新人面谈(面试)话素

第一篇：新人面谈(面试)话素

新人面接（挑选新人）对话示范

作成：蒋宝熙

注：（蓝色字体为整体脉络与思路）

开始前我们自己自我介绍：部门、职级、部门职能及所担任岗位 面接者： ***，老家是哪里呀？

新员工： ***省

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工： 是个好地方呀，是一个人来东莞的还是跟朋友一起过来的？（问题目的：寒喧，消除紧张感）是跟老乡一起过来的/是学校毕业后自己找过来的 你先自我介绍一下吧，介绍一下你的学历、所学专业及专业的内容 ************************** 你的基本情况说的挺清楚的，我基本了解了，那你是怎么知道我们公司的，通过介绍所过来的还是直接在厂门口面试的？（问题目的：查看员工社会经验与独立能力，能自己找工作的人独立意识与经验较强）我是通过介绍所呀/直接在公司门口面试的 在进我们公司之前对我们公司的出勤时间、福利、待遇等有没有了解过？（问题目的：引出下一下段问话，介绍工司的福利优势）有一点，但不多 都了解过哪些啊？ ************** 对，看来你还是比较用心的，其实我们公司除了你所说的这些外，还有免费的图书室、方便员工的福利社、网吧等，另外还有每年的端午、中秋、元旦等晚会与抽奖活动，对了，你之前工作的是什么企业，有没有这些福利呀？（问题目的：介绍工司的福利优势，与他之前所工作的公司、工作进行对比）我之前在鞋厂，这些福利不多/也有 进过鞋厂啊，肯定对如何判定鞋子的质量很专业了 没有啦，我们也只是做流水线而已

面接者： 那你是做什么工位的？

新员工： ***

面接者： 那你所做的这个份工作最主要的工作内容是什么？

（问题目的：从员工对所负责工作的描述与了解，可以看出他的能力、细心程度）

新员工： **

面接者： 原来鞋厂的工作也那么复杂呀，真的是学到了不少东西，不过你总共才工作两新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：

新员工：

面接者：年，怎么就换了两次工作，那在这两家企业为什么辞职的呀？（问题目的：从员工的辞职理由，引出下面的问题与进入我们公司的打算，综合考虑员工 的稳定性）回家/加班时间太长 这样啊，那也可以理解，毕竟我们每个人都有自己的想法和比较，之前怎么样就不多说了，这次来我们公司之前已经对我们公司了解过了，相信这次过来一定有自己的打算了，比如希望以后如何在先锋成长，计划在先锋公司工作多久或打算赚多少钱？（问题目的：通过回答，查看员工是否有长久打算，并引出下面介绍公司晋升体制）其实也没什么计划，不过这次过来如果好的话会干一两年 其实还是有自己的计划会好一点，在我们公司还是有很多发展机会的，我们公司从资深新员工-副组长-组长……等很多级别，相对于周边企业来说晋升渠道还是有优势的，再说，干上一年即使没有晋升，工资也会提升的（问题目的：介绍晋升体制，增强员工工作的信心）哟 今天如果给你选择的话，你是愿意做工作压力小一点的一般性工作，还是愿意做机会多一点，但压力要大很多的工作？（问题目的：如果是选择间接人员的话，可以从回答中看出这个员工面试的动机）1或2 好了，今天就聊到这里吧，刚才谈的内容可以看出你还是很有能力的，希望以后不管配到哪里，都一定好好干！

第二篇：新人面试话术

新人面试话术

1、您好！欢迎您来到泰康参加面试！

2、请您用一分钟时间作一个自我介绍（从高中以后至今）；

3、回忆以往工作经历中一件很成功的事――比如：这件事让您印象深刻；

4、请您谈一下您的三项优点和三项缺点各是什么？

5、业余生活都作些什么？是否看书？看什么类型的书？

6、常交往的朋友有多少人？都作些什么？多长时间联系一次？常联系的人有多少？

7、请谈谈最近看的书是什么书？给你的影响有哪些（谈观点）？

8、为何来面试?为什么要来作寿险？

9、考虑来泰康有多长时间了？

10、其实保险行业是很难的，经常遇到的都是挫折、困难…….您如何看待这些？

11、若3个月一单都没有做成，您怎么办？

12、您能保证每天出勤吗？

13、我们要求着装必须符合要求……您都能遵守吗？

14、周一有一个新人班，会讲授：专业化推销流程、寿险基础知识、行业前景、公司介绍，要求穿职业装和交纳150元培训费，您是否可以前来参加？

15、公司要求必须参加新人岗前培训学习推销技能，并且有淘汰，您愿意参加这样的培训吗？

附：必须参加完CDA测试及面试后的人员方可参加面试！！

第三篇：婚礼主持-新人面谈注意事项

婚礼主持人与新人的面谈注意的事项

很多人在首次与新人见面中，比较紧张不知道要需要准备些什么？注意些什么？如果我们想要要取得成功的方案，我们应该掌握什么技巧呢？

一、首先我们说下与新人见面需要准备些什么吧：

 形象：服装、皮鞋、头型  气质：职业、专业、敬业、亲切

 资料：个人主持相册集、名片、主持视频、笔记本等  约见：通话语气、语调，见面时间、地点选择；  情绪：保持良好的心情、精神状态等。

二、和新人面谈中要注意哪些问题呢? 1.取得信任

先以自我介绍的方式开场，请新人相信你是一位有经验的职业人士

2.了解需求

请新人首先介绍一下自己的基本情况和想法

3.搜集资料

要提前和新人说明为什么要详细的资料

4.选择沟通方式

通过语言行为判断新人的性格特征，然后采取投其所好的沟通方式 5.确定风格

请客户描述一下对婚礼的整体风格，庄重or活泼，中式or西式

6.制定流程

当完全掌握了新人意图后第一次面谈完成时，请明确和新人说明：我会在一周内照你们的想法给你们做出一套婚礼流程策划书，然后我们相约再次面谈）。

三、成功面谈的法则

 信任的建立，千万不要过分夸大事实，亦不可实话实说  专业的气质，注意商务礼仪，优雅大方，巧妙反问  拥有足够的婚礼相关知识，提供精炼的建议  制造愉悦宽松的会谈环境，主导谈话的进程  自信的言谈，避免太夸张，太主观的言语  巧妙的设计问题，引导客户的思维  总结面谈的内容

四、与新人面谈及策划技巧：

倾听、提问、揣摩、应变

望——细致观察谁是主谈对象，注意新人的每一个动作表情，察言观色洞悉新人的心理。

闻——认真倾听新人的话，分析对方需求，不抢舌，不争执。问——通过发问，为了打开新人心中之门，寻找新人的需求，捕捉新人的真实想法。

切——充分了解对方需求，才能对症下药，有的放矢。面谈时必须要做到，表情轻松、活泼，面带微笑，不失幽默，语言表达形象生动，详记约见时间、地点，不迟到，擦言观色，反应要快，做好事项记录。

五、面谈时注意事项：

 见面寒暄，少说多问，注意了解对方想法  设计流程，每个环节给他提供两至三个方案  流程介绍，同时确定相关人员名单等

一定要真诚，站在对方角度考虑每一个问题，那种感觉就像是给自己操办婚礼一样；

专业，经验丰富的具体表现：对整个流程都有诸多的设计思路提示给他们；

资料展示时一定要简明扼要、重点突出。

第四篇：祝福新人结婚话

祝福新人结婚的话

（最新版）

编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日

祝福新人结婚的话（1-20 条）

1.在这春暧花开、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

2.婚礼虽只一时，相爱是一辈子；洞房春意常在，围城风景长存；慢慢变老的，是彼此的容颜；永远不减的，是相互的真情。祝新婚快乐！

3.单身贵族今破产，五好家庭新开张。花前月下许多年，如今终于见牡丹。戒掉烟酒与鬼混，老老实实去结婚。一入围城深似海，送君幸运救生圈。祝：新婚快乐！

4.琴瑟和鸣，早生贵子，生活甜蜜，白头偕老。

5.今日是你结婚大喜的日子，祝：夫妻相爱幸福长久，生活甜蜜！

6.天赐良缘人人有，郎才女貌无卡轮；琴瑟和鸣早结珠，早生贵子荫丈夫。

7.幸福美满，永寿偕老。

8.昨日相思秋水穿，今日良缘终成双，明日执子之手无忧愁，祝愿你们相守共白头！

9.分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，祝福你们，永结同心，真爱永远。

10.他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

11.托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴。

12.相爱没那么简单，但是你们做到了！结婚没那么简单，但是你们做到了！生活没那么简单，所以希望你的未来简约而不简单！哥们，新婚快乐！

13.乐观的魔法将困难幻化，承诺的虔诚让人生伟大，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家！新婚快乐！

14.晶莹雪飘新婚闹，圣洁婚纱新娘俏。唢呐吹出天仙妹，锣鼓敲出点绛唇。礼炮齐鸣喜庆来，雪花梅花并蒂开。知心郎君洞房外，百媚千娇红头盖。祝：新婚愉快！

15.成家之始，成双成业，赤绳系足，缔结良缘。

16.今天是结果的日子，让世界见证这独一无二的时刻。永世相守，不弃不离！

17.灯下一对幸福侣，洞房两朵爱情花，金屋笙歌偕彩凤，洞房花烛喜乘龙。

18.祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

19.以爱情的名义祝福你们，愿爱情之花在你们心里永开不败。以岁月的名义祝福你们，愿岁月老去永不改爱的情怀。新婚快乐！

20.千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

祝福新人结婚的话（21-40 条）

21.甜甜的喜糖比不上你们心中的甜蜜，浓浓的玫瑰香比不上新娘的芬芳，喜庆的日子笑声满堂，祝你们白头偕老，幸福永久。

22.人依旧；物依旧；恋情依旧美满；想也罢；念也罢；点点皆是真情；今儿好；明更好；衷心为你祝愿；两个人；一颗心；简简单单。

23.一对新人结连理，鸳鸯成双甜如蜜，两情相悦情不渝，恩爱幸福无人比，一根红线腰中系，此生此世不分离，你是相公我是妻，出入结对双飞翼，祝亲爱的朋友新婚快乐，永浴爱河！

24.听说你要结婚了，我来捧场道个喜！抓紧时间生个娃，一家三口多甜蜜！婚后生活琐事多，柴米油盐酱醋茶。虽说经营较辛苦，这是美满幸福家！

25.恭喜你们步入爱的殿堂，祝愿百年好合。

26.今天，他的手牵起了你的手，明日，是白发苍苍的你们彼此相携走过！

27.今天你们携手一起，祝愿情天万里，祝福送到，新婚快乐！

28.愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！

29.新婚快乐，愿君与另一半共挽同心结一生，共和相思曲一世。

30.洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

31.真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们！

32.你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

33.愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐！

34.情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。

35.路是一步步走出来的。爱是一点点换回来的。人生更是这样一页页真真实实活下去的！请用心享受你们的新婚，祝福你们！

36.新郎和新娘，牵手进礼堂。几年相思苦，今日愿得偿。亲人面含笑，朋友绕身旁。祝福语不断，欢笑声飞扬。饮过交杯酒，共入鸳鸯帐。早日得贵子，幸福永徜徉。祝新婚快乐！

37.春花灿烂凤鸾和鸣欢，雕梁画栋娇燕双栖悦，并蒂花盛开恩爱路，比翼鸟双飞温柔场，美满姻缘天注定，快乐生活永绽放。愿只愿鹣鲽情深一生幸福，缱绻深情一世温馨。

38.祝你们新婚愉快，幸福美满，白头到老。

39.姻缘相配，白首成约，终身之盟，盟结良缘。

40.花开并蒂，缔结良缘，相敬如宾，琴瑟合鸣。

祝福新人结婚的话（41-60 条）

41.恭喜你们喜结良缘，共浴爱河。祝福你们相亲相爱，幸福到老。

42.佳偶天成喜盈盈，鞭炮齐名乐融融，心似花开美滋滋，结伴洞房莫嬉戏，红光暖心浪漫夜，枕边相伴到天明，相亲相爱到白头，携手共进家和睦。祝：百年好合！

43.今天是你们的大喜庆日子，祝福你们百年恩爱结连理，一生幸福永同心！

44.在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息！

45.新婚快乐，早生贵子！祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！

46.同跨骏马驰千里，共植玫花百日香。正是莺歌燕舞日，洽逢花好月圆时。今日结成幸富侣，毕生描绘锦绣图。容貌心灵双健美，才华事业两风流。祝一生幸福！

47.千言万语汇成一句话，祝你们新婚快乐，愿幸福永远洋溢在今后的每一天。

48.希望你俩用爱去呵护着对方，彼此体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

49.鼓盆而歌兮琴瑟和鸣，交杯同饮兮两心相契，鼓盆相欢兮醉里同舞，天长地久兮洞房之初，鼓盆而庆兮新婚祝福，恩爱到白头。

50.情人之间要记住八个字，那就是：信任、宽容、默契、理解。现在我就用这简单的八个字来祝福你们，愿你们相伴一辈子，恩爱到永远。

51.红荷张开并蒂花，朝阳彩凤喜迎门，贺客满门庆新婚，红烛高照结姻缘，百年好合琴瑟鼓，鸾风和鸣情意浓，祝愿爱挽君心玉人心，情系君身玉人身，新婚快乐。

52.一声鞭炮震天惊，男方迎亲到门中。家人盛装红似火，乘轿骑马归郎厅。三拜纳定夫妻义，恩重如山似海情。从今相扶人到老，和谐美好幸福中。

53.愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

54.洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

55.祝你们新婚愉快，幸福美满，爱河永浴，白头偕老！

56.一生中只有一次美梦实现的奇迹，你俩的整个世界顿时变得绚丽新奇。

57.天喜地喜红梅放，主欢宾欢新人来，映日红莲开并蒂，同心伴侣喜双飞，一世良缘同地久，百年佳偶共天长，只愿今生情缘常相伴，今世姻缘常相守，新婚快乐。

58.在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

59.愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

60.托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；祝你们从今后，爱河永浴！

祝福新人结婚的话（61-80 条）

61.愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦！洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

62.我带着喜乐、感恩的心灵，向我衷心祝愿：祝福你们的爱比天更高更长，你们的情比深海更深更广！

63.不是旷世奇缘，却是金玉良缘；不是千年之恋，却有唯美浪漫。天作之合，鸾凤和鸣，诚祝新婚幸福！

64.百年难遇之爱情，此时的你真幸运！抱得美人归，得到男儿心。一生相随同到老，偕手一起齐白头。同结连理权，百年好合在！

65.不经风雨长不成大树，不受百炼难以成钢。不结婚生子享受不到天伦之乐，不是光棍不知道独身的苦恼。愿你早结良缘，共创美好家园！

66.喜鹊枝头叫，月老会心笑，恭喜走向幸福桥；花好月正圆，幸福比蜜甜，恭贺二位喜结良缘；相亲又相爱，共苦与同甘，祝贺新婚快乐美满。

67.繁花簇锦迎新人，车水马龙贺新婚。礼炮齐鸣吉辰到，万众瞩目下花轿。夫妻对拜莫嬉笑，洞房花烛可以闹。百年修的同林鸟，比翼齐飞乐逍遥。祝：白头偕老。

68.喜鹊枝头闹，喜讯又传到。新婚在今朝，嘉宾都来到。礼炮入云霄，歌声不停绕。新娘模样俏，新郎乐淘淘。喜结连理共白头，此生只愿与君伴。祝新婚快乐，甜甜蜜蜜！

69.愿你们二人和睦相处，互敬互爱，互相体谅，理解，共同努力，创造美好明天。

70.爱情永固，螽斯衍庆，鸿案相庄，如鼓琴瑟。

71.真诚祝你们新婚大喜，鸾凤合鸣，花好月圆，一生一世幸福平安！

72.一生一世手牵着手，一世一生永结同心；今天，在这个美好的良辰节日，我托清风给你送去我衷心的祝福，祝愿你夫妻二人爱情甜蜜，新婚幸福。

73.在你们喜结良缘的日子，祝你新婚快乐！让好运与福气结交，让财源与吉祥结伴，让美梦与健康结对，让问候与祝福结缘。祝福一对新人真心相爱，美满幸福，相约永久！

74.愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

75.由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

76.我相信，你们的相遇并结合，定会孕育出如美酒一般的醇香。在这里，我真诚地祝愿新婚快乐，百年好合！

77.从今天开始你就开始了当官的旅程，首先你是一个新郎官，这之后你会演变成家长。恭喜你了，婚姻幸福。

78.一生幸福、两情相悦、三生缘修、世世代代、无离无弃、流年大喜、把手言老、酒杯遥祝、十全十美、百子千孙、万事如意！新婚快乐！

79.一拜天地，日子甜蜜不受气；二拜高堂，家庭美满福绵长；夫妻对拜，美好生活更精彩。一对新人结连理，百年好合情不渝，喜结良缘是天意，新婚快乐爱永继！

80.昔日同窗，竹马青梅谈理想。今宵合卺，高山流水话知音。一世良缘，同天共长同地久。百年佳偶，碧海深爱碧海情。衷心祝愿爱侣一生常相伴，爱意一世常相随。

祝福新人结婚的话（81-100 条）

81.今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，白头偕老！

82.礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老！

83.在这个喜庆祝福的日子，伸出爱的手，接往我最真诚的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子，愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，

84.缘订三生，成家之始，如鼓琴瑟，同德同心。

85.仟僖年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

86.愿你们分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩爱爱，日日夜夜健健康康，岁岁年年潇潇洒洒，永永远远快快乐乐，时时刻刻风风光光，生生世世顺顺当当当。

87.甜甜蜜蜜腻腻歪歪，生活一定要比在蜜罐里还甜哦！祝福你们百年好合！

88.相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

89.人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐

90.祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

91.鸳鸯成双，爱情甜蜜；蝴蝶成双，幸福吉祥；好事成双，喜上加喜；好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐、早生贵子、好事连连、好梦圆圆！

92.锣鼓喧天庆佳缘，两情相悦手相牵，从此同心步天下，幸福延长万万年。灵犀互通奏美满，和谐生活乐翻天，吉祥好运永相伴，无忧无虑每一天！新婚快乐！

93.今天，我带着喜乐感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

94.千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！

95.喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快乐，生活美满！

96.愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，希望以后每一个日子，都像今天一样喜悦。

97.这一天之后你们就要开始了两人世界的生活，你洗菜，他做饭；你拖地，他刷碗幸福的生活来到你们身边，爱情的火焰无际无边，在你们新婚之喜的时候，送上朋友衷心的祝福。

98.愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺；让众水也不能熄灭，大水也不能淹没！

99.这美好的日子里，仿佛空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

100.伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子。祝新婚愉快。

第五篇：新华人寿面谈拒绝话术

一、保感我不感兴趣

我理解你的意思，您对保险不感兴趣，你是认为自己没有买保险的必要吗，很多人和您一样，都认为会远离风险，不会有意外，但事实是怎么样，你还记得出车祸的洛桑吧，多年轻呀，这种事情太多了，其实保险不是兴趣，他更多的意味着一种责任，是对自己的责任也是对家庭的责任通过与您的接触，我发现您是一位有责任心的人，我们公司曾经对所有客户资料做过统计，有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿保险您觉得呢？

二、保险是该买，但我刚买了房子，首付一大笔钱，每月还得还月供呢

真不错，你现在是用银行的钱把房子给买了，是吗？我好多朋友都跟你一样，这是现在最流行的消费方式，他们住好房开好车，生活特别潇洒，你知道他们敢这样花钱，是因为他们把生老病死的风险转嫁给保险公司了，不像我们以前，辛辛苦苦的省吃俭用地攒钱，防老防病防意外，其实你现在已经学到了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢？现在这也时尚啊你是不是认为保险要花很多钱，其实保险是因人而宜的，不是都一样的，我现在就可以给您设计一

款低保费高保障的保障计划这样在你二三十年还款期间，也不会加重你的负担，就算以后发生不幸，保险公司的理赔款，还可以帮你把房款付了，我常说，人在房在，人不在房子还在，这样给家人能够留个幸福的生活您说对吗？其实我认为最应该买

保险是挺好的，我也知道我应该买，可是我就是没钱？

其实有钱没钱是相对，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能因为没钱就不看病了吧，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人可以通过保险帮助理财，现在我就可以帮你设计一款低缴费，高保障的保险计划，可以供你参考，而且还可以调整，你今年有28了吗？我帮你查一下费率

我有做保险的朋友？如果我想买保险我会去找她

我问你一个问题，你这朋友跟你说过要你买保险吗？有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让你买保险，怕别人说他杀熟，就是这样的，一旦发生事情，吃亏的还是您，我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽

我所能让你买保险以前呀我有一个好朋友，就是因为我怕别人说我杀熟，不敢跟他提买保险的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一场车祸中去世了，后来他的妻子曾经质问过我，你是做保险的，又是这么好的朋友，为什么不让他买保险，到现在我都不敢面对他，从那以后，我让我身边所有的朋友都在我这儿买了保险，而且今天，我也会向你这么说，我也会坚持要你买保险，你是一个有责任心的人，相信你一定会让我给你提供这样一份保险

我们单位已经上了国家那保险，这个我就不用再买了

真不错，你们单位福利这么好，现在有很多单位的职工都有这种保险，就是社保，那国家的社保医疗和养老的原则，低保障广幅盖，其实现在如果光有社保是远远不够的，一旦生病了，就没有足够的医疗费用，将来退休以后，生活水平也会有所下降不少，很多有远见的人，都会趁自己年轻收入好的时候，为自己储备一些商业保险，这样一亘出现风险，当自己和家人享受很好的医疗保障，退休后呢有商业保险做补充，还可以使自己的生活维持在一个程度之上，这就是未雨绸缪，在未来呀，没有保险那是万万不能，没有足够的保险就更不能了

我现在年轻力壮，身体特健康，你说我买寿险有什么用

你说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富，其实现在风险事故的发生和年龄没有关系，年轻人现在活动多，范围广，压力大，风险更高，你还记得著名演员李媛媛，还有著名教练马华，多年轻呀，再说了，就算咋身体健康，也有可能遭受意外的风险吧，最近你看报纸了吗？北京市最新的意外事故数据统计出来了，惊人呐，为什么不买点保险，给自己一点安全感呢，再说了，年轻人保费低，而且还很容易通过体检，保障期还长，现在买，您不会等几年之后想买保险，用几倍的钱来换仅有几年的保障吧

我的资金现在全在股票上，通过股票的这种投资，我会有更高更好的回报

你的理财意识很现代，哎，我问你一简单的问题：如果你现在身无分文，我有两个方案供你选择，一个是我们中国平安公司的保障计划，该计划承诺您若干年后有一笔钱，另一个，股票凭证，它的价值随市场行情而变动，也许可能你会发一笔财，但是你要想在二三十年之后会保证有一定的资金回报，你会选择哪一个？现在很多人都是股民，还有一些

人购买国债和基金，其实在现在的投资市场上，有没有一种绝对的保障回报的投资方式呢？没有但是保险就行我们中国平安公司就能给你一个这样的计划，向你郑重承诺，一旦风险发生，身故，残疾或年老急需一笔钱的时候，就能从我们平安公司得到，这就是保险和投资方式最大的区别，它能够带给你更安全的保障

我为什么要买保险啊，什么时候我不在了，我把钱全留给我老婆？

您跟我开玩笑的吧，我想你当初结婚的时候，肯定跟你爱人说过，要白头偕老的，好好照顾您一辈子，但是随着时间的推移，总有一个人会先走的，甭管剩下谁，都够悲惨的，其实婚姻就是一种责任，咱们既然选择了它，就应该替它考虑周到

我现在存的钱啊，到二十年以后一文不值？

对，很多人现在想法跟您一样，这就是我今天来找你的原因，我会为你特别制定一个计划，让您的存款不至于因为膨货膨胀，而贬值，这就是目前国际上流行的分红保险方案我觉得你应该了解一下，行吗？

我和别家公司先做一个比较，然后再做决定吧？

这很正常啊，很多人跟你一样，你拿我们公司产品和别家比较，从这一点可以看出，你是一位行事严谨，不轻意受别人影响，我非常赞成你的想法，不过，站在朋友的立场上，我应该给你点建议，其实买保险呀，主要是买安全和服务，无论是什么样产品，如果它服务不好，我相信你也一定不会买的，其实我们有时候买保险，就是碰运气，碰到了就好了，你应该听听像我这样的专业人士的介绍，我在这行业很多年了，我的客户都是相信我的专业，相信我的服务，我的服务是一流的，所以您听我的没错