第一篇：2012上半年石家庄市家用中央空调市场报告
2012上半年石家庄市家用中央空调市场报告 石家庄是河北省省会，地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山。与北京、天津、济南三大都市几乎是等距相望，位置优越。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人(2010年人口普查)。
2012年上半年，石家庄全市完成生产总值2041.2亿元，同比增长10.3%，增速比一季度提高0.2个百分点。其中，第一产业完成增加值183.5亿元，第二产业完成增加值1035.9亿元，第三产业完成增加值821.8亿元，同比分别增长3.6%、12.0%和9.5%。全市规模以上工业完成增加值830.9亿元，同比增长14.3%，七大主导行业中的纺织服装业、食品工业、石化工业、医药工业等四大行业保持了较快增长。全市固定资产投资完成1512.3亿元，同比增长22.6%。
与家用中央空调发展相关的房地产市场，在2012年上半年延续了2011年的既有调控政策，在石家庄地方性微调和降息的重重利好消息之下，石家庄房地产市场共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面积共计127.65万平方米，其中住宅成交总面积94.5万平方米。按自然月来看，经历了1月、2月传统淡季的低迷，其中2月因春节影响，跌至谷底，石家庄楼市自3月开始逐渐回暖，市场缓慢升温。在成交价格方面，石家庄住宅产品均价从1月的4701元/平米，一路走高，至6月均价已经上扬至5666元/平米。品牌分析
2009年，石家庄市政府提出了“三年大变样”规划，即把城市建设作为保增长、扩内需、调结构、惠民生的重大举措，以超常的决心、超常的力度、超常的举措，强力推进总投资1111亿元的5大类、146个城建项目，掀起了新中国成立以来、也是石家庄建市以来最大规模的城市改造工程。经过了三年的发展，石家庄市无论是城市面貌还是经济实力都发生了翻天覆地的变化，而这也为石家庄市家用中央空调市场提供了良好的保障。根据艾肯空调制冷网统计，2012年上半年石家庄市家用中央空调市场的整体容量约为2500万元。
作为一个经济并不发达的北方城市，石家庄家用中央空调市场的起步相对较晚，大概在2008年至2009年间，石家庄开始出现相对以往较多的家用中央空调产品需求，而开发商也会考虑在部分楼盘中配套家用中央空调产品，并以此作为卖点对外销售。此后，石家庄家用中央空调市场经历了一个相对较快的增长过程，但是从绝对值上来看，石家庄家用中央空调市场的容量仍然相对较小。而且由于受房地产市场低迷和经济大环境不乐观的影响，2012年上半年的石家庄家装市场基本与去年同期持平，并没有体现出令人乐观的增长态势。基于上述的原因，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的品牌并不多，在市场起步之初就投入相对较多精力的大金、日立、美的、格力、海尔、三菱重工这6个品牌，占据了整个石家庄家用中央空调市场的销售主力，相比于这6个品牌，其它品牌对石家庄家用中央空调市场相对不是很重视，也没有对此投入过多的精力。
从地域范围来看，石家庄家用中央空调产品销售主要还是集中在市区范围，在郊县的市场容量并不大。前文所述的6个品牌占据了整个石家庄家用中央空调市场将近9成的市场份额，形成集团垄断的局面。其中，大金、日立、三菱重工这三个日系品牌在家装零售市场的销售较多，而美的、格力、海尔这三个国产品牌则更多的出现于房地产配套项目中。市场前景
需要指出的是，该统计仅仅是针对2012年上半年石家庄家用中央空调市场各品牌出货量的统计，而由于今年这样一个特殊的情况，尤其是对于房地产配套项目，很多楼盘限于资金的压力甚至连2011年下半年的货还未出完。因此，一但石家庄房地产市场销售情况好转，资金问题得到解决，石家庄的家用中央空调市场还将迎来新的高峰，届时，品牌格局或将发生较大的变化。
事实上，经常去石家庄的人会有这样一种感觉，每次去都能感受到这个城市日新月异的变化。在三四年前，石家庄政府刚刚提出“三年大变样”规划的时候，石家庄的高楼大厦并不多，在城市中心到处充斥着城中村的现象，而仅仅三年后，石家庄的面貌发生了翻天覆地的变化，房地产市场也随之兴起，给家用中央空调的应用奠定了广泛的市场基础。
经过对多位家用中央空调品牌经理和经销商的调查显示，石家庄家用中央空调市场中零售和配套的情况基本各占一半。对开发商而言，为了提升楼盘的品质，卖出一个较好的价格，很多楼盘都会在楼盘销售广告上注明安装有家用中央空调。除此之外，随着人们生活水平的不断提高，住房面积的扩大，大型公寓及别墅的建设发展加快，传统的分体空调器已不能满足需求，家用中央空调需求逐渐升温，先富起来的别墅用户将成为零售市场的主力。
从产品类型来看，变频多联机组产品在石家庄家用中央空调市场占据绝对的主流，数码涡旋机组在石家庄家用中央市场几乎没有销售。细分市场下，多联型系统的应用比较普遍，占有率达到6成，而风管式系统由于安装方便、便于隐藏等优点也受到用户的青睐，使其占有率超过三分之一，而对于多功能系统，由于价格较为昂贵，对于经济并不是很发达的石家庄来说，接受程度一般。
除此之外，家用中央空调品牌在石家庄开设专卖店的情况也开始增多。其中，大金在石家庄就有4家家用中央空调专卖店，而格力也表示，将在2012年完成4-5家面积在200平方米以上的家用中央空调体验中心，其它品牌也表示，有在石家庄开设或者扩充家用中央空调专卖店的计划。
实际上，在对石家庄家用中央空调市场的调查中，多位经销商表示，石家庄家用中央空调市场的扩大，不仅仅是房地产开发商和家用中央空调经销商的事，更需要经营家用中央空调产品的品牌来进行相关的配合和推广，只有这样，家用中央空调品牌才能在未来的市场发展中收获更多的果实。
渠道状况
据统计，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的专业经销商、工程商总数在30-40家，但绝大多数销售规模并不大，维持在300万以下。而每年能够做到500万以上的家用中央空调经销商屈指可数，从而也成为了各品牌争夺的焦点。按经营性质来看，大约有三分之一的经销商专职经营家用中央空调领域，他们中间大多在石家庄市区开设有某品牌的家用中央空调专卖店，以关系项目和房地产配套作为其销售的主要来源。另有三分之二的经销商属于从工
程商或家用空调行业介入家用中央空调领域的，他们中大多有一定的资金实力，技术方面也比较专业，在石家庄中央空调市场拥有良好的口碑。
对石家庄地区家用中央空调经销商选择代理品牌的看重因素进行了调查，分为产品质量、政策支持、品牌知名度、利润空间和整体服务五个方面进行比较，调查结果显示，有75%的经销商更看重整体服务和利润空间，他们对利润有着更多的追求，而整体服务将能够使经销商省去很大的精力。
有60%的经销商更看重品牌知名度，事实上，品牌在石家庄家用中央空调市场的重视程度并不高，外资品牌和国产品牌都能在石家庄家用中央空调市场获得发展空间。仅有50%的经销商看重产品质量和政策支持，在产品同质化现象日益严重的今天，产品质量已经不是经销商最为追求的东西，而政策支持对于有着各种社会网络资源的经销商来说也是可有可无。从以上因素对比中不难看出，石家庄家用中央空调渠道市场的发展还远未成熟，各经销商之间竞争激烈，新进入的经销商也不在少数。结合2011年和2012年上半年的发展趋势来看，石家庄家用中央空调市场正呈现出两极分化的趋势，越大的经销商的美誉度越高，而一些较弱的经销商只能保持一百万左右的销售规模。
第二篇：2013-2017年中国家用中央空调市场供需调研分析报告(更新版)
2013-2017年中国家用中央空调市场供需调研分析报告（更新版）
正文目录
第一章家用中央空调市场特征1
一、行业定义0
二、行业特征21、行业消费特征42、行业产品结构特征63、行业原材料供给特征84、行业产业集中度特征10
第三节经济环境分析13
一、经济发展状况13
二、收入增长情况15
三、固定资产投资17
四、存贷款利率变化19
五、人民币汇率变化21
第四节政策环境分析24
一、国家宏观调控政策分析24
二、家用中央空调行业相关政策分析26
第五节家用中央空调行业发展的“波特五力模型”分析29
一、行业内竞争29
二、买方侃价能力31
三、卖方侃价能力33
四、进入威胁35
五、替代威胁37
第二章中国家用中央空调行业产业链（上、下游及关联产业）状况分析
第一节上游产业发展状况分析41
第二节下游产业发展状况分析42
第三节关联产业发展状况分析43
第三章中国家用中央空调市场规模分析45
第一节2009-2013年中国家用中央空调市场规模分析45
第二节2013年我国家用中央空调区域结构分析46
第三节中国家用中央空调区域市场规模分析47
一、2009-2013年东北地区市场规模分析47
二、2009-2013年华北地区市场规模分析49
三、2009-2013年华东地区市场规模分析51
四、2009-2013年华中地区市场规模分析53
五、2009-2013年华南地区市场规模分析55
六、2009-2013年西部地区市场规模分析57
第四章中国家用中央空调国内市场综述61
第二节中国家用中央空调产品产量分析及预测61-1(点击
图表：2013年我国家用中央空调行业管理人员学历结构图 图表：2009-2013年中国家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年中国家用中央空调市场规模变化图 图表：2013年中国家用中央空调市场销售收入区域分布图 图表：2009-2013年东北地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年东北地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华北地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华北地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华东地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华东地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华中地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华中地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年华南地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年华南地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年西部地区家用中央空调市场规模变化 图表：2009-2013年西部地区家用中央空调市场规模变化图 图表：2013-2017年中国家用中央空调市场规模变化表 图表：2013-2017年中国家用中央空调市场规模变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调产量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调产量及增长率变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调消费量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调消费量及增长率变化图 图表：2013年不同收入水平的消费者偏好分析 图表：2013年家用中央空调消费区域分布比率图 图表：2013年消费者对家用中央空调产品的品牌满意度调查 图表：中国家用中央空调消费者对其价格的敏感度分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调进口量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调进口量及增长率变化图 图表：2009-2013年我国家用中央空调出口量比较分析 图表：2009-2013年我国家用中央空调出口量及增长率变化图 图表：2013-2017年我国家用中央空调进口量预测表 图表：2013-2017年中国家用中央空调进口量预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调出口量预测表 图表：2013-2017年中国家用中央空调出口量预测图 图表：2013年我国家用中央空调市场集中度分析 图表：2013年家用中央空调行业领导企业的市场占有率 图表：2013-2017年我国家用中央空调产值预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调产值预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调销售收入预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调销售收入预测图 图表：2013-2017年我国家用中央空调总资产预测表 图表：2013-2017年我国家用中央空调总资产预测图
图表：2013年我国家用中央空调行业盈利能力情况 图表：2013年我国家用中央空调行业偿债能力情况 图表：2013年我国家用中央空调行业发展能力情况
第三篇：家用中央空调该如何销售呢？
家用中央空调该如何销售呢？
家用中央空调的产生不仅满足了人们对生活品质的要求，也为不少商家带来了商机，同时也给家用中央空调带来了许多好的销售方式。通过这些方式家用中央空调真的能销售的好吗，那就让我们来看一看吧。
1、与家居市场合作
各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。
2、与房产商的合作
通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。
3、网络销售等其他销售方式
随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”
4、与代理商合作
在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。
5、与大卖场合作
由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。
6、开设中央空调专卖店
在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。
着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
第四篇：家用中央空调保养方案
一、经常清洗空气过滤网。一般2—3个星期清洗一次。步骤是：拆下面板；抽出空气过滤网；清洗空气过滤网。将空气过滤网放在自来水龙头下冲洗，由于过滤网采用塑料框与涤纶丝压制而成，所以不可用40℃以上热水清洗，以防收缩变形。清洗后可将过滤网上的水甩干，插入面板，装好空调。
二、保护冷凝器与蒸发器的散热片。冷凝器与蒸发器的散热片是用0.15毫米的铝片套入铜管后胀管而成，经不起碰撞，若损坏了散热片(倒片)，就会影响空调的散热效果，使制冷效率减低。因此，要特别注意保护好。
三、保护好制冷系统。若损坏了制冷系统的部件或连接管路，就会使制冷剂泄漏，空调器就不能制冷。
四、正确选用熔断丝(保险丝)。按产品说明书标明的额定电流来选择熔断丝的规格，过大不起保险作用，过小则常会熔断。
五、空调的手控停、开操作时间，应隔2分钟以上，不能连续停、开。
六、防止电器系统受潮。电器系统受潮后易漏电。所以电器系统部位切忌进水，特别是伏天、梅雨季节，更要注意防潮。
七、要经常检查电源插头与插座的接触是否良好，应无松动或脱落。
八、注意空调的运行声音。当听到空调在运行时有异常杂声，如金属碰撞声、电机嗡嗡声、外壳振动声等，应立即关机检查原因，切不可盲目继续使用，以免出现更大的损坏。
九、经常揩擦空调的外表面，特别是面板部分，以保持空调的清洁。每隔半年对室外冷却器用长毛刷进行清洗灰尘。每年拆下机芯，对风扇电机轴承注入适当的润滑油，制冷系统不必处理，只要清除外表污垢即可。
十、使用水冷式空调，当制冷系统工作时，不得关闭水源。
第五篇：家用中央空调三大优势
家用中央空调三大优势
武汉柯伊梅尔温馨提示，自改革开放以来，我国国民的生活水平有了显著的提高，越来越多的家庭开始在家中自行安装中央空调。借着改革开放的东风，家用中央空调在我国悄然兴起并迅速走俏市场。为何家用中央空调能在我国得到迅速的发展，与传统空调相比，家用中央空调必然有其独到之处。
家用中央空调：更美观
家用中央空调的安装往往是一个大工程，一般在新房装修的时候就对其进行安装。
新房装修，家用中央空调安装在哪，既能节省空间，又不影响室内装修的美观，是每个住户特别在意的。
家用中央空调的安装，既可采用局部吊顶安装，也可采用全吊顶安装，安装过程中，配合装修无任何外露管线，使得整个系统处于隐蔽状态。安装家用中央空调，多台室内机共用一台室外机，节约室外的空间。精致的装潢，每间房间都安装有中央空调室内机，各室内机使用时互不影响。
家用中央空调的安装，节约了室外的空间，同时，配合室内的装修，整个系统处于隐蔽状态，使得家居装修更佳美观。
家用中央空调：更节能
中央空调历来属于奢侈品，而所谓的省电，是相对而言。中央空调的节能技术的理念是，在满足需求的同时，通过智能化的控制，来压缩压缩机等耗电大户的运行时间等，以期达到节能的目的。
家用中央空调的一大特色就是采用模块化主机，在家用中央空调在使用过程中，根据模块化主机的设置，自动调节制冷量，同时，室内中央空调也能根据实际负荷做自动化运行，将冷暖费用直接转化为电费、开机计费，节约能源和运行费用，比普通空调还要省电。
以此同时，与传统空调相比，家用中央空调采用最先进的变频技术，根据电磁阀的自动调节冷媒流量来控制制冷量，而且各室内机均装有智能控制器，可单独控制，不用的室内机也不会浪费电，比传统空调省电30%。
家用中央空调：更舒适
与传统空调相比，家用中央空调送风均匀，给人的感觉要更加舒服。同时，家用中央空调的叶片可根据运转模式的不同而呈现不同的送风角度：制暖时，叶片向下送风，制冷时，叶片向上送风，以更好地服务于使用者，让用户在使用中央空调时更加舒适。当然，也可以通过用户的调节自行选择送风的角度。家用中央空调根据运转模式的不同而自动选择送风的角度，能有效的避免空调环境下的各种疾病，比如空调病。
与传统空调相比，家用中央空调更加美观、节能、舒适，是现代居家生活的追求。家用中央空调的使用，配合装修又高档大气，使得居室更加体面上档次。目前，家用中央空调正以迅雷不及掩耳之势的速度发展着，而且从长远来看，家用中央空调更加省电节能。为自己的居室安装家用中央空调，将是不错的选择。
点击咨询 