《富人狼性穷人羊性》读书心得

第一篇：《富人狼性穷人羊性》读书心得

前不久，利用空闲时间，把《富人狼性穷人羊性》这本书看完了，或许有人会觉得很奇

怪，一个刚出社会的大学生竟然会看这一类的书，想必此人定是心高气傲之人，又或是不安

现状好高骛远之人。

我，看这本书的人，绝对是本着好奇的心想看下这本长期位居阅读排行

榜前列、声称商人必看的书到底如何的神奇、如何令人向往。

或许，我并不是书上所说的“富人”，财富二字离我太遥远了，特别是对于一个刚出社

会工作的人。

对于理解

“富人狼性，穷人羊性”

这句话，我个人感觉自己有那么点偏激：

狼，凶狠无情；羊，善良单纯；在这个弱肉强食的世界里，在这优胜劣汰的社会法则下，缺了狼

性，少了狼的贪婪狡猾，少了狼的狠劲，那么我们不要说成为富人，能否在竞争如此激烈的社会上站稳脚跟也是个未知之数。

当然我并没有说羊的善良不对，善良是人之根本，缺少了

善良，即便你何等富有，又怎能心安理得地生活呢，如今世界上的众多超级富豪，不停的推

动着各种大型的慈善事业，甚至出现了“捐身家”的情况，于我看来，或许他们只是在做点

补偿，补偿自己因为当初狼性心理驱使下行动所造成的伤害，从而减少内心折磨而已。

书中提到——“穷人之所以贫穷，在于他安于现状甘于认命，没有努力的目标和方向，没有走出去的勇气，没有破釜沉舟的胆量，没有坚定的脚步和决心。富人之所以富有，因为

他目标明确、有的放矢，懂得抓住机遇，改换思路，适时求变创新，懂得让行动改变命运。

”

在我看来，如果是在一个平等的社会当中，那么这段话是完全成立的，可惜，现实并非如此。

就现状来看，社会资源的分配却有不公，虽然政府已经很努力平衡各方势力，但这并不是朝

夕间能改变的事实。

穷人，即便再有目标再有胆量再加上十万分的努力，在本来就资源匮乏的环境当中，若没人施予援手，他们连跨出第一步，连开始努力的资本也没有，那么如何谈

致富呢，富人的狼性是体现在众多资源支持当中的，而穷人要变成一头富有的狼，在没有资

源支持的情况下，最容易激发狼的本性——掠夺，通过掠夺，从无变有，抢夺、抢劫、绑架

等等，或许就是最直接的办法。

我们不能否认，现在的世界是一个病态的世界，是一个分阶层的世界，人想要从最底层

爬上来，不是不可能，但要付出的努力和所牺牲的东西不是我们可以想象的，但我们也清楚

知道人生没有捷径，没有不劳而获，即便明知道希望微小，但除了付出更多的努力，我们别

无他法，在奋斗的过程中期待机遇的早点到来，是很无奈，但也很现实。当我们终于有那么

一个机会，可以成为有资源支撑的小狼的时候，我希望我们所有的人都是有良心的狼。

第二篇：读书心得体会：富人狼性穷人羊性

穷人之所以贫穷，在于他安于现状甘于认命，没有努力的目标和方向，没有走出去的勇气，没有破釜沉舟的胆量，没有坚定的脚步和决心。下面是一篇读书心得体会，接下来让我们一起来看看吧~ 前不久，利用空闲时间，把《富人狼性穷人羊性》这本书看完了，或许有人会觉得很奇怪，一个刚出社会的大学生竟然会看这一类的书，想必此人定是心高气傲之人，又或是不安现状好高骛远之人。我绝对是本着好奇的心想看下这本长期位居阅读排行榜前列、声称商人必看的书到底如何的神奇、如何令人向往。

或许，我并不是书上所说的富人，财富二字离我太遥远了，特别是对于一个刚出社会工作的人。对于理解

富人狼性，穷人羊性这句话，我个人感觉自己有那么点偏激：狼，凶狠无情;羊，善良单纯;在这个弱肉强食的世界里，在这优胜劣汰的社会法则下，缺了狼性，少了狼的贪婪狡猾，少了狼的狠劲，那么我们不要说成为富人，能否在竞争如此激烈的社会上站稳脚跟也是个未知之数。当然我并没有说羊的善良不对，善良是人之根本，缺少了善良，即便你何等富有，又怎能心安理得地生活呢，如今世界上的众多超级富豪，不停的推动着各种大型的慈善事业，甚至出现了捐身家的情况，于我看来，或许他们只是在做点补偿，补偿自己因为当初狼性心理驱使下行动所造成的伤害，从而减少内心折磨而已。

书中提到穷人之所以贫穷，在于他安于现状甘于认命，没有努力的目标和方向，没有走出去的勇气，没有破釜沉舟的胆量，没有坚定的脚步和决心。富人之所以富有，因为他目标明确、有的放矢，懂得抓住机遇，改换思路，适时求变创新，懂得让行动改变命运。在我看来，如果是在一个平等的社会当中，那么这段话是完全成立的，可惜，现实并非如此。就现状来看，社会资源的分配却有不公，虽然政府已经很努力平衡各方势力，但这并不是朝夕间能改变的事实。穷人，即便再有目标再有胆量再加上十万分的努力，在本来就资源匮乏的环境当中，若没人施予援手，他们连跨出第一步，连开始努力的资本也没有，那么如何谈致富呢，富人的狼性是体现在众多资源支持当中的，而穷人要变成一头富有的狼，在没有资源支持的情况下，最容易激发狼的本性掠夺，通过掠夺，从无变有，抢夺、抢劫、绑架等等，或许就是最直接的办法。我们不能否认，现在的世界是一个病态的世界，是一个分阶层的世界，人想要从最底层爬上来，不是不可能，但要付出的努力和所牺牲的东西不是我们可以想象的，但我们也清楚知道人生没有捷径，没有不劳而获，即便明知道希望微小，但除了付出更多的努力，我们别无他法，在奋斗的过程中期待机遇的早点到来，是很无奈，但也很现实。当我们终于有那么一个机会，可以成为有资源支撑的小狼的时候，我希望我们所有的人都是有良心的狼。

第三篇：读书感悟：“狼性”与“羊性”

读书感悟：“狼性”与“羊性”

有评论称《狼图腾》是世界上迄今为止惟一一本全面研究狼、描绘狼、与狼共舞、人狼合一，以狼为叙事主体的小说。

书中以北京知青陈阵在内蒙古大草原插队时对草原狼的所见所闻为线索，描绘了一场场神奇而惊心动魄的场景：狼群如何围剿黄羊、狼群与马群甚至与人的战役等等。书中表现的蒙古草原狼调兵遣将的军事才能、组织战役的非凡智慧、威武不屈的尊严和以命相拼的团队精神，都极其令人震撼。作者姜戎并非专业作家，而是一位学者，据悉这也是他的第一部作品。他曾在内蒙古额仑草原下乡插队，曾亲身掏过狼、养过狼、也打过狼。正是长达11年与狼共舞的生涯，使他对狼产生了亲密的感情，并获得了创作的源泉。

评论家孟繁华这样评价这部作品：“如果将它作为小说来读，它充满了历史和传说；如果将它当作一部文化人类学著作来读，它又充满了虚构和想象。作者将他的学识和文学能力奇妙地结合在一起，这就是作品的独创性。”这一点显然是由作者的学者身份决定的。在小说中作者常常按捺不住地想要表达自己的思想，他往往借人物的大段对话或内心独白，来表达对狼以及狼性所代表的文化精神的看法。主人公陈阵就是在这样的思考与对话中，从狼的生命中悟出了人生与传统文化的真谛。

小说最容易引发争论的地方在于书中观点的特异性。首先是狼的形象，在中国几千年的文化传统中，早已经将狼定型为凶残、险恶的代表，而《狼图腾》中的狼却表现出了卓越的智慧、坚毅、充满灵性和团队拼搏精神的品质。据说海尔总裁张瑞敏就深受小说中狼的兵法启发，以此思考企业在竞争中取胜的战术，张瑞敏感慨地说：“读了《狼图腾》，觉得书中所述倒是对企业的市场竞争很有启发，大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。其实狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存。”

作为“狼性”，我认为最值得我们学习的就是它那种不屈不挠的战斗精神，团结协作的团队精神。狼的视死如归和不屈不挠，狼群的中的友爱亲情无不震撼着我们的心灵。狼在捕食时表现的确极为凶残，但狼只有在饥饿时才捕食，只有在万般无奈的情况下才会攻击牲畜和人。狼天性怕火，怕光，怕人，唯独不怕苦，不怕累，不怕死。狼的狡黠与智慧，使它具有天生的军事才能。狼顽强不屈的性格，狼的团队精神和家族责任感，使它有着顽强的生命力和强大的战斗力。这些都是我们今天所必需的品质。

但是《狼图腾》中对于“狼性”和“羊性”的思考与论断却需要引起我们警惕。汉族的确有很多缺点，需要深刻反省。然而，这种批评反省是否就意味着对游牧民族的极力赞美呢？作者把一切正面事物都归功于血液中有狼性的游牧民族的贡献，而把一切负面情形都归罪于所谓羊性的农耕汉族。汉唐的强盛，是因为“狼性”，尤其是李唐统治者的游牧血统；宋明的军事软弱，则是“羊性”太重，而近代清政府对西方殖民者的软弱表现，也是因其狼性退化。在作者的笔下，狼的千般皆是好。狼成了最有血性、最勇猛、最团结和最有智慧的动物。而饲养的绵羊却软弱，无能，怯懦，活该会被狼吃掉。他看不见羊的善良无害，就像看不到狼的凶残、狡猾。其实作为两种文化形态，草原文化与农耕文化并无高下之分，文化的发展是多线索并进式的，而不是单线索替代式的。草原文化固然有着许多特性值得农耕文化学习，农耕文化却也有着许多品质是草原文化需要大力借鉴吸收的。实际上，中华民族的文化恰恰是以包容性为最大特质的。历史上汉族与其他少数民族一直是在冲突与融合的水乳交融中逐渐形成中华民族的传统积淀的。正是这种海纳百川的包容性使得中华民族虽历经数次少数民族入主中原，却能始终维持中华文化传统于不坠。历史上元朝是汉化程度最小的朝代，蒙元统治者完全拒绝汉化，甚至推行农田变牧场，也根本没有采用儒家思想治国，但也正因为如此所以元朝只维持了不到一百年的时间就被农民起义推翻了，蒙古族也举族迁出了中原。但作者却宣称元代的衰亡是汉族地区的超大农田软化了狼性，而因了这次“输血”的软弱农耕羊却强健起来，把狼们给逐回草原，这种说法显然是偏颇的。如果对这种不正确的文化观不进行批判性的认识，有些人或许会过分地信仰狼性的侵略性，而忽视了羊性所体现的优良品质；有些人则或许会对狼性一概否定。上述两种情况都会极大损害我们对这本书合理内涵的正确吸收

第四篇：狼性营销心得

《狼性营销》学习心得

是一匹狼，就要勇往直前，不达目的死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗。

通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深刻的触动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。

狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作；相互信任，无私奉献；坚决服从，勇往直前。说白了就是没有内耗，一致对外。以上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。

分工明确，团结协作。每个人都有了目标和责任，有了目标和责任，也就有了行动的动力和达成目标的荣誉；作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目标，根据能力大小、技能特点分配给适合的个体，只有每个人都完成了小目标，汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体之间相互帮助、配合协作，共同完成。一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的发展，为了卖房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目标前进，你应该回头去拉一把；有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出差错，我们应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是故意犯错，安静的弥补伙伴的差错，扶正弯路，纠正错误，共同完成目标。就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。

相互信任，无私奉献。狼的团队是纯净的，没有人会质疑头狼的能力，没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的是绝对的相互信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人喜好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。

坚决服从，勇往直前。头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。执行力顺畅，抗挫折能力强，是每一匹狼行动过程中的特点。

第五篇：狼性营销培训心得

狼性营销培训心得

狼性营销培训心得1

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

#421445狼性营销培训心得2

2022年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。

作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。

寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。

找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。

当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。

PCB作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。

这对我们PCB行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们PCB的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，PCB厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。

只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!

对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。

通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!

#421446狼性营销培训心得3

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。