以报纸杂志广告拓展礼盒市场

第一篇：以报纸杂志广告拓展礼盒市场

以报纸杂志广告拓展礼盒市场

1.情比秋月明

天上明月，人间温情，佳节送佳礼，到处洋溢着团圆的喜气和浓郁温情。奇士美礼盒精致实惠高雅大方，佳节相赠更添无限挚情。

无论酬慰员工、贺赠亲友最能表达您体贴的心意，是今年中秋节最美好的献礼。奇士美化妆品。

2.蜜丝佛陀

新春祝福，美丽献礼。

喜气洋洋的新春佳节，即将来临，在这亲朋好友欢聚一堂的日子里，送一份美丽的礼物，将更能增添佳节欢乐的气氛。

蜜丝佛陀春节礼盒，种类繁多，有青春俏丽的百媚千娇礼盒，华丽高贵的双子星礼盒，全家人都喜爱的蜂蜜香皂礼盒，以及各种化妆品礼盒，都能增添女士们的青春美丽，是年节送礼最受欢迎的礼物。

3.情深浓!意千重!

春节是人们的最大节日，也是礼尚往来最频繁的时节!

资生堂化妆品公司为方便各界人士春节馈赠记，今年特盛大推出精美华贵的各式资生堂礼盒。馈赠亲友、酬谢顾客、年终摸奖或犒赏员工，够份量，受欢迎! 价格自140元起，有高级的化妆品及蜂蜜香皂等多种包装。欢迎光临全国各大百货公司资生堂美容服务中心参观选购!

资生堂礼盒

益生堂股份有限公司

4.耐斯洗发系列

比翼双双飞，此情最可贵，珍惜相聚的缘分，“比翼礼盒”表达诚挚的情意!怀念共处的时光，“比翼礼盒”送您美的祝福!彼此祝福，永相珍惜。

佳节送礼——“比翼礼盒”。珍惜感情的耐斯比翼礼盒，全国各大百货公司超级市场、百货店、食品行、杂货店均售。

第二篇：报纸杂志广告案例分析

1、报纸广告：

来源：这是来自羊城晚报财经新闻（2013年6月27日）A19版的一则广告。

说明：在这则广告旁边是一则题为“水之战——战事升级，搅乱饮用水行业生态”的新闻报道。该报道围绕“农夫**”来说明目前市场上饮用水的水源和质量令人堪忧的现状。广告语：鼎湖山泉，只有一个水源地 受众：众消费者

表达方式：该广告运用了突出特征法和对比衬托法来表达其产品的优点。首先，在山水的风景中，配有简短的广告语——鼎湖山泉，只有一个水源地。突出了鼎湖山泉的纯正水源。再用新闻报道里的不良水企与自身形成对比，衬托出鼎湖山泉的纯正、好质量的特征，给人以放心饮用。

2、杂志广告

来源：2013年8月《国际品牌观察》杂志底面。广告语：去角质，选韩后

受众：爱美人士（尤其是女生）

表达方式：这是一则利用明星效应的典型广告。抓住人们对明星偶像崇拜仰慕的心理，配合产品信息传达给消费者。树立品牌的可信度，产生不可言喻的说服力。

第三篇：茶叶中秋礼盒创意广告

父子篇

1.夜空晴朗，明月高悬，月光皎洁，院子里一家人围坐桌子旁，桌上放着瓜果，杯中茶热气袅袅。

2.小男孩眼珠滴溜溜的转，他蹭到桌子旁，摘一颗葡萄塞嘴里，赏月的家人浑然不觉，小男孩又喝了一大口茶水，咂咂嘴，回味无穷。

3.家人听到响动转头看小男孩，小男孩调皮的做个鬼脸，家人们被他逗的哈哈大笑。文案：儿时难忘中秋茶香

4.天空迷蒙，月亮的光辉暗淡许多，客厅的茶几上放着切成小块的水果和一套茶具，XX茶盒放在茶具旁边。

5.爸爸和男孩坐在沙发上谈话，爸爸深切的看着儿子：“身体是革命的本钱，在外要注意身体！”儿子漫不经心的摆弄XX茶盒，略显不耐烦：“知道了。” 文案：少时不明茶中真意

6.林间明月忽隐忽现，别墅区的马路上，中年男人神情焦急，副驾驶座上的妻子体贴按住他的手，车辆飞驰进一栋别墅。

7.门铃叮咚作响，老太太赶忙开门，门外是提着XX礼盒的男人一家，女人把礼品盒送给老太太，老太太高兴接过。

8.别墅的草坪上，一大家子人边聊天边赏月，一旁的椅子上，老人和男人品茶谈天，男人以茶代酒敬老人：“爸爸，中秋快乐！祝您永远健康！”老人欣慰的看着儿子，细细品茶。文案：中年方懂清茶之心

9.一家人欢声笑语，特写桌子上XX礼盒。文案：XX中秋 茶香醉人 虚化，XXLOGO。

亲友篇

1.门铃响起，女主人开门，门外是男人、女人和小男孩，女主人身后的小女孩看见小男孩拍手笑：“XX来了！”家长被小女孩逗笑，女人把XX茶礼盒送给女主人。小女孩：XX来了

2.小孩们在草地上玩耍嬉戏，主客坐在桌边品茶赏月，XX礼盒在桌上非常醒目。旁白：有心更有意

3.男人一家站在门外，老头老太迎三人进屋，男人送出XX礼盒，老太欢喜接过。4.女人和老太在窗前赏月，月亮硕大明亮，温柔的月光映得天空一片银白，老头和男人品茶下棋，特写茶杯旁的XX礼盒。旁白：健康送XX 5.男人指着故事书上的嫦娥为小男孩讲故事，女人端着茶具站在二人身旁，听着男人为小男孩讲的故事。

6.女人把泡好的茶端给男人，男人心头一暖，含笑拉着女人坐下，并把手里的茶放到女人面前。

7.小男孩看两人为一杯茶让来让去，悄悄端过一杯茶放在二人中间，二人看看茶，看看小男孩，幸福的笑了。

8.天上的明月照耀着欢笑的家人，XX礼盒在月亮旁边出现。旁白：月满中秋 情有XX 9.尾板，XXLOGO。

中秋茶味篇

1.“吃饭了，今天中秋节。”妈妈喊兴致勃勃玩电脑的小孩，孩子似乎没听到妈妈的召唤，头也不抬继续玩游戏。妈妈：吃饭了，今天中秋节

2.妈妈无奈走到小孩身边催他，小孩不耐烦的说：“过年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都没有！”

孩子：年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都没有

3.妈妈一愣，望着身后的爸爸求助，爸爸耸耸肩，颇有兴味的重复小孩的话：“中秋的味道？” 爸爸：中秋的味道

4.客厅众人听到小孩的话，七嘴八舌回答小孩：“中秋也有味道！”“有桂花味！”“还有月饼味！”

客人：中秋也有味道

有桂花味

还有月饼味

5.小孩听着众人的答案，依旧摇头，众人面面相觑，也觉自己给出的答案不尽如人意。6.这时，门外进来提着XX礼盒的男人，恰巧听到众人讨论中秋味，随口接道：“中秋味，茶香味！”说完提起手中XX茶盒晃晃。客人：中秋味，茶香味

7.众人哈哈大笑：“对！茶香味！”爸爸迎接新来的客人，看着他手中的XX礼盒，笑着更正答案：“是XX茶香味！” 客人：对！茶香味

爸爸：是XX茶香味

8.一轮明月倒映在水面上，忽然水面上出现一个小孩的倒影，镜头拉开，小男孩端一杯茶递给爸爸：“爸爸，请品尝XX中秋味！” 孩子：爸爸，请品尝XX中秋味

9.大家捧腹大笑，笑声中爸爸品XX茶，品完一脸陶醉，回味茶香，茶杯放在益礼盒旁。广告语：中秋茶香 XX情长 10.尾板，XXLOGO。

相同礼物篇

1.特写，两个在桌上的XX礼盒，镜头拉开，男人和女人各提一个XX礼盒，一同出门。2.画面为左右两屏，女人和男人出门之后一个向左一个向右，两人都面带笑容，脚步轻快。3.男人按门铃，主人开门，欢喜迎接客人。男人将XX礼盒送给主人：“中秋XX献礼！” 旁白：中秋XX献礼

4.主人看着男人送的XX礼盒笑了，示意屋里的妻子拿出礼物，女主人提着XX礼盒走出，三人看着一模一样的两个XX礼盒开心的笑着。

5.女人敲开朋友家门，朋友高兴的迎她进去，并拿出送给女人的中秋礼物：“XX送健康！” 旁白：XX送健康

6.女人看到礼物感到非常惊奇，拿出要送朋友的礼物，两个左看右看两个相同包装的XX礼盒，笑成一团。

7.男人站起和朋友告辞，朋友把男人手中的XX礼盒接下，送上女主人从屋内拿出的XX礼盒，与男人互道再见。

8.女人站在门口，手中提着XX礼盒，挥手与朋友告别，朋友忽然从屋内拿出自己准备的XX礼盒换下女人手上的XX礼盒，两人露出一种了然的笑容。

9.分屏，男人与女人走在回家的路上，两人相对而行，都快步前进，满脸含笑。10.两人在楼下相遇，看着对方手中的XX礼盒，刚想开口询问，又想到自己的奇遇，两人都忍俊不禁。

11.女人调皮的抢过男人手中礼盒，把自己的XX礼盒送给他，对男人狡黠一笑。广告语：中秋好礼

源自XX 12.背景虚化，XXLOGO。

师生篇

1.月亮清辉洒在路上，大巴车内，男生看着放在座位上的XX礼盒，思绪飞扬。2.背着大包小包的男生打量着学校环境，掩饰不住脸上的好奇与激动。旁白：一路上

3.男生因为行李太多，办手续时窘态百出，老教授帮忙摘下男生的包，帮他看管，男生感激不已。

旁白：多亏有您的帮助

4.课堂上，男生发现看包的教授出现在讲台上，非常吃惊，老教授朝他点点头，男生慢慢平复心情专心上课。

5.毕业时，老教授请男生到家里吃饭，送给男生一身西装，男生看看自己身上学生气的衣服，不安的转动手中的杯子。旁白：和关键时刻的扶持

6.特写杯中茶叶沉浮飘动，老教授慈祥的拍拍男生的肩膀，镜头拉近，男生眼眶湿润。旁白：一直没对您说：谢谢您！

7.男生眨眨眼，深吸气，此时大巴到站，男生拎着XX礼盒随着众人下车，下车路人有很多也提着XX礼盒，并将XX礼盒送给接站亲友。

8.男生站在门口，将XX礼盒送给老教授，老教授带着笑容也略有嗔意接过XX礼盒，男生见状，与老教授一起入内：“中秋与您一起品茶！” 男生：中秋与您一起品茶

9.老教授与年轻人坐在一起，谈笑风生，桌上的茶水冒着袅袅热气，使桌上的XX礼盒增添一分悠然淡远。

广告语：没说出口的感激 尽在XX 10.尾板，XXLOGO。

不同篇

1.男人提着XX普洱茶礼盒，走进别墅里，他恭恭敬敬的把礼盒送给两位精神矍铄的老人，老人面带笑容接过礼盒，随手放在一堆礼盒月饼上。

2.在礼盒旁玩耍的小男孩看着XX礼盒，碰碰老太太，又指着XX礼盒：“这个不一样。” 小孩：这个不一样

3.老太太拿起礼盒仔细看，原来是XX茶叶，不是月饼礼盒，老太太高兴的对老头说：“XX普洱茶。” 老太太：XX普洱茶

4.老头也重新仔细打量XX礼盒，笑呵呵的说：“送XX，有心！” 老头：送XX，有心

5.男人站到二老中间，扶着二老肩膀，亲昵的对两人说：“XX助健康，福寿绵又长！” 男人：XX助健康，福泽绵又长

6.夜晚，草坪上放着一张桌子，三人坐在椅子上，边赏月边品茶，XX普洱茶放在桌子上，忽然茶盒慢慢的向后移动。

7.男人站起好奇的看茶盒后面，原来是小男孩在悄悄的拉XX茶盒，被男人发现的小男孩索性把XX茶盒抱在怀里，理直气壮：“我也要送妞妞XX！” 小孩：我也要送妞妞XX 8.三人被小男孩稚气的样子逗笑，老太太把小男孩抱在怀里，点他脑门笑着说：“连他都知道XX好！” 老太太：连他都知道XX好

9.天上的明月照着赏月的众人，静谧安详，镜头落在XX礼盒上。广告语：中秋“新”意

XX飘香 10.尾板，XXLOGO。

虚位以待篇

1.特写，玻璃杯中正倒入热水，底部的茶叶在热水的冲击下急速上升。旁白：人生如茶

2.热水倒满杯子，茶叶被完全浸透之后又渐渐下落，在下落的过程中，白水渐渐浸染茶色。3.落到杯底的茶有的慢慢飘到水面上，有的不再能上升，一直沉落在底。旁白：经受洗礼

4.一只手端起杯子，吹散杯口茶叶，没有茶叶的阻挡，热气丝丝缕缕上升，散发凛冽芳香。旁白：方得涅槃

5.端着杯子的手轻轻晃动杯身，上层的茶叶有的渐渐落下，底部的茶叶有的借了力飘到上层。

6.杯子被放在桌上，镜头拉开，桌上碟中放着中秋时节的瓜果，镜头再度拉开，四下无人，唯有微风拂过。旁白：XX与您相约中秋

7.桌旁几把空椅，其中一把椅子上放着XX茶盒，剩余几把椅子待人入席。旁白：共赏茶中真意

8.夜空宁静，月亮皎洁，明月旁几丝云朵增添月亮的妩媚神秘之美。广告语：赏月夜

品XX 9.尾板，XXLOGO。

第四篇：市场拓展

市场拓展

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路线

3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.

第五篇：中国白酒礼盒市场开发分析

礼盒白酒市场研究分析

提到礼盒白酒，白酒酒厂为其喜，又为其忧，喜的是，中国人自古有礼尚往来的文化传统，送礼送白酒已成为多年走访亲朋好友的必备之品。每逢佳节，各大终端卖场，礼盒白酒已占大片区域，品种样式繁多让人眼花缭乱；忧的是，除了国内一线品牌礼盒走量明显外，其他品牌礼盒基本处于沉寂中，甚至一些终端，如家乐福，为了促销礼盒，打出让利20-30%的优惠政策，面对这种形式，做还是不做，已成为厂家一件头疼的事情。春节期间，远景项目组有针对性的走访市场，本文将从礼盒白酒的发展时期，礼盒白酒的消费特点，礼盒白酒的发展趋势3个方面得出研究结论。

第一部分

礼盒白酒的发展时期

1.2000年礼盒白酒导入市场

上世纪90年代，众多白酒企业依靠频繁的电视广告拓展市场，消费者一致认可有广告就是好品牌的消费理念，在电视广告铺天盖地的情况下，白酒企业对产品包装也渐渐重视起来。社会往来，人员往来也催生了礼盒白酒市场，少数企业在2000年优先推出礼盒白酒，得到了很大反响。

2.2003年礼盒白酒渐入佳境

回首看2003年，是白酒市场重要的一年，是决定白酒品牌排名的重要一年。GDP连续多年以10%的速度增长，带给人们不光是收入和生活质量的变化，社会的商务模式越来越频繁，消费档次逐渐提高，送礼需求的趋势也逐渐细化，白酒产量从连续多年的下滑，到2003年开始有了高速的增长，越来越多的酒厂和经销商也参与了礼盒白酒市场的竞争，造成了礼盒市场的繁荣。

3.2005年消费升级，礼盒白酒注重包装，不注重品质

05年是白酒市场不平凡的一年，抓住机遇异军突起，没抓住机遇则慢慢没落。主要表现在，国内经济的快速增长加速了消费的升级速度，一些国家级白酒价格有很大幅度提升，高端品牌的出现造就了包装的高端化，价格的高端化，送礼需求已越来越细化，但多数酒厂没能分清消费需求，一味的在包装上下功夫，不注重品质，造成了包装过渡，当年媒体多次报道过礼盒白酒品质的问题。同时，礼盒白酒在节前节后价格幅度太大，消费者对产品缺乏信任，礼盒白酒遭遇了前所未有的寒冬期。4.2010年礼盒白酒遭遇其他多品类竞争

在礼品酒市场，礼盒白酒不仅要与同类的白酒进行竞争，同时，还面临与洋酒、葡萄酒的竞争。礼品酒市场从总体的量上说，不是在下滑而是在上升。因为消费者一直都有这样的需求，而且现在的选择面比以前更加多了。随着葡萄酒、洋酒的文化对消费者的影响，有部分人士把国外的葡萄酒和洋酒当作礼品送人，一方面觉得时尚，另一方面也显示出其与众不同的品位。礼盒白酒发展的道路上布满了荆棘。

第二部分

礼盒白酒的消费特点

1.礼盒白酒消费节日化

从多地的媒体记者报道看，礼盒白酒消费呈现节日化。项目组在春节前后，走访了北京各大卖场，首先，白酒礼盒推头明显减少，除一线品牌保留少数礼盒陈列外，大多数二三线白酒礼盒已退下市场；其次，价格明显降低，原来300元以上的礼盒，现在只卖200元左右，降幅达到惊人的30%,对价格敏感的消费者也表示无奈。为什么会出现节前卖节后散，价格相差巨大这种局面呢？ 2.送礼需求逐渐细分化

社会进步导致消费的多元化，需求的多元化。和10年前送礼需求单一不同，如今的送礼需求层次多元化。我们把送礼需求分为两大块，方便我们做分析之用。一是朋友，亲戚送礼，二是商务送礼。这两种需求，简单的可以分为中低端的送礼需求和高端的送礼需求，反映在价格上就是大众价格和高端或超高端价格，反映在品牌上就是追求亲情，亲民的大众品牌和体现地位，品位，有文化涵养的高端品牌。3.消费追求品牌，追求品质

近几年，社会经济的发展，人民生活质量的提高，白酒市场竞争趋势的有序化，消费者购买礼盒时，已从追求包装到追求品牌，追求品质，已完成从感性消费过渡到理性消费。项目组走访了多家大型卖场，国家级白酒品牌因其自身的优越性，礼盒走量依然较好，而二三线品牌的礼盒样式创意新颖，优惠幅度较大，但经项目组的长期观察发现，观望者多消费者少，促销员也反映销量较低，为什么卖不出去呢？中低端消费者就没有送礼需求吗？

第三部分

礼盒白酒的消费趋势

1.礼盒白酒向“名酒系”集中

据商务部的有关数据统计，中国有超过十个亿的礼品酒市场，面对这个诱人的“蛋糕”，大小厂家都想分羹一杯。但是，通过两三年的混战，消费者最终成为这场竞赛的裁判。现在，随着名酒厂对消费者心理研究进一步深入，它们也越来越会“打扮”自己，这样有品质保证、有品牌形象、有产品卖点的名优白酒势必对杂牌的礼盒酒形成很大的冲击。“由于名酒企业具备资金和渠道的优势，再加上品牌知名度高，它们开发礼品酒，市场的接受程度比较高。我们五星酒厂之所以能长期在礼盒酒领域稳步发展，其实，我们早就重视了产品的品质问题。”茅台镇五星酒厂董事长焦永权分析说。2.礼盒白酒价值面临重塑

上文提到，很多厂商把礼盒酒的“礼品”功能扩大化，认为礼盒酒是作为礼品而被消费者选择购买的，它的价值首先体现在礼品上，主要是以包装作为载体体现出来的。因此，不少生产企业把精力都放在了包装上，把产品设计成了装饰品，而忽视了最终收礼的人喝的是酒而非把产品当摆设。随着礼盒酒的开发热，消费热逐渐降温，厂家更加重视对消费者购买心理的研究。越来越多的消费者抛弃了“金玉其外”的单纯选择动机，而是更看重酒的品牌价值和酒本身的品质定位。

3.礼盒白酒朝艺术文化概念方向发展

人们的社交活动，商务活动随着经济的发展会越来越频繁，送礼需求也会无限的增大，葡萄酒和洋酒礼盒侵占着白酒礼盒市场。面对这种机遇和挑战，远景项目组大胆提出了，礼盒白酒在完成好的品质下，正朝着艺术文化的方向发展。消费者开始追求与自己情感共鸣，能影响自己情感的产品，简单的在礼盒内放两瓶酒已不能满足送礼需求。