第一篇：爱国主义教育主题班会(拿来就能用)
爱国主义X2
一．全班唱国歌，宣布班会开始
二．主持人开场
男:一曲雄壮嘹亮的<义勇军进行曲>,把我们的思绪带到了硝烟弥漫的抗日战场,女:这曲振奋激越的<<中华人民共和国国歌>>,激励着我们一代又一代人奋勇前进..男:1945年9月9日,一个让历史永远铭刻的日子
女:这一天,在南京陆军总部举行中国战区日本投降签字仪式.男:为了这一刻,多少中华儿女浴血奋战,为反法西斯作出了巨大的牺牲
女:为了这一刻,多少志士仁人冲锋陷阵,终于取得了八年抗战的胜利.男: 我们现在的幸福生活来之不易，不能忘记为国家浴血奋战的抗战英雄们，回忆过去，大家还记得哪些英雄事迹？ 甲//：林则徐虎门销烟
乙//：董存瑞舍身炸碉堡
丙//：雷锋做好人好事
丁//：刘胡兰宁死不屈
女：捐躯赴国难，视死忽如归。男：爱国就是对祖国的忠诚和热爱。
女：历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。
男：接下来请欣赏诗朗诵《江城子 密州出猎》
………………………………………………
男：正是由于像苏轼一般对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。女：肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山。
男：积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占。
女：要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。
男：那么同学们对祖国又了解多少呢？
女：不如我们就分两组来个竞赛吧
………………………………………………………………………………
男：看来同学们都很了解我们美丽的祖国，以祖国为傲，可是牛牛好像并不这么想。
女：他是谁啊？
男：瞧，他不就在那里么。（顺手指一下小品表演人员）
…………………………小品《家访》…………………………………… 男：今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存。我们将面临越来越多的新情况、新问题。
女：推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。
男：接下来请欣赏歌曲《中国话》
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女：除了这首大家熟悉的《中国话》大家还知道其他什么歌颂祖国的歌曲吗？
《没有共产党就没有新中国》
《党啊，亲爱的妈妈》
《祖国啊，我永远爱您》
《爱我中华》
《妈妈教我一支歌》
《大中国》
《祝福祖国》
《十送红军》
《红旗飘飘》
男：这些歌曲时时刻刻激励着我们，鼓舞着我们。
女：今天，我们伟大的祖国正在中国共产党领导下，为实现现代化建设目标和中华民族的伟大复兴高歌猛进！
男：而我们是祖国未来建设的生力军，不管在我们的学习、劳动、锻炼和生活中，遇到多大的困难，我们都要去克服它，战胜它！让我们携起手，一起走进祖国的新时代！
女：最后有请班主任讲话
七．班主任总结
………………………… 男：少年兴则国兴，少年强则国强。
女：我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实。
男：增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心。
女：弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜。
男：自强不息。
女：锐意进取。
男：顽强拼搏。
女：艰苦奋斗。
男：今天
女：为振兴中华而勤奋学习，明天
男：为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！
齐：今天的爱国主义主题班会到此结束，谢谢大家。
八。班会圆满结束
江城子 密州出猎
苏轼
老夫聊发少年狂。左牵黄，右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。
酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。
小品x4
甲：现在的学生啊，生怕赶不上潮流，不是杰克逊就是施瓦辛格，就连留级生上课也该说英文了。5438—就这儿了（敲门）有人吗？
乙：看京剧！
丙：看海峡两岸！
乙：这老头子！谁啊，快去开门啊！
丙：老师您好！
甲：哦好好！我先自我介绍一下下，我姓，我也小有名气的，我的名气嘛，比如说，泰国、朝鲜、韩国、日本、新加坡，中国周边国家嘛——我都没去过...乙：老师您有事啊？
甲：其实吧，也没啥大事，就是来家访一下，嚎~了解下你们那头牛...哦，不是，是你们家的——牛牛。
丙：我们家的牛牛啊——那个吧，不喜欢国产的，净喜欢外国那些玩意儿。
乙：那可不，一天都哈韩哈日的，俺们也听不懂啊！
丙：牛牛，出来一下！
牛：莫西莫西！土豆哪里挖，土豆郊区去挖，一挖一麻袋！
丙：哎呀妈呀，外国卖土豆来了...牛：哎呀......哎呀...老师来了
乙：牛牛啊，我看你最近迷上了洋玩意儿啊！豆浆不喝换牛奶了，包子不吃变面包了，大饼不吃改比萨了
牛：看！这造型、这体型、这气质...（甲：这赘肉）啥赘肉啊，这叫性感、壮！（丙：别以为胸肌上抹了橄榄油我就不认识你了）切！你们不懂！你们这些40后跟不上时代的步伐，我们要前进前进，前进进！——土了吧唧的...甲：等一下，听我说一句，大叔大妈，你们为啥喜欢中国的东西呢？
丙：我先说吧，有准备。改革春风吹满地，中国人民真争气；齐心合力跨世纪，一场大水没咋地。谢谢！
甲：大叔还挺有才
乙：该我了！
甲：大妈也准备了？这两口子够默契的。
乙：是，我站着说吧。改革春风吹进门，中国人民抖精神；海湾那里挺闹心，美英合伙欺负人。谢谢！
牛：欺负人你谢它干啥？
乙：不是要礼貌么...丙：你看着没，我在家我就告诉她我说你写这段不行，海湾那事儿那联合国安南都管不了你操那心干啥。
乙：那你说吧
甲：那大叔说说大好形势！
丙：各位领导，同志们。大家好！九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。百姓安居乐业，齐夸党的领导。尤其人民军队，更是天下难找。国外比较乱套，成天勾心斗角。今天内阁下台，明天首相被炒。闹完金融危机，又要弹劾领导。纵观世界风云，风景这边更好！多谢！
甲乙：好！
乙：你太有才了！
甲：还是那句老话，姜还是老的辣！小伙子，服了吧？
牛：不服！不服！俗话说得好：红酒烤肉与牛柳，搭配起来真爽口；沙拉比萨和牛排，健康营养一起来。
乙：你怎么就知道吃呢？看我的，听着啊，一个人只要热爱自个儿的祖国，有一颗爱国之心，就啥事儿都能解决。什么苦楚，什么冤屈都受得了。
甲丙：好！
甲：哎呀小牛，不是我说你，大叔大妈的爱国之心极其强烈，当然你也应该热爱祖国。我们的中国，应该跨国与外国进行交流，促进发展嘛！最后让我们共同祝福祖国——
齐：繁荣昌盛，步步高升！
第二篇：教师“无校籍管理”不是拿来就能用范文
教师“无校籍管理”不是拿来就能用
为尽快实现区域教育资源均衡配置，解决乡村教师结构性短缺、素质能力薄弱和向城镇学校流动等问题，一些地方政府及教育行政部门出台政策文件，统筹管理县域内师资，实行“无校籍管理”，推动教师轮岗交流，教师由“单位人”向“系统人”转变。此举，可能行之有效，但也可能给教师管理和教师发展带来负面影响。
首先，现行的县域教师人事管理体制是建立在行政管理框架上的，教师入编、工资发放、职称评定、考核评优和教师培训等，走的是“县-镇（乡）-校”路线。“无校籍管理”将打破这个人事管理框架，另辟路线。如涉及到岗位职数和职称等级等的教师职称评定，必须在县域内重新进行审核。如果出现高职低聘、低职高聘和有职无聘等问题，势必伤害到部分教师的利益，导致教师队伍不稳定，甚至引发群体性事件，造成严重后果。
其次，当下的教师个人管理由其所在学校进行，校长对上级教育部门负责，学校对教师个人教育教学工作进行任务分配、指导监督和考核评价等管理，“教师听校长的话”，各项工作顺利开展。而“无校籍”的教师不是“单位人”，将会经常变换任教学校。频繁变换任教地点会导致学校对教师个人教育教学工作管理的无力或粗暴，“教师不听校长的话”将直接影响到教育教学质量的提升。
第三，目前在教师入编和流动上许多地方采用的是“逢进必考”和择优遴选的制度，这有效地解决了因入编和流动而产生的“权力寻租”问题。教师由“单位人”向“系统人”转变，区县教育部门将在教师调整上更加“集权”，这将为“权力寻租”创设便利条件，教师的个人权利可能会严重受损。
第四，“无校籍管理”还可能造成教师专业发展严重受挫。教师专业发展的主阵地是学校和课堂，“无校籍管理”下的教师频繁变换学校至少会导致两个问题：一是校本研修失去连续性，影响教师教育教学能力的持续提升；二是教师失去归属感，难以融入新学校的教师学习共同体，专业发展被阻隔或放缓。如此，学校难以引领教师成长。
笔者以为，试点“无校籍管理”的区县政府及教育行政部门，应该精心谋划，精准施策，精细操作，有效解决上述可能出现的四个问题，让“无校籍管理”真正实现提高乡村教师队伍素质和乡村基础教育质量的目的。（作者汪文华，蒲公英评论独立评论员，文章第12次入选“锐评”栏目）
中小学教师无校籍管理
老师挪挪窝 择校降降温
●教师队伍无校籍管理，促进跨区域流动，增添队伍活力，遏制择校热升温
●主管部门对辖域内中小学教职工编制实施余缺调剂，动态调整，合理流动
●统一城乡中小学教职工编制标准，对农村地区学校实施师资特殊配备政策
11月12日，安徽省正式发布《关于加强教师队伍建设的意见》，从加强师德师风建设、提高教师专业化水平、创新教师管理体制、保障教师权益待遇等方面提出全面规范，规定对教师队伍采取“无校籍”管理，促进教师区域流动。同时，《意见》还提出，今后教师师德表现将实行一票否决制，教师平均工资水平不低于公务员。
教师由教育主管部门实行无校籍管理，学校根据需要按期聘用，动态调整
“教师真要„无校籍‟流动，咱们家孩子明年升初中就不用为上不了好学校困扰了。”合肥市瑶海区六年级学生家长刘女士高兴地告诉记者，“现在瑶海区中小学的办学硬件水平都差不多，关键是担心教师水平不一样，如果好教师都流动起来，在哪儿上学都„有戏‟！”
安徽省教育厅办公室副主任刘跃生介绍，“中小学教师实行„无校籍管理‟，就是由县级教育行政主管部门在编制内统筹管理，由学校根据需要按期聘用，动态调整，合理流动。”
瑶海区教育体育局负责人徐文生认为，“无校籍管理”不仅能够进一步促进教育均衡深入发展，更能让教师队伍进一步增添活力，消除职业倦怠，从而给教育带来新的活力。从社会角度来看，这一举措对时下家长和学生的“名师”、“名校”崇拜情结有纠偏作用，能够有效遏制择校热的升温，减轻民众的经济负担和心理压力。
“过去名校师资力量好，受争抢。而普通学校条件一般，引进好教师也比较困难，对于老师、学生来说都不公平。实行„无校籍管理‟，教师统一配置，可以很好解决这一问题。”合肥市包河区葛大店小学教师周婷说，之前包河区推动教师交流，她就被交流到另外一所学校，但只待了一年就回来了。
“交流时间短，与学生刚刚熟悉就分开，发挥的作用也有限，流动不宜频繁。”周婷说，“对于教师来说，„无校籍管理‟也有一点担忧，怕工作生活不稳定，最好在实施中更加人性化。”
“教师无校籍，编制县区统管，也有利于在编制和岗位限额内及时补足配齐教师。教育、机构编制主管部门对县域内中小学教职工编制实施余缺调剂。”安徽省教育厅师资处处长齐建平介绍，安徽将逐步实行城乡统一的中小学教职工编制标准，按照生师比或生师比与班师比相结合的方式核定农村中小学校教职工编制，对农村寄宿制学校、村小和教学点实施师资特殊配备政策。
《意见》还提到，除了促进中小学教师的区域流动，还将鼓励和支持企业及科研院所专业技术人员和职业院校师资互聘互用，资源共享。职业院校可在核定编制总额内，拿出不低于20%的编制数聘用兼职教师，面向企业、行业聘用技术技能型人才，实行购买服务，经费由同级财政负担。
教师平均工资水平不低于公务员，长期在农村和艰苦地区工作将适当增加绩效工资
“好消息，好消息，要涨工资啦！”13号上午，周婷刚看到网上的文件，便忙不迭指给同事们看。
“规定依法保证教师平均工资水平不低于或者高于公务员平均工资水平，并逐步提高，保障教师工资按时足额发放。”周婷一个字一个字地念出来，“虽然工资要比过去好多了，但能再涨涨肯定是好事！”
《意见》提出，要健全符合教师职业特点、体现岗位绩效的工资分配激励约束机制，强化绩效考核，合理拉开分配差距，体现多劳多得、优质优酬。
“长期在农村基层和艰苦地区工作的教师特别是村小和教学点教师，将适当增加绩效工资总额，增量部分用于发放其生活补贴。”刘跃生介绍，同时要确保特殊教育教师基本工资提高10%和特教津贴按基本工资15%发放的政策落到实处。
刘跃生说，新规定从社会保障、表彰奖励等多个方面提出保障教师权益的条款，尤其强调完善教师参与治校治学机制，共同参与学校管理。
《意见》强调，要健全落实教职工代表大会制度，保障教师参与学校决策的合法权利。完善中小学学校管理制度，完善教职工参与的科学民主决策机制；健全完善中小学幼儿园家长委员会参与学校民主管理与监督的机制；完善教师人事争议处理办法，依法维护教师权益。
“想当校长，也有机会！”徐文生介绍，安徽将推行中小学校长竞争上岗、公开招聘。中小学、中等职业学校实行校长负责制和任期制，每届任期一般为5年，中小学校长在同一所学校任职满两届的原则上应予交流。
“学校办学自主权扩大，教师权益更有保障，参与学校管理渠道更多，干好工作自然也更有热情了。”周婷说。
对教师的师德表现一票否决，建立与考核评价相配套的教师退出机制
“师生朝夕相处，老师对学生的影响是潜移默化的。新文件对教师的师德表现采取一票否决制，听起来残忍，却是很有必要。”周婷说，老师对学生的影响是一生的，如果自身师德欠缺，言行无度，就难以培养出品德优秀的学生，甚至会对学生性格成长等各方面造成伤害。
刘跃生认为，新文件将加强教师思想政治教育和师德师风建设放在了最前面，也充分说明了师德师风在教书育人方面的重要性。
“文件提出，要强化教师立德树人、教书育人的责任感，弘扬学为人师、行为世范的理念，坚持解决思想问题与解决实际困难相结合，帮助和引领学生形成正确的世界观、人生观和价值观。”刘跃生说。
今后，安徽省将建立与考核评价相配套的教师退出机制，师德表现将成为教师资格准入和定期注册、业绩考核、职称评审、岗位聘用、评优奖励的首要内容，实行师德表现一票否决制。师德教育将贯穿于教师职前培养、职业准入、职后培训和日常管理的全过程。
“师德建设还将作为学校工作考核、办学质量评估和民办学校年检的重要指标。”刘跃生介绍，安徽将建立健全师德评议、师德状况定期调查分析等制度，构建学校、教师、学生、家长和社会广泛参与的师德监督体系。
“有偿补课？体罚学生？别逗了，门儿都没有。”周婷对此很肯定，她认为，新规定实施细则出台后，对从教不端、学术不端等行为将加大惩处力度。
教师“无校籍”能否推进教育均衡？
上名校，挤进实验班，多少家长为之拼尽全力。而在安徽，这样的烦恼可能将不复存在。10月底，安徽省出台《关于加强教师队伍建设的意见》，明确规定对教师队伍采取“无校籍”管理，促进教师区域流动。
值得注意的是，在刚刚公布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中，特别提到“统筹城乡义务教育资源均衡配置，实行公办学校标准化建设和校长教师交流轮岗”。而11月19日，教育部又宣布将加大义务教育阶段教师校长交流力度，力争用三至五年时间实现县域内教师校长交流的制度化、常态化。显然，校长教师交流轮岗，是为了教育资源的均衡，那么，铁打的学校流动的教师，应该如何有效运行？安徽推行的教师“无校籍管理”能否成为实现教师轮岗、推进教育均衡中的一剂良方？来听听专家怎么说。
师资均衡，孩子就不会为了进入好学校而“挤破头”
曾多年在安徽从教的特级教师、北京丰台二中副校长陈维贤认为，此次安徽出台的《意见》有两方面亮点。“首先是对岗位管理进行了创新，中小学教师的校籍将由县级教育行政部门在编制内统筹管理，根据学校实际需要按期聘用，动态调整，合理流动，教师资源配置会逐步均衡；另外，是对编制管理的积极探索，教育、机构编制主管部门将对区域内中小学教职工编制实施余缺调剂。不但创新了学校编制管理和使用方式，还通过建立健全编制动态管理机制，盘活了编制资源。”
北京师范大学教授褚宏启说：“现在的教育差距很大，学校与学校之间的差距主要体现在教师的水平，而非教学硬件设施。所以出台这样一个举措，是具有现实指向的——为了促进教育均衡发展。”
“我们都知道，老师和老师之间存在着差距。现在，我们将老师作为一个整体看待，把优秀的老师调配到师资薄弱的学校进行教学，学校和学校之间的差距就会明显缩小。一旦如此，那么孩子就不会为了进入好学校而‘挤破头了’！”一名从教数十年的教育工作者真诚地说。
陈维贤强调，中央的《决定》和安徽的《意见》对推进教育均衡发展有着重要的意义。“安徽的《意见》如果能够科学实施、落实到位，必将盘活现有教师资源，促进教师合理流动，提高广大落后地区特别是农村的教育教学质量，有助于教育均衡发展，实现教育公平。”
建立健全的配套机制是重点
前景虽然美好，但我们仍不能忽视过程中的坎坷。
陈维贤强调，教师“无校籍管理”政策的出台只是开始，在具体实施的过程中还有很多工作要做，细节问题需要推敲。
对此，褚宏启也有着自己的担忧。他认为，教师的流动不是一个简单的物理学变化，其中涉及到人与人、人与学校的关系，有传承的因素，也有文化的因素，是一个复杂的问题，也是一个系统工程。
“无校籍管理”执行后，如何建立一个流动教师的激励机制是一个问题。“现在的学校是一个独立的法人单位，有着独立的管理制度、相对稳定清晰的教师队伍。这种局面一旦被打破，会使教师缺乏积极性、稳定感，教师的责任心降低，教师的这些负面情绪也必然会影响到学生。”褚宏启说。
陈维贤也认为，“无校籍管理”后教师的专业化发展、原学校的特色如何保证、薄弱学校的薄弱教师如何分配、流动时间如何把握，都是需要在今后的执行过程中得到解决的问题。“建立健全的配套机制是执行该政策的重点。”
褚宏启坦言，教师流动管理、教学交流是推动教育公平的有力举措，但教育均衡发展的治本之策是重点加强薄弱学校和农村学校教师的专业成长，积极促进教学的专业发展，给教师搭建更多更好的平台，让每位老师的素质都得到提升。“当下，教师不但需要流动，而且更需要提升，提升他们的素质、教育理念、教学水平等等。毕竟让教师流动起来只是一种等量的重新配置，我们更应该追求教师素质的增量，教育要发展就一定需要增量。”
第三篇：拿来就能用的销售大区经理竞聘书
华东大区经理竞聘书
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，同时也更加坚定了我当初的选择。
我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘@@@@大区经理这个职位，首先要感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“@@@@行业”的“门外汉”到“门内人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的@@@@总经理、@@@@副总经理道一声感谢，向给予我业务上帮助和指导的@@@@经理、@@@@经理道一声感谢，向@@@@等同事道一声感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。
我今天竞聘@@@@大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以下优势，我认为能够胜任这个职位。
一、我的优势
1.有一颗衷爱的销售工作的心。
我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来说无疑是重要的。
2.有扎实的销售工作基础。
我做了一年的销售部经理助理，两年的销售部业务代表，两年的销售部主管，经过这一过程的历练，我已经从销售行业的“懵懂少年”成长为“行家里手”，熟悉销售行业的一般流程，深谙营销之道。“营销”二字不仅要求我们要长于“推销”，更要擅于“经营”。所谓“经营”就是要以“客户为中心”，用心“经营自我”、“经营客户”，要有敏锐的市场洞察力，擅于利用各种渠道快速准确的掌握
1市场信息，在这个信息爆炸的时代，谁先掌握了准确的信息谁就有制胜权。而这对于我们铁道营销市场就显得更为重要。
3.有丰富的团队管理经验。
我在求学期间担任过班长、团支部书记、院学生会主席，参加工作后担任过销售部销售主管，从中积累了丰富的团队管理经验，曾带领我的团队创造过销售业绩增长1.2倍的好成绩，在陕西省、内蒙古、青海、新疆、广西、重庆、浙江发展经销商达30余家，成功参与运作了@@@@工程、@@@@工程@@@@工程。通过以上工作，我深知一个富有执行力的带头人对于整个团队核心凝聚力的打造是多么的重要。
4.有强烈的求知欲和求胜欲。
求知欲和求胜欲对于一个人的成长很重要，尤其是对于一个从事销售工作的人就显得更加重要，强烈的求知欲能够使其更加虚心的向书本学习、向网络学习、向前辈学习，广开言路，可以迅速的适应环境的变化，跟上知识更新的脚步。而强烈的求胜欲又能使其具有百折不挠的勇气，尽最大的努力，想尽一切办法去争取最终的胜利。我认为从事销售工作一定要有“嗜血性”，而强烈的求知欲和求胜欲是这种性格必备的素质。
二、我的想法
（一）团队建设
如果我能够竞选成功，在团队建设上我将“以树立全局意识、忧患意识为抓手，以提高个人业务技能为支撑，以打造和谐、共进的狼性执行团队为核心”全面开展销售工作：
1.树立全局意识和忧患意识。
（1）全局意识
众所周知，销售工作是一个企业的核心工作，同时也是一个与财务、人事、技术、车间等部门密切联系的工作，这就要求我们的销售人员不但要处理好与客户之间的关系，更要时刻处理好各部门之间，各个工作人员之间的关系，工作要时时刻刻以公司的大局为重，进行通盘考虑。不但能够完成自己分内工作，还要互通有无，通力协作他人，完成必要的工作。
（2）忧患意识
我公司经过近十年的努力，在行业内部已经取得了良好的口碑、积累了广泛的人脉，树立了品牌意识，但随着@@@@事业的发展，竞争渐趋激烈，这就要求销售人员要具有忧患意识，时刻关注行业的发展，为企业的发展献计献策。
2提高销售人员业务技能。
充分利用空闲时间通过各种途径对销售人员进行“商务礼仪”、“商务谈判”、“销售技巧”、“企业文化认同与规章制度”、“投标工作”、“通信知识”、“变电知识”等方面全面系统的培训，提高其业务技能，树立“销售工作无小事”的工作理念，培养“慎独”的工作作风，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。
3.打造和谐、共进的狼性执行团队。
通过几年的销售工作，使我深深感受到一个和谐、共进、充满嗜血性的狼性执行团队对于销售工作的重要性。公司的一个好的销售计划的评价标准除了具有实操性以外，关键在于工作人员能否按照公司的意图坚决的予以贯彻，执行到位。而这就需要我们打造出一种“狼性士气”即——“和谐、共进、执行到底。”
（二）销售工作
1.加大企业宣传力度，树立品牌效益。
随着@@@@等相关行业的发展，现在的销售市场已经完成了从“卖方市场”向“买方市场”的过渡，已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，虽然@@@@行业有其特殊性，但有针对行的分时段的进行企业宣传还是必要的和应该的。
（1）网络宣传：注重谷歌、百度等搜索引擎关键词排名优化、各大行业网站、论坛的注册宣传（如@@@@等相关论坛、网站），扩大在行业内部的影响力，为上市做努力。
（2）平面媒体：在@@@@等行业的杂志、报刊上（如：@@@@等杂志）有针对行的投放相关广告，进一步扩大公司的知名度。
2.多元发展，开启无限潜能。
在立足“@@@@行业”做大、做精、做强的同时，要努力拓展新的销售领域和寻找新的利益增长点。树立“多条腿走路”的思想。
3.加强招投标工作。
进一步加强招投标工作，提高工作效率。随着越来越多的项目被纳入到招投标的行列，做好此项工作在我单位的销售工作中将变得至关重要，应该大力加强
招投标工作，责任应明确落实到人，量化到人，力争做到按质、按量、按时完成系列工作，关键的大项目可以成了“招投标工作组”。
诚然，我自身还有很多不足，来公司的时间还不长，业务知识还不是很清楚，对整个行业的销售环境还不是很了解，还没有给公司创造出可观的经济效益，但凡事需要一个过程，事在人为，我坚信在公司领导的关心与支持下，在各位同仁的大力协助下，我一定能都很快适应这个工作岗位，竭尽全力为公司的发展贡献力量。
今天的竞聘，我的态度是不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
竞聘人：@@@@
2011-2-13
第四篇：爱国主义教育主题班会
爱国主义教育主题班会
内丘县第四中学16-03 张密菊
活动目的：通过主题班会，对学爱国主义生进行爱国主义教育，培养学生对国旗、国徽的崇敬之情，会唱国歌。懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。活动形式：朗诵、演讲、演唱。活动过程：
一．国旗、国徽、国歌的认识
1、国旗是象征着国家的旗帜，它代表国家的主权和尊严，是国家的标 国徽是国家民族精神的象征，工农阶级的象征，我国人民大团结的象征。国歌是代表着中国人民的呼声，代表着中华民族在五千年的历史长河中，不断反抗压迫，艰苦奋斗，自强不息的精神。
国旗、国徽、国歌，它们是最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢?
1949年10月1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在天安门广场上空冉冉升起，那么这面旗面红色，上有五颗黄色五角星的五星红旗又象征着什么呢?
中华人民共和国国旗是五星红旗。五星红旗的旗形为长方形，长与高的比为三比二。旗面红色，似红霞满天;红色表达庄严热烈，象征革命;红色易引起希望、活跃、喜悦之感。五颗五角星居旗的左上方恉为黄色，显示光明;黄色还表达中国人是黄种人的特征;黄色往往让人和金色联系起来，能表达优美、温和与珍贵。五星中，一星较大，代表中国共产党;环拱于大星之右的四星较小，并各有一个尖角正对大星的中心点，这四星代表中华人民共和国成立时中国人民所包括的四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。五颗五角星的相互关系象征中国共产党领导下的人民大团结。
2、了解国徽的由来和象征意义
国徽呈圆形，圆形的中间上方是璀璨夺目的五颗金星，下方是雄伟端庄的天安门城楼，天安门城楼的正一方部是一个金色的齿轮，齿轮两边的稻穗对称地向上环抱，至居中的顶部相合，齿轮的中心又系着两幅红绸，呈弧形伸向两边，而后向下垂挂，使圆形的国徽有了坚定、稳定之感。国徽的基本色彩是红、黄两色，热烈、美丽、崇高、庄严。
天安门图案是我们中华民族的象征。具有民族特色的雄伟端庄的天安门城楼的正面图景，横贯国徽的中下方，象征着中华民族的优秀文化和威武不屈的英姿。齿轮、稻穗象征着工人阶级的农民阶级。金色的齿轮，仿佛带动整个国家飞转向前，硕大的稻麦穗，也同样象征着人民的幸福，祖国的繁荣。
国徽上的五颗星，代表中国共产党领导下的中国人民大团结，正上方的一颗大星，代表着中国共产党。党是灯塔，是太阳，没有共产党就没有新中国。四颗小星在一面呈半圆形环抱，象征亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。
3.会唱国歌也是爱国的表现
“一滴水可以折射太阳的七彩光芒。”同样，从唱国歌上就可以看出我们是否真正爱国。
热爱祖国不是一句空话，我们在唱国歌时的神情和态度，我们内心的感受，都能说明我们究竟爱不爱国，究竟有没有民族自豪感。
抬头看看那正在空中飘扬的五星红旗，同学们让我们想一想作为黑眼睛黄皮肤的一员，作为国旗主人的一员，我们应该做些什么呢?为中华的振兴，为中华的繁荣富强，积累知识，增长才干，让我们的国旗更红，让五颗金星更亮更辉煌。二．爱国名人事迹分享 1：华罗庚毅然回国
大数学家华罗庚，在“七·七”事变后，从生活待遇优厚的英国回到抗日烽火到处燃烧的祖国，不为金钱和学位，回国后积极参加抗日救国运动。1950年，他已经成为国际知名的第一流数学家，并被美国伊里诺大学聘为终身教授，但他毅然带领全家回到刚解放的祖国。2：詹天佑为国不计名与利
近代科学先驱、著名工程师詹天佑，在国内一无资本、二无技术、三无人才的艰难局面面前，满怀爱国热情，受命修建京张铁路。他以忘我的吃苦精神，走遍了北京至张家口之间的山山岭岭，只用了500万元、4年时间就修成了外国人计划需资900万元、需时7年才能修完的京张铁路。前来参观的外国专家无不震惊和赞叹。当时，美国有所大学为表彰詹天佑的成就，决定授予他工科博士学位，并请他参加仪式。可是，詹天佑正担负着另一条铁路的设计任务，因而毅然谢绝了邀请。他这种为国家不为个人功名的精神，赢得了国内外的称赞。3：郑成功收复台湾
早在1624年，荷兰殖民主义就派兵侵占了我国领土台湾，实行了极端野蛮残酷的统治，台湾人民英勇地同侵略者进行斗争。1661年，在东南沿海领导抗清斗争的郑成功，率领战船350多艘，将士25000多人，包围了台湾，经过9个月的激战，荷兰总督被迫签订投降书，带领残兵败将，灰溜溜地滚出台湾。台湾又回到祖国怀抱。4：爱国英雄杨靖宇
杨靖宇21岁参加革命，1940初，他被日军围困，身负重伤，啃不动树皮，只能将棉衣里的棉花和着冰雪吞下去充饥。日军劝降不成，便放乱枪，年仅35岁的杨靖宇壮烈牺牲。残忍的日军剖开他的遗体，当看到他的胃里只有野草和棉絮时，这些被杨靖宇带领的抗日联军弄得焦头烂额的侵略者全呆住了。在冰天雪地的长白山密林中，支撑着杨靖宇与敌人战斗的力量是对祖国的一腔热爱之情。5：钱学森
1949年新中国成立时，当时任加利福尼亚工学院超音速实验室主任和“古根罕喷气推进研究中心”负责人的钱学森深为祖国的新生而高兴。他打算回国，用自己的专长为新中国服务。但那时候在美国的中国科学家归国不易，而钱学森的专长又直接与国防有关，美国千方百计要将他留下不让他回国，他历尽艰辛才终于回到祖国怀抱。6：文天祥
南宋民族英雄文天祥，兵败被俘，坐了三年土牢，多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天，元世祖忽必烈亲自来到土牢里劝降，许以丞相之职，他毫不动摇，反而斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求!”
临刑前，监斩官凑近说：“文将军，你现在改变主意，不但可免一死，还依然可 3 当丞相。”文天祥怒喝道：“死就死，还说什么鬼话!”于是，文天祥面向南方，慷慨就义了。文天祥生前，留下一首撼人心弦的《正气歌》。7：董存瑞
1948年5月25日，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国民党守军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡，胜利完成了规定的任务。连队随即发起冲锋，突然遭敌一隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。
部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去!”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，高喊：“为了新中国，冲啊!”碉堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了前进的道路，年仅19岁。8：朱自清
朱自清是清华大学教授，著名的文学家。抗日战争结束后，美国政府一方面支持蒋介石发动内战，一方面又利用签定条约的办法在中国获取了许多特权，还加紧武装战败国日本，对中国重新造成威胁。当时社会上物价飞涨，物品奇缺，很多人在饥饿和死亡线上挣扎。人民对美国和国民党政府十分不满，反抗的呼声越来越高。美国为了支持蒋介石，就运来一些面粉，说要“救济”中国人，好让中国人“感谢”美国，不反对它。
朱自清看透了美国的用心，认为美国的救济是对中国人的侮辱。他和一些学者一起，在一份宣言上庄重地签上了自己的名字。那份宣言表示，坚决拒绝美国的“援助”，不领美国的面粉。当时，朱自清正患严重的胃病，身体非常瘦弱，体重还不到40公斤，经常呕吐，甚至整夜不能入睡。拒领救济粉意味着每月生活费要减少600万法币，生活更加困难。可是为了维护中国的尊严，他坚决拒绝那些 4 别有用心的“赏赐”。他在日记中写道：“坚信我的签名之举是正确的。因为反对美国武装日本的政策，要采取直接的行动，就不应逃避自己的责任。” 两个月后，朱自清因贫病交加，不幸去世。他宁肯挨饿而死，也不肯领带侮辱性的“救济”，表现了一个中国人应有的尊严。9：廉颇
战国时期的赵国，有一位出名的武将叫廉颇。他不但武艺高强，箭法出众，还善于用兵打仗。秦国、齐国这些大国常来攻打赵国，赵王用廉颇为统帅，多次打败了敌军。敌军听到廉颇的名字，都很害怕。可后来，赵王中了秦国的离间计，认为廉颇老了不中用了，改派青年将领赵括代替他。赵括骄傲轻敌，使赵军打了大败仗，赵国也险些亡国。
赵王想重新起用老将廉颇，派出使者去看一看老将军身体怎么样，是否还愿意为国效力。廉颇见到赵王的使者，高兴极了。为了表示自己威风不减当年，还能上阵打仗，为国立功，他一顿饭就吃了一斗米、十斤肉。吃完了，又披上铠甲，跃上战马，拉弓射箭，舞枪刺杀，果然身手不凡。他对使者说：“你看我，虽然老了，可是能吃饭能打仗，只要大王肯用我，我万死不辞，马上回去领兵参战!” 使者走了以后，廉颇日夜盼望赵王的调令，可一直没等到。原来那个使者接受了一个叫郭开的坏人贿赂，故意在赵王面前说了瞎话，说廉颇饭量虽好，可一会儿工夫拉了三次屎。赵王听了，认为廉颇真不中用了，就不再调用他。
廉颇为赵国的安宁奋斗了一生，晚年仍希望为国出力，对人说：“我真想有一天，还能率领赵国的兵士冲锋陷阵啊!”
只要一息尚存，就要全身心地报效祖国。这就是爱国英雄们的本色。10：肖邦
肖邦一生不离钢琴，所有创作几乎都是钢琴曲，被称为“浪漫主义的钢琴诗人”。他在国外经常为同胞募捐演出，为贵族演出。1837年严辞拒绝沙俄授予他的“俄国皇帝陛下首席钢琴家”的职位。舒曼称他的音乐像“藏在花丛中的一尊大炮”，向全世界宣告：“波兰不会
亡”。肖邦晚年生活非常孤寂，痛苦地自称是“远离母亲的波兰孤儿”。他临终嘱附姐姐路德维卡把自己的心脏运回祖国。三．欣赏爱国歌曲
《歌唱祖国》《爱我中华》《党啊，亲爱的妈妈》
四、班主任总结发言
第五篇：爱国主义教育主题班会
爱国主义教育
活动地点：九一班教室 活动人物：全体学生及班主任 活动主题：爱国主义教育
活动目的: 学生自主寻找爱国主义的含义，结合新时期中学生的时代特点开展爱国主义、民族精神的教育。激发学生热爱祖国、热爱中华民族的感情，让学生懂得爱国与责任的关系，明白爱国就是承担起自己应负的责任。激发学生的爱国热情，并能将这种感情带到学习及日常的生活中。
活动过程：（由班长马慧杰和学习委员张婷主持）
1、学习爱国人士的先进事迹。投影三张照片（刘胡兰、邓小平、景海鹏），介绍图中爱国人士的事迹(讲故事的形式)。
（1）刘胡兰(1932—1947)，10岁参加儿童团，不到14岁便入党，当上了区的妇女干事。在一次革命工作中刘胡兰因叛徒告密而被捕，为了祖国的解放事业，她不贪财、不惧死，最后面对敌人的利诱，只回答说：“给我一个金人也不自白。”在刑场上，她又大呼：“怕死不当共产党。”毅然躺在敌人的铡刀下。
（2）邓小平（1904～1997）伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，中国共产党、中国人民解放军、中华人民共和国的主要领导人之一，中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师，邓小平理论的创立者。他曾三次被打倒，却又三次站起来，一如既往地为国家忘我工作，终于达到了他人生的最高峰。是什么力量使他如此坚强，成为“打不倒的小个子”？是他对祖国对人民深情的爱。
（3）为了神州飞船的成功发射，航天英雄接受艰苦的训练，把自身的生命安全置之度外，乘载神州飞船冲向茫茫的太空，并圆满的完成了祖国和人民交给任务。
2、我们应该学习他们的什么精神？（让学生畅所欲言，只要合理的都给予肯定）
3、学生展示收集的关于爱国主题的名人名言。例如：天下兴亡，匹夫有责。（顾炎武）
爱国主义是千百年来巩固与发展起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。（列宁）为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉！（艾青）不要问国家能为你做些什么？要问你能为国家做些什么。（肯尼迪）我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民！（邓小平）
3、学生以小组为单位进行爱国主义诗歌朗诵比赛。
4、唱响心中的歌，学生以小组为单位进行爱国主义歌曲演唱比赛
5、学生小组内发言讨论：如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强努力学习。并选出代表在班会上发言。
6、班长提出“爱我中华从我做起”倡议书和签名活动。
7、教师总结;我们应该怎样爱国？（1）培养良好的道德素质与行为
请同学们对我们班近段时间的情况作一个客观的评价，看哪些方面做得不够。学生答：（略）这些都是谁的责任？老师的？班干部的？值日生的？应是我们每个人的责任。因此，班级搞不好，是我们每个人的责任，我们每个人都应为此而深深自责。国家不强盛，是谁的责任？也是我们每个人的责任，“天下兴亡，匹夫有责”，“匹夫有责”的正确理解应该是“我有责任”，是“我的责任”，这样我们的国家才有希望。（2）培养强烈的责任感同学们可能还有一丝不服气，国家不强盛，怎么是我的责任？我还是个中学生有什么责任呢？是的，就算你们对过去、对现在没有责任，那么你们对国家的未来有没有责任？国家如果在二十年以后仍然不强盛，你有没有责任？因为要承担起对未来的重任，现在就要学好本领，因此，读书不是为了自己，而是为了国家而求学问，你现在读好书，就是对未来负责。而有的同学学习凭兴趣，喜欢这门课，就多花点时间看看，不喜欢那门课，就放弃；喜欢这个老师讲课，就有兴趣学好这门课，不喜欢那个老师讲课，就不听他讲课。读书是责任，不是兴趣，要在责任中找到兴趣，而不能以兴趣代替责任。
一个人做事，要先做自己应该要做的事，再做自己喜欢做的事，这就是责任。对自己负责，对他人负责，对集体负责，对国家民族负责，这才是真正的爱国。
爱国就是对祖国有着深厚的感情，为了国家的利益不惜牺牲自己的生命。从古至今有多少爱国之士，有着忧国忧民的思想并以国家大事为己任，心系百姓，他们的做法是值得我们学习的，同时也值得我们尊敬。一个人如果不爱自己的国家，已经失去了做人的意义以及生存的价值。当然一个人爱国不是只在嘴上说说罢了，还得要有实际行动才行。希望我们每个人都能在实际行动中实现我们爱国的诺言！
8、在《歌唱祖国》的乐曲声中结束。
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