医药院校暑期社会实践报告

第一篇：医药院校暑期社会实践报告

院部：专业：年级：班级：姓名：学号：实践单位：青海省

贵德县人民医院

实践实践

在这个暑期，我来到了我所在县的医院，由于地处偏僻，医疗设施不是还

很完善的县医院里，我在药剂科，也就是人们常说的药房做了我的这个社会实践，就算本专业不直接和临床药物类接触，但了解一下是必需的。在这里我学到了学

校里学不到的药物知识、还有处事技巧等。

一、实践目的：本次实践旨在锻炼自身综合素质，为早日走上社会打下坚实基

础，了解一些医药的知识，为自己增加这方面的常识积累，社会是一个大课堂，又是人生的大舞台，大学生社会实践是大学生走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生积极投身国家建设，向群众学习，培养锻炼

才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过

参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，培

养了我们动手和动脑的能力，同时也认识自我，有助我们树立正确的人生观和价

值观；认识社会，体会社会，增进个人社会责任感。医药学是个神圣的学科，也

是个伟大的学科，需要从业人员有很好的基本技能和专业的知识，也需要从业人

员有很好的沟通能力,社会实践期间，对医患关系和医药制度等有了更深刻的认

识，也对国家的政策有了一点了解。

有这样一句话：“小病拖、大病扛、病危等着见阎王”。我从小生活在农村，我算是亲眼目睹了这种现象，更是见识到了贫困所给人们带来的严峻的生存现状,同时我已深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，以前很多村民有了小

病就随便开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了。现有的医疗保

险制度也就是新型农村合作医疗制度参加的人数多了，报销的比率高了，手续简

单了，看的起病的人多了。不过，作为一名医药院校的学生、一名在高校接受思

想政治教育的医学生，偶尔看到这样的情形，有些患者的费用不够而病人又迫切

需要救治，医务人员不与理睬，耳旁那一声声哀怨的声音那么刺耳，眼中那一幅

幅苍桑的面孔依然鲜活，心中那一缕缕扶贫的热情更加深切„„，我感慨万千。

二、实践内容：到了县医院，我的师傅，也就是药剂师王阿姨，第一天是带我把药方熟悉了一下，“药房重地“，门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点，一般人是不让进的，又

因为是在医院，除了收银的阿姨外，我没都是“全副武装”的，我的工作是照单

抓药，就是看着病人医药单上的药物取相应药品，因为怕我拿错药，师傅先给我介绍了各类药物的布局方位和药房严格的管理制度，并叫我谨记，并在将药交予

购药者时她再复查一遍，这就不像零售药店那样需要记禁忌及使用说明等，可这

点满足不了我对这次事件的期待，所以一有时间我就向师傅们请教一些药物的药

用范围还有禁忌什么的，师傅们都很细心的告诉我。并且有时候师傅也让我到诊

室听主治医生的诊断过程及所开药物，这下都极大的拓宽了我的视野，是我对医

药学更加的感兴趣了。闲暇之余，就是下班之后，和一些病人们聊天，（由于县

城小，有些人认识），都说现在的医保制度好，买药看病也不像以前那么贵了。

在此期间，我从最简单的“处方类与非处方类药物”学起，唯其让我最有印象的就是药物“氢化可的松”,这是师傅给我讲的最长的也是让我当成例子记的药，它在作为OTC（非处方类药物）时，仅用于外用的皮肤过敏，但作为处方类药物（片剂及注射剂），可用于治疗急性炎症、风湿性炎症、心肌炎、支气管哮喘等，而且这些全凭医嘱，不可自行购药。诸如此类的知识，师傅告诉我的还有好多，真的很感谢她们。

三、实践结果：实践活动，使我的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代大学生的良好形象。当代大学生不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、患者留下了良好的印象。实践中也为药剂师和医生们的不怕苦、不怕累的精神所感动。我通过认真投入工作，用自己的一举一动展现了自身的素质，很好的体现了一名青年大学生的价值。

实践活动的开展培养了我独立处世的能力，在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对我都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，面对社会更加自信，在社会实践过程中，充分认识了自己的缺点和不足。

四、实践总结及体会：作为一名医药类院校的学生，在实践的十天中,通过对部分药物的短暂接触，对现行的医药办法及治疗药物有了基本认识还有通过与一些购药者的交流、对其服务中了解到医药行业的发展状况的对社会各界尤其是那些以前看不起病吃不起药的人的思想有了真切的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增强，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了认识能力、适应能力和创造能力。在以后的工作和学习中，我会更注重让自己努力发展自身素质的同时，启迪自身奉献的高贵品质,积极了解国家如今的医疗现状、社会医疗环境的严峻和医疗市场的现实；了解贫困给人们带来的健康威胁；了解贫富差距、城乡差距和地区差异等等。同时,社会实践让我懂得行医不仅仅是一种谋生手段，更是一种义不容辞的责任、是一种神圣的使命；要让我们都知道行医的精髓和真谛。我们要做那一个个富有爱心和奉献精神的药大学生们，本着“弘扬神农伟业，建树万世之功“的理念，定能将这颗爱的种子播撒到祖国的每一个角落。

最后感谢*******给予的关怀和支持。

第二篇：医药院校大学生三下乡暑期社会实践报告(义诊+送医送药)

暑期社会实践报告

为引导我校大学生深入学习科学发展观，密切联系党群关系，全面实施《湖北省爱国卫生条例》和《“健康湖北”全民行动计划（2011-2015年）》，积极发挥志愿者在“健康湖北”全民行动中的作用。我校“健康湖北”志愿服务总队于7月8日在xx文化广场开展健康宣传服务活动。我有幸成为志愿者中的一员，作为一名当代大学生，能够参加暑期“三下乡”活动让我感到无比欣喜与荣幸。这不仅仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会。

7月7日，在我校xx领导的带领下，我们怀着激动的心情奔赴xx。在武汉xxx，我们参加了xx大学实习医院更名揭牌暨博士团暑期“三下乡”药品捐赠仪式。服务地方、奉献社会的信心，这也是是我们当代大学生志愿者的使命。大家都下定决心，努力圆满完成各项预定任务，以实际行动向党的十八大献礼。

如火的骄阳挡不住我们的热情，第二天，我们早早地来到了xx为博士团暑期“三下乡”义诊活动及“健康湖北”全民志愿服务行动宣传活动做准备，大家分工协作，密切配合，充分发扬不怕苦不怕累的精神，很快就拉好了横幅，摆好了桌子，药品和医药器材也准备就绪。七点半，活动准时开始。我校三位博士专家面前患者很快就排起了长龙，他们顶着盛夏高温，耐心地询问患者病情并进行诊断治疗。我们志愿者的工作也有序地进行：有的向路人发放宣传小册，有的帮助维持就诊队伍的次序，有的负责发放免费赠送的药品，还有富有经验的志愿者帮助三位博士为患者推拿、施针，活动次序井然地进行着。

时间过得真快，不知不觉一上午就过去了，义诊团队共诊治患者百余名。教授们丰富的临床经验、精湛的医术得到了当地群众的一致好评，对我们的服务做出了很高的评价，希望以后多举办这样的利民活动，当看到他们得到诊断后舒坦的表情，拿到药物后露出满足而欣喜的模样时，我的心是甜的，感觉大家所做的是多么有意义的事情。

此次暑期“三下乡”活动,在这个充满阳光的夏季, ,虽然只有短短三天,但这过程中带给我们的经验和回忆却是历久弥新的，带给了我很多启示。

大学生参与下乡活动是青年学生健康成长,将自身价值与祖国命运相连的必由之路。把书本知识与投身于社会实践统一起来。自觉走与实践相结合,与人民群众相结合的道路,努力缩短自身成长与社会需要之间的距离,提高解决问题的能力,到改革开放和现代化建设最需要的地方去实践。

大学生志愿者活动有利于更深入的了解国情。尤其是作为医学院校的大学生,更应该增强社会责任感和民族历史使命感。无私奉献。提前培养高尚的医德,为做一名优秀的医生做好准备。在由学校人转变成社会人时减少一些障碍。树立正确的世界观,人生观和价值观。为中国的崛起做出自己的贡献。

大学生医疗服务队,将自己所学的知识运用到实践当中去,锻炼实际操作能力，让我们走出校门,直面社会,开展专业实践。在实践中受教育,长才干,做贡献。我们通过此次医疗志愿者活动,为将来成为中国医疗上事业的接班人创造了条件,也为我们提供了一个为建设和谐社会做贡献的平台,使我们在构件和谐社会的伟大工程中,能够不断学习,丰富自己的精神世界。充分发挥青年引领社会潮流的作用。

通过这次活动,充分激发和调动了同学们的爱国主义精神和社会服务的意识,使广大学生加深了对社会，对群众的了解。提高了医学生对我国基本医疗形势的初步了解,从而增强了我们的社会责任感和历史使命感,巩固和深化了课堂知识,锻炼和增强了解决实际问题的能力。

各专业同学充分利用自己所学专业知识。学以致用,发挥专长,结合健康教育登记表的内容。快速有效的完成记录。并且不同专业学生之间建立了深厚的感情。在于大家相处的过程中，我也更加懂得如何去和别人相处，如何更好的与人交流。如何相互理解，相互体谅，相互协助。

我们在三下乡的锻炼中不断成长,不断思考,充实自己,收获快乐,收获成长,收获友谊,收获了许多我们从未有过的经验,带回了别人的微笑，感受着热情。我懂得了奉献,懂得了团队合作的重要,懂得了今后在成长和前进中要做些什么.很幸运能够参加这次三下乡活动,我们经历了,走过了,收获了。有心酸，也有快乐，七天的经历织成人生中一段美丽而丰富的回忆。感谢一起和我下乡的同学们，是他们让我看到互相照顾互相帮助的真情。这短短的几天将成为我心底美好的回忆。

通过这三天的实践活动，让我切身体会到劳动生活的艰辛，使我们大学生在今后更加懂得珍惜劳动成果，珍惜当前校园生活和学习环境。我们结束了三天的“三下乡”社会实践活动，在这三天的实践活动中，我从中受锻炼、长才干、磨练意志、砥砺品格。今后，让我们用饱满的热情，昂扬的斗志，努力践行科学发展观。

第三篇：2014年医药专业大学生暑期社会实践报告

2010年医药专业大学生暑期社会实践报告

这个夏天我想对于我来说是一个不一样的夏天，它不再是那样悠闲的在家吹着电扇吃着雪糕看电视的夏天，这个夏天让我体会了我从小到大都没有过的经历，它让我知道了原来所有的一切都不是我所想象的那么简单。

以前总以为爸妈挣钱是那么简单，自己花的也那么心安理得，还时常幻想着自己去挣钱。在学校的时候，总是在想外面的世界应该很精彩、很自由，可以让我随心所欲的做自己想做的任何事，过自己想过的生活。可是之前总是不劳而获的我根本就没想过花花世界虽然精彩，却还隐忍着多少痛苦和疲累。当我踏上这条路的时候，才发现我真的太天真了，我的脚步始终前进不了，对陌生环境和新工作的向往憧憬，却一件事都做不好。

暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营饭店，开始了我这个假期的社会实践。这是一份在一般人看来很容易却只有身入其中的人才能了解其艰辛的工作——酒店服务员。告别了这个炎热的夏天也告别了这个陌生却带给我人生中最值得回忆的日子，在酒店里的这段时间，我学会了很多东西，知道了怎样才能给客人带来最好的服务，我想这个经历对我以后的护理工作有很大的帮助。不管是客人还是病患我们都应该一视同仁，没有什么高低贵贱之分，每个人都是平等的，我会尽自己最大的努力给他们最好的服务，因为这是我的责任和义务。在这段时间我也知道了在这个残酷的时间打工的苦楚。这段时间真的好累、好辛苦，所有的苦与累只有知己知道，当自己受委屈的时候没有谁来安慰你，只有自己默默承受，把眼泪吞进肚子里装作坚强，因为如果懦弱没人会怜悯你的。

这绝对是一项劳动能力要求强,工作时间长的辛苦型工作。决非一般人所看到的那样：只要是四肢健全，智商正常，无身体、心理缺陷的人就能拉去做服务生，做满几年就可升职当领班什么的。我每天和同事们9：30准时列队点名。点完名后，就按领班分配好的餐桌、包厢开始各自的卫生打扫。这决不是一般的扫扫地那样简单，需要由地及天的全范围清理，而且每天如是。包括擦（先用洗洁精水，后用清水）、整理、扫、拖、清理排风扇等等。若是那天你值班，还要加上卫生间和走廊的卫生，完后领班会来检查。所看的包厢和大厅桌子的大小、多少是根据员工的办事能力及表现来定的，当然，做得多，做的好，工资就高。老员工，所谓的顶力一点的看4个大桌子或是看大包厢；次之的看2个大桌子外加一个小台或是在楼上看3桌的或是2桌的包厢；新来的，或是不熟练的就只是看1张大桌或2个小台或是一个单包厢。总的来说，看包厢的要比看大厅的素质或能力高一点，因为包厢的顾客都比较挑剔一点，特别是有些包厢有最低消费。卫生搞完后如有多余时间且你的餐桌或是包厢没来客，你就可以稍稍休息直到11：30开始站岗，迎客。“欢迎光临”“请问几号台（包厢）”“请问几位”“这边请”之类的话开始在菜馆里四处飞扬。拆碗、加茶、拿饮料、倒酒、上菜、打饭紧接着而来，完全可以让你忙得焦头烂额。特别是当你一个人看几个桌子时，若几桌人同时叫服务员，你会觉得特别痛苦，然后就是忙上忙下，跑进跑出，东倒茶、西添酒的。让你再一次明白什么才叫真正的“供不应求”，是呀，这里的服务员真的不多，好些人都是嫌太累时间太长，而薪水又很少，走了，所以在职的便特别辛苦。“您请慢走”“欢迎下次再来”“请带好随身物品”送走了一批客人，在你收拾客人“残局”时，还要提心吊胆地担心会不会又来一桌。待客人走的只剩1、2桌时，厨房的大厨们开始用餐，然后等你这桌吃饭的人到齐了，你才可以动筷，每天几乎都要到2点多才有饭吃。饭后整理好自己的工作区就可以下班了，下午4：30准时上班，再就重复上午的事情直到晚上9点多，吃完员工餐，点完名便可下班，但值班人员要等所有的顾客走完，所有的包厢、大厅卫生搞干净，洗手间、走廊冲洗好才能走。我就试过和同伴晚上11：30才离开菜馆！

这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝；二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去；三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽。客人不买单，那就你自己买吧，即便你一个月也挣不到这顿饭钱；四，你在工作上的所有表现，任何一言一行都直接与你的工钱挂钩，好，有奖；犯点小错，罚！

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有叔叔，阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。

别人都说你一个大学生干嘛来吃这种苦，这活累，又没几个钱。但我还是坚持了下来，即便因此哭过好几回,我知道我不为钱，只想尝试，因为苦都是要尝了才知道，像我们这一代的孩子，从小在父母的呵护下长大，任意花着父母的血汗钱，殊不知钱来得这么的不容易。且不说你的父母是靠打普工挣点小钱，仔细想想，做哪行不需要付出艰辛与努力呢？你有真正想到过做父母的辛和酸吗？通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。挣钱真的不容易，别看是一点小钱，那也是由宝贵的时间、辛勤的汗水和不断的进取磨砺，有时甚至是牺牲自己的自尊与骄傲，才能换来的。虽然只是短短的二十几天的时间，但在这期间我流过汗、吃过苦、挨过训，通过自己的认真总结深刻的体会到了一些在校园里领悟不到的东西。这次与社会的亲身体验，让我早一步跨入社会，积累了一些必备的社会经验和人际交往的技巧。我相信，这次实践不仅仅是我的一次实践，还是一次人生经历，更是一生的宝贵财富！一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，赚不了多少钱的，等你毕业了有的是赚钱的机会，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有社会实践才能使我们找到理论和实践的最佳结合点。

艰辛知人生，实践长才干。通过这次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并且在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有了一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力，即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。我想在我以后为病患护理的时候，我会很好的和他们进行沟通，了解他们的想法，病情，有没有不舒服，是否有心理压力，因为好的护患关系才是做好护理工作的基础。

2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。在以后的工作中要自信，不能疏忽，犹豫不绝，因为护理并认识绝对不允许你有丝毫的差错的，也许有很多东西使我们不知道的，但是我会虚心请教有经验的护士，认真学习，保证良好的服务。

3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。以后要多看多留心医学方面的书，因为毕竟在学校学的专业知识到工作中是远远不够的，医学知识储积多了才能更好的做好我热爱的这份工作，更好的护理病人。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。这次实践使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为一名医护工作者我会恪守医德，全心全意为患者服务，我相信我会做的很好。

感谢这次经历！

第四篇：医药暑期实践报告

社会实践报告

随着社会的发展，农民的生活水平也逐步改善提高。人们对身体健康的重视也相应提高。我国是一个传统农业大国，农村人口有8亿以上，且绝大多数居住于地广人稀的山区丘陵地区，看病远、看病难，公共卫生保障体系不健全等问题尤为突出。改革开放以来，我国医药卫生事业取得了显著成就，覆盖城乡的医药卫生服务体系基本形成，疾病防治能力不断增强，医疗保障覆盖人口逐步扩大，卫生科技水平迅速提高，人民群众健康水平明显改善，居民主要健康指标处于发展中国家前列。尤其是抗击“非典”取得重大胜利以来，各级政府加大投入，公共卫生、农村医疗卫生和城市社区卫生加快发展，新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险取得突破性进展，为深化医药卫生体制改革打下了良好基础。但是，我们也应该清醒的看到，当前我国卫生事业发展水平与经济社会协调发展要求和人民群众健康需求不适应的矛盾还比较突出，东西部地区公共卫生发展差距大，从我国农村公共卫生服务发展历程和当前农村公共卫生服务现状来看，西部地区公共卫生事业的整体协调发展形势还很严峻。

因此，针对以上情况国家颁布了农村新医改的相关政策。积极学习、讨论农村医疗体制改革内容，在新医改颁布一年多后，积极响应“十二五规划”和“三下乡”社会实践号召，以服务新农村建设、现代农业发展、新型农民成长为重点，紧密结合临沂经济建设，紧密结合我校60周年校庆，结合专业知识，走进农村，开展爱国主义医改政策宣讲、医疗卫生志愿服务、医改成果社会调研等活动，深入农村开展医改成果调研社会实践。

通过分析我国农村医疗体制改革的过去、现状、展望，倾听农民的声音，对农村医疗卫生院的政策推广、服务、设施、疾病控制、新农合实施成果、现阶段农村医疗卫生状况、人民身体健康水平进行调查、访问，提出几条可行性建议。

一、医药分开，建立医疗卫生服务人员长期学习机制，药品市场充分竞争。

二、在各个乡镇医院门诊与市医院的医师进行为期一至两年的交流。

三、医保实行一卡通全国通，建立报销监督机制，处理好报销比例、级差问题。

四、提高医院文化素养，建立志工服务队。

五、建立村民健康档案，逐步实行农民定期体检，提高全面健康意识。

作为大学生，我们拥有青春活力，拥有求知精神，拥有谦虚好学的态度，我们积极投身社会实践，我们希望我们精心、尽心完成的实践报告和各种实践成果展示能对农村医疗改革有一定的帮助，希望我们的医改道路更加通畅，也同我们所采访的农民朋友们、医疗卫生事业工作人员一样，相信在党和政府的领导下，一定有能力解决好农民看病难，看病贵的问题，从而进一步提高农民的身体素质、富裕水平。

新医改实施一年后，一份中国社科院调研报告显示，基本药物零差价制度不但很难实现降低药品价格的政策意图，还会扭曲基层医疗机构的药品购销行为，使盛行于二三级医院的商业贿赂行为，蔓延到基层医疗机构(乡镇卫生院和城市社区卫生服务中心)。

今年1-3月在浙江、福建、北京、湖南和湖北等地的实地调研显示，基本药物政府招标价格中，包含了60%的给医院或医生个人的返点和回扣空间。

调研报告负责人、中国社科院经济所研究员朱恒鹏表示，正因为此原因，“在各省份今年实施的基本药物省级集中招标采购中，相当部分基本药物中标价格明显高于此前卫生院的实际采购价格”。

这种包含返点在内的基本药物“卫生院采购价(即政府招标价)”，即便实施零差价销售，其“零差”的意义已名存实亡。

“零差率”中包含了60%回扣?

“二三级医院采购药品时普遍存在返点(暗折)和回扣现象，而且返点和回扣加在一起往往占到药品零售价的40-60%，所以二三级医院的名义采购价(往往也是政府招标价)明显高于药企实际得到的采购价。”朱恒鹏表示。

返点指供应商按照名义批发价的一定百分点数向医院返还现金，实际上就是俗语中的折扣，又称暗折。

返点为什么畅行?原因也早已明晰，即15%药品加成率、以药养医机制，导致医院偏好高价药，“返点”纳入采购价中，即得到大量利润。而医院处于药品零差环节的垄断地位，因此，药企报价也有了相应“默契”——报给招标单位的价格虚高。

“推行基本药物制度以前，卫生院采购药品很少有返点和回扣现象，也基本没有药价虚高问题。”朱恒鹏分析，因为，在推行基本药物制度之前，15%加价率管制政策并不约束卫生院，他们可以自主确定零售价格，只要不超过国家最高零售价即可。这样，采购价越低，利润也就越多。同时，由于卫生院面临着零售药店和诊所的竞争，其零售价格也不能高出竞争对手太多。

事实上，推行基本药物制度以前，同一个药品，二三级医院的采购价(政府招标价)显著高于卫生院的采购价，这是业内公开的秘密。

“不过，由于二三级医院和卫生院实行的是不同的药品购销和定价制度，两者井水不犯河水，互不相干。”朱表示，但基本药物制度推行后，上述二三级医院药品采购价即政府招标价的弊端蔓延至基层。

按基本药物政策要求，基层医疗机构也纳入政府集中招标采购制度内，要求卫生院和二三级医院按照统一的政府招标价采购药品。

在这一制度下，药企不会按照此前卫生院的采购价参与竞标。如果药企以此前卫生院的实际采购价中标，则意味着在全国所有省份中标价都要大致维持于这一水平。这些药品就很难再进入二、三级医院，因为低价格下药企没有足够的利润空间向医院提供返点和回扣。

当卫生院被纳入政府集中招标采购体制并被要求零加价卖药后，卫生院完全有能力通过返点和回扣的方式私下谋利。这一模式不过是此前公立医院药品购销

模式和政府集中招标采购模式的简单复制，“药企轻车熟路，卫生院也早已耳濡目染，双方完全是心有灵犀、一拍即合。” 朱恒鹏称。

调研报告称，某发达省份2009年药品批发公司销售给卫生院的某医药公司生产的160万单位的青霉素钠采购价是0.34元，加上0.01元的配送费，卫生院实际支付的采购价是0.35元，然后按照0.72元价格零售，卫生院加价率105%，毛利率51%。

而2010年此药品在该省的中标价是0.75元。“制药企业以高出原来批发价一倍多的价格中标，并不奢望能够得到这高出的0.4元，而是一方面维持和二三级医院形成的价格默契，另一方面留出给予卫生院返点和回扣的空间。”按照0.75元的招标价实施所谓的“零差价”零售，患者购药支出不但没有降低，反而提高了0.03元。

上述案例并非个案，调研中已发现有部分卫生院开始和药企协商返点和回扣问题。

总之，虽然新医改在有些方面并不是十分完善，但是国家政府的相关部门已经在不断地改善它。同时，这个政策也解决了偏远山区看病远、看病难的问题。通过新医改农民的生活得到了进一步的改善。

第五篇：医药有限公司社会实践报告

医药有限公司社会实践报告

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

本人以20xx年x月至x月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：

1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 7月9日上午，到达xxxx的第二天，在xxxx医学院的推荐下，实践小组来到xxxx医学院xxxx有限公司进行调研。

公司位于xxxx市xxxx中路10号，xxxxxxxx医学院内。实践小组受到了热情接待，常务副总白建首先介绍了公司的发展历程和现状。xxxxxxxx医学院xxxx有限公司是在学院“产、学、研”发展思路下于1996年建立的。作为继承和发展xxxx医药学科的重要基地，公司运用学院的科技优势，在著名xxxx医学家、学院院长措如才朗教授的亲自监督和指导下，结合xxxx医药学理论和国家现行标准规范进行xxxx制剂生产。公司凭借xxxx医学院的科技、人才资源，由原来的作坊式生产发展成为区内具有现代设备、工艺、洁净车间现代化规模较大的xxxx成药生产企业。xxxxxxxx医学院xxxx有限公司注册资本3120万元，历经15年的创业，现有员工130余人，其中xxxx医药专业人员xx人、高级职称4人、中级职称7人，执业药师3人、xxxx医医师3人。20xx年再次通过国家gmp认证。白总表示，xxxx公司作为实践与理论的纽带，一方面为学院提供了动手实践的基地，另一方面公司也能从学院获得强大的技术支持。目前公司正在着手进行药材基地的建设，从源头保证药材的品质。

接着，次仁老师为我们详细介绍了公司的xxxx品种和xxxx知识。这位面色黝黑、有着闪亮大眼睛的xxxx族姑娘，毕业于xxxxxxxx医学院，从事xxxx研究多年，现于公司销售部工作。她说，公司目前有10大类药品，其中国药准字号xxxx产品XX个，医院制剂类产品百余种。公司在xxxx地区拥有较好的销售渠道，部分产品品质“xxxx第一”。

我们在实践过程中还对生产流程进行了基本了解。公司xxxx生产主要包括前加工、药物打磨、药物混合、包装销售等多个环节，有些药物合成环节包含一千道以上的工序，其中不乏传统生产空间和方式。最后，销售部孙经理带领大家参观了公司的部分车间。在原材料筛选车间，工人们正在进行原料的最初晒选。这部分是机械所不能替代的，只有经过多次手工挑拣才能保证药材的纯净。他说，xxxx的主要成本在于它的工艺过程，尤其是其中的人力成本。比如一批产品，可能原料费用只有几十万，而人员总成本甚至高达几千万。他同时表示，xxxx发展面临一些困境。目前xxxx的制作原理和工艺既不符合西医标准，也不符合中医标准，在国药准字方面的审核面临巨大的时间和金钱成本，因此只有部分药品可以进入全国范围销售。

通过这次实地调研，我们发现该公司在xxxx生产中，坚守传统工艺的同时，在部分生产环节中推广现代工艺。xxxx医学院为该公司的xxxx生产提供了人才、科研和技术等方面的支持。不知不觉中大学的第一次假期开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象——xx药业有限公司。

xxxx药业有限公司成立于20xx年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡——xx。是中国最大东西主干铁路线——xx铁路起点，铁路，港口，机场，公路等交通条件十分便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000平方米，现有职工xx人。

实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。

在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7：00—11：30及14：00——18：00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自己的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学习与社会上各方面的人交往，学习处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。