第一篇：棋形读后感
读《棋行天下》有感
市场竞争造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。董明珠从一个基层业务员成长为销售额超千亿元公司的新任董事长，成长历程让人唏嘘。感谢本书的作者董明珠，将其从业经验，经商感悟毫无保留的与大家分享。让我受益颇深。
首先，要有一颗持之以恒的心。相信自己有这个能力，可以做好自己的工作，坚持再坚持，肯定可以成功。在举国都是先发货后付款的大前提下，董明珠坚持自己的销售理念，灵活说服经销商先付款后发货。当时的格力还是个名不见经传的品牌，董明珠初涉商海能做到这一点，难能可贵。“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？”。营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……
第三，把握商机，时刻不忘推销自己的产品。正是因为如此，董明珠才能在春兰的订货会上结识了江苏五交化公司业务经理，后来江苏五交化称为格力在江苏的总代理。商机无处不在，把握 机遇尤其重要。
第四，维护客户利益，提高客户忠诚度。替客户着想，依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。格力800万用户大回访。把做广告的钱实实在在的投给消费者，变成对消费者的回报和亲情。据分析，一个典型的不满意顾客会把他的不满高速八至十人，而有两成会向二十人广而告之。要十二个积极服务时间才能消弭一个消极事件的影响，商家要吸引新的顾客的花费是留住老顾客的六倍，而客户忠诚在大多数情况下七价值为单次购买的十倍。只抢市场，不去维护顾客，这个市场便会成为“繁荣而空旷的工地”。市场就是消费者用人民币投票。做好营销工作，必须要抓住消费者的心。第五，产品质量为上，打铁还需自身硬。董明珠想，消费者看了格力品牌空调，是知道了质量性能服务后，一般性的认可呢，还是追着“格力”两个字毫不犹豫的掏钱买？当然后者才是她追求的目标。我们也应当如此。
第六，勤于工作经验的总结，找出自己的不足，加以弥补！读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，要有一颗恒心，要熟悉自己的产品，把握一瞬即逝的机遇，注重维护客户利益，还要注重平时工作经验的总结，分析找出自己的不足，严格要求自己，戒骄戒躁。篇二：行棋无悔读书心得
人生棋局
无意地从书架上抽出一本不太厚重的书，《行棋无悔》书名并没有让我觉得眼前一亮。也许是出于无聊，本打算消遣性的随意翻翻罢了。没想到正是这么一个不经心却让我获益匪浅。
深深地被作者同时也是书中的主人公的事迹给折服了。她，引领格力电器自主创新打破日美垄断，她，使得格力电器“另类”创新领跑世界，她，打造了中国人自己的世界名牌。她，走过的路草都长不出来。如果说人生是一盘棋局，那么她正在行棋天下时。她是一盘下不完的棋。
她就是董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁；十届全国人大代表、中国电协会副理事长、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长等职务。先后被西北大学、中山大学管理学院聘为兼职教授，并被南京理工大学“mba校外导师”著作。论文颇丰。
董明珠在现实生活中的棋盘上的棋艺如何，不得而知，但从她已出版的《行棋天下》到《行棋无悔》我觉得她不愧为市场上的行棋高手。
既然是下棋，就有“棋林”高手，临危不惧、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不错行差踏错，一步走错满盘皆输。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定，犹如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜。
人生从来没有坦途，在董明珠的人生道路上她坚定地向我们证实了人生努力过就无悔。
她有强劲的对手，“格力电器的对手是mm，还是hh？”经常会有人这样问她，她的回答永远都没变过“格力的对手就是自己，永远都是自己！”以自己
为对手的过程是无限的，因为任何一种状态的”我“都被否定，被超过。专业化、规模化，道路曲折艰难，格力踽踽独行。
她有自己的出牌方式，张三说“一手遮天”，李四说“横行天下”，她说她没有那个勇气，因为前者不是事实，后者根本做不到。她从来讲的都是“棋行”，不是天马行空，乱冲乱撞，是有规矩有步骤地“行”。有限制有范围地“行”。万语千言汇成四个字：不做皇帝！市领导说：“她太能了——格力的飞腾，董明珠功不可没”
总经理说：“她太细了——别人还没说什么，他就知道在想什么。”
经销商说：“她太凶了——内心先帮你，嘴上却不依不饶。”
竞争对手说：“她太狠了——董明珠走过后，路上都难长草。”
她凭着对事业的执着，凭着永不言败，行棋无悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多销售公司及广大商家的支持，斗智斗勇，甚至有过河卒子当车使，纵横搏杀。终于平息一个又一个的困难，使得格力空调的销售模式更加的规范，更加的完善。又迈上了一个新台阶。
我曾听说“前世做了孽，今世界搞企业”这句话似乎过于偏颇，但是在市场激烈竞争的环境中，做企业是有目共睹的事实。把一个小企业做成一个知名的大企业更是难上加难。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢。毕竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使得她战胜一个又一个的艰难险阻？《行棋无悔》让我们体味到一个女企业家对事业的追求，对未来的渴望，从字里行间，我们不难找出答案，正是她对企业的炙热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。它传授了诸多人生教益，那就是“即使在和局中，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局面的创造。”篇三：读《棋行天下》后的工作感想 2014年3月21日星期五读到董明珠接手经营管理部后，向格力总裁朱总要权对于财务的部分权力，她提出的监控政策：计划受财务监督、财务受开票员监督、开票员受电脑统管监督、电脑统管受计划监督，对于上述的内容由于工作体制的不同，我无法完全理解上面的内容的含义，但是我对于目前自己所分管的物资供应管理工作进行了适当的分析，目前的管理需要进行适当的调整，具体到目前：计划受库房监督，库房受基层井队监督，基层井队受相关考核制度控制监督，计划和库房都受对账员和统计员监督，对账员和统计员受大家（电脑系统及部门负责人）监督。篇四：棋之道人之道-《棋王》读后感
棋之道，人之道
——读《棋王》有感 我第一次看《棋王》就很震惊，喜欢的不得了，那时才读高二，其实也不知为何，只是觉得这小说写的不做作，意义高深又用词浅显，甚至，我抄写背诵了中间的一些段落。如今我明白它奇特的原因——他没有像大部分知青作家一样呻吟和控诉，他找到了对付那些苦难生活的法则，同时也自然而然的拥有了回忆、审视、评判那段个人史和时代史的态度，那是非常大气的态度，非常的脱俗，举重若轻。作为有着相似遭遇的同一代人，王小波的表现也很超脱——他把那段生活当作最好的黑色幽默，阿城和王小波都感到了知青生活总最恐怖的一面——不是饿饭，他们下放到云南，吃饱是没问题的——被剥夺求知的权利、思维的乐趣。故事梗概可说毫无波澜：“我”在下乡的火车上，遇到缠着找人下象棋的王一生。聊天的时候才知道这个人就是之前在中学棋艺独步当时的王一生，后面结成朋友。当时响应知识青年“上山下乡”，“我”和王一生分在不同农场，几个月后，王一生赶了几百里路，来看“我”，一问才知道他请假出来半个月，四处找人下棋。“我”赶紧张罗自己农场的“脚卵”倪斌和王一生对弈，二人棋逢对手，王一生赢了。倪斌告诉王一生半年后有地区运动会，其中有棋类，王一生答应赴赛。半年后，“我”和大伙赶去参加运动会，王一生却直到运动会初赛结束都没出现。后来王一生风尘仆仆地出现，倪斌用家传字画给县委书记，给王一生换一次参赛机会，但王一生执意不允这样参赛，而决定正式比赛后和这些高手比赛，这才出现了后面十人同时和王一生下棋的局面，其中就包括比赛的前三名。最后王一生胜了其他九人，和最后的比赛第一名平手告终。文章首先打动我的是他朴实细腻的描写语言，阿城运用反嘲口吻，语言朴素、诙谐，富有深意。这篇小说的语言具有鲜明的个人风格和浓郁的民族特色，写物力求简洁，刻画人物时，语言古朴、简约而丰厚，有时近乎白描，显示了作者对本民族语言的独特把握和深厚的语言功底。下面着重介绍一下我喜爱的一些段落： 首先是在火车上王一生吃东西的描写，“听见前面大家拿吃时铝盒的碰撞声，他常常闭上眼睛，嘴巴紧紧收着，倒好像有些恶心。” 这里有一种欲扬先抑的结果，实际上后面是讲一个人极度地渴望粮食的态度，但他就是因为太渴望了，所以才表现出一种“恶心”的感觉，这样就把他内心的一种焦虑、不安、紧张的情绪写出来了。大家在紧张中可能都会有这样的反应，因为你太患得患失了，反倒有的时候表现出的不是那种欣喜若狂，而是一种看上去和正常的表现之间的距离感觉，他就把这种距离感表现出来了。然后，“拿到饭后，马上就吃开始吃，吃的很快，喉节一缩一缩的，脸上绷满了筋。常常突然停下来，很小心地将嘴边或下巴上的饭粒儿和汤水油花儿用整个儿食指抹进嘴里。”大家可以体会一下，你有没有这种“抹”的感受？为什么要“抹”进去？那就是非常不愿意浪费的人才会有这样一种习惯性的动作。“抹”这个动作不是一个点，而是一个面，他把这个面全部照顾到了，所以从这里可以看到王一生对粮食、油花的一种珍惜。“若一个没按住，饭粒儿由衣服上掉下地，他立刻双脚不再移动，转了上身找。”“按”表示出很紧张的情绪，一个人为一颗米粒而不惜工本，那么你可以看到重和轻之间一个辩证法。接下来，“吃完以后，他把两只筷子吮净，拿水把饭盒充满，先将上面一层油花吸净，然后就带着安全到达彼岸的神色小口小口的呷。”在这里，“吮”“吸”、、“呷”把一个人从紧张到放松的一个过程很完整地展现出来了。这是一个面上的东西，他特别加上了一个细节，这么一颗干饭如何折磨了他，他和这颗干饭之间的关系简直就是一场非常剧烈的战斗。所以他总结到：“他对吃是虔诚的，而且很精细。有时你会可怜那些饭被他吃得一个渣儿都不剩，真有点儿惨无人道。”他用了一个具有反讽性的一句话，不是可怜王一生被饥饿折磨得似乎已经不是一个正常的人了，而是可怜一些饭，这是用反的写法，这种反语的用法还体现在形容词的活用上，如“惨无人道”是个贬义词，形容一种残暴的恶性，但在这个地方通过这样一个词折射出来的是王一生这个人的一种生存的困窘，这也让你焕发出对他怜悯的情感，所以他把这个词的一种正常的情感就转移掉了。再看看“我”和其他的知青们一行人为了看运动会而进城后的画面，“一个馆子一个馆子地吃，都先只叫净肉，一盘一盘地吞下去，拍拍肚子出来，觉得日光晃眼，竟有些肉醉。”一个“肉醉”把人的那种极其酣畅的感觉写了出来，我们只听说过“酒醉”、“茶醉”，还没听说过有“肉醉”——一个人沉醉在肉中间，一种因为非常而释放的感觉。这也可以反衬出在肉醉之前的生存情景是多么地令人可怜呀。接着有一段写几个演员：“三四个女的，穿着蓝线衣裤，胸蹶得不能再高，一扭一扭地走过来，近了，并不让路，直脖直脸地过去。”“直脖直脸”又是形容词动化，将几个女演员内心的那种骄傲、自满、目中无人以及盛气凌人的姿态通过一个“直”就表现了出来。还有一段风景描写，“这时已近傍晚，太阳垂在两山之间，江面上便金子一般滚动，岸边石头页如热铁般红起来。”“垂在两山之间”将夕阳西下，太阳那样的一种软弱无力表达了出来，“金子一般滚动”，其中光线也被赋予了某种油画的效果。然后我认为最精彩的就是最后对于王一生和十人同时下棋时的细致描写，“王一生坐在场当中一个靠背椅上，把手放在两腿上，眼睛虚望这，一头一脸都是土，像是被传讯的歹人。”注意到这里的“眼睛虚望着”，展示了王一生内心没有多少把握而显得内心有些空虚的形象。这让我们感觉到在车轮大战开始的时候，他并不是踌躇满志，车轮大战对他来讲更多意味着是一种挑战。“王一生的姿式没有变，仍旧式双手扶膝，眼平视着，像是望着极远极远的远处，又像是盯着极近极近的近处。”阿城对眼睛的把握是非常精细的，写出了从眼睛中所反映出来的王一生和这个世界之间的莫大的距离，“像是极远极远的远处，又像是极近极近的近处”这里很显然是已经完全进入到了象棋的世界中去的一种目光，这种目光看起来非常空洞，但又蕴含着非常丰富的内容。
“我找了点儿凉水来，悄悄走近他，在他跟前一挡，他抖了一下，眼睛刀子似的看了我一下，一会儿才认出是我，就干干地笑了一下。我指指水碗，他接过去，正要喝，一个局号报了棋步。他把碗高高地平端着，水纹丝儿不动。他看着碗边儿，回报了棋步，就把碗缓缓凑到嘴边儿。这时下一个局号又报了棋步，他把嘴定在碗边儿，半晌，回报了棋步，才咽一口水下去，咕的一声儿，声音大得可怕，眼里有了泪花。他把碗递过来，眼睛望望我，有一种说不出的东西在里面游动，嘴角儿缓缓流下一滴水，把下巴和脖子上的土冲开一道沟儿。我又把碗递过去，他竖起手掌止住我，回到他的世界里去了。”这几句描写在我看来极为精彩，阿城用“眼睛刀子似的看了我一下”将王一生进入到象棋境界的癫狂状态即常人无法了解的状态表现了出来，而王一生喝水的场景则亦是十分生动，“他把碗高高地平端着，水纹丝儿不动”表现出王一生的淡定沉着，他的个性也在这种小细节中透露出来。而他每每要喝水时却被回报的棋步打断，将嘴定在碗边儿的场景，更是让人敬佩他的专注。“才咽一口水下去，咕的一声儿，声音大得可怕，眼里有了泪花”活灵活现的展现了王一生在下棋时无心顾及其他，连喝水这样的基本需求也只能一次性解决，眼里都被呛的激起了泪花。
最后，“王一生孤身一人作者大屋子中央，瞪眼看着我们，双手支在膝上，铁铸一个细树桩，似无所见，似无所闻。高高的一盏电灯，暗暗地照在他脸上，眼睛深陷进去，黑黑的似俯视大千世界，茫茫宇宙。那生命像聚在一头乱发中，久久不散，又慢慢弥漫开来，灼得人脸热。”这样已经完成了一个由凡人到圣人的转变，“似无所见，似无所闻”，已经完成了个人宇宙的内化。大家如果去拜过佛，就会发现当你进入到庙中，就觉得好像菩
萨看到了你，但是实际上她并没有看到你，这也是作者在小说中对王一生的眼睛的描写所借鉴的眼光——一种非常独立于红尘俗世之外的超然的眼光。《棋王》一共是四节，每一节都有一个鲜明的叙事侧重点。这一小说是用第一人称叙事的，用“我”来展开的这样一个故事，“我”与王一生之间不仅仅是“看与被看”这样一种关系，他更大程度上还参与了王一生如何从一开始被人看作精神病最后变成“棋王”的这样一个过程，他是一个参与者。所以在这个小说中间，一方面可以看到小说的重点是在讲王一生的故事，但你也不妨把视野稍微探出去看一看，“我”在王一生的故事中间是否也完成了一个心理上的变化，或者说是心理上的一种升华？事实上，对王一生的这样一个故事比较理性的完整的总结，不是王一生做出来的，而是“我”做出来的。有时候我们可以看到“我”和王一生这样一种非常复杂的关系在这个小说中间也是比较值得关注的一点。整个小说中，反复突出和反复描写的是两种意象：饥饿和象棋。吃是人生和社会的基本需要。王一生一生只有两种基本欲求：一是吃饭，二是下棋。乍看起来吃饭与下棋毫不相干，一个是纯物质需要，一个是纯精神活动。其实，这蕴含了丰富的人生道理。王一生吃饭凶，可下棋却似换了个人。在他看来，“何以解不痛快？唯有下棋”，他只有在象棋里能稍稍救出自己，因“呆在棋里舒服”。后来，王一生和好几人车轮大战，胜了后，他呜呜地哭着说：“妈，儿今天明白事儿了。人还要有点儿东西，才叫活着。”是的，人总要有点儿实实的东西，把自己投注进去，才叫活着。如果说，在“吃”的面前，王一生恐惧“饥饿”；那么，在“棋”的面前，王一生在填补“匮乏”。其实二者是二而一的，无非前者多在身体，后者则在精神。彼时国中，填饱肚子是头等大事。之后呢？人仅仅吃饱了，就算活着吗？对食物的饥饿感与对精神的匮乏在根子上是一样的。人不能单靠所谓的“意义”而活着。人得吃饭，得在料理完衣食之后，琢磨下怎么能活得有点人样子。所以，书末归结道“衣食是本，自有人类，就是每日在忙这个。可囿在其中，终于还不太像人。”阿城写出了一代人关于“饥饿”的经验，无论是生存上的或是观念上的，也写出了人对自身的不满意。
不知道今日处于“饱和经验”的我们还能否理解这样的经验。但不同的时代自有不同的“饥饿”与“匮乏”。我们每个人亦时时刻刻处于各般不同的“饥饿”与“匮乏”的状态中。这点看电视里层出不穷的心灵访谈节目即可知。
中国自古是个饥饿的国家。但越是饥饿的民族其实对饥饿的理解往往未必深彻，亦未必晓得文学和饥饿是什么关系，因他们太在乎“饱”了。就像猪八戒吃人参果，还没嚼出个味道，就吞咽了。阿城的书写，在我看来实在是将众人肚子里的这层感觉揭开了，顺带也点了点我们的文学。
道家讲究辨证唯物，不偏激，盛极必衰，衰极必盛；处弱，处下，不争，虚怀若谷，是以不争故莫之能争；站在更大的视角看待历史，看待人生，是以宇宙之大也是小，更别提人生，所以要达观，要豁达。而这些精神都在主人公王一生身上得到了很好的体现。简言之，要吃维持温饱，这是基本，但是不能馋，那是贪。然后要解决精神追究问题。这就是人生。这就是人道。篇五：读《奕秋教棋》有感刘畅
读《奕秋教棋》有感 暑假里，我读了《从零到一百分》一书里的一则故事——《奕秋教棋》。书中的故事，总是在我分心的时候提醒我，做事要专心致志，才能将事情做好。
这则小故事写的是两个人学棋的事。有一个人非常善于下棋，可以说是打遍天下无敌手，他就是著名的奕秋。阿甲和阿丙听说奕秋是全国最有名的棋手，也想成为奕秋那样的名人，于是他们俩请求拜奕秋为师，学习下棋。
于是奕秋开始教他们下棋，奕秋讲解的时候，两个人都静静的听着。他们按照棋谱练习，也相互切磋。有一次他俩在家，奕秋外出见朋友，要求他们把今天讲授的棋谱背熟。第二天，奕秋办完事回来了，看到阿甲在认真地背棋谱，而阿丙则眼睛望着天，还用手比划着射箭的动作，原来他在想怎么射天鹅呢？
在一次棋艺比赛中，阿甲得了比赛冠军，而阿丙得了最后一名。
读了这则故事，我明白了很多事情，看着简单，可是却很费心思，阿甲每次都集中精力的听老师讲棋艺，又认真观察老师下棋，每天想的、看的、听的、做的无非都是棋，所以在很短的时间内，就成了下棋高手。阿丙呢，在老师讲棋艺的时候，他虽然端坐在那儿，看起来在听讲，其实他的心早在胡思乱想起来，根本没听进去。
我们的日常学习中，这种现象也非常普遍。有人像阿甲一样
专心听讲，专心读书，专心做笔记，专心思考。有人像阿丙一样，做什么都不专心，东张西望，或者脑子里在想着别的事情。最后专心致志的人成绩自然比三心二意的人好的多。正如德国的歌德所说：一个人不能骑两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹。
第二篇：《学棋》读后感
《学棋》读后感
前几天，我跟着语文老师津津有味地学习了《学棋》这篇文章，深受启发。
这篇文章主要写的是，古时候，一名叫秋的下围棋能手，他教两个学生学下棋的故事。其中一个学生学棋时专心致志，最后成了出色的棋手；另一个学生学棋时三心二意，最后棋艺一直没有多大长进。
看到这两个学生因学习态度不同而造成的两种截然不同的结果，我明白了，无论做什么事情，只要专心致志，勤学苦练，就会成功；如果做事不认真，三心二意，将会一事无成。
我们学习也是这样。我上课时经常走神，有时还偷着把手放在桌子洞里玩我的电动“小青蛙”，没有把老师讲的内容扎扎实实地记在脑子里。结果，每次考试后，我的成绩总是“名落孙山”。而刘蕤就不一样了。她上课不但能聚精会神地听讲，而且还能把老师讲的重要内容认认真真地记下来，课后还能巩固复习。因此，她的学习成绩一直名列前茅。
《学棋》这篇文章，深深地启发了我，教育了我，让我找到了自己学习不好的真正原因。今后，我一定要向专心学下棋的那位学子学习，向刘蕤学习，上课专心听讲，按时完成作业，不懂就问。我想，不久的将来，我会赶上刘蕤的。请老师、爸妈等着我的好消息吧！一个崭新的勤奋好学的王磊会出现在你们的面前！
第三篇：棋行天下读后感
国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下读后感。
《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。
回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？
记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感《棋行天下读后感》。
1、身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。
2、比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？
3、令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……
4、我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？
读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。
第四篇：行棋无悔读后感
行棋无悔读后感
（一）从外地出差回到办公室，办公桌上显著的摆放着一本董明珠的《行棋无悔》，一问才知道是公司为女性干部免费发放的，这不是自己渴望已久的书吗？顿时心里就燃起一种想要马上读完它的冲动，想看看这位“铁娘子”到底是怎样炼成的？
书虽只读至一半，但已然让同样身为女性的我彻底膜拜了！董明珠，一位坚强执着而又高贵典雅的女性，传说中的“铁娘子”，在硝烟弥漫的“空调战场”行走20余年，凭借她的睿智、果断、执着和吃得苦的性格，终于完成了从一名基层业务员到格力集团董事长的华丽变身。
以前总觉得自己命运坎坷，经历了大多数同龄人没有经历过的故事，看过董明珠的传奇经历之后才发现，从什么样的条件下走出来的并不重要，重要的是你需要用什么心态来面对困境，是选择放弃还是坚持，如果坚持，又能坚持多久？董明珠丈夫的离世，并未让当时年轻的她另寻港湾，而是用一个女性柔弱的肩膀挑起了家庭的重担，“狠心”离开自己年幼的儿子，辞去尚算稳定的工作，背井离乡南下打工，撇开现在功成名就的她，想想当时的董明珠，是需要怎样的一种精神和毅力，一步一步走到了今天。用佩服二字已然不能形容对她这种精神的敬畏，她用自己的成功向世人证明了咱们女性的能量是无限的。
商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情，职场亦是。但董明珠有一句话我非常认同：“现在又不是拉板车，女性体力不行就干不了，关键还是看思维方式，只要愿意付出，能吃苦就一定会被认可。”对！只要肯付出，能吃苦，与男人同场竞技又何妨！关键是自己的内心的斗争是否不断？“算了吧，我只是个女人，干嘛那么要强，找个男人依靠就可以了。”如果你有类似这样的想法，相信也就没有太多自我价值的存在了。董明珠不但有着男人的强悍个性，同样拥有着女人应有的细致和优雅，“伟大的灵魂都是雌雄同体”这句话应该也可以算是对董明珠最大的褒扬。
重点谈谈对董明珠办事风格的看法吧！行将中年的她有勇气放弃原本稳定的工作离家创业，已不简单，现在看来，那时的她能有此番的理想与豪气，就注定她会是成功的。从1990年进入格力后，董明珠不曾跳槽过，凭借着她的这份执着、勤奋和诚恳，她在格力的每个阶段都是出类拔萃的。多家媒体采访董明珠的成功经验，问其有没有想到自己会有今天的成就，答案是否，她说只要尽职尽力在每个阶段的岗位上都做得比别人好，受到别人的尊重，职务就会发生变化，这也是就是她的成功经验。这句话很受用！平常我们说得最多的就是职业规划，以后想作出多大的一番事业等等，当然不是否定这些是错误的，规划和理想要有，但是最关键和最现实的还是先把目前的工作做到出色，再去谈其它。
董明珠从不认错，总说自己永远是对的，这份自信和霸气来自于哪里？难道她就真没犯过错？究其原因还是在于她的原则性非常强，坚持一切正确的东西，做出任何一个决策都从企业和员工的利益出发，不盲目、不冲动，充分论证之后再出发，从她94年刚担任经营部长就有魄力免掉总经理的人可以看出；从她拒绝哥哥的提货要求也可以看出，讲原则近乎“绝情”的案例举不胜举。因为她的这一点，董明珠也就给人说一不
二、雷厉风行的印象。相比较而言，本人在这方面欠缺太多，总容易被环境左右，想历练成如此霸气个性，必将会面临太多阻力和不理解，但还是决心强硬一点、再强硬一点。
董明珠全身心的扑入工作，跟儿子在一起的时间少之又少，这点我感同身受。相信她每次面对自己孩子的时候除了愧疚还是愧疚，在那种时刻，肯定不再是平日里的“钢铁侠”和“铁娘子”，她只是一个母亲。看了董明珠回忆儿子成长的点点滴滴，虽然很“残酷”，但现在的东东带给母亲确是满满的欣慰和自豪，因为他以母亲为榜样，低调、独立而向上，撇开母亲的光环，坚持依靠自己的能力过想过的生活，并未因为他是董明珠的儿子而“富二”！从这点看来，董明珠的教育方式也是绝对正确的。其实真正的爱绝对不仅仅是物质上的满足，放任和溺爱反而害了孩子，为什么现在社会上出现那么多的“李某某”，原因就在与此，正确的言传身教才是最好教育孩子的方法！
结合唐岳董事长“不让须眉，舍我其谁”的讲话，回过头再看看董明珠，点点命中，此时才真正深刻的体会到，要打造成一名优秀的职业女性是要经历一条多么辛苦而又漫长的道路。而董明珠的成功又给了我们无限的正能量，让无数的职场女性能够看到明天和希望。不再天天摇旗呐喊励志成为第二个董明珠，而是更加踏踏实实的把现在的工作做到优秀，哪怕职务未能上升，自己又有不有提升呢？
行棋无悔读后感
（二）这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2001年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。被称为铁娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。
董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。()但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻？我们从《行棋无悔》的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。
如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。当然，世上无绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。
世间，就像一个大棋盘。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。《行棋无悔》这本书，对广大读者是一个有益的启迪。读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。
行棋无悔读后感
（三）她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是“空调巨头”格力的掌门人——董明珠！
董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。她从一个普通的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业发展成为驰名中外的空调巨头，她创造了让业内人士为之惊叹的“格力模式”——区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可……一个一个的奇迹，就在她的手中诞生。
是什么给了她不断前进的动力？是什么赐予她不俱风雨的勇气？是什么让她的光芒闪耀于天地？《行棋无悔》给了我们所有的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求。
“十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调”。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将所有的精力和热情都奉献给了格力，奉献给了她的空调事业。她就是这样不会生活，她就是全身心投入到工作之中。正是这种精神，这份对工作的狂热，铸就的格力的辉煌，更成就了自己的价值，让明珠闪耀！
除了让我们了解董总身上的“明珠精神”，《行棋无悔》更是一本生动的营销以及企业管理教科书。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的《行棋无悔》给了我们最生动最有说服力的答案：除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不可少。
如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论。格力也不例外，在借鉴这些先进理论时，他们没有忘记结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧。
在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友谊，他们想经销商所想，急经销商所急。质量可靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信赖，让格力和经销商成为最好的合作伙伴。
“格力模式”的成功，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能减少了中间环节。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的减少，而将最大的惠利留给消费者。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电企业开疆劈土，所向披靡：创造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌”。
除此之外，科学的人力资源的开发和管理机制，也是格力一步一步走向辉煌的重要原因。
格力人说，“在我们这里，人们是自己提身升自己”。激发员工努力工作，发展自我，形成一支高效率、高素质、具有团队精神和较强竞争力的队伍是格力赖以生存的生命线。董总敢于将“淮地事件”和“滨江事件”中不忠诚、缺乏责任感的高管清理出局，并力保忠于企业、为人诚信的优秀经营者，就是格力人才经营理念的最好体现。“千军易得，一将难求”不解决其经营人才的问题，一个企业难免初盛之后，转瞬衰落。
一个现代化的企业，需要有识之士来共同管理，唯才是用，重用人才，不能否认是格力成功的法宝。中层干部干部公开竞聘，花大力气去培养人才是格力保持长久生命力的秘 诀。应该说，是格力成就着人才，也是人才成就着格力。
十年风雨，辉煌格力！作为格力的掌舵人，董总用智慧和汗水成就了格力的今天与未来，也书写了她人生中最辉煌的篇章！她是格力最耀眼的明珠，她的光芒照亮格力！我们没有理由不相信：格力的明天会更好！明珠的光芒会更加璀璨夺目！
第五篇：《棋行天下》读后感1000字
《棋行天下》读后感1000字
刘灿 司法行政事务管理局
中国地质大学（武汉）会计专业硕士，热爱读书、听音乐，喜欢运动、旅游，性格活泼开朗，乐观向上。
1990年，36岁的她因为一次偶然的机会加入营销行列，那个时候，她既没有可供学习理论的机会，也没有可供借鉴的经验，因而注定着要边摸索边往前走。当时中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济转轨中，与营销业一样，有许多新的行业在阵痛中应运而生，对许多人来讲，这既是一种机会，又是一种挑战。
公司考虑到她对营销市场的陌生，将她安排在一名老业务员手下熟悉业务，跑北京兼东北市场。正值酷暑，她一个人坐火车从珠海赶去天津。由于车厢里异常闷热，加上之前很少出远差，一整天没吃东西的她在天津一家旅馆的柜台前填写住客登记表时，汗像水一样流下来，手直发抖，两脚像踩在棉花上。她摇摇晃晃地向沙发走去，突然间，猛地一下跌落在地上。第二天，她坚持着，忍着钻心的痛去北京跑业务。等到第三天在沈阳的一家医院检查时，发现那一跤摔下去，她的骨头摔裂了，那是她第一次领略了做营销的辛苦。
她，就是董明珠。媒体评价她时，经常引用的一句话就是“董明珠走过的路，连草都不长”,而格力“铁娘子”似乎已成了董明珠的代名词。她说过：“企业的发展有乌云蔽日的时候，但也总会有云开雾散的一天。而越是单纯的东西，越是需要一个人付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于企业的发展中往往需要付出沉重的的代价。但只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的那一天。”
这本书是我在上大一的时候一位老师推荐的，后来十分有缘的在图书馆中找到了，大学的时候读，觉得董明珠非常厉害，最近又遇到这本书，再次拿起来读，我已经工作了，感受更深。
在她的自传《棋行天下》中，我看到了她永不言败的精神与长久不懈的坚持，刚强硬朗的背后，是一个女人对成功的执著，对事业的专注，对家人的温情，她是一个自信、坚强而富有个性的女企业家。
读到这本书的时候，我就会联想到自己。我是学财务专业的，目前负责行装科的内勤和资产管理信息系统，行装科就像是一位大管家，主要负责全院的后勤保障工作，()而我的工作就像是行装科的管家，需要时刻关注各个工作群里的信息动态，传达给部门的每一位人员。计算公积金调整、提租补贴调整、医疗补贴调整、工资晋级晋档、年休假补贴测算、奖金等。这些工作看似简单，但在实际操作过程中却很容易出问题，需要我们在计算的过程中保持足够的专注，稍有不一致就需要反复核对数据，甚至加班加点来完成。日常票据的审查工作就更加需要做到细致全面，因为每一次事后发现的问题，都需要将整个流程推倒重来，过程非常复杂。
来到院里快一年了，我意识到自己身上的责任，同时也享受工作带给我的快乐和满足。泰戈尔曾说过：果实的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的；但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。在这本书中，董明珠女士用她的经历告诉了我要热爱自己的工作，无论从事什么行业，身在哪个岗位，对待工作都要有一种持之以恒的态度，遇到困难时要有一种永不放弃的精神，对待新鲜的事物要敢于尝试和挑战，不断的学习和突破自我。
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