创新实践 学以致用

第一篇：创新实践 学以致用

创新实践 学以致用

——电子电气工程系举行寒假实践“科技发明”展评活动

新学期伊始，为及时总结寒假社会实践活动经验，完成社会实践评比工作，展现我系特色社会实践成果。3月14日下午，电子电气工程系在系办会议室举行了寒假实践“科技发明”展评活动，学生处处长陈兴义、院团委书记赵敏、学生处副处长张军、系党总支书记黄建华、系主任马应魁、贾达教授、李红萍教授参加展评活动。在社会实践“五个一”活动实施前，电子系曾多次召开会议，严密部署相关工作，号召学生积极投身寒假社会实践活动，不断充实社会实践经验，努力将专业知识应用到实践中去，创新实践，达到适应社会需求的目的。经过寒假社会实践调查和统计，本次社会实践共完成“学习十八大论文”364份，“社会实践报告”262份，“爱心支教活动报告”78份，“学习雷锋事迹读后感”194份，“科技小发明”58件。本次社会实践，我系最为突出的成果以LED节能灯、交通灯、舞厅闪灯、麦秆画等为代表的58件科技小发明，同学们立足于本专业知识，勇于探索，充分将专业理论知识运用到了日常生活中，做到了学以致用。展评期间院领导及老师评比了我系社会实践报告、读书笔记、科技论文，观赏了同学们的科技小发明，各类小发明不仅形式新颖精美而且功能多样，同学们奇思妙想、勇于创新的精神赢得了院领导和老师的一致肯定。最后通过评比：机修121班王璇的小彩灯和机修112班曹添喜的麦秆画获得本次社会实践的最佳作品。此次展评活动向学院展现了我系社会实践成果，评比出了一部分优秀作品，明确了以后社会实践方向，我系将不断发挥专业特色优势，勉励学生结合专业知识，勇于创新、善于实践，为以后成为专业知识精通、技能优秀的毕业生打好基础。

（撰稿：王平摄影：蔡卓良）

第二篇：销售管理实践报告：学以致用,实践出真知

实践报告-学以致用，实践出真知

我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售管理工作。自己是从最基层的销售工作开始逐步提升到管理工作岗位。在日常管理工作当中出现很多问题困束着绩效的提升。越来越觉得自己的知识面不够宽阔，看待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。所以必须加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户管理、组织间销售、销售风险管理”专业课程帮助我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。

一、实践单位的基本情况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术服务的公司。主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。公司以终端零售店面为主要收益平台。在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责IT电脑商城的店面管理工作；销售二部负责电器与超市卖场销售工作，销售三部负责长沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。公司组织结构明确，责任分工清晰。是目前湖南数码电子产品销售龙头企业。我目前担任索瑞公司销售二部部门经理一职。负责销售人员招聘与培训，制定货物资源分配与促销及销售账目清对等相关业务工作。

二、实践内容的基本总结：

 《销售客户管理（实践）》:客户是任何企业生存的根源。目前的数码产品市场竞争近乎惨烈，新品更新周期短平快，产品同质化非常严重。单靠产品很难具有竞争优势，如果纯靠低价格抛货对于企业利润损失巨大，无法提高员工的收益。《销售客户管理》告诉我未来市场的主宰就是客户，只有掌握了客户资源才能赢得市场竞争力。以什么样的方法才能争取到客户对产品的认同，对员工服务的认可，最终归属到对企业的信赖。这是我们最需要抢滩的阵地。所以《销售客户管理》课程内容是帮助企业更深入和清晰的了解并细分客户关系，按照客户的细分情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为来有效地开展业务流程，并以此手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。根据课程中所讲的内容结合我实际工作进行有效的运用后做个人的实践总结。

1、我首先理解一个完整有效的CRM战略必须包括几个方面的内容：CRM远景与目标，客户战略，CRM核心活动，CRM实施基础和CRM战略评价。根据内容找到现有工作所面向的客户需要什么样的销售服务，如何围绕客户进行服务价值提升。我们根据产品的特点进行销售话术的整理与培训，让我们的销售人员能通过通俗易懂的语言表达使客户更容易理解产品的专业技术参数；

2、学习了解客户生命的周期性，认识客户细分指标。我们对不同年龄阶段的客户特性分类以及对性别类型客户特性进行心理特征总结；收集以往客户的资料进行有效管理。拿出之前非常典型的销售案例进行分析，总结出面对不同的客户需要用什么样的语言，表情和态度进行有效服务，这样才能争

取到最佳的客户满意度。

3、客户的互动管理，是能够更好地体现“与客户为中心”的战略思想。客户的二次联系，和升级到深度联系是延续服务增加客户粘性度的有效方法，也是促成二次销售和客源增长的操作技巧。所以我们团队开展了发送短信来进行客户二次联系的活动。我们总结三个注意：注意称谓，注意发送时间，注意短信内容。信息主要是围绕顾客购物喜悦方面进行分享。这样的互动有利于与客户建立良好的关系，缩短客户接受产品和我们服务的时间，有利于维护与客户的长期关系。

 《组织间销售（实践）》：任何产品的需求存在在各个不同市场中间的不同消费群体，需要我们去了解并细分。这样可以让我们的企业战略延伸得更宽更广。组织市场细分使得企业能够更加关注某个细分市场中的顾客独特需求，可以有效地针对这些独特需求建立起一套独特营销流程，采取针对性的产品策略、价格策略。选择恰当的分销和促销手段，从而比竞争对手更好地满足该市场中顾客的需求。数码产品的零售店面最初是布局于电脑城的几个卖场内。因为卖场过于集中，而且存在着管理不规范的缺陷，品牌销售没有划分，各种原因使得进入数码产品销售的门槛很低。导致经销商过甚，价格泛滥，货品来源混乱。考虑到公司长期业务的发展，我们需要开辟新的零售渠道，开拓新的营销方式来挖掘到潜在市场。索瑞公司是第一个走出IT电脑城的数码代理商。我们寻求了专业电器卖场（通程电器）和综合购物超市（步步高商场）的销售合作。公司在选择新的目标市场前进行分析评估：

1、对合作联盟进行了解，专

业电器卖场管理规范，一个品牌只允许一个代理商进行店面销售，这样的专业管理市场会使竞争相对较小，避免了恶意的价格竞争，可以保证公司会有更大的利润回报；综合购物超市客流量大，产品销售面对更多不同阶层的消费群里，对于产品的被选择面会更广。两大卖场都有定期的广告宣传和节假日的促销活动来吸引大量消费人群。

2、对消费走势进行分析，未来的市场会以更加开放的形式发展，不会再过于集中于某个局部市场中间（电脑数码产品市场不只存在于电脑城），消费会延伸至各个需求市场当中，所以各种形式的卖场绝对是新市场发展的趋势。

3、对销售策略进行制定。我们对于专业电器卖场（通程电器）引入了索尼品牌专卖店形式作为营销平台。甲方为我们提供了优质管理模式，我们为其提供了优质的店面形象。双方有了互利互惠的交换条件使合作建立起信赖的基础。对于综合商场我们提供的是体验式销售模式。我们把所有产品进行开放式陈列，并配以专业演示手段和专业的销售人员现场演示解说。营造一种广而告之的宣讲氛围。更贴近卖场消费人群的购物需求心理。我们的战略联盟有效整合各组织间的优势资源在市场上获得竞争优势，为双方带来的新的机遇和挑战，也为双方带来新的利益增长点。

 《销售风险管理（实践）》：每个企业在进行销售活动中都会遇到各种风险，使公司蒙受损失。索瑞公司以店面零售店面为销售主体。店面在进行营销活动当中将面临的风险主要集中在三个方面：

1、货物管理风险。产品陈列的磨损是我们在每天进行产品摆放时所发

生的磕碰所产生的问题.这些磨损的机型会导致产品降价销售或者增加销售难度。会对公司销售利润造成直接损失。为控制磨损风险，我们要求员工必须每日进行产品检查，保证第一时间发现问题产品，做出处理办法并发出及时警示。采取处罚机制提高员工保管产品意识，保证磨损率降至最低。产品积压与贬值。数码产品属于时尚类产品。这类产品有更新快和淘汰快的特征。厂家每年会有多次定期的新品发布，这样对现有产品的销售造成很大冲击。对公司老品产生滞销和贬值的风险。我们根据店面的实际销售数据来制定合理的产品标准库存，以此保证产品数量既能满足店面销售需求又不过于臃肿。对于标准库存我们也会根据每月销售的变化进行适当调整更新。日常工作我们会对各个店面产品出货情况进行监控，及时对店面货物进行相互调配，保证货物以最佳速度进行流通。产品被盗也是我们曾经多次遇到的重大风险。公司为每个店面投放了盗抢险种，建立员工的防范意识，培训员工对于被盗事件发生的处理流程。

2、人员管理风险。人员对于企业来说用好了是资产用不好是债务。特别是业务人员是公司的命脉，也是最具管理难度的工作内容。公司定期进行员工销售培训和企业文化培训，前者可以提高工作技能为企业和个人带来收益。后者可以承载员工思想与企业发展目标向同一方向迈进。这样可以保证员工对公司经营政策的认同与执行。组织员工进行有意义的娱乐活动也是增加凝聚力非常重要的方法

3、财务管理风险。我公司货物是会入库到卖场方的库房内进行统一管理、调配再进行销售。在这样多流程环节中特别容易滋生

货物流失或者账目不清的风险隐患。认真细致做好货物的分配账目，定期对所有店面货物进行盘点。是防止货物流失的有效方法。公司由财务会对业务部门的回款情况进行实时监控，商务回对业务部门的货物流向与数量进行实时监控。某一项出现管理限额都会发出预警信息。提示相关业务部门及时采取有效措施消除风险隐患。保证公司货物、人员和财务都能有效管理是降低公司经营风险，产生良性收益的基础。

三门理论课程帮助我找到平时工作问题的答案。帮助我对工作有了重新认识。通过理论结合实践。提高了个人工作绩效，提高了团队工作效率，提高了企业工作效益。

第三篇：努力学习,学以致用（范文模版）

入党积极分子思想汇报：努力学习，学以致用

敬爱的党组织：

党校培训的课时虽然只有五大节，但在整个过程中收获的东西却是颇为丰富。无论是课前的预习，还是课上的认真听讲和课后的复习准备，现在静下来一想发现自己突然间对党的认识变得更加的系统和深刻，感触也颇多。俗话说，好记性不如烂笔头，所以，在我看来将自己的所感所悟记下来是很重要的，它将是一笔很宝贵的财富。

以前在高中的时候也学过政治和历史，其中涉及中国共产党的内容也有很多，然而也许只是为了应付高考，很多地方都只是浅尝辄止、不求甚解。所以一直以来对党的认识也只是浅层次、零散的。而党校培训课上老师给我们放了从中国共产党建党至今的视频，让我打心底觉得中国共产党的伟大是不可否认的事实!在我们党成长的历程中，我明白了什么叫“艰辛”、什么叫“曲折”、什么叫“全心全意为人民服务”的政党……所有的这一切，都值得我们用一辈子去研读、去思考。

“全心全意为人民服务”是我们党的宗旨，“实现共产党*”是我们党的最高理想，“坚持党和人民的利益高于一切，个人的利益必须服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献”是我们党员的义务之一……在这次党校培训之前我都觉得遥不可及，觉得“共产党*”简直就是天方夜谭，然而当我上完党校培训课，看完《中国共产党章程》学习读本，我才真正明白我们党提的这些理论并非空穴来风，而是符合事物发展的客观规律的。例如，我们只有拥有了共产党

*的觉悟，才能在一切困难和危险面前，为了保护国家和人民的利益，挺身而出、英勇斗争、不怕牺牲;才能真正打心底心甘情愿的全心全意为人民服务;才能使我们党始终保持它的先进性和纯洁性……可见，一切正如党员标准一样是现实的，并非空谈。

“对党忠诚，积极工作，为共产党*奋斗终生，随时为党和人民牺牲一切，永不叛党”是我们入党誓词的内容，在这里我不禁想到了一个将军曾说过这样一句话：“战争来了又走，走了又来，我的士兵，依然忠诚!”两者异曲同工的强调了“忠诚”二字。在党的成长过程中，涌现了无数的英雄楷模，如雷锋、王进喜、邱少云等，从他们身上我感触最深的就是忠诚，他们不惜牺牲自己的一切，仅仅是为了我们的人民、我们的党、我们的国家!所以，作为入党积极分子的我们首先要懂得的就是忠诚，而不是背叛!

“理论联系实际的作风、密切联系群众的作风、批评与自我批评的作风”是我党三大优良作风。然而就是这短短的三句话都能让我回味无穷、受益终生。“理论联系实际”，是作为我们大学生特别应该重视的一点。因为从小学到大学我们几乎都一直在学习理论知识，而最缺乏的便是实践，而我深刻体会到的就是当我们一味学习理论知识而不将其学以致用，指导我们的实践，联系我们的实践，这样的知识是死知识，更甚者可以说是无用的。所以在以后的学习、工作中我们一定要做到“理论联系实际”，真正的提高为人民服务的过硬的本领。“密切联系群众”，它是我们党最大的政治优势，而我们党执政后最大的危险就是脱离群众，从这个角度来看，“密切联系群众”是何等的重要，这直接关系到我们党的长久发展啊!

此外，人民群众是历史的创造者和实践者，而且我们中国共产党党员也是劳动人民的普通一员，从这个角度来看密切联系群众也是颇为重要的。“批评与自我批评”，在我看来，这是我们党成长壮大所必需的，因为只有切实开展批评与自我批评，敢于揭露和纠正工作中缺点和错误，才能将党的一切坏的苗头消灭在萌芽中，这样我们的党就会越来越成长壮大。同样作为大学生的我们，将其应用于我们的学习和工作中，我们也必将获得成功，练得过硬的真本领。

像这样的感想是不胜枚举的，因为对我来说，这次党校培训给我带来的收获是一言难尽的，正如我在前面所说的，这一切都值得我们用一辈子去研读和思考!所以，以上的这些感想只是我从党校培训全过程中所有收获的九牛一毛，而且每一点都弥足珍贵，值得我们好好的认真学习，而且要终身学习!最后，我要感谢党组织给了我这次学习的机会，因为没有这次的机会，上面的这一切都是无法收获的，在此我向党保证一定继续拼命努力学习、趁热打铁、学以致用，绝不辜负党组织的细心栽培!

汇报人：YJBYS

第四篇：学以致用之我见

学以致用之我见

关于英语大家都不陌生，我们最常听到的关于英语的事情是如何学英语，很多人在问这个问题，我们应该如何学英语，怎样才能掌握英语。有很多人在探索这个问题。可是很少会听到有人问我们应该如何把学到的英文运用到实际当中，比如英文交流。多数人一生的时间都纠结在学英语，却从来没有考虑用英语。

其实在我看来英语的学习跟别的知识一样，只有学以致用才能更好的掌握所学的知识，更好的学习英语这门课。以下谈谈我对英语学以致用的几点看法。

一、作文中的运用

我们平常上课有课文分析，课文一般都是好的文章，所以里面的句子都是值得我们模仿的。比如Viewed from an international perspective, it appears absolutely essential to emphasize the importance of potential customer’s needs in developing countries.这个句子的意思是：从一个国际化的角度来看，这需要绝对强调在发展中国家顾客的消费需求潜力的重要性。这个句型采用了view from，it appears等句型，符合四级要求，能够很好的表达心中的想法又让人觉得很有水平。其中perspective，essential,emphasize,potential等四级词汇的运用更是锦上添花。平时背诵单词不能仅仅用于应付听写，而应该把学到的好的词汇运用到句子中去，这样才能把句子的水平提升一个档次。

二、听力中的运用

我们平时课上有听写，听写是一种很好的训练。我们早读背单词，听写的时候其实就像是在做听力题，把听到的单词和词组写下来。听写有简单报单词，翻译词组，句型默写。这些都可以加强我们的听力能力。比如说把听力原文中的不会的高级四级词汇总结出来，平时在多读多背，既可以加强词汇量又可以加强听力语感。

第五篇：立足本职 学以致用

立足本职 学以致用

-----------十八届三中全会学习心得体会

权淑利

从喜迎“十八大”到“十八大”召开至已顺利闭幕，然而其余音却不绝于耳。在十八大顺利闭幕后，我们学校领导组织职工召开了专题学习会，且多次在周三政治学习时深入学习十八大报告，引导老师学习笔记和撰写十八大学习心得体会，从而体会十八大的深刻内涵，并将其能够真正付诸于自己的工作实践中去。在不断地学习十八大报告中，十八大以务实求发展的精神令我印象深刻，这种精神贯穿于整个十八大报告中。尤其是考试制度改革和农村土地资源归属问题，计划生育国策等都做了具体的规定贴近民心，体现了务实的精神。

通过假期的自觉学习和学校的集中学习，对十八届三中全会我有了更深层次的认识，也进一步明确了工作方向和奋斗目标，现就自己的学习心得和体会概况如下：

一是十八大报告在起草的过程中，充分发扬了民主的精神，多次召开各个层面的座谈会，为的就是能够广泛征求来自各个方面的意见、建议。认识来源于实践，而人民群众是历史的创造者，十八大报告从起草开始就充分运用了群众观点，走了群众路线，倾听民声，关注民生，给我们上了一节生动的实践课，也将党“从实践中来，到实践中去”的务实精神体现地淋漓尽致。

二是胡锦涛同志在做十八大报告时，没有通读全文，只讲报告中的重点。这充分体现了哲学上的重点论，是一种在科学思想指导下的新的工作思路和方法，这种工作思路和方法的落脚点即是“务实”。要务实，就要求全党同志、全体干部，在工作中要善于把握重点，正确定位目标，准确把握方向，将主要精力放在人民群众最关心的问题上去。具体而言，就是要解决好我们当下面临的一系列社会问题，如就业难、收入分配不均问题、房价问题、物价问题、教育资源分配不公问题、养老问题等等关系民生的实实在在的问题，切实改善人民的生存环境，为我们都能过上幸福的生活而努力。

三是纵观整个十八大报告，其以朴实的语言、精辟的论述道出了一个国家方方面面的内容，主题鲜明、重点突出、观点深刻，是党的基本思想和基本理论的系统总结和全面部署，是全党智慧的集中体现。朴实的语言，更能亲近群众，拉近与群众的关系，让群众能够感受到党的报告是在与自己的互动，不是那么遥不可及，认识到十八大之于自己的重要意义，从而关心十八大，了解十八大，一起为我们未来的发展创造合力。上下同心，建立一个富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家的目标才能够得以实现。贴近群众，脚踏实地，做实实在在的工作，我们党从建立起，就时刻践行着“为人民服务”的宗旨。空谈误国，实干兴邦。只有实干，才能把我们的工作做好，才能谋求更好的发展。十八大报告传递出的“务实”新风，就是在告诫我们，在工作中，要时刻保持“务实”的作风，始终具备“实干”精神。就像十八大报告中所描述的那样：我们只要胸怀理想、坚定信念、不动摇、不懈怠、不折腾、顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。全党要坚定这样的道路自信、理论自信、制度自信。“不动摇、不懈怠、不折腾、顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗”正需要我们有实干的精神。

作为一名人民教师，在今后的工作中，我想，我一定要从自身做起，深入贯彻十八大的务实精神，学以致用。具体而言，首先，立足于本职岗位，严格要求自己，要热爱自己的工作，“干一行，爱一行”，将自己的有限的精力投入到无限的为人民服务的工作中去，实实在在地履行好自己的职责，不搞形式主义。其次，在工作中，要讲究工作方式和方法，一切工作都要以“务实”为落脚点。在工作中要善于抓住工作重点，不激化矛盾，同时，也要以温和的态度去应待群众，密切联系群众。最后，也是更为重要的就是要努力提高自己的业务水平，努力将理论知识能够游刃有余地运用到实际工作中去;在实践上，要多向领导和同事请教，多思考。“实干”不是“蛮干”，没有最好，只有更好。我坚信，踏踏实实干事，我们的各项工作就能做的更好。

党的十八大所传递出来的务实精神，以务实求发展，不 仅仅是个人的发展，更为重要的是全乡经济社会的发展，以至我们整个国家和民族的发展。沿着十八大的道路，不遗余力地坚持务实，我们任重而道远。我们要同协力、真抓实干，开拓创新、奋发向上，为建设美丽生态新华而努力奋斗!

2013年12月17日 浅谈如何让孩子养成爱学习的好习惯

我叫单世俊，是一位只有一年教龄的新老师，一开始我觉得班主

任的工作非常新鲜、有趣，但随着时间的推移，我更感到班主任的工

作是一件非常繁琐、但同时也是一件很重要的工作。

我研究和反思过如何更好地去管理我们的学生，最后发现，老师

再好，也不能主导孩子的心灵，孩子是独立的，即使他们再小，也有

着自己的想法。不管他们的想法是好的，还是坏的，是正确的，还是 错误的，我们老师都无法的主宰，而我们能做的，就是：正确引导孩

子们的思维，帮助他们树立正确的人生观、价值观。在对他们进行教

育的过程中，我还发现：

强加的学习方式不但不能提高孩子们对学习的认识，反而出现的背道而驰的现象。所以在这里，我给我自己以及 孩子们请了几位可以伴随他们终身的好老师。

第一位：兴趣老师

在教学过程中，这样的事经常遇到，比如说：

* * 的家长，为了

让孩子的各个方面都突出，所以孩子白天在学校上课，晚上就去参加

各种各样的辅导班，什么奥数啊，写作啊，英语啊，美术啊，音乐啊，跆拳道等等。不管孩子是否愿意学，都没有选择的权力，从而让孩子 们对学习产生的厌倦，甚至起到相反的效果。

这时，我们就应该请出我们的第一位老师：兴趣老师。

激发兴趣，首先我们要顺着孩子的兴趣和爱好进行教育。因为这 样孩子的注意力会高度集中，肯听、肯学，易引起兴趣，学习效果好。我们有时候往往不注意方法，不考虑孩子还年幼的具体情况，不适当