博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

第一篇：博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

文件编号：20090602101李鹏昌2009-6-0

2第一章：策划的目的通过此营销策划使博艺家居有限公司以独特的市场定位和经营理念和得力的市场开发方式占领榆林礼品市场，挖掘公司产品的卖点和亮点。分析准顾客群体特点，根据准客户群体特点的分析。通过在内部改造树立形象，在外围做好方案的刺激和活动的支持等方面的工作。构建公司在市场中的亲和力和影响力，进而扩大知名度。真正做到聚得来人气，虑得住财气的良性循环。坚持走特色化道路，寻求个性化发展。打造榆林礼品企业的全新个性化品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们发展壮大的惟一选择。本方案旨在开拓市场挖掘潜在消费群体，协助公司建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

第二章：公司现行劣势：

1、在初期，形象触目率不高。我们以什么样的形象展现给市场。在消费者心中我们又能为消费者提供哪方面的需要，也就是说我们丰富了那方面的市场，消费者到我们这来能得到哪方面需求的满足。这些我认为我们没有做，就说做了也没有做好。甚至负面影响很大。据我个人了解好多人对我们定义为卖古董的。切记有市场才有需求，有需求才有销售。

2、我们的卖点和亮点是什么。我认为到现在经营者不是很清楚。一个企业如果没有自己独特的亮点和卖点，要想生存那是很困难的事情。要说都是亮点那也是做不到的事情，但是至少也要给消费者或者是市场在心里上造成这样一个影像那的什么东西不错或者是那的某方面做的还好，更要结合市场而为之。这才是我们安身立命的根本。

3、细致性工作做的不到位，资料不接近市场。也就是说我们的资料不是根据市场做的而是根据主观意图制作的。

4、经营思路不清、没有计划和规划。

第三章：礼品和居家装饰品的格局与发展现状分析

对礼品和居家装饰品市场的格局以及发展现状的分析，找准公司的位置和发展空间是相当必要的，因为这些是我们公司能否生存并发展壮大、产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。礼品和居家装饰品市场的格局与现状分析

目前市内礼品和居家装饰品销售企业可分为三类：

一类是低端产品，谈不上什么工艺和质感而言。加工工艺水平较低，材料档次较差。这类企业主要的消费群体是城市低收入群体和学生。产品主要以布制品和塑料制品为主。这一类企业和我们之间几乎没有瓜葛。

另一类是已拥有市内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与认可度较成熟，并稳固占据了市内市场的销售份额。这类企业的优势是品牌内涵深刻、渠道成熟、档次较高，消费者认可度极高。占据礼品销售的极大

1销售份额。这一类企业存在的劣势是我卖什么顾客只能买什么，没有设计制作职能机构。质地和工艺较差外表形式是夸张，但不是真材实料，收藏价值极差。可以说是豪华的易耗品。

第三类企业，是创建了市内市场上大部分的名烟名酒销售阵地，因企业规模和实力与市内大企业的差距，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的势态下在剩余市场艰难的搏斗着。主要经营方式和产品是把名烟名酒当作礼品销售。

第四章 礼品和居家装饰品市场与消费趋势分析

1.市场分析

经过多年的发展，这一行业已经基本满足了人们的需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对礼品和居家装饰品的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的礼品和居家装饰品。目前，我市有品位、有价值、新型礼品和居家装饰品短缺，很多消费者往往买不到合适的礼品和居家装饰品。就近几年来的市场来看，这一方面的市场礼品方面主要由烟酒茶代替，居家装饰品主要由艺术玻璃和壁纸和塑料制品占据。因此我市这一市场过分单调，新型的礼品和居家装饰品企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

2.消费趋势分析

从近日大型礼品和居家装饰品销售企业的观察来看，消费将向个性化、人文化（环保健康）、实际化（有实际用途）、和价值化（有实际价值）转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的消费者来说，他们更喜欢的是有个性、有内涵、时尚而又有一定实在价值。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的一类销售将会出现低迷（体现不了实际价值）；另一种是二类以烟酒茶为主要经营的商铺销售会有所下降（因为人们会考虑健康）。这一市场潜力是相当大的，这也为我们公司礼品销售提供了很好的发展平台。我们所肩负着的是推动一类品牌礼品和居家装饰品销售企业的历史性转折，为一类品牌提供销售后方阵营和寻找市场缝隙建立和发展壮大自己。

3.礼品和居家装饰品的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对礼品和居家装饰品的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名品消费群：

这个阶层人员包括大企高层工作人员、政府机关、个体经营者、企业家、金融界人士等，约占总人数的10%。

b)中档消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%。c)低档消费层。

主要是城镇中低收入者约占城镇人口的25%，(2）不同年龄消费者分析

a)25岁----45岁的中青年消费者：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化

素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为工艺品和居家装饰品是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是我们产品的主要消费群；b)46岁以上中老年消费者：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对工艺品的要求不高或者不能要求太高，但是出于爱好和收藏的需要。也是一个主要的消费群体。

第五章、市场总结

综合上面分析，我得出如下结论：

1）在渠道建设、市场开拓能力、品牌定位准确和营销水平得力，新型礼品销售企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于市内礼品和居家装饰品品牌企业带有强烈的走旧化，还没有一个让市场觉得是真正的个性化礼品和居家装饰品销售品牌企业，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得榆林市内的礼品和居家装饰品天下并有条件与榆林市同类著名品牌一较高低；

3）由于这一产品中各商家开发的重点在渠道上，真正研究消费者心理的不多，产品空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 第六章工艺品营销特点

在企业经营中，提高销售额是获取利润的先决条件，而促销则是提高销售额的重要手段之一。

1、工艺品促销的特点：产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期长，款式变化又不快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了促销的特点，具体表现为：

(1)促销偏重于建立形象或理念定位 而不是使用价值而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和材料等要素来表达，但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给目标顾客。

(2)提高产品象征意义和产品的收藏价值是工艺品促销的策略。

(3)视觉传播媒介是主要促销媒介 工艺品的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种艺术，采用视觉传播媒介如宣传册、图片。本营销策划就是根据以上特点为原则，制定现阶段营销计划。

第七章：渠道建设

一、指导原则：在全面了解和考察市内市场同时，发展市内经销商。

二、实际进展：

1、时间：2009年5月5日至6月2日

2、考察范围：榆林市城区全部

3、目标客户达成意向的有三家：二街、三街各一家、航宇路一家

4、目标客户经营规模较大、公司制企业、渠道成熟。

5、成果：除了发展以上目标合作客户和达成合作意向外，对市场信息的了解也有建设性意义。同时对我们产品的定位和市场接轨收集了第一手资料。这些东西如果贯彻到今后的工作中将对加速公司发展有重要意义。

综合上述内容，我认为关于渠道建设我认为可以告一个段落，下一步重点开发单位客户同时完善渠道建设和渠道维护。

第八章:单位客户的开拓方案：

一、导入途径

指导原则：全面走访全市所有单位，以提供节日礼品和纪念工艺品为切入点。辅之以独特的营销及促销策略。

第一阶安排：

以能提供节日特色礼品和纪念工艺品设计制作为倾诉主题，产品特点是极具企业宣传价值和升值空间。以代金券为辅助，开展促销活动，以吸引和接触团体客户。此处需与极具吸引力的平面广告宣传册。同时对这些企业领导人和单位这方面负责人免费发放代金券。

1.目的通过本次活动意在建立市场映像，扩大知名度。给消费者留下新型礼品和居家装饰品销售企业形象。同时争取打入榆林富人圈，为下一步营销策略奠定扎实基础。

2、代金券设计及原则：

一种专门针对企业领导人和单位这方面负责人制作，金额设计在能购买我们公司小型有实用价值的产品如茶碗之类。

另一种为小面额的为的是吸引潜在客户的消费券，这种小面额的消费券原则是购买咱们最低产品时能保证我们有20%的利润。

消费券图文设计：

展示我们产品和企业介绍为主

3、准备工作

(1).宣传册一封主要是礼品和纪念品的图文设计要凸显。（因为单位是办公场所以公事为切入点为最佳，交谈的过程中引入其他话题。）

(2).专用名片二盒。（体现专业）

(3).加盖公司公章工作证一份。（有些单位要求证件）

（4）.工服一套（讲究穿着减少抵触心理和防备心理）

（5）.代金券的设计制作（争进吸引力和渴望心里更是一种间接的广告）

（6）.公司礼品经营理念、优势分析、价值体现文字资料的整理。希薛局长能提供参考资料。（标准说辞体现专业和产品含金量）

（7）.现有礼品精致包装修饰。（产品介绍pop设计。）

（8）.图册要求：可以是纯设计图片，力求体现设计制作，比如打上本土企业的标志和文字。还有

4、预计时间：6月15日8月初。

5、好处：

（1）.间接的广告。

（2）.是打进富人群体的唯一途径。

（3）.代金券对普通职员增进吸引力对负责人可以说是收买的过程。

（4）.拉近消费者和产品的距离。

（5）.代价不大，效果一定会很好。

（6）.有机会可能接到大订单。

6.风险点：

（1）.公司没有注册可能会引来麻烦。

（2）.认清购买决定人，不要在对购买无影响的人上花费时间和精力。

以上方案希望领导慎重考虑，我认为我做事首先有计划和规划。我也相信我这样做肯定有一个好的结果而且是一个长远的打算，对我们公司的长期发展将有重要的意义。当然也可能有不到之处希领导指正修改尽快投入到实践中。

博艺家居有限公司2009-06-03

市场调研/策划：李鹏昌

第二篇：保健品老年人市场开拓策划案

保健品老年人市场开拓策划案

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报

纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。要想开拓市场有两种方式：

第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；

第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。

但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：

（1）9月11日应大量散发孝心手册；

（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；

所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备

和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。

二、营销策略：

（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：

1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；

2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；

3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；

4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；

由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。

1、具体方式：

（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；

（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；

（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。

通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分

割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。

2、具体措施：

从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。

（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。

（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：

在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。

（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

（5）公司宣传的内容：

（6）公益活动的方式：

3、公司应建立一个完善的培训体系：

（1）咨询接待人员的培训，并准备好咨询电话稿；

（2）促销人员接待培训，包括折页内容、产品知识、活动主题等内容。

（三）方案执行中可能出现的问题：

1、如果没人投稿怎么办？

2、如果终端被截流怎么办？

针对第一种情况，我们可以先进行孝心手册的编写或请身边熟悉的人来写；针对第二种情况，我们必须在终端采取一些与众不同的促销方式。

具体为：

（1）开展送药订花服务，为那些不在家的子女或其他情况进行订药和送药服务；

（2）给各报摊赠送宣传某某保健品的压报玻璃条，以使更多的人了解某公司某某保健品

（3）药店玻璃很多公司还没有去关注，然而在药店玻璃上贴公司的宣传效果非常好，所以我们可在中秋节期间大量在药店玻璃上贴某公司某某保健品的宣传，以突出于其他同类产品。

三、工作计划推进表：

（一）全国市场同时启动的工作进度（根据公司实际情况选定七个已启动市场）

1、8月16日~8月26日 进行充分准备和市场调研；

2、8月26日在当地发行量两名的报纸，上硬广告；

3、9月3日在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告；

4、8月26日~9月11日搜集征文并整理编写孝心手册；

5、8月27日~9月3日针对敬老院孤寡老人以及与子女长 期分居的老人赠送产品并做适当报道；

6、9月11日~9月21日针对终端开展促销活动并向社会散发“某公司孝心手册”。

（二）先进行试点，再开拓全国市场的进度表：

1、8月16日在当地发行量前二名的报纸上同时上软文和硬广告；

2、8月16日~8月26日搜集征文并整理编写孝心手册以及 开展促销活动和公益活动；

3、8月26日~9月21日全国市场同时启动；

四、费用预算：

（一）七个城市的七篇软文，每期3，000元，合计：7＊3，000=21，000元；

（二）七个城市的14个1/4版广告，每期12，000元，合计：14＊12，000=168，000元；

（三）征文各城市赠送某某保健品3，000盒，合计：7＊3，000=21，000盒；

（四）某公司某某保健品孝心手册每个城市10，000本，每本1元，合计：7＊10，000＊1=70，000元；

（五）公益活动赠药每个城市1，000盒，合计：7＊1，000=7，000盒；

（六）其它费用（药店玻璃窗广告、压报条、终端人员）每个城市10，000元，合计：7＊10，000=70，000元；

以上除某某保健品成本以外的费用合计：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。

第三篇：嘉诚鸿艺(北京)国际工艺品有限公司公司简介

公司简介

嘉诚鸿艺(北京)国际工艺品有限公司是中国首家唯一专业手工工艺 品集团企业集工艺品设计、研发、生产、销售、售后为一体大型现代 化股份制合作企业，专业出口工艺品国际型手工工艺品企业集团公 司。总部成立于 1996 年，斥巨资建立全球首家融合“顶尖”手工工艺 品设计大师的研发基地，凝聚“顶级”智慧，大师的杰作为企业的发展 注入了恒久的生命力！被国家评为 AAAA 级信誉单位，并通过 ISO9001/ISO9002 质量体系认证。营业执照号:*** 营业执照号 税务登记证号:*** 组织机构代码证 组织机构代码证:10207597-8 税务登记证号
中国作为世界的“加工厂，来自国外的订单源源不断，中国作为世界的 加工厂”，来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色和 加工厂 内涵的手工工艺品更是有超前的发展，精致廉价的中国工艺品，内涵的手工工艺品更是有超前的发展，精致廉价的中国工艺品，深受世界朋友的欢 迎。后本企业多次参加国际展会，工艺品具有极高的民族特色，自中国加入 WTO 后本企业多次参加国际展会，工艺品具有极高的民族特色，以 时尚与艺术的完美结合、优美的造型、丰富的色彩、高雅的文化内涵，时尚与艺术的完美结合、优美的造型、丰富的色彩、高雅的文化内涵，深受东南亚 及西方人的推崇，不断赢得大批海外出口订单，奏响了炎黄艺术迈出国门的盛世华 及西方人的推崇，不断赢得大批海外出口订单，奏响了炎黄艺术迈出国门的盛世华 章。随着海外市场的不断扩大，为了及时完成订单。本企业决定将部分产品外发加 随着海外市场的不断扩大，为了及时完成订单。并采用国际上最流行的“分流式管理 分散加工。因产品统一采用手工拼装，分流式管理”分散加工 工，并采用国际上最流行的 分流式管理 分散加工。因产品统一采用手工拼装，所 以产量受到严重制约，董事会经研究裁定，特面向社会寻求有实力、以产量受到严重制约，董事会经研究裁定，特面向社会寻求有实力、讲信誉和具有 廉价劳动力的单位、家庭或个人加工合作、联办分厂、（政府、监狱优先）、（政府 廉价劳动力的单位、家庭或个人加工合作、联办分厂、（政府、监狱优先）降低成 互惠互利的双赢模式，以提高产量满足国际市场的需求，本企业珍视商誉、本、互惠互利的双赢模式，以提高产量满足国际市场的需求，本企业珍视商誉、至 诚至信，与您一起成就辉煌。诚至信，与您一起成就辉煌。我们将一如既往地恪守“源于社会，归于社会 的共享理念 在全球信息化、的共享理念，我们将一如既往地恪守

源于社会，归于社会”的共享理念，在全球信息化、经济 源于社会 一体化的浪潮中，握不同文明的碰撞与融合，倾力打造中国工艺品民族品牌，一体化的浪潮中，把握不同文明的碰撞与融合，倾力打造中国工艺品民族品牌，凭 实力和信誉真诚回报社会！实力和信誉真诚回报社会！

实力源于专业——15 年,我们只做一个事业 我们只做一个事业——中国工艺品 把中华民族手工艺术发 中国工艺品,把中华民族手工艺术发 实力源于专业 我们只做一个事业 中国工艺品 扬光大，亘古传承； 扬光大，亘古传承； 迈出国门，走向世界。迈出国门，走向世界。辉煌源于专注——总部于 1996 年先后斥巨资 集结国际顶级工艺品设计大师研发阵 年先后斥巨资,集结国际顶级工艺品设计大师研发阵 辉煌源于专注 总部于 凝聚顶级智慧； 容,凝聚顶级智慧； 凝聚顶级智慧 大师的杰作艺术生命力长青。大师的杰作艺术生命力长青。

信誉源于专心——总部一直恪守 源于社会，归于社会”的共享理念，倾力打造中国 信誉源于专心 总部一直恪守“源于社会，归于社会 的共享理念，总部一直恪守 源于社会 的共享理念 工艺品民族品牌，工艺品民族品牌，凭实力和信誉真诚回报社会！凭实力和信誉真诚回报社会！经典源于专研——截止 2011 总部加工订单源源不断 在同行业领域遥遥领先 ,总部加工订单源源不断 在同行业领域遥遥领先, 总部加工订单源源不断,在同行业领域遥遥领先 经典源于专研 截止 位于领袖企业地位, 位于领袖企业地位 订单总体分为:布贴画 割绒纳绣鞋垫，十字绣，民间玩具，手工木雕，布贴画，订单总体分为 布贴画，割绒纳绣鞋垫，十字绣，民间玩具，手工木雕，中 国结，国结，民 间剪纸等纯手工加工产品！间剪纸等纯手工加工产品！发展源于专家——总部为客户在生产加工过程中，统一派遣在总部生产车间曾任职 总部为客户在生产加工过程中，发展源于专家 总部为客户在生产加工过程中 且有突出管理水平的 车间主任组成实力雄厚的技术支持团队，提供全程跟踪指导。协助加工户 车间主任组成实力雄厚的技术支持团队，提供全程跟踪指导。以优质、以优质、高 效的生产队伍按期,按质按量向总部交货 已达到外贸出口要求，按质按量向总部交货,已达到外贸出口要求 效的生产队伍按期 按质按量向总部交货 已达到外贸出口要求，满足国际 市场要求。市场要求。客户 满意源于专政——总部对加工户实行零风险投资、自由选择权、服务支持权、后续 总部对加工户实行零风险投资、满意源于专政 总部对加工户实行零风

第四篇：北京中艺博通国际贸易有限公司

公司文化简介:

中艺博通国际贸易(北京)有限公司是国内一家专业从事布艺开发公司，拥有规模宏大的生产基地．为了企业的发展，总部投入巨资，成立了国内“顶尖”布艺设计大师的研发阵容，凝聚”顶级“智慧，设计出各种类型品种．新颖的设计、丰富的艺术气息。布艺大师的杰作为企业的发展注入了恒久的生命力。

中国作为世界的“加工厂”来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色、内涵的手工业，更是有超前的发展，精致廉价的中国工艺饰品，深受世界朋友的欢迎。

自中国加入WTO后本企业多次参加国际展会，该产品以时尚与艺术的完美结合，具有极高的民族特色，和优美的造型、丰富的色彩、高雅的文化内涵，深受东南亚及西方人的青睐，不断赢得大批海外出口订单。

随着市场的不断扩大，本企业决定将部分产品外发加工，并采用国际上是流行的“分流式管理”分散加工。特面向社会寻求有实力、讲信誉和具有廉价劳动力的单位、家庭或个人加工合作。联办分厂、降低成本、互惠互利的双赢模式。公司全体员工本着“精益求精、一诺千金”的宗旨与您一起成就辉煌。

历史:

中艺博通国际贸易(北京)有限公司从2002年的加工厂到发展到北京市工商行政管理局、国税局、地税局正式批准注册成立，位于我国改革开放的前沿阵地----北京，是具有自营货物和技术进出口权，集研发、生产、贸易为一体的大型现代化股份制合作企业，经过多年的艰辛创业，祥迪公司在以独具匠心的经营方式和诚信为本的经营理念的指引下取得了骄人的经营业绩和经营口碑！公司以广州为中心并辐射东南亚及非洲布局与经营，各项经营业绩指标均已取得优异的成绩！努力争创同行之首，开拓广阔的事业领域，把公司建设成为科学化运营、现代化管理、物质文明和精神文明建设高度统一且与时代共同进步发展的优秀企业！我国作为世界的“加工厂”，来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色和内涵的手工业更是有超前的发展，精致廉价的中国工艺饰品，深受世界朋友的欢迎。近年来，随着市场的变化和需求，在生产成本不断的增加下，为降低成本，克服北京“三高”（消费高、工资高、厂房租金高）的问题，公司董事会借鉴诸多品牌企业及国内外发达国家的外发加工模式和市场管理经验，综合利用国内的优势，进行资源互补，采取分散投入、统一管理的方式，将公司部分易生产加工、易掌握操作流程的工艺产品外发加工，我们愿同有实力、讲信誉和具有廉价劳动力的单位、个人合作，联办分厂（政府、监狱优先），以满足国际市场的需求。公司将秉承认真、求实、发展的态度服务好每一个客户，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！互惠互利、共创双赢！

企业文化模式概况：

● 以精英团队塑造企业文化 ● 以企业文化培养优秀员工

● 以优秀员工永续名牌经营 ● 以管理精品推进产业发展

● 以产业发展追求企业效益 ● 以企业效益凝聚优秀人才 “中艺博通”是我们经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是司容司貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。中艺博通国际贸易(北京)有限公司的核心是创新。它是在十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。中艺博通文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着北京中艺博通从无到有、从小到大、从大到强、从中国走出亚洲，中艺博通文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是北京中艺博通文化的最大特色。当前，北京中艺博通的目标是把中国造带向全球，为民族争光。这个目标把北京中艺博通的发展与员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一

位员工将在实现世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。“北京中艺博通”是我们经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。不只探讨事业成功的规律，也探讨人生的道理。“北京中艺博通文化”不只总结了我们的工作，同时也检讨我们的人生，有鲜明的个性和特点。所以“中艺博通文化”不只是我们的处事原则，同时也是我们做人的行动指南。中艺博通国际贸易(北京)有限公司文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。学习“北京中艺博通”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。学习北京中艺博通，有利于我们做好相互间的沟通，有利于提高我们的综合素质，充分调动大家的积极性和创造性。让我们在工作中快乐的成长，实现企业目标的同时实现自我价值。

中艺博通精神：

无私奉献 追求卓越

敬业报国 追求卓越

创造资源 美誉全球

企业文化模式概况：

●以精英团队塑造企业文化●以企业文化培养优秀员工

●以优秀员工永续名牌经营 ●以管理精品推进产业发展

●以产业发展追求企业效益 ●以企业效益凝聚优秀人才中艺博通企业精神的创新之路，就是中艺博通的品牌之路。但无论怎样调整，中艺博通人都自始至终胸怀着一个崇高的指向：创世界顶级品牌！

第一个十年，创业，创出中国第一名牌；

第二个十年，创新，走出国门，创国际化企业；

第三个十年，创造资源，实施全球化品牌战略。

宣言

我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。

1、我们遵循生命的自然法则，永远拒绝自卑、狭隘，永远充满活力，充满自信，因为我们坚信胸怀开阔与积极进取将使我们青春长驻，我们抗拒因放弃理想、放弃热情而使灵魂老化。

2、我们将事业视为人生的支柱，我们尊重劳动的成果，摒弃惰性与享乐主义，我们永远以工作为乐，以敬业为傲，因为我们坚信劳动与进取才是获得幸福与财富的唯一途径。

3、我们接受新事物、创造新事物，反对机械单调的克隆，我们相信智慧与青春、灵感与个性是事业创新的源泉，我们拒绝平庸，我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力。

4、我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念，我们鄙视违背价值观的欺瞒承诺与投机行为，永远拒绝短期利益，因为我们确信，利欲熏心与急功近利将摧残我们事业成功的根基，将我们引向失败。

5、我们永远坚持分享的原则，杜绝以自我为中心的贪欲主义及违背劳动分配原则的平均主义，永远信奉一分耕耘一分收获的劳动价值观念。

6、我们团结友爱，激励共进，我们崇尚个人英雄主义，但更重视团队精神的发挥。因为我们明白：大海的波澜壮阔正是源于无数水滴微小力量的融合汇聚。

7、我们视企业为家园，视经销商与员工为“伙伴”，将伙伴的成长与收获视为我们的责

任与骄傲：我们真诚相待，风雨与共，我们将建立完善、卓越的福利体制与美好的理想家园视为荣誉与目标，因为我们永远坚持以人为本的经营方针。

8、我们提倡自律，更重视管理，我们深信个人的能力只有在科学有效的协调管理下，才能取长补短，使团队获得非凡的整体力量。

9、我们坚信平等，推崇互助，反对贵贱与雇佣的陈旧观念，因为我们知道，只有同创与共享，才能带来团队与事业的茁壮与兴旺。

10、我们渴望掌声与鲜花，我们需要舞台与灯光，但我们更敬重默默奉献自我的幕后英雄，因为我们懂得，无论身兼何职，只要全力以赴便应获得赞美与回报。

11、我们饮水思源，知恩图报，永远尊重与热爱我们的顾客，并将他们视为朋友与手足，用一颗感恩的心提供最完善的服务，因为顾客是我们事业成功的支柱与源泉。

12、我们视品质为生存的基础，我们追求与创造高品质的生活：我们营造优越舒适的硬件环境，更注重补充与提升精神的养分，我们用自已的行为，点点滴滴向社会传播文明。

13、我们热爱环境，崇尚自然，我们提倡文明，珍惜资源，我们痛恨浪费与挥霍，因为我们明白，资源是人类共同的财富，任何对资源与环境的践踏都是对人类的犯罪。

第五篇：PVC地板在家居市场的优势-南昌华成装饰材料有限公司

目前PVC地板在家居市场的优势

进入中国市场已经20多年的历史了，已经被广泛用于各种公共场合。如商场、车站、机场、医院、学校等公共场所。

但是我们可能也发现PVC地板并没有在家居市场广泛使用，室内家居是塑胶地板一个非常大的市场，随着目前的各种发展趋势，PVC地板已经渐渐由它独特的优势赶超大理石地板，木质地板。想当年实木地板刚出市场的时候也是不太被人们接受，而看看现在人们却都记住了实木地板，而没有发现一种新型的地板材料已经问世，我想我们中国的地板行业快更新换代了。PVC塑胶地板的发展趋势是势不可挡的，它之所以发展的如此迅猛，肯定是有它相比其它比如木地板与大理石独特的优势的，众所周知木地板含甲醛含量较大，尽管电视媒体如何辩 驳，明白人都知道。而大理石或者陶瓷地板含有放射性，时间长了对人体健康有一定影响。木地板时间长了还会腐蚀，生虫，滋生细菌，大家看看老化的树木就知道 了。

而我们现在所说的PVC绝对不会有以上现象出现，仅仅列出两条PVC地板的优势我想人们要是知情的话，PVC地板就是你们的首选地板。

还有很多它独有的特性，比如它有其特有的防滑性，要是地上有水，我们踩上去不会滑，反而摩擦会更大，要是家里有小孩或者老人的话那就更好了。人们踩上去会有一种软绵绵的感觉，不会像大理石那样生硬，脚感非常舒适。冬天在家里不会有冷的感觉。

进入家居市场指日可待，它是任何家庭的首选地板。

南昌华成装饰材料有限公司http://2012.03.21