某保健品基层员工关于社区收单工作的总结汇报

第一篇：某保健品基层员工关于社区收单工作的总结汇报

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某保健品基层员工关于社区收单工作的总结汇报

尊敬的曾总、各位领导、各办事处优秀的经理们：

大家早上好，我叫刘亚琴，2008年加入会销人网南海办事处。在此，我就我们碧阳店的工作向各位领导、各位经理作出汇报。碧阳店自今年5月份到现在，共计发展新在服顾客66家，9月份碧阳店共回款20.6件，新增加在服21家，老重购1家。下面，我就如何开发新客户向各位经理汇报一下：

我带领部门开发新客户的途径有4种：

1、老顾客转介（每月不放松）；

2、各种形式的科普活动，以社区收单科普为主；

3、其他医院、药店的数据；

4、新客户的连环转介。

其中以社区收单科普活动做的最多，也是最实用的一种。科普在我们店每月都有，这一直是佛山碧阳店的优良传统。因为科普数据多又稳定，好进门而且较好转化。例如每场可到30—80人，每月都可做，其他三种数据来源均无法相比，也无法替代。

开科普：首先是找有一定消费能力的社区，主要是学校家属院，研究所，供电局，机械工厂，干休所等，带着：

1、121红头文件与这些社区的离退证、家委会、老年协会；

2、食谱挂图；

3、养生食谱较多的月刊。

负责人联系：利益点讲明是一场养生科普，有助于老年人健康的礼品人手一份，本次活动能够是121工程的其中一部分，突出公益性，联系好科普以后，在该社区联系开展两场至少，我们以两场为主。第一场科普会开场之前，在该社区的广告栏张贴海报，若是第二天早上开，头天早晚在该社区的大门口、老人聚集的地方、菜市场等地发宣传单。宣传单主要注明科普活动的主题、利益点、礼品、年龄限制、时间、地点，特别强调要带单入场领礼品。第一点科普会进场不登记名单，开场前放银铃经络按摩功，以吸引早到客户安下心，留下来学习，淡化领礼品的心态。开场后，主要宣讲企业文化，放《会销人网在中国》或《诚信的会销人网》短片配合主题，若是讲121.，在企业短片后加121启动短片，若是讲中医体质则不用。第一天讲稿一养生知识，季节养生为主，为的是吸引、拉住客户，然后发放礼品的塑造，领取礼品前每位参会朋友发一张121工程转介表，说明在第一栏填 1

会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！写自己详细的姓名、年龄、电话、地址；第二栏、第三栏填写客户的亲朋好友，限制条件在本市区，年龄在55岁以上等。若客户不填写地址、电话，要讲我们还有121工程的礼品要送往家中，同时总部会对礼品领取进行核实。地址一定要详细、清楚，然后发放礼品，发完礼品在会场上通知下一场活动在明天或后天同一时间、地点、同样的礼品，发出邀请，中间留一天时间把没有电话的客户跑一遍，有电话的核实是否真实，最后，介绍一下要在本社区进行家访的员工，散会。

第一场完后，我们集中一天以送健康报或王陇德小册子名义对参会及会场转介的进行系统家访，进行初步筛选，再次确认下次会议的时间、地点、利益点，对好的客户也可让其带人转介绍。

第二场会议：会前对参会客户进行核对，对新参加的客户进行详细登记，会前依然放经络按摩功，开场做问好方式，放企业短片，现在以《辉煌的会销人网》为主，着重讲1236健康法则，中医体质养生，引深企业在养生之路上的所作所为，讲稿是体制养生的重要性及如何调养，展示生态养生功，然后是礼品的塑造发放，中间隔1天或2天，向客户发出邀请，在店内参加虹膜检测或诊脉的活动，中间最多间隔2天，塑造下一场活动利益点、礼品、第一轮礼品食谱挂图，第二轮控油壶或控盐壶加按摩功手册，店内发放两功一法光盘加经络图。

会后家访带中医体质三折页加科技报加食谱另一半，在家中着重讲养生重要体制分辨的重要性，再次邀约，此次家访一般不让新客户转介

那这样的科普在同一个社区，每月召开一次，人数以50-80人为宜，重复做三个月后，基本上间隔2个月不再本社区做，就以老转新为主了。

社区科普还有一种是以节日为由头，在本社区免费发放礼品，限制领取条件（年龄、重保健、有服用正规保健品经历）。礼品主要是较为实用的小袋米、面、油、醋（瓶）、洗衣粉等生活用品为主，然后发放食谱挂图。

文章转自《会销人网》

第二篇：保健品员工个人月工作总结

保健品员工个人月工作总结

保健品员工个人月工作总结样本

20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争2012年销售增长率达到100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进!保健品员工个人月工作总结样本2 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之 一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如email)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

保健品员工个人月工作总结样本3 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相

处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中工作总结

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

第三篇：社区基层员工工作心得体会

目前中国的医疗保障制度还不够完善，保障标准也不够高，大部分百姓在面临就医问题，特别是遇到疑难杂症时往往束手无策，甚至会出现家财散尽的状况。此时，医疗救助对缓解这些燃眉之急起到了一定作用，但在实际工作中感受到这项政策落实的还不够好，在此我针对此问题谈一些个人看法。

就我市而言，医疗救助主要针对的是低保家庭人员和边缘困难群体，需具备的条件是：必须为住院治疗的患者;在经过医保环节(低保家庭人员还需经过“济困病床”环节)后个人花费超过起付线(低保家庭人员为XX元，边缘困难群体为5000元)，方能由社区上报至街道，再由街道上报至民政局，民政局审核通过后报至财政局，财政局审查通过后拨款至民政局，民政局将款项拨付给街道工作人员，最后由街道工作人员将救助金下发至患者手中。每人每年的救助上线为5000元。

整个过程财务制度非常规范，各级领导的把关、签字、单位公章、领取人签字、返回汇总表等都很完备。这样的环节设置对于确保医疗救助金的准确发放确实起到了很大作用，通过层层审核把关，基本上保证不会出现骗取或挪用医疗救助金的事件发生，这是值得肯定的，但问题也随之而来，许多困难家庭首先要在劳动与社会保障部门报销部分医疗费用，这个周期就比较长，低保家庭还需经过“济困病床” 环节，周期就更长了，而有些定点医院不主动向患者介绍济困病床政策，本来是帮助穷人减轻就医负担的好政策落实的并不好。经过这两个环节再申请医疗救助金，又需经历一个漫长过程，可疾病是不等人的，病人的生命健康需要与时间赛跑，医院不是慈善机构，不会耐心等待救助金下拨后再收费。此外，起付线偏高，封顶线偏低也对困难病患的帮助不大，尤其是重症患者，花费动辄十几万到几十万，即使享受到全额，也仅为区区5000元，面对巨额医疗费用来说无异于杯水车薪。

那么，只有从实际出发，重新制定新的救助政策，方能对困难群体给予真正的帮助，对此我有一点建议：

首先降低起付线标准，根据嘉峪关市的实际情况，制定更符合实际情况的起付线标准。

其次提高救助标准，由目前的5000元升至更高标准，而且这个标准可以根据患病程度、就医费用制定多个标准，例如一般的病症可制定一个较低的标准;重症则可制定较高的标准。

再次，切实提高工作效率。提高工作效率可从两方面入手，一是减少审批环节，这需要民政、社保、卫生部门的协调合作;二是提高工作人员的责任意识、全心全意为人民服务的宗旨意识，真正把群众的事情当作自己的事情，有一件就要马上解决一件，不要拖拉和堆积。

第四，与定点医院协调解决部分病患无钱入院进行先期治疗的问题。可由民政部门协调，让病患先入院治疗，后由民政部门垫付医疗救助金。

第五，扩大救助范围。目前医疗救助金仅针对住院治疗的患者，但一些慢性病或特殊病种还需长期服药治疗，这些门诊治疗费用经过长期积累数额可观，也对患者家庭造成不小的经济负担，因此，可让这部分人将平日门诊花费的清单收集起来，达到一定数额时给予适当救助。

第六，建立临时性医疗救助应急基金。可使用这笔基金灵活处理实际工作中遇到的急事、特事、难事，力争在最短的时间内处理解决好这些问题，使群众收益。

第七，真正落实好济困病床制度，让困难群众享受到政策温暖。

第八，定期回访制度的建立，使相关部门能够及时掌握对困难病患的救助效果和是否还存在就医方面的其他困难，并及时伸出援手。

第九，医疗救助不仅是物质方面的帮助，还应给予政策和精神方面的帮助。例如提供政策解答、帮助病患及家人寻求解决办法、协调其他部门对其帮助、对病患进行疏导和安慰等。

最后，对医疗救助政策进行宣传指导，让群众真正了解到存在就医困难问题后找哪些部门、需要哪些材料、审批发放医疗救助金的周期，使群众少走冤枉路、少花冤枉钱、尽快解决面临的实际困难。

齐家治国平天下，小家安则国家安，每一个家庭都是国家的一个“细胞”，只有“细胞”能健康饱满的生活，国家才能运行的平稳、发展的和谐，因此是否关注每一个家庭的兴衰，是否努力解决好每一个家庭遇到的实际困难将直接关系到整个国家发展稳定的大局。

作为一名基层工作者，做好自己的本职工作，就是替国家履行职责，就是为国家和人民贡献力量。

第四篇：社区员工工作总结

工作总结

——社区XXX

来社区半年多了，这半年多工作让我受益良多，个人总结为三个方面：

1、个人能力显提升；

2、团队意识显增强；

3、个人觉悟再提高。

一、个人能力显提升。

1、在六月份工作之初我被临时分配到二居委进行小区内（XX小区、XX小区）的入户登记工作，“新型网格化的管理服务方式”让我在工作中逐步熟悉和掌握了社区管理员的具体职责，与人沟通技巧和业务熟练度方面也都有着明显提升。在进一步密切社群关系的同时，在工作中也体会到了这份工作的重要性：城镇居民信息的录入是农场加强小城镇建设和突出城镇管理服务的必然要求，同时也是社区领导班子实践网格化，构建电子化、信息化网络办公迈出的第一步。

2、从七月份到十二月份单位领导安排我从事文案方面的工作，长时间的写作让我的公文写作能力有了较大的提升，并能够熟练的掌握和应用相关办公软件。（在XXX网站上发了12篇稿子）

二、团队意识显增强。

1、立足本岗，作为一名社区管理员由于工作性质的原因，往往会第一时间获得居民的诉求和疑问。其中涉及到方方面面，我们的工作就是把群众的问题反映给上级领导（如

社区各部门的直管领导），在工作中当好传话筒；还要做好群众宣传工作，及时的把农场以及社区下（转）发的有关文件精神贯彻落实到群众中去，在工作中做好扬声器。

2、XXXX社区下半年组织参与了农场、分公司举办的多项活动：

1）XXX

2）XXX

3）XXX

社区单独举办的活动：

1）XXX

2）XXX

以上的活动我都参与其中，但无疑每一个活动成功的举办，包括取得好的名次都离不开团队的力量。每一个奖杯都是血水与汗水的凝结，每一份荣誉都是心血与智慧的结晶，而正是通过一次次的活动让我更能深刻的体会到在团队合作中重要的不是推诿或妥协，而是要懂得承担，因为承担才能够成长。

三、个人觉悟再提高。

1、思想认识进一步加强。社区领导将宣传报道落到实处，做到定组、定人、定任务。他们每个管理员都分到了宣传报道稿件的任务，我不但完成了分配的稿件任务还通过大量的阅读电子网站和农垦报刊对垦情、场情都有了更为深入的了解。相较于前，在做事和思考方面都有了一定大局观念。

2、多会并学加深思想认识。六月份以来社区领导多次组织社区干部、职工学习农场下发或转发的关于组织学习相关文件精神的指示：1）学习关龙有先进事迹；2）胡锦涛同志7.23讲话精神；3）省委书记吉炳轩《新桃花源记》；4）学习胡锦涛同志十八大报告精神等。通过不断的学习和总结让我更为深刻的认识到一名共产党员身上的责任与使命是多么的重要，一个关龙有的力量终归是渺小的，但当无数个渺小地力量汇聚在一起时堪比日月，相信吉书记笔下的人间处处是桃源的愿望不必等太久，而胡锦涛同志在十八大报告中提出的在2020年全面建成小康社会的宏伟目标可能会提前实现了吧。作为一名共青团员，我始终要求进步，在今年的7月份递交了入党申请书，并始终依照党员的标准严格要求自己，以优秀党员关龙有同志为学习榜样。

饮水要思源，这里我要感谢农场党委为我们回场大学生提供了就业岗位，给了他们服务农场、奉献家乡的机会，感谢农场党委为我们青年干部和大学生工作者们提供了青才联这个交流平台，让更多热爱生活和渴望获得能力提升的年轻朋友们在工作之余能够一展才华，同时也要感谢社区的各位领导，谢谢一直以来对他们的关心和爱护，感谢你们一路来的引导、支持与鼓励，让我们有信心为农场的发展建设，为城镇社区的管理与服务做出更多的贡献。

第五篇：某保健品公司联谊会员工攻单培训话术

某保健品公司联谊会员工攻单培训话术

转自《会销人网》 情况一：直接自己促销

走到阿姨身边，阿姨我看您听的可认真了，一定很有收获吧！这是我们这次活动给大家准备的优惠政策，您看阿姨我给您介绍一下，这是从大单开始讲，根据顾客经济条件进行推荐。（如果旅游要做足疗准备好足疗用品）

阿姨我认识您这么久了您的情况我也了解，我觉得您最适合的就是咱这个优惠政策，18盒最好了，很多叔叔阿姨都选这一个，因为18盒可以给您配最合适的套餐，基础的加调体的都有了，同时吃的时间也是最好的，能起到全面调理的作用。首先水素要至少10-12盒的，因为，这是起最重要作用的，这个不能少。因为它的功能最全面，是我们会销人网的主打产品，特别适合您阿姨。另外调体产品可以给您配8盒或6盒，一方面您有了我们主打产品水素修复细胞的全面改善。另外您还针对您的体质进行很好的改善。还有您看18盒可以赠送您全佳片或维佳片*瓶，或者您选择水素#瓶，三天内回款赠送我们一个高级消毒柜一个呢，这个消毒柜上层是臭氧消毒，下层是高温消毒，非常实惠。而且您还可以参加100%抽奖4次，多好的机会啊。问题

一、我不想吃的太多了，要不看不出效果，等我吃完家里的吧？（顾客服用的是蜂胶+亚麻酸）

首先阿姨我觉得那你说的也很对，害怕看不出效果，您吃的蜂胶产品多久了，效果您满意吗？所以说阿姨不管您怎样我都会尊重您的选择，不过我觉得您应该吃水素进行全面的调理，排排毒，清除一下自由基，修复一下细胞。更应该调节一下您的体质，我们老年人的体质都有一定的偏颇，您的体质也一定有偏颇。到时候让我们专家给您指导配上适合您的调体产品就好了。但是水素您是必须吃的，因为这个产品的功能全面，具有整体性。18盒最适合您了阿姨。我给您写好了，10盒水素，8盒调体的产品。总共是8844元。问题二：您先不要写，我家里最近事情特别多。我孙子上大学，需要我给钱，女子买房子需要我赞助。这样吧以后有机会再说吧！

阿姨您看您老人家心里想得都是别人，那里考虑到了自己啊！您真是一个好妈妈。您的孩子太幸福了，不过这次您老人家一定要爱自己一下。这个产品这样适合您，与您现在吃的产品也没有任何冲突，而且我给您说阿姨，您知道蜂胶最主要的问题就是重金属铅含量超标，水素能给您排毒啊，还能促进您的细胞增生。最主要的是您的体质，您吃蜂胶和亚麻酸是不会有任何改变的，不是说急性病靠西医，慢性病靠中医调理吗!咱会销人网就是要全面的给您保驾护航的。以后啊肯定是有机会的阿姨，但是您说阿姨我们的身体能等吗？我们就早一天吃上早一天受益吧，您看阿姨，您在这里确认一下吧阿姨（及时递上笔和签单）问题三：我这个人不说假话的，我的经济真的不允许。

阿姨，我了解您这个人，您特别好，也实在的很。再说了阿姨。您选不选择最终还是您说了算。我只是觉得您这样有保健意识，碰到这样的好产品是不会错过的。经济的问题，您老人家也不用担心，我们认识这样久了，我也了解您，您绝对不会骗我的，您看这样吧阿姨，您能准备多少钱？先给我一部分。剩下的我们再商量。小周绝对不会让阿姨为难。问题四：要不我先拿几盒吧？

阿姨您也常吃保健品的，几盒首先我觉得您不划算，而且也吃不了多久啊，要吃我们就好好吃一段时间，要不您还说咱产品不好呢？您看这个优惠政策，我为什么不给你推荐24盒和30盒，因为我知道您的情况。好了阿姨，您就不要说了，18盒就这样了。给您笔……..最终确定回款日期和领取多少货

要点总结：

1、根据顾客情况进行推荐

2、一旦确定18盒不要轻易动摇

3、大胆说，大胆替顾客做决定

4、一定确定好回款送货日期。（要快）

情况二：有专家陪同

1、要突出专家的地位，专家给顾客诊断时，做辅助性工作，2、专家主推的也会是水素等康复产品配上调体产品，一定要与专家一个套路

3、专家讲话一定要自信。