安防行业销售员知识系列矩阵篇（最终版）

第一篇：安防行业销售员知识系列矩阵篇（最终版）

安防行业销售员知识系列矩阵篇

在视频监控方案中，矩阵是一个中端产品，前端为摄像机，后端为电视墙，远程查看的 PC（软件）。主要实现的功能就是整合前端的视频资源，按照客户的要求实现电视上墙、球 机控制、远程视频查看等功能。总体分为两大类，模拟矩阵，数字矩阵。

模拟矩阵，视频切换在模拟视频层完成。信号切换主要是采用单片机或更复杂的芯片控 制模拟开关实现。基本实现电路为：

模拟矩阵相关的几个重要参数：监视器画面切换时不黑屏；带音频的矩阵输出同步；报 警联动；输入和输出路数越大设计和制作难度更大；相同协议间的控制；不同协议间的控制； 与 DVR 的连接；单台 DVR；多台 DVR；网络功能；远程多媒体网络控制；本地矩阵间联 网控制等。

模拟矩阵系统切换，矩阵系统切换可分为自由切换、程序切换、同步切换、群组切换和 报警切换五种系统切换方式。自由切换：一个自由切换队列是将一组摄像机输入编程到一 个监视器上循环显示。最多可由 N 个摄像机信号构成，每个摄像头画面可停留不同的时间。每个监视器拥有独立的切换队列。程序切换：一个程序切换队列可由系统内置菜单预编程，有 N/N 个队列可由操作者或由定时调用在任 何时刻调到任意一个监视器上运行。每组切换 队列可由 N/N 个摄像机及其预置点、停留时间、辅助开 关动作构成。在一组切换中，可多 次出现同一个摄像机画面或一个摄像机的多个辅助动作。同步切换：一个同步切换队列是 指将一组摄像机画面顺序地切换到一组连续的监视器上显示。有 N/N 个系统同步切换队列 可由系统设置菜单预编程。每个系统同步切换队列由最多 N/N 个摄像机及其预置点、停留 时间、辅助开关动作构成。群组切换：一个群组切换队列是指将一组系统同步切换队列自 动顺序地切换到多组连续的监视器上显 示。有 N/N/2 个系统群组切换队列可由系统设置菜

单预编程。每个系统群组切换队列由最多 N/N 个系统同 步切换队列构成。报警切换：系 统报警切换队列是指系统在接收到报警信号时将摄像机画面切换到设防监视器上显示。每 个报警切换可联动摄像机图像及其预置点、辅助开关。注：切换是指一组摄像机输入自动 循环地显示在监视器上。每个摄像机画面的显示时间可设为不同的 时间，并且一个摄像机 画面可在一组切换队列中重复出现多次。切换可正序或反序进行。

模拟矩阵最常用的设备配置音视频矩阵主机、控制键盘、多媒体系统、监视器、摄像 机、解码器、云台、码转换器、高速球、监听器、报警主机、报警探头、录像机等。

目前市面上比较知名的模拟矩阵生产厂家有：AD、海康、大华、天地伟业、景阳、英

飞拓、AP 等，生产厂家很多，基本核心就是对中央处理器的二次开发能力和外围设备的开 发能力差别。

模拟矩阵的典型拓扑：

数字矩阵切换器作为视频矩阵，最重要的一个功能就是实现对输入视频图像的切换输 出。准确概括那就是：将视频图像从任意一个输入通道切换到任意一个输出通道显示。一般

来讲，一个 M×N 矩阵：表示它可以同时支持 M 路图像输入和 N 路图像输出。这里需要强调 的是必须要做到任意，即任意的一个输入和任意的一个输出。

数字矩阵,是针对前端设备全部是网络数字视频流输入，到监控中心输出上电视墙专门 制作的一款产品，用于完成输出、切换、存储、转发、远程控制视频等功能。其中数字矩阵 产品，超强的解码能力是网络数字矩阵视频输出的优势，单机可实现多路 VGA/DVI/HDMI 高清晰度显示输出。满足了监控系统的“全面覆盖，重 点监控”,1:1 显示输出的行业主流需求。系统支持电脑 VGA 显示器实现成本低廉的电视墙，也支持等离子液晶屏、专用液晶监视器、DID 液晶屏、投影仪、DLP 大屏输出。任意一路视

频图像的解码和输出都可以在管理中心.cn自定义和统一控制。图像连接成功时音频同步于视频预览.各屏输出 1/4/9/16 画面,可实现独特的多路入多路出 1:1 显示。单屏显示输出分辨率为1920*1080，发挥了液晶屏高分辨率的优势，单屏四画面也能充分展现数字编码的优势。采用标准的 TCP/IP 输入及输出,通过普通 1000M 交换机进行多机联网全交叉矩阵切换, 所有视频通过数字矩阵、大屏、窗口、前端摄像机统一编号识别，实现数字矩阵、大屏、窗口、视频全交叉切换。

提供 DDNS 支持组件，支持 ADSL 动态域名下联网的视频监控网络，支持能够承载 IP 数 据的各种网络（互联网、数据专线、卫星、无线微波等），支持跨路由器的远程监控；支持 多播功能数字矩阵顾名思义就是具备模拟矩阵的切换功能，输入是网络数字信号，输出是高 清数字信号。

数字矩阵是真正基于宽带 ADSL/VPN/Wireless/LAN/3G 等支持异构网络输入信号，输出是 HDMI 高清接口的网络数字矩阵。网络数字矩阵是一整套网络监控系统里面的核心设备，所有产品对外的数据接口只有一根网络或一根光纤，可以级联上万路视频，完全的模拟矩阵 操作方式。根据不同的功能细分为，模拟入数字出，数字入模拟出，数字入数字出三种不同 的类型：

（1）模拟入数字出的编码数字视频矩阵产品设备，分别为 N 路 CIF 视频压缩、存储、上电 视墙，N 路 D1 视频压缩、存储、上电视墙。模拟视频输入，通过 VGA/DVI/HDMI 接口上电 视墙分屏显示。相比较模拟矩阵在项目中实现相同的功能，省掉了视频分配器、硬盘录像机、画面分割器等相关设备。

（2）数字入模拟出的解码数字视频矩阵根据不同的输出方式分为 8-16 个 BNC 方式的解码 数字视频矩阵，BNC 输出监视器的是独立画面，VGA 输出中间液晶大屏的多画面分割模式，D1 与 CIF 自适应解码。

（3）数字入数字出的网络数字矩阵是纯数字矩阵设备，前端设备全部输入都是网络数字信 号，如 DVS、网络摄像机、百万高清摄像机，网络数字矩阵是通过一根 1000M 的网口把网 络视频输入到数字矩阵，通过数字 HDMI 接口输出上电视墙。

网络数字矩阵充分利用网络分组交换技术进行音视频数据的交换，主要包括以下几方面 的功能：

（1）可以把任意一路压缩的音视频输入解码切换到任意一路大屏窗口输出（多路视频输入 到少路视频输出）的手动或自动切换功能，即拥有模拟矩阵的手动切换、循环切换及报警联 动切换的功能；

（2）可以在局域网、无线网、广域网、3G 网上进行上述手动或自动切换，并可通过网络 优势进行多网络数字矩阵级联；

（3）具备网络视频转发功能，局域网内的所有视频都可以任意转发调取视频。

根据数字视频矩阵的实现方式不同，数字视频矩阵可以分为总线型和包交换型。

总线型数字视频矩阵

顾名思义，总线型数字矩阵就是数据的传输和切换是通过一条共用的总线来实现的，例 如 PCI 总线。

总线型矩阵中最常见的就是 PC－DVR 和嵌入式 DVR。对于 PC－DVR 来说，它的视频输 出是 VGA，通过 PC 显卡来完成图像显示，通常只有 1 路输出（1 块显卡），2 路输出的情况（2 块显卡）已经很少；嵌入式 DVR 一般的视频输出是监视器，一些新的嵌入式 DVR 也可以支持 VGA 显示。在上面的两个例子中，它们都可以实现 1 路视频输出（还可以进行画面分割），可以把这两款产品当作视频矩阵的一个特例，也就是一个只有 1 路视频输出的特殊 情况。

PC－DVR（PC+H 卡、HC 卡）构成的总线型数字矩阵

包交换型数字视频矩阵

包交换型矩阵是通过包交换的方式(通常是 IP 包)实现图像数据的传输和切换。包交换型 矩阵目前已经比较普及，比如已经广泛应用的远程监控中心，即在本地录像端把图像压缩，然后把压缩的码流通过网络（可以是高速的专网、internet、局域网等）发送到远端，在远 端解码后，显示在大屏幕上。包交换型数字矩阵目前有两个比较大的局限性：延时大、图像 质量差。由于要通过网络传输，因此不可避免的会带来延时，同时为了减少对带宽的占用，往往都需要在发送端对图像进行压缩，然后在接收端实行解压缩，经过有损压缩过的图像很 难保证较好的图像质量，同时编、解码过程还会增大延时。所以目前包交换型矩阵还无法适 用于对实时性和图像质量要求比较高的场合。

成本优势

视频矩阵和 DVR 合二为一

采用数字视频矩阵方案，只需一台设备就可以同时实现视频矩阵和 DVR 的功能，大大 的节省了成本。对矩阵的控制和 DVR 的控制集成在一起，方便灵活。如果采用模拟矩阵，至少需要一台矩阵主机和一台 DVR 主机，安装调试复杂，除了 DVR 的成本外，还要为模拟 矩阵付出高额的成本。此外，对于模拟矩阵的控制，可能还需要外接其他设备，比如显示设 备、矩阵控制器，矩阵控制键盘等，有些复杂的功能甚至需要专门的 PC 机来进行配置。模 拟矩阵的方案还需要视频信号的分配、复用设备来实现 DVR 的录像功能，而采用数字矩阵，则只需在 DVR 的基础之上，增加简单的矩阵模块即可，成本相对低廉，且数字矩阵、录像 系统的集成度高，稳定性增强，也降低了以后维护的成本。

功能优势

配置灵活，功能强大，简单易用

在模拟矩阵+DVR 方案中，矩阵和 DVR 各自为政，需要分别控制，模拟矩阵提供的操作 方式复杂，易操作性很差，且功能单一，如果要实现比较复杂的功能，需要很繁琐的操作流 程；而采用数字矩阵，通过一个控制平台即可实现对切换矩阵和 DVR 的同时控制，操作界 面可由二次开发商在Windows或Linux下自由开发，可以根据自己客户的需求定制应用程序，定制各种功能，所构建的系统，完全取决于开发商自己的软件。

在数字矩阵中，基于对图像的数字处理：可以在实现视频切换的同时，对图像进行很多 处理，比如叠加字符、叠加图像，区域遮盖等，这些都是目前 DVR 所普遍具有的功能，但 是对于模拟矩阵，由于它的核心是基于模拟信号的处理，在面对这些功能时，则显得力不从 心。这里以字符叠加功能为例，模拟矩阵往往需要外接字符叠加芯片来实现，通常只能实现 ASCII 码也就是英文字符的叠加，而能够实现汉字叠加的模拟则可以说是寥寥无几，更不用 说同时支持简体、繁体，甚至日文了。至于图像叠加等功能，在模拟信号层基本是无法实现 的。

数字矩阵可以提供更丰富的图像显示模式。传统的模拟矩阵只能进行最简单的 1:1 的图 像输出；而数字矩阵在此基础上还可以实现 N→1(通过对图像的缩放处理，可以实现多路图 像在一个窗口显示)和 1→N(一个输入图像同时在多个输出端显示)的显示方式，甚至是画中 画等高级功能。

最后是系统稳定性，数字矩阵+DVR 的方案，系统集成度高、功耗低，稳定性高；而采 用模拟矩阵方案，由于需要多台设备，出问题的概率则大大增加。潜力发展空间巨大 模拟 矩阵控制系统目前已经非常成熟，其产品的结构和功能在近几年，甚至是十几年内，都没有 发生大的变化，可挖掘的潜力已经十分有限。

而数字矩阵则完全不同，目前数字技术的发展可以用日新月异、前途广阔来形容。首先，随着硬件性能的提高，在高速总线方面：66M 的 PCI 总线已经很成熟和普及，比如 PCI－E 或其它的高速串行总线也不断的提出；在芯片技术上：已经出现了 600M、720M 甚至是 1GHz 的高性能 DSP，可以说，得益于硬件平台性能的不断提高，必然使数字矩阵的功能不断的提

升，不断的向高端发展。与此同时，软件的进步同样不可忽略，不断有新图像的压缩、处理算法提出，图像压缩的效率不断提高，也不断有更复杂、更智能的图像处理算法得到应用，比如智能的移动检测、智能识别技术（人脸识别，指纹识别、车牌识别、签名识别）目前都已经有了比较成熟的应用，这些更高层次的图像处理技术，利用目前硬件平台，已经可以应 用到我们的数字视频系统中。因此随着软、硬件水平的的飞速提高，我们有理由相信，数字 矩阵的发展空间会非常广，无论是在性能上还是在功能上必然会全面超过模拟矩阵。

二次开发简单、便捷和以前的 H 卡和 D 卡分别使用各自的 SDK 不同，新的 SDK 将同时 支持 H 卡、HC 卡和 MD 卡。只需通过一个 SDK 即可以同时实现编码、解码、和矩阵控制，新的 SDK 中编码、解码部分和原有 SDK 中的编码、解码部分兼容，用户只需增加矩阵控制 部分即可，极大的降低了用户进行二次开发的复杂性。同时：H 卡、HC 卡和 MD 卡可以混 插，便于对现有的工程进行维护和扩展。

数字模拟矩阵优势

数字矩阵的发展日新月异，无论是在应用，性能，功能，稳定性，操作方便性方面，数 字矩阵都与传统模拟矩阵有着明显的优势。

多机联网矩阵切换

数字矩阵源于网络，并与网络有着密不可分的关系，网络的重要特征在于它的分布式计 算能力。那么其功能不应受制于类似于模拟矩阵或硬盘录像一样单台机箱的约束，而是应充 分的借用它在网络方面的先天优势，方便地进行分布式计算。

多机无缝级联是数字矩阵网络监控系统的一项基本功能，因为多机全交叉切换则是网络 矩阵赖以生存的重要职能。如果说实时流媒体是数字矩阵的软芯片，那么网络交换机就是它 的硬芯片。很多人能够理解非常复杂的模拟系统的接线结构，或许也是电脑方面的专家，但 对于家喻户晓的普通网络交换机，却不知道它在这样大型的监控系统里起着不可估量的作 用。

通过实时流媒体及网络交换机，进行多机联网全交叉矩阵切换，则可轻松实现 256 入 256 出(16 屏)、512 入 512 出(32 屏)等超大型联网监控系统。

深圳市华腾兴邦电子有限公司-大型网络高清监控方案提供商（大型网络液晶电视墙解决方案）网络负载平衡的要求

在大型的网络监控系统中，核心骨干网的负载能力是一个最重要的指标。越是大型的系 统，每兆字节的传输成本越高。一个 512 路以上的网络监控系统，相当于一个上千户宽带用 户的网络资源需求。在实时性方面的要求，比以文本传输或可间断非实文件流为主的民用宽 带要求要高得多，所以在网络负载平衡方面需做出非常专业的考虑。然而因为 IP 监控的刚 刚兴起，甲方或工程商缺少专业的网络建设方面的知识与经验。相关的厂家虽然技术员的水平相对要高一些，但往往不会从产品的角度做出比较负责任的考虑与设计，反而会出于商业 的目的设计一些比较独立的仅具有商业目的的产品，比如网络存储服务器。

在这样大的网络监控系统中，要最大可能的对独立的子系统或分区进行物理切割，比如 分区的前端 DVR/DVS/IPC 与后端访问网络相隔离。而像网络矩阵本身不能产生附加带宽的同 时，需要起到这个分区或切割的职能，比如采用双 1000M 网口设计，一个网口用来输入某 一区域前端设备网络过来的视频，另一个网口再进入主干网，自身完成了解码、存储功能，从而通过流媒体的转发，巧妙地实现了网关的职能。这样，就把整个网络的压力降到了最低，那么网络风暴产生的机会就大大降低了。

海量网络磁盘存储

最近几年，海量存储技术一直在快速地进步。从 07 年初的 160G，快速跳过 250G、320G、500G、750G，并逐渐进化到 1000G、1500G，及目前最高的 4000G 硬盘。前 4000G 硬盘在 价格上与三年前的 500G 硬盘是持平的。也就意味着目前通过一台 2U 机箱的 9 个 2000G 硬 盘，相当于三年前 112 个以上 160G 硬盘位超大型存储阵列，这差不多是一个省级数据中心 的存储量。

这样的技术进步是众人皆知的，因为它直接影响到普通 PC 市场的变化。显然，数字监 控的重要的本地录像功能自然也会受它的影响。随着犯罪水平的不断提高，作案的时候连同

监控设备一起搬走或是一起破坏的事件屡屡发生，集中存储或是集中存储与本地存储相结合的需求日趋强烈。伴随着海量存储技术的不断进步，海量存储的成本不断降低，这种需求自然而然的成为了 IP 监控的必备功能。

当网络集中存储的需求产品化后，即出现了专门的独立存储服务器。这个产品虽然解决 了存储的问题，但却加重了核心骨干网上的压力。比如 512 路视频进入骨干网后，按 512K 来算，即产生了 256M 的实际网络带宽。如果这个 256M 的带宽，经流媒体服务器，再转存 储服务器，然后输出到解码服务器，有一部分通过分控访问，就会产生超过 1000M 实际码 流的网络风暴。

数字矩阵采用流媒体、存储、解码输出一体化设计，即网络视频一经输入到某台矩阵，则少有机会再需转发出来。这样的方案不仅可以最大程度降低网络风暴的风险，更重要的是 通过本机的本地内存复制等机制，使网络传输的延时降到最低，从而使图像的实时性、连惯 性等方面得到非常大的提升，这就从根本上解决了这一系列问题。

综上所述，新一代数字矩阵如果能完全满足上述要求，不断丰富 IP 监控的功能特点，使数字矩阵赋予新的职能，才能发挥 IP 监控的原动力作用，把 IP 监控推向新的发展高峰。数字矩阵平台系统的主要有以下几个功能

多数字终端发送

系统可同时发送多个数字终端(VGA 屏幕墙或 AV 屏幕墙)，将接收到的音视频数据发送 到任意一个数字终端上;

远程录像回放

系统可依输入模块、摄像机通道、时间、录像类型等方式进行远程录像回放，播放、控 制输入模块录制的音、视频文件;

远程参数设置

深圳市华腾兴邦电子有限公司-大型网络高清监控方案提供商（大型网络液晶电视墙解决方案）系统可对连接上来的输入模块进行摄像机参数、解码器参数、最小磁盘空间、录像打包 时间等远程参数设置，具有与输入模块完全相同的系统参数设置功能，真正实现前端无人值 守;

报警轮询功能

系统提供的该功能主要是为了配合保安更好做好安保工作，当报警发生时，保安无须到 现场即可通过监控图像查看到第一时间的案发现场，提高了工作效率和质量;

报警设置

可对前端报警器的报警端口、撤布防、联动摄像机、联动的输出等进行远程设置;

远程录像计划设置

本系统可进行远程录像计划设置，通过报警录像、实时录像、异动录像、不录像等录像 计划设置，完成对前端单体任一或全部摄像机监视工作的时间、任务类型的设置。

本地用户权限管理

具有本地多用户权限管理功能，可以设置不同等级权限，允许多个具有不同权限的工作 人员根据权限进入系统，在自己权限的范围内进行监视管理工作;

电子地图

可在电子地图上设置监控点以及报警点，当发生报警时可以浏览报警地图的相关信息，查看当前报警点所在的位置;

采用数字矩阵的典型拓扑图：

第二篇：安防行业市场调查

从68元每股的发行价，到今年5月170元的高股价（复权后），A股上市公司海康威视用了三年时间。2001年海康威视注册成立，注册资本500万。今年，其市值达800多亿，增长1.7万倍。

这大概是近年来A股市场上的一大传奇。但传奇还不止于此。

另一家公司大华股份，2008年上市，发行价24元，今年5月21日复权价高达704元，足足涨了近30倍。

在长期低迷的A股市场，这是传奇中的传奇。除了成长迅速以外，这两家公司还有什么共同特征？

答案是同属安防行业，并分属行业老大和老二。它们的主营业务均为视频监控产品研发、生产及销售。

这些公司的迅猛生长，都与过去十年政府主导的“平安城市”建设密切相关。

“平安城市建设中政府投了不少钱，拉动了整个行业的增长。”广东省安防协会专家邱亮南告诉《中国周刊》记者，“这个行业总量大，发展快，目前来看仍然在成长当中。” 十年奔跑

销售规模长年占据国内行业第一的海康威视，是安防界的老大哥。2012年，其营业收入达到72亿元，比上年增长近四成。

它的高成长离不了公安部门推行的“平安城市”工程。

2004年6月，公安部、科技部在北京、上海等21个城市启动了第一批科技强警示范城市工作。视频监控设备的大规模建设，在这一项目中开始起步。

不久，国务院要求各地推进“平安社区”、“平安校园”、“平安医院”等活动，平安城市的概念逐步普及。

2005年8月，公安部进一步提出了建设“3111试点工程”，即在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程。这也成为了“平安城市”建设的重点。

从平安城市启动开始，海康威视便是紧密合作者。

海康威视的大股东和实际控制人是央企中国电子科技集团公司。在平安城市项目中，时常可见中电集团的身影。与北京、重庆等城市的合作中，通常都由中电集团与当地市政府、公安局等签署合作协议，再由海康威视负责实施。

十年来，海康威视共为北京、上海等500多个城市的“平安城市”工程提供了视频监控产品及服务。

此外，在北京奥运、上海世博、深圳大运会等重大活动中，海康威视均是安防设备供应商。尽管海康威视依托大股东在全国攻城掠地，但这一行业的巨大市场需求，也为诸多规模稍小的企业留下了生存空间。

行业老二大华股份自不用说，2012其营业收入为35个亿，同比增长六成。

另一家规模稍小的上市公司高新兴，2012年营收3亿。当海康威视和大华股份在一二线大城市拿项目时，高新兴则伴随着“平安城市”、“天网工程”在县一级的落地实施而受益。过去一年，高新兴拿下了“平安揭阳”、贵州镇远、锦屏、望谟等市县的天网工程项目。

这些项目的资金动辄上亿。比如高新兴与中国电信合作的“平安揭阳”项目，其合同总金额近3.9亿，而资金来源则是揭阳市财政支出预算。高新兴要为揭阳新建高清视频监控点3000个，改造高清视频监控点779个；新建高清治安卡口100个，改造高清治安卡口7个，以及机房、应用管理平台建设。

政策红利仍将延续

过去十年，整个行业的产值也在不断刷新纪录。

根据新华信发布的《安防视频监控现状及趋势》，2000年中国安防产值250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元。

2006年，科技强警、平安城市等项目进一步刺激了行业产值，整个安防产业同比增长30%，全年产值达到1200亿元。

到了2010年，安防行业总产值达到2300多亿元，比2005年增长1.8倍。

如今，这一行业仍在看涨。一位不愿意透露姓名的券商分析师告诉《中国周刊》记者，来自政府的需求仍是这一行业的重要成长动力。

在广东省安防协会专家丘海明看来，各地的突发事件证明稳定压倒一切，因此安防投资高景气可持续，而国际经验也显示安防投入与GDP相关度高，但中国投入比重更大。而从行业的内生需求来说，根本驱动因素在于城镇化和矛盾多发，对安防行业的需求增大。

现实中，各地政府也仍在继续扩张视频监控范围。去年，不少省市都发布了所在地区的视频监控规划。

广东省计划三年内新增96万个一、二类社会治安视频图像采集点，同时还要新建2750个高清治安卡口。

天津市公安局也表示要在全市街头路面规划建设10.5万个高清视频监控点位、900处高清电子卡口。

上海市教委也要求上海高校校园监控系统全面高清化，并列出了时间进度表：至2016年末，全市所有高校全部实现高清摄像机视频监控。

总投资额超过10亿元的贵州省六盘水市“天网”工程项目去年启动，该项目也属于基于高清网络视频监控的平安城市建设工程。

在《安防行业十二五发展规划》中，这一产业到2015年的总产值将达到5000亿元，其中视频监控系统产值为1100亿元。

风险犹存

当整个行业都在政策红利之下狂飙猛进之时，风险也并非不存在。

海康威视在重庆的遭遇，便是安防行业风险的极端案例。

2010年11月，海康威视大股东中电集团与重庆市政府签署协议，成为重庆社会公共视频信息管理系统建设项目的总承包商，具体实施则由海康威视负责。

这个庞大的项目覆盖了重庆市公安局、42个区县公安机关、804个派出所。承接项目之初，海康威视测算将新建各类镜头8万个，改造镜头数为1.5万个，系统整合接入能力则按不低于50万个视频监控点建设。整个项目资金预计在50亿元。

合作中，双方采取了这一行业常用的BT模式，也即先由项目公司垫资，结束后再由业主出钱回购。

为此，海康威视先期募集了17.5亿元，其中2亿元在重庆设立子公司，15.5亿元用于项目建设，不足资金则通过银行贷款补充。

随着项目的推进，所需资金额也在上升。2011年10月，海康威视与42个区县分局签署建设合同，合同总金额为77亿元。

然而，合同签署没多久，重庆公安系统便发生了人事震动，也让这一项目建设处于停滞状态。

此后，重庆政府对这一项目进行了调整。有媒体报道称，2012年5月后，海康威视与重庆市政府初步达成新的协议：将合同从原来的42个调整为11个，只包括主城区，总价款从77亿元减少为34.5亿元。随后，重庆海康裁员三成。

在重庆事件发生之后，海康威视便不断遭遇减持。第二大股东、副董事长龚虹嘉，机构股东、第三大股东新疆威讯投资管理有限合伙企业都曾多次大规模减持。

最近一次大规模减持来自新疆威讯。据海康威视2013年7月5日公告，新疆威讯近期减持1770万股。推算后，套现总额约6.4亿。

重庆事件虽是极端个案，但却也凸显了这一行业对政府的依赖。政策红利能够持续多久，成为悬于这些公司的头顶之剑。

第三篇：安防行业前景

安防行业前景

总结2007年我国安防行业现状

[来源] [作者]本站编辑[发表时间] 2007-12-28 15:45:4

52007年是我国安防行业飞速发展的一年，预计年增长率可高达20%以上，除了市场需求的增加外，政府的大力推动，特别是城市报警与监控系统（“3111”工程）建设的全面开展是安防行业高速发展的主要动力之一。在这个动力的驱动下行业发生了显著变化，高端产品形成一批知名品牌，逐步实现替代进口产品；产业集中度较大幅度提高，形成了一些“龙头”企业；企业科技投入加大，自主开发和创新的技术、产品不断涌现。安防行业的高速发展还吸引了许多IT、电信、家电业巨头纷纷涉足其中。

一、2007年行业发展概况

（一）安防立法情况

《安全技术防范服务条例》的立法工作取得突破，公安部科技局、法制局正根据国务院法制办的意见，进一步开展调研活动，对法规的相关条文及内容进行修改与完善并将上报国务院。湖北、天津等省市地方法规的立法工作也在进行中。为了规范城市公共安全图像信息系统的建设和管理，提高预防和处置突发公共事件的能力，保障公共安全，保护公民的合法权益，北京、重庆两市分别出台了《公共安全图像信息系统管理办法》及《社会公共安全视频图像信息系统管理办法》。这些新出台的地方法规、管理办法和正在制定的国家法规将对安防行业的发展起到极大的推动作用。

另外2007年8月30日通过的《中华人民共和国就业促进法》第五十一条规定：“国家对从事涉及公共安全、人身健康、生命财产安全等特殊工种的劳动者，实行职业证书制度”，这部国家法规为施行安防行业从业人员的准入制度提供了法律依据，从而保证了安防行业的健康发展。

（二）安防“十一五”科技支撑项目进展情况

安防“十一五” 科技支撑项目的立项与实施是我国安防行业的一件大事。该项目的研

究内容涉及我国社会治安动态防范体系建设的基础理论、技术标准、系统架构、关键应用技术与产品等多个层面。2007年5月，公安部组织专家对修订的课题任务书进行了评审，对各课题提出了评审意见。在公安部科技局的统一组织领导下，课题承担单位对课题任务书再次进行了细化、充实，并上报到国家科技部。2007年8月，课题任务书正式下达并签订合同。在公安部科技局的统一领导下，课题承担单位及参加单位配合密切、行动迅速，按照项目计划进度安排积极推进各项工作，迄今为止各子课题的研发工作进展顺利。

安防“十一五”科技支撑项目是一个综合性应用科技项目，单靠一个单位是难以完成的。由政府出资组织推动，行业协调、协助组织大兵团作战，这在我国安防发展史上还是第一次。我们相信，这一课题的顺利完成对提高我国安防行业的技术创新能力及国际竞争力将具有巨大的现实意义和深远的历史意义。

（三）“3111”工程综述

2007年是城市报警监控系统（“3111”工程）建设的关键年，试点工作进入收尾阶段，公安部科技局从四个方面加强了管理工作。首先，加强了督导检查。第二，加强了调查研究。第三，加强了技术指导。第四，加强了经验总结。根据公安部的统一部署，22个试点城市的公安机关在各级党委、政府及有关部门的重视支持下，城市报警与监控系统试点建设初具规模，取得了显著成效,截至2007年8月，22个部级试点城市建设社会面监控点1.1万余处，联网报警点1万多个，在公安实战中发挥了重要作用。“3111”工程涉及面广，覆盖全国各省市自治区。除22个报警监控系统建设试点单位（部级试点）外，全国各省、市、自治区还确定将470多个县、市、街区作为试点，据不完全统计总投入将达到100亿元。

为了配合各地公安机关更好地开展工作，中国安全防范产品行业协会组织全国安防企业进行了为“3111工程”推荐优秀工程企业的评比活动，全国安全防范报警系统标准化技术委员会加紧城市报警与监控系统建设系列标准的制订工作，预计到2007年底，可完成12项配套标准的制定任务，为“3111”工程建设提供了有力的技术支撑。“3111”工程商机巨大，不但吸引着安防企业的目光，也引起IT业、电信业巨头的关注，华为、中兴、阿尔卡特、中国电信、中国网通等纷纷以不同的方式进入安防市场，大大加快了安防数字化、网络化、智能化的进程。“3111”工程在全国范围内的开展不但为安防企业提供了巨大的商机，同时也大大促进了安防行业的整体技术水平。

（四）名牌战略

在中国安全防范产品行业协会的精心组织下，经过协会和广大安防企业共同努力，2007年将楼宇对讲（可视）系统产品列入中国名牌产品评价目录，最终有深圳市视得安罗

格朗电子股份有限公司、海湾安全技术有限公司、厦门立林科技有限公司、深圳市慧锐通电器制造有限公司、深圳市金积嘉电子工业有限公司五家企业的产品荣获中国名牌产品称号。“楼宇对讲（可视）系统产品”作为电子科技产品首次进入中国名牌产品行列，实现了中国安防名牌产品已从实体防护产品（机电类）走向电子信息产品的重要跨越。这次入选中国名牌的楼宇对讲（可视）系统产品的企业年销售额均达数亿元。可以说，推动安防电子产品进入中国名牌行列，有利于促进产业结构调整，推动行业水平的提升。

另外，经中国名牌战略推进委员会复评，保险柜（箱）产品生产企业：哈尔滨飞云实业有限公司、上海杰宝大王企业发展有限公司、宁波永发集团有限公司、江西金虎保险设备集团有限公司、河北虎牌集团柜业有限公司、宁波艾谱实业有限公司、洛阳花都金柜集团有限公司七家企业的产品荣获中国名牌称号。至此，中国安防行业已获得了17个中国名牌产品称号。

（五）职业培训和技能鉴定体系

建立一套完整的安全防范行业职业培训和技能鉴定体系，可以大幅提高从业人员的安全防范基本理论和工作技能；实行安全防范行业的职业资格制度，稳定安全防范行业的职业队伍，直接关系到安全防范行业在我国经济建设中有效地发挥其安全保障作用，也直接关系到我国的社会公共安全。2007年安防行业职业培训和技能鉴定工作在06取得历史性突破后又有了新的发展。首先，在中国安全防范产品行业协会的精心组织下经过一年多艰苦努力2007年4月25日在劳动部召开的新闻发布会上正式发布，安全防范系统安装维护员正式列入国家职业大典。这意味着安防行业相关人员已正式纳入安全防范行业职业培训和技能鉴定体系，这对规范安防行业从业人员管理，提高安防行业队伍的业务素质，保证安全防范系统建设和运行质量，满足社会与人们安全需求有着深远的意义。其次，完成了安全防范设计评估师、安全防范系统安装维护员的职业标准和教学大纲的组织编写工作，还组织编写了安全防范设计评估师职业培训教程。第三，中国安全防范产品行业协会还将积极与各地有条件的省市安防协会或现有的培训机构合作，开展了安全防范设计评估师的职业培训工作。这些工作的开展为下一步在行业内全面开展职业培训和技能鉴定工作铺平了道路。

（六）安防工程企业资质评定试点工作取得显著成效

在公安部科技局以及北京、天津、湖北技防主管部门的统一领导之下，中国安全防范产品行业协会及北京、天津、湖北安防协会认真组织、努力工作、协调配合，试点工作取得了显著成绩。截止到2007年9月27日，三个试点地区共有412家企业获得资质证书。

总体而言，这次资质评定试点工作实现了预期目标，取得了丰硕成果，表明资质评价体

系市场化运作模式符合公安部关于安防行业管理改革的总体要求和行业发展的实际情况，具有较强的可操作性，为在全国推广这一科学、合理、适用的安防工程企业资质评价体系准备了条件，打下了坚实基础，试点工作取得了显著成效。经公安部科技局同意，中国安全防范产品行业协会将在福建省、海南省、贵州省和广西壮族自治区开展安防工程企业资质评定式点扩大工作。由于《行政许可法》颁布以后，全国除少数地方外，大部分地区的公安技防部门都已终止了工程企业的资质评定工作，中国安全防范产品行业协会工程企业资质评定工作委员会推出的资质评定工作为部分需要安防工程资质的工程商的投标工作提供了方便。

（七）标准化工作

安防行业的快速发展,新技术、新产品的不断的涌现，特别是3111”试点工程的建设，对行业标准化工作提出了严竣的挑战。在试点工程的建设中，涉及到视频信息的采集、传输、交换、控制、显示、记录、存储、播放等软硬件技术和产品，系统网络结构复杂，技术要求高，如果没有统一的标准，各系统之间很难互联互通，这样不仅会造成大量的资源浪费，还会使系统今后的运行和升级留有隐患。为此，全国安全防范报警系统标准化技术委员在全面完成国家标准委和公安部下达的标准制修订任务的同时，将“城市监控报警联网系统系列标准”的制定工作作为TC100工作的重中之重，精心组织，周密部署，先后完成了“城市监控报警联网系统建设标准体系”的制定和《城市监控报警联网系统通用技术要求》的制定（已批准发布），并将“体系表”中确定的18项标准的编制工作划分为12个工作组，各工作组相继落实了每个标准的起草单位和工作进度。到2007年底，将完成了18项标准中12项标准的送审稿。这些工作的开展，为“3111”工程建设提供了有力的技术支撑。为提高企业和用户的标准化意识和标准化素质，TC100秘书处成立了“企业咨询服务部”，利用TC100网站、媒体和各种会议，向企业和用户乃至社会各界大力宣传标准化基础知识，指导、帮助企业制定企业标准，倡导、帮助企业实施标准化战略。2007年9月11日-12日，全国安全防范报警系统标准化技术委员会人体生物特征识别应用分技术委员会（SAC/TC100/SC2）在京成立。SAC/TC100/SC2的成立，是我国安全防范行业的一件大事，是公安标准化、安防标准化事业发展史上的一个具有里程碑意义的重要事件。它将对我国安防技术迅速跟进国际先进水平、对我国人体生物特征识别产业的发展起到积极的推动作用。

（八）安防产品的检测与认证

中国安全技术防范认证中心在2007年从1月到9月17日共受理147家安防和道路交通安全产品企业的3C认证申请，颁发3C证书243张。为提高认证工作有效性，加强安防产品质量管理，认证中心大力协助各地行政部门加大执法检查力度，出具协查函40封，受理多起申投诉和举报。对列入3C认证目录经查未进行认证的产品或假冒产品，不仅要求限期从工程中拆除、及时申请认证，而且依法进行了处罚。

公安部安全与警用电子产品质量检测中心,和公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心2007年 1月 至9月，共为825家企业的1503种产品进行了检测并出具了检测报告。安防行业检测认证机构的辛勤工作对于提高技防产品质量，抑制劣质产品进入安防市场起到了积极的作用，同时也为安防市场监督管理措施的完善积累了经验。

二、中国安防市场发展分析

据初步统计2006年中国安防市场总产值已达600亿人民币，较2005年的500亿增涨20%。全国约有1万五千多家安防企业，其中产品生产企业约1700多家。从安防市场的“商业角度”看，约50%的产值来自工程市场，只有45%来自设备制造市场，约270亿元人民币。见图1-

1图 1-1

设备制造市场中，实体防护产品占35%，产值约94亿人民币，电子安防产品产值占65%，约176亿。见 图1-

2图 1-2

在电子安防产品的产值中，视频监控产品占56%、社区防范产品占14%、出入口控制产品占13%、入侵报警产品占11%、车辆防盗产品占2%、防爆安检产品占2%。见 图1-3

图 1-

32006年安防设备制造业市场中增长最快的是视频监控类产品，产值达98亿，较2005年的67亿增长45%，它的高速发展得益于政府“3111”工程在全国范围内广泛开展的推动。“3111”工程的建设为摄像机、DVR、报警系统、视频矩阵、视频服务器、监视器、GPS、信息存储等设备的生产企业提供了巨大的商机。目前国内主要的视频监控产品生产企业有北京国通创安、天津亚安、天地伟业、深圳洪迪、艾立克、创维、infinova、美电贝尔、珠海石头电子、常州明景、浙江大华、海康威视、景阳、敏通、CSST、TCL、H3C等300余家，占国内市场的80%。主要的国外品牌有松下、泰科、三星、LG、博世、霍尼韦尔等。国内视频监控产品正在向数字化、网络化、智能化大步前进。

政府推动的“3111”工程的全面开展及即将举办的2008年奥运会是推动今年中国安防市场高速发展的两个主要动力。据预测“3111”工程将在全国1000多个城市全面开展，这

不仅为安防企业带来了巨大商机，同时也为安防行业的技术进步起到极大的促进作用。“3111”工程的建设涉及到视音频信息的采集、传输、交换、控制、显示、记录、存储、播放等软硬件技术和产品，系统网络结构复杂，技术要求高。“3111”工程的全面实施将彻底改变了我国视频监控系统规模小，不能互联互通的现状，为安防视频监控与IT技术、电信技术的有机溶合创造了良机。

中国经济的持续高速发展特别是房地产业的发展为社区安防产品提供了大量的市场。2006年社区民用安防产品的产值达25亿人民币，较2005年的20亿元增长25%。其中以楼宇对讲系统产品为龙头，主要生产企业有厦门立林、深圳慧锐通、视得安、广州安居宝、厦门振威、海湾科技、松本等100多家企业，约占国内市场的90%，国外的品牌主要是有西班牙的弗曼克斯。楼宇对讲系统产品从质量到技术含量都有长足的进步，已从过去的独立型向联网型转换，并开发了集门禁、报警、家电控制为一体的智能家居型安防系统。我国安防业内为数不多的有独立自产知识产权的这类产品，有很强的国际竞争力。

随着2008年北京夏季奥运会的临近，许多场馆的安保系统已陆续开始装备，加上国内许多重要机构的保安要求的提高，使得出入口控制系统产品市场有了很大的增长，2006年达23亿人民币，较2005年的18亿增长22%，其中以门禁系列产品最为突出。市场需求主要集中在城市建设、道路交通、旅游景点、各类场馆等。从地域分布来看，分布很不平衡，主要集中在北京、深圳、广州、上海、杭州、南京、天津等市。全国大约有200多家生产、经销企业，大部分集中在北京、广东、上海，其中市场知名度及占有率较高的企业有深圳捷顺、富士智能、车安、科松、华铭、红门、北京埃克赛斯等。深圳捷顺产品系列全，应用范围广；深圳富士智能、科松在门禁及小区一卡通领域有优势；北京埃克赛斯系统管理软件的开发有优势。国外企业有德国的卡博，速宾和美国的HID公司等，但由于他们产品的价格不具竞争力，因此所占市场份额较小。国内企业除了在系统管理软件的开发方面有一定优势外，门禁控制器的核心技术及芯片仍以国外为主，具有生物识别及防伪技术的门禁系统正在被用户广泛采用。微波无线射频识别（UHF RFID）技术得到了迅速推广和应用。

从中国安防行业整体发展情况看，一个运作良好的产业链已在深圳，杭州和天津形成，在这些区域企业能方便高效地进行商业活动，如元件进口，电路板分包加工，组装测试和成品出口。

三、影响中国安防行业发展的主要因素

由于目前中国安防产业的利润增长是以扩大产品的产量来实现的，因此行业产品市场的利润率较低，年利润低于20％，这就导致许多安防企业没有能力投入大量的资金搞研发。整个行业安防技术的理论研究较薄弱，有序的科技创新体系尚未建立。多数国内制造商采用

劳动密集型模式进行生产，表现为“进口核心部件——组装——测试”，依靠的是劳动力优势。一旦国外企业控制提供芯片，国内企业将出现技术危机。在某些产品领，多个厂商制造的产品很大程度上是“同质”的，缺乏特质产品的竞争力。中国安防产业整体的国际竟争力还较低，技术自主创新的薄弱是制约我国安防产业国际竞争力提高的主要瓶颈之一。

另一方面，由于安防立法工作的滞后使得中国的安防市场还不完全规范。还未形成成熟统一的全国安防市场管理体系。市场监管不到位，许多地方政府及用户未严格执行相关标准、规范；企业缺乏品牌意识、市场竞争混乱、“假冒伪劣产品，品牌产品的伪劣代理商、恶性削价”等现象不同程度地依仍然存在。

四、中国安防行业发展方向

中国安防行业的发展，从根本上说，有赖于行业自主创新体系的建立和完善。行业管理体制、机制的创新，安防科技理论、技术、产品的创新，安防市场营销理念、营销方式的创新，企业经营理念、管理模式、资本运作方式、企业文化的创新等等，安防企业不能仅仅依靠扩大产量和增加市场份额来提高收益，他们必须从提高生产效率，不断研发新产品和优化销售渠道中获得竞争优势。

政府相关部门及行业相关机构要在宏观政策上促进企业走科技创新之路，为企业营造创新、发展的良好社会条件和行业氛围逐步改变目前安防产业的增长方式。企业要充分利用国家和行业的政策支持，实施标准化战略、专利战略和人才战略，进一步提高自身的科技创新能力和企业管理水平，提高企业的竞争力。

第四篇：安防公司销售员年终工作总结

工作总结

转眼间2012年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回想去年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。2012年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。” 世事难料在新的一年即将开始时特写此总结，来总结过去的得失，展望新的未来。

在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在249万左右，圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得：

1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对客户综合评估后开展接下来工作。

2、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后，对评估较好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。

3、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客户关系会有突破。

4、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象，争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。

5、想法设法交朋友，这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在条件允许的情况下，通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开始去跑去作关系要好做的多。

6、要做一个有心人，一个用心去思考的销售，不断的去学习，不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反思，对项目操作过程中遇到问题进行总结。

2013年已经悄悄来临，对公司以及个人发展都是关键的一年。公司步入创业第六年，在去年成功接管山东市场，为公司的进一步发展拓广地域空间。两个市场协调运行，带来的不仅仅是机遇，同样也是压力，此情此景下更需要整个公司所有员工团结起来，各尽其职，为公司更上一个台阶并肩奋斗。在个人销售业绩和工作能力方面，我希望能继往开来，再上更高台阶。新的一年工作中我打算从以下几个方面提高自己。

工作上：

1、在日常工作中做到内强素质，外树形象。在积极提高自身能力的前提下，在工作态度上表现出一个老员工应有的素质，坚持服从公司制定方针决策，带头执行，做到任劳任怨，积极诚恳团结帮助同事，尽力为领导分忧。

2、在销售部起到带头作用，加强内部沟通交流，增强部门凝聚力建设。对新同事工作生活中遇到的问题尽自己全力帮助，争取在工作上思想上，帮助同事们尽快度过业务真空期，进入销售状态。

3、在销售部工作中，争取强制推广CRM软件，尽量规范公司客户管理工作，对客户公司信息、项目信息、重要人员信息做到有效梳理，合理安排跟进进度，通过本系统争取培养大家主观能动性，建立有效的时间观念合理安排客户跟进进度，以及对项目情况规范化管理，方便公司领导对部门人员工作状态进行了解和指点。

4、尽全力协调销售部与公司其他部门之间的工作配合，遇事先自我检讨，主动进行有效沟通，确保各部门之间良性配合，流畅运行。

5、协助公司领导及各部门同事争取建立公司内部工作流程，对一些日常工作中遇到的问题做到有预案响应，大家按照预案处理日常实物可极大的提高工作效率，也可以给公司领导减轻负担，使领导不必事必亲躬，有更多时间谋划公司发展。

在业务上：

1、提高自身工作效率，提高自身素质修养，多看一些名人自传和业务销售技巧书籍，遇事多思考，经常性自我总结，争取全面提高自己。

2、客户资源上，做到和合作过以及为合作过的老客户加强进一步沟通，不定期拜访保持联络，进一步加深关系。在此基础上尽全力开发新客户。

3、争取多和一些客户公司上层关键人物、设计院专业、技防办专家以及业主方重点人物接触。通过与他们接触争取多结交些朋友，如果成功的话会带来不错的效果。

4、花一部分精力争取能和同行业其他安防子系统厂商接触，寻找目标合作伙伴，通过设备捆绑，看能否通过这部分客户群能否达成联盟性质团队，共同打项目。

5、争取通过朋友介绍或行业内QQ群聚会多结识一些弱电其他子系统销售人员，通过他们接触些项目，互相帮助，达成利益共同体。

6、争取多跟总公司人员学习，编制些规范的公司产品系统培训资料，方便内部学习和给客户公司讲解。对一些经典的方案，案例整理归纳放到公司共享盘里方便内部交流学习。定期给客户发些公司项目资料以及新产品信息。让客户感受到我们很在意他们，以及公司的最新业

绩及解决方案，增加客户对产品的认知度及对我公司的信心。

2012年是丰收的一年，是公司发展和个人不断进步的一年，但整体上对自己的表现感到不太满意，2013年我希望通过大家的共同努力公司能规模进一步壮大，业务量再创佳绩。而我希望在我的努力和同事的共同配合帮助下业务量至少能达到180万，为公司的发展助一臂之力，期待2013年是腾飞的一年。

销售部：化超2013-1-12

第五篇：安防知识学习心得

安防知识学习心得

近年来，银行业金融机构犯罪案件频发，特别是暴力犯罪凸显且居高不下。金融犯罪形式的层出不穷与犯罪分子手段的残忍，对银行的安全保卫与内控工作都提出了新的挑战。面对日益严峻的银行安保形势，下午我们学习银行安全防范知识。通过学习让我受益匪浅，感触颇多。

“凡事预则立，不预则废”。正确合理的安保措施是保证资金与人员安全的有效屏障。我们应当充分认识到，加强员工安全防范意识教育，提高员工的警惕性与处置突发事件的能力重要性；还有我们应当深刻认识到，建立与完善安保规章制度并严格执行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相结合，才能建立起一道有效的安全保护网。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但追究原因归结为一点，主要制度缺失，管理缺位。我认为，要在银行系统减少案件的发生，使防控机制行之有效，必须做好以下几点。

首先要加强法规制度建设。当然，银行内部的各项规章制度林林总总，不可谓不全，处罚不可谓不严厉，但是好多制度在许多员工看来只是墙上的制度，并没有很好的予以落实，规范自已的行为。但是，我们不能因此而忽视制度建设的必要性和重要性。虽然制度不是万能的，但是制度是必要的，不可或缺的。

其次，要加强风险教育管理。要树立风险意识，突出防范重点。每个岗位、每个环节、每个职工都是防范风险的关键，稍有不慎就会形成损失，酿成风险。所以要把案件防控治理和完成业务经营目标结

合起来，把风险案件专项案件治理同增强员工风险意识、提高员工整体素质结合起来。提高风险防范意识。