第一篇：全校礼仪联盟策划书
全校礼仪联盟方案
三峡大学学生会礼仪部，是以服务全校同学为宗旨，秉承“仪表端庄，举止优雅，礼貌待人”的理念，培养全校同学以礼待人、容仪有整等优良习惯，提高全校学生的文明礼仪素养，同时，礼仪队还负责学校大型活动的礼仪工作。
但是礼仪部在做礼仪的过程中，有时可能会遇到礼仪人手不够的情况，从而影响活动的完美度，所以礼仪部希望在第12届学生会进行一次全面创新,进一步完善我校礼仪部的各项制度，使每一次大大小小的活动能够举办的更圆满，也使得礼仪部的各项工作能够又上一个新的台阶。创新方案初步设想如下:
1.各学院院建立礼仪队，与校学生会礼仪队一起，组成联盟。由校学生会礼仪部来申请固定的教室、确定固定的时间，进行每两周一次的礼仪培训。
2.实现全校礼仪素养同步。每个学院礼仪队每周指派一人，与校学生会礼仪队一起，由专业老师进行专项培训，再由每个学院参加培训的礼仪，将所培训的知识，教授给本学院礼仪队其他成员,使得学校每一个礼仪都具有相同程度的礼仪素养。
这样当有活动举行，但礼仪人手不够的情况下，可以及时向各个学院女生部进行协商，申请人手调配，解决燃眉之急，不影响活动的整体效果。
以上就是我们对于新一届礼仪部创新的基本设想，之所以这样设想的主要原因，第一是为了解决学校在举办活动时，礼仪人手不够的情况；第二是希望通过进行集中培训，提高我校礼仪整体的素养，使得我校每一位礼仪都能以最好的状态和规范得体的举止，从容的应对我校各项活动的礼仪接待工作。
在此，我们衷心希望得到各学院的大力支持，在我们共同的努力下，为我校礼仪队的发展提供一个更加完善的平台，为我校的活动的举办提供一个更加优秀的团队。
三峡大学学生会礼仪部
2011/8/24
第二篇：兼职联盟策划书
一、大学生就业背景
随着社会经济的发展，生活节奏的加快，竞争日益激烈，就业形势日趋严峻。大学生就业压力不断增大，社会对学校和大学生的要求也逐渐提高。大学生不仅在知识储备上要完善自己，而且对其素质能力的提高迫不及待。以下是近几年的大学生毕业人数：
2003年：全国普通高校毕业生人数达212万人;
2004年：全国普通高校毕业生人数达280万人;
2005年：全国普通高校毕业生人数达338万人;
2006年：全国普通高校毕业生人数达413万人;
2007年：全国普通高校毕业生人数达495万人;
2008年：全国普通高校毕业生人数达559万人;
2009年：全国普通高校毕业生人数达611万人;
2010年：全国普通高校毕业生人数达631万人。
二、大学生对时间得需要
中共中央国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》（以下称《决定》）中强调指出：“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神，普遍提高大学生的人文素质和科学素质。”而大学生创新精神和实践能力的培养与主体自身的实践活动密切相关。社会实践活动是培养大学生创新精神和实践能力的基础，同时又是在实践活动中得到具体的体验和检验，在实践中得到不断地发展和提高,为以后的创造性工作打下良好的基础。
三、第二职业联盟介绍
1第二职业联盟旗下分别成立市场部，信息部，服务部。市场部开拓市场，挖掘社会实践机会；信息部负责信息的传递和信息信息交流等。
2提供岗位有：发单，举牌，促销，礼义，导购，问卷调查，信息采集，文字录入，家教，家政，临时保安，钟点工，服务员，资料投递，动漫制作，社会调查，群众演员，会展中心临时工等。
3工资概况，同学在参加社会实践同时，公司会发放薪资40——300元/天。
4我们会根据需要提供相应的服务。
5我们联盟和会员都有严格的信用机制。
四、项目执行
1第二职业联盟对自己的会员定期开展职业培训讲座
2第二职业联盟对有时间有意愿参加社会实践的同学提供兼职活动
3第二职业联盟的服务流程:
专门成立的【市场部】发掘【企业】的社会实践机会；
【市场部】并把社会实践信息传递给【信息部】；
【信息部】把社会实践信息传递给【会员】；
【会员】向【信息部】报名确定；
【信息部】传递确定报名会员数给【市场部】；
【市场部】把确定报名会员数给【企业】；
【信息部】把具体地址和联系方式给【会员】；
【会员】按时参加社会实践；
【企业】反馈【会员】参入实践情况和【市场部】巡查【会员】参入实践情况；
团队中心对【会员】进行考评，团队中心对【企业】进行考评；
4第二职业联盟会组织大学生参加公益活动。
五、项目盈利
1利益来源: 同学在参加社会实践同时公司要给同学们发放薪资，在郑州一般会是40——300元/天。
2供求统一：第二职业联盟根据学生的需求提供相应的兼职服务，例如，有同学比较害羞，就做一些发单工作；有些同学沟通能力不行，就做一些促销工作。
3第二职业联盟要对会员收取基本信息费，一天一毛钱的信息费。
六项目意义
（1）、能够促进其自我认知的建构。
（2）、能够促进其创新精神和实践能力的建构。
（3）、能够促进其健康心理和自我价值的建构。
（4）、有助于其社会责任感的建构。
（5）、能够推进其职业生涯的建构。
团队积极探索拓展、培训、活动、创业、实训等服务深入校园和社会，结合用人单位需求，通过组织职前培训、兼职实践、拓展训练、就业辅导等丰富多彩的形式，指引在校大学生朋友了解企业，熟悉社会，增强自信，从而提高个人的就业能力和核心竞争力。
第三篇：品牌联盟策划书
品牌联盟策划方案
一、建立品牌联盟的必要性
21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。
二、品牌联盟概况
（一）品牌联盟简介
“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。
（二）品牌联盟形象定位
品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。
（三）品牌联盟目的与目标
1、目的
联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。
2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1）长远目标
a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。（2）今年目标
a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。
三、建立品牌联盟的三大支撑体系
（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：
1、提升竞争力
联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享
资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。
3、集约式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督、共同提高
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。
5、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系
1、联盟商家入会甄选保障机制（1）入会原则
组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。
（2）入会程序
各成员志愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。
（3）入会商家须遵守条约
a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。
b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。
c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。
d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。
（4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣；
b.所售商品需符合国家质量体系保证；
c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用
每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。
b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。
c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。
B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：
a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传
商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。
c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。
d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。
2、工作章程与制度保障（1）日常管理机制（2）人事管理机制（3）营销管理机制 A.盈利保障机制
领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。
品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。
领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。
（4）财务管理机制
采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。
（5）客服管理机制
5（6）奖惩管理机制
（二）营销辐射体系（1）广告与媒体策略（1）户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。
（2）电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
（3）印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4）店面展示。
吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5）报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。
1、团购网提供网络支持服务
1、获得网络宣传
商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：
(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。
(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。
(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。(4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。(5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。
2．盈利保障机制
团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。
商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。
快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。
快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。
1．通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。
2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。
卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。
2、建立强势终端
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。”
把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。红星美凯龙先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
八、终端制胜
眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
1、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）Ａ类终端规划
专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
（2）Ｂ类终端规划
专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
（3）Ｃ类终端规划
展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。
各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
2、终端展示规范
（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。
（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。
（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。
（5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。
（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。
3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。
在建立强势的终端体系时需要作到：
(1)产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；
(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；
(3)人员的协助：包括促销、导购等；
(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；
(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。
四、组建计划如下 建立品牌联盟的步骤
总体思路： 联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。
1、论证阶段 ：
确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。
2、筹备阶段 ：
（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；
（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；
（3）启动开发 网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用；
3、正式运行阶段 ：
13（1）举办联盟的成立仪式。
（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。
持卡人分析
４、持卡会员的分析
1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著
读者定位分析—-高含金量的专业读者构成
目标受众：25－50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。
会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。
他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。
他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。
第一，省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。
第二，省钱 由于盟内成员实现了资源共享，客户可以到盟内成员店面以市场最低价格购买所需的产品，这样业主就能得到了实实在在的在别处得不到的优惠，价低，但性价比一下子提高了。以最少的钱买最好的东西，哪位业主不愿意。第三，省心更放心 盟内成员都是本地市场上知名的品牌，再由众成员共同承诺、责任共担、统一售后，广大业主在购前、购中、购后都会更省心，不用去担心品牌与质量等问题，使用联盟内成员的材料，联盟统一作售后，服务将更有保障，业主更放心。
第四篇：2011年全校演讲比赛策划书
2011年武职演讲比赛策划书
——演讲与口才协会
一 活动背景
随着学校“社团风采展月”活动的开展，为向广大大一新生提供一个展现自我的平台，使其能够将自己的演讲才能得到充分的展现，同时也为了检测演讲与口才协会的办会质量和提高演讲与口才协会的知名度，我们演讲与口才协会决定与外语学院就业部联合举办一次“武职全校演讲比赛”。此次活动的终极目的是为了丰富广大学生的课余生活，配合学校的精神文明建设。
二 活动主题
屹立群山之巅，演讲肺腑之言。
三 活动方案
本次活动由于持续的时间较长、涉及的范围较广、操作较为复杂，所以为了顺利的开展，我们演讲与口才协会决定与外语学院分团委下的就业部进行有效的合作。本次比赛采取三赛制，分别为初赛、复赛、决赛。初赛、复赛、决赛均由演讲与口才协会联合商学院组织部共同开展，初赛从报名人数中选取二分之一进入复赛，复赛从初赛人数中选取三分之一成绩优异者晋级，决赛将从复赛晋级的选手中选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖若干。比赛将坚持公平、公正、公开的原则，为大一的新生提供一个实现证明自我的机会。
参赛方式：有意向参赛的同学可到演讲与口才协会的报名点报名参赛。参赛对象：全体大一新生。
比赛的形式：初赛、复赛、决赛。
比赛的内容：
初赛：自我介绍演讲，朗诵（以抽签的形式选取朗诵篇目）
备注：演讲占70%的分值，朗诵占30%的分值。评委由演讲与口才协会负责人和外语学院就业部担任。
朗诵篇目由演讲与口才协会文秘部负责，具体负责人为：朱文凤。复赛：以就业为话题的演讲，即兴演讲（根据主办方提供的图片，文字或视频发表感言。）
备注：复赛在多媒体教室进行，评委由各个兄弟协会会长担任，即兴演讲由PPT配
合完成。
与就业有关的事项，由外语学院的就业部具体负责，负责人为：彭世坤。即兴演讲的相关事项（主要是题材的选用，PPT的制作）由演讲与口才协会的组织部负责，具体负责人是：周灵娟。
决赛：以辛亥革命为话题的演讲，应用口才（根据主办方提供的情景，展示自己的口才。）
决赛的各项事宜由两方协商决定，各个细节都采取责任到人的方式进行。活动的时间：十一月初至十一月下旬 初赛时间地点:十一月十日至十一日，凌峰楼 复赛时间地点：待定 决赛时间地点：待定
活动奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名优秀奖若干。评分标准：（满分10分）●仪表形象：（2分）
着装整齐，大方得体。（1分）姿态自然，动作适度。（1分）●演讲内容：（5分）
主题鲜明，符合主题内容。（2.5分）
内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（1.5分）行文流畅，用词精练，详略得当。（1分）
●演讲艺术：（3分）发音标准，流利。（1分）
节奏处理得当，技巧运用自如。（1分）
表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（1分）
评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为小数点后一位），由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩
四 活动流程（决赛的）
五 活动注意事项
准备阶段
1、与商学院的有关老师进行有效的沟通，以获得商学院分团委的支持。从而在社
联立项成功。
2、与外语学院就业部进行合作，做好前期的宣传工作及后期的具体操作实施。
3、加大宣传力度，宣传方式有：宣传单、条幅、展板、进班级的直接宣传。
4、朗诵篇目的选取，即兴演讲PPT的制作，主持人的确定~~~~~都需要提前确定。实施阶段
1、由演讲与口才协会的外联部（何喜文）负责邀请专业老师前来担任评委和力邀兄弟协会（如：
风华文学社，疯狂英语，校广播台，无线电协会，商学院各个协会等）作为观赛嘉前来莅临指导，以及向选手及时通知相关赛事信息。
2、由演讲与口才协会的文秘部（朱文凤）负责相关物品的采购（如证书）、评分条和登记表的制作、经费的申请。
3、复赛和决赛当天工作人员提前进入指定地点，由本次活动的负责人（讲协组织部部长：周灵娟和外语学院就业部部长：彭世坤）合理安排（包括选手席、嘉宾席、评委席的安排和活动流程中各个环节的衔接安排），统一行动。
5、由演讲与口才协会的技术员调试好多媒体教室的各个设备，确保比赛时不会出现设备的故
障。负责人：王潜。
5、在赛场门口设置两名登记人员和四名迎宾人员，负责登记和迎宾工作。在赛场内设置若干名工作人员负责引导来宾入座到正确区域和在比赛时维持现场秩序。负责人：裴成浩。结束阶段
6、由演讲与口才协会组织部负责带领来宾有序离场（按先评委老师，其次嘉宾，后观众）。
7、待非工作人员全部离场后，演讲与口才协会的工作人员负责清扫会场，关好相关设备和门窗
将多媒体教室交付管理员。
8、由本次活动的负责人做好本次比赛的工作总结，及时向商学院及社联反馈。
六 活动效果预测
此次活动将鼓励更多的同学将自己的课余时间投入到中文演讲中去，将使得更多的同学对演讲与口才协会有更深的了解；同时也可以在此次活动中锻炼一批协会的骨干，让他们在举办这次活动中积累经验，积淀知识，积蓄力量，以便以后更好地开展协会工作和将“精品社团”的称号维系并发扬光大。
1、提高商学院演讲与口才协会的知名度，为会员及大一的新生提供一个展现自我的平台，使之得到较好的锻炼。
2、配合学校社团联合会的“社团风采月”活动，丰富学校的课外生活，营造一种
“百花齐放，百家争鸣”的繁荣学术氛围。
3、积累协会与部门（外语学院就业部）合作举办大型活动的经验，与兄弟协会进
行切磋交流。
4、在与外语学院就业部的合作中，使我们的演讲比赛更具有实战性，更具有水平。
七 活动经费预测证书和奖品·················································180元
给评委的纪念品·············································80元请柬·······················································60元横幅·······················································96元海报······················································100元气球·······················································24元水和一次性水杯··············································48元礼炮························································40元复印和打印资料（宣传单、评分条、签到表等）···················80元其他事项（备用资金金）·······································92元合计——800元整
策划单位：演讲与口才协会和外语学院就业部所属院系：商学院
策划时间：2011年10月20日
第五篇：全校征集照片策划书
“摄影协会”征集全校照片活动方案
——四川省第六届大学生艺术节
策
划
书
承办单位：摄影协会
时间:二0一一年三月 活动主办单位：大学生社团联合会
1、活动主题：四川省第六届大学生艺术节之摄影协会征集全校照片活动。
2、活动目的：
本届艺术节以党的十七大精神为指导，认真贯彻《国家中长期教育改
革和发展规划纲要（2010—2020年）》，坚持以人为本的科学发展观，以先进文化为导向，大力弘扬民族精神，展现当代大学生奋发向上的精神风貌；以学校为基础，面向全体高校学生，重在人人参与，立足于提高学生审美修养和人文素养，促进德智体美全面发展；充分体现高校艺术教育的特点，营造健康高雅的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质。摄影协会作为一个学校摄影爱好者们的集中营，承载重大的收集与宣传任务。
3、活动时间
2011年3月
4、活动地点：
网络电子邮箱收集。
5、活动概况：
本届艺术节以“青春·使命”为主题。活动内容应围绕主题，充分反映当代大学生热爱祖国、热爱社会主义，乐观开朗、积极向上的精神风貌，表现大学生为实现中华民族伟大复兴建功立业的主人公精神、服务国家服务人民的社会责任感，展示大学生高雅健康的审美追求。艺术节活动的项目分为艺术表演类、艺术作品类、高校校长书画摄影作品和高校艺术教育论文报告会四类。摄影协会预先收集照片。
5、活动流程：
1、网上收集。
2、校设一、二、三等奖，皆有西华师范大学社团联合会章印和摄影协会章印。优秀作品推荐进省艺术节参评。
6、活动项目和形式：（6—9据四川省第六届大学生艺术节活动方案）。
艺术节活动的项目分为艺术表演类、艺术作品类、高校校长书画摄影作品和高校艺术教育论文报告会四类：
艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧；
艺术作品类包括绘画、书法（篆刻）、摄影、工艺设计、DV作品；
高校校长书画摄影作品包括书法（篆刻）、绘画、摄影作品；
高校艺术教育科学论文选题及评选办法待教育部下文后另行通知。
7、参加对象和分组：
1、艺术表演类和艺术作品类的参加对象为全日制高校的本科生、专科
生以及全脱产研究生。本届艺术节分甲组和乙组两个组别。甲组为普通高校非艺术类专业学生，乙组为普通高校艺术专业的学生。
2、高校校长书画摄影作品展的参加对象为各高校党政校级领导干部。
3、高校艺术教育论文报告会的参加对象为全省普通高校（含高等职业
院校）教师，有关教科研单位的教科研人员，教育行政部门的管理人员及其他有关人员。
五、艺术表演节目、艺术作品和校长书画摄影作品的要求
本届艺术节艺术表演节目、艺术作品和校长书画摄影作品的具体要求，均按照附件3中《全国第三届大学生艺术展演活动方案》
相关要求执行。
8、报送节目和作品的要求：
1、艺术表演类每个节目的演出者必须是同一学校的学生（设有艺术院、系的艺术专业学生不得参加甲组的演出），各校必须严把资格关。如有弄虚作假，一经查实，取消该校参赛资格。
2、各校分项报省的节目和作品的名额分配及具体要求将根据艺术节的开展情况另文通知。我省选送参加全国第三届大学生艺术展演活动22个艺术表演类节目、22幅（件）艺术作品均在本届艺术节省级集中比赛中产生。
3、艺术表演节目用DVD光盘上报，声乐、器乐、舞蹈、戏剧等不同
项目的节目须按项目分别制作光盘。在光盘的外包装上需注明演出单位、所在组别、节目名称、形式、指导教师及联系方式。光盘内容中不得出现学校的名称。
4、艺术作品无需装裱。艺术作品需注明创作者姓名、职务、联系方式、所在院校、作品的名称和品种、尺寸大小（横×竖×深）、创作时间、指导教师及联系方式；请写在作品背面，也可另附纸注明。版画作品按惯例需在画面四周留出空白并署名。
5、艺术作品原则上不退还作者。我厅对获奖节目和作品有权在相关活
动和资料中使用（包括出版光盘、编辑画册或用于展览、宣传等），不支付作者稿酬，参加单位和作者享有署名权。
8、时间安排及要求：
艺术节活动分为三个阶段。
第一阶段（2010年11月至2011年6月）为各高校开展活动阶段。各高校以院、系为单位，发动全体学生参与，开展内容丰富、形式多
样的学生艺术活动，并组织艺术讲座、观看文艺演出、聆听音乐会及请演出团体到学校演出等活动。要达到每个学生至少参加一项艺术活动的目标。各高校在院、系开展活动的基础上，举办学校艺术节，评选学校优秀节目和作品，并将表演节目制作成DVD格式，于2011年6月10日前上报我厅体卫艺处（联系人：曹安玉、肖璧伶联系电话：028—86110854），过时作自动弃权处理。上报艺术节目、艺术作品数量及上报要求将另文通知，我厅将组织专家进行评审。
各校应将开展活动的情况及时上报，我厅将不定期编写艺术节简报。
第二阶段（2011年6月至2011年10月）为省组织艺术节各项比赛阶
段。
6月中旬：省上组织专家对各校选送的节目进行评选，选出优秀的节目
参加省上的艺术汇演。
6月下旬：将省上初评结果通知各学校，以便学校暑假进一步准备，参
加省上集中展演。
8月下旬：举行全省优秀艺术节目汇演，并同时举办优秀作品展览、论
文交流研讨等活动。
10月下旬：向教育部报送我省评选的优秀艺术节目光盘及艺术作品。各校于10月1日前将本校举办艺术节的活动总结及有关材料、简报、照片等上报我厅体卫艺处。以上材料将作为评选活动组织奖考核内容。活动资料报送邮箱:xxsysj@163.com
第三阶段（2011年11月至2012年2月）为参加全国评选和全国现场
展演阶段。
选送我省评选的优秀艺术节目光盘及艺术作品、论文参加全国评选。
向全国大学生艺术展演活动组委会推荐参评全国学校优秀组织奖的学校。根据全国评选结果筹备组团参加全国第三届大学生艺术展演活动。
9、奖项及评奖要求：
1、本届艺术节设立以下奖项
（1）、优秀组织奖：设学校优秀组织奖。
（2）、艺术表演奖：各项目分设一、二、三等奖。
（3）、艺术作品奖：各项目分设一、二、三等奖。
（4）、优秀创作奖：在本届艺术节艺术表演类原创节目中评选。
（5）、优秀指导教师奖：获省艺术节一、二等奖节目、作品的指导教
师（艺术表演节目不超过3名指导教师、艺术作品不超过2名指导教师）。
（6）、校长风采奖：高校校长书法（篆刻）、绘画、摄影优秀作品的作者。
（7）、优秀论文奖：设高校艺术教育论文一、二、三等奖。
2、学校优秀组织奖评奖要求
学校指导思想明确、组织工作扎实、学生参与面广，活动效果突出，并有书面的活动实施方案和活动总结材料及活动各阶段简报等，无以上文字材料的学校不得评为优秀组织奖。省上将在评选出的省学校优秀组织奖中推荐17所左右学校报全国展演活动组委会认定。
10、活动宣传：
1．摄影协会组织人员写征集海报，一期二期各一张。
2．各大QQ群内传播
主办：西华师范大学社团联合会
承办：西华师范大学校摄影协会
时间：2011年3月
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