注重维护客户利益，还要注重平时工作经验的总结，分析找出自己的不足，严格要求自己，戒骄戒躁。

第五篇：《学棋》读后感

《学棋》读后感

前几天，我跟着语文老师津津有味地学习了《学棋》这篇文章，深受启发。

这篇文章主要写的是，古时候，一名叫秋的下围棋能手，他教两个学生学下棋的故事。其中一个学生学棋时专心致志，最后成了出色的棋手；另一个学生学棋时三心二意，最后棋艺一直没有多大长进。

看到这两个学生因学习态度不同而造成的两种截然不同的结果，我明白了，无论做什么事情，只要专心致志，勤学苦练，就会成功；如果做事不认真，三心二意，将会一事无成。

我们学习也是这样。我上课时经常走神，有时还偷着把手放在桌子洞里玩我的电动“小青蛙”，没有把老师讲的内容扎扎实实地记在脑子里。结果，每次考试后，我的成绩总是“名落孙山”。而刘蕤就不一样了。她上课不但能聚精会神地听讲，而且还能把老师讲的重要内容认认真真地记下来，课后还能巩固复习。因此，她的学习成绩一直名列前茅。

《学棋》这篇文章，深深地启发了我，教育了我，让我找到了自己学习不好的真正原因。今后，我一定要向专心学下棋的那位学子学习，向刘蕤学习，上课专心听讲，按时完成作业，不懂就问。我想，不久的将来，我会赶上刘蕤的。请老师、爸妈等着我的好消息吧！一个崭新的勤奋好学的王磊会出现在你们的面前！