无限极沟通安利人（写写帮推荐）

第一篇：无限极沟通安利人（写写帮推荐）

如何沟通安利人

直销人都知道目前业绩做的最高是安利公司，安利的直销员也是最多的，安利的知名度也是家喻户晓。就像很多安利直销员总是自傲的说知道安利的人占99.6%。其实咱们今天不讨论它的市场知名度和占有率，也不讨论它今天进人安利到底成功几率有多大，至少安利确实为中国保健和直销行业做出过贡献，能在安利里面取得成就的朋友也绝对是人才。那么大家肯定都想沟通安利朋友做自己从事的公司，都知道安利出人才，我也不免俗，我时常都说做直销就是找对人做都事。而人才往往都是在竞争对手那。在从事新时代近一年的过程中陆陆续续有不少安利朋友加盟合作，给我的支持和帮助都非常的大，事实证明他们也确实比其它人要发展快。在征得我团队原从事安利伙伴的同意下，在这里我和大家分享下个人沟通心得，为大家提供一些启发。具体还是要根据您自己的情况调整话术。

一：要认同它们的公司

我相信每个人都会认为自己的选择是对的，即使错啦也不愿认错，在沟通中如果你反驳对方的选择是错的，无形中就间接的侮辱对方的智慧，这是沟通的大忌。一定要站在对方的角度认同对方先前的每个决定。再说安利公司也确实很有实力，文化也很好，只是每个人的追求不一样，我问过很多的安利直销员，问他们有没赚钱，都说暂时没有，也就是没赚钱。但问他们为什幺做，他们就回答感觉好，不赚钱都做，就更有值得其它直销公司学习的地方啦，多少很多直销公司直销员就是赚钱还三心二意。所以在沟通中一定要称赞对方的公司有实力，产品有知名度，知道的人也很多，这样才有沟通持续的可能。当对方一高兴，心门就打开啦，就可以进人正常的沟通平台啦。

二：请教深入内心

任何问题和答案都是问出来的，人只有自己说服自己，很难被别人说服，所以在沟通中不能争论，只能引导。掌握问话程序。比如：1请问你为什么选择直销呢？（为不在职收入，为帮助更多人成功，为家人，为健康等）2那你为什么选择安利呢？（因为公司有实力，知名度高，文化好等）3那你现在实现理想了吗？（还没有，只要坚持肯定会实现）4请问你打算什么时候实现呢？（只要努力就能实现）5那你现在真的很满意你的现状吗？（还行吧）其实好多人都忙于路途的跋涉，都忘了出发的目的，只要按照顺序问会启发的最初的心。

三：利用对比彰显优势

1、从政策风险分析，比如前段时间的抵制日货，法货等等，当然还有的都提升到爱国层面啦！对这方面我保持中立，我只能要求我自己尽量消费国产品牌，支持民族产业，只有国人经济强，国家才强大，只有国家强大才令世界瞩目，不覆历史。

2、从长远保障分析：看立新世纪曾经被评为直销界的航母，现在雪崩中国。看仙妮蕾德曾经业绩有超过安利的历史，现在说退出就退出。这些都说明一个问题做直销保障在哪里？企业发展都有个萌芽期，发展期，成熟期和下滑期，很多企业经历了萌芽期、发展期、成熟期、一到下滑期就退出，你说直销商找谁说理去？你考虑过这些吗？无限极是民族的企业，李锦记有122年的历史。

3、公司对比：从直销的发展趋势，从外资主导市场到最终内资主导的形式分析，内资有优势。

4、产品对比：自然的精华、科学的精粹，就代表产品是很好，可也是人工提取的。甚至都可以做产品对比示范。

5、奖金制度对比：这一条我想哪家啊公司都比得过，安利每月归零（外资都这样）

任务重，压力大，奖金比率拨出少。新时代是永远累积制，哪怕销售一元钱都会算业绩和提成。

四：给个台阶顺势而下

当对方完全认可后还是不一定会做，其中有三种因素在里面。

1、骑虎难下，很难放下从头再来

2、对公司感情很深人之常情

3、放不下面子。当你了解是哪种原因后就要给对方面子和安慰，告诉他如果是我以前不了解无限极也会选择安利，其实你的选择是非常有眼光的，如果没有安利你肯定没有今天的能力，就等于你是读了正规的直销大学，只要一到无限极发挥你肯定会比其它人快。

第二篇：家访零距离沟通无限极

家访零距离

沟通无限极

——河口镇中学课外访万家工作总结

为了深入贯彻省、市、县“课外访万家”活动的布署与要求，努力提高我校教师职业道德水平，更好地为社会服务，把社会、学校、家庭教育结合起来，开学至今，我校认真开展了“课外访万家”活动。全校49名一线教师，走家串户走访了五百余名学生，真正做到了全覆盖，全参与。更为重要的是，通过这次访万家活动，教师与家长零距离共处交流，促膝谈心，拉近了彼此心理距离，增进了彼此的了解，发现了坐在学校里看不到的学生真实的学情，收集到了家长对学校对教师的第一手建议，使我们的老师在管理学生教化学生上有了明确的针对性和实效性；使我们的学校对今后的发展方向有了更为明确的认识；也让家长对我们学校的管理现状和发展情况有了更深入的了解，扩大了我们学校的影响力，提高了我们学校的声誉。我校的访万家活动取得了良好的效果，达到了预期的目的。家访前：精心准备

别样行动

怎样让这次活动落实到每一学生每一家庭？怎么让这次活动得到老师们的支持？怎样尽量不给老师添负担，最大限度的方便老师走访？这些问题是家访前学校反复思考的重点。为了做好本次家访活动，在走访前，我们精心准备，采取了以下行动：

（一）动员培训会：明确责任，注重实效

2月10号，学校在多媒体教室举行新学期“课外访万家”主题活动总动员暨培训大会，会中公布了“课内比教学，课外访万家”的活动方案。对整个活动做了统一布置和安排。同时，在动员大会上，通过“三讲、三定、三看、三比”全面贯彻落实省市区课外访万家的文件精神，全面落实各教学班和科任老师的走访任务，全面提高学校访万家的整体水平，让全校教职工明确了主题活动的意义，承担起自己的责任。

我们开展的“四个三”活动具体内容是：三讲，就是讲文件精神，讲目的意义，讲方法措施；三定，就是定任务，定时间，定人员；三看：就是看计划，看措施，看过程；三比：就是比进度，比反响，比效益。

通过动员培训，老师不仅明确了具体任务和目标，而且让老师们感到一份沉甸甸的责任，明确了课外访万家不光是班主任的事，更是全体教师共同的责任，应该俯下身，走进学生家庭，走进学生心灵，解决学生在成长中的困惑，为家庭教育服好务。

（二）一张走访路线图

交通范围全清楚

新学期开学，学生转进转出，教师调进调出，老师任课班级都有一些变化，班主任也有些调整，学校根据这一实际情况，家访前及时推出了“课外访万家”路线图，对社区位置、交通线路，乘坐车辆等相关信息进行公布，让老师们尽快熟悉了周边环境，优化走访路线，提高了走访效率，受到老师们的普遍欢迎。

（三）一封致学生家长信 浓浓深情解民忧

课外访万家活动的目的意义是：了解学生成长背景，密切家校联系，解决学生成长中的实际问题„„。教师家访纪律是：不接受礼物，不接受宴请，不办私事„„。通过致学生家长的一封公开信，学校简洁介绍了学校的建设与发展，宣讲了“课内比教学，课外访万家”主题活动的目的、意义、方法与措施，提出了走访纪律，明确了教育服务内容，公开了社会监督电话。使得本次家访纪律深入每个教师、学生和家长的内心。家访中：榜样在先

监管在后

活动布置下去了，要求明确公布了。老师们心态如何？走访落实如何？走访中，我们采用了领导身先士卒走在前，监管落实不放松的策略。事实证明，有了心灵上的引领和制度的保证，我们的老师个个都是好样的。

（一）校长抢任务 行政下班级

“潇潇同学和晓阳同学家庭驻地离校较远，就把这两个走访任务交给我们吧”孟校长一边说，一边带上走访日志，走出校园。这是我校“课外访万家”主题活动中见到的一个场景。

在深入开展“课外访万家”主题活动中，我校主管教学的副校长孟宪启同志带头学习教育局“课内比教学、课外访万家”文件精神，带头宣传，带头走访，对自己提出了用心、用情、用爱做好课外访万家工作的“三用”要求，通过联系班级、联系教师、联系家庭等“三联”方式，全面了解走访情况，动员全校教职工深入家庭，了解学情，帮助解决学生成长中的问题和家庭教育中的困惑。在孟校长的影响下，行政一班人全部下到教研组，每人负责一个年级的走访任务，采取计划同定，任务同领，走访同行等“三同”措施，与班主任老师和学科老师一起完成家访任务。

学校领导的高度重视，学校校长亲自带队，走千家访万户，用自己的实际行动影响着全体教师，使“课外访万家”主题活动不断深入。

（二）家访情况天天报

学校回访定期查

为进一步推动“课外访万家”活动，全面实现两个“全覆盖”家访目标，促使全校的走访任务按计划全面落实，得到了学生家长和社会的认可和好评。

我们建立的长效机制包括：家访信息公开制、家访任务日报制、家访情况登记制、走访效果周评制、行政回访暗查制、家长意见反馈制等六大机制。通过家访信息公开制，让全校教师、社会和家庭了解家访的目的、意义、要求和任务；通过家访任务日报制，让学校掌握教师走访的进度和任务完成情况；通过家访情况登记制，建立走访档案，做到有案可查；通过走访效果周评制，对走访进行小结，表彰先进找差距；通过行政回访暗查制，落实走访两个“全覆盖”，看老师是否家家到，户户落；通过家长意见反馈制，及时将学校了解收集到意见和建议反馈给老师们，不断改进工作方法，不断提高办学水平。

（三）各司其职分工给力 学生成长家长放心

4月中旬，学校针对“课外访万家”活动中出现的新情况，不断加强学生思想道德建设研究，创新学校德育工作，为各年级和教学班配备德育活动指导员、幸福生活引导员和心理健康辅导员，形成了学生思想道德建设专业化发展新态势。

德育活动指导员一般由学校行政领导担任，一名行政干部负责一个年级，通过德育工作包干制来强化行政人员参与和负责年级德育工作的责任意识。其目的就是把学校组织开展的各项德育活动落到实处，帮助班主任老师解决学生思想道德建设中出现的新问题，支持班主任老师开展学生思想教育工作和家校联系工作，协调社会、家庭和老师之间的关系，为各年级和教学班创新学生德育工作提供有力的支撑。

配备幸福生活引导员是通过个人申报、教研组推荐，学校认定的方式，将一批学历高，思想活跃、责任心强，热心学生思想教育工作的老师推向前台，承担起学生幸福生活引导员的重任。其职责就是帮助学生树立正确的生活方式，指导他们开展丰富多彩的健康有益的活动，引导学生学会生活，懂得校园生活得乐趣，发挥青年教师在引导学生健康成长中的重要重要。

在聘请心理健康辅导员方面，学校与县二院相关科室紧密联系，培训了一批校园心理辅导员，对学生中出现的心理问题进行及时的疏导，并通过心理健康讲座、心理健康测试等多种方式，对学生进行心理辅导，通过创设心理发泄吧、心里悄悄话等形式减轻学生的心理压力，收到了非常明显的效果。

（四）畅谈家访火热生活

分享走街串巷乐趣

“家访途中，一条大狼狗一声怒吼，凶猛地向我扑来，吓得我直往后退，谁知，晓刚同学却一下子护住我。”“我约向阳同学一起到他家里走访，哪知，他把我带到宜棉小区转了半天，就是找不到家门，我发现不对，停下来与他交谈，才知道他不愿意老师到他家里，怕老师告状，于是，我明确告诉他，主要是到他家看一看，才打消了他心中的顾虑。”走访中其，我们举行了“访万家”茶会，轻松愉快地交流家访见闻，畅谈家访感受，互诉家访情怀，表达了他们共同的心声：家访工作家家到，户户访，虽然很辛苦，但非常必要，一定要做好。

为全面了解家访工作的实际情况，进一步激发教师的访万家热情，学校特地举办“访万家”茶会，让老师们敞开心怀，畅谈和交流家访的见闻、感悟、体会、趣事和困惑，话匣一打开，老师们你一言，我一语，太多的新鲜事，太多的感受，太多的收获在这里心情释放。

在茶会上，老师们作完交流之后，学校对今后一段时期的走访和回访工作进行了布置，并提出了真心走访，用心关爱等走访要求，鼓励老师们放下架子，在走访的火热生活中锻炼自己，提高自己，得到了与会老师的积极响应。

（五）五联走访家家到

学生受益效果好

语数老师同时来到学生家中进行家访，与家长交流学生的学习生活情况，解决学生在语文、数学学习中遇到的一些问题，受到学生家长的热情接待和普遍欢迎。我校创新“课外访万家”活动，推出“五联家访法”，使访万家活动得到进一步落实，实效更加突出，深受学生家长的好评。一是联系走访学生，消除学生家访就是告状的顾虑，让学生有思想准备；二是联系走访家长，方便学生家长安排时间，不影响家长的正常工作；三是联系学科老师联合走访，共同解决家教中的实际问题；四是联系学校领导共同走访，大力宣传学校的办学成果和特色，征求家长意见，密切家校关系；五是联系社区协助走访，重点走访单亲家庭和困难家庭，尽可能地为他们提供更多的帮助。

通过开展“课外访万家五联活动”，进一步转变了教师的育人观念和育人行为，增进了学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强了育人意识、责任意识，提高了教师师德素养，收到了良好的社会效益，家校之间、师生之间架起了和谐沟通的桥梁，学生得实惠、学校得发展。

（六）问卷调查发家长

问责家访反响大

晓阳妈妈，请你填写一份问卷调查表，主要是看一看老师的走访效果，再征求一下你对学校和老师的意见„„。4月28日下午，我校行政人员来到学生家里，对老师的家访质量效果进行问卷调查，再次征询学生家长对学校教育的意见。

我校开展的问卷调查活动分两个层面，一是学生问卷调查；二是家长问卷调查。学生问卷调查内容包括：老师家访态度、时间、内容、效果等四个方面；家长问卷调查内容包括：家访态度、家访时机、家访频率、家访形式等五个方面和两道问答题：“您对家访有什么看法？”，“你对老师有何期待？”为保证问卷调查填写的真实性和可靠性，学校采取由行政人员分年级进家庭，直接与学生和家长面对面交流和填写的方式，全面了解教师家访情况，全面征求学生家长对学校和老师的意见，并将学生家长意见进行整理后，反馈给全体教师，引导老师们调整工作思路，改进教育方法，从而提高老师们的教育教学水平，让学生进步，让家长满意。

（七）晾晒档案资料 展示工作绩效

为扎实开展“课内比教学，课外访万家”活动，学校为每一位教师建立健全了比教学访万家档案，记录教师参与活动的全过程，收集教师参与活动阶段性成果。为表彰先进，鼓励先进，该校推出了“课内比教学，课外访万家”档案晾晒评比活动，通过看资料比齐全，读材料比质量，看质量比态度，并将晾晒评比结果进行公示，对优秀者进行表彰，树立了典型，表彰了先进，对进一步做好比教学访万家工作起到了积极的促进作用。

（八）分头暗访查落实

收集意见再整改

“老人家，我们学校老师到您家里来走访了没有？您还满意吗？”“老师来了，态度非常好，我们一家人都感到满意！”这是学校党支部副书记王文智到学生家里，暗访教师家访的一个情景。5月中旬，学校访万家领导小组的所有成员，分别走进社区，对教师走访情况进行暗访，并再次征求和收集学生家长的意见，得到了学生家长和社会的广泛好评。

在这次“访万家”暗访活动中，我校采取分片负责，分块推进的策略，将暗访任务落实到具体责任人，要求在规定时间内完成暗访工作后，再次召开碰头会议，通报家访落实情况和效果，出台整改措施，把访万家工作做实做细。家访后：推竖典型

收集成果

（一）推广经验树典型 再接再厉谱新曲

“在家访中，我真情走访每一位学生家庭，用行动感动学生家长，好多家长要请我吃饭，以表谢意，但都被我婉言谢绝„„”八年级二班班主任王老师访万家汇报，赢得了全校教师的热烈掌声。5月下旬，学校举行“比较学访万家”先进经验推介活动，通过教师大会、教研组会和个别交谈等多种形式，大力宣传在比教学访万家活动中涌现出的好人好事和先进典型，对进一步推动廉洁访万家，潜心比教学活动起到了积极地促进作用。

通过推介活动，让年轻老师学到了不少社会知识，学会了与他人交流沟通的技巧，增强了年轻教师与学生家长密切关系的信心。一次推介，就是一次培训，一次培训，就是一次提高。

（二）“比教学访万家”成果结集出版

6月15号，学校决定推出一批文化产品——编辑《河口镇中学比教学访万家作品集》，得到了老师们的积极响应。老师们纷纷将自己在“课内比教学，课外访万家”主题活动中创作的诗歌、漫画、日记、反思等系列作品交到党支部办公室，盼望自己的作品被学校选中，收入作品集之中，留下自己在重大活动中的精彩瞬间。作品集分为两大类，一是文学类，包括诗歌、散文、日记、案例等；二是专业类，包括教案、课后反思、观课后记、说课稿等。

此项活动，由学校党支部和教导处联合举办，其目的就是为了展示“课内比教学，课外访万家”活动成果，让全校教师分享经验收获，进一步深化和推动了比教学访万家活动。

我们的收获

一是为教师接触社会，了解民情提供了机会，为教师研究教育提供了宝贵而又丰富的生活体验；二是从新认识了学生，了解了学生，调整了心态，改进了教育方法，增进了老师与学生家长的感情，密切了家校关系；三是促进了教师对现代教育的再思考，更加充分的关注学生的幸福生活，改变了教育观念，提高了师德修养；四是发挥了学校管理的服务功能作用，创新了管理方法，为师生全面进步和发展提供了保证。

第三篇：无限极新人培训之如何进行一对一沟通

如何进行一对一沟通

只有你自己可以独立做一对一的沟通，你的无限极事业才可以真正腾飞。要达到这个目标，你需要全面了解无限极事业的内涵，包括公司背景、产品知识，奖金制度等等。

一、个人形象要求：

无限极是一项事业，很多人会凭你的形象来断定无限极事业的好坏。所以，你一定要有经营者的形象。形象可分为内在与外在（一个优秀的人，一定是内外兼修的）。

内在：

1、知识：多看书、资料、充实自己、吸取别人的经验。

2、态度：积极乐观、自信真诚、不卑不亢。

3、待人接物：亲切、礼貌、富有亲和力。

4、掌握良好的沟通技巧，善于倾听和回答问题。外在：

1、注意穿着，它将在3分钟内决定你在对方心目中的印象。

2、握手有力、热忱。

3、主动交谈：制造机会与对方谈话，眼睛需正视对方。

4、微笑：和气生财，这是你的第一张名片。

很多人说形象不重要，这就好像说一本书的封面是不重要的，或者说产品的包装不重要一样。其实大部分的人买书（东西）都看封面（包装）而购买。大部分的人判断别人，都是从他的形象、他的仪态开始的。良好的形象会带给顾客一种信赖感。当他相信你时，你所要分享的理念，你所要介绍产品，都很容易让他接受。

二、沟通类型及内容

1、推荐合作者

（1）谈自己：我本人为什么选择无限极事业，这家公司、这项事业有哪些地方吸引我。

（2）公司优势何在。（3）机遇：

直销风暴：人不能甘于平凡，上班很难实现梦想，可要做生意当老板又谈何容易，无限极无风险、有人教，容易起步。

中草药健康产业：健康产业是财富第五波。中草药安全、有效，适合中国人体质。

优势、机遇、加上爱客系统的支持系统，一定可以使你梦想成真。之后我们可以根据对方提问找到需求后有重点地展开讲解。

2、零售产品 健康产品：

（1）环境污染、人们生活品质的提高使越来越多的人渴求优质的、合适的健康产品来延缓衰老、保持体力、远离冷热病。

（2）无限极中草药健康产品的设计理念：回归自然、阴阳平衡、微量高效。（3）根据对方需要介绍几种产品。

个人护理品及护肤品：用1-2款产品示范说明问题，除非对方要求，否则不必做2种以上产品示范。

3、沟通要决：

（1）三先一后原则：先找出对方感兴趣的话题、先交流感情、先交朋友、后谈业务。聊天的四个话题：家庭、事业、金钱、休闲。多提问来了解对方需求。由聊天的方式取得信任，打开话题。

（2）双赢原则：成功的沟通是达到双赢的效果，而不是对方为给面子勉强购买。

（3）口头化的语言：用生动、简洁的口头语言描述自己的感受，显得亲切、自然、勿用书面语言、更勿结结巴巴背诵书本内容。

（4）真诚、自信：自信感染对方，夸大、偏激的言词易引起对方怀疑或反感。

（5）借力：借助报纸、刊物、照片、手提电脑工具，资料越详实、精美，成功率越高。

（6）多听少说，仔细聆听对方的提问，发现对方的梦想和需求点，找到与对方的共同点，做到有效沟通。

谈话技巧：赞美、发问、聆听、回应。以赞美来拉近距离、从发问来了解对方需求、从聆听来引起谈话的兴趣、从回应加强谈话的深度。使对方愿意开口、乐于开口、主动开口。

（7）积极正面：尊重对方人、事、物、工作等，不要轻易否定对方，强调无限极事业大做大赢，小做也赢。

（8）一般情况下1小时以内结束沟通并及时促成，勿求面面俱到。

每次沟通后，都要自我总结、反思，若恰有高人在场，一定要事后私下讨教，以不断提高。

三、错误的动作

1、闲聊太久，显得松散不专业，浪费你和对方的时间。

2、长篇大论，信息过多，令人生畏，觉得复杂难懂。

3、争辩或批评，只会引起对抗心理，即使辩赢了也没有意义。

4、不要做利益交换，如果不是真正看清事业潜力，对方即使加入也没有任何时意义。

5、对方决定要加入时，仍喋喋不休或喜形于色，应表现得沉着专业。

总之，沟通时要多听少说，找到对方需求，甚至找到两个人的共同点，让对方认同你、接受你、喜欢你，这是关键所在。一对一的沟通做好了，就为我们未来成为优秀的讲师打下了良好的基础。

多沟通、常总结，人人都能成为沟通高手。

第四篇：无限极与各类型人沟通技巧

无限极与各类型人沟通的方法

一、与做生意的人沟通

做生意的人已经形成一种惯性思维：要能马上见到钱。从几个角度去切入影响：

（一）你做一件事情，是想做一段时间就休息还是做一辈子都不可以休息？那你认为你现在做的这个事情能不能让你做一段时间就可以休息，还是说必须每天都要去做？那如果你今天做的这个生意是你一辈子都不能休息的，那你必须活到老干到老。不管你有多累，有多疲惫，不管你感觉到竞争有多激烈，你必须坚持下去。

（二）做生意不可避免的只要好就一定会有跟的现象。这个项目是你发现，是你做的，但是一定会有人跟过来。那么做生意会跟，做无限极也会跟。但是你有没有发现两者的跟是不一样的，传统的生意是跟的人越多路就越窄了。而无限极最怕的是人不跟，为了让人跟我们还做很多的思想工作。一些人觉得产品好，一些人觉得事业好，他一定会跟过来。

传统生意不守规矩，喜欢恶性竞争，争来争去，你是想赚钱，但是他只想赚生活费。你们俩同时做他就会把你搞得也只能赚生活费。油水不大了以后是不是搞得你又要去找项目、又要转行? 重新找项目重新转行对你来讲是不是意味着你又要重新去适应、重新去学习，你要耗费掉你很多时间。而重新转行也意味着你有肯能会换好，也有可能会换坏。同意吗？

那从我们的角度来讲，是不是想找一个很长远、很长久的生意

做？做的好了有人跟过来反而是好事情，跟的人越多越开心。那传统生意人家跟过来你开心吗？

（三）凡是做生意的人，只满足于现在的小生意的人应该很少吧？谁都想把生意做大是这样吗？那怎么把生意做大？做传统的生意你是一个人在那里拼，而做无限极是一群人在哪努力。有个钓鱼的故事。

（四）传统生意来钱快，可以解决我们的生存问题，但应该会有危机感，比如你的生意是现在好做还是五年前好做？你今年35岁时你30岁的时候生意好做，五年以后你40岁，意味着你生意更难做，有一天你会被迫转行，因为生意做不下去。有没有想过这个问题？今天我们在传统生意还有利润的时候，我们去求生存但人往往就这么怪，有句俗话讲的好：抬枪不遇鸟，遇鸟不抬枪。你不想转行的时候会有门路有机会给到你，你不以为然，等到你特别要门路和机会的时候，他不一定出现。所以我们讲，在顺境的时候，我们找条出路，在未来他可能就是一条退路。再好的车他都有一个备胎，为什么？以防不测是吗？再好的生意要不要有一个备胎呢？

你今天是传统生意去解决你生存的问题，用无限极去解决你未来的一个保障，养老的问题。他这两个走到一起是不是很互补？很好？这两者兼做，无非就几种结果：

生意很好，无限极没有做起来，对你来讲有什么不好吗？你的生意还是做，那么这边只是投入业余的时间和一部分的精力，就算这边没有做起来，但是你在无限极里面学到很多的东西，得到健康。无限极也做起来，生意也很好，这对于你来讲是一个锦上添花的情况。

生意越来越不好，而无限极做起来了，你有没有发现，你平安、平稳过渡。

这三种结果，你如果只死守一条，你的生意有可能好，也有可能不好，有可能好一段时间，但好不了很长时间，你是想一辈子过的好，还是想一段时间过的好？你想一辈子过的好你只靠一个行业行不行？你这个行业可不可以让你做一辈子，这个你要去思考！

二、与做保险的人沟通

很多做无限极的人在跟做保险的人沟通时，底气不足，甚至有自卑的感觉，其实做无限极的人完全是应该理直气壮的。有时我们在讲：你有家财万贯不如有一个好的观念、一个好的门路。如果说你有家财万贯而他有好的观念、好门路，你说明天谁会过的好？肯定是有好观念好门路的人是不是？无论在跟什么行业的人去沟通，切记不要把别的行业贬得一无是处。我们一定要去尊重别的行业，去推崇他们、去肯定他们，然后再跟他们去做一个比较。唯有如此，他们才会肯定我们这个人，如果我们眼睛里面只有无限极，把其他所有的行业，所有的公司贬得一无是处最后的结果是我们会落入一个小丑的境地，很丢脸的。和做保险的人去沟通，从以下几点去交流认同率会很高：

（一）肯定对方。你做保险真的是很有眼光啊，不错的，因为做保险的人他对生活是有追求的，追求独立啊，自由啊，能力的发挥啊

（二）保险是明智的因为未来生活的世界他一定是保障型的社会，而保障型他必须是靠全民保险来达到的。

那全民保健和全民保险会是未来的一个趋势。

无限极和保险的共同之处是什么？两者都是做业务，都是组建客户群体，去获得收入和提成。两者都属于有前途的行业

不同在哪里？你卖的是无形的保障，我卖的是有形的消费。两者兼做的的互补性在哪里？你有没有发现，你那些保险的客户他要不要用日用品，要不要用美容护肤品，化妆品？假如同一个个客户跟你买了保险，跟我买了无限极的产品。他是你保险的客户，是我无限极的客户。他一个人买了保险，还有其他很多方面的需求，从你的角度来讲，你跟他的关系非常好，他又非常信任你，你满足他一方面的需求你就可以赚一份钱，你满足他三方面的需求就可以赚三方面的钱。你希望你保险的客户他其他方面的需求谁去满足？你自己去满足对吗？那这两者的情况下是很互补的，你只需要在服务他的时候，跟他换个话题聊聊，建议他换个品牌用用。

你有没有发现，没有谁能决定我们生下来就应该做什么，谁能让我们活的好，谁能让我们活得越来越轻松、越来越有保障，我们就应该去做什么对吗？你有没有发现一个现象，在保险公司当中待了一两年、两三年走了的人越来越多，超过5年、10年的人多不多，为什么？就是因为机制的问题，是这样吗？那我们来看一下，如果让我们同时去选择做保险和无限极，我们同样花10年的时间，都建立了1千个客户群体。先来看一下你的情况：当你建立了1千个客户群，几年的提成拿了以后，剩下的几十年你都是要去服务的。你在服务方面要花大量的时间，你可供开发的资源会越来越少。事越来越多，收入越来越少。

那我们再来看一个问题，我们同时走掉。你从保险公司走掉，我从无限极走掉，都去做另外一个行业。当你从保险公司走掉以后，你这1千多个客户归谁？保险公司，你递了辞呈以后，你的客户会有保险公司售后服务组来接管。而我也从无限极公司走，我只要把卡带走，你看我那些客户，他该刷牙刷牙，该洗脸洗脸对吗？他已经养成了用无限极产品的习惯，用了10年他几经打了很多折扣了，他很难轻易去换牌子，我不做无限极他们在消费我有没有好处？同样花10年的时间同样建立的客户群，你建立的客户群养到你走为止，我的客户群养我一辈子，甚至养我下一代。你认为同样的花10年时间，去建立哪一个客户群我们更容易达到一劳永逸的这种情况呢？

这个时候他会有想法，也会有顾虑，顾虑是什么？是啊，我想做，但是我们保险公司有规定，不允许兼职，是这样吗？这时设身处地的去讲：你听了以后是不是有想法，心很懂，但是又有顾虑。你想的是结合在一起真好，但是你顾虑的是，万一领导找你谈话，同时在那里议论你，你感觉到自己的压力很大，是这样吗？那我给到你一个方法，让你在你工作的时候，不知不觉能够把无限极很好的从事，而且还不会让人家有说那些话题和把柄，给到你一个方案你愿不愿意？有没有兴趣听下去？那就是你只要回去以后跟你的客户说。你不要说你在做无限极，你说你做无限极，你肯定是要遭打击的，会成为被攻击的对象，你只要讲你用就OK了。

我给你的建议是什么？你跟你客户聊的时候，不知不觉的去介绍他们用这些产品，不知不觉的把他们去转移掉。那些做保险做的很好的你

不要去动他们，但是有一些想从保险公司走掉的人，你有没有发现你不应该把他们放走掉，你应该去把他们锁定住。这就是我给到你的建议，你这样去做的时候，你一定会两方面都丰收，慢慢的无限极就可以做起来了。

三、与做直销的人沟通

跟别的行业不同，你跟他讲直销前景，他也是直销。这个时候就容易相互攻击，相互比，相互贬低。各讲各的好，那这样的沟通效果除了争辩，除了让人感觉到素质低下以外没有任何意义。

（一）、首先肯定对方。不错，真的有眼光，你看这个行业，现在多少人不理解，多少人排斥、拒绝，但是你毅然决然的进来，不管那些人比你钱多不多，阅历比你多不多，但是你的眼光比他们都好。你觉得他听了以后又什么感觉？很舒服，做直销的人最需要的是理解。

（二）、你为什么要做直销？他可能会讲他怎么怎么样。其实不管怎么样，我们是要通过直销这个平台获得一个好的结果对吗？但是在你的身边有没有发现这么一个现象，就是做直销的人很多，受益的人不多，为什么呢？我也问很多人什么要做呢？有人会讲，我用产品好啊！我是产品的受益者啊！你是产品的受益者你去用就好了啊，为什么要做呢？这个时候给到他一个很重要的观念：不要用消费者的心理来做市场。如果你只是消费产品好，你用就好，如果你是做生意，只是产品好你就要去做这是远远不够的。有很多人很盲目，只是单纯的觉得自己用的好就去做，认为自己消费得起的产品别人就消费得起那就大错特错了。因为做市场有很多因素需要考虑，你做任何的事情是否要

关心你在哪里做，你周围是什么人，他们消费什么样的产品，是不是要关心这些问题？

你可以到不发达地区去卖奔驰车吗？如果让你选择销售，你可能选择销售桑塔纳是不是？虽然卖奔驰比较有面子对吗？但是你相不相信，肯能卖桑塔纳的那个人最后赚到了钱他反而买奔驰了，卖奔驰的那个人他可能开桑塔纳，为什么？做任何的事情是不是要讲周围的消费能力，消费习惯，你考虑过这些问题吗？所以不要用消费者的心态来做市场，你要认真的分析周围是什么人，他们消费什么价位的产品。

（三）、你发现没有，在做直销里面，有一部分是传销，那个我们是不能去做的，为什么？因为那个结局不好，也许我们可以获得一点利益，但是最后我们会以付出自己的名声，自己诚信度的丧失为代价，而且不长久。

所以我们要坚定不移的做直销。那座直销你有没有发现，太小的公司很难做起来，有些人喜欢做新公司，有的时候都好笑，他讲新公司啊，新空间，是啊，也意味着公司的老板对直销是没有概念的，他们没有市场经验，也意味着你要重新去摸索，那你选择直销你至少要分析几个问题，你不要看台上那个人讲的怎么怎么样，重要的你要关心的是象我这样的人能不能做成功，这是不是你要关心的问题，不管谁成功，你最关心的还是你能不能成功。象你这样的人在这家公司成功的有多少，你要去分析。

（四）、对比公司。小公司、传销我们不能做，我们就只能做那种口碑很好，被大家认同的大公司对吗？大公司你看一下，现在中国有四

大直销公司，A公司，M公司，Y公司，P公司，我们要去分析了，有两家是做护肤品的，两家是做保健品、日用品、护肤品的。先分析那两家做护肤品的，比如一个县30万人口，算一半女性也就是15万女性，这15万女性再把20岁以下和60岁以上的再分一半好不好，因为这群人一般是不会用这个产品的。是不是7.5万，那再分一下，10人当中，有2个人能够用得起中高档的产品，还有7-8个是没有美容护肤的概念或者只能买低档的产品。那中高档护肤品也不仅仅是这家公司占有吧？这个公司如果能占10%的市场份额是不是很好？10个中高档产品的用户就有1个来买你产品的人是不是很好？有多少人？

是不是1千5百多人？只有你一个人做这家公司马？不是，最后分到你这里会有几个客户？很少，是不是这样子？而我们看下一下无限极，30万人口，你说无限极里面老人用的有吗？小孩用的有吗？男人、女人、穷人、富人都有。30万人口，无限极就可以有30万的，客户群。还是一样如果我们只占市场的10%就有3万人会成为无限极的客户。做生意是不是要这样去比较，那我们就只能去选择那种保健品、日用品、护肤用品这样的公司，那只有A公司和无限极对吗？是不是用排除法来分析，排除了就只有A公司和无限极。和A公司相比，我们的优势和劣势在哪里？A公司的优势是什么：品牌效应很大、历史比我们悠久、是我们的大哥。劣势是什么：最大的一个问题，从消费者的角度来讲，他给到消费者或者是业务员是一种永远归零的制度。而无限极采用的是累积不归零。

归零制度就是永远只给到你8折，而不归零可以给到你越用越便宜。这是对消费者来讲。而对业务员来讲，打个比方，归零制让他这个月卖8千，给到你9%，下个月只卖5千，给你3%你有没有发现，一下子跳的高，一下子跳的低，你心理很难承受。你每个月都要归零。而无限极这边，他累积不归零在哪里？你这个月3千，下个月3千，就是6千。4%、6%、8%一路上去，很简单一个比方，就像爬山一样，你要从这边爬是悬崖，这边爬是很平缓的坡度，我慢慢的爬，慢慢的爬，累了我可以休息一下。而这边永远是不能休息的，是这样吗？有些人讲，我喜欢从这边爬，为什么？

因为这边比较挑战人，有没有经常听到人讲？是你一个人爬你可以选择从这边爬，关键这个行业是你背后有一串的人，他们爬不动的时候滚下去是不是也带着你滚下去？这边呢？一群人也是爬，累了休息，会不会滚到山脚下去？大家说说笑笑继续往上爬。哪边比较容易上坡顶？这样能不能理解？我们做任何事情大公司固然重要，还是那句话，最重要的是我们在这个平台上如何能够更容易成功对吗？如果两个公司都合法，都很大，那你做何选择，这个就是你要去思考的问题。

四、与做业务的人沟通

有没有发现现在跑业务的人很多？据中国做了一个统计，大概有7千万人在做业务，在销售。如何跟这类人沟通？

（一）、肯定对方、尊重对方。你能这个样子能做业务，你这个人真不简单，你崇尚自由对吧？你追求那种有自己的舞台和空间。

（二）、一针见血找出他那个行业最大的问题。有没有发现他如果是做别的行业的一个业务员，有几个问题所在。

付出和回报是不成比例的。做业务的人你看在外面跑了很多年，今天得到的结果怎么样？还是不好，他们一个人做，还是那个钓鱼的故事，是吗？一个人跑，他们的付出和回报不成比例，他们也想去创业，有一部分人能够创业，但是创业下来面对同行的竞争压力很大。有一部分人没有办法去创业，还是当一个业务员，天天这样去跑。这就是现在很多做业务的一种现状，所以我们要一针见血的指出他问题所在。首先给以肯定理解，然后再帮他分析出问题所在，这样我们就比较容易切入，当然每一个业务部一样，情况不一定，沟通也不一样。

五、与上班的人沟通

（一）、首先给以肯定

（二）、指出核心问题。上班的人至少有两大问题困扰他：

1、非常担心变化的问题，他不知道什么时候会换岗位或下岗。

2、感觉最大的一点，钱不够用。

把握着两点以后才能有效的切入进去，其实上班跟无限极其实是非常好的一种互补。有些上班的人在单位感觉很好的人怎么沟通？帮他算笔帐。

比如两口子，25岁都是公务员。在现在的社会当中，有很多人羡慕他们，自已也蛮有成就感的，对吗？那么25岁结婚，要买房吗？要不要还贷，10年的贷款意味着有一个人的钱要拿出来还贷的，全家不管是用、送礼等等花销都是从另外一个人的工资当中去用，那物价

涨的快，工资涨的慢。现在虽然表面上看起来有几千块一个月，但是还不如以前拿几百块的时候那么宽松，是这么一个情况吗？10年以后贷款还清了，35岁了，是不是要开始买车了，两口子在单位上班，不买车人家要笑话的嘛，出于一种攀比的心也好，从众的心理也好我们要买车。

。还贷和养车是不是一个人的工资又不见了，车子贷款5年还清了几岁了？40岁，25岁结婚以后是不是一两年要小孩？40岁的时候小孩几岁？13-15岁，是不是又要准备他考大学了，你要去准备他考大学的费用，你有没有发现工作这么长时间是没有存款的。为什么？因为不断在开支，这是不是他们现在的生活状况？供孩子4年大学读下来，几岁了？至少45岁了，你25岁买的房子，到45岁住了几年了？20年，孩子出来找不到工作，你还要养他，万一他结婚的问题，还没有能力自己解决，还要你来帮他解决，那个房子几经旧了，要去买一套新的，又要继续去供。

这是不是一个上班人的一生？不是特指哪一个人，是这一群人，就是这一辈子在这种压力下去渡过。然后还要想一个问题，在这么多年里，还要保证自己不要下岗，还要保证家里面没有人有重大疾病发生，不然这个计划根本不能成型，是这样吗？所以哪怕是两口子拿稳定收入，这样算了以后有什么样的感觉？沉甸甸的。所以人要活给自己看，不要活给别人看，别人在羡慕你们的工作的时候，你要明白你的生活是不是你想要的。你是不是压力很大，那今天无限极他好在哪里。他跟你的工作部发生冲突，你上班的时候上好班，你有双休，你有8小

时之外。你把这业余的时间挤出来，然后你去做另外一份事情，对工作没有冲突的。

那么再增加一部分的收入，甚至有一个退路。两口子最好的配合是一个人上班，一个人做生意，最佳搭档。单位里该有的保障会有，生意上该有的收入也有。所以用这种方法来跟上班的人谈是一个很重要的主导思想。从这个角度谈会得到一个很好的效果。

更不要说打工的人，你想一下工字不出头，那你怎么可能会有一个你想要的结果呢？打工只是我们步入社会没有能力去创业，是去解决生存的一种方式。人的这一生当中，你不管做任何事情，你只有创业和就业这两种，你选择就业就意味着你不断的药被人家吆喝，你的能力没办法得到很大的发挥，你没有什么尊严而言，也没有什么保障而言对吗？

你的命运掌握在谁的手中？掌握在别人的手中，想让你上就让你上，想让你当经理就让你当经理。从这个角度去切入会比较好一点。

六、与闲着的人沟通

首先把握好他的心理。如果是一个年轻人，他刚刚读书出来闲着没有谁议论。要是人到中年还闲着，其实他自己压力已经很大了，你想一想，今天有几个人是有条件闲着的，闲着也是要有条件的是不是？ 这样子一直闲下去行不行？要吃要喝要住，有时候是靠老人，但老人总有要走的一天。有时是靠家里的积蓄，总会有干的一天。而且越闲下来越不跟外界接触，信息越来越闭塞，对外界社会越来越不了解。自己的信心也越来越不足，这是不是闲着 的人最担心的问题？

有很多时候我知道你在等待一个机会，你想去等。但是你在等这个机会之前，你是否可以去做一些事情，然后在做的过程当中不断的去摸索，去看，你做的话你只有三种选择

你去上班，你上班接触的都是上班的人，你接触不到什么老板级的，对不对？你没有什么信息和资源可言，你得不到你想要的结果 你去做传统生意，可以接触到很多做生意的人，但是

一、竞争的压力。

二、有亏的可能性。万一亏的话，本来就不富裕的我们，那是不是雪上加霜？你去做生意不去投资，现在有没有这种路子？

你来选择做无限极，无限极至少有几点处

1、投资很小，风险很小。

2、没有时间限制。

3、相互帮助，人帮人。

4、回报可观，因为是倍增。

5、可以永续经营，可继承。这几点是无限极的核心所在，跟各类型的人都可以去谈到。

七、与老人沟通 老人的心理是什么？

想一辈子都当一个有用的人，不想给儿女增加负担。看到儿女这么辛苦，他是想帮他们去分担一些的。

很容易跟老人在一起，因为大家都是暮气沉沉，有时是心灰意冷或者内心世界活动部是很大。他想跟年轻人在一起，感受他们的活力，但是外界没有这种平台给到他们。

所以跟老人沟通把握住三句话就好：老有所乐、老有所养、老有所为。老有所乐：在无限极这里面，不管老的少的，有钱的没钱的，大家在

这里面和谐的在一起，平等相处，互帮互助，你来到这里面可以感受到年轻人的活力，会让自己的心情好很多。

老有所养：其实在我们的心目当中，我们希望儿女 对我们都是尊敬的、肯定的。希望一辈子给儿女带来的只有帮助，没有负担。这是不是很多老人的想法？那今天我们去做生意，我们已经各方面都不行了，去上班显然也不行。所以我们只能闲着，但闲着又觉得儿女今天这么辛苦，真的想去帮助他们做。

去别的行业做我们又有年龄的限制。你来到无限极里面就很好，你是老人，但是你带动出来的消费群体、销售队伍不一定全是老人。老有所养，你自己解决自己的问题，通过无限极，你只要把自己的健康做好，今天老人对儿女的最大帮助就是自己身体健康，你只要健康就不会拖儿女的后腿，你就不会给他们增加额外的开支。特别是对拿退休工资的老人，谈健康直接说，你辛苦了一辈子，今天拿了退休工资了，你今天也很想帮儿女，那你希不希望多领几年呢？多领2年久可以多帮助儿女2年，是这样吗？所以你用无限极的产品，你不是花钱，你是在赚钱。

我们拿2个月的工资出来保养自己，让自己可以活的更长一些，我们是不是可以有10个月的工资去帮到自己的儿女？听了以后会不会觉得言之有理？他就容易去做这个动作。

老有所为：我们要明白，今天他再怎么是老人，毕竟他曾经年轻过，他应该有梦想，一定有追求。因为环境的问题，时代的问题，他过了那个年龄段。那个时代没有给他这个机会，其实他是有深深的遗憾的。

那我们要告诉他，无限极他就是给了我们这么一个平台，让我们通过这个平台重新为自己圆梦！

八、与家庭妇女沟通

家庭妇女她们的心理想法是什么，不管他付出再多，付出的都是小的、琐碎的。所以第一别人看不到，第二别人不肯定。

我们首先要自强自立，第二真的可以去帮助一下别人。你爱你的老公，爱你的孩子是吗？爱有两种：一是放在心里去爱。二是用行动去帮助他们解决一些问题，帮你老公减轻压力，帮你孩子更有保障。在今天的社会当中，作为一个女人，人到中年最害怕的是什么？最害怕的是苦心经营的这个家，这个小鸟窝被一只喜鹊占掉，是这样吗？在今天的社会当中，优胜劣汰没有性别之分，哪个有能力哪个就上，我们想要不被淘汰，就要提升自己。我们不要以为10年前老公很爱我们，我们不变化，老公依然会很爱我们。这种想法是很天真、很不现实的。我们也不要以为一纸婚约就可以维系那个婚姻和那个家庭，是这样的吗？所以你应该自强自立，你只有自强自立你才不会被淘汰，你在家里才会被尊重。

你有没有发现，无论是在家庭里，还是在家族里，谁能赚钱，谁能带动家庭和家族致富谁就是被人尊重的人，对吗？那你有没有想过，有一天如果你老公做出名堂你没有，结局是什么？只有两点：一是受气，二是淘汰，很现实吧？如果你做出名堂，老公也做出名堂，大家相互尊重平起平坐。你做出名堂，老公没有，你一辈子都被他呵护，侍候，他不敢淘汰你。这是跟女性谈的主线。

九、与年轻人沟通

年轻人渴望创业，有梦想有追求，对这类型的人主要谈到一个创业和就业

二选一问：如果有两种选择，选择生和死，你选择哪种？活着有两种选择，活的好、活的不好你选哪种？要活的好你只有两个路子：一个是创业，一个是就业你选哪种？选创业，创业有两种：一种是传统生意，一种是无限极，走新型的营销模式。

传统生意的问题在哪里？没有创业的资金，我们实在是不得已才去打工，我们想早一点攒够钱去创业，但是你有没有发现上班攒钱很慢，好不容易攒了几年，几万块。攒的时候一块一块一张一张的攒，创业拿出去是一把一把的。一不小心几个月就赔掉，又回来打工攒下次创业的资金

另外一种是现在在上班的时候就选择无限极这么一种创业模式，你可以在这里面学创业，还可以边上班。你通过无限极这个平台可以学到太多太多的东西，都有助于你未来的创业。从这几点来谈他会很接受。以上这些沟通的思路观点以及切入点去理解、消化。面对任何类型的人去沟通都能胸有成竹，都能很好的去阐述你的观点，那个时候你的沟通一定非常有魅力！

直销沟通锦囊妙计

直销中沟通很重要，但如果不得法往往会事与愿违。在多年的直销实践中，笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力，还可以分享给团队成员，以提高团队的整体沟通水平。以下是笔者对实践的总结，与朋友们交流。

一是认同沟通法。在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说：“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。

二是类比沟通法。沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易？我跟他说：世界上的事情大致分为两种：一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他：如果是现在呢？朋友回答：那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听：以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实直销也是如此呀。用短

短的几句话，朋友就明白了其中的道理。

三是故事沟通法。有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说：“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊：“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声：“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点：习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。

四是发问沟通法。获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆?霍普金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说：“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲：“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问：“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说：“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，“那为什么他 的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。

五是人格魅力沟通法。在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。有一次与几个朋友闲谈时，聊起孩子的成长。朋友们对笔者的小孩为什么长得那么健壮很感兴趣，笔者于是“顺便”与朋友们谈起了营养学的一些知识和观念，以及现在孩子正在用的一些保健品，朋友们很自然就给自己的孩子买了几款适合的。这就是凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。

六是逆向沟通法。沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久„„但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能做长久？这是很多朋友关心的一个问题。当时我没有直接回答，我间接地告诉他，“如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司；但如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历史了”。笔者认为，这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何好会更令对方感到真实可信。

七是正反双向沟通法。沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和

落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方。有时我向朋友介绍产品时，经常有朋友反问：“难道你们公司的产品就十全十美吗？”我回答说：“我们公司的产品有一个最大的问题，就是价格比同类的产品要贵一些。”先说正的一方面，然后再说反的方面，接着再强调正的方面。“可反过来说，一分钱一分货，我们公司的产品比同类产品的功效要好得多。有个采购专家说：聪明的买家宁愿多花一点点钱买品质更好的产品，也不愿少花一点点钱买品质较差的产品”。正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。

八是痛苦快乐沟通法。心理学家经常说人生有两大动力：追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中，一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦；如果好好干，一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。笔者在与朋友沟通价值愿景时经常使用这种方法。

九是情感沟通法。在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。

十是业绩沟通法。现在，很多人都十分现实。尤其，目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多，一些朋友对在直销中的收入没有把握，担

心赚不到钱。这时用自身的业绩（或周边事业伙伴的业绩）来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。有一次，与一个朋友沟通时，笔者就把身边的事业伙伴通过几个月努力，月收入六、七百元的情况告诉了他，并且建议他与这些伙伴分别做一些交流。最终，他对直销事业鼓足勇气，充满信心。

第五篇：走进无限极

走进无限极

我为什么要选择无限极，在无限极里如何成功？

我现在就来给您介绍这个帮助您走向极品人生的事业平台。这个平台就是通过建立属于自己的无限极事业，从而能达到建立快乐无限，健康无限，美丽无限，财富无限，极品人生，您的人生才会从此走向永远的辉煌~！

那么究竟什么是无限极事业呢？无限极事业究竟是如何带您走向成功与辉煌的？我就不再多说废话了，希望您格外留神！

一．为什么要做无限极？

1、可以缩短我们的奋斗历程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元；如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能达到最低收入到六位数字，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。

2、创造我们人生无形的财富。

除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。南方李锦记的目标就是在未来的五年里，打造10个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁，为什么这么说呢？因为他已经具备了带动一群创造财富的实力和能力了！

二．无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢？（倍增与复制）

A: “倍增”能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？ A

B 1000/天

第1天给你1分钱 1000/天

第2天给你2分钱 1000/天

第3天给你4分钱 1000/天

第4天给你16分钱 „„

„„

一个月后总共得30000元。第30天所得的报酬是 2的30次方 分钱，合1073万元。

B: “复制”能产生什么样的效果呢？有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟，结果要花39个小时！整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了！这就是复制给人们带来的好处。

一个人的能力再强，但毕竟还是有限的！这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的！三．为什么选择南方李锦记公司？ 选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析（木桶定律）如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。

1、公司的背景：

南方李锦记公司作为一家民族企业，李锦记公司用了近100年的时间，历经三代人艰苦奋斗，完成了将中国优秀的饮食文化传播到全世界的使命，实现了有华人的地方就有李锦记酱料。从20世纪90年代开始，李锦记有着力实施第二个使命——把中国五千年的中草药透过现代方法研制保健品传至世界各地，把中国优秀的养生文化传播的全世界。采用中西合璧的先进的经营、管理和行销理念以及最新保健领域的成果同时非常适合中国市场，并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作，在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。

2、公司的领导人：12岁那年，李惠森到美国，一去就住了十几年，直到念完大学。少年时只身住进寄宿学校，中学时已兼职女排教练，让他比一般贵公子更早就学会了独立生活和独立思考。从美国南加州大学毕业后，曾尝试房地产，最多的时候曾身兼7职。开始为这家百年酱料老店的业务寻找多元化道路。但在这段最累的时候，他悟出了一个成功的法则：与其同时将几件事做成60、70分，不如专注将一件事做到90分以上。于是，1992年，李惠森在集团董事局的大力支持下，创立南方李锦记，全力开拓国内的中草药健康产品市场，“无限极”的品牌应运而生，承担弘扬中国优秀养生文化的企业使命。如今，南方李锦记的健康产品和李锦记酱料这个百年品牌一起，成了李锦记集团两个支柱产业。

3、公司制度：

它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。

4、公司的产品：

产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。四．怎样开展无限极事业？

展开无限极事业需要有三步：学、做、教

（一）学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态 0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在无限极事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。无限极业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。“己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。

A: 归零的心态学习。

（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待无限极事业，也不要用原来的经验来做无限极，因为无限极是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习无限极的有关知识与方法。（2）有做过别家公司的朋友，今天要做无限极，一定要学习无限极的做法，不要用别家公司的做法来做无限极。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。（3）从事无限极事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！B: 学习的内容：

熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如_零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。C: 学习的方法。

（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。

（二）做（4个S）

1.自我消费（第一个S）

无限极的业务员同时具备三种身份，即无限极产品的使用者、推广者和经营者。要成为无限极优秀的业务员，首先要成为无限极产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

（1）要用心体验产品。作为无限极的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让无限极的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲常欣卫可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？（2）要做到产品生活化。无限极的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种f产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！

（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！2．零售（第二个S）

零售产品是无限极业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。

有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。

（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。

零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。

（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。

在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。

无限极的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。

（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。

首先没必要否认，零售产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。

（5）顾客真正买的是效果而不是价格。

价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要！

（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。

业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

充分准备、大胆行动

A、零售之前要作详细充分的准备工作。

首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。

①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要儿童口服液；女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬，需要维康素片等。

②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。

③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。

④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。B、轻装上阵、大胆出击。

世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！

3． 保荐(第三个S)当你认识到无限极产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？无限极事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。（1）列名单

把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友„...）。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。

（2）把所列的名单排顺序

列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。

A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。(3)制定工作目标和计划

排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。(4)邀约沟通

在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。

A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。B：是指你自己；成功率占50%。

C：是指新朋友；成功率占20%-30%。

B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！

(5)贏BC法则运行过程中应该注意：

① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。

③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。

④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。

⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。

⑥ 临走时借一些资料（不必太多）或一些试用品让C带回家。沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事无限极：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对无限极事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。

4、服务(第四个S)无限极事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。无限极业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。

A 服务顾客顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！（1）跟进服务。（3，7，21，30服务）

a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。

b、在顾客购买产品后的第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。

c、在顾客购买产品后的第21天时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？

d、在顾客购买产品后的第30天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。(2)长期服务

业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。

c 服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。d 适时引导顾客成为优惠顾客。B 服务业务员

广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在无限极事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。

（1）处处为业务员着想，经常要站在业务员的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。

（2）要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。

（3）要以积极的心态来影响业务员的行为；多给业务员提供成长的机会；要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。

5、天龙八步

在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。

6、三、三、五原则

（1）三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。

（2）三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。

（3）五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。

7、要具备老板的心态

无限极事业与其他行业一个很大的区别是，在无限极事业里，每个人都是自己的老板。你不是南方李锦记公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好无限极事业。要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资五个多亿的公司合作的角度去看问题。（1）学会自我管理

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。（2）要学会独立解决问题

a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。

b．自己解决存货的问题。手中有存货可以加强零售意识。如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。而且在事业里存货是没有风险的，如果没有销售出去，是可以100%退货的。（3）要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。`（4）要有强烈的企图心。

（三）教

就是把你学到的东西，100%地复制给你的伙伴，做一个有影响力的人物，这样才能对自己的人生有意义，做出有价值的事。

以上所有内容便是从事无限极事业的方法与宝典，遵循了，你就一定可以获得成功！

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