店长竞聘工作启动演讲

第一篇：店长竞聘工作启动演讲

企业搭台，人才唱戏

亲爱的博世兄弟姐妹，大家下午好！

再过一个多月, 我们就要与紧张、忙碌的 2012 年依依惜别了,在我们满怀热情期待着的2013年即将到来之际，我首先代表江西博世贸易有限公司的领导层提前向各位兄弟姐妹们们致以新年的祝贺，祝各位兄弟姐妹及家人新的一年身体健康，工作顺利，家庭幸福！

对于博世公司所有人来说，2012年充满了苦辣酸辛。在2012年里，我们团结一心、扎实工作、任劳任怨、开拓奋进。我们紧紧围绕“以销售为龙头、以利润为核心、以质量求生存、向管理要效益”的工作方针，调整机构，完善制度，狠抓落实，提升管理水平，努力营造出了“心齐，气顺、风正、劲足”的良好氛围，保持了“销售稳定，员工收入稳定，员工队伍稳定”的良好局面，为实现博世公司进一步飞跃打下了坚实的基础。

即将过去的2012年，是我们博世公司极不平凡的一年，是我们历经风雨而有所收获的一年，是我们团结一心开拓进取而无怨无悔的一年，是我们自我完善自我修正而继往开来的一年，我们博世人应该为我们取得的成就感到骄傲和自豪！

在回顾过去，辞旧迎新的时候，我们从来不会忘记博世全体员工为企业发展作出的不懈努力，在此，我再次代表博世公司的所有股东，向在坐和不再坐的、曾经和正在为博世事业努力和付出过的所有员工表示最衷心的感谢！谢谢大家！

新的一年新的阳光，新的开始新的希望，新的追求新的梦想，新的历史新的辉煌。2012即将过去，一方面，我们要充分肯定这一年来取得的成绩；另一方面，我们要充分估计到未来发展道路上更大的困难和考验。为了博世公司更好更快的发展和美好的未来，为了使博世公司适应时代进步和发展的步伐，经公司领导层研究决定，在即将到来的新的一年里，对公司的中层干部开始实行竞聘，首先竞聘的是菲林格尔和安信香江店的店长。

今天，我代表公司决策层，在这作一个动员报告。我想着重讲三个问题。一是为什么要进行这次竞聘；二是这次竞聘的设计思路；三是对搞好这次竞聘提些希望和要求。

先讲第一个问题，为什么要进行这次竞聘？

实事求是地说，从外部环境看，关于企业内部深化改革，我们已经落在了很多贸易型企业的后面。形势紧迫，必须未雨绸缪。从内部需要看，中层干部的状态还不能完全适应企业进一步做强做大。居安思危，我们必须苦练内功。

（一）这次竞聘是博世公司适应形势的现实要求

博世作为初步成型民营企业，连续多年的快速增长后，最近几年增速开始

放缓，这说明企业已经遭遇到了发展瓶颈，企业发展如逆水行舟、不进则退，严峻的现实要求博世公司各个部门要抓住重点难点深化企业内部改革，加快建立现代企业制度，形成运转协调、合理制衡的公司法人治理结构，要逐步实现内部竞聘、社会招聘和市场选聘等多种形式的市场化人才配置，要引入社会劳动力价位，深化劳动用工、人事和分配制度的改革。

在深化企业内部改革和劳动人事、用工和分配制度上，很多的民营企业已

经取得了很大进展，真正形成了人员能进能出、管理人员能上能下、收入能高能低的机制。博世公司希望通过中层干部内部竞聘的尝试，开阔人才选拔的视野，藉此产生“激发一只‘狼’，激活一群‘羊’，带出一群‘狼’”效应来提高公司的整体管理水平和团队实力。

在行业面临重新洗牌的大形势下，博世公司必须适应当前发展形势的需

要，走稳健快速发展之路，迅速做大做强企业规模，只有这样才能在行业中立足，否则很可能存在被赶超、被淘汰的危险。-

我们这次两个门店店长竞聘只是内部改革的一个部分，下一步我们将在各

门店各单位也要实行竞聘上岗。

（二）这次竞聘是博世公司自身加快发展的需要

如果说，2012年是我们平稳发展的一年，那么，2013年就是我们提升管

理水平，提升公司形象的一年。博世公司能不能加快发展、做大做强，关键在于能否建立一支能打硬仗、能打胜仗的充满生机和活力、锐意进取、懂经营、会管理的管理团队。搞垮一个企业容易，只要有一个关键人就行了，搞好一个企业不容易，不仅需要一个好班子，好的带头人，还必须要有一个好的管理团队，独木不成林，要有一批人，要靠一支精英管理团队集思广益，群策群力。

博世公司用了12年时间从一个小门店成长为一个年营业额几千万元的企

业，完成了第一次创业。下一步，博世公司要思考的是如何在最短时间内突破营业规模过亿的大关。我个人希望我们能在未来一到两年内公司销售收入过亿元。未来三到五年内，公司实现从单一公司向企业集团迈进。未来十年内，公司实现成功上市。这是一个宏伟的目标，也是摆在我们面前的艰巨任务，是我们博世公司自立于行业之林并且不断发展壮大的必然要求，是我们企业继续保持带动力、影响力、控制力的客观需要。

然而，今天的博世仍然危机四伏，我们必须有清醒的认识。总体分析一下，我们存在五大危机：一是“两高两低”问题。“两高”就是成本高、应收帐款额高；“两低”就是资金回报率低、单店平均赢利水平低。这是我们必须高度重视并逐步加以解决的现实困难。二是产品结构单一的问题。我们的主业是地板，是核心业务，也是唯一的经济支柱。地板行业的发展受房地产行业的制约，如果我们没有培育出未来的新业务，如果房地产受宏观调控的影响持续低迷，我们也将面临长期的发展局限。三是地板的市场竞争非常激烈。促销越来越多，价格越来越低，成本越来越高，利润越来越小。四是，我们内部优化还有大量的工作要做，机制体制方面存在诸多不足，人员问题、不良库存导致隐性资产损失问题，都要花费大量的管理成本。五是，我们还缺乏必要的危机感和紧迫感。

解决这五个“危机”的唯一的办法是加快发展。我们不能坐以待毙，只有

加快改革和发展，才能解决“危机”，不发展只有等死，这就是我们面临的严峻形势。

加快改革和发展也同样存在风险。过去人们常说：“企业不发展等死，发

展不好找死。”在我们发展道路中充满着危机和风险。主要问题是我们没有足够的实力，没有足够的花不完的钱。我们现在要发展需要资金。可惜我们家底并不是特别的厚。仓库的库存占压着大量资金，如果我们要发展新的业务，可能要靠借贷，借贷是有代价的，不仅要返本，还要付息。靠借贷，一旦资金链断了，大家就吃不上饭。一旦市场、政策发生变化，也就陷入困难。

应该说，今后的3—5年，正处于博世公司发展的关键时期，也是困难期。按照我们既定的发展目标，这3—5年博世公司发展起来了，挺过来了，就是另一番天地，我们在全省全国就有重要的一席之地，否则，就要被淘汰，这决不是危言耸听。

前面我讲了发展中的困难、风险、危机，我们要去克服、去一个一个地解

决。但也要看到有利条件，坚定我们的信心。我们的有利条件，一是我们博世已经是初具规模的建材企业，具备一定的抗风险能力，肯定能在行业洗牌中保留下来。二是省级独家代理还为博世公司提供了进一步发展的机会；三是博世公司整体干部职工队伍的素质比较高，对企业的发展充满期待，有一股强大的精神和力量支撑，都盼望着博世公司做强做大。当前市场形势有利于博世公司加快发展，只要我们把我们的管理团队建设好，把全体干部职工的积极性调动起来，就一定能够克服一切艰难险阻，实现我们的中长期目标。

（三）这次竞聘是博世公司广大干部职工的共同呼声。

为了博世公司更好更快的发展，绝大部分同事都希望公司深化改革和加强

管理，保持已经取得的行业优势。很多同事和我交流，也强烈地表达了这一愿望。总的看来，我认为，我们公司绝大部分员工的素质是高的，工作是出色的。在讨论这次竞聘方案的时候，公司决策层一致认为，随着公司做大做强，管理难度越来越大，水平要求越来越高，要尽快培育一支业务过硬、作风民主、纪律严明、服务有力的中层干部队伍。要通过这次竞聘，让那些想干事、能干事、干成事、干好事的中层干部脱颖而出，要打造和培养出一支好的管理队伍，不走形式，不走过场。我在这里表个态：公司领导层一定不会辜负广大员工的希望，认真搞好这次竞聘工作，请大家监督。

第二个问题，这次竞聘的设计思路

（一）、这次竞聘的主要目标

1、初步形成一个管理人员能上能下、职工能进能出、收入能增能减的这

样一个充满生机和活力的选人用人机制。即建立一个好的机制。

2、建立一个讲风格、懂经营、会管理的，基本被大家认可的中层干部队

伍；充分发挥各职能部门和管理岗位的作用，努力调动管理人员的积极性。即选出一个好的团队。

3、靠实力说话，靠本事吃饭，不搞拉帮结派，使选才机制变得更公开、公正。即形成一个好的风气。

（二）、这次竞聘的总体原则

1、坚持以人为本，充分调动全体干部职工的积极性和创造性。

2、坚持处理好改革、发展、稳定的关系，既要推进改革，又要考虑人们的改革承受心理，既要有改革力度，有所震动，又要保持员工队伍总体稳定。

3、坚持公平、公正、公开，努力为每一竞聘者创造平等的竞争条件。

（三）、这次竞聘的主要内容设计

首先要做到公开、公平、公正。现在是有人担心，领导是按人挖坑，已经

安排好人选。已经安排好人选，还要搞竞争上岗干什么？花这么多成本、精力、时间干什么？有什么意义？这次，我们进行笔试，编号打分；面试，群众评判。竞争上岗，就是依靠大家选人用人，就是为了把人选得更好一些。请大家要相信这一点。

二是办法要简单易行，不要搞得太复杂。

候选人要经过笔试，在面试中演讲答辩，经过群众评判，按相关程序聘用。

第三个问题，对搞好这次竞聘的希望和要求

第一，要调整好心态，积极参与这次竞聘。

要敢于参加竞聘，积极参加竞聘。要转变一个观念，岗位靠竞争，不再靠

领导安排，领导也不再安排。岗位已经统一公布出来让大家竞争，根据自己的意愿和自我评估来自主选择岗位竞聘。

我们鼓励竞聘。希望大家积极竞聘，竞聘有利于展现自己的才能，有利于

找到自己理想的岗位，有利于激发自己的思想，调动自己的积极性，靠竞聘得到的岗位自己格外珍惜，应该说竞聘使每一个人得到了平等竞争的机会。

我们鼓励流动。上下不能流动，内部也流动不够就会形成一潭死水。由于

不能流动，有的人在一个岗位上一干许多年，干太长了不太好，不利于人才成长，思想容易产生定向思维，希望这次部门之间人员能流动起来，有丰富渠道客服财务管理经验的同事，也希望能积极报名，到门店工作，使部门之间流动

起来。

我们鼓励竞聘，鼓励流动，但也有一个问题不可回避，竞聘不上怎么办？我认为不存在胜利者、失败者，竞聘不上、落聘，不说明你能力不够，而只说明你对自己的认识和大家对你的认识还不一致。你对自己的认识，没有得到大家的认可。竞聘不上怎么办？鼓起勇气，下次再向下一个岗位竞聘。

第二，要严肃纪律，严格执行竞聘方案。首先要确保公平、公开、公正，严格执行竞聘方案和办法，公司领导要带头执行，不得内定人选，不准封官许愿，不准讨好说情，拉小圈子。要主持公道、主持正义、取信于民。

第三，要诚实地参与竞聘。笔试时，不许弄虚作假，否则，一经查实，就取消他的竞聘资格，同时，按公司有关规定，严肃处理。竞聘演讲过程中，也要实事求是，不要夸大其辞。

第四，要保持良好的工作秩序。要集中力量把竞聘工作做好，但不能影响当前工作，年末年初要做的事很多，各部门要切实负起责任，各个岗位的人都要负起责任，一天没有交接，一天就要负起责任，哪个岗位、哪个部门出现问题，就追究哪个岗位、哪个部门的责任，努力做到改革不影响或少影响当前工作。

第五，加强组织领导，确保本次竞聘按部就班顺利推进。这次店长竞聘，公司成立竞聘领导小组，组长由樊友钦担任，组员由公司领导和人力资源部有关人员组成。我希望大家支持竞聘领导小组的工作，严格按计划步骤和规定进行操作，也请大家给予监督。

人人是人才，赛马不相马，这是我们博世的人才观。用八个字概括博世公司和员工的关系那就是——企业搭台，人才唱戏。博世属于博世公司每一个人，博世的荣辱兴衰和公司每一个员工息息相关。为了我们共同的未来，我们一定要团结一心，共同努力，搞好这次竞聘工作。我希望，同时也坚信，在我们大家的共同努力下，这次店长竞聘一定会取得圆满成功！

下面有请竞聘领导小组组长樊友钦宣读竞聘规则。

第二篇：竞聘店长演讲

竞聘店长演讲

尊敬的各位领导，各位同仁。大家好！

我是来自xx店的xx，首先感谢公司给我这次展示自己的机会。

我是2009年5月来到“xx”的，记得刚到xx的时候，有一位带过我的老员工就对这样我说过“我是xx一块砖，哪里需要那里搬”这句话当时给我的印象特别深刻，这三年来我也确实这么要求自己的，除了做好本职工作我还“友情客串”其他岗位的“临时演员”。甚至到其他门店“临时扮演”了几天的更夫角色。

关于我来xx之前的工作我不想说太多，概括的说可以用两句话形容。“曾经辉煌过，也曾失落过”。在来到xx之前我就是划过天空的流星。流星的美丽，美的只是瞬间，当他耀眼的划过天空，注定要消失在天边。所以要做就做一个颗“恒星”，一个可以持续发光，持续美丽的“恒星”，而“xx”就是提供这个条件的天空，他蕴含了无数敬业的员工，勤奋的店长，优秀的管理层。他们就是“xx”这片天空上闪耀的明星也是我为之努力的目标。

“无规矩不成方圆”，xx医药连锁公司在同行业有着举足轻重的地位，2010年又喜获“中国驰名商标”荣誉称号。这些都源于他科学系统的管理理念与完善丰富的企业文化。今天我作为一个普通的员工能有机会在里展示自己就已经充分证明了这点。

在xx这两年多来我虽然站在店员岗位，却抬头看着上面的工作。也许会有人说我，不自量力，好高骛远。但我不这么觉得。一个不想当将军的士兵就永远都是士兵，即使站在将军的岗位上也依然是个士兵。而一个有着将军梦的士兵，虽不能统领千军万马，却能再工作中运筹帷幄。2009年10月我取得药师资格，之后的工作中除了将自己的本职工作做好，还熟知收银组长的工作，对质管也有所了解。自认为在店长休息或不在时能独当一面，店长在时能做个得力的左膀右臂。我觉得我的工作粗中带细，细中带粗，细的时候可以细的像个绣花的姑娘，粗的时候是个可以上房揭瓦的男人。当然人无完人，我承认我也有缺点和不足，还有许多东西需要向我们的店长，我们的领导们学习。希望各位领导在我今后的工作中“不惜吝啬”多多指点。

最后，我在引用一句“韩愈”的题词来结束我今天的讲稿。“天道酬勤”，我相信我的耕耘会有丰收的硕果，我相信我的努力会有你们的喝彩，我相信我的勤奋会有你们的掌声！

第三篇：竞聘药店店长演讲材料

尊敬的各位领导、各位店长、各位同仁：大家上午好！

首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我今天的演讲内容很简单，—个人，一个故事，五个意识。

我叫xxxx，大专学历，2009年10月来xx大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。2010年8月调到东岭北街店，通过在这里的锻炼和实习，使自己对药店的日常管理能力有了很大提高。为了进一步提高自己的业务水平，2011年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了xx大药房发展的的光明前景，更坚定了我继续为xx大药房工作的信念。

“欲穷千里目，更上一层楼”，进入xx大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人

1、具备高尚的职业道德

高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感是我工作的根本。

2、建立了良好的个人信誉

在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好评。

3、具有积极的实干精神

不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，积极完成上级交待的工作。

当然，工作中也有不愉快的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从此，我深刻认识到，必须加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。从此，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业知识得到了快速提高，对我这次通过店长考试，帮助很大。

青，取之于蓝而青于蓝。如果竞聘成功，我会在我们大药房现有的经营管理办法的基础上做好“5个意识 ”来管理门店。

1、时刻有危机意识：

在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。

2、要有经营者意识：

开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃

天行健，君子以自强不息！无论这次竞聘结果如何，我对会努力工作，继续前进，最后祝xx大药房财源通四海，生意畅三春！

第四篇：店长竞聘

1)店长的价值与使命？

一个门店员工都是一个有机协作的战斗团队，店长就是这个团队的带头人，他的使命不仅在于贯彻落实上级公司下达的运营规则，创造高的销售业绩，为顾客提供良好的服务，还在于如何领导布置门店中各个日常工作，并最大限度的激发员工的积极性和创造力，营造一个好的团队氛围，是公司企业文化最基础的执行者和捍卫者，所以店长在平时的日常工作中,都要做到身体力行，督促落实，所以一个好的店长一定要具备销售能力和服务意识这两项特质

作为一个店长他的价值体现在1、他是公司的代表者，2、他是门店运营的管理者，门店的正常运营依靠店长去监督、指导、鼓励、分配员工做好各项工作。

3、公司制度的执行者，店长要利用公司现有的资源完成公司经营目标。

4、店长也是每位员工的培训导师。

5、店长是信息传递者，店长扮演信息沟通的桥梁，企业与员工之间，企业与顾客之间，店长都要做到信息传递互通，还有把结果反馈给公司，6、服务者；一个店就像一个家，店长就是家长，都要照顾每个员工的吃喝拉撒，对每个员工都要做到传、帮、带的管理作用，能够让员工尽快对工作上手。

7、导演者；在门店业务配合上，打假电话，A类房源的集攻，店长就是一个导演

2)假如我是店长，首先先完成招聘任务

一．公司业绩来自员工，只有招聘做好了，才会对提升业绩打下基础。

一般现有招聘的对象和渠道包括：

1.转介绍（经纪人内部介绍，熟人，朋友介绍等）

2.门店招聘

3.人才市场招聘，报纸小广告招聘，网络招聘

4.同行挖人等一些渠道。

招聘对象一般是大中专，高中，技校等的应届毕业生还有招聘次数看人员配备来定，优胜劣汰不会创造业绩的给以劝退。

二．门店人员配备情况

一般当店人员配备情况前期一个月在3~5名，等慢慢沉淀完之后人员尽量保持8人左右，再进行分组，销售小组之间相互竞争，相互挑战，刺激提升战斗力。

三．人员定下之后就要进行前期的培训。

培训很重要，在培训中要让新人感觉有东西可以学，可以得到提高，一般培训的内容是围绕房地产基础知识，专业知识（交易流程，税费等）销售技巧和客户服务等内容展开。

培训包括总部培训跟下店后的培训

总部培训一般是公司的企业文化，经纪人职涯规划，房地产基础知识等一些基本内容。主要是下店后的加强培训，包括：

（1）熟悉商圈并对商圈进行精耕，还有往后的工作如何开展。

（2）房源开发与客源开发的技巧，还有熟悉，勘察房源，画出社区分布图与户型图。

（3）教新人如何判断A类，B类，C类的房东和客户。

（4）一次性交易流程，按揭流程，公积金流程，一次性税费，按揭税费等等一些的核

算，熟悉办理过程中所需的材料。

（5）门店接待的方法，技巧，话术的讲解与演练。

（6）适当的时候要求新人陪看，在过程中讲解带客户看房的方法和技巧。

（7）电话礼仪。

（8）如何跟进客户，教授一些跟进的话术与技巧。

（9）买卖合同与租赁合同的如何填写。

（10）带看前，带看中，带看后应做那些工作。

（11）如何与房东，客户有效沟通以及话术演练。

（12）对A类房源如何做到有效推广，以及推广渠道是什么。

（13）交易风险的防范和不能跟客户乱承诺教育。

早会安排（激励）

（1）早上8点10分开始（由店长或当店值班人员轮流主持，可以提高大家的组织能力）

（2）读羊皮卷或唱团队激励歌曲（区歌或店歌 比如“团结就是力量”，“步步高”，“抓拳舞”，“壮志雄心”等等）

（3）由值班人员做博客分享及与会人员做博客感言和吸收到什么？结合业务中应该怎么去用。

（4）全体经纪人信息沟通（包括前天新增房源的推荐和手上A类房源，急卖房源的推荐等)

（5）全体经纪人向店长汇报当天工作安排计划情况。（要与前一天的工作日志安排相符）中会安排（跟进）

（1）安排中午2点上班前半个小时，店长主持中会，对当天工作安排计划做进一步的明确，跟进以及处理一些突发事件。

晚会安排（总结）

（1）晚上7点准时开始

（2）各个经纪人向店长汇报当天具体做了一些什么工作（包括房源，客源跟进情况，意向单情况，当天活动量的统计以及在工作过程中遇到一些什么情况，及时汇报解决，找出问题，解决问题）

（3）有针对性的对一些问题进行教导培训。

（4）对精耕商圈的成交案例的分析，提高经纪人的作业技巧。

（5）明天的工作计划与安排。

制定门店规章制度

（1）上午8点前打卡上班，晚上9点后打卡下班。

（2）经纪人必须在晚上下班前打扫店内卫生（电脑桌，会议桌，茶几，垃圾筐，地面整理干净）

（3）早会，周会，月会手机电话关机或静音。

（4）早会8点10分开始不得迟到。

（5）每周进行一次卫生大扫除。

（6）经纪人外出要登记，每周只能调休一天。

（7）上班时间不能浏览与业务内容无关的视频和网页。

（8）一次性杯子除客人使用外，不得使用。

（9）请假或调休必须在前一天通知店长和区经，获得批准后方可有效。

（10）接待完客户要整理接待处的水杯和烟灰缸。

（11）每天合理安排值班表，值班人员应该做好每天值班客户接待，门店卫生，当店财产保护，接待处清洁等工作并且监督每个伙伴保持桌面整洁。

（12）上班时间不得在店里抽烟

1.作为店长，每天的工作的内容包括。

（1）每天比员工提前5分钟进店，从不迟到，早退。

（2）到店后带头做卫生，每天查看员工的出勤情况。

（3）每天早上准8点10分开早会，早会内容包括对每一位员工进行当天工作安排，表扬优秀员工，激励大家的士气，签单分享，宣读公司规定与通告以及前天工作总结，有关专业的博客分享，通过阶段性的培训提高员工的专业知识。

（4）我是店长，应该及时批阅经纪人的工作日志及查看各种报表。

（5）我是店长，应该提醒员工在店里自律，不吃零食，不做与工作无关的事，不浏览与工作无关的网页，不聚众闲聊抽烟。

（6）我是店长，应该指导并提醒每位员工对自己跟进的客户，房东做到心中有数，每天及时做到电话回访。

（7）我是店长，应该带头带员工定期出去做社区关系维护和DM宣传，举牌到人多的地方进行房源推荐。

（8）我是店长，每天应该检查外出登记表，社区出入卡借出登记表和钥匙借出登记表，对错的，做的不到位的在夕会上及时指出并加以改正。

（9）我是店长，及时要求经纪人回访客户和房东，对一些新人给予一些话术指导。

（10）我是店长，要及时安排新员工跟老员工去看房，让新员工做看房后的总结并及时作出指导。

（11）我是店长，要做好每个单子的后期跟进，及时发现并解决单子处理过程中可能或已经出现的问题。

（12）我是店长，要及时了解目前的市场变化，政策变化并及时对经纪人进行宣导以及提供

一些应对的方法。

（13）我是店长，应该要求经纪人在着装，仪表，言行上严格要求自己，在接待客户时要怎么表现自己并在过程中给予配合。

（14）我是店长，应该要求经纪人对自己一天的工作进行总结并安排第二天的行程计划。

（15）我是店长，应该每天开会对当天工作进行总结并对每个员工进行针对性的业务训练和工作检查，对未完成工作的员工问明的原因并进行指导。

（16）我是店长，应该对店内的员工生活，工作上要多加关心，帮助。对一些有困难的员工要多加爱护，关怀。

（17）我是店长，每天应该认真检视自己在工作中的不足，自己都没法做到的事，你拿什么要求别人？应该在处理店里的事务中做到公平，公正。

（18）我是店长，要把A类商圈的物业做到了如指掌并进行系统的商圈精耕，首先应该了解，什么类型是属于A类商圈，一般情况下，我们把商圈分别三种类型 核心商圈（以所处门店覆盖500米范围）

次要商圈（以所处门店覆盖1公里范围）

影响力商圈（1公里之外的）

从意义中讲A类商圈就是指核心商圈就拿我们江南水都为例，假如我是美域店店长，美域店周围500米所辐射的商圈包括：

（1）江南水都美域西区18#东区16#总共是34#）

（2）江南水都杰座东区24#，西区24#

（3）江南水都心巢4#

（4）江南水都兰邑8#等等

然后在细分下去要了解

（1）开发商的背景

（2）开发商楼盘设计理念

（3）开发商的企业文化，口碑，楼盘价值定位等

然后接下去根据人员人数情况，哪个人具体跟进哪几个楼栋比如杰座有48#，专门有6个人负责，一人负责8栋，这8栋里面要了解每一栋的楼高，层高，户数，楼梯位，消防通道，公摊，每个单元面积，以往出售价格，均价，是否有通到地下停车位等等一些有关这栋房子的售后都必须做到精耕。

（1）楼盘名称，屋龄，楼高，外观，物业管理费，公摊等。

（2）路段，公交路线，近期成交房价分析。

（3）精耕楼盘成交个案分析。

（4）本区域的过去，现在及未来的发展情况。

（5）居住人员素质，人文背景。

（6）公园绿地，学区，车位数，景观布局等。

（7）楼栋下面有多少个邮箱，有几个布告栏以及各栋业主名字，什么职业。

（8）保安人数，物业人数，楼管员叫什么名字以及门口有几家店面，店面经营什么，叫什么名字等等。

（9）房屋空置率统计，入住楼栋统计。

（10）车位数，绿化。

只有每一栋坐落精耕细做，才能做到专业服务，品牌服务，如果条件允许，还要做到与业主保安之间的互动，合作。

总之，要做到每个业务员对自己所精耕的楼盘，做到如数家珍，尽可能做到细化。

19）我是店长，应该做好与友店之间的互动，当与友店间出现纠纷时，本着友谊第一，业绩第二的原则，积极友好的进行沟通，大事化小，小事化了，一切以公司的团结利益出发

如何有效的执行经纪人行程管理制度？

在开店6个月内，业绩目标是？目标的依据？

对于一个新店来说，头两个月是没有业绩产出的，头两个月的工作重心是放在人员招募和资源累积上，所以在第一个月，我打算参加至少2场的招聘会，每天15-20个的电话沟通，在第一个月计划完成4+1的门店配置，接下来第二个月把工作重心放在新人的培训和资源累积上，计划在第3个月结束之前有不低于2万的门店业绩，4,5,6三个月计划把目标定在不低于3万的基础上

结束语：我对自己有信心 对自己将要竞聘为店长也有信心，我相信只要公司给我这个机会，我保证能够行之有效的去贯彻和落实刚才所讲的制度和任务，在以后的日子里，我希望可以跟公司共同进步，逐渐的去完善，只要我们能够坚定心中的这份信念，并且持之以恒的去做，我和公司的未来必将光明谢谢

第五篇：竞聘演讲店长助理演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁、大家好：

今天我之所以参加这次店助竞聘演讲是因为，一方面表明我对公司推行店助岗位的拥护和信任，另一方面，通过这次的演讲锻炼自己的能力，展现自已的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，也可以让在座的评委和领导评价我的优劣、长短，接受大家对我的挑选，我相信通过这次竞聘，必将会是我站在下一步的岗位竞聘上呈现一个良好的开端。

首先自我介绍一下：我来自安徽凡人集团寿县店女装领班，我叫鲍赵红，于XX年9月10日近入寿县店女装做一名导购，通过自己不断的学习和部门领导的认可，在不到三个月的时间里我被部门领导提升为女装实习领班，经过几个月的学习并转正，至今担任女装领班已有8个月，从我自身各方面的能力以及综合素质来讲，可能做的还不是最好，但是我会努力，有句名言说得好，不当将军的士兵，不是好士兵，只有不断的挑战自我，充实自我，才能实现我的价值，工作中我能吃苦耐劳，尽职尽责，能够带领装组成员完成高额业绩，服从领导的各项安排，从而能协助好店长、店助更好的完善工作。竞聘店助这个岗位我认为我具有以下两个有利条件：

1..我有正直的人品，有较强的执行力，坚持以身作则和完善的工作作风。作为一名好的管理人员就必须先做好‘人’，一个领导无能做多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

.2.我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，能站在公司和员工的角度上去思考问题。

如果这次有幸竞聘成功，我会从以下几方面着手工作：

1.不断地提升自己，利用自身能力，提高店铺人员的综合素质以及员工对集团的忠诚度，稳定员工队伍以事业、待遇和情感留人，为集团发展储备人才。

2.借鉴其他管理人员的成功经验，引入新的观念，并带领店铺人员尽我们最大的努力完成公司下达的任务指标。

3.有效的沟通能力，作为一名管理人员，要先学会沟通，善于沟通。我们应该用自己的热情把快乐传播到每一位员工的心理面，给他们创造零距离的沟通，让员工在一个“无压”的环境中工作，充分发挥员工的积极性。

假如这次竞聘失败，我将会在原有的工作岗位上更加努力的工作，更加刻苦学习。如果这次竞聘成功，我将珍惜这个机会，用心，用情，用良心干好工作，绝对不会辜负

最后，我要感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。

谢谢!

寿县店：鲍赵红