福建石材市场调查

第一篇：福建石材市场调查

福建石材调查

石材是一种天然产品，我国历史上，石材被广泛运用至各行各业中。石材与园林设计相结合也有悠远的历史。传统的石材建造、假山布景、石桥、石栏杆、路边石等都离不开石材的参与。我司属于园林建筑行业，其石材的采购量大，约占工程材料的40%，因此在石材的质量和成本控制方面相对要求较高。

2012年12月13日—19日，常务副总周日洪、园建副总唐绍军、采购专员尹国军等一行人员去到福建省南安市水头镇（世界石材的产业中心在中国，中国石材的产业中心在水头，水头是中国东南沿海最大的石材生产基地和集散基地）深入工厂、矿山考查石材市场情况。

在中国石材城（闽南建材第一市场）我们了解到：这里汇聚了来自全国各地及海外的矿山公司、生产加工企业、贸易公司和经销商达成百上千家，经营国内外名优新特石材上千余种；各种荒料、板材、工艺材、石雕、加工机械设备、刀具磨料等一应俱全。针对我公司的实际情况，我们对厂家的生产规模、生产设备、加工能力、主营材料、石材加工单价，以及一些平常工程中主要运用的各种荒料、毛板进行了询价和对比分析。

据了解：石材名称纷繁复杂，其所开发运用的就高达3000余种。比如：蒙古黑、桃花红、黑金沙、湖南青、芝麻黑、莆田锈、漳浦黑„„不同的石材单价不同，甚至价格还会很悬殊，为了避免商家以次充好、以假乱真，同时也为了诚信于人，做顾客放心满意的精品工程和节约公司资金的不必要浪费，因此作为一位行业人士或者采购人员一定要用有较深厚的石材鉴别能力。在加工设备方面我们还认识了大切机、红外切机、仿形机、异形线条加工机等。

此行考察，使我们对整个福建石材市场的认识进一步加深，有利于我们选择更适合的供应商，对不断建立和完善供应商资料库提供了有利的帮助，对加快石材供货期、提高石材质量，保证工程进度，减轻企业成本奠定了坚实基础。这次“福建之行”，无论是对公司管理人员来说，还是对公司采购人员来讲，意义深远！

行政部：杨德辉

第二篇：福建龙岩红酒市场调查分析报告

福建龙岩红酒市场调查分析报告

一、龙岩的基本情况：

二、龙岩红酒市场基本状况：

1、市场现状：通过对龙岩市区及上杭县城的调查，目前龙岩市区酒业公司较多，集中集中表现为名烟名酒店、红酒专卖店（酒庄、酒窖）、及相关批发门店，在市场上占主要份额的为国内红酒品牌，为张裕、长城、云南红、新疆红等其他国产红酒品牌；原瓶进口红酒在市场上的表现也比较强势，其中主要有来自法国、匈牙利、澳洲及美国地区，但是占主导品牌的为原瓶进口的卡斯特，主要为上海建发代理商（大地酒业）在运行，其他的运行商的产品在市场比较少见；

2、营销方式：目前龙岩的红酒市场的营销方式相对比较多，有独立专卖店，如圣主利，有全国连锁的酒庄或酒窖，如名品世家、蓝洞酒庄，同时也有像名烟名酒店形式的独立品牌代理商，总的来说还是以门店销售为主；

3、销售渠道：对于国产红酒品牌，尤其是中低端产品（100元一下）在龙岩地区主要是做通路，主打大中小型超市、普通名烟名酒店、夜场排档、中小酒店等等；对于国产高端产品及进口产品主要集中在团购渠道，客户集中在政府企事业单位、高档酒店及一些大中型企业，同时团购的礼

品赠送也很多。

三、针对龙岩红酒市场分析：

根据龙岩市的基本情况及红酒市场的基本状况可以分析出，该地区红酒氛围较好、红酒消费能力较强、红酒忠实消费者较多的基本情况，我们一方面应针对我们的系列产品加强招商，选择有实力的并有意向做的代理商或经销商来做我们的产品，另一方面也应该对我们的经销商及代理商加以价格、广告及服务方面的支持，通过这样的方式促使我们产品进入市场的进程加快，同时也使消费者对我们的系列产品进行认可；作为这边市场负责人，我也应该加强自己对市场现有情况的判断，多和酒业市场上的经销商或代理商接触与联系，协助我们产品的代理商及经销商开发市场，进行产品分销及其业务人员的培训。

第三篇：石材（范文）

石材 特点

坚实，耐风化，因而，在岭南建筑中，除了石塔、石桥、石坊、石亭、石墓，更广泛地应用于建筑构件和装饰上。大体分为三类：一是作为建筑构件的门框、栏板、抱鼓石、台阶、柱础、梁枋、井圈等；二是作为建筑物附属体的石碑、石狮、石华表以及石像生等；三是作为建筑物中的陈设，如石香炉、石五供等等。

近年来，随着人们物质文化生活水平的不断提高和审美观点的不断改变，石雕制品的应用范围也在不断扩大。其数量庞大，类别繁多，是天然石材制品中种类最多的一种，也是异型石材制品中的一个大类。其加工的技艺要求和难度远高于其它类型的石材制品，它是艺术思维创作的完美结合和体现。目前，成批量加工的石雕就有百余种，既有须用起重设备安装的整体或组合式巨型雕刻件，也有可置于掌心、浮于水面、挂于脖子或戴在手腕的不巧欣赏品和装饰品。分类

对于众多种类的石雕，目前尚没有统一的国家标准，也很难精确分类。根据近几年的发展，结合传统的习惯，可将石雕制品按以下四种方法分类。按用途不同分类

1、观赏、挂戴和收藏石制工艺饰品石雕。如种玉器饰物，各种观赏石及摆设件。这类石雕制品体积比较小。

2、石窟和摩崖石雕。如敦煌石窟、云岗石窟、龙门石窟等。

3、陵园石雕。如各种陵墓石像、石棺椁、墓葬祭品等。

4、宫殿、宅第和园林石雕。如北京的故宫、颐和园、河北承德避署山庄内都装有非常精典的石雕制品。

5、寺庙神殿、经幢祭坛石雕。如北京雍各宫、山东孔庙中的石柱、石栏和神龛都是石雕制品。

6、石桥石雕。如河北赵州桥的人物石雕、北京芦沟桥上的石狮等。

7、石阙和牌坊石雕。如孔庙石碑坊石雕。

8、塔建筑石雕。如各种石塔。

9、碑书石雕。如各种纪念碑、陵墓碑等。

10、人物与动物石雕。如名人雕像、佛像、石狮等。

11、生活工艺用品石雕。如桌、椅、凳、茶几、灯具、墨砚等。

12、现代城市园林与纪念石雕。如大型城市雕塑、园林雕塑和纪念雕塑等。按雕件形体不同分类

1、立体石雕。包括立体人像、动物雕像、壁炉、雕刻柱头等。

2、平面石雕。包括浮雕、镜框、画框、透雕窗格、刻字牌匾、石刻画、影雕和线雕等。

按所用加工工具不同分类

1、手工雕刻品。即用凿、锤、钎等手工工具雕凿的制品。

2、半机械化加工雕刻品。即部分用手工、部分用机械化加工的石雕。

3、全自动数控机械加工雕刻品。

4、喷砂雕刻品。使用喷砂雕刻机进行雕刻。喷砂雕刻机是使用空气机（气压5-6kg/平方米）和金刚砂喷射在制品雕刻处进行雕刻。

5、化学腐蚀雕刻品。即利用化学腐蚀液与石材之间进行的化学反应，达到雕刻石材。有凸雕(浮雕)和凹雕两种。按传统的雕件表面造型方式不同分类

1、浮雕。即在石料表面雕刻有立体感的图像，是半立体型的雕刻品。因图像浮凸于石面而称浮雕。根据石面脱石深浅程度的不同分,又分为浅浮雕及高浮雕。浅浮雕是单层次雕像，内容比较单一，没有镂空透该。高浮雕是多层次造像，内容都较繁复，多采取透雕手法镂空，更能引人入胜。浮雕多用于建筑物的墙壁装饰，还有寺庙的龙柱、抱鼓等。北京故宫的御道就是浮雕。

2、圆雕。是单体存在的立体 拟造型艺术品，石料每个面都要求进行加工，工艺以镂空技法和精细剁斧见长。此类雕件种类很多，多数以单一石块雕塑，也有由多块石料组合而成的，近年此类雕体发展了多促微型产品，有的小似果核，有的薄如蝉翼，更是巧夺天工，被称为“微雕”。此类产品已完全脱离建筑实用而成为纯工艺品，由于小巧而更便于携带，为纪念性珍品，发展前景甚佳。

3、沉雕。又称“线雕”，即采用“水磨沉花”雕法的艺术品。此类雕法吸收中国画与意、重叠、线条造型散点透视等传统笔法，石料经平面加工抛光后，描摹图案文字，然后依图刻上线条，以线条粗细深浅程度，利用阴影体现立体感。此类产品多数用于建筑物的外壁表面装饰，有较强的艺术性。

4、影雕。在早年的“针黑白”工艺基础上发展起来的新工艺品。最早的作品是60年代未由惠安 艺人创作的，因作品都以照片依据，故称“影雕”。这种雕件以玉晶湖青石切锯成平板作为材料，先把表面磨光，利用其经琢凿能显示白点的特性，以尖细的工具琢出大小、深浅、疏密不同的微点，仅分黑白的不同层次，使图像显示出来，不但细腻逼真，而且独具神韵，是石雕向纯艺术化的发展，为石雕工艺生产开辟了新的道路。

5、镂雕。镂雕是一种雕塑形式，也称镂空雕，即把石材中没有表现物像的部分掏空，把能表现物像的部分留下来。镂雕是圆雕中发展出来的技法，它是表现物像立体空间层次的寿山石雕刻技法。是从传统中国石雕工艺中发展而来的。古代石匠常常雕刻口含石滚珠的龙。龙珠剥离于原石材，比龙口要大，在龙嘴中滚动而不滑出。这种在龙钮石章中活动的“珠”就是最简单的镂空雕。

6、透雕。在浮雕作品中，保留凸出的物像部分，而将背面部分进行局部镂空，就称为透雕。透雕与镂雕、链雕的异同表现为，三者都有穿透性，但透雕的背面多以插屏的形式来表现，有单面透雕和双面透雕之分。单面透雕只刻正面，双面透雕则将正、背两面的物像都刻出来。不管单面透雕还是双面透雕，都与镂雕、链雕有着本质的区别，那就是镂雕和链雕都是360度的全方面雕刻，而不是正面或正反两面。因此，镂雕和链雕属于圆雕技法，而透雕则是浮雕技法的延伸。

此外，古往今来的石雕艺匠还创作了一些圆、浮、沉各种手法兼具的雕件。这类雕件都表现出较复杂的内容，因此采取浮中有沉、沉中有浮、圆中有沉浮的综合手法。

尽管石雕制品种类繁多，其分类方法很多，但其加工工序大致辞相同，一般分：石料选择 模型制作 坯料成型 制品成型 局部雕刻 抛光、清洗 制品组装 验收和包装：而加工这些石雕制品，其传统的手工加工技法有以下四种：

1、“捏”。就是打坯样，也是创作设计过程。有的雕件打坯前先画草图，有的先捏泥坯或石膏模型。

2、“镂”。就是根据线条图形先挖掉内部无用的石料。

3、“剔”。又称“摘”，就是按图形剔去外部多余的石料。

4、“雕”。就是最后进行仔细的琢剁，使雕件成型。

近年来，我国相继开发出了许多新型多功能的石雕加工机械，对推动我国石雕业的发展，改变传统手工作业，提高产品质量和档次，扩大出口起了非常重要的作用。但目前尚无统一的石雕产品国家标准，建议完整统一的质量标准体系，为规范和推动雕业的发展再立新功。

石雕分类（按石料）

在石块上雕刻各种图案和形象的艺术，通常也指用石块雕刻成的雕塑工艺品。中国石雕按石料分有青石雕刻、大理石雕刻、汉白玉雕刻、滑石雕刻、墨晶石雕刻、彩石雕刻、卵石雕刻等。福建惠安的青石雕刻以建筑装饰和石狮而闻名，其中石狮口中含有滚动自如的石珠，享誉东南亚。云南的大理石雕刻以点苍山的大理石为原料，其花纹犹如着色山水，或危峰断壑，或飞瀑随云，镶嵌家具别具一格。河北曲阳、北京房山等地的汉白玉雕刻，在明清两代主要用于宫廷建筑装饰，如华表、石狮、栏杆等；现代则用于公共和纪念建筑的装饰，如人民大会堂、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂等。辽宁海城、山东莱州的滑石雕刻以小巧可爱的小动物为传统品种。湖南洞口、湖北利川的墨晶石雕刻，石质漆黑而光亮。彩石雕刻以浙江青田、福州寿山、湖南浏阳为主要产地。卵石雕刻主要产于兰州、沈阳等地。石雕技法有阴刻（刻划轮廓）、影雕、浮雕、圆雕（不附任何背景的完全立体雕法）、镂雕（又称透雕）等。影雕是福建惠安青石雕刻的独特技法，系用大小不同的钢钻在青石上凿錾，凭借钻点的大小、深浅和疏密来表现山水、鸟兽、人物、花卉等形象。

第四篇：石材论文

未来石材行业将注重营销渠道和营销方式的竞争

石材是一个传统的行业，但正在国内有规模的开发石材产业，是近20年的事前。因此可以说中国石材行业的发展还处在初级阶段。随着市场经营的变化，石材行业发展环境也大不如前。竞争加剧，同质化严重，外贸冷清这都是近几年石材行业的基本状态。那么以后的石材行业该如何营销？如何有别于目前的模式，跟上时代的步伐，这也是石材人士关注的问题。

推动整合国家整个产业的优势资源，根据产品特色或相关产品的需求制定相符的营销策略，才能有利于市场的不断开发和扩张，形成比较稳定强大的能力状态。国内石材行业专家杨静表示：“中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势明显，石材企业采取多渠道营销，形成各自的差异化竞争优势，石材企业才能不断发展，做大做强。她认为更广阔的营销渠道正在加速酝酿和不断完善，例如重庆石材最近强调的3G手机营销，就是紧跟着移动互联网的飞速发展而制定的，企业除了在营销渠道上的不断拓宽逐步形成企业的竞争优势，还能与机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等其他行业建立紧密合作关系，并可以针对性地制定配套产品的营销模式。营销方式的不断推陈出新都源于新兴的市场需求及飞速发展的互联网时代。未来的竞争或许不仅仅局限于质量、产品等方面的竞争，还有营销渠道和营销方式的竞争，如何在时代潮流中把握机会，会成为未来石材行业竞争的核心所在

随着“微营销”的流行，很多石材品牌商家纷纷建立起微信平台，有的甚至开始尝试进驻微商城，开启微支付。寄望于低成本挖掘潜在客源，微信平台受到广大品牌的欢迎。石材行业作为石材行业中发展相对成熟的产业，在内外压力交织并且竞争形势日趋严峻的背景下，发展新的营销模式也显得尤为重要。

微营销受到石材企业的青睐

据相关调查数据显示，目前为止，石材行业80%以上的大中品牌均已经开通微信平台，部分一线品牌的官方微信运营已经走得比较前列，除了为消费者提供产品、装修案例、导购指南之外，还有企业移动端体验;开通微社区增强互动性，屡屡刷新粉丝量和流量;试水微信支付，及时获取“掌上消费”群体芳心。微信平台正逐步成为石材企业不可忽视的传播渠道和抢占市场份额的新途径。

从部分石材企业的诸多举措以及市场的反响来看，微营销呈现出一片前景大好的趋势。不过，在资深业内人士看来，石材行业的微营销目前在技术层面和运作层面都存在诸多瓶颈。当前，企业普遍将微博和微信当成一个信息发布平台，在信息发布的内容和形式上，也没有摆脱“我说你看”的传统广告路数。

石材企业微营销需掌握方法

“微营销”相对于其它营销模式而言，和以前开发客户资源有所不同，微信商家可以批量地添加好友，让原本陌生的业主成为朋友圈的一份子。相对来说，微信等网络平台的推广比电话营销快捷方便，业主在“掌上”便能了解相关购买信息。但是部分企业由于没有了解到微营销的发展优势，在发展方向上发生了偏离。

有的石材企业花了大量的精力运营微信平台，却发现吸引粉丝困难、推送消息点击率和转发率低、粉丝的退订情况时有发生。有的企业微信的线上活动很热闹，但转化为线下交易的几率很低，也没有相应的绩效考核手段。导致很多企业在微信运营上，陷入了迷茫。除此以外，另一种情况表现为：不少石材企业的官微和微信公众号，拥有数万粉丝，但原创文字很少，整个页面其实就是一个关于产品、广告和打折促销的平面广告集。既引不起消费者的阅读兴趣，也很难利用其自我传播的效应来挖掘潜在消费群。

微时代的特点之一就是信息传播速度极快，企业被监督、监管的力度和密度将增强，整个石材行业相较以往，将更注重维护自身的口碑和美誉度。对于消费者而言，在微时代，他们将更加重视优质的产品和服务。因此，石材企业在发展之际，还需要保证本质工作的开展。

第五篇：石材供销合同

石材供销合同

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方经友好协商一致同意按下列条款签订合同。

一、货物明细：

麻板刀切面石材，单价40元/m2，数量m2

路缘石，单价1180元/m3，数量m3

路缘石磨边，单价元/m，数量m，二、合同总值为人民币元。（大写人民币万元整）

三、付款条件：

1、下车由甲方负责。

2、货物到达工地现场经甲方验收合格后一次性付清。

四、交货地点：

五、纠纷解决方式：

1． 合同一式两份，签字后双方各执一份，均具有同等的法律效力。

2． 本合同在甲乙双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期为生效日。

甲方签字（盖章）：乙方签字（盖章）：

签字日期：签字日期：