第一篇：寒假假期实践报告书
寒假假期实践报告书
前言
-------------------Whatever is worth doing is worth doing well.just do it!在经历了在超市的工作的这段时间之后，明白了很多事情，也学到了很多。在一个外企超市工作即使是一个传销也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
一、实习目的让自己面对各种各样的人，增加自己察言观色和与人交流的能力，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。现在我毕竟身在学校这座象牙塔，接触社会的机会很少，然而实际上到了大学我已经离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
二、实习时间
2012年1月10日—2012年2月10日 历时1个月整
三、实习地点
无锡市 麦德龙超市
四、实习内容
为卡夫面包做传销，后传到电脑部为商场重新制作导轨卡。
五.正文
校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
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寒假我一回到无锡稍作休息就积极得在一家超市找了一份寒假临时工，我去麦德龙超市做一名促销员。
在经历了忐忑的面试后，我被录用了。
先说说我实习的地方，麦德龙一个德国品牌的大型商场。商场继承了德国人一贯的严谨管理十分严格，从早上8:00钟打卡开始紧张的一天就开始了，全天八小时不敢有丝毫松懈 主管会不定时下来巡查，而且除了主管这个明的“眼子”我们还要面对另一批更加危险更加恐怖的审核人员-----神秘顾客，公司会不定时花钱雇用一些人作为神秘顾客暗着对我们的日常工作作出审核。对这种防不胜防的“眼子”我们能做的就只有是--好好工作！
因为我是给卡夫面包做促销大家都叫我小卡夫，我挂着实习生的牌子站在我的那个柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。说实话真心觉得不好意思。旁边的奥利奥姐姐在顾客少的时候常常教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上
台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员得时刻注意服务顾客，一旦发现顾客在货柜前略有停留就得热情的上去询问并给予全面的服务。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。” 记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。
要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情！于是，我开始制定了以下几大要点：
一．我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上，不可以倚靠货架等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。比如，我是零食这边的，就不能随便跑到饮料那边去，酒水上的人就不能随便走到我们零食这边。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们没一个人都有销售任务和自己负责促销的产品，你走开了你的产品就没有人介绍了！同样你走到别人那里自己这边不就没有了服务人员了吗？“不可以闲谈”也类似这个原因，如果几个理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人为顾客介绍讲解了！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但使用不能过于频繁。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
二．不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末那三天，来逛商场得人特别多，再加上马上要过年了采购的人就一下子多了好多。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱酒的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！可是能帮到大家总是好的，就像奥利奥姐姐帮我一样，所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的小卡夫，在主管面前我也给他们留下了好的映像！
三．如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，又没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没
事做，在混时间！毕竟是老板，不会养一些闲人的，而且还是一个资本主义的老板！老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我就得找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。
后来超市的管理系统重新制作了，导轨卡的信息要全部重新输入到新的系统里，哦！忘了说：导轨卡就是商品下面那个有商品价格和信息的小牌子。整个超市上万种商品信息量很大，又是年末，而且要求3天做完，电脑部就那么2个人是负责这个模块的！本来工作人数这么少就是德国佬为了压榨每个人剩余价值所安排的，突然出现的工作大大超出了两个人的上限，由于我平日表现积极，而且懂电脑所以我被掉到了电脑部参与这项工作。原本我冲着那个安逸的办公室去的，后来才知道我是从一个火坑跳到了地狱。一个商品由10位代码来表示，我负责冷鲜部·零食部·疏菜部这3个部门的商品。第一天从早上8点坐到位子上就开始马不停蹄噼里啪啦的打字稍有怠慢就会赶不上进度！之前我每天聊QQ我自认为这项工作对我来说很轻松，上岗时老丁--我的新主管还贼兮兮的对我说“小伙子，在我这儿每天工作做完就可以提前下班哦。”毫不夸张的说那三天我连喝水都顾不上！中午一路小跑到食堂扒两口饭就跑回去继续赶单子！一张A4纸 8X10个商品 一张纸就是800个数字一上午要打差不多有一台台式电话这么厚的A4纸！说实话第一天真的把我搞怕了。那天晚上我已经开始打退堂鼓，可是到了第二天早晨我依旧是6点半起床8点钟去打卡上班了，因为我不想懦弱的做个逃兵！那三天是我自高考经历到现在最黑暗的三天，同时也成了我最辉煌的三天，原本我只用作三个部门，可是最后我做了·服装部·酒水部·冷鲜部·零食部·疏菜部·进口零食·饮料部 7各部门！提前完成了自己的任务，而且帮助别人分担了一些压力，并且得到了主管的赏识，一个部门的人都戏称我是“打卡帝”。
如果说“小卡夫”让我增强了一点与陌生人交流的能力，给了我一颗积极的心的话。那么“打卡帝”更多的是给了我一份坚韧不拔的毅力！
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同
学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人，缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋友，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。我虽然只是在店做些琐事但也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强!
在超市里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从
我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,当然还小小的兼职了一个打字员。每天8点钟-下午5点分上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.每次你多做一些，别人就欠你一些。让别人做得更好，同时提升自己的价值。善于钓鱼的人选用鱼喜欢的饵。你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因。与人协商而不产生摩擦，是有待学习的一大课题。多做一些，机会将随之而来。2年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
第二篇：寒假农村实践报告书
寒假农村实践报告书
带着一颗激动的心，带着包里存放的十份中国一拖农村农业机械调查表我回到了自己的家乡-----xx省x县xx镇xx。像这样给一个公司作调查，作这样一个调查，我还是头一次呢。有着0%的经验，带着100%的信心我开始了我的暑期调查活动。
其实回乡作调查在我回乡之前就已经在自己的日记本上排上了日程，我早已经把它当作了自己的一份工作，一个必须要完成的任务。回去的当天已经是下午四点多了，乘了十多个小时的火车，我早已累得爬不动了，只想找个地方好好休息。但想想毕竟自己还有任务没有完成呢，还是趁早为好，吃过晚饭我便来到了几个小小学同学的家里，找到几个现在也在上大学的学生，想让他们和我一同做好这份调查。他们是我最好的朋友，当然义不容辞地答应了这门差事了。我们觉得在自己本村开始为中心再到周围几个村里去调查，有必要的话我们还会去别的乡镇里去，因为他们也分别给自己安排了各自的任务。
一、农民的生活如今已是芝麻开花-----节节高！
（一）农村的交通大为改观
我们调研的第一个村子是xx省xx市费县xx镇xx村。虽然说的只是这一个村子，但从市里回来的路上我们已经已经看到了，现在的农村已经实现了村村通公路的目标。那些原本比较偏远的山村，一改过去那种天气变化，道路变化，交通中断的状况，现在条条水泥路修进了村子里，家民再也不用担心天气给他们的交通带来的不便了。
（二）农民的观念提高了
现在的农村已经免农业税几年了，农民对国家的政策的认识水平也提高了，每日中央人民广播电台的新闻也是他们必看的。农民感激政府对农民的照顾，对这几年兴起的“新农村建设”更是喜上眉梢。农民一改往日那种只靠种田，秋天卖粮食来获取收入的方式。他们开始寻找自己的致富项目。村里的果园、大棚、养殖场像雨后春笋一般到处兴办。
（三）生活水平达了小康
全村彩电的普及率几乎达到了100%，包括年龄已高的老人，我奶奶今天已经是70多岁的高龄，而他们家今年把自己原有的黑白电视机封存起来，购置了一台彩电。今天村里还要实现家家连有线的目标！这样更放便了农村及时了解国家的最新方针政策。
通信发展也是更赶得上了速……固定电话已经是每家一部，手机普及也已过半，年轻人差不多人人一部了，好多家庭也已经购置了电脑，每晚回家的时候也会上网冲浪，那种感觉实在是好……
二、农村也有自己的不足
（一）计划生育做的不够到位
（二）农业机械化程度还太低
因为我所处的村子位于山区，山路曲折，田地也多在山坡上，而非在平原地区，每户的每一块土地也是比较狭长的，很不适合使用农业机械。所以到目前山上的田地还保持着最原始的耕作方式。
（三）村干部队伍状况令人担忧
三、通过调查，我也颇受启发，我觉得发展农村要对症下药
（一）加强农村领导队伍建设是新农村建设的重中之重
1、国家的政策再好如果不执行那也只是一纸空文！而一批有素质，有文化，有道德的农村领导干部则是国家政策顺利执行的有力保证。
2、一个好的农村干部会时刻想着怎样为百姓办事，怎么才能让村里上过上好日子，怎么才能让本村的经济有所发展！他也会利用各种信息途径为村里人寻找致富的项目，而这一点是我们所调查的村子里的干部做不到的，受各方面因素限制我们也不可能对国内所有村子进行调查，若大农村，我们只见一斑了吧！
（二）加强计划生育政策的实施
在农村曾经流传着这样一句话“要致富先修路，少生孩子多重树”，现在路修好了，而孩子去还是生得那么多，怎么致富？这使得本来收入就欠佳的农民负担更回重了，虽然农村的生活水平还不是很高，但生活费用的支出去不见得少，意外的病灾都是有可能发生的，一旦发生了，又有多少家庭困苦不堪呢？
拿种瓜来讲吧，一颗瓜上苦只结一个果子，这个果子往往会又大又饱满，而一颗瓜上苦结两个果子则往往不会结得太大，而结三个四个五个则往往根本就长不成果子，因为根吸收养分的能力是有限的。
所以我认识加强实行计划生育就是＂强制＂农民走致富的道路！
第三篇：2014年寒假实践报告书
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
我第一天上班时，刚开始我有些拘谨,看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作，这样的处境让我有些尴尬。经经理介绍，我跟公司的周会计进行学习，他工作严谨，人非常的和善。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，我非常感激他对我的教导，在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，给师傅倒好了水。看着自己的劳动成果，感到十分的开心。周师傅要我浏览一下公司以前所制的凭证，看看《会计学原理》，并且将公司日常较多使用的会计业务认真研读。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。在实习的这几天里我不仅学会了会计的一些专业知识，并且在出纳这方面也有所了解。
在我的映像中，写错了是不能任意涂改的，以为只要划斜线改正就好，但在实际中，我发现不仅要用红笔划横线，并且要盖上责任人的章子，这样才能作废对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。
会计是一项细心而有耐心的工作，每天重复量如此大的工作如果没有一定的毅力是很难胜任的在与师傅的学习中我知道了许多的知识，例如会计账簿中常见的一些虚假情况主要发生在记账、算账、转账、结账、报账等过程中,主要有涂改账目、恶意改账、做假账、不正当挂账、业务不入账、账账不符、账证不符、账表不符、抽动账页等等。会计人员的疏忽大意造成账证不符的问题是有的,但如果出纳人员利用了这种粗心大意,便为假账提供了方便之门，在学习的这段时间里我还学会了一些会计作帐方法：重记或漏记账户查找，记反账户方向的查找方法，记账笔误的查找方法。但是我并没有真正的学会，我想在以后的学习与实践中，有机会我一定多在这方面研究，为了以后的工作打下一个良好基础。
在短短的实习期间，我认真学习会计理论，会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我希望以后有更多的机会参加时间活动，丰富自己的知识，锻炼自己，为以后的工作打下坚实的基础。
第四篇：寒假假期实践报告
2009—2010寒期社会实践 贮木场木材检验工作实习报告
院校：哈尔滨商业大学德强商务学院
院系：贸易经济系专业：国际经济与贸易（国际物流方向）班级：物流本科二班姓名：许悦强时间：2009.12.24—2010.02.11地点：黑龙江省东宁县绥阳林业局
一． 实习目的增长社会经验，丰富专业外知识，理论联系实际，培养吃苦耐劳精神。
二． 实习单位和部门
黑龙江省东宁县绥阳林业局，贮木场
三． 实习内容
寒假期间我去了我家乡的贮木场进行实习实践工作，作为一名当代大学生，享受了养尊处优的生活，却不曾体验过基层工人的辛苦，过着丰富的大学生活，却缺少着社会的很多经验，所以我决定利用假期期间好好体验一下“生活”。
数九寒天，我实习的是木材检验工作，冻手冻脚的寒冷没有使我退缩，既然决定来锻炼，就要坚持下去。木材检验就是由山上的林场伐木后把木材运送到贮木场进行检验，对每一车木材进行数量大小核实，材种区分，好坏鉴定。检验好的木材一些卖给木材加工厂，一些发往南方等各大城市。
第一、数量和木材的直径要清点准确，不允许有差错，因为这涉及到
一根木头多少钱的问题。
第二、材种区分。不同的树种不同的质量，不同的价钱。树种主要分
为针叶和阔叶两大类，例如红松，冷杉，属于针叶类，桦树，柳树属于阔叶类。
第三、等级鉴定。分为一等材、二等材、三等材。18cm以上的圆木，弯曲度没有超过1.5%，没有虫眼，树结不超过5个，腐朽不超
过2%，这就属于一等材。最差的是火烧材，不能用于加工，可
以用来烧火和造纸。
第四、材积、做账。例如木材加工厂需要一车30立方米的木材，这就
需要计算材积，材积就像乘法口诀一样，但是比乘法口诀要难的多，从一棵4cm的木头要背到40cm，甚至更大。木材检验分
为小组，每组三人，两人喊号，一人记账，做账的人任务是很
重要的，要听清并且记准喊的数据。记错了是有责任的。
这些内容看似简单，可是实际操作起来是很难的。我主要学习了做账工作。刚开始处于见习阶段，以为很容易，可是当我真正上阵的时候，却让我败下阵来，刚开始我记账的速度慢，耽误了工作流程时间，也经常出现差错，队长和工友们说不用着急，刚开始干难免出现差错，过一阵子适应了就好了。经过几天了的学习，我适应了这个工作，发现只要认真去做就会做的很好。早上很早就得起来，晚上干到天黑，手经常被冻的不好使，挑账都挑不了，我也有过放弃的念头，但是既然来了就要干下去，一共50天的工作，我坚持了下来。多亏了领导和工友们的照顾，让我学会了很多。
四． 实习总结
这次的假期实习让我学习到并了解了家乡林业的一些工作，学到了在学校学习不到的知识，丰富了我的阅历，培养了我的吃苦耐劳的精神，学习了沟通、处理人际交往关系，增长了很多社会经验，这都是我日后的财富，为将来毕业走上工作岗位积累了宝贵的基础和经验。
实习单位领导评语／意见：
时间：2010年2月12日 单位：绥阳林业局贮木场领导签字： 实习单位盖章： 时间：2010年2月12日 黑龙江省绥阳林业局贮木场
第五篇：2014寒假假期实践论文
活动主题：体验社会生活，了解父母不易摘要：这篇报告主要介绍的是我寒假打工的经历，还有更多的是自己的体会与感悟，学历固然正要，经验也是要努力吸取，所以我怀着学习的心，体味了在社会上的不易。
关键词：大学生 假期实践 感悟生活
社会实践，就是来丰富自己的课余知识，体验社会，了解下社会，为我们以后走入社会打下基础，当今，社会实践活动也是各个高校比较重视的，他可以培养在校大学生更多的接触社会，了解社会，感觉下现在社会的形式。
在注重素质教育的今天，假期社会实践活动作为学生素质教育，加强和改善青年大学生思想政治工作，引导大学生健康成长成才的重要举措作为培养和提高大学生实践，创新和创业能力的重要途径，也是现在高校一直高度重视的，社会实践活动一直被视为学校培养德，智，体，美，劳全面发展优秀人才的重要途径，社会实践活动是学校教育想课外的一种延伸，是推进诉诸教育今晨的重要手段，有利于当代大学生接触社会，了解社会，同时实践也是学习知识，锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会，回报社会的良好形式。
大学就是个小社会，我们不再是象牙塔里不能收风雨打的花托，通过社会实践的磨练，我深深地意识到社会实践是以比财富，社会是一所更锻炼人的综合子那个大学，只有正确的移到我们深入社会，了解社会，服务与社会，投身于社会实践去，才能是我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件，才能使我们学有有
所用，在实践中成长，在服务中成长，并且有效的服务社会，体现大学生的自身价值，今后的工作中实在过去社会实践活动经验基础上的，不断扩展社会实践活动范围，挖掘社会实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践欲了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展触摸华泽，坚持社会实践活动与专业特点相结合，为地方发展贡献力量为社会创造了心的财富。
刚来前几天就是跑商圈，为期七天，熟悉商圈，包括银行、小学、超市、公交、地铁等等。之后就是公司组织统一培训，对房地产相关知识进行系统性学习训练，三天后开始接触业务。
每天早上来公司第一件事就是打扫卫生，整理衣装，开晨会，喊口号，感觉很正规。公司要求每个经纪人必须有子的端口，比如：赶集、58、安居客等等一些付费版的用户，每天上午都是先发帖子，帖子要精致，要吸引人，然后刷新或者预约刷新、推广、置顶等等。
帖子够标准后，开始跟客户打电话，因为是新人手里没有客户，所以每天都要从一些知名网站挖客户打电话，给客户介绍一些优质房源，尽量要形成带看，所谓“带看”就是公司要就每天至少要带两个客户去看房子。如果上午没有客户可以带看，我们会去做社区，其实也就是拿一个“人”字板，两面都贴着最新房源，在地铁口一放，等着顾客上门，效果还不错每天都能上几个客户。如果不做社区，会去空看一些房子，许多业主都会把钥匙委托给公司，对于新人来说为了更好的掌握房源去空看房子是非常必要的。
下午，带客户，业主如果委托给公司钥匙就去公司分店去钥匙，然后自己先去房子里看看掌握房子的基本信息，在就是防止带客户时出现找不到房子的现象。之后就是带客户看房子，看完后会让他们钱一份《看房确认书》，这是为了防止客户跳单。
如果客户看中房子，我就会给房东打电话，把房东与客户约到一起议价，双方谈妥价格，当场签订三方合同,租户，房东，公司。合同签完后，会要求客户当场刷卡交服务费，也就是中介费。之后就是房东在客户付钱后交钥匙及水卡、电卡、燃气卡等等。
我会再次跟随双方回到房东家里记录一下房子现有家电及其家具。晚上就是发发帖子，准备一下第二天的带看，打打电话，店长会组织大家开会，总结一下这一天的工作，谈一下得与失，找出其中原因，然后就是安排一下第二天的工作。
通过近20天的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房租赁合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
实习总结及体会
这次社会实践让我学到了很多，体验到了生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得，实践的收获是不能用语言一一所描述的，总得来说有酸又甜，有苦有乐，感触颇多，在工作中应给客人诚挚的微笑，提供满意的服务，保证下次顾客再次光临，只有这样才能有更好的利润，这才是我们最大的收获，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越，提高自己，也明白了很多，主要有一下几个方面：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也
可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
通过这时间的实践活动，学到了一些学校里学不到的东西，接触了人于事不同，接触的环境不同，从中所学东西自然也就不同，不一样，他需要我们不断的琢磨体会，这样，才能学得更多，我们要学会从实践中学习，从学习中实践，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中，实践中学习其他知识，不断的从其他方面武装自己，是自己全面发展自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。总而言之，我们要再今后学习生活中不断的学习，实践，来充实自己，是自己变得更强大。
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