陌陌和自己竞争 突破自我越走越远

第一篇：陌陌和自己竞争 突破自我越走越远

陌陌和自己竞争 突破自我越走越远

最近舆论导向是——陌陌在移动端做兴趣社交，开始断豆瓣后路。而豆瓣在前几日终于推出了自己的APP，全面进军移动社区，常年“隐居”的豆瓣创始人阿北也出来写了一篇文章《一个叫“豆瓣”的App》为自己的产品做推广。

有一些火药味，豆瓣似乎正宣誓着要夺回自己在移动端的那些兴趣社交人群。但是陌陌似乎志不在此，i黑马问陌陌是否在做如同豆瓣一样的兴趣社交时，陌陌产品总监林志霖说：“我们并不做兴趣社交，而只是满足用户的需求，社交需求”。陌陌本质上有着腾讯一样构筑“底层建筑”的野心，成为人们日常生活中最常使用的社交工具。在唐岩的理想国中，陌陌将成为人们社交的另外一个维度，例如小区的妈妈们，如果想互相结识，讨论附近的游乐场和给孩子买衣服的地方，不用再带孩子去小区公园游玩的方式结识，打开陌陌即可。老太太们也不用担心去城里孩子家住寂寞，打开陌陌发现附近有打麻将的局就可以去凑一桌，发现广场舞群就可以求加入，快速融入当地生活。

唐岩希望能在工作，学校等传统社交之外，搭建一个基于移动互联网的社交方式和人脉扩展。

内圣才能外王，陌陌要成为下一个腾讯，唐岩现在不需要找对手，而是要战胜自己的“原罪”。

第二篇：励志文章：天道酬勤,突破自我,跨越苦难,改变自己

励志文章：天道酬勤，突破自我，跨越苦难，改变自己

华罗庚曾说过这样一句话：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”也是指天道酬勤的意思，我认为这是一句极好的至理名言。任何的成功都是勤奋的苦根上长出的甜果，没有人能随随便便成功。若想成功，就一定要经过漫长的风风雨雨，经历时间的磨练。一个人付出了勤奋和努力总会获得回报。谁克服了重重困难，谁能坚持走下去，谁就是赢者。而不在于人的天资。卓越的才能，过人的智慧必须以丰富知识为基础。聪明的人如果不勤奋，也会慢慢变得愚笨；不聪明的人如果勤奋，也会慢慢变得聪明。不管是学习还是工作，勤奋才能取得更好的成绩——天道酬勤。古今中外，曾涌现出无数个令人敬佩的有名人士，他们的光辉成就让世人惊叹，但他们多数并非一生下来就掌握着某种特殊的本领或拥有某种异于常人的智慧，他们的背后的努力有几个人能清楚。使他们的勤奋和毅力最终让他们能得到人生的馈赠，有的人感到羡慕而不解，其实那些名人的成就并不是因为上天的眷恋，而是因为他们有一种难能可贵的精神——勤奋。勤奋造就了一个个名人，造就了一个个奇迹，而有的人却永远只沉溺于幻想之中，幻想着他的成功，光明的未来，不敢去追求，去拼搏，结果往往成了平庸无志的人。有位诗人为了讽刺这种语言巨人，行动矮人写了“梦里走了许多路，醒来还是在床上”的诗句——白日梦。有的人有凌云的豪情，有的人有卓越的才能，有的人有睿智的大脑，可他们没有毅力，想回喵喵叫但不会捉老鼠的猫，有翅膀却不愿飞翔的雏鹰，最终也不会得到他们想要的，不愿勤奋，只有沉沦于滚滚红尘之中，碌碌无为一世。突破自我，需要有非凡的远见，正如登山时，若只看脚下，怕前方是悬崖，必然畏首畏尾，若能将远光延及整个山脉，你可能就能体会到“会当临绝顶，一览众山小”的千古绝唱。突破自己，需要能力的培养。如果不具备登山的能力，那高高的山峰将与你无缘了。还记得那次初见“剪不断，理还乱，别是一般滋味在心头”。细细品读，那忧愁便酝酿了唇齿间久久挥之不去。人这一生，只有不断地去突破自我才能登上那似插入云端，直破天际的山顶。人这一生，也只有不断地去提高自我才能成为那闪燎原的星星之火。人这一生，只有不断地去超越自我才能做那棵破石而出，屹立危峰的迎客松。苦难原本是生命旅途中一道不可或缺的风景。但又必须要靠自己跨越过去，别人也帮不了你。四季轮回。既然有春天的葱笼，也就有秋天的落叶；既然有夏天的热烈，也就有冬天的风雪。我们没有理由不接受苦难，没有理由不善待苦难。也许，所有的艰难险队都是通向人生释站的铺路石；也许，每一阵雷电霹雳都是响彻于青春岁月的踌士乐．曹雪芹满腔辛酸作成《红楼梦》，贝多芬用苦难讲写《第九交响曲》，诺贝尔则用生命的代价换取了震饭世井的一声巨响。苦难之于人生，实在是一笔丰厚迷人的川富。世上没有不宵的路，人间没有不谢的花。苦难宛如天边的雨，说来就来了，你无法逃避，无法退却；苦难又似横亘的山，赶也赶不跑，你只有跨越，只有征服，才有未来。面对苦难，最要紧的是心不烦意不乱。闭上你的眼睛，聆听一段清泉叮咚的乐曲，幽远清新的旋律会送你一份“心静自然凉”的轻松；放飞你的思想，翻开油荃拱香的书页，容智俏丽的文字会给你仰望头顶那方包容了亿万年风霜雨雪的天空，读懂那份旷达，那份宽容，那份蔑视一切的恢宏气势后，你怎能不顶礼膜拜，信心倍增？接受苦难，不为别的，就为你来到了这世上；跨越苦难，不为别的，只为你不白活一回。其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己;别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否在别人打败你之前，就先输给了自己!人生最强大的敌人不是别人而就是自己，最大的挑战就是挑战自我。自己创造自己，是一种心理境界的升华。自己超越自己，是一种人生的成熟。自己肯定自己，是一种意志的胜利。自己征服自己，是一种灵魂深处的提升。自己控制自己，是一种理智的成功。当然，我们不得不承认，人性都是有弱点的，在人的一生中想的最多的是战胜别人，超越别人，凡事都要比别人强，但却不知道最大的弱点就是无法自我超越。凡是能够肯定自己、征服自己、控制自己、超越自己的人，就具备了足够的力量战胜事业和生活中的一切艰难，一切挫折，一切不幸。俗话说得好“世间无难事，只怕有心人。”只要肯放手去做，下定决心去改变，就没有做不了的事情。记住你可以改变自己、改变隔膜、改变小气，只要你努力，永不放弃才可以改变自己的一切，把自己改变成最完美的自己

第三篇：【高拜访量破蛋宝典】如何提高电话邀约和陌拜成功率？

【高拜访量破蛋宝典】如何提高电话邀约和陌拜成功率？

又到月底冲单了，你已经破蛋了吗？做好冲刺的准备了吗？如果还没有的话，就让高拜访量破蛋宝典助你一臂之力吧！本期推优【高拜访量推优宝典】（第四期）——如何提高电话邀约和陌拜成功率？

【分享人物】： 天津飞鸿时代科技发展有限公司——陈伟妮

【人生信条】： 只有目标，没有问题。

【业绩和拜访量】： 08年10月1日开始做诚信通，截止目前已到3单

我的电话邀约思路：首先我会以一个阿里巴巴服务回访员的身份给客户电话：“xx你好，我是阿里巴巴天津服务中心的，今天我是来给您做一个回访的服务”，“我想问一下，在我和您联系之前，我们这边有工作人员和您联系

过吗”，如果说没有，那我就会做一个阿里巴巴简短的服务介绍，如果说有，我就会说“恩，那好，既然已经有和你联系过了，那我相信我也不需要做更多的介绍了，那我可以冒昧的问一下，那是什么原因使得这么长时间都没有

合作呢”，然后客户就会告诉我他的一些想法与以后的打算，接着，我就会想办法在继续邀约，说“很多的服务我在电话里面也说不清楚，而这样的话那我的服务也不能做到位„„”，让他感觉到我的确是在为他着想，最后我就

会提出上门服务的要求，要是有意向的客户，一般都不会拒绝，没有意向的也不会太直接的拒绝，这样即使不能上门，也最起码不会抵触我下次再继续和他联系。

我的 陌拜心得：进去以后先做一个自我介绍，说“因为刚刚拜访了一下您附近的客户，看到您这家挺不一样的，所以就近来看一下”，然后我不会直接进入主题，我会先和他聊一下家常，问一下他的产品和他的销售模式，很多的商家

就会和你聊起来，然后有些还会主动问你做些什么，这样就可以顺水推舟，把我的服务说一遍，我陌拜的客户，基本上都会很愿意和我聊天，我也会把我们的聊天搞的很有气氛，所以很多的客户，不管是陌拜的，还是电话联系的，都会主动问我要号码，说不管合不合作，都很开心，所以，我觉得还是站在客户的立场上去做事情，这样会让自己的事业与服务做起来比较轻松，而且我觉得销售本身就是做积累的，也许开始他不会接受你的服务，但只要他需

要的时候，他能在第一时间想到你，那就是成功的第一步。

——想要提高电话邀约和陌拜成功率我觉得总结起来有四点：１、加大工作量，量变到质变；２、每天都有计划的去做事，才会总结经验；３、一定要把握好时间的管理，真的很重要；４、心态的重要性。

老 人 分 享

【分享人物】： 河北三金网络科技有限公司廊坊分公司——张俊岭

【人生信条】： 相信自己是最棒的！

【业绩和拜访量】： 07年4月入职，每天至少10个有效上门，15个有效电话，每月金牌业绩稳定在11单。

如何提高电话邀约的成功率？

1、新注册的会员：问清客户注册阿里需要什么，直接以服务的方式打过去介绍服务，再重点引导到客户的兴趣点上去。

2、有很多销售电话联系过的客户并且有多个联系方式的：我都要打一遍，打这个联系方式不做的，但是打其它的可能就做的，或者就是对这个有兴趣的，就以介绍服务或订单的方式上门去介绍，不要放过每个电话。联系方式就

一个，很多人联系过的，先看看他们的联系小记，有的可能是客户跟的太紧了，客户有点烦了，找个适当的机会，以客服的身份给做一下回访，顺便说带些资料过去和客户去聊一聊现在企业的一些情况，再从中发现客户的一些兴

趣点，一点一点的切入，不要太急。有些客户可能销售打电话联系的跟本就不是一个决策人，这样的话，就要问清接电话人的身份再约上门。

如何提高陌拜成功率？

我觉得陌拜最主要的就是找到KP，基本上我去拜访客户的时候，就会问一下厂子的老板有没有在：

1、老板在的，一定要和老板讲两分钟版本，很多销售可能都去过这个厂子，但是连和老板讲两分钟版本的机会都没有，所以就错过了。如果你真的给老板讲过了，可能老板就能发现阿里的某个兴趣点，再着重从兴趣点入手，有

电脑的一定要引导现场演示，效果就更不一样。

2、如果没有见到老板的客户，一定要把企业的情况问清楚了，比如：老板姓什么，联系方式是什么，厂子做没有做过网络，做的是什么网，有没有做过推广，做的是哪个推广，等回去后，要再给老板打电话，约上门，把这些情

况都要再问一下，看看现在厂子是什么情况。

1）没有用过网络的可以再以订单的方式切入进去，老板一般都对订单感兴趣的；2）做过网络的再了解下他是做哪个网络，把他和阿里的对比给老板介绍一下，让老板知道他现在做的网络存在哪些问题，帮助老板分析一下原因

；3）遇到别人都给介绍过服务的老板，要从他的产品入手，讲讲他的多个同行，用自己做过的成功案例给客户讲，他们是怎样用阿里在上面找客户，怎样联系成生意的，打消客户对我们的不信任和对阿里巴巴的顾虑，这就是相

当于告诉他你上来做了，也可以做好！

第四篇：国旗下讲话：挑战自我,突破自我,做最好的自己

国旗下讲话：

挑战自我 突破自我 做最好的自己

政教处：王业懿 2013/11/11 老师们、同学们： 你们好！

下面由我代表学校对本学期开学以来，学校的管理工作进行小结。本学期我校继续深入推行精细化、规范化、制度化的管理，二个月以来，无论是校风，还是学风，与上学年相比，出现了许多可喜的变化。具体体现在：

1、校园的竞争氛围浓厚。每个人、每个班、每个年级都非常在乎集体的荣誉，比纪律、比卫生、比规范、比激情，落后班级通过挑战书激励自己要知耻后勇，奋力赶超。

2、校园卫生再上一个台阶，同学们宿舍内务整理的干净、整齐、井井有条；教室位桌上书本摆放有序，讲桌、讲台、地面、窗户很难见到灰尘、垃圾；校园内全天保持干净、清洁。

3、课间、午休期间教学楼吵闹、打闹、滞留走廊的已经不复存在，换来的是安静有序的短暂休息，为下一节课积极准备。

4、晚自习后回宿舍的秩序井然、晚就寝遵守规定尽快洗涑，上床休息。

5、各班积极按照学校要求，推行自主管理、自我教育，营造亲情式的班级氛围，让学生自己成为班级的主人。值日班长、值周班长、事务承包、小组竞争等方面陆续开展。

另外，校园内还有这样一批同学，也在给我们传递着正能量。10月8日--10日，由205班何阳、210班卢利、212班肖平、302班黄磊、303班吴四周、304班陈睿、307班陶笑、汪姗姗、309班江浩、张青云组成的校田径队在县田径运动会上发扬我校追求卓越、拒绝平庸的精神，在强手如云的13所高中学校中获得第五名的佳绩，他们不服输，超越自我的拼搏精神值得所有人学习。随后，代表我县参加的肖平、陶笑同学在安庆市运动会上不负众望，再次获得佳绩。还有，106班涂燕萍、108班陈圆圆、109班张竹芳、110班程岭春、朱益全、朱庆等同学在校内拾到大额钱款，不贪财、不昧良心，及时将钱款送到学校还给失主，他们是三环的雷锋。请大家将掌声送给他们！

正是这些积极、健康、向上的因素促使着我们不断挑战自我、突破自我，做最好的三环人。同时，也希望我们能清醒的认识到做的不足和需要改进的地方，及时转变，这样我们才会成为更好的自己。目前，我们还存在以下问题：

1、少数学生语言不文明，别看长得标标致致，嘴里吐出来的话却让人大跌眼镜，冒出来脏话、黑话、流氓话伤人面子、伤人心。最后印证了“祸从口出”的道理，同学之间酿成了矛盾、冲突、斗殴，多败俱伤。

2、乱丢乱扔现象虽然大大减少，但仍有少数人不顾自身形象，习惯性的将各种垃圾随意丢在地上，殊不知你丢掉的不仅仅是垃圾，还有你的形象、你的素养，以及别人对你的信任。我们有些同学认为扔了等一会再扫，这种观念是极其错误的。我们的要求是垃圾不落地，无论何时何地决不乱扔乱吐乱倒，希望同学们进一步提高自己的素质，管好自己的手，不乱扔；管好自己的嘴，不乱吐。让三环更干净，更文明，更和谐。

3、浪费现象严重，与我们的家庭不符，与现在提倡的节俭风气不符。食堂师傅反映同学们的饭菜浪费惊人，连专门到学校捡剩饭剩菜的老奶奶们都愤怒了。同学们，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”啊！你有权消费、无权浪费！请你尊重自己！请你尊重农民的劳动！请你尊重父母的血汗钱！一定要学会节约，少花父母的血汗钱。

4、课间时间部分班级，尤其老教学楼喧闹现象仍然存在，不安静的环境让人心不安定，浮躁不安的情况下怎么谈学习？希望同学们自觉给自己和他人营造一个安静、安定的学习环境，年级部、班主任耐心教导，加强检查和巡视。

5、同学们不听劝告，就餐疯跑现象各年级时有发生，这样会有极大的安全隐患。

同学们，本周三个年级将举行期中考试，这次全校性的大型考试将是一次证明自我的机会，也是向曾经伤心失望的父母实现承诺的机会。面对含辛茹苦的父母，满含殷切期望的老师，我们没有理由不努力，不上进。希望同学们考出水平、考出规范、考出素养、考出诚信，不让关爱你的人失望。

同学们，虽然今天是光棍节，但在成长的路上我们并不寂寞、并不孤独，因为在你们的背后，有家人的期盼的眼神、老师耐心细致的教导、学友诚心的关心帮助，这么多的鼎力支持，我们没有理由不进步、不成功。相信自己，相信“爱拼才会赢”，相信“功到自然成”，相信成功之门会随时为你打开。

谢谢大家！

第五篇：《冠军销售》做销售的核心是审视自己,突破自我

做销售的核心是审视自己，突破自我很多营销人员的障碍来自于不能自我突破、不能战胜自我。

一个人最可怕的敌人就是自己。每当打电话，还没有说两句，心就软了。没等到门口看到“谢绝推销”这几个字，扭头就跑了。

北大的翟文生教授有一次去拜访一个企业，看到门口有“谢绝推销”几个字，敲开门过去直接把他们的老总找过来。门上的字是你们写的么？老板说是呀。翟教授说你们的产品要不要销，都谢绝了你们还推销得出去么。

销售员是伟大的是受人尊敬的，在国外，销售员的收入是非常高的，马路上跑的奔驰、宝马只有销售员才开得起。一般的打工族是开不起的，油钱太贵了。为什么你做不到？难道你不知道，难道你不能说么？不，是你没有自信。相不相信。为什么翟教授可以？因为他有自信，他是北大的营销专家。他改变了一两代人，所以他进去告诉老板，你这样会把你的企业搞死。因为你谢绝别人推销，同时也谢绝了别人来了解你的企业。对不对？有没有道理？ 缺少自信还有一个害处，就是你不能和客户达成共识。假如你今天约了一个朋友见面，原本自己很有自信，自己骑自行车一到，看见人家从大奔上下来，马上就没有自信了。有的朋友在电话里很有自信，等见了面，看见人家穿的西装是世界名牌，自己的西装跟牛嚼的一样，突然没有自信了。跟人家打电话约的很好，一踩上人家柔软的地毯看见宽敞的办公室，自己的腿就软了。是不是？对比之下研究出自信心的不足，原因就是自信差距在于地位的差距。对吗？我要告诉大家，销售是一个伟大的职业，不是普通人可以干的，他是人才才能干的。他要具备良好的形象、流利的语言表达、清晰的思路和良好的心态、抗拒绝能力。他还要注意观察别人的细节，和别人产生共鸣，他还要投其所好和别人良好的沟通。只有所有的综合指数达到NO.1才能成为一个真正的一流的销售员。

那天，有一个朋友到我那儿去，是一个大学生，他的父亲把他带到我那里说：我想把他交给你臧老师。能不能好好教教他。我说是哪个大学毕业的，他说是商学院，我说学什么专业的，他说是营销，我说学营销的还找不到工作？他说自己找了好几次都没有找到。我说应该到学校找他的老师去投诉，学营销的找不到工作还学什么营销啊？学营销的你连自己都销不出去，你还指望以后能销产品么？有没有道理？

所以今天很多大学生毕业就下岗，很多海归派转眼就变成海呆派。因为他们学的东西比较落后，为什么落后，原因很简单，书、教案用了十几年了，教案写了两三年、整理又用两三年，十几年的课程，今天学完走上社会还能有用吗？

我有一个外甥，学计算机的，有一天到我这里，我说怎么样，你是计算机专业的，来给我做个网页，把我的电脑看一看，它有一点小毛病。他说：老舅，你的电脑我看不了。你的是奔五啊。我说：你学的是什么？他说：我学的是286啊。现在已经是奔五的时代了，所有的大学学的还是286、386、486的阶段。你说他学出来不下岗还能干什么？

为什么海归变海呆？因为过去是盲从，主要看学历，只要是海外留学生，马上胸怀展开，来多少用多少。学历越高工资越高，薪水越高配置越高。可是突然发现高的不如低的做的活多、不如低的活好、不如低的朴实塌实、忠诚力强，是不是？慢慢地，在用人过程当中老板们的用人思想也成熟了，所以慢慢地，一些海归派的牌子，再亮也不好用了。首先看三个问题，以前干过什么？今天能做什么？明天可以给我创造什么？你把123写出来。例如，就给你一张表格，上面就问需要配车么？需要配房么？需要年薪是50万还是100万？这个企业好不

好？看完第四句话你就知道了，你能为我做什么？请你永远记住，一个员工永远都是企业的负资产，只要你能为企业创造1000万，老板一定会很高兴地送你100万。

摘自臧龙松《冠军销售》一书