消费心理学创业可行性报告

第一篇：消费心理学创业可行性报告

消费心理学创业可行性报告

“麦琪的礼物”礼品店

小组成员：陈安亮、贝峒欣、栾立博、张屹

麦琪的礼物创业报告的分析目录

一 经营模式定位

二 市场前期考察

三 确定最小投资模式及经营产品定位

四 工艺礼品店店址的确定

五 店内外装饰

六 工艺礼品采购

七 产品定价、柜台摆货

八 开业前及开业初期的日常管理

1、开业前准备工作

2、开业初期的日常管理

1>服务人员管理

2>卫生安全管理

3>财务管理

4>库存管理

5>日常补货

6>其它环节

九 持续发展经营战略（零售店与电子商务）

十 经营项目

一>经营模式定位

礼品，有的朋友也许会很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工艺礼品，到目前为止还没有一个最权威的概念解释。工艺礼品被归为一个行业门类也是最近几年的事，还有的仍把工艺礼品、工艺品、礼品饰品等分开而论。但这并不是一个新生的行业，只不过前几年由于消费需求有限，产品种类、数量不多。在我们的印象中，学校周边的文化用品店、礼品店、商业街区的工艺品店，大型商场专柜中见过的一些工艺制品，有学生用，成人用的，这些都属于工艺礼品的范畴。而随着人们生活水平的普遍提高，个性化的工艺礼品需求越来越多，生产厂家和经销商也越来越多。目前全国工艺礼品生产厂家至少达到十几万家，产品数量、种类更是数不胜数，所以我们组想在学校开一间礼品店!

二>市场前期考察

1、评估市场份额 市场份额是指某一产品在某一地域范围内一定时期内的市场销售总额，也可以说是消费需求量总和。考察评估工艺礼品的市场份额，实际就是你所在城市或城市中的一个区域一年中工艺礼品的销售总量。当然要得到具体的准确数据不太可能，我们只做一个大致的评估分析即可。由于我们讨论的是商业街区店的多元化经营实战技巧，市场份额就应该是整个全县、全市或全区域的销售总量评估。首先要初步了解当地的人口总量，总体经营发展水平，对于你初期产品的定位非常关键。最简单的方法就是从成人消费市场和学生消费市场来分别评估。

2、考察周边的有商业同行 现在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在组合式经营工艺礼品。总之，无论是什么店，只要有规模性的经营工艺礼品的，都要一一搜集在册，并通过实

地走访考察，总结出每个店（专柜）的经营特点，主要看规模大小，项目种类，客流量，经营时间，效益如何。

3、考察周边批发市场 在正式进货（批货）以前，一定要先对周边批发市场进行一次实地考察。一般情况下，工艺礼品零售商批发的货源地都是以你所在城市的上一级城市的小商品批发市场为主，再有就是直接选择省城的小商品批发市场中去拿货。当然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周边就有二、三级批发市场的情况也存在。前面谈到，工艺礼品目前还没有专业化的批发市场，它只与玩具、饰品、箱包或文化用品、小百货商品一起存在于小商品批发市场上，在你正式拿货之前，一定要对周边的多个批发市场进行考察，包括近级或远级的都要考察。说考察其实就是先去各级市场去转一转，多看多问，多观察。

三>确定最小投资模式及经营产品定位 任何生意都力求风险最小，投资最少，回报最快，利润最高，工艺礼品店也是如此，我们可以先确定一个或几个主营项目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力争最快赢利回报，然后以多种类、多品种的新奇、时尚的其它各类工艺礼品辅助。

四>工艺礼品店店址的确定 这是开店所有环节中最关键的一步，市场份额评估、经营模式定位、同行及周边市场考察等前期准备工作做得再细，计划再周详，再完美，如果店址选择失误，你的店面经营很难成功，再怎么调整经营战略都可能是徒劳的，根本没有调整的机会；如果你选择了一个好店址，即使你前期的准备工作不充分，你也可以在这种旺铺的稳定经营中有机会去逐步的调整经营措施，改善不足。近就都好。其实不然，你要注意观察大商厦所面对的临街路口，一般有三种：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等时间内经过反复观察，从哪的客流量大。

五>店内外装饰 现在无论是工艺礼品店、服装店还是其它店的装饰，都在追求同一个目标：最能让顾客满意的购物环境。给进店顾客一个最好的视觉享受直接关系到购买率。如果说选择好店址是为了增加进店顾客数量服务，那么一个工艺礼品店的装饰布局无疑是提高进店顾客购买率的重要因素。工艺礼品店装饰布局是因店面的营业面积、经营规模、产品类别的不同而风格各异。

1、工艺礼品店的装饰首先要满足实用性、美观性的双重要求。从实用性来说，它的布

局不仅要满足现在摆放产品的需要，又要适应未来发展的需要。把你初期所要经营的产品进行分类，哪些是可以摆放到柜台中，哪些是可以放到靠墙的展示。

2、灯光装饰是工艺礼品店的装饰各环节中要单独考虑的一个方面。良好的灯光装饰效果

会给进店顾客首先在视觉享受上感到舒服，会使你的产品在顾客眼中起到意想不到的效果。现在的装饰灯具丰富多彩，应有尽有，三级色管、彩灯、棚顶灯、壁灯具体的灯光布。

3、前面我们提到，装饰用材一般分为玻璃和板材两种。玻璃柜台要根据你的摆放布局

设置封闭式的或半封闭的，而墙体部分展示柜有两种，可以是玻璃材料也可以是板材的，具体要根据你的经济条件和产品特点来确定，需要注意一个问题：展示柜用材制作太过豪华、高档，而产品大众化、一般化或产品时尚、高雅、精美而展示柜用材、制作过于简单、普通都是不允许的，即你的用材、制作效果、档次及豪华美观程度是与产品的种类、特点.4、玻璃柜台与展示柜之间的位置确定也非常关键，是要根据你的店面的整体空间而定。

一般有两种，一是超市自选型，无论是柜台还是展示柜，顾客都可以直接感受到，接触到；二是柜台推荐式，即前面是柜台，后面是展示柜，顾客要看哪种产品需要通过

营业员推荐、讲解，直接接触不到，二者在实际应用中各有优缺。超市自选式可以最大限度的让顾客直接感受各类工艺礼品，极大的促进购买欲，进而提高购买率。

5、除了柜台、展示柜以外，由于工艺礼品的多元化经营中也少不了会有一些吊挂件饰

品，这就需要考虑是否为这些物品单设立空间。小挂件之类的，可以贴墙体设置槽板（挂件物品专用）利用现成的多种规格的槽板钩来完成，而一些吊饰品，由于工艺礼品店的棚顶灯光非常重要，多数为了装饰是要进行扣棚装璜的，所以要根据你现在经营的吊饰品种类、数量及未来对此类物品的发展期望等情况来最后确定如何设置吊挂件物品的空间。

6、库存工艺礼品的存放空间及现货、样品的外包装盒存放也是一个非常重要的问题。

任何一个工艺礼品店，不可能把所有的产品都以现货、样品形式展示在店面中，适当的存货还是必要的。这就要根据店面的总体布局及未来的发展需要来决定设计出多大的库存空间，而现货、样品的外包装盒也可以和库存货一起分列存放，但不是很方便。比较方便的做法是：现在的展示柜起始高度都是从一米左右开始的，根据需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空间则可以设立出专门摆放各种礼品包装盒的存储柜，这样可以更加便利，快速。

六>工艺礼品采购 通过前期的市场考察和产品的初步定位，开店初期的铺货总额要先确定下来，至少要在一个固定的范围内，根据你的自身条件，整体经营战略，前期你准备投入多少货款心中要有个数。实际这个铺货总额是个上限，也就是说，在满足了我们各方面的铺货要求的前提下，投入的资金越少越好，但最高要有一个我们可以承受的上限，然后才能滚雪球式的慢慢壮大发展。

1、采购前首先要注意一个运输成本问题。简单的说，就是在你采购过程中所有的交通费、住宿费、配货费等支出总和。一般而言，运输成本控制在5%为最佳，最多不能超过10%。在后续的日常补货过程中也要注意这个数字比例。举个例子，假如你准备要进1万元的货，你的运输成本就应该控制在500元（1万元货款的5%）~1000元（1万元货款的10%）之间，当然是越少越好。由于你是初次采购，没有什么经验，适当的高出一些也未尝不可，但总体上以5%为最佳。

2、如何以所在城市为基点，导找各级批发市场。

3、摸清了周边的各级批发市场，并通过周边同行店面的考察

4、在所有的礼品采购过程中，还要特别注意一个问题。我们提倡开一家特色，时尚工艺礼品店，是要求你的店是有赢利性的特色店、时尚店，而不是哗众取宠的店。

七>产品定价柜台摆货 毛利率=（营业额-销售成本）÷营业额。（此公试中的销售成本未含运输成本）。举个例子，某天营业额为300元，所售产品的成本总和（各产品进价总和）为160元，毛利则为140元，毛利率则为：（300-160）÷300≈47%。这里要先谈毛利率是因为要根据它来确定产品的合理零售价以及进行各种财务数据分析。

1、价格是可以随时自行根据各种客观因素调整的。

2、初期定价的时候，根据产品的特性，与周边同行雷同的，近级市场都能批到的，价格及利润要低一些，至少要较周边低10%左右，让顾客感到同类产品中你的价格是最低的；与周边同行不同的，在上几级或远级批发市场拿到的货，价格可以适当的控制在毛利率50%左右；以你自己的特殊渠道（电子商务）进的货，由于你的产品具有时尚、个性化，独家经营的特点，价格可以适当的上调，但上调多少要根据顾客的承受能力而定，而不是随意的加高。

①通常的先把较贵重的、易脏怕碰的工艺礼品都应放到玻璃柜台中或顾客不易触摸到的地方，其它的再自由的组合，搭配布局。

②在产品的自由组合搭配上可以根据产品的具体情况，特点选择不同的组合方法；如可以按使用范围来划分，可以按颜色搭配，按制作材料来划分，按零售价不同来划分

③由于产品种类可能会很多，无法逐一进行划分，但要把握一个原则，能形成一个类别，相类似的一定要集中摆放，便于顾客寻找，如储钱罐，要把大大小小、不同价位、材质的钱罐进行集中摆放，更有利于销售。

2、① 作为我们工艺礼品店而言，一定要保持室内绝对的清洁、无尘，尽量使我们的产品保持如新，不影响销售。当然，这里不排除人为的触摸，摆弄造成的经济损失。? ②为了最大限度的减少由于顾客摆弄而造成的弄脏、破损等损失，在一定程度上我们还不能正面去阻止顾客去触摸产品，最有效的也是必要的方法就是在店中显要位置贴出提示类POP广告词或语言POP。简单地说，可以打印上：禁止摆弄（出现破损按零售价赔偿）等字样，或者在店中的影音播放中插播提示类语言：店中工艺礼品大多数易脏怕碰。

八>前期准备工作 ①服务人员管理②卫生安全管理 ③财务管理④库存管理⑤日常补货 ⑥其它环节

九>持续发展经营战略（零售店与电子商务）

1、要有一台可以随时上网的电脑。无论是开工艺礼品店，拓宽进货渠道，还是对店面进行微机化管理，还是从事其它创业活动，都离不开电脑。现在二手电脑1000元左右，一年的宽带上网费用500元左右，投资不是很大，对于进入电子商务飞速发展的今天而言，要创业要借助各种手段。

十>经营项目玩具类象史怒比、迪斯尼、蓝猫等等。可以看到风格各异的饰品店及专柜。各种石头记饰品、玉石类产品、玛瑙类产品的戒指、手镯、手链、各种头饰、头花、OFO高抛飞伞、桂花香坠、姓名链、彩色钥匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、废旧塑料再生、3D魔力卡 加香连锁、时尚饰品、情侣礼品、工艺品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韩类项目、水晶印象/玩具出租、电池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球装饰DIY类、干发巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆虫饰品、幸运革饰品卉。

第二篇：创业计划可行性报告

创意家居店研究 可行性报告

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开设创意家居店的可行性报告分析

一、家居市场前景

有专家预测，没来中国市场足有发展前途的十大行业耐用消费品将占核心地位。近段时间，虽说房地产行业略有下滑，但是房地产和室内装饰业仍然位列前茅，与人们的生活息息相关。而家居行业和这两大行业紧密联系，家居有时又是人们生活的必需品。现代的人们在享受生活的时候，对生活的标准要求也越来越高，家居的更新换代周期也是越来越短，所以在近期及很长的一段时间内，家居行业不仅不会萧条并且会繁荣的发展下去。所以选择一种好的家居品牌，开设一家家具店是一个非常与偶前途的项目。

家居在生活中是必不可少的固有物件，现在现在装饰设计行业中已然家居逐步进行细化，是人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

二、市场定位

我开设的家居的店是销售对象是中下层的消费者。首先基于社会现实来说，社会财富的拥有比例是，富有的人占有只是少数的，甚至不到10%。而处于社会中下层的人群才是社会消费的主流。面向广大的消费人群，并且在时代的时尚的潮流下，现在人们追求享受，追求时尚，家居的更换周期越来越短。我们的店选择一适合的品牌，并在重在“创新”。跟上时代脚步，配备有多种多样的系列风格。例如，我们会考虑到消费群体中有一群漂流在外打拼的“租房者”。对于这些消费群体，我们会配有温馨时尚的系列。

三、销售方式 销售形式:实体店+网络

1、加大宣传的力度，突出“创意”特色。

2、多堆出促销的方案

3、优质服务，售前售后服务

4、加强的网络的销售

四、店面选取，资金来源，利润

1、店面选取要在发达的一二线城市，但选址不需要在人流多，地段好的位置。因为租金贵，成本高。家居店在环境干净，交通便利即可。2.其实，其实对于我这些没有很好的家庭背景的创业者，我的创业资金要打拼积累。那成立哪种性质的店更适合我呢? 而我的想法是与我的朋友合伙创办一家店。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。

3、现在的家居市场，以一件餐桌为例，出厂的价格是800元的价格算，出售价格为1500元，那么出去运费100，仓库官费50，店员销售提成150元，店面管理费用50元，经销商每件可以净盈利350元，那么每个月只要是销售出去三个就可以盈利1000，并且在销售出餐桌的时候，更大的几率会连着餐椅一起销售出去，盈利额一定会加倍的。所以每个月的店面只要保持一般的营业水平可以维持店面并且保持正常的生活水准，如果再对营业手段加以提升，使用多种宣传和促销的手段，营业额肯定会有很大提升。

五、目前，有很多品牌家具。如乐宜嘉、米拉贝尔、全友，曲美，掌上明珠等等。如何在这么多的品牌家具找到自己的立足点是非常重要的。找到自己立足点，突出特色，赶上时尚创意。

开设家居店需要找市场，做调研。需要启动资金，需要管理人员，销售人员，需要办理营业执照等等一系列的工作。同时也要承受盈亏的压力。但是，人生短短几十年，在可以拼搏的时候就要按照自己的想法放手一搏，不要留遗憾，更何况是拥有光明前景的市场的事业。

第三篇：淘宝创业可行性报告

可行性研究报告

一、项目概况

（1）项目名称：淘宝开店（2）开办性质：创业（3）开办单位：个人（4）开办地点:XXXXXX（5）开办年限：2015年9月

（6）开办内容及规模：在淘宝上开一家特色服装店（7）投资估算：1万元

（8）效益分析：淘宝店铺成立、装修后，店铺就可以正式进入运营，通过网络的流行，再加上推广，每月净赚可达1万元。

二、项目背景

电子商务一词已经越来越频繁的出现在人们的生活当中，很多人都会问电子商务到底是什么。

其实通俗来讲，电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

如今的淘宝点就是电子商务的一个成功产品，已经占据了网络市场的很大份额，越来越多的人都喜欢在网上购物。所以在如此紧俏的市场形势下，本着对电商行业的了解，成立了该项目。

三、项目市场分析（1）网店装修前景

目前，供消费者网上购物的B2C平台有很多，如淘宝、当当网、百度有啊、拍拍网等。淘宝网——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。网店装修产业的目标市场是所有B2C平台的网店，本店的目标市场是淘宝网上的所有网店。市场广大，可操作性强。（2）市场占有率：

淘宝网上，网店装修的皇冠店有55家，钻石店有716家，心级店281家，无心级不详。其中，网店装修的市场份额的70%被皇冠店与钻石店占有。剩下的30%被心级店与无心级店铺占有。本店是新开店，随着我们的信誉提高，我们的销售才能提高

四、项目实施

（1）建设规划

做一家专业的淘宝店铺，需要有精致的装修，2—3人的淘宝客服，本店的专业美工以及模特1名。（2）资源

在武汉各大批发市场，选择一些优秀的货源作为供应商。工作人员可以由同学担任（3）风险分析 淘宝店刚刚成立，需要一定的推广费用，前期肯定是没有很多的收入，所以要做好准备。

五、结论

根据以上的分析，我觉得作为大学生的我，在学习期间，创造一份属于自己的淘宝店是非常有前景的。这不仅能丰富我的课余生活，还让我以后步入社会有了更多的经验，为我以后的工作多了一份选择。我相信这个淘宝店铺在仔细的规划下，一定能有所成就。

第四篇：创业可行性报告[范文]

创业可行性报告

我叫xx，现年xx岁，2005年毕业于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作，2008年9月，在xx任助理。到村任职以来，我以做事先做人为处事根本，以为群众，爱群众，靠群众为宗旨，把服务群众，为群众谋利，做好大学生村官为目标。积极主动向群众学习，向实践学习，向同事学习，积极参加省、市、县、镇举行的各项培训，将自己的理论知识与实际生产现实相接合，更加有效地协助村党支部书记和村主任处理村日常工作，全力完成镇政府交给的各项工作。认真听取社会各界建议，深入调查研究总结，努务做好本职工作。大学生村管到村任职是党中央建设社会主义新农村的有力措施，是改善农村基层干部队伍结构，培养党政干部后备人才，夯实党在农村执政基础的大事。国家给予我们这样的后望，我们只有通过实践锻炼自己，完善自己，才能真正成为新农村的合格建设者。也只有在锻炼自己的过程中才会逐渐找到自己合适的定位，充分发挥自己的潜能和优势。就目前的实际环境而言，我县的大环境是：村民的文化素质低，生产经营方式落后，基本处于模仿别人做法的水平，村民生产种植与市场的需求不能对应。所以，我决定自己创业，以自己的创业致富带动村民，坚持“做给村民看”和“带着村民干”，最终达到 “要让村民赚”，根本上提高村民的生产种植经营中的科学性。

一、确立项目

在一年多的基层工作中，我始终坚持调查研究，我发现我县大棚中目前只有种植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃，但还没有种植大棚葡萄，而葡萄的反季节价格很高，一次种植可多年收益，相对成本低，经查资料发现我们这里光照和土壤都适合大棚葡萄生长，再加上我们这里无污染，交通便利。这样，大棚葡萄正填补自然葡萄未上市的空缺，从而满足消费者需求，产生相应的社会效益和经济效益。物以稀为贵，是市场经济的基本规则，面对调研结果，我产生了建立大棚种植葡萄的想法，先给村民一个事例，从根本上改变村民的看法，以实例来引导村民走科技与市场相互结合的致富路子。

通过组织部对我们召开的多次坐谈交流，在各位领导的勉力下，在镇党委和镇政府的大力支持下，我决定执行项目，以实实在在的例子，增进大学生“村官”与群众的感情，提高大学生村官在农村的科技形象。

二、筹建大棚

建大棚首先是土地问题，经协商在xxxx以北500米处承包2亩土地作为大棚用地。创业难，难中之难就是资金难。在政府援手政策帮扶和项目帮扶的有利形势下，我先向朋友错了一万元，交了大棚承包费和定购了葡萄苗。后经镇政府帮肋我，向xx信用合作联社申请贷贴息款4万元，经过协调，于2010元月5日正式贷款审批通过，次日款项到位，这样及时解决了我创业资金短缺问题。资金到位以后我独自在市场上询价对比大棚所用各种材料的质量与价格，先后买了钢架、竹杆、膜、钢交线、铁丝等建大棚所用材料。雇佣工人从2010

年2月初动工，经过一个月的时间的努力和劳作，大棚终于建成。之后，立刻着手大棚的种植。现在我的大棚葡萄已发芽，预计明年5月上旬上市。接下来的主要任务是种植的技术管理。

现在，我清醒地知道，首先我是高花河行政村的村官，本职工作必须先做好，当然我的创业项目也必须要重视，只有项目的圆满成功，我的带动效应才能更大，所以，我必须时刻钻研科学技术，做到技术理论支撑创业项目。

三、预期收益

依据大棚的面积，大约一个棚可产2500斤葡萄，按照山东省目前每年大棚葡萄的平钧批发价格每斤15元计算，预计两个大棚年收入达74000元，加上其中套种的其他类别，两大棚的年收入在80000元以上，去除成本，净收入在40000元。这样的收入在我县的农村应该算是中等收入了，更重要的是这种生产方式脱开了靠天吃饭的生产方式，有重大的推广意义。

四、面临的困难

现在我的大棚前期投资已完，可接下来，还有好多事情。第一是，我种的是葡萄，它要有产量要三年，现在我只能一直追加投资；第二，我想在今年给我的大棚按装自动卷联机。第三我想给我的大棚上做沼气；第四，我相给我的葡萄自己做包装。可是现在我自己的钱用完了总之现在成事俱备，只差钱了，我一个村官没办法，只能请求没办法，只能请求组织帮我协调解决。

五、创业体会

我的创业项目现在实施中，在我看来，创业项目的实施应该：

1、创业项目必须与市场需求相结合，脱离市场的创业必将遭受市场的处罚。目前的养猪是是个很好的例子。

2、村官创业是大学生发挥自身价值的体现，丰富和拓展了大学生村官制度的内涵，对大学生村官制度的完善和发展提供了重要的实践经验。

3、村官创业极大转变乡村百姓观念，对搞活了农村经济，为乡村经济发展注入生机和活力，为建设社会主义新农村提供了思路。

4、村官创业对解决大学毕业生就业，保证了新农村建设的持续性。

5、村官创业全方位锻炼了大学生村官，为我们村官将来走上更重要的工作岗位打下良好基础。

第五篇：创业可行性项目分析报告

摘要：“格子铺”源自日本，是指在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时又会有专职人员代你经营管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.关键词：格子铺

创业计划

市场分析

财务分析 “格子铺”简介

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

格子铺的优势 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决经营费用贵、人员成本困难、经营风险高以及耗时耗力等诸多难题。

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过这一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。

（二）格子铺通过出租格子做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。

（三）格子铺最大的好处就来源于投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内

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容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的理念。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。

（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

适用群体

第一种

是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网络商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，3 / 12

连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。第二种

是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种

是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。第四种

是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种

是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

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第六种

是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。第七种

是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。

正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动、短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯

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劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

大学里成功案例

“格子铺”风行广州大学城，大学生热衷当小老板。

一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦。广州大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤„„每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。

据店主AMNY介绍，每个格子的租价并不一样，按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等，学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖。会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取2%的佣金。

据AMNY说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎，一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品。

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AMNY称：“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生。她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。市场分析

1、营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功很快就会见效，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店。

（三）市场概况

（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

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2、SWOT分析

（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。

（3）机会：

一、大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

二、在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等

3、潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

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（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

竞争优势

许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

市场推广策略

导入期：贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期：与校社团组织强强联手，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

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成熟期：通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

消亡期：通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。其他策略思考

充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领

4P(产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion)服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

市场推广执行

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

人员计划

人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务，联系投资，加盟。

财务计划

（1）店主：1出租房屋的费用

200元/月（依据情况而定）

2格子制作

1000元左右

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3收银台和凳子

500元左右

4其余费用备用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的费用：中间格60元/月、下边格50元/月、上面格40元/月

2、所卖产品的费用，依据现实情况而定（各种费用依据现实而定）

总结：

以上只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。附：上海市对大学生创业的优惠政策

根据国家和上海政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免

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四项优惠政策，具体包括：

1、高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营之日其，一年内免交个体户注册登记费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

2、自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

3、上海市设立了专门针对应届大学生毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。参考文献：

1、大学生创业指导教程/韩丽霞主编.—哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2010.8

2、大学生创业手册/《中国大学生就业》杂志社编.—北京：中国经济出版社，2008.8

3、大学生创业基础/李肖鸣，朱建新，郑捷编著.—北京：清华大学出版社，2009.10（大学生创业实战丛书）

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