2014年上海分行团队长效激励措施设想

第一篇：2014年上海分行团队长效激励措施设想

2014年上海分行团队长效激励措施设想

目前总分行现行的福利保险中，除企业年金外，其结构均偏重短期激励，长期激励比重偏低，员工存在后顾之忧，缺乏长期职业规划；为打造一支忠诚优秀高效的职业团队，设立长效稳定的考核机制外，还要有在业内具有无可比拟的福利保险保障体系作支撑，让业内外具有高素质、高资源的人才源源不断流入我行，让行内员工成为民生员工而倍感自豪和骄傲，使贡献度大、服务时间越长的优秀员工无后顾之忧，实实在在获得事业钱途双丰收。

一、福利创新思路

1、差异化设计

根据分行各条线员工，尤其业务条线差异化需求和差异化的团队激励目标，设计个性化福利创新方案

2、长效保障

提高我行长期福利占比，强化对员工的长期激励与终身保障，保持员工福利的社会竞争力

3、贡献激励

分行福利分配中应借鉴引入贡献积分的理念，增强对岗位贡献的激励效力

4、动态调整

为保证福利制度与员工需求变化的及时响应，分行在福利标准设计运用动态指标，逐步建立福利制度动态调整机制；

二、分行福利创新计划

结合各类优秀员工贡献度以及贡献积分，增设：

1、终身医疗计划

委托专业保险公司运作和管理，实现对员工的终身医疗保障

2、终身养老计划

提高员工退休后的收入替代率，增加除总行企业年金以外的补充性商业养老保险金。

3、圆住房之梦

安居才能乐业，为优秀员工圆住房之梦；

1、优惠按揭利率；

2、分担部分租房补贴；

4、爱心家庭计划

借助弹性福利平台，分行为优秀员工的家属（父母、配偶、子女）增设健康保险等关怀福利项目，为员工家庭提供健康保护伞。

第二篇：销售团队的六大激励措施

销售团队不尽人意的根源

销售主管的管理角色错位。

销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。

什么是管理?

管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。

●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是：

(1)奖金与绩效挂钩；

(2)赏罚公平；

(3)晋升；

(4)理念强化培训。

就这四条显得单薄。

●销售表单、报告未能善加运用。

目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。

销售团队的六大激励措施

针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。

1．销售人员的薪酬

目前大多数的薪酬设计如下：

●纯粹薪水制度：固定工资

●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金

●佣金加奖金制度贡献的奖励

●薪水加佣金加奖金制度

●特别奖励制度：额外的奖励

我认为销售人员的工资最好实施年薪制。

●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y

凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。

2．培训激励

我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。

王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：

第一，培训形式要新颖独特、高效实用。

90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。

第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。

我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。

第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。

训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。

凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。

3．荣誉激励

A、对王牌销售人员要给予荣誉。

如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。

再如“五虎上将”、“八大金刚”等。

为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。

B、对销售人员实施精神激励。

●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。

●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。

●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。

●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。

4．提升激励

所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。

5．奖励激励

如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。

6．销售例会与竞赛

销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。

实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。

对销售例会的正确认识

(1)销售例会不是什么?

●销售例会不是推诿会。

我去年参加了东北一家饲料企业的销售例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关系，以致于引火烧身：销售部门批评生产部门，产品质量有问题生产部就埋怨技术部的配方有问题：技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者。因为主持会议的销售副总连例会“只允许检讨自己的错，不允许指责别人”这条最起码的原则都不懂。

●销售例会不是逼宫会。

销售黑洞特征

一是只重视结果，不重视过程管理；二是谨防怠工；三是心理负担过重；四是放与管无度；五是服务不专一；六是钻政策空子。

在我参加的另一次销售例会上，各片区域销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞得老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求赊销。这个会也开错了，销售政策是在总经理办公会上解决的问题，不应拿到例会中讨论。●销售例会不是诉苦会。

业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，销售例会不应再唠叨。

●销售例会不是批斗会。

还有一些企业在开销售例会时搞一言堂，业务员本来辛苦了一个月了，好不容易“回家”了，却受到老板一顿臭骂。

●销售例会不是汇报会。

很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因。如果你听信了他的客观原因，那就没法干企业了。

●销售例会不是报销会。

大部分企业都是定期召开例会，趁此机会给业务员报销差旅费。有些业务员就把例会当成了报销会，除了报销什么都不关心，报完销就走人。

●销售会不是聊天会。

我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间。

●销售例会不是度假。

有些企业老板就不重视销售例会，自己不亲自参加，随便找一个经理主持，根本没有系统地统筹安排，既没有重点也没有难点，内容随意性太强。有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义。

●销售例会不是表扬会。

据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏。有些企业的例会就是自我表扬与相互表扬相结合，已到了令人发麻的地步。既然形势一片大好，老板只有加薪了。

●销售例会不是内部会。

家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。有道是旁观者清，若能请销售专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。若能请销售专家培训一下，业务员充足了电，铆足了劲，将会创造更好的业绩。

销售经验共享意识

我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀代表，提升销售能力和业绩的均匀度。

●营销例会不只是销售会。

全员销售的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是销售部门跟其它职能部门协调沟通太少。销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机，应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加，让其了解销售的艰苦。

(2)销售例会是什么?

要想开好销售例会，企业首先要明确销售例会要干什么?只有明确了目的，才能找到好办法。

●销售例会一定要准时。

一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。我建议企业最好月中开，因为别的企业销售员都去开例会了，正好是你进攻市场的时机。●销售例会一定要有指导。

销售例会一定要在销售顾问指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美。

●销售例会一定要用现代教学工具。

每人发言不超过6分钟，每人发言都要利用现代教学工具。我担任顾问的一个饲料厂，销售例会形同虚设，我去后严格规定用多媒体投影加三张胶片。第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况和信息。然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲线及经营状况，最后用第三张胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。干净利落，重复问题不再讲，高效快速。

●销售例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评、指挥协调。

●销售例会一定要找出重点问题专题讨论，力求集思广益、解决问题，以避免销售例

会流于形式、泛泛而谈。

●销售例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。

●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。

●销售例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动：或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流。

●销售例会的最后，老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。

团队销售竞赛的正确理念

(1)销售团队的魅力就是竞赛。

要进行区域市场分类，并在不同类的区域市场进行平行竞赛。

●AAA类：必保市场——目前已经绝对占领的区域。在该地区，产品、价格、形象、渠道，均不给对手以可乘之机。属于本公司的市场大本营。

●AA类：必夺市场——公司没有取得第一的地位。但是与第一位对手相比；本公司已经具有相当市场基础的地区市场。在该地区中，本公司在产品、价格、服务、形象、渠道等方面，已经形成较强的竞争优势。通过集中资源组织实施阶段性的市场进攻，可以从第一位的对手中，夺取第一的地位。

●A类：必争市场——目前，公司处于第五位以后的地区市场。在商品、价格、渠道、形象等方面，还不具备向前几位竞争者大举进攻的优势。

●B类：随机市场——没有客户基础的地区市场。对这种地区，主要采取有客户现款进货就做的策略。没有必要投入人力物力。

(2)区域深耕。

区域深度分销意识

我们提倡做区域深度分销。把网络在某个区做到极致，做成铜墙铁壁，让竞争对手进入我们的网络区域很困难。

一张图：销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标出来，并编号。

一条线：要根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代理工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。

三张表：客户登记表(客户档案)。记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础：客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。

六定：业务人员稳定；每个业务人员的销售区域相对稳定；每个业务人员负责的销售网点相对稳定；每个网点的访问具有相对稳定的频率每个业务人员工作路线相对稳定每个点的访问时间相对稳定。

第三篇：长效管理措施

凤城园社区创建省级卫生先进单位

长效管理措施

2012年为巩固创卫成果，以社区环境卫生及秩序的管理工作为重心，给居民群众营造更加整洁、有序、宜居的生活环境，结合我社区环境卫生管理工作实际情况进行环境卫生长效管理工作。

一、社区党支部的统一领导下，根据条专块管原则，各居民小组对各自区域的环境卫生长效管理工作负总责；发现问题及时解决，解决涉及环境卫生的垃圾外溢、污水跑冒、清扫不到位、乱贴乱画、堆物等问题。

二、社区爱国卫生领导小组对该项工作行使组织、协调、监督、检查、攻坚克难职能。

（一）明确工作任务，狠抓责任落实，实施分片管理，将我社区分成居民小组为单位，爱国卫生领导小组组长负责，小组成员分片包干，各居民小组具体落实，做好社区环境卫生工作的布臵与监督，同时解决辖区环境卫生存在的问题，处理辖区居民有关信访的问题。对社区内污水外溢、施工后路面破损、绿地养护、违反市容环境等相关问题及时协调有关职能部门进行解决或治理。

（二）坚持环境卫生巡视和治理相结合，加强对各社区环境卫生督察力度，每日对社区巡查，发现问题及时告知社区居委会，促使各社区及时解决落实问题。

按照《凤城园社区环境卫生长效管理考核实施方案》，由环境卫生长效管理考评小组每月对各社区环境卫生进行一次考评。相关结果作为考核社区爱国卫生领导小组成员的依据，与月考评、年终考评挂钩。

（三）加强对社区保洁员的日常管理

1、对保洁队和保洁员的管理，建立保洁队长职责和各

项管理制度、奖惩制度；实行保洁员基础档案管理工作和各项考勤制度；定期召开业务例会，实行定岗定员责任制，规范作业时间。按照一扫二保定时定点倾倒、清运、清扫保洁，实行社区垃圾袋装化，箱、桶套袋，内外干净整洁基本无异味，减少社区污染。

2、制定电动保洁车驾驶员安全规定、处罚规定，定期对电动保洁车驾驶员进行培训。加强电动车驾驶员安全知识的培养，以及各种安全驾驶能力的提高，避免安全事故的发生，保证社区电动保洁车安全使用。

三、保持好新一轮市容环境综合整治的成果。社区居委会在巡视中严把临街道路安装违章护栏情况，杜绝重复安装

违章护栏现象。对今后社区住户安装护栏及空调要指导其按市容环境综合整治标准和要求规范统一。

四、根据属地管理的原则，社区居委会主任是社区环境卫生长效管理第一责任人，对社区环境卫生工作负总责。社区居委会处理或解决本社区内的所有涉及环境卫生及管理的问题。

1、社区居委会主任督导卫生主任，组织社区的其他同志共同开展好本辖区的环境卫生长效管理；组织社区居民共同参与，致力于开展提升辖区环境卫生面貌的活动；确保社区环境卫生各项指标达标。

2、卫生主任负责社区整体环境的日常管理，主要有：

（1）组织居委会成员或楼栋长、积极分子，做好卫生费的收取；

（2）做好社区环境卫生的巡视，做好巡查记录。

（3）指导和监督保洁员做好日常的垃圾收运和清扫保洁工作，做好保洁员的管理及考勤记录；

3、严格社区卫生巡视制度。坚持早上8：30至下午5：30不间断的社区巡视。在巡视中解决垃圾外溢、垃圾容器不洁、堆物、工程土、清扫不到位污水外溢等问题。发现工程

土及时登记，并做好入户收取清运费工作，收费后及时通知环卫所清运。

4、加强保洁员队伍管理，建立保洁员讲评制度。保洁员在每日上午完成责任区内的垃圾清运和清扫工作后到居委会报到，下午在完成二次垃圾清运后到居委会报到并保洁，下班前到居委会听取有关责任人讲评。

五、做好病媒生物防制长效管理工作。

1、做好单位卫生推动工作，设立单位卫生及病媒生物防制专职干部，带领病媒生物防制小组开展辖区单位卫生及病媒生物防制推动。

2、按照市、区爱卫办统一灭鼠活动的部署，做好冬春季单位及社区灭鼠工作，有效控制鼠密度的回升，减少鼠传疾病的发生，保障人民身体健康。

3、合理安排，精心组织，做好夏秋季消毒打药。做好孳生地调查，合理安排居民区楼栋长效滞留药物喷洒、下水井、化粪井熏杀、社区病媒生物孳生地消杀（垃圾箱桶、卫生死角）。

3、广泛开展灭蟑宣传活动，普及灭蟑投药知识和防治常识，积极动员广大居民群众和辖区单位共同参与。加强对重

点行业和重点地区灭蟑工作的监督管理，做好消杀人员的技术培训，对蟑情调查、密度监测、药械使用和灭蟑投药等项的技术指导，科学合理用药，最大限度的降低蟑螂密度。

达到的效果：控制病媒生物繁衍，减少侵害率，通过清脏治乱从根本上控制病媒生物孳生，给居民创造健康的生活环境。

凤城园社区 2012年5月2日

第四篇：长效管理措施

正宁职专创建市级卫生单位

长效管理措施

为全面落实国家卫生城市长效管理各项工作要求，创设优美和谐的校园环境，根据《国家校园卫生标准》，结合学校实际情况，制定本工作方案。

一、总体目标

以十八大精神为指导，以增强师生健康意识，改善学校育人环境、人居环境，提高学校卫生水平，建设幸福宜中、幸福正宁为目标，加强创卫护牌工作力度，完善卫生基础设施，健全环境卫生管理机制，做到“突出重点，打造亮点，突破难点，清除盲点”，在组织管理、健康教育、环境卫生、食品安全、传染病防治和病媒生物防制等方面下功夫，力争在开展特色活动、实施重点整治、解决难点问题、打造环境亮点等方面有新的突破，不断巩固和发展创卫成果，进一步提升城市形象，进一步提升学校形象。

二、组织领导

（一）成立正宁职专卫生长效管理工作领导小组。组长：校 长： 巩 洁 成员：副校长： 刘赟鹏

副校长： 张自宽

副校长： 邓转民

（二）领导小组下设办公室

职专校办室：主要负责人：办公室主任：樊新宁 政教办公室：主要负责人：政教主任 ：王崇会 总务办公室：主要负责人：总务主任 ：张小明 成 员：各部门、各年级全体中层干部

三、工作任务及分工

按照《国家校园卫生标准》、《庆阳市人民政府印发关于加强国家卫生城市长效管理工作意见的通知》，分解出正宁职专工作的主要任务和重点工作如下：

（一）正宁职专卫生长效管理统筹工作

1.加强组织领导，制定工作方案，落实工作经费，协调相关工作。校领导要积极参与爱国卫生运动和国家卫生城市长效管理工作，爱国卫生工作每年有计划、有部署、有经费、有总结。

2.联系市、县国家卫生城市长效管理工作领导小组，接受各项工作任务。

3.组织开展学校环境卫生、健康教育工作。布置和检查督促各部门、各年级搞好校园环境整治和控烟工作，组织广大师生开展健康教育及爱国卫生活动。

责任领导：巩洁；责任部门：政教处；责任人：王崇会。

（二）学校卫生长效管理工作宣传与材料准备工作

1.认真做好宣传工作，充分利用校园信息网、教师QQ群、校园广播、板报、宣传栏、宣传单等媒介，利用主题班会、师生集会等途径，进一步浓厚国家卫生城市长效管理工作宣传氛围，做到人人知晓、人人参与、人人有责。

2.认真开展《学校健康教育评价方案》实施工作，积累近三年来自评工作经验以及健康教育工作软件资料，对硬件设施要查漏补缺，对各类资料档案，做到规范、齐全、完整、科学。

责任领导：巩洁；责任部门：办公室、团委、总务处、政教处；责任人：王崇会（牵头人）、樊新宁、张小明、刘秀峰。

（三）学校环境卫生管理与健康教育工作

1.加强校园环境卫生的整治工作：将校园内每一块土地、每一栋建筑物划分为卫生责任区，提高卫生清洁标准，做到随时清扫，加强督查力度，消灭卫生死角，使校园及周边卫生得到彻底净化；重点加强对学校厕所、垃圾箱的卫生管理，及时消毒杀菌，保持整洁卫生。

2.加强对学生的养成教育，做到不随地吐痰、便溺，不乱丢果壳纸屑。

3.加强校园文化环境建设，积极开展绿化、美化，结合学校实际，努力创造环境育人的良好氛围。争创绿色学校。4.落实学校健康教育机构、人员、设备和工作任务；重视健康教育宣传，以开展健康教育讲座为主要形式，辅以开展以板报、画廊、广播、主题班会、知识竞赛、电教媒体等多种形式的健康教育活动。

5.按要求对学生进行健康体检，综合分析学生体检情况。加大对流行病、传染病的防治宣传力度，重点做好防治工作，严防各种流行病、传染病的传播和蔓延。6.巩固除“四害”成果。切实抓好“四害”的防治工作，尤其是鼠蝇蚊消杀和防治，将“四害”密度严格控制在国家标准以内。

7.加强对教师的行为习惯教育，做到为人师表，率先垂范；加强教师办公室环境卫生的督促与检查评比；认真履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》，落实《公共场所卫生管理条例》，创建无烟学校。

责任领导：巩洁；责任部门：政教处、工会、各年级；责任人：王崇会(牵头人)、徐磊瑛、各教研组组长。

（四）学校健康教育课程管理工作

要求各年级按照教育部《中小学健康教育指导纲要》要求开设健康教育课程，做到有课程安排、有教材、有教案、有教具、有学生卫生知识知晓率的试卷及评价资料，有健康教育工作计划、总结。注重培养学生养成良好卫生行为，学生健康知识知晓率≥80%。

学校责任领导：张自宽；责任部门：教务处、实习处；责任人：张勇(牵头人)、张海义、门星、李莹娟。

（五）学校环境秩序管理工作 1.校园内和校门口停放的各类车辆要按规定位置摆放整齐，严禁乱停乱放；校门口车辆、人员有序进出。2.校园内各类建筑工地要按有关规定规范作业，尤其不允许建筑工地运输车辆带泥上路。

3.严禁在校内建筑物、公用设施上乱贴、乱画、乱刻、乱挂的行为；严禁放养家畜家禽和无证养犬；严禁擅自在校园内摆设商业、服务摊点。

4.严禁损坏护树桩架、踩踏绿篱花坛和封闭管理的草坪及其他损坏公共绿地和园林设施的行为，不准攀（折）树枝、采摘花果、剥树皮、在树上涂写、刻画，或者未经批准悬挂张贴宣传品及其他损坏公共绿地和园林设施的行为。

责任领导：巩洁；责任部门：保卫处、总务处；责任人：张小明(牵头人)、穆宏儒、王源。

（六）学校饮食安全卫生与学生宿舍管理工作

1.加强学校食品卫生安全工作。建立健全并认真执行各项卫生管理制度，包括学校主管校长食品安全负责制、食品采购检查制度、餐具清洗消毒卫生制度、食物中毒应急预案报告制度、饮食卫生制度、食品供应责任制度、食品留样制度、持证上岗制度等等，有关制度要张贴上墙，宣传到人，落到实处。加强学校食品卫生从业人员健康证制度管理，学校食品从业人员必须要有健康证，持证上岗，严禁聘用体检不合格者参加学校饮食服务工作。学校食堂和小卖部要坚持经常性的清扫保洁，保持食堂和小卖部的环境卫生整洁。食堂和小卖部从业人员每年必须进行一次健康体检和培训，能够掌握相关岗位卫生安全知识和操作规程。加强食品卫生安全管理，进货渠道要正规，索证要齐全，严禁采购“三无产品”及过期、变质食品。加强学生生活饮用水源管理。

2、加强学生公寓卫生管理。责任领导：王崇会；

责任部门：后勤处、政教处； 责任人：樊翼龙、刘伟

（七）教职工住宅小区管理

1.生活垃圾实行分类袋装化，自觉投入垃圾箱；不在公共楼道堆放杂物，生煤炉。

2.遵守公共秩序，不乱停乱行，不破坏绿化，不损坏公共财物和设施；不在绿化地带种植蔬菜，不搭晾衣架；不在小区内饲养家犬、家禽。

3.文明有礼，不讲粗话、脏话，不在公共场所喧哗、吵闹；不乱贴标语、广告，不在公共设施上乱涂乱画；不随意吐痰、大小便，自觉做好门前三包；不迷信，不吸毒，做文明居民。

责任领导：刘赟鹏；责任部门：工会、总务处、政教处、后勤处、保卫处；责任人：王崇会(牵头人)、王昭、张勇、张小明、王源。

四、工作要求

（一）强化组织领导。高度重视国家卫生城市长效管理工作工作，实行“一把手”负责制，建立统一领导、分工负责、协调有力、监督到位的领导机制，采取有力措施，确保事事有人管，事事能落实。

（二）浓厚宣传氛围。有效利用校园信息网、教师QQ群、校园电视台、校园广播、板报、宣传栏、宣传单等媒介，通过主题班会、师生集会、演讲比赛、小手拉大手、知识竞赛等形式，广泛开展与学生年龄特点符合的健康教育活动，掀起创建高潮。

（三）强化保障措施。要建立人、财、物等各项保障机制，安排必要的工作经费，落实工作所需用品，确保各项工作顺利进行。

（四）强化督促检查。针对创建工作的重点，开展定期和不定期督导检查，对发现的问题及时通报，及时整改解决，确保国家卫生城市长效管理考核达标，力争优秀。

五、考核办法

（一）考核内容：《国家卫生城市标准》十个方面内容，即爱国卫生组织、健康教育、市容环境卫生、环境保护、公共场所和生活饮用水卫生、食品安全、传染病防治、病媒生物防制、社区和单位卫生、城中村及城乡结合部卫生。

（二）计分原则：考核分值为100分。考核结果分为优秀、达标、未达标三个等次。得分90分以上（含90分）为优秀等次，70分以上（含70分）为达标等次，低于70分为未达标等次；全年考核得分按照定期考核得分累加后平均得出。若有下列情况之一的，在考评中不得评为优秀等次： 凡在检查中出现较大责任问题的；在日常管理中因工作失误造成严重不良社会影响的。

（三）奖惩细则：1.市国家卫生城市长效管理工作领导小组对在国家卫生城市长效管理工作中作出突出贡献的单位和个人予以表彰。2.在考核中评为未达标的：（1）第一次，对直接责任人予以通报批评。（2）连续两次，对直接责任人责令其作出书面检查，对责任单位和分管领导予以通报批评。（3）连续三次或在省市以上检查，在日常管理中因工作失误造成严重不良社会影响的，对直接责任人建议采取组织措施，对责任单位和分管领导、主要领导予以通报批评，并取消当年评先、评优资格。

正宁职专

2014年02月25日

第五篇：中国银行上海分行

报建编号：11LJPD0054标段号：C01

招标人：中国银行股份有限公司上海市分行

招标人地址：银城中路200号

招标项目名称：中国银行股份有限公司上海市分行中银大厦37、38楼装修工程

建设地点：上海市浦东新区银城中路200号

工程规模描述

施工工程规模描述

项目类别：建筑装修装饰工程工程类别：装修装饰工程

具体描述：

工程总投资：300万元人民币

建安费用：285万元人民币

工程概(预)算：285万元人民币

施工工期：120日历天

其他说明：

投标条件

资质要求：施工资质要求

第一条 建筑装修装饰工程施工专业承包二级及其以上

第二条 设计与施工一体化资质建筑装饰装修工程三级及其以上

以上施工资质要求，投标人只要符合任何一条，但同一条中的多项资质要求需同时满足。

其他条件：拟派项目经理必须具有相关专业二级注册建造师及以上资格

是否接受联合体投标：不接受联合体投标

网上资质比对网址：http:///zbxx_new.aspx

获取招标文件地址：上海市东余杭路275弄1-2号201

获取招标文件时间：2012-01-06 至 2012-01-13(法定公休日、法定节假日除外)

每日上午 9:00 时至 11:30 时，下午 13:30 时至 17:00 时。

招标公告截止时间：2012-01-13 17:00:00

注意：投标人需持凭证，获得招标文件。

招标代理机构：上海市工程建设咨询监理有限公司

获取招标文件联系人：夏春翔联系电话：***

传真：65375500

获取招标文件时

需提供材料(如有)：

1、法人授权委托书与受托人报名人员身份证原件与复印件。

2、投标单位营业执照、资质证书、安全生产许可证和拟派项目经理注册建造师资格证书的复印机（所有复印件均需加盖投标单位公章）

3、网上报名凭证（加盖单位公章）。

备注：通过网上资质比对的，方可获取招标文件。逾期不来或递交资料不全者视为自动放弃，不得再领取招标文件。投标保证金：5万元人民币招标文件工本费：1000元人民币

提交投标文件

截止时间：2012-02-06 13:30:00

提交投标文件地址：浦东新区合欢路2号3楼会议室

填报单位：上海市工程建设咨询监理有限公司

监管部门：上海市浦东新区建设市场管理站监管部门联系电话：68542222-83026